第一篇：食品營養品招商集錄

食品營養品招商集錄

1、獨家市場保護政策;

2、導入期廣告費用支持政策;

3、人員培訓、協銷支持政策;

4、促銷方案協作政策;

5、終端物料支持政策;

6、退換貨保障政策;

7、全國性專業廣告支持政策;

8、防串貨系統追蹤政策;

9、年度返利有效保障政策;

自然之寶

招商細則

一、招商目標客戶（北京、上海、廣州、深圳不設經銷商）

1、獨家經銷商（行政區域/銷售渠道）

2、經銷商（城市非獨家銷售）

二、成為經銷商應具備的條件

1、具有成熟的商場、超市、藥店的銷售渠道；

2、完善的銷售團隊及豐富的促銷員管理經驗，較強的拓展市場能力；

3、對進口高端消費品市場有較強的管理與營銷策劃能力（能獨立策劃、組織、實施產品的日常營銷工作）。

三、授權類別

按照城市和渠道給予不同級別授權。

提供支持資源支持

1、品牌支持：

（1）廣告支持：與全國性發行的時尚健康類雜志保持長期廣告合作。如：健康之友、時尚健康、心理月刊、好管家等。

（2）提供宣傳資料：如廣告畫、POP海報、燈箱片等相關品牌形象設計，協助制定本地區營銷廣告方案。

（3）對于經銷商在設立自然之寶營養健康中心形象專柜的終端門店，可將門店名稱、地址添加在自然之寶中國官方網站和所投放的廣告宣傳中（定期更新）。

2、銷售支持：

（1）對經銷商實行終端資源保護政策。

（2）對有潛力的經銷商終端促銷人員進行培訓。提供產品知識、健康知識的培訓資料。根據訂單情況提供輔助品支持（如：宣傳手冊、單頁、禮盒、手提袋、藥盒等）。

（3）定期提供自然之寶營銷資訊。

1、免費人員培訓支持

由銷售明星、業務拓展能手、專業營養師、兒童營養專家為客戶提供包括銷售、營養、售后服務等各項專業培訓。

2、終端宣傳品支持

提供全國統一的產品手冊、媽媽手冊、VI手冊、專柜、POP終端宣傳物料、多樣化的促銷物品、禮品等。

3、大型促銷活動支持

根據市場開發需要，為代理商、經銷商提供活動策劃，物料支持、人員支持等。媒體宣傳支持

專業的孕嬰童媒體、雜志、直銷目錄等全國性投放，擴大產品體宣傳支持

專業的孕嬰童媒體、雜志、直銷目錄等全國性投放，擴大產品宣傳，提高產品美譽度。

4、專業完善的售后服務支持

400營養咨詢電話、專家熱線、寶寶樂園、媽媽俱樂部、互動網站、客戶售后維護等為您的銷售免除后顧之憂，促進銷售增長。

優之元

加盟條件

符合以下條件，您可以申請我們的代理商：

1、有嬰童用品及健康食品的經營經驗，具有豐富的市場操作和開發能力。

2、具有一定的經濟實力和良好的商業信譽。能長期合作，講誠信，有較強的責任心。

3、有通暢穩定的市場渠道和成熟完善的銷售網絡。

4、認同公司的市場運作理念和原則,配合市場銷售管理。

5、對公司和產品有一定的忠誠度，在當地市場積極建立并維護優之元的品牌形象及美譽度。

優之元代理商須知：

A．優之元全系列產品統一按照代理制經營。

B．優之元全系列產品統一按照現款現貨結算原則。不接受鋪貨、賒銷、返單。

C．優之元全系列產品統一按照國稅標準開納增值稅或普銷發票。不接受免票抵價。

D．代理商務必擁有基本人員配置，包括業務、財務、導購、配送。合作后我方負責建立促銷督導及市場活動組。

E．智能信息管理，誠信協作，不設保證金，電腦建立合作代理商信譽指數，同后期市場方案掛鉤。

招商政策

1．專業營銷人員支持：協助排解代理商、經銷商遇到的問題，給予合理建議；

２．專業策劃人員支持：協助代理商、經銷商策劃各類節假日活動、促銷政策；

３．專業培訓人員支持：協助代理商、經銷商定期對業務促銷團隊及終端人員進行職業培訓； ４．專業客服人員支持：協助代理商、經銷商維護消費者關系，完成積分、換禮、營養解答等服務；

５．廣告支持：協助代理商分階段、分步驟投放電視臺廣告、平面廣告、結合公司營銷策劃和終端需求，整合店招、櫥窗等有效資源，幫助代理商拉動終端消費；

６．形象支持：協助代理商、經銷商設計終端推廣形象和CI執行計劃，并統一配送終端促銷道具和促銷物料，提高終端的視覺沖擊力和吸引力；

７．資源支持：協助代理商達到公司戰略合作目標，優先獲得公司旗下延伸產品的經營權，擴大代理商的經營領域，獲得更大的利潤空間；

８．物流支持：協助代理商、經銷商處理管轄內的物流系統，全方位、信息化、立體式提供物流方案，公司物流系統隨時跟蹤、及時反饋，通過營運提高效率，達到公司業務需求；

９．獎勵支持：協助代理商、經銷商完成銷售任務后，支持代理商各類分紅返利，并參與年終公司額外物資獎勵，實現代理商與公司共同發展、共同贏利的目標。

招商流程

申請代理商的程序：

第一步：請在優之元嬰童網留下您的留言信息，包括電話、QQ、電子郵件、傳真等。

第二步：康成公司會及時通過電話、郵件和您聯系或由區域經理與您面談，與您一起規劃業務發展

第三步：簽訂代理協議，成為優之元產品的代理商

第四步：公司提供相關培訓并指導業務發展

合作優勢

強大的背景優勢

康成國際隸屬于廣東50強企業---廣州市新力集團，集團廣州占地面積6萬平方米，年產值近100億人民幣；借助母公司雄厚的資金實力，快速拓展優之元品牌影響力，建立極佳的商業信譽。

強大的人員優勢

準MBA管理碩士一名，5年以上保健品營銷經驗市場經理六名，5年以上OTC保健、醫務保健營銷經理2名，4年KA快銷品營銷經理1名，國家公共營養師2名，國家育嬰師2名。專業售后客服團隊共12人，物流師、助理物流師3人，ACCD平面設計師1名。

強大的研發優勢

香港BOB營養科學研究院配方制作，國際獨一科學配方，僅針對孕期到2歲嬰幼兒這三年期間的專業研制。研發工程師貫徹執行國家營養標準條例、結合市場調查回饋信息不斷改良產品、新增品項以迎合市場變化。

強大的科技優勢

英格蘭DNX監測數據中心系統，精確到任意一盒產品去向追蹤，精準到國內任意一地區零售價控制（包括淘寶及各網絡價格）。督促各代理商按自定區域經營，創造國內任意渠道任意區域統一零售價。

強大的售后服務優勢

英格蘭KCG人機數據交換系統，自動生成購買消費者的會員資料，按照購買品自動積分，達到換禮分數值會自動或提示客服代表主動回訪消費者，從而建立與提高消費者對產品的認知度及品牌美譽度。

優之元品牌合作優勢

嬰幼兒產品品項覆蓋到：鈣粉、鈣片、鱈魚肝油、純牛初乳粉、益生菌、抗過敏益生菌、酵母鋅、鐵、多種維生素礦物質、排鉛、孕婦鐵質葉酸、孕婦鈣、孕婦益生菌。后續產品正根據代理商及終端的反饋信息更新研發進行中，代理商可根據市場需求選擇任意品項銷售。

全系列產品完全由康成國際（中國）有限公司掌握知識產權，全系列產品香港品質要求，香

港設計制作，香港489條形碼。

以中國地理為準，單個城市僅特約一個代理商獨立經營。代理商銷售渠道可根據市場情況單獨自定。我方運用不同渠道不同方案協作經營。

全系列產品隨每一批次訂貨配發第三方安全檢測證書，全系列產品均提供原料進口證書。

專業人員跟進服務，為您提供從進場、上架、陳列、促銷員技巧等一系列支持方案。公司統一策劃VI包裝（促銷服裝、店招、櫥窗等宣傳項目）。

前期（6~12個月）不計成本投入開拓性物料（DM、試用裝、贈品裝等），中后期的支持屆時由指派業務經理告知。

全系列產品完美的積分換禮制，實物禮品及過境旅游項目等費用由康成國際承擔。

佳飲茶食生活館省級，市級加盟代理商

省級，市級代理商:

一、代理對象

1、省級代理商：有雄厚的經濟實力，所屬省內成熟的茶食養生保健網絡資源，獨立的市場開拓和服務團隊，擅長操作高端品牌和項目的經營者；

2、市級代理商：有雄厚的經濟實力，所屬地級市有成熟的茶食養生保健網絡資源，獨立的市場開拓和服務團隊，擅長操作中高端品牌和項目的經營者，或大型養生連鎖機構的經營者，隸屬省級代理商管理；

3、加盟店：有穩定的客戶資源，良好的口碑，有經營中高檔茶食養生保健產品和項目的經驗或服務觀念強的美容院，日化店和美容整形機構，隸屬省級代理商管理；

二、代理商條件

（一）1、三年以上國內外品牌代理資格；

2、有穩定的網絡資源；

3、高素質的營銷隊伍、完善的售后服務人員和忠誠的管理人才；

4、良好的口碑、中高端品牌和項目的經營思路。

（二）代理商提供資料

1、法人《營業執照》副本復印件或個人身份證復印件；

2、申報代理人聯系地址、電話；

3、《代理商申請表》。

三、代理商代理政策(敬請來電咨詢或面談)。

四、招商區域：國內已有代理商以外的區域市場。

五、公司支持政策

1、維護代理商權利：對代理商實行嚴格的區域保護政策，一個區域只設置一個代理機構。產品由專人進行市場監督管理，防止惡意竄貨；

2、市場操作指導：提供成功獨特之市場操作方案、平面設計文案、市場操作錦囊；

3、品牌形象宣傳：精美、齊全的終端宣傳品（產品彩頁、品牌宣傳畫、終端書刊、店內形象陳列、大量系統的軟性科普文章等）；

4、完善服務體系：專業營銷團隊全程助銷指導，并提供完善的營銷培訓體制；

5、獨特市場開拓：完善及實力強大的營銷團隊的支持配合，針對不同目的而設計的會議營銷系統：招商會、培訓會和明星慈善名媛會。

六、招商程序

（一）代理商資格審查認證組織機構： 合肥佳飲花草茶有限公司

（二）程序

1、來電咨詢，索取佳飲品牌資料；

2、提交《代理申請表》及相關代理商個人資料；

3、確定代理商資格；

4、簽訂代理合同；

5、支付代理金；

6、訂貨、發貨、寄送手續證明文件及市場操作全套資料，如廣告帶，產品手冊、終端標準手冊等；

7、授發正規統一的代理、加盟資格證書（即授權書）。

七、市場支持

1、煤體廣告：

廣告是品牌推廣的利器，是消費者認識佳飲品牌的捷徑。作為整合營銷的重要組成部分，2007年合肥佳飲以來花草茶有限公司在陸續加強煤體廣告的推廣，瞬間將佳飲品牌的知名度和美譽度提高到一定的高度；

2、航機雜志：國航《中國之翼》、南航《南方航空》等航空雜志月度硬、軟廣告的發布；

3、專業雜志：《商界》、《好財路》、《全國美容》、《美容時尚報》、《環球美容》、《麗顏廣告》、《城人之美》、《漂亮女人》、《博美》等專業DM進行硬、軟廣告發布；

4、時尚雜志：《瑞麗》、《家庭》、《女友》、《讀者》等；

5、報紙：中國經營報、合肥晚報、巢湖日報、南方都市報、信息時報、楚天都市報、楚天金報、深圳都市報、江蘇揚子等區域性重點報紙上投放促銷廣告；

6、其他雜志：在各種時尚雜志，報紙上投放軟性文章，配合推廣擴大品牌知名度；

7、多媒體廣告：電梯廣告、路牌燈箱廣告、車站站牌廣告、戶外大型廣告；

8、網絡廣告：佳飲品牌官方網站和博客、搜狐、新浪、21cn等多種搜索引轚廣告；

9、多種廣告宣傳推廣方式綜合一起，優勢互補，對市場進行立體化的品牌傳播。

八、教育指導

合肥佳飲花草茶有限公司將派遣專業的培訓講師對合作伙伴提供全面系統的培訓：

1、生態平衡療法的起源與發展；

2、如何將佳飲與傳統養生保健相結合；

3、佳飲知識與銷售技巧；

4、拓展力提升營銷課程；

5、如何開發佳飲的市場潛力。

九、退換貨支持

先進的全國統一電子商務庫存管理系統，具備高效，快捷的退，換貨服務。

十、市場開拓期正品商品試用裝支持

我們將根據市場的代理金額和市場的情況決定配送的比例，以此方便市場的開拓的速度。

十一、促銷支持

執行公司整體促銷計劃的同時，根據每個銷售網點不同階段實際情況，由銷售代表申請，區域經理審核，市場領導簽字，然后執行策部所制訂的統一促銷計劃。

十二、售后服務系統

1、佳飲客戶服務部會定期對佳飲品牌會員回訪；

2、設立客戶咨詢服務熱線、市場監督電話、區域辦事處，全面解決售后的各項問題；

3、區域定期舉辦養生保健講座，將養生保健行業的最新咨詢和技術及時培訓。

第二篇：食品招商離不開電子商務

食品招商離不開電子商務

傳統的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大規模的糖酒會，主要是以展會的形式出現的!展會是近年來慢慢興起的新型服務類行業，在國內發展短短二十年不到。目前，各行各業的展會多如牛毛，數不勝數。食品屬于快銷行業，食品展會相比其他行業的展會發展更是迅猛，現在甚至發展到了“三天一小會，五天一大會”的頻繁程度。

正因為如今展覽公司如雨后春筍一般層出不窮，全國各地食品展會更是如天上繁星多不勝數，但終究良莠不齊。正因為如此，各食品商家對食品展會望而卻步，躊躇不前。

那么追尋時代發展的腳步，我們不僅僅要舉辦糖酒會，更應該充分利用互聯網的優勢!隨著網絡的普及，現在家家戶戶幾乎都有電腦，都懂得上網。網絡最大的優勢就是沒有國界限制，可以在網絡上瀏覽我們想要的物品、地點等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行業發展中，電子商務的作用是不能忽視的。

第一.利用免費資源，有效尋求目標客戶。

作為電子商務平臺，招募商家入駐是其運營目的。例如某些電子商務平臺為了吸引更動的商家入駐該平臺，會提供免費注冊成為網站會員，并為該企業建立免費的網絡路鋪，食品企業應該積極把握這一機會，通過建立紅鋪，盡可能的將更多的產品發布在平臺上，并確保產品以及企業動態的及時更新，以留住更多瀏覽該企業網站的客戶，培養用戶關注的習慣。

第二.積極參與網斬殺活動，加大產品宣傳力度。

電子商務平臺為提升流量或者調動用戶的積極性，會不定期的舉辦一些線上活動以保證網站良性運轉的目的。比如線上展會，不僅能夠很好的與線下展會形成聯動，更為商家鋪開全國乃至全球市場提供更多機會。

此外，某些商務網站還舉行周期性行業采購會、行業交流會、大家來采購等活動，食品企業通過參加此類活動，可以增加企業在行業中的曝光率，通過競標，也讓更多的買家熟識你的企業、產品及服務，或許訂單隨后就到。

想要再競爭激烈的市場中占有一席之地，除了要有良好的產品質量之外，還應該有很好宣傳方式，讓企業的產品眾所周知。比如呢，中國食品招商網就是專業的食品電子商務信息平臺，天天都是糖酒會!

第三篇：食品2012第一季度招商工作計劃

食品2012第一季度招商工作計劃 一招商工作目標

完成休閑食品在宜昌地區市場網絡建立，終端市場上貨率達到85%，市場規范化操作建設，業務系統的規范通暢。

二招商工作計劃

1制定工作計劃，明確工作方向和目標。收集市場信息，確定工作目標，建立經銷商，對經銷商宣傳公司的經營理念，企業文化。和經銷商達成共識，建立良好的關系。

2根據經銷商實際情況，結合公司的銷售計劃，制定終端的進場計劃，確定優先發展目標，次要發展目標，進行市場劃分，把市場細分化。

3做好優先發展目標（KA）情報收集，公司資料整理，做好談判準備，務求以最小代價，最短時間，一擊必中，完成產品進入。

4對次要目標市場細分，具體到每個人，每條街。對街店要以掃街的模式，務求不落空一店。5對已進入終端的維護，定期定人對終端進行跟蹤，特別是KA店，做好和賣場的溝通，服務工作，建立和保持賣場負責人員的良好關系，做好終端的陳列，形象展示，海報張貼，POP等形象物品的擺放數量和面積。

6對便民店和街店,每個人每天要對其負責的區域進行回訪，張貼海報，補充貨品，對街店不要求其進貨的量，只要求貨品的品種，保證其店內有大好的食品。以少進快出，勤進快補得原則，迅速占領市場。做好每天的回訪工作，鞏固市場，樹立品牌形象。

7做好工作總結，信息整理，問題及時處理，并把工作結果，定期以書面形式上報給公司。8制定短期的銷售計劃。

三招商工作流程

1確立經銷商，建立合作關系，制定市場拓展計劃。

2確定優先拓展目標，開始KA店建立。

3細分化市場，市場劃分區域，分片落實到每個人。

4KA店建立完成，市場維護確立，后期跟蹤服務。

5便利店街店持續跟進，定期定人回訪。

6定人定崗，責任劃分，完善市場網絡，規范市場操作流程。

7制定近期銷售目標。

3個月內完成上述目標，市場網絡基本建立，客戶檔案完善，促銷活動開展，業務規范化操作，短期銷售目標制定。

屈春龍***QQ963550433

第四篇：食品招商現狀分析

食品招商的現狀分析

食品業是一個永恒不衰的行業，也是一個不斷發展的行業，隨著人們生活水平與生活品質的不斷提升，食品行業不斷被細分，且市場競爭越來越激烈，面對這樣的現狀，中小企業要想在大企業的樹蔭下脫穎而出，求得穩定的生存與發展，必須要選擇一條新的招商之路，為自身發展打開新的行業局面，獲取更多的利益。搶占地盤勝過苦練內功，有效的渠道建設是制勝的必然之道。而隨著計算機及信息化技術的飛速發展和國際互聯網絡應用的普及，招商引資的工作方式也有了巨大的改進，變化最大的就是開辟了網上招商的途徑。

與傳統的實體招商相比，網絡招商具有無法比擬的優勢，就拿食品行業的每年一度的糖酒會來說，每舉辦一次糖酒會，所產生的效益是無法衡量的，同時它也在朝著更高更遠的目標去發展，但是實體的糖酒會具有時間和地域性的局限，在有所收益的同時，所付出的經濟代價也是不可忽視的。而隨著電子商務的迅速發展，讓每個企業都意識到了互聯網的重要性，從此可以擺脫時間和地域性的局限，不在東跑西跑，只需一臺電腦，不出門便可知天下事，而且它的成本低，不用付出過多的精力和經濟代價，就可隨時查看一切所需要的一流信息，也可輕松被意向客戶所關注。隨著招商平臺的逐漸增加，選擇一個專業并且有效的平臺，又成為食品業所關注的焦點，而作為國內專業的食品招商信息平臺，中國食品招商網以打造一流的食品招商信息平臺為己任，為各類食品相關行業提供了網絡招商，技術相關合作的信息交流平臺，在為大家提供方便的同時也獲得了大家一致的贊同和支持！

如上所述，食品生產加工企業，要想迅速的將自己的產品滲透遍地，只以傳統的招商模式是遠遠不夠的，要利用網絡的無地域性，快速便捷等優勢，順應信息化的發展潮流，在摸索中求發展，使傳統的招商模式迅速在網絡上蔓延，相信在未來的日子里，也必將引領我們開拓食品行業另一篇藍海商機！

第五篇：食品的市場招商方式

食品的市場招商方式

大料

招商其實是會議營銷的一種方式：如何把握招商時機，掌控招商現場的氣氛，達到宣揚企業形象、推介企業產品、大部分經銷商簽約、回款的目的。大料覺得必須要進行周密的策劃才可以。我也見到過一些企業的招商場面，雖然也費了不少心思和人財物，但是由于各個環節沒有整合好，或者招商沒有明確的針對性，使得招商會只不過是給企業、商家打氣的一種方式，沒有真正起到招募合作伙伴，統領參會人員思想，達到企業推廣的目的。

1、招商目的:一個成功的招商會必須有旗幟鮮明的活動目的和活動希望達到的程度。目前，大部分企業家或者組織者都希望通過一個招商會，將目標客戶圈定，在企業的游說下，簽單、訂貨、掏空經銷商的口袋，其實這只是企業一廂情愿的事情。在消費者日漸理性的今天，一個短暫的招商會不可能達到這樣的效果。所以在召開招商會前，企業的策劃者必須有一個明確的目標。如：通過本次招商會，圈定主要的客戶群，達到感情上的溝通；

通過本次招商會，取得主要客戶群的聯系方式，讓他們對企業有個初步的認識；為下一步地面接觸打基礎。

通過本次招商會，達到30%的客戶能夠簽約，30%的客戶對企業有了解。

制定招商目標一定要切合實際。

2、選定時間：招商會的召開時間非常重要。一般要選擇在該產品旺季來臨前3個月比較合適。這樣會給投資者能有一個市場了解、簽約、合作、市場體驗的過程。等到產品銷售旺季來臨時候，經銷商已經完成了市場的初期鋪貨，消費者也有了一個了解過程，接下來就是放心的消費時間。

也有些企業反其道而行之，招商會當時也收到了很好的回饋。但是過于提前招商，經銷商進了產品，只是進行了庫位轉移，并沒有真正去消化產品。等旺季來臨時間，經銷商已經被長期的庫存和資金占用拖的筋疲力盡，產品的保質期也增加；產品在終端的展示過長，沒有造成銷售，對于消費者印象就是產品不好，擺了這么長時間還沒有人購買。

一般而言，小食品的招商全都可以進行，但是要考慮產品的特性，選擇合適的上市時間。比如糖果盡量避開夏季招商，可以推遲一下在夏季末；飲料和果凍的招商可以選擇在春節后馬上招商，具有吸引力的招商政策會將一些好的經銷商吸引加盟進來，還可以占用經銷商一年的資金；沖調類產品應該選擇夏季末秋季初；酒類應該選擇夏季末秋季初。中國糖業煙酒會就是很好的證明。春季糖酒會以飲料類企業為主角；秋季糖酒會則以沖調類、酒類、糖果類產品為主要品類。

3、宣傳造勢：俗話說，會賣必須會吆喝，這里的吆喝其實就是宣傳。對于招商會的前期宣傳、中期宣傳和后期宣傳，大多企業主要精力會放在前期宣傳上而忽略了中期和后期的宣傳，這是不對的。前期宣傳：電視的招商廣告播發，主要為企業樹立形象，以企業形象、實力展現為主。報紙的刊發：介紹招商會的主題、時間、地點、參與人員。

中期宣傳其實就是招商現場布置。這個環節，大料準備在會議現場中來提及。

后期宣傳：這是關系到企業招商會功敗垂成的重要環節。后期宣傳可選擇采取大宣傳和小宣傳兩種方式，具體使用要根據企業的實力。

大宣傳大投入：仍然借助電視廣告和報紙媒體。將招商活動的靚點照片刊登出來，打出“祝賀**招商會議圓滿成功”并將參會單位刊登出來。不知道大家留意過喪事的辦理場面？鑼鼓喧天、各級人員階梯叩拜，這些大場面不是給死人看，而是給活人看的。后期宣傳的目的也是如此，是給那些沒有參加招商會的潛在客戶看的。也許會有沒去參加企業招商會，但通過后期企業宣傳，看到企業的實力和一招一式、穩扎穩打的做事風格，而和企業達成合作的事情。

4、現場布置： 主要包括：

1)企業背景畫面展示，可以將會場主背景設計成企業的形象，講臺上要增加企業“LOGO”； 2)產品展示：整齊有序的產品是最好的說明，有條件的企業要使用企業專門的陳列展示柜，燈光一定要協調；

3)促銷品展示：一個有心的企業不會只關注主角—產品，并且還是刻意將配角也進行插花抹粉。那就是將企業所能提供的促銷品分門別類，在產品旁邊展示。

4)其他物料：其他企業可以提供的物料；如門頭噴繪效果、店中店的效果、車輛噴繪效果等展示出來； 5)禮儀小姐：禮儀小姐是企業的活廣告，一定要穿著企業的統一服裝，事前進行禮儀培訓和企業、產品的培訓；

6)企業人員：必須統一服裝，進行會議禮儀的培訓。7)企業視頻宣傳：多畫面、多角度展示企業形象；

8)其他如現場的企業條幅、鮮花、茶點、音響等也在其列。9)約請媒體記者參加。

5、招商會的細節：人員接待、資料發放、座位安排、會議記錄、會議拍攝、會議服務。會議主持人和主講人的演講內容的準備；促銷品、禮品的選擇、發放等。

6、招商會的流程：

會議開始；

主講行業、企業、產品前景、產品政策、后勤支持等 會議互動； 項目細談； 招待酒會； 第一輪現場簽約儀式（唱約、發放禮品）；

第二輪現場簽約。

為什么要設計簽約儀式進行兩輪？其實是活動策劃者為了推動現場氣氛，渲染簽約局面，達到不冷場、互動性強的一個環節。

有時候，與會者都能保持一個冷靜的頭腦。如果沒有現場的渲染，很多參會者會做一個旁觀者。這樣會造成招商會的冷場而失去了招商的目的。這里，大料一示其中玄機：

1)為避免冷場，招商會前事先要選擇鐵桿經銷商和異地的成功經銷商參與，現身說法，也就是所謂的拖； 2)在簽約時，約請的經銷商要表現積極，與企業配合的火爆。（當然，事先大家要有個約定。）

3)第一輪中，受約請的經銷商積極簽約，將簽約數額定到一個高度。企業可讓主持人唱出簽約數額，并現場發放可以為大多數與會者心動眼動行動的獎品。

4)第一輪的簽約其實是為了第二輪簽約做鋪墊。其實第二輪的簽約捕獲的才是實實在在的金子。

7、招商會的方式：

之所以將方式放在后面來談。我覺得并不是方式不重要，而是極為重要。所以放在后面進行壓軸。目前招商會的形式很多，但是總結一下，主要是歌舞會議（根據消費群不同決定演出的內容）、新聞發布會形式居多。在這里，大料推介兩種新的招商方式。

1)參觀式、（廠區、形象店）：

約請目標經銷商進行形象店、企業廠區參觀。可以起到百聞不如一見的效果，為了大家順利走向簽約鋪墊基礎。

2)逍遙游招商方式：

約請目標經銷商參加企業發起舉行的戶外活動，比如：徒步旅游、拓展訓練等。在活動的過程中，體驗企業產品的特性、零距離接觸，先做消費者，再做合伙伙伴。

后兩種招商，其實是先對經銷商進行培養，增加招商會的成功幾率，類似的招商會方式還有培訓式招商等。

8、另外，招商會由于針對的銷售坎級不同，其內容也有差別：

如區域代理的招商會議：企業應主要從行業背景、企業前景、產品前景主講給代理商出來商業上的利潤，還要給經銷商一些經營上的指導和社會榮譽感。并進行銷售模式培訓和榮譽性物品的發放，如：“**企業**區授權總代理”“**企業戰略合作伙伴”“**企業重點支持100家”等。對于分銷商：企業主要從進貨激勵、坎級激勵、公司宣傳性的投放；進貨獎勵。也可以進行培訓。

對于零售商：企業主要從陳列政策、終端政策，主要是情感溝通，設計抽獎的激勵，和禮品發放為主。

9、招商會的后期宣傳和落實：

好多企業會在招商會召開完，發放完紀念品后，就覺得萬事大吉了。其實這是絕對錯誤的。圣經里說過：一個故事的結束其實是另一個故事的開始。招商會只是故事的一個引子。因為招商會，企業約見了眾多的社會資源：媒體、當地實力經銷商、當地餐飲企業等。尤其是參與的經銷商。如何利用好這些資源？讓他們真正走到企業銷售行列中來，才是企業招商的最終目的。

企業可以利用報刊媒體的播發、地面海報的印制宣傳、參會客戶的回訪、訂單的落實，或者進一步的培訓來將轟轟烈烈的招商會演變成轟轟烈烈的實際銷售上來。