第一篇：銷售從付出開始.故事doc

銷售從付出開始

銷售心態

大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而一個銷售人員所產生的問題當中有80%是來自于自身心態的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標不治本的方法。要培養出一個王牌銷售人員，最重要的是如何能

夠使他建立正確的銷售心態，否則便是“皮之不存，毛將附焉”了。

銷售活動就像萬米比賽：參與者都在爭奪，希望最先達到終點，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎，那么在勢均力敵之下，無數體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點：

奪得冠軍的最重要因素是心態。同樣，銷售心態，也是左右一個銷售成功與失敗的關鍵因素。

付出的心態

銷售活動就像是漁民，需要不斷的去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚，哪個地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌，什么時候魚最容易吃誘餌，比如說釣河里的魚就遠比掉池塘里的魚難，釣魚的時候最好還不要穿黑色的衣服，這樣魚能看到人站在河畔，就不會吃釣，也就增加了難度。而這些工作必須是前期就了解的，還有釣魚的時候你的先買魚竿，有了魚竿后，你得去買誘餌，這些具備后你得找時間去釣。魚竿、魚餌、時間就組成了釣魚的前期付出。開展銷售活動時，你需要投入前期的時間去了解客戶，在展開銷售活動時你還得有很多的配套，如產品畫冊，宣傳資料、樣品、廣告等工具，銷售成功后你還得去花時間、金錢等去維護客戶，爭取客戶能長期合作，而這些工作都是前期付出的成本，同時也有可能你花費了很多的精力，但客戶暫時卻沒有購買的預算，要等到下一季度或者下一年度，為了能最終銷售成功，你得不斷維護這個潛在的客戶，維護時的費用構成了前期的成本，也就是我們的付出。

付出的心態：付出的心態是為自己做事的心態，要懂得舍得的關系。舍的本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態是應付的心態。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后的把成功也省了。

收獲前，先學會付出

年輕人開店

一個年輕人，準備在他家所在的那條街上開一家商店，他向他的父親征求意見：“我想在咱們這條街上開店賺錢，得先準備些什么呢？”

他的父親想了想說：“咱們這條街商店已經不算少了，但門面房還有的是，你如果不想多賺錢，現在就可租兩間門面，擺上貨柜、進一些貨物開張營業。如果你想多賺錢的話，就先得準備為這條街上的街坊鄰居們做些什么。”

年輕人問：“我先做些什么呢？”

他的父親想了想說：“要做的事很多，比如，街上的樹葉很少有人打掃，你每天清晨可以將街上的落葉掃一掃，還有，郵差每天送信，有許多信件很難找到收信人，你也可以幫忙找一找，然后將信及時送給收信人，另外，還有許多家

庭需要得到一些一伸手的小幫助，你可以順便給他們幫一把……”

年輕人不解地問：“可這些跟我開商店有什么關系呢？”他的父親笑笑說：“如果你想把自己的生意做得好，這一切

都會對你有幫助，如果你不希望把生意做好，那么這一切也許對你沒有多大的作用。”

年輕人雖然半信半疑，但他還是像他父親說的那樣去一一做了，他不聲不響地每天打掃街道，幫郵差送信，給幾家老人挑水劈柴，誰遇到困難需要幫助，年輕人聽說就去了。不久，這條街上的人們都知道了這個年輕人。半年后，年輕人的商店掛牌營業了，讓他驚奇的是，來的客戶非常的多，遠的、近的，差不多一條街上的街坊鄰居全都成了他的客戶，甚至街那邊的一些老人，舍棄距他們較近的門店而不入，拄著拐杖，很遠地趕到他的商店里來買

東西。他驚訝，問他們說：“你家的門口就有商店，怎么卻要舍近求遠呢?”

他們笑笑說：“我們都知道你是個好人，來你的店里買東西，我們特別放心。”后來，他送貨上門，遇到一些暫時困難的人家，他總是先讓他們取需要的貨物，等什么時候人家有錢了，再來給他還上，知道有人遭遇了不幸，他會主動

登門慷慨相助。

幾個月后，鄰街上的許多人也紛紛涌到他的店里來買東西，又過一年多，全城人都知道了他和他的小店，都一齊涌來了，于是他在另外一些街道上開起了一個個分店、連鎖店，生意滾雪球般越做越大，錢當然也越賺越多，僅僅幾年的時間，他就從一個不名一文的年輕人，搖身變成了一個擁有資千萬的企業家。

有一天記者采訪他，問他短短幾年為什么能有如此大的收獲時，他想了想說：“因為在學會收獲前，我先學會了付

出！”

吸水的故事

有一個人在沙漠行走了兩天。途中遇到暴風沙。一陣狂沙吹過之后，他已認不得正確的方向。正當快撐不住時，突然，他發現了一幢廢棄的小屋。他拖著疲憊的身子走進了屋內。這是一間不通風的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。

他幾近絕望地走到屋角，卻意外地發現了一座抽水機。

他興奮地上前汲水，卻任憑他怎么抽水，也抽不出半滴來。他頹然坐地，卻看見抽水機旁，有一個用軟木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上貼了一張泛黃的紙條，紙條上寫著：你必須用水灌入抽水機才能引水！不要忘了，在你離開前，請再將水裝滿！他拔開瓶塞，發現瓶子里，果然裝滿了水！

他的內心，此時開始交戰著……

如果自私點，只要將瓶子里的喝掉，他就不會渴死，就能活著走出這間屋子！

如果照紙條做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水機內，萬一水一去不回，他就會渴死在這地方了……，到底要不要

冒險？

最后，他決定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起來破舊不堪的抽水機里，以顫抖的手汲水,水真的大量涌了出來！他將水喝足后，把瓶子裝滿水，用軟木塞封好，然后在原來那張紙條后面，再加他自己的話：相信我，真的有用。在取

得之前，要先學會付出。

迷途的沙漠旅行者在幾近絕望，面臨死亡的時候，意外地在沙漠中一幢廢棄的小屋，發現了一臺破舊不堪的抽水機，一瓶水和一張小紙條。旁邊提示說，倒水進抽水機就可以把水抽出來。他該相信提示把水倒進抽水機還是直接喝掉呢？這是一個生死抉擇的時刻，旅行者陷入思想斗爭中。他可以喝掉那瓶水，解決眼前的問題，繼續上路，也可以冒險

相信提示，把水倒進抽水機。

但結果就是能抽水出來的話，他就可以得到足夠你走更遠路程的水源，如果不能抽出水的話，他很快就和死亡之神握手了。最后，他決定把水倒進去，水真的從抽水機中噴涌而出，正如作者所說的：在取得之前，要先學會付出。

兩個故事都告訴了我們，要想獲得收獲，就必須要先付出，從佛教的角度說，多做善事，廣結善緣，就會有好回

報的。那么付出到底是什么呢？付出其實就是……

付出是一種回報

從前，良寬禪師除弘法外，平常就是居住在山腳下一間簡陋的茅棚，生活過得非常簡單。

有一天晚上，他從外面講經回來，剛好撞上一個小偷正在光顧他的茅廬。小偷看到禪師回來了，慌張得不知如何

是好。

良寬和顏悅色地對兩手空空的小偷說：“找不到可偷的東西是吧？想來你這一趟是白跑了。這樣吧，我身上的這件

衣服還值點錢，你就拿去吧！”

小偷惶恐之下抓著衣服就跑。看著小偷在月光下的背影，良寬禪師無限感慨地說：“可惜我不能把這美麗的月光送

給他。”

一個盲人在夜晚走路時，手里總是提著一盞明亮的燈。人們很好奇，就問他：“你自己看不見，為什么還要提著燈走路呢？”盲人說：“我提著燈，為別人照亮道路，同時別人也容易看到我，避免了碰撞。這樣既幫助了別人，也保護了

自己。”

印度偉人甘地，有一次乘火車，他的一只鞋子掉到了鐵軌旁，此時火車已開動，再下去已沒有可能。于是，甘地急急地把還穿在腳上的另一只鞋子也脫下扔到第一只鞋子旁邊，這才回到自己的座位。同行不解地問甘地為什么這樣

做，甘地認真地說：“這樣一來，路過鐵軌的窮人就能得到一雙鞋子。”

一個高考落榜的年輕人，處于痛苦的邊緣不能自拔，整天在村子外的一個水塘邊徘徊，總想以死的方式報答面朝黃土背朝天、苦苦供他讀書的父母。不想，三天之后，那個水塘卻意外地干了，滿滿的水不知被什么人放走，只留下一些稀泥和沉沙。三個月后，他通過成人高考考上大學，在即將遠行的前一天，再次去到那個水池邊，發現池塘里的水再次滿了。但清清的池塘里已經沒有魚了。經過詢問，年輕人才知道，池塘的主人怕年輕人想不開跳進池里自殺，竟然冒著魚兒流失的風險放掉了池里的水，將他唯一的財產——魚兒一尾尾弄到家里，而這一折騰，竟使魚死得所剩無幾。

毋庸置疑，這些故事講的都是對別人不求回報的徹底付出的故事。在我們的人生路上，我們一定會遇到許多為難的事，但是你是否知道，在前進的路途上，自己付出一些，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是在為自己鋪路。

有這么一個故事，說的是一位抱著柴火的人坐在寒冷的夜里，對著一只因缺柴而熄滅的大火爐叫道：“你什么時候給我以溫暖，我什么時候才會給你添加柴火。”殊不知，你不先給火爐添加柴火，火爐怎么會給你溫暖？

古人云：“將欲取之，必先與之。”這句話道出了付出的真諦。你要想“取”，就要先“與”：你要想摘取樹上的果實，就必須先要給樹澆水、施肥；你若想在工作上干出成績，就必須先要付出心血和汗水；你要想得到別人的幫助，就必須

先要去幫助別人；你要想得到別人的愛，就必須先要愛別人。

為了得到自己需要的東西，我們首先要做的就是付出。如果別人不對你微笑，你就不妨開始笑著對別人問好；如果你想得到金錢，你就應該多多給予別人金錢。一個人只有先付出，才能得到自己想要的。這一點已經被無數人用親身

經歷證明了。

一天，一個貧窮的小男孩為了攢夠學費正挨家挨戶地推銷商品。勞累了一整天的他感到十分饑餓，但摸遍全身，卻只有一角錢。怎么辦呢？他決定向下一戶人家討口飯吃。

當一位美麗的年輕女子打開房門的時候，這個小男孩卻有點不知所措了。他沒有要飯，只乞求給他一口水喝。這位女子看到他很饑餓的樣子，就拿了一大杯牛奶給他。男孩慢慢地喝完牛奶，問道：“我應該付多少錢？”

年輕女子回答道：“一分錢也不用付。媽媽教導我們，施以愛心，不圖回報。”

男孩說：“就請接受我由衷的感謝吧！”

說完，男孩離開了這戶人家。此時，他不僅感到自己渾身是勁，而且還看到希望正朝他招手，那種男子漢的豪氣

像山洪一樣迸發出來。男孩打消了準備退學的決心。

數年之后，那位年輕女子得了一種罕見的病，當地的醫生對此束手無策。最后，她被轉到大城市醫治，由專家會

診治療。

而當年的那個小男孩如今已是大名鼎鼎的霍華德.凱利醫生了，他也參與了治療方案的制定。當他看到病歷上所寫的病人的來歷時，一個奇怪的念頭霎時間閃過他的腦際，他馬上起身直奔病房。

來到病房，凱利醫生一眼就認出床上躺著的病人就是那位曾幫助過他的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來治好恩人的病。從那天起，他就特別關照這個病人。經過艱辛努力，手術成功了。凱利醫生要求把醫藥費通

知單送到他那里，在通知單上，他簽了字。

當醫藥費通知單送到這位特殊的病人的手中時，她不敢看，因為她確信，治病的費用將會花去她的全部家當。最后，她還是鼓起勇氣，翻開了醫藥費通知單，旁邊的那行小字引起了她的注意，她不禁輕聲讀了出來：“醫藥費——

滿杯牛奶，霍華德.凱利醫生。”

付出是一種幸福

一個饅頭店的老板，每天蒸120個饅頭，100個用來出售，20個用來接濟貧苦的老人和孩子。在生意好的時候，饅頭剛一出鍋便被顧客一搶而光，于是有人便勸他賣掉那些留下的饅頭，可是無論顧客如何要求，饅頭店的老板就是不肯將那20個饅頭賣掉，而當他用夾子把熱乎乎的大饅頭送給老人和孩子的時候，黝黑的臉上綻放出明亮的光彩，那種

幸福的感覺是其他人所體會不到的。

“授人玫瑰，手留余香。”其實付出也是一種幸福，當饅頭店的老板把饅頭送給老人和孩子的時候，他看到自己的付出給別人帶來了快樂，自己便也跟著“幸福”起來。現實生活中也是如此，收獲是一種幸福，付出又何嘗不是一種幸福呢？付出時間能夠收獲希望，付出勞動能夠收獲果實；付出真心能夠收獲真情，付出愛心就能夠收獲整個世界。

愛默生說過：“人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。”真誠地伸出你的手去援助別人，不僅不會使你受到怎樣的“損失”，還能使你在幫助別人的過程中得到幸福的感覺。四川地震后，在大街上經常能看到：大學生在募捐，烈日下他們沒有用任何防曬工具，更沒有一個人坐在那里不動，而都在忙這忙那，有的向行人散發傳單，有的在記錄捐款、整理賬目，有一位矮個子的女生微笑著不停地向往捐助箱里投錢的捐助者說著“謝謝”，她的嘴唇干了，頭上也隱隱地滲出一絲汗珠，可是她臉上卻洋溢著幸福，他們那種積極的形象感動了每一位路人。

其實，付出的幸福感覺是我們隨時隨地都很容易得到卻又最容易忽略掉的事情，在我們埋怨生活壓力大，到處充滿功利，找不到幸福感覺的時候，其實也許是你沒有時間去察覺，去體會生活中的幸福啊。當你在公交車上給老人讓座時，別人會很開心，你也會很快樂；當你給乞討者施舍的時候，也許你的真心付出換來的是他生存的希望，那一刻你會感覺到很幸福；當你周末把家里收拾一番，然后再為家人做一道剛學來的大菜，一家人快快樂樂地品嘗你手藝的時候，那種天倫之樂，不正是你的付出所獲得的幸福嗎？

學會付出，便會擁有幸福。當你敞開心胸，樂于付出的時候，快樂、喜悅和收獲，便會進入你的心中，這時候，你便會體會到真正的幸福！

付出是一種滿足

阿一個人守著一堆金子悶悶不樂。神看見了，問：你為什么不高興？

這人回答：我覺得我的金子還不夠多。

神說，我可以滿足你的愿望。于是給了這人更多的金子。

過了幾天，神見到這人還是悶悶不樂，問：我已經滿足了你的要求，你為什么還不高興？

這人回答：我覺得沒有刺激。

神說，那我滿足你的愿望吧。于是給了這人刺激。

過了幾天，神見這人依然悶悶不樂，問：你為什么還不高興？

這人回答：我沒有快樂。

神說，那我給你快樂吧。

過了幾天，神看到這人依舊悶悶不樂，問：你怎么還不高興啊？

這人回答：因為我沒有成就感。

神說，那就再給你成就感吧。

過了幾天，神看到的還是悶悶不樂的他，就問：你為什么仍然不高興？

這人回答：因為我沒有愛。

神說，那我就讓你擁有愛吧。

過了幾天，神看到這人還是一副悶悶不樂垂頭喪氣的樣子，就對他說，試試把你擁有的這些東西送給別人吧。又過了幾天，神再見到這人時，發現他身邊手里什么都沒有了，臉上卻出現了難得的滿足的笑容，便問他：你為

什么這么高興？

這人回答：我把金子給了沒有錢的人；把刺激給了麻木的人；把快樂給了憂傷的人；把成就給了失敗的人；把愛給了缺少愛的人……盡管我一件件全部付出了，自己什么也沒留下，但我卻感到非常滿足。原來，付出比一味索取更令

人滿足！

第二篇：故事從這里開始

故事從這里開始

高二26班

孫佳雪

晨光朦朧，鈴聲悠揚，亮白的燈光灑在教室的每個角落，一切事物看來是那樣明朗而又溫馨。我們依舊如常，迎著第一抹陽光，手捧課本放聲朗讀。目光偶然掠過窗外，飛鳥似乎劃過卻不留一絲痕跡，天邊流云翻轉，不知哪里來的一抹風，吹皺了筆下新鮮的墨跡。故事從這里開始。

時光飛逝，如今我也踏入了高二的教室，曾經的情景也還歷歷在目，在這樣一些淡如云水般的日子里，有太多本不屬于我們這個年齡的憂傷乘虛而入，在歲月的青藤上糾纏深深的傷痕，像是淚水劃過的痕跡。但同樣充滿了歡聲笑語，充滿了肆無忌憚，充滿了溫暖，充滿了幸福。在校園的每一角都曾記錄下我們的身影，這是屬于我們的青春。

聽一首歌的溫暖，攜一袖花的芬芳，坐在校園的一角，在落日的余暉翻開一本書，寫寫少年難以訴說的情懷，想想我們明媚陽光的未來。悲傷與快樂都是簡單的事，文字流于指尖，記錄下光陰里的故事。

十字路口總是讓人左右徘徊，高二的我們不得不在文科與理科之間選擇著不同的人生與憧憬，各自在這薄霧勾勒的校園里一步步接近夢想。

生活就是這樣豐富多彩，外人永遠不會懂得我們的自得其樂的笑顏。醉心歷史，從商周夢了千年，沿著時光軸，即使偶爾會沉浸文人墨客難解的惆悵，卻總會再抬眸的一瞬間笑靨如花；暢游世界，從南極點走到北極點，沿著經緯度，即使偶爾會迷失坐標方位，卻總會走到幸福的方向；淺談哲學，從蘇格拉底到馬克思，沿著神經線，即使偶爾會暈頭轉向，卻總會給自己找個理由跳過這抽象的知識點。偶爾會在物理課趴在紋路分明的課桌上寫寫無緣由的小心情或聽著牛頓講萬有引力堂而皇之的睡覺。有時抱怨一下死記硬背太枯燥，永遠看著厚厚的資料，感嘆命運為什么這么的不公，體驗著這年華靜好的青春。

在校園里另一角同樣擁有簡單而不張揚的青春，從寢室到教室不停歇的的勻加速直線運動，ADP不斷結合磷酸轉換成ATP的乏味過程，有機物復雜的化學式總是令人哭笑不得，排列組合二項式定理尖酸刻薄的笑容······這就是理科人生：習題厚的像板磚一樣擁有砸死人的魅力，試卷一張一張飄落如秋日的落葉開枯了輕舞飛揚的豆蔻年華，考試一場一場燃燒花季雨季殘存的輕狂。也許在別人看來乏味可悲，可是如人飲水，冷暖自知，這就是我們，這就是我們自己拼搏的青春。

喜歡做化學和生物試驗，看著酒精燈緩緩燃燒的火焰，淡淡的煙氣，模糊的色彩，是青春絢麗的印記。三角函數開始變得簡單，簡諧運動開始變得明了，不知哪個晚自習證明出了一個定理，微笑總會泛上嘴邊。生活就是這樣單調，單調到習慣，習慣到簡單，簡單到快樂，快樂到喜歡。

“生活就像音樂，校園生活就好比音樂中的一個個美妙的音符，因為有了這種生活的累積，才譜寫出了一首動聽的樂曲。” 故事從這里開始，我們用炫麗的青春，填補校園生活的空白，你看到的我們，是彩色的。這就是我們，無與倫比的三年······

第三篇：從設定目標開始故事

比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數以萬計的旅游者來到這兒。可是在肯·萊文發現它之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個走出過大漠，據說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去。

肯·榮文當然不相信這種說法。他用手語向這兒的人間原因，結果每個人的回答都一樣：從這兒無論向哪個方向走，最后都還是轉回出發的地方。為了證實這種說法，他做了一次試驗，從比塞爾村向北走，結果三天半就走了出來。

比塞爾人為什么走不出來呢？肯·榮文非常納悶，最后他只得雇一個比塞爾人，讓他帶路，看看到底是為什么？他們帶了半個月的水，牽了兩峰駱駝，肯·榮文收起指南針等現代設備，只拄一根木棍跟在后面。

十天過去了，他們走了大約八百英里的路程，第十一天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯·榮文終于明白了，比塞爾人之所以走不出大漠，是因為他們根本就不認識北斗星。在一望無際的沙漠里，一個人如果憑著感覺往前走，一他會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方國上千公里沒有一點參照物，若不認識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實是不可能的。

肯·萊文在離開比塞爾時，帶了一位叫阿古特爾的青年，就是上次和他合作的人。他告訴這位漢子，只要你白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出沙漠。阿古特爾照著去做，三天之后果然來到了大漠的邊緣。阿古特爾因此成為比塞爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。

我不知道這個故事能給人帶來什么。根據我自己的經驗，我認為，一個人無論他現在多大年齡，他真正的人生之旅，是從設定目標的那一天開始的，以前的日子，只不過是在繞圈子而已。

第四篇：溝通從心開始 班主任故事

溝通從心開始

回顧擔任班主任工作的歷程，拾起點點滴滴的收獲，才發現教育成功的秘密不是懲罰和說教，只有用愛去感化學生，用心與學生溝通才能創出教育和諧的新天地。

今天我與大家分享的故事是《溝通從心開始》。

去年9月份，我從農村轉來了一個新學生葉曉遠，這是一名品學雙差的學生。第一天上學就把班內的徐鵬打得鼻口竄血。我與小遠進行了一次長談。他坦率地告訴我，之前他就經常不上課，打架斗毆，與社會上的一些地痞混在一起稱王稱霸，到了新環境也想逞逞威風，爭個一霸的席位。這個僅僅12歲的孩子竟染上了社會惡習，看著他顯出不屑一顧的神態，我感到非常痛心。我直言不諱地對他稅：“凡是稱霸的人，不是地痞，也是社會上的渣滓，打自己的同學顯威風，算什么英雄好漢?不要忘記你是個學生，在學校品學兼優才算得上英雄……”一席話說得他額頭冒了汗，最后他說：老師，我錯了，我去找他賠禮道歉。”

他經常逃學，出入電子游戲室、錄像廳。我多次跟蹤他找回來，耐心談話、家訪，使他有了一定的轉變，曠課明顯減少了。但真可謂“江山易改，秉性難移。他又偷了舅媽的錢，外婆氣得腦出血，臥床不起，姥爺非要把他攆回農村去不可。一種教師的責任感撞擊著我的心靈，不能讓他走，我決心教育好他。在我的說服下，他外公含著眼淚說：“我家的門坎都快讓老師您踏平了，這個不爭氣的小一遠呀！難得遇上您這樣一位好老師。”我又讓他在二老面前認了錯。從此，小遠收斂了許多，不再曠課了。一波未平，一波又起。一個星期天家長突然打電話來反映：小遠到出去闖一闖，要去開開眼界。我接到電話后馬上同家長找遍大街小巷，也沒見到他的影子。回到家里已是深夜12點多鐘了。躺在床上，我卻久久不能入睡，淚水情不自禁地涌了出來。我覺得很累很累，沉重的精神壓力，使我透不過氣來。心想為什么留不住他的心呢?如果讓他這樣下去，后果不堪設想。我決心一定要把小遠扭曲的心靈端正過來。五天后他悻悻而歸，回來時連吃飯的錢都沒有了。家長領他來到學校，他真像泄了氣的皮球一樣，那副可憐相真叫人哭笑不得。當聽到老師說：“能安全回來，老師就高興了！”這出乎他的意料之外。我又說：“小遠呀，小遠！你為什么三番兩次向老師保證要改毛病，可實際又做不到。你還算是個男子漢嗎?”這時從不愛掉淚的他痛哭流涕了。哽咽著懇求說：“老師請您再原諒我一次吧!如果再犯，您再不要我好嗎?”“老師怎能不要學生呢?老師只是恨鐵不成鋼，希望你痛改前非，健康成長。”他給我深深地行了一個禮，擦著眼淚回到了集體中。同學們熱烈鼓掌歡迎他，還召開了《歡迎你重新歸隊》的主題班會。浪子回頭金不換，從此他真的變了，再不曠課。有一次，他不小心弄壞了學校的籃球板，我替他交了罰款40元。他感激得又一次掉下了眼淚，哭著說：“老師您為我操碎了心，您真正的愛我，無微不至地關心我，教導我，是你無私的愛打動了我的心，我決不辜負您的希望。”集體的溫暖，老師們的博大寬容、無私的愛、耐心地教育，使他猛醒。在學期結束終于交上了一份合格的答卷。

正所謂溝通從心開始，通過用心靈架起溝通的橋梁，用感化驅散學生心靈上的灰霾，用真情打通心門間的阻隔，沒有愛就沒有教育，愛是教育事業的基礎和開始，未來的路還很漫長，我會努力走好每一步，做一個讓學生喜愛的班主任。

第五篇：從講不完的故事開始

從講不完的故事開始……

——點評黃愛華老師《循環小數》一課 江蘇省淮安市天明教育集團 特級教師 盧專文

著名特級教師、數學教育專家黃愛華老師在《循環小數》一課教學中，一個講不完的故事傳遍大江南北，引起小學數學界同行的深深思考。

1．講不完的故事——“重復”

“從前有座山，山上有座廟，廟里有個老和尚，他對小和尚說，從前有座山，山上有座廟，廟里有個老和尚，他對小和尚說，從前??”哪位同學能接著往下講？一同學講了多遍，突然停了，說：“這個故事講不完。”老師問：“為什么呢？”學生答到：“這個故事總是不斷地重復說這幾句話。”教師順勢導引：“在數學王國里，有一種小數，這種小數，小數部分的數字也會像這個故事里的幾句話一樣，不斷地重復出現。”用講故事的方法導入新課，引人入勝，使學生一下子便進入了學習的境地。另外，也使學生初步感知“不斷重復”、“依次不斷重復??”、“無限”等概念。這樣，教者既分散難點，又導入新穎，創設情境，使學生進入有序思維，并用直觀形象的方法在課的開始便掃除了障礙。這也是黃愛華老師“活的課堂、智慧課堂”教學思想之一，以簡短詼諧的配樂故事，作為這節課的“開場白”，形成了輕松、愉悅、民主的學習氣氛，使學生進入最佳學習狀態。

2．依次不斷地重復——“循環”

在學生初步感知“重復”、“依次不斷重復”、“無限”等概念后，黃老師出示“10÷3和58.6÷11”兩道算式，讓學生進行嘗試練習，在練習中思考這兩道題有什么特點？學生分別發現：10÷3的商的小數部分的“3”重復出現，58.6÷11的商的小數部分32727??“2”和“7”依次不斷地重復出現，教師從而導出“循環小數”。黃老師讓學生在嘗試練習中認識循環小數，引導學生發現當兩個數相除出現循環小數時的商和余數的規律，而且能結合實例、幫助學生理解循環小數的意義，重視讓學生經歷知識形成的過程。在教學“循環節”時，教師同樣也是不急于把簡便寫法告訴學生，而是讓學生自己想辦法。在出現“3.3333??”“5.32727??”“6.416416??”等循環小數時，黃老師引導學生：我們能不能想個辦法，讓循環小數的寫法簡單一些，比如，去掉省略號，依次不斷重復出現的數字也只寫一次，卻依然能讓人看出這個循環小數的意思。結果學生思考出各種簡單書寫的辦法，如：5.32727??寫作5.3（27）、5.32727??寫作5.327或寫作5.327等等。黃老師這樣的設計，使學生體會到數學符號產生的需要，并體會到數學知識中的符號是一種約定俗成，學生認識到，符號不再是那么神秘討厭，而是簡潔明了的特點。總之，黃老師在教學生認識“循環小數”這一抽象的文字概念時，并不是靠學生讀幾遍，而是聯系實際，逐字逐句地討論它的含義，組織學生對所創造的符號進行討論，從而構建數學知識。

概括的講，黃愛華老師《循環小數》這節課的教學有這樣的幾個特點：（1）從講不完的故事開始，創設情境，難點分散，使學生很自然地進入有序的思維；（2）整堂課的教學都注重學生經歷、參與學習過程。每一個概念的形成，學生都經歷感受，都知道它的構建過程，教師充分利用自學教科書、嘗試練習、互相討論等方法，讓每位學生都在積極的狀態下參與數學活動，并體驗經歷數學活動的快樂，如創造數學符號的過程；（3）教學手段和練習設計有利于培養學生邏輯思維能力，有利于激發學生的學習興趣。總之，黃老師這節《循環小數》的課堂是學生數學活動的課堂，是學生成長數學智慧的課堂。

其實，在黃愛華老師的經典數學課堂教學中，從講不完的故事開始很多，如他在教學“分數基本性質”一課時，講了一個“猴王分餅”的故事，這也是個講不完的故事，它的實質是“變”與“不變”，通過故事設疑，激起了學生探求新知的欲望。有人說，黃老師本身就是一個講不完故事，這個講不完的故事就是智慧黃愛華、魔力黃愛華。