第一篇：企業會議營銷策劃書-

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

大慶中小企業互聯網品牌保護研討會策劃方案

一、目的以研討會為平臺，以達到：

（1）開發老客戶價值，開發新客戶。

（2）強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率

（3）提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互

聯網中心的價值服務形象；

（4）拓展中文域名大慶地區代理商

二、目標

（1）70%客戶現場注冊；

三、主題

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間

研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創公司老客戶；

（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

人數計劃70-100左右，六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一），由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，二），外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講

話

七、會議準備

1、客戶邀請

（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發放邀請函時溝通主要內容：

1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

3）探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作

邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人

3、特邀嘉賓邀請

（1）邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法；

1）整個講話時間控制在20分鐘以內；

2）具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，（2）示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會（6M）：

2）會場內左面橫幅：（7M）

3）會場內右面橫幅：（7M）

4）會場內后面橫幅：（6M）

（2）主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、實現可持

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個）

（6）抽獎卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14），音樂準備

（15）電腦準備二臺，八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

?購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

?購7年.中國域名贈送價值2000元網站或網站升級

?購10年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

?購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

具體抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟 1、2、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）總經理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；

（20分鐘）

3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、外包園領導講課（15分鐘）

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

7、現場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘）

9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，16：30結束；

十、會后跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

第二篇：會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到：

（1）開發老客戶價值，開發新客戶。

（2）強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率

（3）提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互

聯網中心的價值服務形象；

（4）拓展中文域名大慶地區代理商

二、目標

（1）70%客戶現場注冊；

三、主題

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間

研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創公司老客戶；

（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

人數計劃70-100左右，六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一），由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，二），外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講

話

七、會議準備

1、客戶邀請

（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發放邀請函時溝通主要內容：

1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

3）探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作

邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人

3、特邀嘉賓邀請

（1）邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法；

1）整個講話時間控制在20分鐘以內；

2）具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，（2）示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會（6M）：

2）會場內左面橫幅：（7M）

3）會場內右面橫幅：（7M）

4）會場內后面橫幅：（6M）

（2）主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、實現可持

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個）

（6）抽獎卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14），音樂準備

（15）電腦準備二臺，八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

?購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

?購7年.中國域名贈送價值2000元網站或網站升級

?購10年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

?購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

具體抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟 1、2、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）總經理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；

（20分鐘）

3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、外包園領導講課（15分鐘）

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

7、現場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘）

9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，十、會后跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

：30結束； 16

第三篇：企業營銷策劃書

一、行業分析

20世紀90年代初，功能飲料剛起步時僅有不到20億美元的銷售額。2000年，世界功能飲料市場的銷售額已達138.6億美元，平均年增長率為二位數。中國功能飲料的市場，從2000年之前紅牛到2005后的脈動、激活、他+她水的群雄爭霸，銷售額從2000年的8.4億元，激增到2005年的30億人民幣，實現了每年兩位數的的高速增長。全球人均每年功能飲料消費已經達到7公斤，而中國才0.5公斤。有關方面預測中國功能飲料占軟飲料市場的百分比將會在2008年上升到20%。中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20%左右，可見功能飲料還存在著相當大的市場增長空間。以前中國的飲料分類標準中還沒有功能飲料這個分類。國際飲料行業協會的規定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時具有調節肌體功能、增強免疫力等保健作用。新的《飲料通則》有望年內出臺。據悉，國家質檢總局等部門已委托中國飲料工業協會、國家體育總局運動營養研究中心等機構對現行的飲料國際標準進行制定和修改。《飲料通則》將替代原有的國標GB10789-1996《軟飲料的分類》，《飲料通則》把目前市場上售賣的飲料歸為11類，分別為碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物飲料類、風味飲料類、特殊用途飲料類、固體飲料類，以及無法歸入前10類的其他飲料類。《飲料通則》實施以后，目前市場上飲料名稱混亂的局面將得到規范。可以看出“功能飲料”在《飲料通則》中并無這一分類，較為接近的是“特殊用途飲料”，即“通過調整飲料中營養素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的適應某些特殊人群需要的飲料制品。”該飲料囊括了運動飲料、營養素飲料和其他特殊用途飲料。其中，營養素飲料指的是“添加適量的食品營養強化劑，以補充某些人群特殊營養需要的飲料”，也就是說，如“脈動”、“激活”等添加了維生素、礦物質或氨基酸的飲料只能稱為營養飲料了。功能飲料的目標客戶群狹窄相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料，功能飲料的客戶群就顯得較為狹窄。功能飲料是針對特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它并不適合所有人群。如：咖啡因具有降血脂功能，因此對含有咖啡因等刺激中樞神經成分的抗疲勞功能飲料，兒童不適合經常飲用。目前北京市消費者協會已經發布消費警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應當慎喝功能飲料，普通人長期飲用也對健康不利。

二、競爭品牌分析：表2-1 競爭品牌分析品牌名主要成分主要功能廣告口號價格新的《飲料通則》主要目標人群紅牛B族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運動飲料運動員和符合功能的人群尖叫維生素B6、氯化鉀、維生素C、維生素B3補充多種營養成分，提神醒腦，補充體力，提高機體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500毫升3.2元營養素飲料年輕時尚人群脈動維生素B3、B5、B6，硫酸鎂、維生素C補充水分，補充營養，補充體力和增強活力FOLLOWME營養素飲料年輕時尚人群寶礦力水特鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解補充人體消耗的水分及電解質比水更滋潤500ml 3.80元營養素飲料缺水情況下的任何人群尖叫在廣告中訴求大豆活性肽，而華東理工食品工程系系主任周家春教授說，肽其實是通過蛋白質電解而得到的，相比于蛋白質它更易于被人體吸收，但是大豆活性肽它對于人體的功效目前還沒有被科學界確認。這樣一種科學界都尚沒有確認功效的東西，生產廠商怎么得知其功效的呢?另外，對于現今運動飲料中基本都包含的維生素B5、B6，周教授說，在運動前和運動過程中飲用包含這兩種維生素的飲料，確實能對運動起輔助作用。所以，這些維生素只是對運動的人有幫助，而不是所有人。至于解渴，含有鉀和鈉離子的成分就可以了。還有雀巢在他出品的功能性飲料中訴求“ 培保因子”，其實培保因子就是膳食纖維雀巢方面說培保因子是他們公司申請注冊的名字，其實質就是產品包裝上說明的膳食纖維類麥芽糊精。原上海食品工業研究所所長、現任上海食品添加劑協會副主任的凌關庭認為：膳食纖維是一種由衛生部等國家權威部門認定其功效的成分，完全可以在產品包裝上直接注明，而無須采用其他名稱，企業這樣的行為有吸引眼球的嫌疑。由此看來，飲料的健康成分

第四篇：企業營銷策劃書

企業營銷策劃書

——紫山礦泉水

目錄

一、行業分析…………………………………………………………1

二、競爭品牌分析…………………………………………………3

三、產品生命周期分析………………………………………………6

四、產品定位…………………………………………………………7

五、品牌概念重塑…………………………………………………9

六、品牌推廣……………………………………………………… 10

1.廣告分析………………………………………………… 15

七、經費預算和可行性評估…………………………………27

附錄一 成員所做內容及評分表…………………………………28

一、行業分析

20世紀90年代初，功能飲料剛起步時僅有不到20億美元的銷售額。2000年，世界功能飲料市場的銷售額已達138.6億美元，平均年增長率為二位數。中國功能飲料的市場，從2000年之前紅牛到2005后的脈動、激活、他+她水的群雄爭霸，銷售額從2000年的8.4億元，激增到2005年的30億人民幣，實現了每年兩位數的的高速增長。

全球人均每年功能飲料消費已經達到7公斤，而中國才0.5公斤。有關方面預測中國功能飲料占軟飲料市場的百分比將會在2008年上升到20%。中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20%左右，可見功能飲料還存在著相當大的市場增長空間。

以前中國的飲料分類標準中還沒有功能飲料這個分類。國際飲料行業協會的規定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時具有調節肌體功能、增強免疫力等保健作用。新的《飲料通則》有望年內出臺。據悉，國家質檢總局等部門已委托中國飲料工

業協會、國家體育總局運動營養研究中心等機構對現行的飲料國際標準進行制定和修改。

《飲料通則》將替代原有的國標GB10789-1996《軟飲料的分類》，《飲料通則》把目前市場上售賣的飲料歸為11類，分別為碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物飲料類、風味飲料類、特殊用途飲料類、固體飲料類，以及無法歸入前10類的其他飲料類。

二、競爭品牌分析：

表2-1 競爭品牌分析

品牌名主要成分主要功能廣告口號價格新的《飲料通則》主要目標人群

紅牛B族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運動飲料運動員和符合功能的人群

尖叫維生素B6、氯化鉀、維生素C、維生素B3補充多種營養成分，提神醒腦，補充體力，提高機體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500毫升3.2元營養素飲料年輕時尚人群

脈動維生素B3、B5、B6，硫酸鎂、維生素C補充水分，補充營養，補充體力和增強活力FOLLOW

ME營養素飲料年輕時尚人群

由此看來，飲料的健康成分更多的時候是廠商用于宣傳的手段，尤其是推出某一很陌生的化學術語更能起到很好的效果，與當年的不含PPA有異曲同工之處。

由上表可以很明顯的看出寶礦力水特與其他的飲料最大的區別在于：

1.強調補水和電解質，廣告口號也是“比水更滋潤”。

2.沒有打時尚牌和推出很獨特的品牌概念。我們認為寶礦力水特現在在中國做得不好的原因不是產品品質的問題，而是沒有進行有效的品牌概念的炒作。

尖叫，脈動等功能性飲料的成功，取決于獨特的產品概念訴求如：大豆活性肽，再加上時尚獨特的品牌概念。但同時我們又認為，功能只是一方面，在情感、體驗、文化等高的層面塑造個性的品牌概念也許更受歡迎，所以我們認為只需抓住某一絕對優勢功能進行產品概念訴求，最重要的還是個性鮮明的品牌概念訴求。

四、產品定位：

由以上行業和各競爭對手分析，脈動，激活雖然只能算得上是加了一些維生素和礦物質的營養型飲料。但是他們能在04年的市場上以功能性飲料的身份大獲其勝，終其原因有以下三點：

1.強有力的大品牌口碑，這些功能性飲料大多由康師傅，娃哈哈，養生堂這些大品牌出品，有很好的品牌口碑。

2.良好的終端渠道，這些大品牌具有很好的終端渠道，為他們的飲料直接接觸到消費者產生了一般公司無法比擬的作用。

3.產品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的產品概念加上時尚、運動、健康的品牌概念炒作，尤其是養生堂更是曖昧的推出“他+她-”的概念，在該市場上得到很好的市場反應和市場回報。

而寶礦力水特這三個條件可以說沒有一個做到位，該飲料品牌只在國外尤其是亞太地區有一定的知名度，但在國內市場上，我們組對大學生進行隨即訪談的形式了解到，對這個品牌，很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。

終端渠道做得也不好，據我們組在徐州三個大型超市(易出蓮花、大潤發、家樂福)進行實地調查發現，在貨架上并沒有該種飲料得銷售，那小型超市和便利店就更不用說了。

所以我們認為，不對該飲料進行進一步消費者群體細分，也不明確提出是特殊用途飲料，這兩者都會讓消費群縮小，不符合只要人體在缺水的情況下都應該喝寶礦力水特這一產品特征。

我們通過對“快”進行思維導圖發散，得到以下幾個符合的思維結點：涸轍之魚、小李飛刀。然后通過體驗營銷中的感官元素來進行思考“快”的感受，得到以下幾個：視覺：某動物抓獵物，觸覺：碰到燙的東西，味覺：藥片、中藥的苦。來讓受眾從自身真切體驗的角度真切感受快的重要性。

五、品牌概念重塑

我們從產品特性方面來看，寶礦力水特是一種補充對人體因出汗而減少的水分、電解質的健康飲料。它適當的濃度與體液接近的電解質溶液，可迅速被人體吸收。其中含有水分與鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解質，在身體各組織間控制水的滲透作用，并維持身體酸堿平衡，是維持生命的重要成份。

在長時間的運動中流失的汗水含鈉離子豐富，而鈉離子和氯離子流失會使得身體無法適時調節體液與溫度等生理變化，這時補充水分短時間內不足以應付電解質的流失。另外，一味喝太多的白開水，會稀釋血液中的電解質，導致低血鈉癥。

因此不喝太多的水就能快速補充水分和電解質，控制水的滲透作用，維持酸堿平衡，是該產品的主要特性。我們認為喝普通的水也能補充水分，但速度慢，而且不能補充流失的電解質。而維持酸堿平衡與公司網站上說的健康的身體的呈堿性有矛盾，所以放棄平衡的概念。

即該飲料無論是補水分還是補電解質，最重要的一條就是要“快”!吸收快、補充電解質快，這是與普通水和營養型飲料最大的區別之處。所以我們組決定在“快”這個字上延伸出品牌概念。

六、品牌推廣

我們認為品牌推廣應該達到以下三個目的：

1.教育消費者對快速補充水和電解質的重要性的認知，當身體缺水時光喝普通的水是不能達到真正解渴的目的的。

2.品牌知名度的提升

3.“快”的品牌概念深入人心。讓消費者一提到快，就能馬上想到“快”，即吸收水分快，吸收電解質快。

那如何把你健康飲料的理念進一步推廣?讓熱愛健康的人們了解寶礦力水特呢?我們認為要以渠道和廣告宣傳為主，促銷為輔。兩手都要抓，兩手都要硬。

2．廣告宣傳

消費者對快速補充水分和電解質的益處，我們主要從兩個方面來引導：

1.軟文的形式。

2.面和網絡渠道以懸念的形式。

2.1式主要通過報紙雜志媒體來進行，而且是以醫學專家、國家衛生局官員、國家體育總局官員的身份來發表關于人體在缺水后不能盲目喝水，補充電解質對人體的益處，快速補充水分的必要性。為了能使覆蓋面更廣持續時間更長，我們認為應該成立專門的軟文寫手，定期寫關于這類的文章，進行教育和引導消費者，這是一個持續不斷的工程。

2.2懸念的形式，在報紙雜志上以平面廣告的形式來表現。第一篇是：今天你喝水了嗎?(待續);第二篇是：今天你真的喝水了嗎?(待續);第三篇是：喝水還有假?對!人體在缺水的狀態下，光喝普通的水不光不能真正解渴而且會讓更多的電解質流失，導致低血鈉癥，很容易增加身體的疲勞感和肌肉痙攣。寶礦力水特，與人體體液最相似，富含電解質，快速吸收水分和電解質。不止解口渴，更解體渴!寶礦力水特，讓你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面廣告下方只分別寫出PO CA RI 必須要到最后一篇合并起來才能知道是寶礦力水特做的廣告，產生懸念，并在最后一篇的下方寫出全稱POCARI SWEAT。

在各大門戶網站和視頻網站上以播客的身份上傳標題為“有史以來最弱智的問題(待續)”的視頻。在視頻中記者在街頭隨機攔截行人，當然這些行人都是事先找好的演員。

第五篇：企業營銷策劃書

期末考試實踐（策劃書）

策劃名：超市策劃書

系部名稱：經管學院 專業名稱：電子商務 學生姓名：張燦

摘要

飛云超市是一家傳統大型連鎖零售中間商，最初為龍騰名下的零售商，后獨立出來成立有14年。作為新樂市最大的零售中間商面臨的壓力和機會也很大，隨著電子商務的發展，傳統零售行業受到威脅，本文為了更好地實現零售行業的線上線下一體化，作出具體

目錄

一、市場分析

（1）企業目標和任務---------1（2）市場現狀和策略---------1（3）主要競爭對手及其優劣勢-1（4）營銷外部環境分析-------2

二、營銷策略

（1）營銷目標-------2（2）目標市場描述-------2（3）市場定位-------2（4）營銷組合描述-------2

三、營銷策劃案

（1）制定活動步驟-------3（2）評估流程-------6

四、附錄-------8

一、市場分析

潤。

營銷策劃書

從經營產品來看，飛云超市做到了多樣化，但是沒有自有品牌，無法獲得高額利從價格上來看，新樂市的及格零售商價格差異不大。

從促銷策略上來看，飛云超市做到了節假日優惠以及之前有力的宣傳，通常會吸引大量的顧客。

從地點上來說，飛云超市總店位于最繁華的鮮X街中段，并且在新樂市區有X家分店，都選在小區附近，人流量大，同時也擠掉了小型零售商。

（一）企業目標和任務

1、進一步開拓農村市場。

2、提高宣傳力度，向大家灌輸超市購買安全方便性價比高的意識。

3、開辟線上購物渠道，送貨上門。

（二）市場現狀和策略

1、飛云超市十多年的發展，知名度已經大大提高，相比于競爭對手而言有很大的優勢。

2、除了超市這一行業外，飛云還有飯店，綜合商場等經營模式，模式多樣化有利于超市這種低利潤模式的經營。

3、國外的零售行業遠超中國，所以在行業模式上有學習的方向，更有利于我國零售商的發展。

（三）競爭對手及其優劣勢 競爭對手為各大小型超市。S（優勢）

1、市場潛力巨大，從大的方向來講，中國并無類似美國的沃爾瑪似的知名度很高的大型零售商，從小城新樂市來講，鄉村逐漸富區起來，對超市的依賴性逐漸增強。

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2、隨著支付寶等線上支付工具的流行，支付變得更加便捷，中間商也省去了現金存款的中轉時間，大大加快了資金流轉速度，投資回報快。

3、國外的零售行業遠超中國，所以在行業模式上有學習的方向，更有利于我國零售商的發展。

4、城市化進程加快零售行業發展。W（劣勢）

1、新興零售行業快速發展，例如天貓超市，京東等快捷購買平臺，擠占了大量的市場份額。

2、零售行業是一個完全競爭的行業，我國大型零售上市公司基本以國資控股為主，由于國企機制的缺陷，經營效率低下，優質資產難以得到充分利用。

3、隨著受教育水平的不斷提高，以及中國房價的快速增長，嘗試免禮巨大的人力成本和租金成本壓力。

（四）營銷外部環境分析

1、飛云超市十多年的發展，知名度已經大大提高，相比于競爭對手而言有很大的優勢。

2、除了超市這一行業外，飛云還有飯店，綜合商場等經營模式，模式多樣化有利于超市這種低利潤模式的經營。

3、農村市場尚未開發完全，農村人口占新樂市總人口比例大，城鄉交通不是非常便利。

二、營銷策略

（一）營銷目標

1、提高宣傳力度，向大家灌輸超市購買安全方便性價比高的意識。

2、開辟線上購物渠道，送貨上門。

3、提高人員素質，提高服務水平，進而提高顧客購買體驗。

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4、提高銷售量，銷售額。

5、成為人們心中最合適的購物廣場。

（二）目標市場描述

新樂市市場分布散亂，各區域分布很廣，送貨上門有難度，應建立自己的快遞模式，在各個鎮、鄉分別建立快遞點。

（二）市場定位

石家莊市新樂市及其新樂市包含鄉、鎮。

（三）營銷組合描述

注重產品組合，作為一個銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實客戶。在此舉幾個例子說明：

①根據成交數據，選擇消費者眼中的明星產品；根據消費者購買習慣，將此類明星產品放置在貨架中層，能讓大部分消費者在第一時間看到，增大購買幾率。

②相關產品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會同時需要的東西，以增大購買量。

單純的中間商的利潤來源主要是供應商價格和銷售價格的差值，其實這部分的利潤并不明顯，應該設置超市的自有品牌，并實現后向一體化，謀求更高的利潤。①目前超市內熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商販并無優勢，將舒適分成幾大類，分別冠以不同的品牌名，例如肉類XX，面食XX等。這樣有利于消費者記憶、傳播，在一定程度上提高了知名度。

②有區域特色的東西，例如某一種商品只能從當地一家作坊購買，可考慮逐步收購該作坊，自產自銷降低成本，同樣加上品牌標示。

③品牌可以是同一個，但是當一種商品出現問題時會危及其他商品的銷售；也可以采用多品牌策略，投資大管理費用高，但是可以將風險降低。根據飛云超市的現狀，推薦使用單品牌策略。

三、行動策劃案

（一）制定活動步驟

（1）渠道及物流配送策略

增加線上購物平臺，開發手機APP，或者采用微信公眾號形式，進行推廣傳播。

第 3 頁 購物方式主要分以下兩種：

① 上購物選擇商品及型號，選擇在最近的分店營業時間內自取貨物，在各個超市設置自取貨物平臺，憑二維碼取貨并打印發票，不收取配送費用。

② 線上購物，選擇配送業務，根據地區不同設置不同的可配送金額，若不能達到配送金額，收取一定的物流費用。線上購物的配送業務：

由于目標客戶群主要是新樂市的家庭，絕大部分是同城購物，所以不建議使用物流公司派送，所以可設置自己的物流人員，分區分時間派送貨物。可直接管理，在貨物出現問題時責任追究方便直接。分區主要有有以下幾處：

長壽街道、承安鎮、馬頭鋪、邯邰鎮、化皮鎮、正莫鎮、杜固鎮、東王鎮、南大岳鎮、木村鄉、彭家莊回族鄉。由于物流要普及到心里是所有的村莊，所以不能依靠一個存貨點，在重要位置，主要是交通便利四通八達的位置，設置存貨點，以便及時送貨上門。（2）產品策略

注重產品組合，作為一個銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實客戶。在此舉幾個例子說明：

①根據成交數據，選擇消費者眼中的明星產品；根據消費者購買習慣，將此類明星產品放置在貨架中層，能讓大部分消費者在第一時間看到，增大購買幾率。

②相關產品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會同時需要的東西，以增大購買量。

單純的中間商的利潤來源主要是供應商價格和銷售價格的差值，其實這部分的利潤并不明顯，應該設置超市的自有品牌，并實現后向一體化，謀求更高的利潤。①目前超市內熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商販并無優勢，將舒適分成幾大類，分別冠以不同的品牌名，例如肉類XX，面食XX等。這樣有利于消費者記憶、傳播，在一定程度上提高了知名度。

②有區域特色的東西，例如某一種商品只能從當地一家作坊購買，可考慮逐步收購該作坊，自產自銷降低成本，同樣加上品牌標示。

③品牌可以是同一個，但是當一種商品出現問題時會危及其他商品的銷售；也可以采用多品牌策略，投資大管理費用高，但是可以將風險降低。根據飛云超市的現狀，推薦使用單品牌策略。

第 4 頁（3）人員策略

由于線上的加入可能會需要一批配貨人員和快遞人員，在一定行程度上增加了人力成本，所以做一下調整減輕人力成本壓力：

③ 減少店內服務人員數量，尤其洗護用品區，消費只識別能力越來越強，不需要太多服務人員。

④ 將之前的導購人員改成線上配貨人員，一方面減少開支，一方面可以讓來超市的消費者看到線上售賣得商品跟線下來源一樣，讓消費者放心。

⑤ 招募派送人員，根據地域分派。

（4）促銷策略

促銷工作主要分為幾個方面：

1、廣告宣傳策略

由于新開放了線上購物品，前期需要進行宣傳。由于目標消費者地域集中，所以不建議使用覆蓋面太廣的電視廣告，成本高。可采用微信推廣方式，用人脈傳播能更快地普及到每家每戶，在購物袋上復印廣告，并加上微信公眾號的二維碼。在促銷時間除去傳統的傳單推廣外，可以加上微信推送，短信推送。

2、銷售促進策略

對每一位來購物的消費者實行滿減優惠，金額不必過高，但是可以吸引大量的消費者，并在一程度上提高成交金額，以獲得更大利潤；實行會員積分制，年底時積分可以抵現，取消積分換物，效率不高，不足以吸引消費者；分發優惠券，具體分發規則以及使用規則，可以根據歷史數據中消費者一次性購物平均金額定。

3、公共關系策略

從心理角度來看，影響消費者購買行為的因素很多，包括顧客所處的文、社會和組織環境、個人因素、行為因素及人際因素等，但起決定性作用的應是個人因素和行為因素。企業可針對顧客的疑慮和不滿開展公共關系活動，以協調與顧客的

第 5 頁 關系，接觸疑慮，達成交易，既可以發展新客戶，也有利于保留老客戶。比如前幾年出現的飛云超市賣假貨事件，因為沒有處理好與公眾的關系導致一段時間的蕭條，仔細調查問題根源，若為超市責任應公開承認錯誤對事件進行處理，對受害消費者進行一定程度的賠償。

抓住一切機會宣傳企業形象，樹立利民便捷平價安全的形象，例如投資舉辦公益活動，在全國募捐時，公開對災區捐款，樹立仁義形象，同時實行購物滿多少，捐給災區一部分，金額不用多，主要是為了宣揚企業形象。

（二）評估流程（1）活動評估報告

1、活動概述：

為了提高飛云超市連鎖在新樂各鎮區的知名度，發展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部精心策劃。

2、準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據方案于2018年前開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的。

3、活動費用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是100000元，其中1000元是會員工本費，用于拓展消費群體和培養忠誠會員，占總投入的1%，符合此次活動目的的要求。而活動期間快遞建設物資金額是99000元，利用度99%。

4、活動效果評估：

我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍。

5、活動執行評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先。其次是招聘的促銷人員素質、儀容參差不齊，沒有經過嚴格的培訓。導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重 第 6 頁 的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次是和活動產品分銷商溝通工作較為混亂，沒能做到清晰明了，影響了活動執行和后期核準的效率。最后是活動場地的安排考慮欠周全，導致活動場地四周較為混亂，在一定程度上影響了宣傳的效果。

第 7 頁 附錄

尊敬的先生、女士：

您好！感謝您能接受飛云超市的調查問卷，本次調查結果內容我們將百分百保密，請您放心填寫，謝謝您的合作。

——先生/女士

聯系方式：

1、您經常選擇的購買生活用品的地方是（）

A.便利店

B.超市

C.日用百貨

D.其他

2、您一般選購的商品類型（）

A.食品

B.日用品

C.衣服

D.飾品箱包

E其他

3、您多久去一次超市（）

A.每天

B.偶爾

C.一周幾次

D.一個月幾次

4、您每次消費金額范圍（）

A.50以下

B.50-100

C.100-500

D.500以上

5、您去超市選購商品最關心的是（）

A.價格

B.質量

C.促銷活動

D.服務態度

E其他

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6、您覺得超市商品質量有保證嗎（）

A.有

B.沒有

C.有些有，有些沒有

7、一家超市什么最能吸引你（）

A.價格公道

B.距離遠近

C.商品齊全

D.質量及服務態度

8、最吸引你的超市促銷方式（）

A.有獎銷售

B.促銷銷售

C.贈品銷售

D.其他

9您需不需要一家大型飛云超市在您家附近（）

A.需要

B.不需要

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