第一篇：狼文化之團隊

狼文化之團隊.txt6寬容潤滑了彼此的關系，消除了彼此的隔閡，掃清了彼此的顧忌，增進了彼此的了解。狼文化之團隊

互助合作，配合協調，縱橫團結一致，去奪取事業的勝利。同進同退，上下一心。

企業文化存在于每一個企業之中，它是企業共同遵守的價值觀、信念和行為方式,是企業的靈魂。但是企業文化并不是一成不變的，應隨著內外環境的變化不斷發展和完善。在企業發展的三個時期--創業期、成長期、成熟期，企業文化應該準確把握不同時期的企業內外部環境的特點，針對不同的環境，發揮不同的作用。某些動物的性格和企業需要塑造的員工性格類似,在本文中筆者用三種人們熟悉的動物名稱冠名給不同時期的企業文化，從動物世界來看企業文化，以期闡明不同時期的企業文化應該發揮的不同作用。

一、企業創業期需要“狼性”

在企業創業期，企業白手起家，品牌沒有知名度，沒有客戶，沒有市場占有率，此時的企業需要一批眼光敏銳、反應迅速、敢于冒險、精干強悍的團隊去打拼市場，搶占市場份額，幫助企業在強手如林的競爭對手中殺出一條血路。因此企業文化必須為企業的這一目標服務，培養員工的“狼性”，塑造員工的開拓能力、市場洞察力和敢于沖鋒的能力，使每一個員工都具有狼的敏銳、狼的迅捷和狼的團隊精神。

在企業的創業期，搶占市場是企業存亡的關鍵，如果企業有一支“狼”的團隊，它的企業文化就一定是成功的，企業也一定能夠在市場中獲得一席之地。相反，在三至五年就倒塌的企業通常是“狼性”不夠，他們沒有利齒，沒有嗜血的性格，不善于敏捷地抓住機遇，缺乏團隊精神，雖然他們也在市場上全力奔跑，但常常疲于奔命，毫無收獲。幾乎可以武斷地說，創業期的企業如果缺乏狼性，大多是無法生存的。

深圳華為集團的企業文化是典型的“狼性”文化，華為認為狼是企業學習的榜樣，要向狼學習“狼性”。華為認為狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺，反應敏捷；其二，不怕寒冷的冬天；其三，成群結隊，發現獵物集體攻擊。“良好的嗅覺，反應敏捷”代表了華為人能夠在紛繁復雜的市場發現商機；“不怕寒冷的冬天”代表了不怕市場的挑戰；“成群結隊”代表了富有團隊精神。華為公司在搶占市場時，對員工進行了強大的“狼性”文化教育，最終培養了一支優秀的員工隊伍，實現了市場份額的不斷擴張。現在的深圳華為已經成為國內第一的電信設備企業，與華為的狼性文化密不可分。

二、企業成長期需要“牛性”

在企業成長期，企業積累了一定的市場份額，擁有了一支員工隊伍，企業規模不斷擴大，如何吸納和同化新員工、各個部門之間如何協調、如何積累更多的資本和人員擴大再生產、穩定成果和伺機更快發展等一系列問題成為企業急需解決的燃眉之急。因此企業文化的主要任務也發生了變化。企業不再需要輕盈、富有殺機的“狼性”，而更需要堅韌、和諧、穩重的“牛性”。企業文化的目標變成了在企業內部營造一種和諧的氛圍，培養員工的堅韌，同化員工，使其形成一致的價值觀和行為方式。很多企業都很重視企業狼性的培養，一支富有狼性的員工隊伍在企業創始期為企業左沖右突，可立下赫赫功績。可是很多企業常常在企業成長期依然用狼性來統治企業，用狼性來培養新員工，這樣的后果會使企業沒有停頓和思考的時間，導致企業的管理水平、戰略計劃等軟件設施無法建立和完善，最終導致企業的停滯不前和衰亡。

在蒙牛乳業的董事長牛根生的名片上寫著一段對牛的評價：吃苦、勤勞、堅韌不拔。蒙

牛乳業的企業文化認為，巨大的成功不是力量而是韌性。一家名不見經傳的民營企業--深圳比亞迪在2002年7月居然以10.95元的高價在香港主板發行成功，發行價位列54只H股中第一。在蒙牛乳業和比亞迪的企業文化之中，都有一種“牛性”文化，他們都奉行一種“低調、韌性”的策略。一方面他們致力于企業的內功修為，另一方面注重發現市場的機遇，贏得時間差，通過產品差異化或者低成本戰略，一舉奪得市場份額。就像練氣功，含而不發，默默打通周身關節，最后凝成一股氣，傷敵于無形。

三、企業成熟期需要“蜜蜂精神”

在企業的成熟期，企業內外部環境相對穩定，企業管理水平和企業文化都達到了一個較高水平，企業更多地追求社會責任和“雙贏”的競爭結果。由于企業規模增大，員工數量眾多，因此需要協調龐大的員工隊伍，提高效率，減少內耗。另一方面，員工的創新精神和冒險精神日漸減弱，也需要企業文化的激勵。這一階段的企業需要一種團結協作、高效、忠誠、富有創新的“蜜蜂精神”，而“狼性”和“牛性”應該逐漸淡出歷史舞臺。許多企業在企業的成熟期常常出現員工集體跳槽，似乎應驗了“良弓藏、走狗烹”的古訓，事實上是因為企業忽視了對員工合理的利益分配和激勵機制的建立，從而導致了企業文化中“蜜蜂精神”的缺失，造成了人心渙散、部門紛爭。這種惡果十分危險，常常導致一個成熟企業的突然衰亡。有這樣一個真實的故事：二戰德國投降后，設于柏林的英特來公司的廠房被炸得只剩下殘垣頹壁、一片荒涼。戰后余生的公司總經理走到一片瓦礫前，精神絕望，眼噙淚水，工廠毀了，人沒有了，一切都完了。可是奇跡出現了，連續幾天，公司職員陸續來到工廠廢址前，凡戰爭中幸存下來的幾乎全部來了。他們圍著總經理說：我們人回來了，一切東西也會回來的，我們開始干吧！不到五年，英特來公司便恢復到戰前水平，十年后便成了實力雄厚的跨國公司。

從這個例子我們可以看到英特來公司所培養員工的“蜜蜂精神”。如果沒有強大的企業文化，英特來公司也許就永遠變成了殘垣頹壁。世界上所有存在了100年以上的企業，其企業文化之中都有一種“蜜蜂精神”。正是這種精神在企業最困難的時候發揮了巨大的作用，超越了物質和金錢的力量，幫助企業重塑輝煌。

本系列一共五張，主要是為創業期的中小企業的企業文化而創作。狼是一種集競爭性、合作性、服從性、忠誠性為一體的智慧動物。在某一規則下他們勇于競爭，但在既已確定的組織和規則下，只遵循團體協作、服從的原則，同時表現出對狼王最高限度的忠誠。雖然狼給人留下的負面影響較多。他們本身具有的優點值得人類學習。

第二篇：狼性團隊的文化

曾經看過《狼圖騰》，個性張揚，狼性十足，而又不失集體作戰精神的狼群相信給了不少希望打造冠軍銷售團隊的經理們高漲的熱情！但是如何打造狼性銷售團隊呢？如何使團隊中的每一個人沖鋒時無所畏懼、所向披靡；同時又不失團隊的合作精神，相互幫助，相互推動？

我想需要從以下幾點來管理你的銷售團隊，便能不斷優化團隊，打造出狼性的銷售團隊文化。

第一點：目標管理，打造結果文化

即樹立考核目標。建立KPI考核制度，對要考核的項目列出來，列清楚。但是要注意切誤大而全，尤其是剛開始做KPI考核的時候，越簡單越好，越清楚越好。

我接觸一個流通企業的老總，他希望制定出一個十分完美的考核制度，然后由專人（總經理助理）監督考核，結果將近半年過去了，這個總經理的助理一張罰單也沒開出來。這位老總整天苦惱的也是如何對銷售部的銷售代表進行監督和考核。

最后我主持了該公司的《九段銷售代表研討會》，通過組織該公司銷售代表進行討論，歸結出來銷售代表三項最重要的工作內容，即拿訂單、維護陳列和客情。針對可考核的項目拿訂單和維護陳列，進行具體的工作內容的細化，并制定出考核的標準。

于是考核的標準樹立起來了，總經理助理再去考核的時候，有了這個簡單但易于操作的標準，就能考核銷售代表的工作質量了。同時慢慢的可以細化考核，增加促銷活動和促銷員管理考核項目，慢慢的考核就會越來越來全面。

雖然我現在幫助該公司樹立的是第二段或者第三段銷售代表的考核標準，但是慢慢的我相信該公司的考核制度會越來越實用，不到一年的時間定能定出類似于“九段秘書”的“九段銷售代表”的KPI考核制度。

第二點：業績排名，打造PK文化

海爾張瑞敏說的非常好，賽馬不相馬。也就是說，每個人進入公司后，起點就一樣了。那么今后上級評價下級誰的能力行，誰的能力不行，標準是什么？標準就是目標管理（KPI考核），行不行，結果說了算，誰業績好，誰就行，誰業績不好，誰就不行！

銷售團隊必須是PK結果的。即每個人每個月、每個星期、甚至每一天，比的是什么？是業績！銷售團隊必須對每個人的、每個小團隊的業績進行排名，進行公示！督促排名靠后的團隊或個人，鼓勵排名靠前的團隊或個人！

如何PK？很多總經理會對這個問題傷透腦筋。但是其實只要記住管理的目的是要把事情變簡單，而不是變復雜，這個問題就很好解決！

首先對排名靠前的團隊或個人，每一周在周會上進行表揚，同時一定要給予獎勵！這個獎勵可以是物質的，也可以是精神上的，個人推薦是精神上的。比如排出一周的銷售冠軍團隊、銷售明星，張貼到公司的顯眼的位置，供其他人學習。然后每個月進行全月業績排名，冠軍團隊或銷售明星，除了要享受精神激勵之外，一定要還要享受到物質激勵，公司的獎金制度一定在最大程度上取決于銷售業績，銷售冠軍團隊或銷售明星一定要有獎金激勵。

第二點：講故事，打造分享文化

銷售是需要激情的，激情是需要故事的，故事是分享出來的！

什么意思呢？銷售可能是遭受挫折最多的工作了，銷售受到的失敗是最多的，銷售員受到的打擊是最多的。因此這個行業的人需要高承受挫折的心理素質。除此之外，銷售還是需要激情要支撐的。一個死氣沉沉的銷售團隊斷不可能創造期望的銷售業績。如何才能創造出銷售的激情呢？最簡單有效的方法是講故事。做銷售的人都知道，雖然每天會經受到客戶無數次的拒絕，但是每天也會有一次、兩次的成功的銷售經歷。這種經歷對銷售員來說是喜悅，是感動！

因此在每個星期的周會上和每個月的月會上，一定要讓銷售冠軍團隊和銷售明星做故事分享，講成功被客戶接受的故事，分享故事，分享喜悅和感動！即使別人的故事是不可復制的，也一樣能夠給其他人帶來追逐成功的感動和動力！這就是銷售激情的塑造！

以上三點就是打造狼性銷售團隊的簡單的三部曲，雖然不是全面的，但是卻是簡單的可復制的，這不是走向狼性銷售團隊的終點，而是一個起點。借用IBM的一句話，聊以自豪，無論是一大步，還是一小步，總是幫助客戶進步的一步！希望能給銷售經理們一點啟示。

第三篇：狼文化

“狼文化”——特色班級創建方案

創建主題：讓“狼文化”成為班級文化。

創建目標：

狼是一種集競爭性、合作性、服從性、忠誠性為一體的智慧動物。在某一規則下他們勇于競爭，但在既已確定的組織和規則下，只遵循團體協作、服從的原則，同時表現出對狼王最高限度的忠誠。班級要建設成一個團隊，需要形成一種班級文化，之所以推崇提倡狼性文化，蘊含深意：發揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協調，縱橫團結一致，讓每個學生成為一名有教養的學子，去奪取學習生活的勝利，其目的是：

1、發揚“狼貪精神”對學習和生活孜孜不倦地追求。

2、發揚“狼殘精神”對學習中的困難，毫不留情地攻克之。

3、發揚“狼野精神”突發野勁，在大學生活的道路上奮力拼搏。

4、發揚“狼暴精神”在追求成功的過程中，對一切難關不仁慈手軟，努力攻克。

5、發揚“狼性目標精神”在確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。

6、發揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為學習的成功奠定基礎。

7、發揚“狼智精神”那智慧策略充分運用到學習上，而不是用在歪門邪道上。

8、發揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對生活要無私奉獻。

班情分析：

自新學期開學以來，經過幾周的調整磨合，已經基本上形成了一個行為常規與學習常規較好的氛圍。每個學生基本上能獨立地完成自身的任務，但與他人的合作學習的意識還比較淡薄，通過對狼文化的熏陶，將狼的精神恰當地用來指導班級團隊的建設，學生學習與生活習慣的培養，既能提高班級的凝聚力，又能讓學生成為主動出擊，相互合作的教養學子。

具體措施：

1、開展“狼文化”為主題的班會課，讓學生提煉出狼身上具有哪些可用來指導學習與生活的精神，每期將狼的某一種精神進行深化。

2、在班級宣傳欄貼出標語:今天你狠了嗎？其用意：當“狠”勁用到頭就變成“狼”，讓學習體會到對自己狠，高要求，就需要具備狼的精神。

3、觀看《狼災記》等影片，通過狼的行動的我觀察來體會狼精神。

4、開展行為自查活動，反省是否將狼文化錯誤應用，及時糾正。

5、學生成長記錄與“狼文化”結合起來，讓學生記錄狼精神對自己學習生活指導的實例。

6、開展班級“紅榜”與“黑榜”，評選當周狼精神應用效益好的學生，上紅榜并授予“狼王”的稱號，對狼精神應用錯誤的行為在黑榜予以公布。

7、編寫“狼文化”為主題的班報或者班刊。

11藥劑（1）班李奕釗

第四篇：《狼隊》小分隊—— 《狂隊》團隊文化及工作計劃

《狼隊》小分隊—— 《狂隊》團隊文化及工作計劃

一：《狂隊》精神

(1): 狂隊目標：提高業績，爭做最強團隊

以業績作為我們的最高追求，努力達成公司給予我們的任務。

(2): 狂隊口號：永不言敗，爭創第一

在困難面前，我們永不認輸，永不放棄，拿出最好的狀態，做出最好的成績。

(3)：狂隊性質：提高工作效率，加強團隊意識

工作時百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強團隊的配合。

(4)：狂隊思想：改變觀念，端正態度

狂隊每一個成員都要做到：專心、專注、專一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀念。

工作態度必須要嚴謹

(5)：狂隊使命：做出最好的業績來體現自身在團隊的價值

業務最基本的要求就是業績，以業績來考核每一個團隊成員，業績始終是我們的最高追求。

(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量

始終堅信以狼隊為我們的中心領導，狂對是狼隊的小分隊，加強團隊意識，建立團隊精神.精神總綱： 提高團隊凝聚力，加強團隊合作精神，發揮我們狂隊的本質，因為我們年輕，所以我們

要成長 因為我們要成功，所以我們要拼搏；因為我們有存在的價值，所以我們要張狂；

我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。

二：狂隊勵志格言

狂對勵志十大格言

1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。

3：物競天擇事已至，優勝劣汰由天定。

4：逆水行舟，不進則退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失敗孕育著明天的成功。

7：成功者與失敗者之間的區別，常在于成功者能由錯誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。

8：兵強勝人，人強勝天

9：如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上。

10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

格言總綱： 誰都有兩顆心。一顆是嚴厲督促激勵自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。

“加油呀”和“已經可以了”，這兩種心情常常在一個人身上交織在一起。有時，嚴厲之心得勝了；有時寬容之心，妥協之心占了上風。世界上沒有十全十美的人。

何況誰都會知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負愿望進入業務

世界的。因此，如果事業半途而廢就不成體統。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種

熱情，也不允許我們休息。想起來，我們覺得自己之所以能戰斗到現在，只是憑著這股熱情。

《狂隊》真理語錄

狂隊20條業務心得

1：成功者與失敗者之間的區別，常在于成功者能由錯誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。

2：讓時間變得緊迫起來，從而使你去珍惜它。

3：推銷的最高境界不使推銷我們的產品，而是推銷我們自己。

4：業務三大要素：學習正確的溝通方式；掌握正確的推銷技巧；把握正確的推銷時機。

5：牢記自己的使命，把目前的工作當成自己事業，百分百的投入你的熱情，用心去經營它。

6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看著隊伍走過。

7：付出等于回報，你付出多少就會回報多少。市場就是你的私人銀行，你投入得越多利息就越高。

8：時刻謹記，我們不是一個簡單的業務員，我們也不要只做一個簡單的業務員.9：不斷的挑戰自己，抬高自己的視野，提高自己對市場的消費定位，以最高標準來要求自己。

10：業務的基本要求：膽大 心細 臉皮厚

11：積極參加團隊的每次活動，利用一切可以學習的機會來不斷提高自身業務素質。

12：熱愛你的工作，并用百分百的熱情來投入你的工作。

13: 須知工作中有困難，但我們就是因為有困難而存在的，如果沒有困難，那么公司也不需要我們。

14：對生活，對事業，對市場要充滿激情，充滿夢想，充滿憧憬。

15：你就是客戶的福星，你就是客戶生意上的合作伙伴，業務不是服務，我們是為改變客戶的消費

銷售觀念而存在的。

16：讓客戶知道你能給他帶來利益，讓客戶明白你存在的價值。

17：嚴格要求自己，須知今天想成功不努力，明天努力不一定會成功。

18：機遇是給予有準備的人，機會是自己去爭取的，不是它自己來的，也不是靠別人施舍的。

19：把不可能的變成有可能的，把有可能的變成完全可能。

20：把與客戶之間的客情關系建立在業務的第一位，讓客戶做我們的合作伙伴，做我們的朋友。

語錄總綱：積極的人抬頭看時，他會看到可愛的太陽；消極的人抬頭看時，他會看見刺眼的光芒。讓你

的思想豁達起來；讓你的心胸寬廣起來；讓你的心態平靜下來。

《狼隊》小分隊—— 《狂隊》團隊文化

201.8.4

《狼隊》小分隊——《狂隊》工作計劃

1：確定工作目標及任務

每個成員必須定立以個月任務與月目標 月任務指每個月必須完成的任務。月目標指超在月任務的 基礎上訂立有可能完成的任務。且任務細分到每周每天。

2：制定工作計劃

每晚制定工作計劃列出第二天應拜訪的客戶名單，列出拜訪客戶的名單表格，按照產品的上貨量

或者客戶的可開發程度，列出重點客戶、一等客戶、二等客戶。實行有目的性的、明確性的拜訪。

3：安排工作行程

制定完善的工作體系，規劃好工作行程。例如:周一至周五為工作時間，周六為集體團隊學習時間

周日為休息時間。充分利用好每一分每一秒，讓時間變得緊迫的同時，也要規劃好自己的業余休息

時間，應當勞逸結合；工作時百分百投入，休息時輕松自在。

4：明確工作性質

我們應把工作當成自己的事業，用心去經營，耕耘它。我們不是在為別人而工作；也不是在為公司

工作；我們是在為自己的將來而努力；我們是在為證明自己的價值而拼搏。

5：完善團隊制度

及時給團隊注入積極的新思想，人需要不斷學習同樣團隊也需要不斷的吸收新的文化來不斷完善團隊

各項制度體系。各成員可向團隊隊長提出有利于團隊發展的意見及方法，來幫助團隊不斷的成長。

只有團隊不斷壯大了，團隊文化不斷提高了，團隊素質才能不斷提升，團隊成員才能不斷成長。

《狂隊》工作計劃

一：細分工作任務

(1)： 任務以周為單位，以月為單位，以周為單位。由隊長根據每個成員的市場份額來制定任務業績。

每個成員（包括隊長）應根據任務業績來建立一個可完成目標業績。任務業績細分到每周每天。

任務業績是必須完成的業績，是公司給每個員工制定的任務。

(2)： 狂隊工作任務表(8月份)：

吳沫海：任務業績：13萬 目標業績：14—15萬

尹響鵬：任務業績：12萬 目標業績：13—14萬

歐陽曉涓：任務業績：11萬 目標業績：12—13萬

狂隊總業績：任務業績：36萬 目標業績：39—42萬

二：給客戶訂立業績任務

根據客戶本身的實力給每一個客戶制定一個業績任務，即，在計劃中每個客戶應每月為我們銷售

一定數量的產品才能完成業績任務，如未完成者，將此類客戶列為一等客戶，想盡辦法爭取在下

一個月能讓他達到任務業績。

三：制定銷售政策

1：針對藥店，主要以大型活動（包括新店與老店）、VIp全年銷售協議為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過做客情不斷提高我們產品在藥店的銷售量）為輔。

2：針對衛生服務站及診所，以禮品壓貨為主，客情提高銷量次之，VIp全年銷售協議及小型

活動（放電影等.）為輔。

四： 市場規劃

(一)：完成市場開發幾率

(1)：藥店開發率應為100%

(2)：診所開發率應為80%

(3)：服務站開發率為70%

(二)：劃分市場層次

1： 把客戶分為：忠實客戶、目標客戶、潛在客戶。

(1)：忠實客戶是指已經開發的老客戶，目標客戶是指還未開發的正待開發的以及正在開發的意向客戶，潛在客戶是指未發現的以及將產生的（指將來會出現的客戶群體）客戶。

(2)：忠實客戶應定期的進行客情維護，進一步增加我們與客戶之間的感情關系提高固定客戶的產品數量及產品銷售量。

(3)：迅速鎖定目標客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實客戶。目標客戶占有我們一大半的市場份額。

(4)：及時尋找我們的潛在客戶，隨時去挖掘、搜尋我們的潛在客戶，潛在客戶也是我們的另一重要合作群體，它們將占有很大一快市場份額。

五：完善產品上架量

1：在市場開發率的完善基礎上，把已經成為我們的忠實客戶以及新客戶的產品數量增加起來。例如：通過客串、客情等方式

由原來的一個產品增加到2個或以上產品數。

2：增加我們產品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產品列為2類甚至3類產品，我們應通過客串、客情等方式將我們的產品升級為1類產品。

第五篇：狼性團隊

狼性團隊是這樣的：

一：成功的原則——紀律

1.絕對執行

2.組織是成功的保障

3.視服從為一種美德

4.不找任何接口

5.無規矩，不成方圓 二:生存法則——競爭

1.撕碎面子

2.物競天擇，適者生存

3.拒絕恐懼 勇者無畏

4.果斷決策，制勝千里

5.勝者為王，敗者為寇

7·主動進攻

8.徹底維護自己的利益

9.“仁慈”永遠不會成為強者 三：成功的秘訣——變通

1.學會借勢

2.靈活應變

3.適應環境，該變就變

4.敢于善變，才能扭轉局面

5.靈活掌握規律，隨機應變 四：駕馭成功的法寶——心態

1.積極自信

2.事在人為

3.選擇決定成敗

4.爭奪天下，自己動手

5.保持冷靜樂觀的心態

6.用樂觀的態度走出困境

7.勇于挑戰 五：成功不可缺少的力量——團結

1.分工合作 盡職盡責

2.減少沖突，避免內耗

3.相信自己，信任同伴

4.一方有難，八方支援

5.合作是成功的開始

6.撇棄清高，融入集體

六：善于抓住成功——機遇

1.機遇是成功的關鍵

2.機遇是人為的3.抓住機會敢想敢做

4.良機，總在風險中

5.機遇與風險同在 七：成功的根本——專注 1.專注是成功的前提

2.成功在于堅持不懈

3.目標由小而大

4.熱忱，創造奇跡

5.目標分解，步步為營

6.積極進去，永不滿足

7.不達目的，誓不罷休 八：成功共有的特性——堅韌

1.以忍求尊，寵辱不驚

2.堅韌頑強，忍中求勝

3.強者的字典里沒有失敗

4.堅持需要在堅持 九：成功的勝經——計謀

1.知己知彼，百戰不殆

2.欲擒故縱，聲東擊西

3.乘敵不備，取得先機

4.靈活應變，以智取勝

7.韜略有度，適時進取

8.揚長避短，發揮優勢

十決定成敗的關鍵----行動

1.消滅拖延的習慣

2.想到不等于做到

3.一百個決定不如一個行動

4.行動越多，機會就會越大

5.行動是戰勝挫折的唯一方法

6.只有不停的尋找機遇才能戰勝競爭。