第一篇：深入實施品牌戰略的三個關鍵點

深入實施品牌戰略的三個關鍵點

中國質量新聞網2010-10-08 09:21:11

質量是企業的生命，關系企業的生存和發展，關系人民群眾切身利益，也關系國家形象。而品牌是質量水平的集中體現，是一個企業市場信譽和競爭實力的重要標志。品牌的數量和作用，直接反映著一個國家、一個地區的經濟競爭實力、科技發展水平和民族整體素質。深入實施品牌戰略，通過樹立質量標桿，引領和帶動企業加強質量管理、提升質量水平，是實踐證明行之有效的重要經濟發展戰略。深入實施品牌戰略，認識到位是前提，企業主動是核心，政府引導是關鍵，文化建設是根本。

實施品牌戰略的重要意義

改革開放以來，我國經濟建設取得了舉世矚目的輝煌成就，但還需看到，我國經濟發展仍面臨著嚴峻挑戰：經濟的結構性矛盾仍比較突出，粗放型增長方式還沒有根本改變，產品質量的總體水平還不高，產品檔次低、可靠性不強、質量不穩定、附加值低的問題還不同程度地存在，特別是缺乏擁有自主知識產權和核心技術、在國際市場上具有較強競爭力的名牌產品。同時，經濟社會發展受資源和環境承載能力的制約越來越明顯，必須通過轉變經濟發展方式來緩解這種矛盾。而轉變經濟發展方式的一項重要工作就是要深入實施品牌戰略，通過大力培育和發展名牌產品企業可以不斷促進產業結構、產品結構的調整和資源的優化配置，提高經濟運行質量，促進經濟又快又好發展。

品牌是企業核心競爭力的重要標志，是推動企業做大做強的有力武器。品牌戰略的競爭是市場競爭的重要形式，一個企業沒有品牌戰略，就缺乏競爭能力，就很難有市場生存條件。我國加入WTO后，國內企業面對國外大舉進入和國內同行業低水平競爭兩方面的壓力，企業要站穩腳跟，做大做強，沿用傳統的發展模式是走不通的。要挑戰嚴峻的市場競爭，就必須以品牌戰略為突破口，樹立起品牌競爭力，這是增強企業核心競爭力、奠定可持續發展基礎的必由之路，也是轉變發展方式、實現可持續發展的重要途徑。

企業主動是核心

實施品牌戰略是一項系統工程，涉及方方面面，但核心在企業，主體是企業。企業要不斷增強積極主動性，做好以下幾個方面的工作，大力發展自主品牌。

一要強化質量管理，打牢堅實基礎。名牌產品的顯著特征就是高質量、高技術水平、高市場占有率。許多發達國家、跨國公司和產業聯盟都力求將自己的專利技術提升為標準、凝聚為品牌，以獲得最大的經濟利益。企業要爭創名牌產品就必須從基礎性工作抓起，努力建立健全質量保證體系、計量檢測體系，加強產品全過程全方位的質量控制；要積極采用國際標準和國外先進標準，開展國際通行的質量管理體系、環境管理體系和職業安全健康管理體系認證，把質量貫穿于設計、工藝、生產、經營、售后服務的全過程。

二要強化創新意識，增強研發能力。品牌是企業多年進行技術創新、管理創新和質量創新的結果。自主知識產權是名牌產品的“芯片”和核心競爭力，提高企業的自主創新能力是實施名牌戰略的本質要求和靈魂，是一個企業興旺發達的不竭動力。企業只有通過不斷加大科研開發投入,增強自主開發能力,才會形成擁有自主知識產權和核心技術。要生產一代，研制一代，構思一代，儲備一代，大力提高原始創新能力、集成創新能力和引進消化再創新能力。

三要樹立人才觀念，打造專家隊伍。企業應建立健全適合現代企業特點的領導人員選拔、任用、激勵、監督機制，加快企業分配制度改革，推動生產要素向優秀企業家集聚。要積極、大膽地引進國內外優秀的管理人才和高級技術人才。

對企業長期發展有重大影響的優秀科技人才和管理人才，鼓勵通過各種合法的經濟手段予以激勵，充分調動各類企業人才的積極性、主動性和創造性。

政府引導是關鍵

名牌產品的培育和名牌產業集群的形成，離不開政府的引導和推動。各級政府和部門要加強領導，強化措施，積極為實施名牌戰略創造良好的條件和環境。

一要建立健全品牌戰略工作機制。各級政府要從貫徹科學發展觀的高度重視名牌工作，嚴密組織，加強領導，進一步加大推進實施名牌戰略的工作力度。各級政府和職能部門領導要定期深入優勢企業進行調查研究，建立政府與重點企業的聯系制度，幫助企業協調解決在爭創名牌工作中存在的問題，努力形成各級領導高度重視，各行各業鼎立支持，各類企業積極參與的濃厚氛圍。

二要不斷加大對品牌的扶持力度。各級政府和有關部門要組織力量研究制定有關扶持政策，更多地運用市場化手段來做好名牌培育工作，引導社會資金、生產要素向名牌產品生產企業流動和聚集。對名牌產品生產企業，要在技術改造、技術引進、科研立項、銀行信貸等方面給予優先安排，在質量管理、環境管理、技術基礎工作、信息咨詢等方面提供優先服務，在其他資源配置方面盡可能予以積極扶持。

三要努力營造良好的社會氛圍。要把實施品牌戰略、開展質量振興活動和發展循環經濟、區域經濟以及建設生態城市和節約型社會緊密結合起來，形成共同推進品牌戰略的群眾基礎和社會基礎。要充分發揮輿論媒體的導向作用，大力宣傳名牌企業和名牌產品，形成全社會培育名牌、宣傳名牌、愛護名牌、購買和使用名牌的良好社會氛圍。

文化建設是根本

現在市場競爭早已從價格和質量競爭階段過渡到品牌的競爭，而品牌的背后則是企業文化。品牌文化被推向品牌競爭的前臺，利用品牌文化的魅力去贏得消費者和社會公眾對品牌的認同并產生親和力，這已經成為當前更高層次、更具智慧的新型競爭方式。一個知名品牌的創建過程，就是一種精神、一種文化形成的過程。實踐證明，只有讓消費者首先接受產品和服務當中所承載的文化精神，消費者才會對產品和服務產生感情認同，只有企業文化和產品質量結合起來的知名品牌，才會產生巨大的親和力，才會讓消費者成為該品牌的忠誠用戶。換言之，沒有企業文化作底蘊的品牌，就沒有生命力。深入實施品牌戰略，必須堅持經濟效益與社會效益相統一，把企業文化建設融入企業發展全過程，大力建設以安全生產責任、環境保護責任、關愛員工責任和回報社會責任為基本內容的價值體系和文化體系，激發員工的歸屬感、責任感和積極性、創造性，形成推動企業持續發展的不竭動力。

第二篇：學豐田的三個關鍵點

學豐田的三個關鍵點

文/ [日] 佐佐木元

譯/胡光書

現在，中國企業對豐田生產方式的研究如火如荼，但豐田生產方式卻在99.9%的企業無法扎根，為什么？

在近兩年半的時間以來，我每個月都要來中國，跟中國很多企業的經營高層進行溝通和交流。和他們交流的過程中我發現：每個公司都在分析因果關系，然后再從手 法、技法上尋求問題的解決。他們希望通過制定一些規則、制度、規章、手冊、標準等等這些東西，來解決企業現實存在的問題。但是實際上不管你制定什么樣的規 則、規章、制度、手冊、標準，如果不能明白“造物即造人”的真理的話，問題是不可能得到根本性解決的。

解決問題的“型”——模式

在日本制造業企業里面，一直有這么一個理念或者信念，就是“造物即造人”。而中國的制造業企業作為產品制造的企業，對于如何制作產品抱有非常大的興趣，但是對于如何造就人才、培養員工卻沒有過多的思考。

“造物即造人”，就是在制造產品的過程中培育員工和培養人才，這種理念背后的東西是什么？首先它意味著培養能夠進行實踐活動的員工和人才，這個過程包括兩個方面：一個是行為的過程，一個是溝通的過程。

在中國制造業企業，如果真正想讓企業的生產、經營發生根本性的變化，應該去思考一下如何改變行動層面的東西，企業的領導行動是什么？如何改變員工？我們可 以這樣去認識：思考的流程相當于一個“形”，包括外在的表象、形式。而行動的流程，首先需要“刑”，它是制度、規范，但這些仍都是外在的，不是根本的。只 有在“刑”下面加入土壤，也就是企業的風氣、文化，成為“型”，才能構成一種有文化底蘊的行為模式。三者之間由表及里遞進，但只有到“型”，才形成質變。借用中國傳統思想里面的表述方式：上面的形與刑是陽，下面的土是陰，陰陽合二為一，就成為一個活生生的有個性的生命體。

那么，引導 “型”這種模式的是什么？我認為首先是目標。目標、計劃和預算，是讓這個“型”不斷運轉起來的重要原動力。我們如果把一個企業比作一輛行駛的 汽車，目標就是它的發動機，計劃就是它的變速箱。變速箱里面有各種各樣的齒輪，在計劃的變速箱里面，有各種各樣尺寸大小的PDCA（P（Plan）計劃； D（Do）執行；C（Check）檢查；A（Action）處理）齒輪。日常管理的齒輪每天都在運轉。每個月進行一次月度結算，一個月就有一個PDCA的 循環。目標和計劃是聯動的，而且這個計劃一定要隨著外部各種因素的變化而不斷發生變化。我認為預算就是這輛車的燃料。

也就是說，引領一個“型”的模式向前不斷發展的，就是目標、計劃和預算。通過它的引領，在不斷往前發展過程中按此思路進行各種各樣問題的解決。從這個思路上來講，我認為中國企業所需要解決的（或者所面臨的）問題，非常非常多。

我們的目標是否都能夠滲透到一線每一個員工的作業里面？說到計劃，我們的營銷計劃、采購計劃和生產計劃，它們三者之間是否非常貼切或者默契？部門和部門之 間是否沒有高墻壁壘？預算應該是推動業務向前發展的動力之一，而中國企業的預算經常是由上往下分配給各個部門，各個環節，或者說強加給下面的各個部門、環 節的，并沒有成為推動企業現場的各個部門、環節之間進行業務活動的動力。

改善，與現金流直接相關

現在對豐田生產方式的研究可以說是如火如荼，但如果將豐田生產方式在盈虧平衡表的范疇之內進行討論，我們得不到任何答案。我希望大家能夠這樣去理解：我們 的改善活動的成果實際上是直接和現金流結合在一起的，或者是聯動在一起的。但是，現在絕大多數企業還是從盈虧表上來看一個企業的狀況。而實際上，報表上的 收益和利潤，是通過貸款生產大量的庫存，然后將成本攤平到庫存上之后，算出賬面的利潤的。許多企業應該都存在這種狀況：一到年底就發現倉庫里面的庫存非常 多。為什么會將庫存增大呢？就是為了獲得賬面的利潤。但是，庫存增加的情況下，借貸對照表看起來就非常難看了。我希望大家能夠認識到一點：對一個企業而 言，成本和費用是不同的概念！你只要生產產品就會發生成本，但是只要產品沒有賣出去，它就不能夠轉變為費用。你生產的越多，只要沒有賣出去，借貸對照表就 越難看。

所以，企業的改善活動一定要從現金流的角度去看待。但是全球制造業99.9%的企業對此的認識是錯誤的，因為目前應用的管理會計與準時化生產，是無法聯動或不相關的。

時間，TPS的核心要素

企業在進行改善時，離不開縮短周期時間和減少庫存這樣的大課題。現在很多企業都在強調要縮短過程周期時間，要減少庫存，要將各工序之間的滯留時間減少或者 排除掉。但是，我們所改的就是等待加工的時間，等待搬運的時間，形成批量的時間，或者是設備保修的時間，或者是進行返工的時間等等。但這些本來就沒有計算 入目前管理會計成本之中，也就是說改善的活動在財務上是不能夠得到評價或者反應的。因此不管你怎樣改善，在目前的財務體系上都沒有意義。

基于上述情況，我們就沒法講清為什么要縮短過程周期時間？沒法講清它的本質是什么？而改善活動本身，實際上就是如何防止現金流出的活動。當你防止了現金流 的流出時，你的自有現金流就會增大。因此我們一定要很好地去認識、理解過程周期時間的概念。過程周期時間是什么概念呢？很多人單純地認為它就是一個時間的 概念或者時間段的概念。實際上它應該是物料數量乘以單價，再乘以它在加工過程中所經過的時間。

也就是說在豐田生產方式中，時間是極其重要的一個概念，是非常核心的一個要素。這樣，成本的計算就從原來的二維轉向三維，就是物料數量乘以單價再乘以時 間。而用時越少成本則越低。在用時少的情況下，企業運營的速度也更快。而高速度運營的情況下，我們所能夠獲得的營收就會非常大。如果不進行思路上的根本改 變，就無法理解和認識豐田生產方式。

所以，豐田生產方式不能夠在各個企業得以扎根，不能夠穩定和固化下來，就是因為在成本計算方面的這種錯誤的方式，不能夠反映它的本質。如果企業的高層不能夠從三維的角度認識成本，仍然是二維思路的話，那么豐田生產方式就不可能在你的企業里扎根、固化。

二維的計算方式造成實際成本比標準成本高，采取什么樣的方式來讓它靠近標準成本呢？很多企業采取了外包、裁員，設法降低采購價格等方式來應對。本來就是一個錯誤的命題，卻要想方設法給出一個正確的答案，這是不可能的！

第三篇：實施兩步八環節教學的三個關鍵點

實施“兩步八環節”教學模式

實現課堂高效的三個關鍵點

威信縣水田鎮中心學校 查聯智

所謂“兩步八環節”教學模式，就是把一節課分成“探究學習”、“預習引領”兩個步驟。探究學習包括五個環節：目標再現、學情展示（調查）、合作探究、鞏固練習、課堂小結，所導學的內容緊緊圍繞前一天的預習引領內容；預習引領包括三個環節：預習目標、嘗試指導、課后延伸，所預習的內容是第二天新授課的內容。打破了常規的課堂教學模式，目的是更好地實現農村小學“先學后教、以學定教”，因為農村小學留守兒童多、家長的文化素質不高，學生的課后預習不可能順利完成，沒有學生充分的預習，就沒有學生課堂上的精彩學習展示。

我校從2010年春季學期推行“兩步八環節”教學模式以來，經歷了學校所評選的學科帶頭人、骨干教師引領實驗班進行課堂教學模式實踐，過度到在鎮中心小學、一所村級完小、一所村以下完小進行試點，逐步向全鎮小學推行。通過三年的實踐、推行，當初一粒課堂教學改革種子，在水田中心學校這塊土地上已經生根發芽，如雨后春筍般生機勃勃。三年多課改雖然只是個起步，歷經了風風雨雨，三年多年來經過教師在課堂上的不斷實踐、不斷總結、不斷完善，教師從勉強進行課堂實踐（甚至抵觸）到邊摸索、邊實踐，到現在模式成型，初顯成效，從強勢推進到自覺接受，從一頭霧水到思路清晰，從持懷疑態度到步伐堅定，全校教師特別是我校的學科帶頭人和骨干教師及熱心于課堂改革的老師付出了辛勤汗水，回過頭來看我們走過的艱苦歷程和取得的成果，會感到十分的欣慰，因為步伐邁出之初，實驗教師也許遭

遇過諷刺、乃至嘲笑，但大家本著對教育的執著、對學生的愛，堅定地樹立了為學生終身發展服務的理念，為自己熱愛的教育事業的孜孜追求。今天終于看到了希望：課堂上學生對自己的學習成果進行組內交流、討論、糾錯的基礎上，組內將小組的學習成果向全班進行交流展示，教師在課堂上是策劃者、組織者、合作者、點撥者，學生通過自主展示、自主探究、自主練習達到學習目標，整個過程中教師鼓勵學生生疑、質疑、析疑、解疑，使學生敢想、敢問、敢講、敢疑、敢評、敢討論，讓學生經過合作交流、討論、辯論，產生了思維火花的碰撞，感受到前人對知識創新過程的快感，較好實現“三維”目標，讓課堂教學成為落實素質教育的真實行動。我就我校實施“兩步八環節”教學模式、實現課堂高效的三個關鍵點談談我校的做法，以期達到拋磚引玉的目的。

一是重視轉變觀念。觀念比能力更重要，沒有學校領導教育觀念徹底轉變的課堂教學改革是口號式的，它就像一陣微風吹過校園，既帶不來什么，也帶不走什么，整個校園無動于衷；沒有教師教學觀念真正轉變的課堂教學是濤聲依舊，教師嘶啞的講課聲、學生無精打采、睡意綿綿的回答聲迷漫著校園，注入式、填鴨式只注重知識傳授的教學方法，教師苦口婆心的教，學生死板的學，教師還是做著一廂情愿的事，我不講，你不懂；我講得越多，你懂得越多；我講了那么多，你怎么不懂，怎么那么笨，沉悶的課堂氣氛壓得師生喘不過氣來，影響著師生的身心健康，以教師為主導，學生為主體的要求無法實現，面向全體學生，使全體學生都得到發展沒有落實，全面實施素質教育更成了一句空 2

話。反思我們過去的課堂教學不難看出，專制、控制、替代的思想或行為依然揮之不去，學習自主無影無蹤。放手讓學生學一學，有時竟變成一種奢望。課堂如果沒有師生民主、和諧的氛圍，創新精神、創新能力培養從何而來，面對此情此景，課堂教學必須進行改革。國家中長期教育改革和發展綱要中指出：“更新人才培養觀念。深化教育體制改革，關鍵是更新教育觀念，核心是改革人才培養體制，目的是提高人才培養水平。樹立全面發展觀念，努力造就德智體美全面發展的高素質人才”。還指出“注重學思結合。倡導啟發式、探究式、討論式、參與式教學，幫助學生學會學習。激發學生的好奇心，培養學生的興趣愛好，營造獨立思考、自由探索的良好環境。”為使學校領導及教師轉變觀念，我校組織教師認真學習《國家中長期教育改革和發展綱要》，使教師都清楚課改是國家的要求；學習有關高效課堂的教育教學理論，使教師認識什么樣的課堂是高效課堂，才能真正培養學生的能力；必須認識到學生自身有先天差異、成長環境差異、目前存在差異的客觀事實，如何促成每個學生學有所獲；學習以“兩步八環節”教學模式為依托實施高效課堂的有關指導性意見和方法，使教師逐步運用于課堂；組織學科帶頭人、骨干教師及高效課堂實驗學校的負責人外出參觀學習，進行課堂教學觀摩、聽報告等形式，讓外出學習回來的教師進行匯報交流活動、上示范課、觀摩課，將“兩步八環節”教學模式課堂教學呈現在全體教師面前，學校領導結合學校實際進行布置，使全體教師感受到觀念的轉變勢在必行、課堂教學改革迫在眉睫；各校點每周一組織教師

教研論壇活動，讓教師對實施過程中小組建設、導學案編寫、使用及課堂等方面的成功與困惑進行交流，讓教師共同分享成功、逐步解決困惑；及時宣傳課堂實施效果好的班級，學習氣氛濃厚，學習效果明顯，師生心情愉悅、有成就感。使全體教師感受到“兩步八環節”高效課堂教學模式的魅力、潛力，有轉變課堂教學方式的愿望，學校趁熱打鐵，要求全體教師投入到課堂教學的實踐中，學校領導必須深入課堂聽課、老師們相互推門聽課，找出課堂教學中存在的問題和不足，共同探討解決。教師要轉變觀念，才能把課堂還給學生，讓學生感受到自己是生命的主人，自己是實踐的主人，自己是學習的主人，自己是生活的主人，當學生有了這樣的感覺和使命，課堂上才能在教師的策劃、組織、點撥下，通過自主學習、合作、探究、展示，迸發出學生無限學習的潛能。課堂活起來了，老師少講了，學生自主地學起來了，教師的觀念才算真正轉變。

二是夯實學習小組建設。小組建設是實施“兩步八環節”教學模式高效課堂的基礎工程。通常情況下，五六年級六人一組、三四年級以四人為宜，一、二年級2人為宜（也稱對子學習），主要注重學習習慣的培養（傾聽、表達、合作等能力的培養），分配小組時要做到，組內異質（好中差搭配），組間同質（小組之間盡量縮短差距），小組內要確定小組長（開始由成績好、組織管理能力強、有為大家服務愿望的學生擔任，待學生的合作習慣、組織能力提高后可以輪流當組長，不同學科組長可以不同），教師要做好小組長的培訓，小組長才能組織好組內的自學、預習、討論、糾錯、檢查督促，并安排好組內學習成果的展示。學生座位可以坐成“雙豎型”、“馬蹄形”，也可按照常規坐法（前排與后排搭配小組），一定時間內小組的座位都要轉動，便于視聽方位的調節，組內還要編號，座位的變動，編號也隨之變動，因為組間是同質的，同一個號的學生學習情況懸殊不大，便于教師組織課堂，重視中差生的培養。為了鞏固這一學習組織，必須作好兩個評價（組內、全班），教師要對評價結果進行及時的激勵性的公布，培養學生的自信心（鼓勵學生敢發言、多發言、發對言），包容學生的“錯誤”，激發學生的學習興趣，確保自主學習、合作、探究、展示的積極性。為了保持學生自主預習、參與合作、探究、展示等的激情，教師必須與學生建立平等、良好的師生關系，成為學生的好朋友，陶行知說過：“真教育是心心相印的活動”，尊重學生的人格，教師必須融入學生中，避免師生在精神上的分離，師生雖然有別，但人格是平等的，相互友愛、相互信任、相互幫助；尊重差異，并立足現實，改差變優、促優求進，切不可戴有色眼鏡對待學生，尊重學生情感，與學生的交流是心靈的呼喚，讓每個學生的心靈都得到點亮，使學生流露真情，師生友善，親師信道。在這個過程中，以往教師的教學方式和學生的學習方式都有很大的變化，教師要結合實際，逐步解決、磨合小組建設、小組學習中存在的問題。由于小組學習制的建立，打破了原來在教師統領下全班整齊劃一學習的習慣，為了及時讓班上所有學生能在較短時間內集中精力傾聽、思考、觀看學生的展示，還必須制定一些約定俗成的口令，指揮、規范學生的行為，如：在小組學習結束時，要讓全班聽老師或學生布置任務，發言人就說：“聚焦”，學生就說：“迅速”，這樣所有學生就坐端正，集中精力聽發言人的發言；學習過程中有學生未專心投入到學習中，就提醒學生，發言人說：“靜”，學生就說：“悄悄”，阻止了學生開小差的行為，及時調整學習狀態；學生發言時，為了讓同學聽自己的發言，發言人說：“我說”，其他同學就說：“我聽”，馬上聽取他人的發言；諸如此類的口令，教師根據課堂的需要，自己編并在課堂中使用。在教師的眼里，全班再以不是多少個學生，而是多少個小組，重視小組合作、互助精神的培養和小組榮譽感的培養，抓好對學生個體、特別是學習小組的激勵性評價，使小組成為學生的樂園，評價要持之以恒，做到事事有評價、課課有評價、科科有評價、天天有評價、周周有小結、期期有總結，評價是積極的、激勵性的、鼓動性的，評價結果作為獎勵學生的主要依據。學校要做實課堂小組建設指導，為學生快樂成長提供保障。

三是落實導學案編寫。過去教學中教師所編寫的教案，是以教師的教為主，是研究教師怎樣教，在高效課堂中的導學案是以學生的學為主，主要研究學生如何學，如何讓學生會學，整個教學過程中教師只策劃、組織、點撥、指導學生學習。要實現課堂高效，導學案的編寫尤為重要，編寫導學案的教師對新課標的解讀和課堂教學內容的分解、對課堂設計理念的領會、對課堂教學結構的認同是編寫好導學案的基礎。我校“兩步八環節”課堂教學模式的構想是：利用課堂進行本節課新授課的探究學習和下節

課新授內容預習引領，解決學習過程中農村小學生沒時間、沒條件完成預習任務的困難，努力使學生在課堂中成為自主學習的主體。“兩步八環節”課堂教學模式的操作步驟及意義：第一步是探究學習，共有5個環節，目的在于讓學生真正能自學、合作、討論、探究、自己總結規律、自己解決問題。第一個環節是目標再現，使學生再次明確學習目標，強化學習目標，喚起學生的問題意識。第二個環節是學情展示（調查），學生個人或學習小組對前一天或前一節課預習的學習內容進行展示，展示時進行組內交流、討論、糾錯，然后小組長或組內派代表進行學習成果的展示，其余學生對其展示進行評價、糾錯，在老師的策劃、組織下，逐一完成學情展示內容，初步形成解決問題的方法。同時，教師通過參與與指導形成對下一環節指導的方案。第三環節是合作探究，就是學生運用已習得的“初步方法”，進行自學、合作學習、展示學習所獲，在學生展示過程中，學生對同學的展示進行糾錯、評價，教師除了完成策劃、組織外，要適時對學生沒學到位、講到位的重難點進行評價、引導、點撥、拓展、延伸；第四環節是課堂檢測，教師根據本節課的學習目標，讓學生自主完成相應的課堂檢測題，師生共同檢查知識生成的情況，并予以評價、糾錯、鞏固；第五環節是課堂小結，對所學知識進行簡要概括，強化所學知識。第二步預習引領，共有3個環節，引領學生進行下節課學習內容的預習，目的在于指導學生預習好新授內容，拓寬學生學習的時間與空間，激發學生學習興趣，提高學習的自主性。第六環節是出示預習目標，目標要明確、要有可操作性，做到目標

知識化、知識探究化、探究層次化，讓學生知曉目標；第七環節是指導嘗試，復習舊知（知識遷移）；嘗試練習（方法的指導、生生、師生互動）；第八個環節是課后延伸，對重難點的預設思考、課外拓展，學生帶著完成的、未完成的問題去思考、自學。為了切實開展好我校“兩步八環節”教學模式為依托的高校課堂，促進教學質量的提高，2011年教師自己寫導學案并在課堂上使用，但存在部分教師課堂導學目標定位不準，導學過程凌亂，2012年春季學期起，學校以年級分語文和數學兩個學科，共成立了12個導學案編寫組，負責一至六年級的語文、數學導學案編寫工作，依據課標和“兩步八環節”教學模式的步驟進行編寫，為了提高編寫的質量，每學期期中均組織導學案編寫會議，參與教師進行交流發言，中心學校相關人員根據教師交流的情況和聽課過程中發現的問題，對導學案中的“優”與“劣”、“取”與“舍”進行甄別，對導學案的寫和修改提出明確要求，讓導學案在邊寫、邊使用、邊修改中不斷完善。

“課堂細節皆學問，滴水見日功夫深”，只要以上三點做實了，高效課堂就會風光無限。要做實以上三點，學校必須舉全校之力，確保課改工作的順利進行。一是保證經費優先投入，凡涉及課改的經費優先安排，切實保證課改各項工作的正常運轉；二是學科帶頭人、骨干教師、學校領導示范引領教改，全體教師積極參與，中心學校領導真正成為課堂教學改革的有效策劃者，校點領導真正成為先行者，學科帶頭人、骨干教師真正成為躬身實踐者、課改引領人。學校領導用實際行動積極營造課堂改革氛圍，制定規劃與策略，帶頭參加課改培訓和學習，帶頭寫課改的體會、深入

課堂聽課、評課、參與教師不斷反思教改過程和教學過程的得失，扎實推進課改的進一步深化，校長和分管教學的副校長每期聽課60節以上，組織學科帶頭人、骨干教師上校級示范課、每學期向薄弱學校進行送教活動，各校點組織教師每學期上一節達標課，我校各校點領導帶頭講課、聽課、評課，起到了良好的引領示范作用和推動作用。三是措施有力 護航課改，課改不是短視行為，不能指望一蹴而就，不能活動化，一陣風，只有常抓不懈才能有所成效。要把課堂教學改革納入了學校的常規管理工作，使課堂改革實踐常規化。我校多次召開班子會議、學案編寫會議、課改專題會議、以校點為單位召開教研組集體備課會議，每周一教研論壇會議、多層面促教師更新觀念，轉變思想，強化課堂改革意識，并規定每個教師每學期上一節達標課，期初安排上課時間，教研組組員聽課、評課，認真研討，提出更好的教學設想，中心校成員每期聽課不少于40節，村以上完小負責人每期聽課不少于30節，一般教師按學校聽課類別有具體的要求，為督促教師投身課改，學校領導班子部分成員和學科帶頭人、骨干教師一起組成課堂督導考核組，負責對教師的課堂教學進行評定。以上工作納入對教師的學期考核，考核結果作為職稱晉升、評優、評先進、績效工資發放等的依據，強勢推進課堂改革。四是教師傾情投身教改，在課堂改革的探索實踐中，在和教師的交談中，我感覺到我校的教師對課改充滿熱情，絕大多數教師觀念轉變得快，在改革實踐過程中，大多數教師能迅速轉變觀念，把課堂教學改革當成自己的事，積極投身課改，在課改中不推諉、不回避、不應付。在學校的組織下，認真編寫導學案，根據自己的教學實際對導學案進行整合，在課堂教學中不斷反思自己的教學行為，修正自己的教學行為，使自己的課堂不斷完善，按照“兩步八環

節”課堂教學模式，還課堂于學生，課后不斷與學生、同事商討課堂得失，課改在我校已蔚然成風。五是校園文化激勵課改，環境可以改變人，為了使課改實施更加順利，學校創設了濃厚的課改氛圍。在校園綠地、樓梯道、教室制作了課改宣傳牌，用改革、學習方面格言警句、名人名言，激勵師生不斷進步的語言喚起教師的課改精神和師生積極學習的精神，教室內外張貼學生的學生優秀作品讓學生感受自己的成功與快樂，讓榜樣引領前進，激活他們的潛能，使他們設法探求結果，生成知識，鍛造不凡人生，置學生于知識探求的氛圍中，激發求知的興趣和欲望，讓師生時時處處都受到教育，受到感染和熏陶。

通過看我校不同校點多位教師組織的課堂教學，我們感覺到課堂活起來了，老師無休止的說教沒有了，學生表現出了在課堂上從未有過的學習熱情和自信，在課中自主學習、自主展示，敢作敢為、會感知知識、聯想拓展、交流合作、討論、評價、糾錯、善于思考、敢于表達，讓學生在參與中發現知識、問題，在合作中體驗知識的創新，在交流中理解、吸收，在討論中對抗、質疑，在傾聽他人的學習感言中不斷完善，顯示了學生潛在的學習能力、思維能力，我們深信這樣的課堂能培養學生全面發展，是實施素質教育的有效課堂。

第四篇：電視節目改版的三個關鍵點

電視節目改版的三個關鍵點

隨著電視媒體競爭日趨激烈和新媒體生態環境的急劇改變，受眾的媒體接觸習慣和需求重點的變化令電視人難以琢磨，導致欄目平均生命周期縮短，改版成為電視欄目的常態。但是，近年來，節目改版在觀眾定位、收視點設計和節目編排方面出現了不容忽視的誤區，部分欄目改版效果并不明顯，難以吸引觀眾的注意力，有些欄目甚至開辦尚未滿一年便不得不進行新一輪的改版，陷入改版的惡性循環。

觀眾定位：

重視“價值觀”和“生活方式”因素

只有了解觀眾，才能夠向他們提供獨特的銷售訴求，而且這個訴求是競爭者所沒法做到的。然而，傳統上基于人口統計特征（如年齡、性別、收入、文化水平等）的細分觀眾實際上存在很大缺陷。因為年齡段相同、收入層次相同的細分觀眾群內部價值觀和生活形態的差異甚至有可能超出不同年齡段和收入層次的觀眾群。

將價值觀和生活形態引入觀眾需求分析提供了觀眾細分更理想的方法，也改變了把握觀眾的思路和工具。

價值觀和生活方式的引入促使電視媒體經營管理者強化觀眾態度與使用的研究，從態度與習慣來判斷其生活方式。同時，了解節目個性和興奮點，賦予節目相應的人物特征。這樣，什么樣生活方式下的觀眾便與什么個性的節目相對稱。以某一特定生活方式生活的群體的需要確立節目定位已經成為節目改版的重要思路。美國福克斯電視新聞網如今已成為福克斯娛樂集團的“旗艦”，奧秘就在于它為了和其他新聞頻道區分開來，通過價值觀和生活方式的分析將自己定位為保守派的、突出煽情、聳人聽聞和戲劇化風格，而不只是簡單使用人口統計指標對觀眾進行細分和定位。

2006年，某時尚頻道進行改版定位調查時，通過心理實驗分析觀眾的內心世界，結果發現同為18-25歲、本科學歷的未婚年輕人的價值觀和節目需求存在非常明顯的差異。在觀眾調查問卷設計過程中，工作人員放棄了僅僅按照人口統計指標細分觀眾的思路，而是將目光集中于價值觀和生活方式較為接近群體對于節目類型、包裝和主持人風格的偏好。結果顯示，改版后的2006年1-6月，該頻道黃金時段自辦節目的平均收視率突破了2%，而上一同期的數字還不到1%。

節目收視點設計：滿足觀眾的興奮點

很多電視媒體改版時，習慣將欄目類型劃分為新聞、科教、法制、電視劇等，并以此界定競爭對手，這很大程度陷入了從產品出發考慮問題的“窠臼”，而不是從觀眾收視需求出發進行改版。

節目改版的興奮點設計常見誤區是，電視人更多考慮自己屬于紀錄片、科教節目，還是電視劇，而決定觀眾選擇節目的卻是懸念、沖突、戲劇性、浪漫、人情味、情感體驗、信息、重要性、顯著性等。比如，過去人們普遍認為科教類節目存在主題深刻、知識性強卻枯燥乏味、收視率低的問題。2003年，中央十套的“走進科學”欄目甚至面臨著末位淘汰的危險。而經過改版后，“走進科學”經常在該頻道30多個欄目中位居榜首。

其中的奧秘即在于，“走進科學”并沒有按照傳統的科教節目模式進行改版，而是大膽借鑒了故事片、電視劇的敘事方式，如懸念、細節、鋪墊、沖突以及交叉平行敘事等，將眾多知識點不動聲色地注入片子的敘述中去，把科學技術放在一個個具體的事件中體現，使得這個事件具有完整的扣人心弦的故事情節。其中《探秘中國水怪》《神農架野人探秘》《古代探案解秘》等節目在觀眾中反響很大。所以說，節目類型是次要的，節目要素是關鍵的。如果我們把一個具體的節目形態剖析開來就會發現，它總是會具備一些能夠滿足觀眾需求的興奮點，這些興奮點也可以被認為是導致觀眾收視行為的激發因素。那么，面對任何一種節目形態，只要可以融合進來并增加了興奮點，就盡可以取而用之。這樣，在改版的過程中，我們只需要思考整合哪些可以采納的元素，有新意有價值的節目形態就會隨之出現了。

節目編排：“自上而下”概念化

近年來，國內很多電視臺開始探索適合國內觀眾生活方式變化的節目編排方案，將節目內容改版與編排策略統一考慮。但由于很多電視臺實行的仍是中心制、部門制，并沒有實行嚴格意義上的頻道制管理，所以節目編排往往采用自下而上的“欄目先行”形式，即先由欄目組制定制作節目方案，頻道做的只是對節目制作方案的調整修改和節目編排的組合排序，缺乏從頻道整體進行統籌安排的運作方式。由于欄目個性的差異，頻道很難做到全局意義上的節目合理配置與優化編排。

從對抗性編排的角度考慮，電視媒體首先應該根據觀眾定位，結合工作日、周末、長假期間的觀眾生活形態差異，擬定整體方案，統一風格、統一形象、統一定位、統一推廣。因此節目編排亟待從“欄目先行策劃，頻道照單接受”的自下而上的策略，改為“頻道先行策劃，打造整體概念”的自上而下的方式。

近年來，央視經濟頻道在進行長假節目編排時采用了“頻道先行”的運作方式，在充分調研長假期間電視節目市場變化、反思歷年頻道長假節目投放策略得失的基礎上，先行提出了長假整體方案，并以此方案實行分設“訂單”，將頻道各時段播出節目的目標取向、內容定位等節目主體要素加以明確，再讓各節目組“按單制作”。由此，“自下而上”變成了“自上而下”。2004年，央視將14個欄目精編的共28檔播出節目統一冠名為“共度好時光”，每天分四檔播出，實現全天的規模化覆蓋。2006年暑假期間，央視新聞頻道從7月4日起到8月27日，每周一到周六在不打破24檔整點新聞的前提下，特別節目以“和你一起過暑假”為主題，分別在每天上午9點到10點，及每天下午的2點到4點進行節目展播。頗受學生和家長歡迎。

節目競爭力不僅僅取決于內容本身，很大程度上也取決于編排策略。從早年的節目凌亂播出到節目準點播出，到相對穩定的電視節目編排表，從近年的春節、五

一、國慶長假7天到11天的特殊編排嘗試，再到節目按“季”播出，改變了以往“一年一張編排表”的傳統播出方式。整體上來看，頻道合力出擊的效力遠遠勝于欄目各個出擊，而合力出擊的基礎則在于整體的、自上而下的概念設計。因此，在不同的播出季，欄目是否取消常規播出計劃、特別欄目的策劃能否通過主管部門的認可首先要看其與頻道提出的整體定位是否吻合，而不是各欄目確定制作計劃后，頻道再進行修修補補的改動和編排。（趙曙光 清華大學新聞學院）

第五篇：理解商業模式三個關鍵點

理解商業模式的三個關鍵點

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《理解商業模式的三個關鍵點》的內容，具體內容：商業模式，是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶...商業模式，是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA 等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。下面是我為大家收集的關于。希望可以幫助大家。

為什么要理解商業模式?

一個沒有商業模式的事情是做不長久的;

一個沒有明確商業模式的個體，是沒有超出平均值的競爭力的，也無法拿到自己滿意的經濟回報;

一個沒有明確商業模式的公司很難生存，即使僥幸生存，也無法持續太久，更別提占據競爭優勢。

可以這樣說，良好「商業模式」是賺大錢的前提，良好「商業模式」也是從競爭中脫穎而出的關鍵。而個體一旦能深入的理解商業模式這個概念，就能更加清楚的規劃自己的職業道路，正確無誤的做出人生選擇。今天限于篇幅，先不在「個人」領域展開。

什么是商業模式?

先來非常簡單的定義一下「商業模式」，商業模式如果說復雜了，可以寫一本書，比如入門書籍《商業模式新生代》，如果說簡單了，就是「掙錢模式」。比如搜索引擎公司，目前最主要的商業模式為「搜索廣告」，這部分收入占據公司的大部分;比如手機網游公司，其主要商業模式可能是「道具收費」，而非按照單機版收取一次性的購買費用。最賺錢的行業之一——銀行的主要商業模式是賺取存單款利差;保險公司一般的商業模式是利用保費作為浮存金，投資理財;基金公司的商業模式是賺取傭金;我們大多數個人的商業模式是「出賣時間」或者「出賣技能」;影視明星的主要商業模式可能是廣告代言費和片酬;作家的商業模式一般是版稅。

為了深入的理解一個概念，我們既要能從復雜的角度去想，也要能從簡單的角度去提煉，每多一個角度，我們的理解就深一層。不僅要去思考這個概念，而且要運用這個概念。這也是在最近的文章《獨立思考的前提并非讀上百本「經典書」》中所提到的「間接經驗」和「直接經驗」缺一不可的道理。

理解商業模式的關鍵

我們先回到最基本的定義「掙錢模式」上來看如何理解商業模式的關鍵，這里有三個要點：

第一，為什么要為此買單?

第二，誰會為此買單?

第三，有多少人(客戶)會為此買單?(規模和占比)

首先，我們一定要問，為什么會有人為此買單。比如，在消費品領域，最基本的買單理由是「滿足需求」，比如我們買手機是為了通信和娛樂，買零食是為了消遣，買主食是為了飽腹，買耳機是為了聽音樂。更高一級的買單理由是「體驗」。在供過于求的時代，只要大家稍有經濟能力，一定會買更好的東西，要么是為更好的品牌付費，要么是為更好的體驗付費。而在 B2B 的商業領域，客戶買單的理由無非是「提高生意效率」，即要么同樣投入下多賺錢，要么能有更高利潤率，要么是能節省成本，要么是能提高金錢運轉的效率。舉一個簡單例子，如果我投入 5 萬改造機器，能省一個人力，那么在機器 3 年折舊的前提下，這就是很劃算的買單理由(一般中小城市企業主為從事簡單體力工作所付出的成本是一年每人 5 萬左右。投入 5 萬第一年打平，之后每年多賺 5 萬，這是個好生意)。

其次，我們要問「誰會為此」買單?這個問題也很重要，因為這決定了我們能從哪類客戶那里收到錢。比如，重視「極致體驗」和重視「性價比」的客戶，是兩類截然不同的客戶。你自己的產品定位如何?面向哪類客戶?一定要先想清楚，千萬不要模糊，更不要故意的「騎墻」，隨風飄，兩邊倒。這樣可能兩邊不討好。B2B 的市場里，為了明確自己的商業模式，一定要非常了解客戶的商業模式和價值鏈條，看看自己能在哪個環節可以為哪一類客戶創造什么樣的價值?

最后，有多少人(客戶)會為此買單?這個問題既關乎規模，也關乎比例。比如你賣一個高端的汽車，其客戶群體的數量是非常有限的，這個數據，可以從全球連續三年的高端車銷售總量得出線索。但是，很少一個公司能壟斷某類消費品市場，所以，任何一個公司，都要去思考：「我究竟能占據多大的市場份額?」一個希望占據 5%市場份額的公司和一個希望占據 50%市場份額的公司，其品牌定位、市場手段、產品設計都是不同的。

如果你在創業，或者負責代表公司和客戶談判，事先理解商業模式的基本概念，將非常有助于你思考清楚所在的行業，自己所在公司的業務模式和競爭優勢。也能在談判中占據主動，鎖定既定目標，推動合作發展。

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