第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)報(bào)告

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

裝

┊

┊

┊

┊

┊

訂

┊

┊

┊

┊

┊

線

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊ 長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院學(xué)年論文紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)報(bào)告

一、企業(yè)概況

（一）企業(yè)形態(tài) 2011年6月經(jīng)廣州工商行政管理局核準(zhǔn)注冊(cè)，成功設(shè)立名為戀簾布舍股份有限公司的企業(yè)。本企業(yè)注冊(cè)資金為300萬(wàn)，包括100萬(wàn)廠房，20萬(wàn)設(shè)備，50萬(wàn)經(jīng)銷店，130資金，擁有50名員工及管理者，發(fā)展屬于建筑服務(wù)行業(yè)，是合伙企業(yè)。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù) 主要生產(chǎn)銷售歐式繡花窗簾及各類配套附件。公司位于廣州市天河區(qū)中山大道1117號(hào)，銷售店位于廣州市商業(yè)步行街，是一家中高檔窗簾飾店，為客戶進(jìn)行一條龍?jiān)O(shè)計(jì)服務(wù)的企業(yè)。致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)家居生活。憑借歐式化、經(jīng)典的品牌風(fēng)格定位，以其與生俱來(lái)的高貴氣質(zhì)和優(yōu)雅精致風(fēng)格深受消費(fèi)者喜愛(ài)，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和鮮明的品牌形象在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）分設(shè)團(tuán)隊(duì)及模擬運(yùn)行內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)中。學(xué)生被分成多個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)不超過(guò)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、COO（首席銷售）、CMO（首席生產(chǎn)）。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有注冊(cè)資本不超過(guò)500萬(wàn)的虛擬公司，連續(xù)從事5個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在企業(yè)的發(fā)展中，最關(guān)鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，二是，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)包括以下幾個(gè)步驟：1.設(shè)定企業(yè)規(guī)模，制定宏觀目標(biāo)。2.決定企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5.資金的運(yùn)作。

6.統(tǒng)領(lǐng)全局。

（二）團(tuán)隊(duì)介紹

首先，CEO:余中玉，CFO:司麗君（本人），COO：尤凱絢，CMO:侯佳楠。我作為第三組的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，可以說(shuō)其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。

共3頁(yè)第1頁(yè)

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

裝

┊

┊

┊

┊

┊

訂

┊

┊

┊

┊

┊

線

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊ CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、評(píng)估決策效益。

三、問(wèn)題及解決措施

（一）經(jīng)營(yíng)層的問(wèn)題 在每一年的經(jīng)營(yíng)中，我們小組采用的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是:1生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要；第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇;2突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在實(shí)訓(xùn)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有借長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了;3不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在一些。

（二）管理層的問(wèn)題 1傳統(tǒng)的手工核算已無(wú)法滿足財(cái)務(wù)管理方面的需求； 企業(yè)在考核產(chǎn)量，銷售收入，利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，需要及時(shí)處理大量的數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的相關(guān)性增強(qiáng)了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無(wú)法滿足財(cái)務(wù)管理的需求。2無(wú)法準(zhǔn)確及時(shí)地進(jìn)行生產(chǎn)成本核算； 成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的主題，特別是現(xiàn)在面臨多變的市場(chǎng)環(huán)境。如何進(jìn)行科學(xué)合理的成本預(yù)測(cè)，成本分析及成本控制，及時(shí)，準(zhǔn)確的為企業(yè)管理者提供經(jīng)營(yíng)決策信息，顯得尤為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進(jìn)行成本核算及成本管理需求。3管理信息相互獨(dú)立，市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法落后，嚴(yán)重影響企業(yè)科學(xué)決策。企業(yè)采取手工財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理，財(cái)務(wù)信息相互獨(dú)立，傳遞也只能通過(guò)層層統(tǒng)計(jì)報(bào)表，常常出現(xiàn)數(shù)字不符，報(bào)表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)決策層，領(lǐng)導(dǎo)層很難及時(shí)地把握來(lái)自市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息，也就無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)做出正確的決策和預(yù)測(cè)。

4倉(cāng)庫(kù)中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購(gòu)成本高居不下。

倉(cāng)庫(kù)中物資種類品種很多，對(duì)于庫(kù)存物料信息，管理人員不能及時(shí)掌握，造成了資源浪費(fèi)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）團(tuán)隊(duì)的重要性

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 友的熱情。整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)中中，主要有CEO、CFO、COO、CMO等4個(gè)角色，由此可見(jiàn)，這4個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。所以在實(shí)習(xí)中就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任，需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。

（二）信息的重要性 信息很重要，在ERP實(shí)訓(xùn)中每個(gè)組都有人不斷的在市場(chǎng)上來(lái)回走動(dòng)來(lái)刺探其他組的信息,其他組做的不錯(cuò),頂炮灰一個(gè).我們?cè)谶@方面做的很失敗.第二,不要盲目的去追求營(yíng)業(yè)額,利潤(rùn)也很重要.我認(rèn)為這就是我們組幾乎每年都是龍頭,可是賺的不多的原因,我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)了營(yíng)業(yè)額而忽略了利潤(rùn).第三,第一年很重要.人們都說(shuō)一個(gè)好的開始時(shí)成功的一半,這在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上是非常的適用,第一年做好了,那么原始的積累就有了,之后幾年就簡(jiǎn)單了。

（三）犯錯(cuò)的雙面性 在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大，是我能及時(shí)的改正錯(cuò)誤。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)報(bào)告

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院

學(xué)年論文紙

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)報(bào)告

一、企業(yè)概況

（一）企業(yè)形態(tài)

2011年6月經(jīng)廣州工商行政管理局核準(zhǔn)注冊(cè)，成功設(shè)立名為戀簾布舍股份有限公司的企業(yè)。本企業(yè)注冊(cè)資金為300萬(wàn)，包括100萬(wàn)廠房，20萬(wàn)設(shè)備，50萬(wàn)經(jīng)銷店，130資金，擁有50名員工及管理者，發(fā)展屬于建筑服務(wù)行業(yè)，是合伙企業(yè)。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)

主要生產(chǎn)銷售歐式繡花窗簾及各類配套附件。公司位于廣州市天河區(qū)中山大道1117號(hào)，銷售店位于廣州市商業(yè)步行街，是一家中高檔窗簾飾店，為客戶進(jìn)行一條龍?jiān)O(shè)計(jì)服務(wù)的企業(yè)。致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)家居生活。憑借歐式化、經(jīng)典的品牌風(fēng)格定位，以其與生俱來(lái)的高貴氣質(zhì)和優(yōu)雅精致風(fēng)格深受消費(fèi)者喜愛(ài)，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和鮮明的品牌形象在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）分設(shè)團(tuán)隊(duì)及模擬運(yùn)行內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)中。學(xué)生被分成多個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)不超過(guò)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、COO（首席銷售）、CMO（首席生產(chǎn)）。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有注冊(cè)資本不超過(guò)500萬(wàn)的虛擬公司，連續(xù)從事5個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在企業(yè)的發(fā)展中，最關(guān)鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，二是，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。

實(shí)訓(xùn)包括以下幾個(gè)步驟： 1.設(shè)定企業(yè)規(guī)模，制定宏觀目標(biāo)。2.決定企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5.資金的運(yùn)作。6.統(tǒng)領(lǐng)全局。

（二）團(tuán)隊(duì)介紹

首先，CEO:余中玉，CFO:司麗君（本人），COO：尤凱絢，CMO:侯佳楠。我作為第三組的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，可以說(shuō)其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。

共 頁(yè)

第 頁(yè)

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院

學(xué)年論文紙

CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、評(píng)估決策效益。

三、問(wèn)題及解決措施

（一）經(jīng)營(yíng)層的問(wèn)題

在每一年的經(jīng)營(yíng)中，我們小組采用的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是:1生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要；第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇;2突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在實(shí)訓(xùn)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有借長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了;3不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在一些。

（二）管理層的問(wèn)題

1傳統(tǒng)的手工核算已無(wú)法滿足財(cái)務(wù)管理方面的需求；

企業(yè)在考核產(chǎn)量，銷售收入，利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，需要及時(shí)處理大量的數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的相關(guān)性增強(qiáng)了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無(wú)法滿足財(cái)務(wù)管理的需求。

2無(wú)法準(zhǔn)確及時(shí)地進(jìn)行生產(chǎn)成本核算；

成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的主題，特別是現(xiàn)在面臨多變的市場(chǎng)環(huán)境。如何進(jìn)行科學(xué)合理的成本預(yù)測(cè)，成本分析及成本控制，及時(shí)，準(zhǔn)確的為企業(yè)管理者提供經(jīng)營(yíng)決策信息，顯得尤為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進(jìn)行成本核算及成本管理需求。

3管理信息相互獨(dú)立，市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法落后，嚴(yán)重影響企業(yè)科學(xué)決策。

企業(yè)采取手工財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理，財(cái)務(wù)信息相互獨(dú)立，傳遞也只能通過(guò)層層統(tǒng)計(jì)報(bào)表，常常出現(xiàn)數(shù)字不符，報(bào)表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)決策層，領(lǐng)導(dǎo)層很難及時(shí)地把握來(lái)自市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息，也就無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)做出正確的決策和預(yù)測(cè)。

4倉(cāng)庫(kù)中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購(gòu)成本高居不下。倉(cāng)庫(kù)中物資種類品種很多，對(duì)于庫(kù)存物料信息，管理人員不能及時(shí)掌握，造成了資源浪費(fèi)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）團(tuán)隊(duì)的重要性

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)

共 頁(yè)

第 頁(yè)

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院

學(xué)年論文紙

友的熱情。整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)中中，主要有CEO、CFO、COO、CMO等4個(gè)角色，由此可見(jiàn)，這4個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。所以在實(shí)習(xí)中就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任，需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。

（二）信息的重要性

信息很重要，在ERP實(shí)訓(xùn)中每個(gè)組都有人不斷的在市場(chǎng)上來(lái)回走動(dòng)來(lái)刺探其他組的信息,其他組做的不錯(cuò),頂炮灰一個(gè).我們?cè)谶@方面做的很失敗.第二,不要盲目的去追求營(yíng)業(yè)額,利潤(rùn)也很重要.我認(rèn)為這就是我們組幾乎每年都是龍頭,可是賺的不多的原因,我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)了營(yíng)業(yè)額而忽略了利潤(rùn).第三,第一年很重要.人們都說(shuō)一個(gè)好的開始時(shí)成功的一半,這在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上是非常的適用,第一年做好了,那么原始的積累就有了,之后幾年就簡(jiǎn)單了。

（三）犯錯(cuò)的雙面性

在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大，是我能及時(shí)的改正錯(cuò)誤。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

共 頁(yè)

第 頁(yè)

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程報(bào)告

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程報(bào)告

本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是我們以小寢四個(gè)人為單位完成的。在別的組苦于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不知從何下手時(shí)，我們幾乎在回宿舍的路上就確定好了我們的主題——“農(nóng)家樂(lè)”。首先，我們小組一名成員家中曾經(jīng)營(yíng)過(guò)小規(guī)模的農(nóng)家樂(lè)，可是由于規(guī)劃、資金等問(wèn)題，沒(méi)多久就放棄了，現(xiàn)在成了一片果園，出租給別人。于是，在作業(yè)布置后，我們都不約而同立即想到了她家的農(nóng)家樂(lè)，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，重新規(guī)劃布局。其次，農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人緊崩的思緒，是親子、商務(wù)人士、學(xué)生們等踏青游玩，放松心情的好選擇。認(rèn)真研究完農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目的可行性，我們考慮到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多數(shù)圍繞主題餐廳等進(jìn)行，農(nóng)家樂(lè)在眾多項(xiàng)目中必定讓人眼前一亮，最終確定了此方案，并進(jìn)行了分工。

我們花了一整個(gè)晚上討論了農(nóng)家樂(lè)包含的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念，確定了農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的方向，同時(shí)仔細(xì)研究了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)作品，我們各自確定了自己在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中負(fù)責(zé)的部分。由于我在學(xué)生會(huì)中擔(dān)任部長(zhǎng)，策劃、報(bào)告寫過(guò)不少，有一定的宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷在我看來(lái)就是宣傳上的專業(yè)化、擴(kuò)大化，因此我主動(dòng)要求負(fù)責(zé)這一部分。

可是，等我真正開始準(zhǔn)備著筆寫的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)我原來(lái)的想法太天真也太不切實(shí)際。平時(shí)在學(xué)校舉辦活動(dòng)，宣傳手段不外乎彩噴、橫幅、外場(chǎng)，人人微博網(wǎng)上宣傳，至多再加上走進(jìn)班級(jí)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)下惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，不需要考慮現(xiàn)實(shí)中殘酷的競(jìng)爭(zhēng)種種因素，遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目單

一、容易的多，畢竟一個(gè)是為了豐富我們業(yè)余生活而開展的活動(dòng)，一個(gè)是關(guān)乎溫飽和生存的工具。于是，我又翻出了大一下學(xué)期的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課本，仔細(xì)研究，結(jié)合農(nóng)家樂(lè)的實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷策略、定價(jià)策略、目標(biāo)市場(chǎng)。

這次與室友一起撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我的收獲很大。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)比賽的項(xiàng)目后，大家便開始了忙碌的工作，期間有爭(zhēng)執(zhí)也有妥協(xié)，有摩擦也有鼓勵(lì)，但這并不影響項(xiàng)目的進(jìn)行和大家對(duì)工作的熱情。在做項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程中，秉著團(tuán)隊(duì)合作的團(tuán)結(jié)精神，各成員之間都分工明確，著重負(fù)責(zé)某版塊的相關(guān)問(wèn)題。每位成員負(fù)責(zé)專一的具體內(nèi)容，做到精、專、細(xì)，真正體現(xiàn)專業(yè)性并使個(gè)人才華得到盡可能大的發(fā)揮。在一點(diǎn)一點(diǎn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，我們之間的友誼也在不斷加深！

其次，我的知識(shí)面也在這期間有了很大的提高，最重要的是將理論與實(shí)際相結(jié)合，將書本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到本次項(xiàng)目中，真正做到學(xué)以致用。比如，在寫市場(chǎng)營(yíng)銷這部分的時(shí)候，我翻出了以前的課本，重新溫顧了大一時(shí)學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)。由于農(nóng)家樂(lè)在起步階段，并且經(jīng)過(guò)了重新規(guī)劃，所以我將它歸為新商品。新商品的定價(jià)策略有三種：撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、滿意定價(jià)法。撇脂定價(jià)法利用高價(jià)，能在短期內(nèi)獲取厚利，收回投資，但不利于打開市場(chǎng)，并且農(nóng)家樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同類產(chǎn)品中較高的價(jià)格反而會(huì)流失大部分顧客。作為規(guī)模還未壯大，信譽(yù)還未打?qū)嵉男⌒娃r(nóng)家樂(lè)，不適合這一定價(jià)法。滿意定價(jià)法比較保守，雖然定價(jià)使三方利益都能兼顧，但在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有過(guò)多的優(yōu)勢(shì)。所以，最終我們選擇了滲透定價(jià)法，在農(nóng)家樂(lè)初期，將價(jià)格定得低一些，薄利多銷，提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，迅速打開銷路，等農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展出具規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了資金回籠，再調(diào)整定價(jià)法。這就將我之前從課本中學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際情況得到了運(yùn)用。

同時(shí)，我也在自己的身上找到了不足之處，比如思維不夠敏捷，創(chuàng)新能力較弱，不過(guò)這些都不是一朝一夕能夠改變的，需要我在平時(shí)生活中多觀察多思考，多經(jīng)歷，多體驗(yàn)。可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正是一場(chǎng)創(chuàng)意的大比拼，誰(shuí)做的最有創(chuàng)意誰(shuí)就是最后勝利者。只要有一雙善于觀察生活的眼睛，大學(xué)生活應(yīng)該是創(chuàng)意無(wú)限的生活，只要結(jié)合自己專業(yè)知識(shí)尋找我們生活中的亮

點(diǎn)，就一定能找到創(chuàng)業(yè)的靈感。“書到用時(shí)方恨少”，我總算體會(huì)到了這句話，認(rèn)識(shí)到了知識(shí)是多么的重要。“量變導(dǎo)致質(zhì)變”，只有平時(shí)掌握的知識(shí)夠扎實(shí)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻顯現(xiàn)功底。通過(guò)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我懂得了當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)必須要真誠(chéng)，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟(jì)頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對(duì)它、挑戰(zhàn)它及打敗它，如果一個(gè)人能做到這些，具備這些品質(zhì)及精神，那么就會(huì)成為一個(gè)成功者。我還希望擁有一次這樣的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是一個(gè)只會(huì)“紙上談兵”的趙括。

這一次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，不僅顯示了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，豐富了我們的大學(xué)課余生活，也使我們大家認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非易事，它讓我深刻領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)知識(shí)不能只停留在書本，應(yīng)懂得學(xué)以致用，宋明理學(xué)之所以為大家所批判，就是因?yàn)槠浯蠖眨瑳](méi)有實(shí)際用途，學(xué)習(xí)知識(shí)最避諱的就是這一點(diǎn)。我始終堅(jiān)持的觀點(diǎn)：做任何事，不可避免會(huì)經(jīng)歷重重阻撓，面對(duì)這些挫折和困難，只要有恒心、毅力，我們就要相信世界上沒(méi)有做不成的事，沒(méi)有過(guò)不去的坎。

第四篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（報(bào)告）

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（報(bào)告）范文—網(wǎng)上綜合商社計(jì)劃1）以下創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為作者最新定稿,特別是“商業(yè)模式：b-b-b”為作者首度提出.2)

根據(jù)本計(jì)劃的第一步建成方略，中韓貿(mào)易通道已初步建成3)

本計(jì)劃尋求風(fēng)險(xiǎn)投資，尋求合作者

4)

英文版（english

version）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——網(wǎng)上綜合商社

1.0業(yè)務(wù)要點(diǎn)

本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社(xxx)，從事國(guó)際貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國(guó)——外國(guó)）貿(mào)易。重點(diǎn)先以推介外國(guó)商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國(guó)加入wto后，國(guó)內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門戶，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國(guó)企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站。

2.0公司簡(jiǎn)介

2.1背景/歷史

目前，xxx網(wǎng)站(xxx)作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。創(chuàng)立者背景：韓國(guó)著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung

corp）6年多國(guó)際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，傳統(tǒng)的離線（offline）交易流程相當(dāng)熟悉，1999年交易額達(dá)usd3000萬(wàn)。

3.0產(chǎn)品/服務(wù)

xxx網(wǎng)站(xxx)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺(tái)功能。xxx

將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。

3.1商業(yè)模式

xxx網(wǎng)站(xxx)的商業(yè)模式是“b-b-b”，其中：第一個(gè)b代表賣方（如外國(guó)工廠或商社）；第三個(gè)b代表買方（如國(guó)內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）；第二個(gè)b即代表xxx網(wǎng)站而實(shí)際上xxx網(wǎng)站是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國(guó)公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大，也省卻了許多市場(chǎng)營(yíng)銷的開支；同時(shí)，對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，則可以最快的速度獲取最新，最具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)或資訊。

網(wǎng)站的贏利將來(lái)自：

1)

訂單成交后的傭金收入；2)

廣告收入；3)

有償資訊收入；4）會(huì)員會(huì)費(fèi)收入。

由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過(guò)本站實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化貿(mào)易，付款方式采用國(guó)際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。

特別說(shuō)明：本人在此提出的“b-b-b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來(lái)自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書（mckinsy

&

company,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格

著）。

本人認(rèn)為：b-c或b-b模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如戴爾（dell）的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者c或后一個(gè)b，他（她）別無(wú)選擇，只能通過(guò)前一個(gè)b來(lái)購(gòu)買商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)賣方(第一個(gè)b)來(lái)說(shuō)可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也得到了事實(shí)在在的好處。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程度上，可以說(shuō)是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買方通過(guò)工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！試想：若買方通過(guò)每家賣方的直銷平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由！“b-b-b”模式之中間一個(gè)b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個(gè)b的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過(guò)網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個(gè)b）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過(guò)設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，賣方（第一個(gè)b）也可以通過(guò)信息中介（第二個(gè)b）獲取目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶的最新需求，并最大限度的面對(duì)買方市場(chǎng)。

概括地說(shuō)：xxx將采用的b-b-b模式，使買賣雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過(guò)第二個(gè)b提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3.2網(wǎng)站定位

國(guó)際貿(mào)易的門戶，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買賣雙方直接見(jiàn)面。通過(guò)xxx強(qiáng)大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣方(工廠)的價(jià)格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶，通過(guò)xxx這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)等情況。當(dāng)然，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。

3.3消費(fèi)者可得到的好處

由于xxx的目的是建立一個(gè)工廠直銷的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，客戶獲取的報(bào)盤將是實(shí)在而且充滿競(jìng)爭(zhēng)力的，買家通過(guò)本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系，可以避免過(guò)去那種無(wú)目的的四處詢盤而拿到的報(bào)盤卻是經(jīng)過(guò)幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)也可以掌握各家工廠的供貨情況(價(jià)格/數(shù)量等),同時(shí)減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營(yíng)銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進(jìn)行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場(chǎng)的秩序，避免信息不對(duì)稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時(shí)效性。

鑒于xxx的強(qiáng)大信息中介功能，加上完善的搜索對(duì)比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說(shuō)，就是將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的四處詢盤或報(bào)盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛蓌xx的強(qiáng)大搜索對(duì)比功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見(jiàn)的。

4.0市場(chǎng)分析

4.1規(guī)模

以1999年，韓國(guó)對(duì)華輸出為例。通過(guò)七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個(gè)辦事處至少100個(gè)以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個(gè)，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。

1999年，中國(guó)大陸進(jìn)出口總額約為usd3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。

因此，短期來(lái)說(shuō)（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來(lái)看（3年左右），有望達(dá)成50-100億美金交易的規(guī)模。

xxx電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要?jiǎng)?chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量，而是要通過(guò)樹立國(guó)際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌，建立b

to

b

to

b的國(guó)際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來(lái)吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國(guó)際貿(mào)易時(shí)的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無(wú)法估量。

4.2發(fā)展

隨著中國(guó)加入wto，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來(lái)越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無(wú)疑將帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來(lái)越多的客戶主動(dòng)登門造訪。

而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。

4.3消費(fèi)者概況

我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對(duì)象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。

而在交易方式上，雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例，如l/c支付等。

通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對(duì)稱性。

4.4市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時(shí)，尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。

4.4.1網(wǎng)站促銷

通過(guò)向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下，促使越來(lái)越多的客戶不得不從原來(lái)的渠道退而通過(guò)xxx進(jìn)行交易。

4.4.2廣告促銷

1.在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；2.傳統(tǒng)媒體投放廣告；3.門戶網(wǎng)站投放廣告。

4.4.3人員促銷

通過(guò)人員發(fā)給目標(biāo)客戶對(duì)口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。

4.4.4

售后服務(wù)代理

配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。

4.4.5

結(jié)盟

與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)。5.0

競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng)。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之局面。

但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是xxx有理由生存的切入點(diǎn)或依據(jù)，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的offer公司。5.2

替代品/服務(wù)

來(lái)自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，這也是xxx要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時(shí)候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。5.3

swot

強(qiáng)勢(shì):資訊豐富快捷，價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力，買賣雙方直接見(jiàn)面，高效低成本。

弱勢(shì)：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報(bào)價(jià)）方面亦須工作。機(jī)會(huì)：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越容易，越來(lái)越快。威脅分析：威脅主要來(lái)自傳統(tǒng)商社的壟斷和對(duì)生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實(shí)單，直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆。

5.4

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng)，工廠直面工廠的優(yōu)勢(shì)盡顯。

5.5進(jìn)入壁壘

隨著貿(mào)易自由化，市場(chǎng)全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn)，其他跟隨者則較難得到認(rèn)同，若與工廠達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來(lái)者難以進(jìn)入。

6.0

業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

6.1

戰(zhàn)略

分三步走：

第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊；并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易，因?yàn)槿枕n兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后，都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組。時(shí)間為第一年。

第二步，發(fā)展到中國(guó)與所有其他國(guó)家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。

第三步，全球互動(dòng)式國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國(guó)之間的貿(mào)易，第三年。

6.2

聯(lián)盟

鑒于韓國(guó)，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢(shì)和影響力，xxx電子商務(wù)計(jì)劃一方面將主動(dòng)與生產(chǎn)廠商聯(lián)系以取得直接供貨/報(bào)價(jià)權(quán)利；另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。

6.3

實(shí)施時(shí)間表

6.3.1

初創(chuàng)實(shí)驗(yàn)期：中韓/中日貿(mào)易網(wǎng)，2000年7月-2001年6月，計(jì)劃投資usd1，000，000.00，人員20人。

6.3.2

成長(zhǎng)期：中外貿(mào)易網(wǎng)，2001年7月-2002年6月，計(jì)劃投資usd5，000，000.00，人員100人。

6.3.3

成熟期：全球貿(mào)易互動(dòng)網(wǎng)，2002年7月-2003年6月，計(jì)劃投資usd10，000，000.00

人員300人。

7.0

管理團(tuán)隊(duì)

7.1

創(chuàng)始人（ceo）:

mbillion，男，32歲，mba，上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾

為中船總船舶設(shè)計(jì)所工程師，現(xiàn)為韓國(guó)著名商社（株）曉星（hyosung

corp）上海事務(wù)所國(guó)際貿(mào)易高級(jí)商務(wù)主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國(guó)外（指韓國(guó)）工廠與商社，更熟悉國(guó)內(nèi)工廠（最終用戶）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。

7.2

其他管理者

cio（首席信息官）：xxx，男，28歲，mba，上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理。cto（首席技術(shù)官）：xxx，男，32歲，honeywell

上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管。cmo(首席市場(chǎng)官)：xxxx（兼）。hr(人力資源)：xxxx（兼）。cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))：xxxx，28歲，mba，廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊(cè)分析師。

7.3

員工計(jì)劃

2000

2001

2002

網(wǎng)頁(yè)制作/編輯

系統(tǒng)維護(hù)/軟件開發(fā)

營(yíng)銷人員

195

客戶支持與服務(wù)

管理人員

其他

——

7.4人員缺口

以下人員需要補(bǔ)充：計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專才；國(guó)際貿(mào)易專才；行業(yè)專才。

8.0

資金需求

8.1

需求量

明細(xì)2000.7-2001.6

2001.7-2002.6

2002.7-2003.6

辦公室usd300，000.00

usd300，000.00

usd300，000.00

系統(tǒng)設(shè)備——

usd1，000，000.00

usd1，000，000.00

辦公用品usd100，000.00

usd700，000.00

usd1，000，000.00

工資usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

廣告usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

營(yíng)運(yùn)費(fèi)用usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd1，500，000.00

總計(jì)usd1，000，000.00

usd5，000，000.00

usd10，000，000.00

說(shuō)明：辦公室費(fèi)用為購(gòu)買寫字樓和裝修費(fèi)用（考慮到目前樓市的低迷）；

辦公用品除日用品外包括電腦等大件。

8.2

估值和理由

xxx的退出戰(zhàn)略是2003年以200萬(wàn)股上市，估計(jì)市值1億美金；種子投資者usd1，000，000.00在2000年進(jìn)入獲50%股份100萬(wàn)股，直2003年退出時(shí)市值usd50，000，000.00，3年增長(zhǎng)50倍；

第二批風(fēng)險(xiǎn)投資usd5，000，000.00在2001年進(jìn)入時(shí)獲取20%股份40萬(wàn)股，至2003年退出時(shí)市值usd20，000，000.00，增長(zhǎng)400%；

第三批風(fēng)險(xiǎn)投資usd10，000，000.00在2002年進(jìn)入時(shí)獲取20%股份40萬(wàn)股，一年后市值usd20，000，000.00，增長(zhǎng)一倍。

8.3

資金用途

基本用途參見(jiàn)8.1節(jié)的表格，除去固定投資與廣告費(fèi)用，每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，參見(jiàn)下表：

2000

2001

2002

每月資金消耗

usd33，000.00

usd166，700.00

usd375，000.00

9.0

財(cái)務(wù)分析

重要假設(shè)：1.互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展；2.無(wú)重大突發(fā)政治事件或戰(zhàn)爭(zhēng)影響網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展；3.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大突變。

一般假設(shè)：1.所得稅率為33%；2.利率維持目前水平。

9.1

預(yù)計(jì)收益和損失

2000

2001

2002

銷售收入

usd100，000.00

usd1，000，000.00

usd10，000，000.00

銷售費(fèi)用/管理費(fèi)用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd1，500，000.00

廣告費(fèi)用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

工資費(fèi)用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

稅前利潤(rùn)

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd3，000，000.00

所得稅

——

——

usd990，000.00

凈利潤(rùn)

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd2，010，000.00

說(shuō)明：銷售收入主要來(lái)源于傭金收入（按成交額的千分之五計(jì)），廣告等其他收入暫未記入。

9.2

現(xiàn)金流動(dòng)

2000

2001

2002

營(yíng)業(yè)活動(dòng)

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd2，010，000.00

投資活動(dòng)

（usd400，000.00）

（usd2，000，000.00）

（usd2，300，000.00）籌資活動(dòng)

usd1，000，000.00

usd5，000，000.00

usd10，000，000.00

現(xiàn)金凈變化

usd100，000.00

usd1，000，000.00

usd5，690，000.00

期初現(xiàn)金和其等價(jià)物

——

usd100，000.00

usd1，100，000.00

期末現(xiàn)金和其等價(jià)物

usd100，000.00

usd1，100，000.00

usd6，790，000.00

第五篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí) 金融1041 姓名 黃天霖 學(xué)號(hào)100400404210 學(xué)生成績(jī)

實(shí)驗(yàn)課程名稱： 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 課程編碼：0423100515 實(shí)驗(yàn)課程類型： 綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 共計(jì)48個(gè)學(xué)時(shí) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：明秀校區(qū)1號(hào)實(shí)驗(yàn)樓702 802 實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容：

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（課下）

2、公司章程擬定（課下）

3、設(shè)立登記一家有限責(zé)任公司

4、公司8季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策

一、學(xué)生所在小組及公司概況：

第九小組：創(chuàng)業(yè)市小神龍玩具有限公司，本人擔(dān)任職務(wù) 銷售總監(jiān) 小組其他成員分工 總經(jīng)理（ceo）： 吳丹琪 409 財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）： 蘇婧 305 銷售總監(jiān)（cso）： 黃天霖 210 市場(chǎng)總監(jiān)（cmo）： 石媛媛 309 生產(chǎn)總監(jiān)（cpo）： 陳楷明 357 人力資源總監(jiān)（cho）： 蘭白羽 340 技術(shù)總監(jiān)（cto）--缺

二、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程核心數(shù)據(jù)記錄

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

（一）公司設(shè)立登記階段

做得好的方面：

1、設(shè)立公司速度較快，取得較好的成績(jī)

2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高

3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神

4、沒(méi)有出現(xiàn)較大失誤，沒(méi)有耽誤太多時(shí)間

5、團(tuán)隊(duì)分工明確，隊(duì)員各盡其責(zé)，很好的完成任務(wù)

做得差的方面：

1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)

2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好

3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)，沒(méi)有很好的注意

4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分，團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。

（二）玩具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面：

1、訂單交付完成順利，沒(méi)有出現(xiàn)無(wú)法交貨而罰款

2、廣告投放效益較好

3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高

做得差的方面：

1、租用的廠房太大，機(jī)器較少，浪費(fèi)了租金

2、產(chǎn)量太小，沒(méi)能利用好前期的市場(chǎng)需求量

3、分工合作不明確，決策期間沒(méi)有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作

4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多，但是成本較高，定位差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差

5、市場(chǎng)沒(méi)有開發(fā)完全，導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出

6、資質(zhì)認(rèn)證沒(méi)有按時(shí)做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售

7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通，都各自運(yùn)作，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的效益差

8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴(yán)重

9、沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小，利潤(rùn)低

10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤(rùn)率降低

11、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，沒(méi)有了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

（三）電子書行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面：

1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高

2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場(chǎng)占有率

3、各個(gè)市場(chǎng)完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售，占有率較高

4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，成員之間溝通到位

5、較好的了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則，并且制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，公司發(fā)展良好

6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證，保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售

7、廣告投放效益好

8、訂單的獲得量較大

9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大

10、經(jīng)營(yíng)決策做得較好，沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤

11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力

12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高，毛利率較高

13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理，成本較低，競(jìng)爭(zhēng)力較大

做得差的方面：

1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款

2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線

3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付

4、產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)有剩余

四、課程學(xué)習(xí)體會(huì) 通過(guò)一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但學(xué)到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺(jué)得責(zé)任很重，然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開起了公司，開始覺(jué)得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺(jué)得開公司沒(méi)自己想的那么簡(jiǎn)單，在分析運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺(jué)得我們的想法很理想化，但我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng)，能正常的運(yùn)營(yíng)我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過(guò)程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和堅(jiān)持不放棄，向著自己的目標(biāo)努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤(rùn)滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人，以身作則。總之，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。篇二：創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2 創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2013年5月15號(hào)

創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要: 闡述了公司的發(fā)展歷程、公司主營(yíng)的鞋品牌和制鞋工藝以及鞋的發(fā)展歷程；討論了創(chuàng)業(yè)過(guò)程；講述了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；總結(jié)了創(chuàng)業(yè)體會(huì)。

目錄 1前言

1.1畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì) ???3 1.2創(chuàng)業(yè)原因 ?3 1.3創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ? 2公司概況 ?4 2.1logo釋意 ?4 2.2集團(tuán)簡(jiǎn)介 ?4 2.3集團(tuán)文化 ?5 2.4發(fā)展歷程 ?5 3產(chǎn)品介紹??7 3.1國(guó)內(nèi)品牌 ?7 3.2生產(chǎn)工藝?10 4創(chuàng)業(yè)過(guò)程??12 4.1品牌運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)市場(chǎng) ?12 4.2項(xiàng)目前景 ?12 4.3創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 ?13 4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?14 5創(chuàng)業(yè)體會(huì)??? 1前言

1.1畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)

一般來(lái)講，大學(xué)生畢業(yè)后有兩個(gè)選擇：一是找工作，二是繼續(xù)升學(xué)進(jìn)修，最起碼選擇繼續(xù)進(jìn)修的同學(xué)已不算是失業(yè)。而對(duì)于希望找到工作而未能如愿的失業(yè)畢業(yè)生，很多時(shí)候不能把原因推卸在沉寂的經(jīng)濟(jì)和人才過(guò)剩上。

大學(xué)生就業(yè)難正日益成為一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，但我國(guó)的人才總量是缺乏的。據(jù)統(tǒng)計(jì)2003年我國(guó)大學(xué)生畢業(yè)生超過(guò)212萬(wàn)人，2004年將達(dá)到280萬(wàn)人。據(jù)預(yù)測(cè)，在2005年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生很可能達(dá)到340萬(wàn)人。專家認(rèn)為：大學(xué)生就業(yè)難的程度被夸大了??有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)顯示，目前每年社會(huì)新增就業(yè)機(jī)會(huì)大約700萬(wàn)至800萬(wàn)個(gè)，而每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)則大約在300萬(wàn)左右。就這一數(shù)據(jù)而言，大學(xué)畢業(yè)生理應(yīng)有比較大的就業(yè)空間。但我國(guó)在疏通渠道和就業(yè)服務(wù)上有明顯不足，也有很大拓展空間。一方面是民營(yíng)企業(yè)、邊遠(yuǎn)地區(qū)有很大需要，另一方面是目前的就業(yè)服務(wù)有很大的局限，尚未形成全國(guó)性的就業(yè)市場(chǎng)，大學(xué)生異地求職，信息不暢，成本太高。此外還有就業(yè)觀念須轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。1.2創(chuàng)業(yè)原因

在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，現(xiàn)在有越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。為什么越來(lái)越多的大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路。大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之一：實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之二：“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)。很多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之三：時(shí)間自由。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的自由可以說(shuō)是最大的動(dòng)力。朝九晚五的工作時(shí)間不是每個(gè)人都能適應(yīng)，如果自己創(chuàng)業(yè)，時(shí)間的掌握上就比較自由一點(diǎn)，這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)自由職業(yè)者的原因。因?yàn)檫@個(gè)原因選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為自我空間很重要，沒(méi)有必要沒(méi)有事還要守在單位里浪費(fèi)時(shí)間，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡覺(jué)也沒(méi)什么。大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之四：替別人打工不如為自己打工。大部分選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都是抱著這種心態(tài)，認(rèn)為自己的事業(yè)，做起來(lái)會(huì)更有工作激情，更投入，從而更容易成功。這種成功是屬于自己的;另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會(huì)去怪別人，不會(huì)感到遺憾。1.3創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

品牌運(yùn)動(dòng)鞋的銷售,分線上和線下銷售,線上是指互聯(lián)網(wǎng)銷售,線下指主要以特賣會(huì)的形式搞促銷,實(shí)體店銷售為輔助的銷售模式.綜合自生條件因素,我們選擇以線下特賣為主，其他銷售模式兼營(yíng)的銷售模式展開。2公司概況 2.1logo釋意

中和logo logo外圈的圓傳達(dá)出日夜、天地之間能量與平

衡的“中和”意境，代表中和公司致力于創(chuàng)造 完美和諧的卓越企業(yè)；logo中心的華表是中華

民族的傳統(tǒng)建筑物，使人既感到藝術(shù)的和諧與

唯美，又感到歷史的莊重和威嚴(yán)，以環(huán)繞華表的圓弧貫穿整圓，象征有緣相聚、有心珍惜的中和一家人，無(wú)論職位高低背景如何，都能

暢想經(jīng)驗(yàn)、共同進(jìn)步的作風(fēng)；中和logo象征著中和公司中庸和諧、非凡卓越的企業(yè)文化；彰顯著中和人鴻飛展翅、共創(chuàng)未來(lái)的堅(jiān)定信念！2.2集團(tuán)簡(jiǎn)介

常熟市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域——上海經(jīng)濟(jì)圈中心，懷抱于滬、蘇、錫、通等大中城市之間，也是一個(gè)風(fēng)景秀麗的“魚米之鄉(xiāng)”，擁有悠久歷史的文化名城。常熟擁有全國(guó)聞名的中國(guó)服裝城，能吸引全國(guó)各地十多萬(wàn)的經(jīng)銷商，是一個(gè)商業(yè)氛圍相當(dāng)濃郁的商品集散地和信息中心。

江蘇中和貿(mào)易有限公司就z坐落在這繁華的服裝城, 成立于2000年，是一家以推廣和銷售“安踏”、“李寧”、“阿迪達(dá)斯”、“耐克”等國(guó)內(nèi)外一線體育運(yùn)動(dòng)品牌為核心業(yè)務(wù)，集連鎖經(jīng)營(yíng)零售、準(zhǔn)金融服務(wù)、商業(yè)房地產(chǎn)、參股投資、信息技術(shù)、家電、餐飲、娛樂(lè)、酒店等，多元化經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)集團(tuán)化企業(yè)。

目前，公司運(yùn)動(dòng)品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率第一；江蘇運(yùn)動(dòng)品牌公司銷售量第一；國(guó)內(nèi)民族品牌托管網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量第一；國(guó)內(nèi)民族運(yùn)動(dòng)單一品牌代理公司銷售第一。業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布整個(gè)江蘇，其中：自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)430家，加盟網(wǎng)點(diǎn)850家，公司管理人員420多人，為社會(huì)提供就業(yè)崗位3600個(gè)，零售規(guī)模達(dá)21億，旗下企業(yè)22家。旗下企業(yè)

1、江蘇中和貿(mào)易有限公司

2、蘇州市中一體育用品貿(mào)易有限公司

3、蘇州一動(dòng)體育用品貿(mào)易有限公司

4、蘇州市和一貿(mào)易有限公司

5、蘇州市鋒線體育用品有限公司

6、常熟市虞山鎮(zhèn)南海漁村飯店

7、常熟市中和酒店有限公司

8、常熟市繽紛年華娛樂(lè)城

9、江蘇中和奧特萊斯商貿(mào)有限公司

10、南通市中盛體育用品有限公司

11、啟東市鴻運(yùn)商貿(mào)有限公司

12、常州市和盛體育用品有限公司

13、常熟市久堯商貿(mào)有限公司

14、江蘇中成華地房產(chǎn)有限公司

15、蘇州鼎元?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)有限公司

16、蘇州市中能商貿(mào)有限公司

17、蘇州市動(dòng)能商貿(mào)有限公司

18、江蘇中安貿(mào)易有限公司

19、江蘇中尚貿(mào)易有限公司 20、常熟市中順勞務(wù)派遣有限公司

21、常熟市信泰投資實(shí)業(yè)有限公司 2.3集團(tuán)文化

企業(yè)文化

中正致遠(yuǎn)、和諧達(dá)道。中：天下之大本；和：天下之達(dá)道。宇宙、社會(huì)、萬(wàn)物、人生之三境：致遠(yuǎn)、中正、和諧。

企業(yè)信條

勤奮務(wù)實(shí)、善變求新。

公司使命

對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。

公司愿景

一流的運(yùn)動(dòng)行業(yè)零售商品牌。核心競(jìng)爭(zhēng)力

務(wù)實(shí)專業(yè)的高效團(tuán)隊(duì)；不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。2.4發(fā)展歷程 1996年，在常熟招商城鞋業(yè)市場(chǎng)僅10多平方米的27號(hào)門市經(jīng)營(yíng)起批發(fā)運(yùn)動(dòng)鞋。同年開始代理安踏運(yùn)動(dòng)鞋，批發(fā)交易量不斷飆升。2000年，實(shí)行公司化運(yùn)作，在常熟招商城采取區(qū)域獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)模式 2002年到2004年，公司總部?jī)纱伟徇w，投入大量資金建立信息化管理平臺(tái)，同時(shí)，人才招募與培訓(xùn)計(jì)劃全面啟動(dòng)。篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng)。”馬云常對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者這樣忠告。

創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)，就像畫畫一樣，每個(gè)人都能畫，但是不是每個(gè)人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個(gè)。現(xiàn)實(shí)生活中很多人是看著創(chuàng)業(yè)成功者頭頂上巨大光環(huán)而走上創(chuàng)業(yè)之路的，而不從自己實(shí)際情況出發(fā)，哪怕自己根本不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。倉(cāng)促上陣必將狼狽下馬。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)關(guān)于人的膽識(shí)、智慧、情商加上執(zhí)行力的綜合考研，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求不只是簡(jiǎn)單做好一份工作，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理要裝著整個(gè)項(xiàng)目熟悉里面每一個(gè)構(gòu)成元素，并且能夠自由駕馭、戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌調(diào)配，均衡內(nèi)部關(guān)系使之達(dá)到一個(gè)最具戰(zhàn)斗力的狀態(tài)。總而言之創(chuàng)業(yè)是一門技巧性很強(qiáng)的藝術(shù)。

當(dāng)今世界, 經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會(huì)信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類帶入了一個(gè)新的時(shí)代，即知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征不僅是知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)的各種變革。這些，都為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。中國(guó)社會(huì)背景創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國(guó)在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)。

有人說(shuō)，畢業(yè)就等于失業(yè)，我想，如果我們換一個(gè)角度，勇于創(chuàng)業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，就會(huì)為自己的事業(yè)埋下基礎(chǔ)，當(dāng)然，我們的走好創(chuàng)業(yè)的每一步，用創(chuàng)業(yè)來(lái)成就人生。

近些年各地不斷出臺(tái)扶持大學(xué)生的優(yōu)惠政策，不少大學(xué)生也加入了青年創(chuàng)業(yè)的大軍。與具有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更顯劣勢(shì)。不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。由于對(duì)市場(chǎng)情況的不了解，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀；眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成,缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過(guò)日子的想法。因而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在社會(huì)中普遍偏低！

為什么中國(guó)會(huì)有那么多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生走不到成功的終點(diǎn)，半路殺手真的對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有那么大的考驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們需要從實(shí)際出發(fā)、聯(lián)系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統(tǒng)地分析出其中存在的問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)要求我們必須搞清楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì) 1.大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。” 2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些 風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

劣勢(shì)

1.由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。3大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢做做廣告而已

除此之外，還有許多其他因素制約著創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者本人的意志、品質(zhì)、氣質(zhì)、個(gè)性、愛(ài)好、特長(zhǎng)、商業(yè)意識(shí)

以及性格等與創(chuàng)業(yè)有著緊密的關(guān)聯(lián)。合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下條件；

第一，具有堅(jiān)毅、自制、勇敢、果斷等品質(zhì)。具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質(zhì)和面臨失敗時(shí)的自我激勵(lì)能力，具有獻(xiàn)身精神、有達(dá)到目標(biāo)的自信心、勇氣和執(zhí)著力，能解決創(chuàng)業(yè)時(shí)來(lái)自內(nèi)部和外界的大量未知風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的各種突發(fā)問(wèn)題，并承擔(dān)巨大壓力，經(jīng)受失敗的考驗(yàn)。

第二，要正直、守信，有責(zé)任感，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員、投資者都必須有責(zé)任感，具有務(wù)實(shí)精神，能夠踏實(shí)做事，待人誠(chéng)懇。樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的親和力與個(gè)人魅力。

第三，具有敏銳的商業(yè)意識(shí)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)可靠，同時(shí)，具有科學(xué)的經(jīng)濟(jì)頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，權(quán)衡經(jīng)濟(jì)利益，核算投入、產(chǎn)出，能夠?qū)ふ摇⒉蹲胶蛣?chuàng)造商機(jī)。

第四，具有自我實(shí)現(xiàn)欲望和創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)力并非源于對(duì)金錢的貪婪，而是出于自我實(shí)現(xiàn)和成功的強(qiáng)烈欲望，以及強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

第五，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，要學(xué)會(huì)凝聚起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。反過(guò)來(lái)講一個(gè)能讓創(chuàng)業(yè)者思想、能力、認(rèn)識(shí)水平不斷提高和善于學(xué)習(xí)借鑒的團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。

美國(guó)的心理測(cè)驗(yàn)專家約翰?勃?jiǎng)诙髡f(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的技巧雖然是學(xué)來(lái)的，但是具有某些素質(zhì)的人占了先天的優(yōu)勢(shì)。”并不是所有的人都具

有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，心理社會(huì)學(xué)家認(rèn)為以下十類人不具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)：缺少職業(yè)意識(shí)的人；優(yōu)越感過(guò)強(qiáng)的人； 唯上是從,只會(huì)說(shuō)“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見(jiàn)”的人；膽小怕事,無(wú)主見(jiàn)的人；患得患失又容易自滿的人。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對(duì)茫茫商海，僅具備基本的素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要做好許多知識(shí)和能力的準(zhǔn)備。

第二，商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域知識(shí)的儲(chǔ)備，如商品交換、商品需求、商品流通商品價(jià)值規(guī)律等知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)這些商業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值，創(chuàng)造財(cái)富。

第三，應(yīng)具備一定的管理知識(shí)，如人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理等知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)管理知識(shí)，改進(jìn)管理方法，豐富管理經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)掘新的管理資源，努力提高管理水平。

第四，應(yīng)具備相關(guān)的政策知識(shí)，如工商注冊(cè)登記知識(shí)、經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法律知識(shí)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必不可少，它可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者順利走好創(chuàng)業(yè)之路。篇四：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 在本學(xué)期的學(xué)期末，我們開展了為期半個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。近幾年，大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年增多，有相當(dāng)一部分的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)面臨著失業(yè)，因此，大學(xué)生的就業(yè)前景依然是不樂(lè)觀的，大學(xué)生的就業(yè)前景不樂(lè)觀，影響到了許多方面的發(fā)展。一方面，大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，另一方面，有些企業(yè)的技術(shù)性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對(duì)等性。為此，學(xué)校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，更為了我們的發(fā)展，特地在本學(xué)期末開設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，借以培訓(xùn)我們相關(guān)的自主創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

本次實(shí)訓(xùn)有5位老師對(duì)我們的整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)，另外，本次的實(shí)訓(xùn)主要從項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，項(xiàng)目技術(shù)可行性分析，項(xiàng)目地理位置分析，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析等5各方面對(duì)自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)。

在實(shí)訓(xùn)開始之初，我們劃分了學(xué)習(xí)小組，通過(guò)小組內(nèi)討論使小組內(nèi)成員各有分工，負(fù)責(zé)不同的方面，分工的主要依據(jù)是小組內(nèi)成員的個(gè)人所長(zhǎng)，這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮，這樣也能充分調(diào)動(dòng)每位同學(xué)的積極性，使小組作業(yè)更好更快的完成。

在明確了分工之后，每位成員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的范圍展開了相關(guān)知識(shí)的調(diào)查，調(diào)查方式多種多樣，如，去圖書館查相關(guān)資料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢到對(duì)自己有用的信息。并對(duì)這些信息的篩選，找到對(duì)我們的研究有用的信息。我們小組內(nèi)成員聚在一起，討論我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，小組成員各抒己見(jiàn)，發(fā)表各自的看法，相互補(bǔ)充，相互給對(duì)方的看法找出不足之處，通過(guò)討論，各成員都得到了進(jìn)步和提高，通過(guò)討論，最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工。通過(guò)小組內(nèi)學(xué)習(xí)，我們可以聽到更多的聲音，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對(duì)課題的了解程度。

我們首先對(duì)本次實(shí)訓(xùn)所要達(dá)到的結(jié)果有了一個(gè)大致的了解，通過(guò)指導(dǎo)老師細(xì)心地指導(dǎo)，我們對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的認(rèn)知程度。

實(shí)訓(xùn)開始了，我們首先對(duì)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我們對(duì)所要調(diào)查的范圍進(jìn)行了明確，設(shè)計(jì)并開展了問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行分詞，的出來(lái)我們所需要的結(jié)論。通過(guò)這部分的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了生活中時(shí)時(shí)處處存在無(wú)限的商機(jī)，在生活中要善于發(fā)現(xiàn)周圍存在的各種商機(jī)，并去好好把握機(jī)會(huì)，說(shuō)不定這就是我們?nèi)松牡谝煌敖稹Ｔ谶@部分的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了什么是投資，了解了商業(yè)企業(yè)的概念。我們確立了項(xiàng)目的主題，并圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行了討論，并對(duì)本地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，是本次實(shí)訓(xùn)課程的開始，同時(shí)也是自主創(chuàng)業(yè)所必須經(jīng)過(guò)的重要步驟。

在對(duì)實(shí)訓(xùn)2-項(xiàng)目地理位置分析學(xué)習(xí)后，我們學(xué)會(huì)了對(duì)周圍地理環(huán)境進(jìn)行初步的分析，經(jīng)過(guò)分析，最終確定店鋪的位置，分析了地區(qū)商圈的存在形式，分析了創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇，以及在此商圈內(nèi)各個(gè)商鋪的存 在的形態(tài)等，相關(guān)知識(shí)。學(xué)習(xí)完這一部分后，讓我對(duì)開店的地理選址有了了解。如，該從哪些方面去選擇一個(gè)店鋪的位置，怎樣處理好與周圍相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系等。另外，一個(gè)好的選址可以帶來(lái)更多的人流量，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意，影響到店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。我學(xué)會(huì)了從哪些方面去考慮店鋪的選址，如交通，人員的稠密程度，人流量等因素，并對(duì)該區(qū)域內(nèi)人口的分布做了分析，對(duì)該區(qū)域的發(fā)展前景做出了預(yù)測(cè)，最終確立了我們店鋪的位置。

接下來(lái)，我們對(duì)項(xiàng)目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析，在這一部分的學(xué)習(xí)中，我們完成了如下目標(biāo)，完成了店鋪平面圖的繪制，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的分析，確定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)策略，在這一模塊的學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得比較重要的知識(shí)點(diǎn)，一是店鋪位置平面圖的繪制，包括各個(gè)部分的繪制，每個(gè)部分的繪制要求我們要認(rèn)真，考慮問(wèn)題要全面，尤其是細(xì)節(jié)方面，更要求我們不能忽視任何細(xì)節(jié)問(wèn)題，平面繪圖要求我們認(rèn)真，細(xì)心。在繪制平面圖時(shí)，我不僅學(xué)到了相關(guān)的畫圖知識(shí)，還學(xué)到了環(huán)境布置的學(xué)問(wèn)，如色彩搭配，環(huán)境人機(jī)學(xué)，讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)。

在學(xué)習(xí)完經(jīng)濟(jì)可行性分析后，讓我對(duì)開店有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，不當(dāng)家不知柴米貴，直到自己真正開店時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有那么多的地方需要用到錢，另外對(duì)資產(chǎn)的評(píng)估及對(duì)資產(chǎn)的折舊計(jì)算也是一個(gè)重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)周密的計(jì)算，才能算出開店所需要的總投入及在一定的時(shí)期內(nèi)收回成本甚至取得贏利的方法，控制好成本支出，才能取得利益，也只有這樣，才能在真正意義上實(shí)現(xiàn)收入，創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)真

正意義上的自主創(chuàng)業(yè)。學(xué)習(xí)完最后一個(gè)模塊—項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析后，我們已經(jīng)對(duì)自主創(chuàng)業(yè)開店有了一個(gè)完整意義上的了解，做任何事情都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，自己開店也不例外，這里存在的風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩大類，一類是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，既自己的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是否妥當(dāng)，關(guān)系到了店鋪的發(fā)展與生存，因此要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪，首先是自己必須掌握相關(guān)的經(jīng)營(yíng)及管理知識(shí)，能夠?qū)ψ约旱牡赇伒陌l(fā)展負(fù)責(zé)對(duì)自己的店鋪有一個(gè)整體上的把握，能根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況制定下一步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并能處理好與顧客之間的關(guān)系，更好的發(fā)展。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程漸漸的接近了尾聲，在這一時(shí)期的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，通過(guò)對(duì)整個(gè)過(guò)程的學(xué)習(xí)，讓我了解到開店所經(jīng)過(guò)，所必需的經(jīng)過(guò)的步驟，對(duì)一個(gè)自己所看好的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，進(jìn)行店鋪選址，在店鋪的選址時(shí)，所要考慮道德種種因素等。在進(jìn)行店鋪技術(shù)可行性分析時(shí)，充分考慮顧客的需求，色彩的搭配等因素，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析時(shí)，應(yīng)注意成本的控制，其中重要的是對(duì)可變資產(chǎn)的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。

本次的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，但這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多的知識(shí)，這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)到的雖然只是理論層面的知識(shí)，但我相信，有了這些理論上的知識(shí)，才能在日后的創(chuàng)業(yè)中找到一個(gè)屬于自己的基點(diǎn)，發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，不斷地去努力，創(chuàng)造出屬于自己的一片天空，雖然有差距，但我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn)。篇五：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都

死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng)。”馬云常對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者這樣忠告。創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)，就像畫畫一樣，每個(gè)人都能畫，但是不是每個(gè)

人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個(gè)。現(xiàn)實(shí)生活中很多人是看著創(chuàng)業(yè)成功者頭頂上巨大光環(huán)而走上創(chuàng)業(yè)之路的，而不從自己實(shí)際情況出發(fā)，哪怕自己根本不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。倉(cāng)促上陣必將狼狽下馬。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)關(guān)于人的膽識(shí)、智慧、情商加上執(zhí)行力的綜合考研，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求不只是簡(jiǎn)單做好一份工作，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理要裝著整個(gè)項(xiàng)目熟悉里面每一個(gè)構(gòu)成元素，并且能夠自由駕馭、戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌調(diào)配，均衡內(nèi)部關(guān)系使之達(dá)到一個(gè)最具戰(zhàn)斗力的狀態(tài)。總而言之創(chuàng)業(yè)是一門技巧性很強(qiáng)的藝術(shù)。

當(dāng)今世界, 經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會(huì)信息化

等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類帶入了一個(gè)新的時(shí)代，即知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征不僅是知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)的各種變革。這些，都為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。中國(guó)社會(huì)背景創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國(guó)在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)。

有人說(shuō)，畢業(yè)就等于失業(yè)，我想，如果我們換一個(gè)角度，勇于

創(chuàng)業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，就會(huì)為自己的事業(yè)埋下基礎(chǔ)，當(dāng)然，我們的走好創(chuàng)業(yè)的每一步，用創(chuàng)業(yè)來(lái)成就人生。

近些年各地不斷出臺(tái)扶持大學(xué)生的優(yōu)惠政策，不少大學(xué)生也加入 了青年創(chuàng)業(yè)的大軍。與具有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更顯劣勢(shì)。不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。由于對(duì)市場(chǎng)情況的不了解，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀；眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成,缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過(guò)日子的想法。因而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在社會(huì)中普遍偏低！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率究竟是多少？現(xiàn)在社會(huì)上說(shuō)法不一，最高的有 10%、最低的更是達(dá)到了0.01%。根據(jù)廣東省團(tuán)委公布的數(shù)據(jù)；廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率是1%，全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高地區(qū)的是浙江也只有4%，全國(guó)的平均水平在2%左右，而在歐洲和美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率是20%。很明顯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率大大低于歐美平均水平。為什么中國(guó)會(huì)有那么多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生走不到成功的終點(diǎn)，半路殺手真的對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有那么大的考驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們需要從實(shí)際出發(fā)、聯(lián)系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統(tǒng)地分析出其中存在的問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)要求我們必須搞清楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：1.學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也

往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

劣勢(shì)：1.由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場(chǎng)，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。3.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過(guò)，但

在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。而對(duì)于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論

證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言兩語(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢做做廣告而已，而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段組合這些重要方面，則全然沒(méi)有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會(huì)得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。除此之外，還有許多其他因素制約著創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者本人的意志、品質(zhì)、氣質(zhì)、個(gè)性、愛(ài)好、特長(zhǎng)、商業(yè)意識(shí)

以及性格等與創(chuàng)業(yè)有著緊密的關(guān)聯(lián)。合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下條件； 第一，具有堅(jiān)毅、自制、勇敢、果斷等品質(zhì)。具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有

充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質(zhì)和面臨失敗時(shí)的自我激勵(lì)能力，具有獻(xiàn)身精神、有達(dá)到目標(biāo)的自信心、勇氣和執(zhí)著力，能解決創(chuàng)業(yè)時(shí)來(lái)自內(nèi)部和外界的大量未知風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的各種突發(fā)問(wèn)題，并承擔(dān)巨大壓力，經(jīng)受失敗的考驗(yàn)。

第二，要正直、守信，有責(zé)任感，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員、投

資者都必須有責(zé)任感，具有務(wù)實(shí)精神，能夠踏實(shí)做事，待人誠(chéng)懇。樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的親和力與個(gè)人魅力。

第三，具有敏銳的商業(yè)意識(shí)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)可靠，同時(shí)，具有科學(xué)的經(jīng)濟(jì)頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，權(quán)衡經(jīng)濟(jì)利益，核算投入、產(chǎn)出，能夠?qū)ふ摇⒉蹲胶蛣?chuàng)造商機(jī)。第四，具有自我實(shí)現(xiàn)欲望和創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)力并非源于對(duì)金錢的貪婪，而是出于自我實(shí)現(xiàn)和成功的強(qiáng)烈欲望，以及強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

第五，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，要學(xué)會(huì)凝聚起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。反過(guò)來(lái)講一個(gè)能讓創(chuàng)業(yè)者思想、能力、認(rèn)識(shí)水平不斷提高和善于學(xué)習(xí)借鑒的團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。

美國(guó)的心理測(cè)驗(yàn)專家約翰?勃?jiǎng)诙髡f(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的技巧雖然是學(xué)來(lái)的，但是具有某些素質(zhì)的人占了先天的優(yōu)勢(shì)。”并不是所有的人都具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，心理社會(huì)學(xué)家認(rèn)為以下十類人不具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)：缺少職業(yè)意識(shí)的人；優(yōu)越感過(guò)強(qiáng)的人； 唯上是從,只會(huì)說(shuō)“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見(jiàn)”的人；膽小怕事,無(wú)主見(jiàn)的人；患得患失又容易自滿的人。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對(duì)茫茫商海，僅具備基本的素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要做好許多知識(shí)和能力的準(zhǔn)備。