第一篇：狼性營銷團隊

狼性營銷團隊

什么是狼性營銷團隊

隨著我國市場經(jīng)濟的日趨成熟，競爭愈加激烈，企業(yè)也在不斷地尋求培養(yǎng)營銷精英團隊的好方法。眾所周知，在企業(yè)內(nèi)部管理中，營銷人員往往是思維最活躍、最不受約束、流動率最高、最體現(xiàn)個人英雄主義的一群人。培訓界提出的狼性團隊的思路，尤其適合營銷團隊的構(gòu)建。狼性營銷團隊就是像狼一樣對市場極具敏感、善于學習，像狼一樣堅忍不拔、全力以赴，像狼一樣極富合作精神，像狼一樣具有大局意識、犧牲小我利益的營銷團隊。狼性營銷團隊的內(nèi)涵

1、狼的特立獨行性。

即追求自由、追求“狼格”獨立的不屈精神，用營銷的觀點說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠是狼，永遠具有狼性。營銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場之中。《狼圖騰》中小狼的行為就證明了這一點，狼絕不認為人給的食物是施舍的，它天然地認為那是自己拼斗來的。營銷團隊的成績就是每一個營銷人拼搏得來的，每一個營銷人都必須有這樣一種意識。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場，沒有永久的藍海，只有永久的紅海！草原狼就是靠這種意識才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認為狼應該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因為你的施舍就放棄了狼格的獨立。所以當陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營銷團隊中同樣是這樣，你必須有你自己的風格和獨特性，否則你沒有存在的價值。營銷團隊如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營銷團隊沒有了每個營銷人的特立獨行就沒有了文化和內(nèi)涵。因此，營銷團隊的建設首先就要培養(yǎng)成員的獨特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風。

2、其次是狼的團隊精神。

不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神。《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，另人唏噓不已：當神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。那么營銷團隊該怎么樣做呢？營銷團隊是一個集體，更需要向狼學習團隊精神。剛才所講的特立獨行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎，團隊精神是狼贏得生存的基礎。沒有團隊精神，狼不可能存于草原之中，如單打獨斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。團隊的領(lǐng)導者應該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團隊成員團結(jié)一致。

3、再次是狼的吃苦耐勞。

都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么？團隊成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營銷。但是，我們看看狼是怎么生存下來的吧？無論是數(shù)九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進肚里的，莫不消化，這確實讓人感慨。在嚴酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國，這樣的學校早就關(guān)閉了，因為沒有家長舍得孩子這樣的！我們的孩子已經(jīng)落后于人了，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。組建狼群式的營銷團隊，學習狼群的吃苦耐勞！

4、最后是狼的耐性。

狼打獵的耐性讓人佩服：當狼圍捕黃羊時，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時是長達十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時的饑餓。營銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。營銷成員就是要學習這種耐性！

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狼性營銷團隊的五項修煉

第一項修煉：自我超越

在圣吉看來，自我超越是一個學習型組織非常重要的智力活動。精熟“自我超越”的人，能夠不斷實現(xiàn)他們內(nèi)心深處最想實現(xiàn)的愿望。在很多企業(yè)中，我們見到的營銷人員是組織中最自信的、認為自己是最完美的，但實際上他們是最需要改善和突破的群體。

可選用的體驗式培訓項目：

(1)空中斷橋，隊員在有安全保護的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的斷橋。主要不是考察能否跳過去，而是考察是否能突破自己的心理障礙，勇敢地跳出這一步，實現(xiàn)自我超越。

(2)信任背摔，一個隊員站在一米多的高臺邊上，背向下邊的隊員倒下，全體隊員按要求接住他，每個隊員都要嘗試一次。很多人不敢向后倒，或倒下時身體下意識呈直角，使隊友受力不均勻，如果能突破自我，充分信任隊友，就會呈水平狀態(tài)向后倒，不會傷到隊友。第二項修煉：改善心智模式

“心智模式”是影響我們了解這個世界，以及如何采取行動的許多假設、成見，或圖像、印象等。如果你無法掌握市場的契機和推行組織中的變革，很可能是因為它們與我們心中隱藏的、強而有力的心智模式相抵觸。把鏡子轉(zhuǎn)向自己，是心智模式修煉的起步，借此，我們學習、發(fā)掘內(nèi)

心世界的圖像，使這些圖像浮現(xiàn)表面，并嚴加審視。它還包括進行一種有學習效果的、兼顧質(zhì)疑與表達的交談能力，有效地表達自己的想法，并以開放的心態(tài)容納別人的想法。

這種情況可能每天都在一些公司上演：營銷部門責怪其他部門，我們一直達不到銷售目標的原因，是我們的品質(zhì)跟別人無法競爭；我們的成本太高，所以價格缺乏競爭力；我們的財務預算太少，所以廣告投入不足，品牌影響力不夠??

營銷人員往往認為自己最了解市場、最了解用戶，但實際上這種所謂了解，往往是他們以自己的心智模式去分析得來的結(jié)果，與真實的情況可能會有很大差別。

可選用的體驗式培訓項目：

(1)管理金字塔，將隊員分為幾個層次，每一層代表企業(yè)中的一個管理層級或不同的部門，分別給定任務，在實施過程中，我們會發(fā)現(xiàn)只有改善了我們平時工作、生活中的思維模式，才能更加準確、高效地完成任務。

(2)雷區(qū)取水，在給定有限的可利用的工具條件下，要求我們突破原有的思維模式，想盡各種辦法，完成任務。營銷人員最常說的一句話是：企業(yè)定的任務目標太高了，競爭對手太強了，市場變化太快了，最終是要說明任務定得不合理，太難完成了。通過這個項目我們會發(fā)現(xiàn)，只要我們愿意做，愿意思考，會有無窮的方法去解決問題。

第三項修煉：建立共同愿景

如果有一個理念，一直能在一個組織中鼓舞人心，那就是擁有了一種能夠凝聚并堅持實現(xiàn)共同愿望的能力。有了衷心渴望實現(xiàn)的目標，大家會努力學習，追求卓越，不是因為他們被要求這樣做，而是因為衷心想要如此。有些組織所缺少的是將個人的愿望整合、發(fā)掘出共有的“未來景象”的技術(shù)，這技術(shù)能幫助組織培養(yǎng)成員主動、真誠地奉獻和投入，而非被動地遵從。營銷人員往往認為只要我自己的銷售任務完成了，也就意味著達成了目標，所以在工作中往往表現(xiàn)為以自我利益為中心，很難顧全大局。

可選用的體驗式培訓項目：

(1)生死電網(wǎng)，要求全體隊員按規(guī)則，在給定時間內(nèi)全部穿越一個電網(wǎng)，可以利用的只有全體隊員的身體。在共同目標的激勵下，大家會群策群力，很多隊員會為了實現(xiàn)團隊目標積極奉獻，不惜犧牲小我。

(2)畢業(yè)墻，全體隊員在約定時間內(nèi)，不借助任何工具，翻越一堵四米多的高墻，在實現(xiàn)全體畢業(yè)的共同愿景激勵下，大家會發(fā)揮各自的身體優(yōu)勢，有的甘當人梯，有的把生的機會留給伙伴，他們也不會放棄任何一位隊友，最終實現(xiàn)全體畢業(yè)的目標。

第四項修煉：團體學習

假如一個團體中每個人的智商都在120以上，何以集體的智商只有62呢?團體學習的修煉可以處理這種困境，我們知道團體確實能夠共同學習。當團體真正在學習的時候，不僅團體會產(chǎn)生出色的成果，個別成員成長的速度也比運用其他學習方式要快。知識共享就是力量。

在很多組織中，我們會看到總有一些營銷人員做得非常出色，但組織并沒有鼓勵他們，把他們的成功經(jīng)驗總結(jié)出來，有效地傳遞給所有營銷人員。大家總是自以是，自己去摸索，浪費了組織的大量時間、資金、人力等資源。最終的結(jié)果是領(lǐng)導很郁悶，為什么每個人都很優(yōu)秀，但組織績效并不理想?

可選用的體驗式培訓項目：

塞車，全體隊員分為兩組，相向而站，按規(guī)則要實現(xiàn)整體交換位置，剛開始時，大家會嘗試很多方法，在不能完成任務的情況下，總會有隊員在總結(jié)前邊的經(jīng)驗教訓的基礎上，找出規(guī)律，更主要的是，要求他能夠把思路有效地傳遞給所有隊友，共同學習，達到目標。

第五項修煉：系統(tǒng)思考

我們知道，當烏云密布、天色昏暗時，就快要下雨了；當暴風雨過后，地面的水在滲入地下時，天空就會放晴，這一切雖有時空的差距，但事實上它們都息息相關(guān)，每個環(huán)節(jié)也相互影響。這些影響通常是隱匿而不易被察覺的，唯有對整體，而不是對部分深入地加以思考后，你才能系統(tǒng)地了解這一切。

可選用的體驗式培訓項目：

(1)孤島求援。將全體隊員分為三組，寓意不同的部門或?qū)蛹墸拷M都有各自的任務書，隊員往往都致力于完成自己的任務，互不聯(lián)系，造成了整體的割裂，忽略了整體的、更重要的任務。只有具備整體的、聯(lián)系的思維模式，才是正確的。

(2)沙盤模擬。通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各部門之間的關(guān)聯(lián)，角色互換，使大家有一個換位思考的機會，并對自己的部門決策和行動對全局帶來的影響有了更直觀、更全面的認識，從而形成系統(tǒng)思考的優(yōu)秀思維模式。

第二篇：狼性傳媒營銷團隊

贏在狼性傳媒營銷團隊訓練營（最新版）

【課程背景】：當前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù)，報業(yè)集團、廣播電視集團紛紛成立，發(fā)行、廣告、價格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之后中國媒體所面對的生存環(huán)境更為嚴峻，不少境外媒體都以各種形式滲透或進入中國市場；三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起，種類繁多，讓廣告主迷茫。這種“內(nèi)憂外患”的情況要求媒體盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，制定正確的市場戰(zhàn)略，開展綜合化、特色化的營銷模式，使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務深入人心，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。因此彭小東老師認為:媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的空前繁榮，競爭的日趨加劇，越來越多的媒體單位開始引入營銷概念，打起了狼性營銷之戰(zhàn)。傳媒之間的競爭絕不亞于任何一個行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭;

【課程分類】：市場營銷，團隊建設

【授課老師】：彭小東

【適用對象】：廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員

【授課時長】：2天課程收益：

【課程目的】：本課程通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造傳媒營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動能的傳媒營銷團隊！

【培訓時間】：2天

【培訓地點】：客戶自定

【培訓對象】：廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員

【授課方式】:授課方式: 實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

【課程大綱】：

第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢

第1法則叢林生存法則

1．從狼性生存到人的競爭

2．人的血紅與狼的血腥

3．狼的野性與人的馴化

4．狼的目標只有獵物

5．永不屈服而茍活的狼

6．做最高食物鏈的終極強者

7．在造物者賦予的生存意義下生活

二狼性成功法則——從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼

三狼性團隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局

四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本

五狼性職場法則——從實干到績效的終極突破

六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈

七狼性管理法則——從細節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行

第二講：狼性傳媒團隊七種特征解密及五種迷人魅力

傳媒狼性團隊七種特征解密

1、狼性協(xié)作共贏3項鍛造

2、狼性永不言敗3項鍛造

3、狼性拼博競爭3項鍛造

4、狼性勇于承擔3項鍛造

5、狼性超強執(zhí)行3項鍛造

6、狼性和諧共處3項鍛造

7、狼性絕對忠誠3項鍛造

（一）充滿野性的淡定從容——自信力

（二）強烈的探索搜尋欲望——理解力

（三）攝人魂魄的震懾力量——影響力

（四）自我與他人的完美結(jié)合——取悅力

（五）從一而終的自我執(zhí)行——恒定力

視頻分享

（一）視頻分享

（二）第三講：狼性傳媒營銷經(jīng)理勝任力五項核心

1、狼性營銷經(jīng)理影響力6項準則

2、狼性營銷經(jīng)理領(lǐng)導力6項準則

3、狼性營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則

4、狼性營銷經(jīng)理銷售力6項準則

5、狼性營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準則

6、狼性團隊銷售高手“天龍八步”案例分析

（一）專題討論

（二）第四講：狼性傳媒營銷精英招聘甄選七種技術(shù)

1、狼性營銷精英招聘6種渠道

2、狼性營銷精英招聘6大誤區(qū)

3、狼性營銷精英甄選7項標準

4、問題員工識別的5種類型

5、面談提問9種核心話術(shù)

6、狼性營銷事業(yè)塑造3維策略

7、狼性營銷精英單飛前6項培訓

案例分析

（一）專題討論

（二）第五講：狼性傳媒營銷經(jīng)理三維溝通六大策略

1、高效溝通的3大原理

2、讓他人喜歡你的6種方法

3、與領(lǐng)導溝通的8種技巧

4、跨部門溝通的8種技巧

5、與下屬溝通的8種技巧

6、沖突處理的6大策略

案例分析

（一）專題討論

（二）第六講：狼性傳媒營銷團隊績效考核七大工具

1、狼性營銷團隊績效考核6大作用

2、狼性營銷團隊績效考核5大原則

3、績效考核目標設定5大關(guān)鍵

4、績效考核指標設定7項標準

5、績效實施過程控制2大核心

6、績效考核實施6種方法

7、績效考評結(jié)果3種應用

案例分析

（一）專題討論

（二）第七講：狼性傳媒營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

1、授權(quán)實質(zhì)的3個特征

2、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處

3、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙

4、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則

5、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟

6、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型

7、高效授權(quán)過程控制的5大方法

案例分析

（一）專題討論

（二）第八講：狼性傳媒營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法

1、榜樣激勵下屬的6種工具

2、目標激勵下屬的6種工具

3、尊重激勵下屬的6種工具

4、溝通激勵下屬的6種工具

5、寬容激勵下屬的6種工具

6、贊美激勵下屬的6種工具

7、競爭激勵下屬的6種工具

8、懲戒激勵下屬的6種工具

案例分析

（一）專題討論

（二）第九講：狼性傳媒營銷會議時效管控五大利器

1、狼性營銷會議的3種類型

2、狼性營銷會議策劃7項準則

3、狼性營銷會議目的5項分類

4、狼性營銷會議進程管控5種技術(shù)

5、狼性營銷會議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵

案例分析

（一）專題討論

（二）第十講：狼性傳媒營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能

1、狼性執(zhí)行力定義3維標準

2、狼性總裁執(zhí)行力定義3大標準

3、狼性營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析

4、狼性營銷團隊執(zhí)行力5個關(guān)鍵

5、狼性營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能

6、執(zhí)行狼性人才鍛造48字真決

7、狼性團隊培訓之高效團隊執(zhí)行力

案例分析

（一）專題討論

（二）第十一講：狼性傳媒營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

1、忠誠度定義2項標準

2、狼性營銷人員忠誠度的6大作用

3、影響營銷人員忠誠度的5種要因

4、留住營銷人才的5種方法

5、狼性營銷人員忠誠度鍛造5種策略

6、為什么要倡導員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立能力與價值關(guān)系忠誠是每一個人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠于公司的十大理由

7、從忠誠到敬業(yè)案

8、從忠誠到做人

9、從忠誠到做事 案例分析

（一）專題討論

（二）【師資簡介】 : 彭小東老師

主要背景：

我國實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，國際職業(yè)培訓師

國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人

中國企業(yè)教育百強前十強講師;

排名全球培訓師前50名講師

中華廣告媒介行銷力研究院長

中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人

“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者

“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者

中國傳媒營銷學院院長（籌建）

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;

2008年中國電信傳媒行銷培訓

2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓

2011年廣告銷售與傳媒行銷技巧培訓

武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)

中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；

哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;

培訓經(jīng)驗：

十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團副總裁。集團公司董事長CEO等職位，均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。

培訓風格:

1.彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”

2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；

3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領(lǐng)導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

服務過的部分客戶：

北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司.中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、臺灣九四六廣告?zhèn)髅健⒔K鎮(zhèn)江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司，上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達股份有限公司等；

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彭老師VIP專線:*** *** QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com

第三篇：打造狼性企業(yè)營銷團隊

打造狼性企業(yè)營銷團隊

開課時間:2014年4月12-13日濰坊

2014年5月24-25日武漢

2014年6月14-15日溫州

2014年6月21-22日昆明

2014年7月12-13日青島

2014年8月9-10日淄博

2014年8月16-17日中山

2014年8月23-24日南昌

2014年10月11-12日 合肥

2014年11月8-9日蘭州

2014年12月6-7日西安

2014年12月13-14日 廈門

學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

學員對象：企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣 人員。內(nèi)容簡介：

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度······

尊敬的學員朋友，您知道嗎？

本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。

經(jīng)典語錄：

1、狼性，野性，匪性，爭取精神；

2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩；

3、堅定的成功信念，成交是必須的；

4、停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待。

課程大綱：

第一環(huán)、營銷體系的思維認知

了解銷售的心理運轉(zhuǎn)軌跡

狼性總裁的十種營銷思維

如何塑造有效的結(jié)果思維

第二環(huán)、營銷體系的團隊管理

不同的營銷歷程傳遞不同的理念

營銷發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢

打造優(yōu)質(zhì)團隊的七個特征

第三環(huán)、銷售目標制定與實現(xiàn)

管理動作指標拆解與標準制定

目標制定六步法

六大銷售管理流程

第四環(huán)、營銷團隊管控與建設

銷售經(jīng)理六大控制要素

狼性文化鑄造七大方法

第五環(huán)、營銷團隊的彈性領(lǐng)導

四種典型團隊的領(lǐng)導方法

第六環(huán)、營銷團隊輔導與激勵

銷售人員動力曲線及相應激勵

銷售人員的十大激勵方法

第七環(huán)、營銷團隊執(zhí)行力

構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

打造中層、基層執(zhí)行力

應該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

第八環(huán)如何組建狼性銷售團隊

一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員

1．對金錢敏感

2．有自我個性

3．帶點自私

4．善于察言觀色

5．有果敢的個性

6．善于贊美他人

7．頭腦不需要太復雜

8．能把良好行為重復成習慣

9．有明確的目標

二、正確處理有問題的員工

1．業(yè)務技巧不熟練

2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心

3．變成隊伍中的“雞肋”

4．狐假虎威，拉幫結(jié)派

5．走私單，帶走客戶

第九環(huán):狼性銷售團隊如何開展工作

一、轉(zhuǎn)變銷售思路

1．做銷售，跟著時代走

2．別把營銷當推銷

3．客戶的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場

二、狼性銷售增添三大流

1．信息流：快餐時代，我們要快

2．信用流：有信用才有穩(wěn)定

3．情感流：感情是要培養(yǎng)的三、應如何開展銷售

1．銷售要找對路子

2．時而要快，時而要穩(wěn)

第十環(huán):如何管理狼性銷售團隊

一、狼性銷售團隊的管理鐵律

1．管理不能心慈手軟

2．距離產(chǎn)生管理美

3．管理要站得高，看得遠

二、不同團隊管理要點

1．管效率型團隊的四個要點

2．管效能型團隊的四個要點

三、如何讓銷售人員具備狼性

1．不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹

2．鼓勵是最好的強心劑

3．適當考核才能激發(fā)潛力四、一手抓機制，一手抓文化

1．機制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

作者簡介：

臧其超：

一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者

第四篇：《狼性的營銷團隊》讀后感

《狼性的營銷團隊》讀后感

讀這本書之前，捫心問了問自己，我還是一只狼嗎?剛工作的時候，總有很多拼勁、沖勁，很多奇特的想法，更有不怕犯錯的精神和出生牛犢不怕虎的感覺，而工作穩(wěn)定后，爪子不再那么鋒利了，獠牙也不再那么尖銳了，是什么讓我變了?是在工作中小心謹慎怕犯錯，怕嘗試、缺勇氣，隨著時間的流逝，沒有過多久，就讓我變成了一只溫順的羔羊。躺在床上，自己做的是否有價值，思考自己以前的野心都跑到哪里去了?這不禁讓我打了個冷戰(zhàn)，反思，不斷的反思。

做一只狼吧!而不是做一只蠢狼!蠢狼也具有鋒利的爪子，尖銳的獠牙，可是如果沒有思想、沒有經(jīng)驗、沒有戰(zhàn)略，只有傻傻的沖勁，也是徒勞的，最終可能會喪命。要做就做狼，堅持不冒失、不沖動、凡事多動腦子，注意策略、注重方式、方法，要具有敏銳的嗅覺，做到“眼觀六路，耳聽八方”，適當?shù)臅r候，向敵人露出尖利獠牙和爪子，時刻準備戰(zhàn)斗。做一只有組織的狼吧!而不是做一只孤獨的狼!一只孤獨的狼，也許有充沛的體力、飛快的奔跑速度以及聰明的智慧，可是如果沒有組織、團隊的幫助，它最終也不能成為常勝將軍，只有熱愛組織、有團結(jié)精神的狼，才能和團隊一起共進退，走的更長、更遠。有團隊精神的狼，要明確自己的職責，擺正自己的位置，發(fā)揮自己的強項，不要去計較個人的得失，始終保持一顆寬容的心。清醒吧!行動吧!脫掉那柔軟的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎著冷風，露出獠牙，低聲吼叫，準備戰(zhàn)斗!以前通過朋友的介紹，我讀過一本叫《狼性的精神》的書，對什么是狼性精神有了簡單的了解。有些狼的精神，如那種不達目的誓不罷休的堅韌;狼群在尋求目標時共同進退的團隊精神;狼在群居時最有秩序、最守紀律;狼最善于交際，交際時隨意使用各種方法等等。這些從狼的行動中表現(xiàn)出來的狼性，上升到了狼性精神的高度。而從狼身上表現(xiàn)出來的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的大自然法則中用幾千年的艱苦生活磨煉出來的。《狼性精神》這本書給我們很深的啟迪。狼之所以在這個時代能引起我們的關(guān)注，是因為它們強大的生存能力。人與狼進行了多年的捕殺與反捕殺的斗爭，自然界的惡劣環(huán)境也成為人類的幫兇，而狼卻一直生存至今。此動物憑著自己的頑強，在人類的仇恨中生存了這么長的時間，這的確是一個奇跡。狼的這種強大的生存能力正是由它強烈的求生精神引起的。為了求得生存，狼經(jīng)常忍饑挨餓。它們對此的反應不是無精打采、放棄努力或者自認敗北。它們也不像人類那樣垂頭喪氣或者變成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，及時運用從實踐與挫折中學到的知識，堅信成功最后定到來。作為營銷人員，更應不斷地關(guān)注銷售過程忠的每一個細節(jié)和那些微不足道的小事，不要在乎一時的得失，這樣才能使銷售的效率提高，解決困難的能力才會越強。

面對困境、挫折與失敗時，狼居然有臥薪嘗膽等待機會的強者心態(tài)，不禁令我肅然起敬。在這個地球上比狼強大的生物還有很多很多，但狼的一生是成功的。而我們個人也應該學習狼的這種精神與信念，面對困境，毫不畏懼，要有一種充分準備耐心等待的堅韌精神，具有堅韌精神的同時，狼在實戰(zhàn)中不斷訓練著自己的捕獵技巧，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓。作為營銷人員，我們更要主動地去觀察、去學習，去思考，不斷積累完善自己的專業(yè)知識，不斷總結(jié)成功與失敗的的經(jīng)驗教訓，不斷提升自己的營銷水平，在面對形形色色的人和各種環(huán)境時才能從容不迫，游刃有余。

一個人的成功是離不開團隊的，營銷人員能否在取得業(yè)績的同時，與其他同事交流成功的經(jīng)驗和心得，能否對新人以積極的指導，能否做到為了團隊的利益而放棄某些個人利益達到共贏，這需要我們要有狼的那種配合協(xié)作甘為狼梯的團隊精神，但我想當整個團隊獲得勝利時，大家都不會忘記那些為團隊而付出的人。要知道安逸的生活是消耗我們智慧和本領(lǐng)的最大殺手，惟有不斷地充實自己才能尋求更大的發(fā)展。如果我們要想成為更優(yōu)秀的營銷人員，在自己的工作崗位上，不僅要干好自己的本職工作，更要認真提高自己專業(yè)技能，與同事一起攜手并進。

一個團隊要發(fā)展，應該擁有狼的這種貪、殘、野、暴的精神。如今的時代，是一個競爭的時代，只有在競爭中才能推動社會的發(fā)展。因此團隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。也只有這種狼性團隊文化，才能帶領(lǐng)我們奮力拼搏，永往直前!

劉 炎

2012年10月7日

第五篇：狼性團隊

我們需要狼性團隊精神［ 作者：柳丕生 蘭州公司 點擊數(shù)：6290 更新時間：2012/3/21 ］

企業(yè)中,以狼為師的企業(yè)已成燎原之勢。無一不以狼為個人和團隊精神和心靈世界中的“圖騰”。狼作為一種靈異的形象文化的精髓，狼情性的植根，從某種程度上講，代表了一種文化根源的回歸，如果企業(yè)每一位員工都具有一些狼性。這。河流與河流交匯的地方，蔚然成一片藍色的海洋，點點滴滴的狼之精神，聚集起來就構(gòu)成了一個卓越的企業(yè)云燕霞蔚的，就是你在沒有立身之地的惡劣環(huán)境之中遵循叢林法則。野性的爭霸生存領(lǐng)地，構(gòu)筑堅不可摧的勢力范圍，并成為生存

狼性生存到人的競爭。人的血紅與狼的血腥。這兩句話是說，我們需要狼，還有一個重要原因是拯救我們的心靈，狼是一身的楷模。狼的野性與人的馴化，狼的目標只有獵物。意思是，充分表現(xiàn)了誓死戰(zhàn)斗、絕不屈服的精神。永不屈服而鏈的終極者。這更是一種面對困難的堅強，是一種面對困難臨危不亂，是一種不達目標，誓死不罷休的堅韌。在造物者：做主宰環(huán)境與命運的強者。對于嚴峻的生存環(huán)境，狼有著驚人的適應能力。以競爭躋身群雄，并成為超強。在遼闊的陽光出現(xiàn)，狼和羚羊就開始進行賽跑，狼發(fā)誓要追上羚羊，因為追上羚羊，它就可以把它們當做自己的食物。

絕境中求生存、求鍛煉。從失敗中崛起、彰顯無懼無畏。狼是“失敗是成功之母”信條最卓越的實踐者。失敗是一個過生存技巧，適應殘酷環(huán)境。狼的生存不是靠它生下來就擁有生存的能力而生存，更多的時候是靠從自然界中的每一種生習更多的捕獵技巧來生存的。我們要確定目標，鍥而不舍，對集體講究忠誠與奉獻。對領(lǐng)導的分派絕對服從并自動執(zhí)行組織。

當強者角色、完善團隊合作。狼群最偉大的品質(zhì)就是合作精神，我們幾乎可以將狼群的行動看成是“合作”的隱喻。狼的合作精神。懂得感恩圖報，并以生命作奉獻，絕不“窩里斗”具有自律精神。善于交流溝通，達到協(xié)同作戰(zhàn)。另一個于自我犧牲。而且狼是世界上最有團隊精神的動物，關(guān)于這一點，前面已經(jīng)進行了充分的論述和描寫。把個體劣勢轉(zhuǎn)化為生存競爭意識，敢于戰(zhàn)斗并爭取勝利的生命哲學。狼時時刻刻都處在“戰(zhàn)爭狀態(tài)”弱肉強食，違背這個原理就會死亡。定信念有膽量，靠忍耐隨時等待機會出擊。為實現(xiàn)目標不斷策略，要以授狼以漁的王者風范。以作戰(zhàn)贏得生存的權(quán)利，、為成功做準備。這就是要注重細節(jié)，找準切入，善于隱蔽。狼性本色是創(chuàng)造輝煌成功。只有具備這種“狼性”你才可以的對手挑戰(zhàn)，強者般勇敢地面對現(xiàn)實。該冒險時絕不膽怯后退，對環(huán)境具有敏銳的洞察力。要有屢敗屢戰(zhàn)、越戰(zhàn)越勇的境中躍身奮起，追求生命極限。以游戲的心態(tài)讓自己快樂起來，要有笑著面對困難和挫折的積極心態(tài)。男兒當自強，會鐵般的意志與毅力，堅持永不放棄，永遠爭奪，處變不驚的英雄氣概。堅韌的斗爭，絕不輸給自己，具有破釜沉舟的精享有難同當?shù)木瘢鰪娕袛啵R別和決斷能力。做到外圓內(nèi)方，恰到好處。捕捉對手的軟肋，從而發(fā)起猛攻。側(cè)向思長就是這個道理。市場游戲規(guī)則很多，我們要韜光養(yǎng)晦，蓄勢突發(fā)，欲擒故縱，多次行動，這就是我們要瞄準的方向。奇必可制勝，對于這一點，特別是市場經(jīng)營，更為重要。生活在狼周圍的動物都十分清楚。靜觀其變抓其痛處，該出手時機，時機一到，迅速占領(lǐng)，不要給對方有一時的緩氣之力。明指東來，暗打西，畫個大餅吊胃口。這里就是既重心動，時的槍聲，方能獲得成功的錦標。知彼知己、做出正確決策，立即行動。每一只狼都是優(yōu)秀的，但并非每個人都很優(yōu)秀，求，成功計劃，又有無數(shù)個緩于行動的理由。沖鋒、沖鋒、再沖鋒，靠打拼，靠爭奪，永爭第一。要具有沖擊力的必勝何借口。這就是要總結(jié)經(jīng)驗，投入下次行動。用一個個勝利刺激亢奮的神經(jīng)。

贏布局。團結(jié)互助地協(xié)同作戰(zhàn)。對于一個企業(yè)而言，企業(yè)想要發(fā)展壯大，成就百年老店，就必須培養(yǎng)企業(yè)團隊互助協(xié)作精不遠。構(gòu)筑無堅不摧的營伍鐵陣，建立“成功團隊”的高度期望值。同心同力打造自己的團隊，打造一支頑強的團隊。，讓紀律作為成功的最大保障。建立絕對的組織結(jié)構(gòu)制度，建立組織紀律的堅決有效執(zhí)行者。只有團隊強大，才有優(yōu)秀的團隊精神。對工作具備高度的責任感和使命感，從自覺紀律到自覺執(zhí)行。自覺的紀律也是一個人的優(yōu)良品質(zhì)，也是任主動執(zhí)行、主動實施。企業(yè)根本目的就是盈利，這就是執(zhí)行好企業(yè)的經(jīng)營方針，絕不為討好上司而盲目地執(zhí)行其有悖于項指標。讓溝通作為團隊成功的誓師口令，通過溝通達到合作雙贏，把溝通作為駕馭團隊的可靠保證。要遵循好有效溝效溝通減少團隊內(nèi)部沖突，用溝通達成共識統(tǒng)一行動。只有清楚地掌握對方的真實意圖，方能采取有效地積極的反應，錯誤。這對一個企業(yè)來說至關(guān)重要。借助溝通技巧建立共識。這就自然而然的讓上司憑借忠誠形成巨大的凝聚力。這就血的生靈殺手，但卻從來沒有聽說過狼群自相殘殺。

循誠實守信的處世金法則。狼群之間不存在任何欺騙，也就是給人一種信用，就是給人一種承諾，那就是不變的永恒。報無價，用誠實去贏得信任。播種誠實、收獲信譽。這里指在中國古代，上至賢明君主，下至平民百姓，留下了許多誠信的員工，就沒有我們的企業(yè)文化。為人不可不誠實，靠騙術(shù)行事只會讓自己遭到慘敗。

性員工法則。有敢于承擔責任的使命感，有顧全大局與自我犧牲的精神。要強化成績與成功的榮譽感，從服從到行動的說明：當狼王確定后，其余的狼總是服從它的領(lǐng)導，這也是狼的紀律。而任何一個領(lǐng)導，都欣賞服從命令的員工。懂得這里就要溝通陌生者，尋找合作者。這里是說，狼很善于溝通。狼與狼之間發(fā)生矛盾，它們會在老狼的協(xié)調(diào)下進行必要己的發(fā)展前途掃清人為的障礙。用有效溝通奠定合作基礎，也就是依靠溝通贏得親和力。更為有效的是憑借合作獲得超自我創(chuàng)造性地發(fā)揮，也就是用極強的判斷力抓住機遇。我們就要像狼一樣發(fā)現(xiàn)獵物，積極主動的去追殺。自動自發(fā)地行我們要主動出擊，應該具有這種狼性品質(zhì)。還要具備永爭第一的積極心態(tài)，方能百戰(zhàn)百勝。有效執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。一定要分工明確，意圖清晰，作為領(lǐng)導，要使你的員工明白你的意圖執(zhí)行戰(zhàn)略，就必須讓他們了解總體戰(zhàn)略以及他們在其的“獨立狼”沒有前途。犯錯誤的狼：狼不憐惜，不同情，只有開除，它也就會目無王法，只有開除，讓它體驗一下失自身的缺點，重新做一名合格的狼族成員。借助忠誠獲得職場成功，用忠誠創(chuàng)造工作成績，依靠忠誠贏得上司信賴，知推劑。與企業(yè)共榮辱共發(fā)展。有句話叫做：“狗眼看人低”，這是中華文化對于嫌貧愛富，有奶便是娘的狗的評價。但的。狼用自己一生的追求與狼同舟共濟，忠誠也好、盡責也罷，都是這一種追求的具體體現(xiàn)。擁有自己的獨特職業(yè)本領(lǐng)能，發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)造職場突破，胸懷寬闊，開發(fā)職場潛能。永不服輸?shù)匕l(fā)起職業(yè)攻堅戰(zhàn)，還要有超凡的工作消化吸收生命維護和捍衛(wèi)職責的尊嚴。尊嚴至上，把工作當戰(zhàn)斗，積極主動地踏實工作。狼的準則就是主動行動的準則。養(yǎng)成積的工作看作陣地的占領(lǐng)者。在平凡的崗位上創(chuàng)造生命的輝煌。狼從來不靠運氣，狼無論在任何惡劣的環(huán)境中總找到獵物力量，發(fā)揮與借鑒群體的智慧。目標分解，步步為營的創(chuàng)造績效。抓住細節(jié)，找準市場切入點。在狼群里，幾百萬年來，因為它們懂得細節(jié)是相當重要的，細節(jié)決定著成敗。適時改變經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，給對手點穴戰(zhàn)。跑市場，跑經(jīng)營，靠的是“市場調(diào)研搜索范圍。價額底線不能丟，爭取，爭取，再爭取。我們還要講究經(jīng)營策略，以不變應萬變的能力。這就是狼。抓住信息關(guān)鍵，重點區(qū)域突破，讓你的經(jīng)營隊伍具有狼性。意思是，狼的捕獵成功，它們是瞄準了對方的區(qū)域，才獲取強大實力的狼性全員經(jīng)營，力爭做敢于拼搏的狼性經(jīng)營英雄。要以虎狼相爭般地與對方斗智斗勇。發(fā)揮品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)共創(chuàng)發(fā)展空間，我們就像狼一樣講究策略。采取合作共贏，把市場做大做強，還要制定目光長遠的經(jīng)營戰(zhàn)略。

終目標，打造野性拼搏精神的狼性企業(yè)文化，構(gòu)筑狼群殺陣般整體配合與分工協(xié)作，用聚集效應和協(xié)同優(yōu)勢讓羊群變狼群不懼捉對廝殺。靠集體智慧和力量打造超強團隊，目光遠大謀略長遠，培養(yǎng)頭狼般的領(lǐng)導才能。做好領(lǐng)頭人，使下層服的頭狼，展現(xiàn)威儀與雄風，以行動而非語言進行領(lǐng)導，要護小狼，使其情愿捕捉獵物。把精力放在關(guān)鍵的問題上，與狼陣沖殺的進攻策略，爭取主動權(quán)，盡可能雙贏或多贏。以變制變，連續(xù)出招，排練狼群陣勢，一鼓作氣，再接再厲，強躍爭先，要永不知足的開疆拓圖，使得基業(yè)長青。共同進取，合作共生，團隊第一、個人第二，榮譽感是團隊的靈魂，“。

熱忱是一種力量。擁有狼的不懈地追求熱忱是非常重要的。我們先來看一幅名人的座右銘：你有信仰就年輕，疑惑就年懼就年老。有希望就年輕，絕望就年老。

你皮膚起皺，但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。狼具有了心態(tài)的追求和熱忱，接下來就是怎么追求了。