第一篇：俱樂部的全年計劃書

健身俱樂部總結報告 陽光時代健身俱樂部自 2008 年 11 月開始試營業 12 月 2 日正式開業至今已有 10 個月的時間，整體運營基本正常，各崗位的職責明確。每個月都有季節性促銷方案，根據市場變動調整活動方案。唯一不足的地方就是執行力不夠。

1、俱樂部的發展首先修內： A、上層決策必須符合市場經濟，不要過于拘束，掌握大方向。（不做救火的事，要做防火的事，把控好合作伙伴和員工的工作心情狀態）B、內部人員整合，在資源可調整的情況下大膽調整人員。C、活動項目細節化，讓每個員工都了解并熟背。（每期活動內容的傳達）D、崗位職責熟記，并嚴格執行。（整合關鍵點）

2、俱樂部的外部發展： A、大膽與外界聯系并達成商業聯盟。（原則首先把俱樂部的利益首要考慮）B、經理在維護俱樂部利益的情況下，股東要大力支持。（無形資源共享）C、每期活動可佩帶聯盟商家的贈品。（在幫聯盟商家宣傳的同時，提高俱樂部的卡類價值）D、每月至少安排一次戶外活動。（打破傳統想法，把登山或燒烤也納入活動范圍）每月的發展方向及技巧： 1、9 月份重點推廣教師節的雙年卡，盡快利用長期實惠的價格彌補 8 月份的營業差額。2、10 月份國慶節的 7 天因旅游，可能會出現冷場的局面，為彌補這一現象，必須在 9 月底推出所有國慶策劃的活 動來吸引會員和非會員。利用價格遞增式刺激消費。把握好中秋博餅來推廣健身卡。活動的內容及禮品可從聯盟商 家那得到。活動當天執行得好，可創造營業高峰期。3、11 月份可以說是籌備期，卡類銷售的價格可以開始做些文章。籌備周年慶的活動及道具的準備，年卡的價格訂 在 1088 元，半年卡的價格 988 元，季卡 688 元。除年卡低價外，其他全部恢復高價。購買的人群集中在年卡。4、12 月份根據周年慶的活動方案依據執行即可。老會員續卡可享受原價續卡，988 元的年卡可享受 988 元續年卡，1088 元的年卡可享受 1088 元續年卡，其他的一律 1288 元購買年卡。抓住預售老會員！基本上有 90%的年卡到期！讓他們感覺原來早辦卡到今天還可以享受這么優惠，培養會員忠誠度。5、1 月份進入淡季，可如此定價：年卡 1588 元，半年卡 988 元，季卡 300 元（即刻生效）。從價格上突現差異，讓人產生購買欲望，但前提條件是立刻生效。等季卡完了，也基本上已經到旺季開端了！淡季推短，高價的長期為 以后的售卡做鋪墊伏筆。6、2 月份進入淡季低谷，甚至鍛煉的人也少很多，價格可定為：年卡 1588 元，半年卡 988 遠，新年卡（雙月卡）： 200 元。高價持續，唯一變動的是季卡

變為雙月卡，在過年前推新年卡，也是立即生效卡。可當贈品，也可為返鄉 的人提供一個健身平臺。2 月 14 日情人節，可推出情侶卡：雙年卡 1920（永遠愛你）季卡 520（我愛你）7、3 月份根據氣候的變化慢慢出現回潮狀態，所以必須馬上籌備新年后的減肥計劃。價格定位：年卡 1588 元，婦 女卡（半年）688 元，季卡 558 元。三八婦女節，利用原 688 的季卡當半年卡銷售，讓消費者產生價格錯覺，沖動 消費。減肥特訓營第一期 500 元雙月。在回潮的前期可拿短期價格繼續炒作，重點推廣雙月的減肥特訓營與營養品 的銷售，根據過年大吃大喝肥胖增加，還有部分群體的腸胃不理想著手。8、4 月份把部分減肥特訓營的照片大做宣傳，籌備第二期的招募。價格定位：清明價（年卡）：1288 元，半年卡：888 元，季卡：688 元。健身慢慢進入旺季！價格的變動慢慢偏向 年卡銷售。此月可推三類卡！9、5 月份持續減肥特訓營的計劃及籌備訓練！五一勞動節，五四青年節。價格定位：年卡 1088 元，半年卡 988 元，季卡 688 元。主推年卡，其他一律做陪襯。前期長時間的高價年卡做鋪 墊，突現現在的年卡很有優越感。旺季就是要買年卡，讓會籍顧問的想法里面只有年卡。年卡才可以突破業績。10、6 月份屬于學生放假期，價格策略要稍微調整。價格定位：年卡 1088 元，半年卡 988，季卡 688 元。多出一款學生卡（雙月）：399 元（注：一定必須出示學生證，嚴格把關）主推年卡和學生卡，忽略半年卡和季卡。工作重心把握住。

11、7、8 月份都屬于旺季，有香港回歸和建軍節做媒介，價格定位基本上控制在 1088 元——1288 元。最容易讓人 接受的價格。8 月 16 日（農歷七夕）情人節，可推出情侶卡：1920（永遠愛你）520（我愛你）特別備注：

1、價格一成不變，促銷與不促銷的價格都基本一樣！促銷就變得無意義。

2、銷售技巧與教練服務為重點，引導消費較關鍵。

3、股東不參與銷售，如有朋友進俱樂部健身辦卡，可推薦給會籍顧問跟蹤服務，股東可在一定范圍給予優 惠，但業績歸會籍顧問所有，讓會籍顧問養成跟蹤服務的習慣。讓會籍顧問沒有任何抵觸或心理陰影的工作。保持 良好的積極心態工作。

4、管理俱樂部一定需要嚴格按崗位職責做事情，同時也需要一個安撫講理的人去協調，協調并不是縱容，不可取 消或推翻原來的判決。一黑一白的搭配管理。

工作總結 從 2009 年全年的運營工作來看，本俱樂部在籌建到年末，取得了一定的成績，共收集會員 1020 人，總投入 140 萬，總收入達到 75 萬，總支出 58 萬； 收入和支出基本達到平衡；擁有

有了一個不錯的會籍團隊。總的運營情況基本正常。同時由于各方面客觀因素，也存在許多不足，在工作中表現在一下幾方面：

一、員工總的積極性不夠，缺乏工作的激情和責任感；

二、各部門的人員儲備不夠，特別是本地教練資源的利用沒做到位，造成操課成本過高；

三、基本服務流于形式，會員服務很差，會員滿意度比較低，繼續下去將會形成跟原來對手俱樂部一樣的困 境；

四、私人教練的基本工作未達數量，人員流失嚴重，造成私人教練業績的嚴重下滑。根據以上總結出的問題，現制定如下整改方案：

一、制定制定長期發展的目標及全年營運計劃，分配年度工作的主要內容；指導所有員工全年的努力方向；

二、人員待遇進行合理有利的變動，各部門的心態調整，同時工作滿六個月的員工開始計算養老保險和醫療 保險；

三、跟行業內人員建立聯系，逐步實現資源的合理利用，降低部分成本，開拓更多的團體市場以及市級各直 屬系統的體育賽事等項目；

四、會員服務的流程的建立，各部門的服務標準化，會員滿意度的提升計劃；

五、私人教練隊伍的建設，所有會員由店長負責分配教練做體測及贈送私教課程，私教課程的監督，目標是 私教業績養教練以及操課教練基本工資由課時解決； 爭取通過以上的整改方案，可以解決俱樂部近期及遠期發展的問題。（詳細細節計劃逐步出臺，先出 2010 年部分工作目標計劃，及人員待遇調整方案）

2010 年度工作計劃 通過 2009 年 9 個月的努力，本俱樂部取得的一定的成績，包括經濟效益和社會效益；我們在本年度的工作方向就 是通過我們的基本工作，讓本市市民感受到健康的魅力，增加俱樂部的美譽度。2010 年度總業績目標為 135 萬以上，總支出控制在 90 萬以內。第一季度 25 萬，月度為一月 9 萬、二月 6 萬、三月 10 萬 第二季度 35 萬，四月 12 萬、五月 11 萬、六月 12 萬 第三季度 45 萬，七月 17 萬、八月 14 萬、九月 14 萬 第四季度 30 萬，十月 11 萬，十一月 9 萬，十二月 10 萬 在 2010 年度每月重點工作內容如下 一月：各部門人員的補充；私人教練業績的提升；前臺人員服務禮儀；水吧業績的方案；團單的重點開發；三八婦 女節健美操大賽的前期運作；會員溫泉游活動；少兒合作項目的繼續；異業聯盟的合作； 二月：上旬安排春節期間工作；中旬給會員祝福新年；正月十五后各部門員工的心態調整；服務流程的完善； 三月：會員轉介紹；三月的健美操大賽及團單的開發； 四月：掃街掃樓基本工作；會員活動；服務流程的提高； 五月：重點學校；員工的社會保險；店慶活動 六

第二篇：英語俱樂部計劃書

英語俱樂部工作計劃書1

計劃人：李君

時間：2015.05.01

一、組織機構

俱樂部會長一名，副會長二名，下設組織部、資料部、宣傳部等部門。

1、正會長一名，副會長二名。共同負責英語俱樂部的管理、制定活動計劃方案。

2、組織部：負責人一名，干事若干（待定）。負責日常聯絡與組織學生參加活動。

3、資料部：負責人一名，干事若干（待定）。負責發行英語周刊與資料收集，向學生公共開放，供學生了解西方各國風情。當活動需要影像及聽力資料時，該部也負責尋找資料并組織放映；

4、宣傳部：負責人一名，干事若干（待定）。負責與俱樂部活動內容的相關宣傳。

5、學習部：負責人一名，干事若干（待定）。負責俱樂部英語及其他語言的學習及活動組織。

6、影音部：負責人一名，干事若干（待定）。主要負責安排電影播放，播放之前必須提前跟三位會長商議播放什么電影，經過他（她）們的同意后才能播放電影。

7、秘書部：負責人一名，干事若干（待定）。開展日常工作主要有：組織實施工作計劃；整理活動總結；負責俱樂部資料和文件的檔案管理，作為英語俱樂部秘書部部長要求有較好的口語，較強的責任心，做事認真，對本職工作負責；并且要求有一定的文筆功底。

8、文藝部：負責人一名，干事若干（待定）。開展活動時，負責文藝方面的工作及節目排練。

9、活動服務部：負責人一名，干事若干（待定）。開展活動時，負責整個活動的會場安排及秩序維護。

10、策劃部：負責人一名，干事若干（待定）。負責每次活動開展的策劃，并上交策劃書一份。

二、英語俱樂部招新策劃

新的學期，新的開始。英語俱樂部熱烈歡迎2015級新生加入四川商務職業學院這個大家庭。為保證英語俱樂部有新鮮的血液注入長流，有足夠的高素質后備人才為英語俱樂部服務，能有效的開展各項活動，為同學們服務并實現英語俱干部的新老交替，培養和壯大英俱干部隊伍，現英語俱樂部面向全院大一新生進行隆重的招新活動，希望大家認真對待，認真負責，做好本次招新的任務，為英語協會招賢納士，服務協會會員。具體策劃方案如下：

1、招新目的

英語俱樂部欲在9月至10月份進行招新，欲借此活動達到以下效果：

（1）宣傳英語俱樂部文化，讓新老同學互相認識，了解我們的社團，提高我院英語愛好者的學習能力。

（2）吸收一些有才華有能力的人加入我們俱樂部，為我們俱樂部的發展注入新的活力。同時也為大家提供一個舞臺，讓大家盡情的展示自己的聰明才智。

（3）招收一些對英語感興趣的同學，愿意參加社團活動的英語愛好者，大家共同學習，共同進步，為提高自己的英語水平愿意努力刻苦鉆研的英語愛好者。

2、招新時間

2015年9月至10月。

3、招新對象

四川商務職業學院2015級新生。

4、招新要求

（1）承認英語俱樂部章程及相關規定，自覺遵守英語俱樂部各項制度。

（2）工作積極主動、耐心細致，熱愛學習英語。

（3）有一定自我鍛煉、自我管理能力，愿意為英語俱樂部服務的大學新生。

5、招新流程

（1）前期宣傳（由宣傳部負責，其他部門輔助。）

①在振華廣場設置咨詢點，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。

②海報宣傳。將海報張貼于學校的告知欄內，突顯我社團的工作實力和特色，并盡一進擴大我社團的影響力。

③在學校各院系進行迎新及以后的一段時間里我俱樂部將動員全體已有成員進行宣傳活動，以擴大我社團的影響力。④除以上措施外，我俱樂部還將制定出這學期的會員活動計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加 入我社團。（2）招新現場

招新現場由各部門人員輪流值班，對前來觀看或報名的新生予以接待和講解俱樂部的相關情況，并爭取吸引到我俱樂部。

6、新生收費標準及其開支情況

（1）新生收費標準：每人每學期收費20元。

（2）開支情況：①平時發放的考試及英語過級的英語學習材料，每人花費10元：

②平時舉辦的英語演講比賽、聯誼等一些大型的活動，每人花費5元。

③英語俱樂部成員證及英語俱樂部的章印，每人花費5元。

7、活動注意事項

（1）各部門人員按照事前要求統一安排高效率高質量開展招新工作。

（2）各部門要充分挖掘有能力有才能的新生加入我俱樂部。（3）招新結束后，把招新人員名單資料整理上交策劃部收管。（4）招新活動現場注意活動秩序，切勿匆忙，活動結束后注意清潔活動現場。（5）各個部門工作人員按照已分配的任務，按照要求認真仔細的完成，不可馬虎大意，認真作好自己分內事物。

8、活動后期工作

（1）各部門總結報導。

（2）各個部門的主要負責人認真寫好活動總結，并及時上交。（3）定出下期活動的工作計劃。

三、英語俱樂部2014-2015活動策劃

1、活動背景：

隨著新學期的到來，英語俱樂部以新的面貌又重新展現在全校師生的面前。在過去的一個學期里，英語俱樂部取得了各級領導、社團以及同學們的大力支持，開展了各種以學習為主的文娛活動，在很大程度上豐富了同學們的課余文化生活，促進了學們學習英語的積極性。在新的一年里。我們將不斷努力，為大家營造良好的學習交流氛圍，突出英語學習的重要性，為廣大英語愛好者提供一個交流互動平臺。

2、活動目的及意義

我們的宗旨是提高同學們的英語水平，外語口語能力和交際能力，以鍛煉英語口語表達能力為目的，通過同學們的交流互動，找到更好的方法學習英語，提高英語能力，集交流性與學習性于一體，為成員營造濃厚的全英文交流氛圍，加強同學們之間的情感，豐富同學們的文化生活，使同學們在活動中增長知識。

3、主要活動（1）迎新

時間：2015.09.24 地點：一二教學術報告廳

目的：提高英語俱樂部影響力及知名度，同時也加強新生對我院的了解（2）假面舞會

時間：2015.10.13（也可定在2016年）地點：待定

目的：完全仿制上層社會的交流舞會，讓大學生對高級舞會有一些基本了解（3）萬圣節 時間：待定 地點：待定

目的：了解西方文化，體驗驚心動魄的感覺（4）圣誕節 時間：2015.12.24 地點：待定

目的：讓學院籠罩在高興與激動當中，同時讓新生了解英語的魅力

（5）欣賞歐美原聲電影

時間：每隔一星期的星期五晚上 地點：待定 目的：通過欣賞電影學習英語 提高學習英語的興趣（6）秋游

活動時間：待定

活動地點：待定

目的：①親近大自然，放松心情；

②社員得到更近一步的熟悉，促進社員交流，增進彼此之間的友誼，進而增進社團團隊凝聚力，默契度。③ 更好的了解一下學校附近的自然環境的人文氣息

（7）英語趣味知識大賽

時間：待定

地點：待定

目的：讓大家在競技的同時學到更多知識。（8）英語口語風采大賽

時間：待定

地點：待定

目的：鍛煉英語口語能力，促進英語水平的提高。（9）英語角

時間：每兩個星期一次

地點：待定

目的：鍛煉英語的口語交際能力，進一步提高英語的口語水平。

（10）英文歌曲教學 時間：待定

地點：待定

目的：不僅可以了解國外流行的文化，領略異國風情，陶冶心情，而且可以提高英語的聽力以及口語能力。

第三篇：俱樂部商業計劃書

廣東東莞XXX俱樂部商業計劃書

俱樂部商業計劃書，俱樂部的商業計劃書，KTV商業計劃書

1.導言

東莞市位于廣東省中南部、珠江三角洲東北部，北距廣州50公里，南離深圳90公里，水路至香港47海里，至澳門48海里，處于穗港經濟走廊中間，是廣州與香港之間水陸交通的必經之地。二十年來，東莞是中國綜合經濟實力30強城市之一，是國際性的加工制造業基地和中國重要的外貿出口基地。目前已有企業20000多家，私營及個體經營超過200000家。

而XX鎮全鎮的電子企業 350多家，其中港澳臺等外資電子企業180多家，有15家是海內外上市公司，目前已成為珠三角崛起的數碼產業重鎮。

然而，在東莞近100家的娛樂城中，唯獨石碣無具有現代娛樂元素、實力和影響力的娛樂俱樂部，因而，在此地建立“XXXX俱樂部”具有銳敏的商業眼光和發展前景。

2.概況

2.1概要：XXXX俱樂部由具有實力的XXXX集團興建，是一家集休閑娛樂、商務交往、酒藝文化、商務客房于一體的現代會員式俱樂部。

2.2地理位置：XXXX俱樂部位于XXXXXXXXX，南距深圳78公里，北至廣州62公里，至澳門、香港僅2.5小時車程，而廣深鐵路的石龍站近在咫尺。在俱樂部周圍，15分鐘車程可輻射到增城、高埗、石龍、石灣、石排、茶山和東城，30分鐘車程可輻射到中堂、望牛墩、萬江、道窖、南城、厚街、寮埗、大嶺山、長安、大朗、東坑、橫瀝、企石等鎮，交通十分便利。

2.3管理層、模式及架構

2.3.1高級決策層：由集團XXXX等組成。

2.3.2管理模式：XXX式管理。

2.2.4投資計劃：前期投資XXXXX萬人民幣（含場地租金費）。

2.5戰略目標：以XX集團公司為后盾，以XXXX務俱樂部的娛樂服務行業為經濟母體，經過具有生命力的會員式管理和外延式經營，組建子公司——東莞地區首家娛樂管理公司，在近二三年內，把娛樂服務業擴大到珠海、上海等沿海地區

3.經營市場

3.1行業市場：二十年來，東莞娛樂行業發展到今天，已從八十年代中期的中式裝修、半自動化視點系統、猶抱琵琶半遮臉服務羞態、娛樂初始式，變成了今天的中及歐美式星級裝修、全自動化視點系統、娛樂登飾效果服務以及聲色的開放與張揚。在XX周圍的娛樂場所，由于裝修檔次與規模、經營理念、社會背景、管理風格各異，所以，在東莞地區及周邊地區的客戶群中服務地位不同，但其目的只有一個，那就是找準定位客戶群，通過經營獲取利潤。因此，在XXXX俱樂部籌辦之際，必須要了周邊解娛樂行業市場和消費客戶群動態，從而為

經營特色定位服務。目前，在XXXX俱樂部周圍有一定影響力的娛樂場所有：紅寶石、浦東夜總會、M2000、金色年華、古都、金富貴、天富麗、金盈等；有較強影響力的有：旺角娛樂廣場、尊皇、南北、聚龍灣會所、新東泰、東城國際、東城會展、海悅、新世紀、天地無限、金皇至尊、嘉華、喜來登、海悅、富盈、創世紀、宏遠、明軒、新世紀、新地、東莞山莊、太子、麗城假日等等。

3.2客戶市場：單目前東莞地區企業有14000多家，民營及個體經濟200000多家，在加上具官方統計的上100萬人次的商貿活動，因此，對XXXX俱樂部的功能性裝修和軟硬件規劃就顯得尤其重要，針對現今娛樂場所的現狀和經營趨勢，對XXXX俱樂部客戶定位如下：

3.2.1港澳臺及國外企業老板；

3.2.2港澳臺及國外企業高級管理層；

3.2.3本地區行政企事業單位、商貿組織、社會團體；

3.2.4各地區商貿組織及駐莞地區辦事機構；

3.2.5本地區個體經營老板；

3.2.6港澳一切高消費個體；

3.2.7一切企業、單位金領、白領、高級藍領。

3.2.8娛樂、酒店同行業。

3.2.9其它一切可消費的人群。

3.3競爭能力

3.3.1天時、地利、人和因素

3.3.1.1天時：XXXX俱樂部一旦在XXXX年第X季度開業，此時，正是娛樂經營的黃金時期。無論是客戶消費市場、消費頻率以及人力資源供給上皆是一個有利時機。而且在周邊地區，具目前所了解，已開業的有東城紅寶石、天富麗、銀豐假日酒店和石碣的南北、尊皇，但裝修不夠現代娛樂元素。

3.3.1.2地利：在地利問題上，雖然不是得天獨厚，但其環境幽靜、交通便利、停車場大氣，無疑為地利條件加重砝碼。

3.3.1.3人和：由公共關系強和具有豐富的娛樂職業管理者組成的精良高級管理層，完全有理由相信可以帶領屬下并建立成一管理系統科學、經營靈活多樣、員工合作和諧、士氣高漲的現代娛樂精良團隊。

3.3.2硬件因素：

3.3.2.1裝修特色：以當今娛樂的特性，無論在裝修色彩上或裝飾布局上注重人性化娛樂功能，以實用性的不同風格歐美式格調進行精美裝修，突出以人娛樂為本的功能性，做到與別不同，并在3~5年內還能引領潮流。

3.3.2.2音響燈光系統：突出舞臺娛樂至HIGH風格，以專業的國外品牌機作為主導，在音響系統方面：如日本的BMB、YAMAHA（雅瑪哈）、DENON（天龍），美國的JBL、BOSE（博士），丹麥的JAMO（尊寶），德國的EV等。燈光系統方面，如：丹麥的馬田、美國的GE、日本的力索等等。

3.3.2.3視點系統：由于卡拉OK娛樂的特性，此系統必須要求是KTV專業的DOD視點系統，系統要求為最先進的現場易快速操作的模塊，財務及一切出單、報表最為科學化、最具管理性功能。歌曲分類極明細，無盜版現象，各種語言的歌曲數在30000首以上。

第四篇：俱樂部經營計劃書

老實說,我對俱樂部這一個行業了解不是很深.所以我只能站一個消費者的立場去建議一下，希望可以對你有幫助。其實只要是做生意的，很多時候，即使行業不同，可是很多方面的道理都是大同小異的。

隨著社會經濟的不斷發展，科學技術的不斷進步，現在的各行各業競爭也越來越大，而且同行間的經營方式其實也沒有好大的區別。所謂的物以稀為貴，那就是只因稀有所以會珍貴。同樣道理，我認為只有在原有的基礎上標新立異，向前發展，才可以吸引更多的顧客，獲得更多的利潤，而且也不至于被淘汰，而當一種經營方式被普遍使用的時候，競爭又會再度變得激烈。而在下面我會說一下能影響一個企業是否能成功的一些因素：

其一：很多人都會認同一句話：顧客就是上帝。因此，無論是俱樂部經營案例或者是計劃書里面，顧客是我考慮的條件之一。打個比方：一條街上有好幾間俱樂部，我要到里面去消費，我會考慮俱樂部里面的環境，設備是否良好以及工作人員的服務態度，如果同一個地方同一個等級的俱樂部，選擇的另一個條件就是消費價格的比較。如果是同一個檔次的俱樂部。要想獲得更多的客源，也只能搞一些優惠打折或者贈送小禮品的活動了。

其二，所謂企業就是要以人為本，因此除了考慮顧客方面也要考慮員工方面。招聘員工的時候，要注意員工的質素或特長方面，以便可以適當的分配工作，發揮員工的個人特長。同時要站在員工的立場考慮下，員工的福利方面。因為如果福利好的話，可以留住更多的員工，如果一個企業老是換人的話，給人的感覺就是效益不好。還有員工的工資方面，現在一般的企業都是采取底薪加提成的方式來計算工資的，其實我個人是很贊同這個方式。因為這樣可以提高員工的積極性，而且這樣的話對公司的業績有一定的影響哦。

其三，這個也是比較重要的，就是資訊方面。以最快的方式獲得行內最新的資訊，發展的動態，以便及時的去改變公司的經營策略，作出最新最快的調整。只有這樣才不至于被淘汰出局。

以上的3個觀點是我個人的想法，還有一些就是成本方面，我前邊說過一下了，每個顧客都想的是花少的錢獲得更好的服務，而作為一個經營者，該做的就是想辦法去用最低的成本獲得更高的利潤。

我的觀點是簡單了一點，可是還是希望可以幫到你啦。因為我沒做過計劃書的，關于經營方面的問題，我是才疏學淺，如有不當之處，還望指點一下啦。老實說,我對俱樂部這一個行業了解不是很深.所以我只能站一個消費者的立場去建議一下，希望可以對你有幫助。其實只要是做生意的，很多時候，即使行業不同，可是很多方面的道理都是大同小異的。

第五篇：全年銷售計劃書

銷售計劃書

展望2010新公司的成立，我們在業績上我們沒有重大的突破，甚至導致沒有將市場打開的局面，這完全歸咎兩點：一是銷售人員的努力程度；二是產品本身存在的質量、系統完善問題。

2011對于咱們海南弘格科技有限公司來說，是一個新的開始，也是一個新的挑戰，公司最新引進以軟件開發、計算機網絡廣告制作發布為一體的專業化全面化產品銷售，并努力發展軟件產業，加速信息化產業技術與國際接軌，目前已開發出酒店系統及物業系統。產品現狀分析

目前公司成熟產品有酒店系統、物業系統、公司商業網站、門戶網站等產品。在這強大的競爭市場中同等產品也有不同的優劣勢頭，如何了解產品優勢，規避產品劣勢也是在銷售過程中的一個新挑戰。

一、產品的優勢：

1、能夠及時了解海南民生；

2、了解第一手的海南風俗資訊；

3、了解最全面的海南特色；

4、了解最優惠的海南特產；

5、了解海南最具特色的旅游景點介紹；

6、了解海南最有特色小吃

二、產品劣勢：

1、同類網站、系統較多；

2、網站、系統起步較晚，但能在內容方面爭取占領市場；

3、目前信息量不足

銷售目標的確定

一、酒店類：

A、海南各大酒店、賓館；

如：海口、三亞、瓊海、文昌、萬寧、陵水、儋州等

B、旅行社；

如：海口、三亞、瓊海

C、海南特產行業；

D、海南特色菜肴

如：臨高烤乳豬、海南四大名菜的特色店地址

二、物業類：

A、中高檔社區（數字社區概念的推廣）；

如：海口、三亞等中高檔小區。

B、裝修公司；

C、家具賣場；

D、各大商超；

E、家居裝飾；

銷售策略的確定

一、網站銷售策略

1、SEO百度搜索引擎；

2、網站鏈接；

3、軟文推廣；

4、論壇發帖；

二、系統銷售策略

1、軟件、硬件捆綁式銷售；

2、軟件、硬件捆綁時，僅收取硬件費；

A、推廣時間周期較長

B、影響公司的發展進度

C、短時間內市場有所收獲，公司業績有所提升，但業績不高

D、不利于公司長期時間發展，公司的業績長時間提升不起

3、用軟件試用型消費，試用時間周期為3個月至半年；

4、軟件單項收費

A、利于快速達到推廣效果

B、利于快速的市場占有率

C、利于快速推廣廣告的市場

D、服務費用過高，短期公司無收入

E、利于公司長期時間發展，公司的業績迅速提升

注：所以系統采用3、4效果更佳

銷售工作分配、時間分配

一、酒店系統

1、試用推廣時間為：5月1日至7月1日；

2、負責人：陳昌良、張君玲；

3、每周鋪開面為：3--5家酒店；

4、方式：系統、廣告同時進行；

二、物業系統

1、試用推廣時間為：5月1日至7月1日；

2、負責人：陸進發；

3、每周鋪開面為：2家物業公司；

4、方式：系統、廣告同時進行； 銷售任務活動分析設立

一、每周銷售會議；

1、對一周的銷售情況進行分析；

2、市場對手情況分析；

3、競爭產品分析；

二、每周技術會議；

1、對一周所需要的技術改進；

2、完善情況進行分析

三、每周技術、銷售共同會議；

部門協作分析

銷售價格策略

一、心里定價

1、公司最低整數報價；

2、客戶期望值報價；

3、尾數報價（如：50000元人民幣，可報

二、現金折扣定價

49999元人民幣）；

最低折扣為4折，或者其他折扣。

1、其按數量的不同；

2、職責的不同進行定價；

3、規模不同進行定價；

三、地區定價

1、海口定價；

2、三亞定價；

3、其他地區定價；

廣告上市時間

力求9月開始產生廣告費用效益