第一篇：首先我們來分析求職者一般所采用的求職方式

首先我們來分析求職者一般所采用的求職方式，人才市場(chǎng)、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)。而不同類型的人才所采用的應(yīng)聘渠道也不同。比如80后的人采用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)聘渠道幾率最高，但所有的招聘方式都有一個(gè)共同的問題，就是讓求職者可選擇的空間很大。所以要考慮我們?cè)凇罢衅父媸尽钡奶攸c(diǎn)，要與眾不同，讓求職者關(guān)注。然后要有一個(gè)讓求職者能夠詳細(xì)了解你企業(yè)的平臺(tái)，比如公司網(wǎng)站、招聘簡(jiǎn)章等，并且一定要突出您的企業(yè)的發(fā)展愿景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、崗位職能。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，這是求職者是否選擇您企業(yè)的關(guān)鍵，現(xiàn)在的就業(yè)者他們要的不僅僅是一份工作。

接下來我們?cè)谥卣務(wù)勱P(guān)于企業(yè)“吸引力”的問題。

“人才不是招來的，而是吸引來的”。企業(yè)對(duì)人才的吸引力將決定三件事情，一是能夠把外面的人才吸引來。二是把現(xiàn)有的人才吸引住，三是企業(yè)對(duì)人才的吸引力越大，員工的積極性就越強(qiáng)，工作效率就越高。那么如何提高企業(yè)對(duì)人才的吸引力呢？我覺得有以下5個(gè)方面：

1、格局吸引人才

我所指的格局是企業(yè)的發(fā)展空間，是指員工對(duì)于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的信賴感，不論是新員工還老員工，如果他不相信這是一家具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，那將意味著什么？“在這的不想干，外面的不想來”。不重視企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，走一步看一步就是導(dǎo)致中小企業(yè)招人難，留人難的原因之一。

2、人才吸引人才

在如今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，求職者已經(jīng)不在像以前那么單純，他們已經(jīng)明白，“能夠同優(yōu)秀的人共事，自己也會(huì)更優(yōu)秀”。人往高處走、水往低處流。如果一個(gè)求職者到一個(gè)單位去面試，所見所聞都是比較低層次的，他就會(huì)拒絕這個(gè)環(huán)境。所以我建議企業(yè)應(yīng)該重視系統(tǒng)化的員工培訓(xùn)與管理骨干綜合能力的提升。

3、氛圍吸引人才

在一個(gè)混亂、消極氛圍的環(huán)境中工作是一件痛苦的事情。所以氛圍是決定吸引人才的一個(gè)比較直觀的因素。比如說，很多年前我曾經(jīng)到一家企業(yè)去應(yīng)聘，由于沒有找到接待部門我便打聽一位經(jīng)理模樣的人，結(jié)果他對(duì)我說：“到哪干都比在這強(qiáng)，我們都快要不干了你還到這來”。當(dāng)時(shí)我很差異，就注意了一下辦公區(qū)，發(fā)現(xiàn)這公司里的人都死氣沉沉的，于是我便打消了繼續(xù)應(yīng)聘的念頭。建設(shè)良好的工作氛圍是一個(gè)系統(tǒng)的工程，他需要領(lǐng)導(dǎo)者專業(yè)的管理能力，需要員工具備積極的心態(tài)。企業(yè)定期舉辦員工培訓(xùn)是建設(shè)企業(yè)良好的工作氛圍的好方法，因?yàn)橐淖儐T工的行為，就要先改變員工的價(jià)值觀。

4、薪酬待遇吸引人才

薪酬待遇是企業(yè)對(duì)人才的基本吸引力，最初關(guān)注點(diǎn)。物質(zhì)需求也是人的基本需求，即使企業(yè)有良好的發(fā)展空間、有獨(dú)一無二的產(chǎn)品、有很好的企業(yè)文化，但是對(duì)于一個(gè)剛剛來應(yīng)聘的求職者說來說。他所關(guān)注的還是薪酬。我所指的薪酬待遇不單純是高薪，而是一個(gè)科學(xué)的薪酬體系，這里包括薪酬制度和晉級(jí)制度兩個(gè)方面。

5、崗位吸引人才

得心應(yīng)手的工作崗位是美好生活的一部分，如果應(yīng)聘者都不清楚自己將從事的崗位是怎樣的工作標(biāo)準(zhǔn)，那我想大部分會(huì) “放你鴿子”。所以建議您的企業(yè)在招聘的時(shí)候，要把招聘的崗位名稱、崗位職能、標(biāo)準(zhǔn)說清楚，這樣才更有利于招聘的成功。

而針對(duì)企業(yè)留人難的問題，我有兩點(diǎn)建議：

1、在公司薪酬績(jī)效問題上建立一種平等交流的機(jī)制，根據(jù)行業(yè)和社會(huì)的變化，隨著員工能力的提升，雙方能夠友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)；

2、結(jié)合員工能力和愿意為員工制定有效的職業(yè)規(guī)劃，直接領(lǐng)導(dǎo)和人資同事平時(shí)多與員工交流，當(dāng)職業(yè)規(guī)劃發(fā)生偏移的時(shí)候給予方法和建議，特別是核心人才，盡量尋求合作。比如創(chuàng)業(yè)的問題，您的部門承包就是很好的模式，但是沒有公示，員工沒法猜出老板的想法，再比

如股份制，代理制，事業(yè)部制等不同方式的合作計(jì)劃，我們應(yīng)該在員工入職的第一天就告訴他，員工就能看到自己在公司的未來，愿意與公司共生共贏，核心人才自然就留下來了。

第二篇：如何引導(dǎo)學(xué)生采用體操方式來鍛煉身體（本站推薦）

如何引導(dǎo)學(xué)生采用體操方式來鍛煉身體？

對(duì)器械、場(chǎng)地以及鍛煉時(shí)間的要求不高，是一種很好的鍛煉方式，且群眾基礎(chǔ)較好，學(xué)生在日常生活中隨處可見，如早晚鍛煉身體的健身操群體，不分男女老幼，皆能隨著音樂的節(jié)拍舞出各自的風(fēng)采。

引導(dǎo)學(xué)生通過學(xué)習(xí)，知道如何利用簡(jiǎn)單器械鍛煉身體，將健身方式的選擇交給學(xué)生，在教師的指導(dǎo)下學(xué)生自己選擇喜歡的、合理的、安全的鍛煉方法鍛煉身體。

其實(shí)很多時(shí)候器械就在我們的身邊，就看我們?nèi)绾魏侠淼倪\(yùn)用。只要是適合自己的就是好的，學(xué)生可以根據(jù)自己看到的、想到的、創(chuàng)造的、和別人不一樣的、自己喜歡的安全、合理的方法鍛煉，

第三篇：職來職往求職案例分析

20111027期求職案例分析

一、求職廣告導(dǎo)演助理工作

（一）第一印象環(huán)節(jié)

陳彤，女，22歲，吉林渤海廣播電視大學(xué)，大四學(xué)生，在電視臺(tái)做過半年實(shí)習(xí)記者自認(rèn)為是個(gè)時(shí)尚、特立獨(dú)行、有創(chuàng)意的人，求職廣告導(dǎo)演助理，目標(biāo)月薪3000元。

第一印象環(huán)節(jié)后有4個(gè)企業(yè)滅了燈，幾位達(dá)人的點(diǎn)評(píng)是：“根據(jù)你的表現(xiàn)你不是個(gè)時(shí)尚和特立獨(dú)行的人。你的整個(gè)狀態(tài)沉浸在小情小調(diào)小世界里，如果真的要去做創(chuàng)意或創(chuàng)意制作工作，首要的條件是要神經(jīng)很大條（指人的行為大大咧咧，不顧及后果，不細(xì)心，不對(duì)某些應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待的東西在意），要堅(jiān)韌。你要放開一點(diǎn)。”

我的感受：這個(gè)女生不是像她說的那樣的人，也就是說她對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還不準(zhǔn)確。對(duì)廣告行業(yè)要什么樣的人的認(rèn)識(shí)也不清楚。其實(shí)這也是我們身邊的很多同學(xué)經(jīng)常出現(xiàn)的問題。不了解自己，不了解行業(yè)。求職需要實(shí)實(shí)在在的去做調(diào)查和了解。

（二）職業(yè)測(cè)評(píng)和職業(yè)短片介紹

1、提問人：東方風(fēng)行，夏驕陽(yáng)

問題：廣告導(dǎo)演的制作團(tuán)隊(duì)要給上游公司提供一份成本預(yù)算的報(bào)價(jià)單，在報(bào)價(jià)單上會(huì)開列哪些項(xiàng)目？

達(dá)人的分析：不管是拍攝廣告，還是做其他的項(xiàng)目，都會(huì)涉及到成本預(yù)算的報(bào)價(jià)單，在一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，也有不同的分工，有人就是專門做會(huì)計(jì)這方面的，但有些時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)兼職的情況，對(duì)于廣告導(dǎo)演助理的工作來講，應(yīng)該是能做出這樣一份的，即便是做不出，也要心中有數(shù)，團(tuán)隊(duì)成員做的之后要明白對(duì)不對(duì)，是否有欠缺。

報(bào)價(jià)單是一個(gè)項(xiàng)目需要完成所做出的預(yù)算，該預(yù)算的制定對(duì)以后項(xiàng)目從籌建到完成都有著監(jiān)督性的作用。預(yù)算報(bào)價(jià)單會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的不同，羅列不同的科目。對(duì)于廣告的預(yù)算報(bào)價(jià)單，一般分為硬件和軟件兩類大類。

硬件：主要就是實(shí)物類，包含的有：場(chǎng)地租用、服裝、設(shè)備租用、布景、產(chǎn)品等。

軟件：主要包括：人員工資、模特費(fèi)用、電力、后期制作等。

2、提問人：宅急送，王思巖

問題：導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)要拍一個(gè)日出的場(chǎng)景，可是連續(xù)三天有霧，都沒有拍成功，攝像師不干了，這個(gè)時(shí)候第四天凌晨，導(dǎo)演又讓你去叫攝像師，我們繼續(xù)拍，這個(gè)時(shí)候你怎么去說服這個(gè)攝像師。

達(dá)人的分析：上述情況，應(yīng)該是經(jīng)常能夠遇到的，那么對(duì)于導(dǎo)演助理來講，就應(yīng)該替代導(dǎo)演，協(xié)調(diào)好工作，讓拍攝人物順利的完成。對(duì)于上述情況來講，可以通過幾個(gè)方面來解決。一是前期做些工作，比如詢問老鄉(xiāng)、當(dāng)?shù)貧庀蟛块T，詢問什么時(shí)候是拍攝日出的最好時(shí)間段；二是通過購(gòu)買早點(diǎn)等方式，與攝像師拉近關(guān)系；三是爬山的時(shí)候替攝像師扛抬設(shè)備，在一些力所能及的方面幫助他。我的感受：最終這個(gè)女孩求職失敗。這個(gè)求職者不了解廣告行業(yè)的情況，事前也沒做充分的準(zhǔn)備，再加上本人臨場(chǎng)表達(dá)和溝通能力也欠缺，因此在這兩個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)不是很好。

二、求職汽車銷售顧問工作

許長(zhǎng)章，中專畢業(yè)生，做了8年跟汽車相關(guān)的工作，包括銷售、索賠、維修、售后??13項(xiàng)汽車相關(guān)工作，求職目標(biāo)職位是汽車銷售顧問，目標(biāo)薪金是3000元。

1、提問人：恒安集團(tuán)，吳石法

問題：銷售汽車，對(duì)不同類型的客戶你會(huì)怎么做？沉默寡言型和話嘮型兩種。

達(dá)人的分析：銷售有坐商和行商。行商就是通過電話、面對(duì)面拜訪等方式將產(chǎn)品銷售給潛在的客戶；坐商是指有個(gè)門店，顧客自己過來，進(jìn)而進(jìn)行銷售的模式。面對(duì)不同的銷售模式，應(yīng)該使用不同的銷售策略。就本題來看，銷售汽車屬于坐商。汽車經(jīng)銷商通過開店的模式，來銷售產(chǎn)品。對(duì)于這種銷售，銷售人員要清楚銷售的流程，包括接近顧客、探詢需求、展示產(chǎn)品、處理異議、促成交易等環(huán)節(jié)，并且會(huì)遇到各種類型的客戶，針對(duì)不同客戶應(yīng)該有不同的溝通交流方式。

對(duì)于沉默寡言型的，這種客戶要不對(duì)產(chǎn)品本身比較了解，只是看一下實(shí)物，是否符合自己的預(yù)想，一般這類客戶已經(jīng)具有購(gòu)買意向了；還有另外一種，沒有購(gòu)買意向，純屬看看的。對(duì)于這種客戶，切勿前去盲目的去介紹，只需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著他（她）就可以了，只需要在他需要幫助的情況時(shí)出現(xiàn)，就可以了。

對(duì)于話嘮型的，這種客戶本身可能對(duì)該產(chǎn)品沒有個(gè)大體的了解，只是有購(gòu)買的意向，并沒有確定選擇哪一個(gè)，此時(shí)的情況是，第一不管時(shí)間是否允許，切勿長(zhǎng)時(shí)間和他在那聊，一方面會(huì)耽誤時(shí)間，另一方面會(huì)讓其他的消費(fèi)者感覺到不舒服；第二，通過送水、送產(chǎn)品冊(cè)的形式將他的說話的主題引入到車上面；第三，在聽其敘述的過程中，不要認(rèn)為都是沒有的，要提煉出對(duì)自己有價(jià)值的，能夠判斷出其所需求的信息，通過得到的信息，也可以將話題引入到產(chǎn)品中。

2、提問人：奇虎360，鄭艷

問題：一對(duì)夫婦來到SUV4S店，妻子由于車太大，不想買，先生因?yàn)樾阅芎茫芟矚g，怎么把這輛車推銷給這對(duì)夫婦。

達(dá)人的分析：對(duì)于這種情況，其實(shí)你只需要說服不同意的一方就足夠了，而不需要去管同意的一方。對(duì)于該題，完全是可以站在女性的角度來考慮，比如說該車安全，安全性高，有孩子的話，出去玩，可以放很多孩子的玩具，女性開的話，可以增加她的氣質(zhì)。

我的感受：這個(gè)求職者最終求職失敗。我覺得他對(duì)汽車產(chǎn)品的各方面比較了解了，而且也愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)和改變自己，這是很多公司青睞的特質(zhì)，但是他對(duì)自己的定位不準(zhǔn)確，在節(jié)目最后有個(gè)達(dá)人建議他應(yīng)該去做二手車交易這塊跟適合他，這說明求職者本人對(duì)要求職的工作不是很了解，沒有準(zhǔn)確找到自己的位置，同時(shí)他也欠缺與銷售相關(guān)專業(yè)訓(xùn)練，所以最終他求職失敗。

三、求職互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)工作

郝亞偉，24歲，應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，大二退學(xué)，先后在微軟、百度、阿里巴巴等公司工作，擔(dān)任過技術(shù)、管理等職位，現(xiàn)在自己創(chuàng)辦了一家公司。希望從事產(chǎn)品總監(jiān)工作，曾經(jīng)拿到年薪40萬的工作，希望找到年薪50萬的工作。

1、第一印象環(huán)節(jié)

有7個(gè)企業(yè)滅燈。達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：“你的個(gè)人形象和你的經(jīng)歷使人感覺你是一個(gè)極客（形容對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有狂熱興趣并投入大量時(shí)間鉆研的人。）但是你求職的職位不僅需要做事還需要管人，但是從你的言行、交流方式、動(dòng)作看不出你能夠管人。”

2、職業(yè)技能考核環(huán)節(jié) 提問人：奇虎360，鄭艷

問題：有個(gè)項(xiàng)目出來了，讓你團(tuán)隊(duì)開發(fā)，兩個(gè)月的時(shí)間，要完成，時(shí)間比較緊，你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有六個(gè)人，這兩個(gè)月你是如何分配他們的工作量，150%的工作量來完成這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)。

達(dá)人的分析：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)來講，不單單是技術(shù)要好，管人也要好的。對(duì)于該題來講，就著重考察的是管理方面，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的，遇到這樣的項(xiàng)目是經(jīng)常的，題目也很有代表性。首先要將項(xiàng)目根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和經(jīng)驗(yàn)分配工作，可能會(huì)有加班，因此要三個(gè)人一組，一組人加班，另一組人要休息，要保證團(tuán)隊(duì)成員的工作精力的合理分配，因此要安排出加班、休息的時(shí)間表；第二、向老板申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，以滿足在開發(fā)過程中在人員方面所可能花費(fèi)的費(fèi)用，比如打車、吃晚飯；第三，你剛才說我每天早晨用5分鐘跟大家做完成度的溝通這個(gè)是錯(cuò)的，因?yàn)樗麄冇锌赡芗影嗟揭估?2點(diǎn)多，你要讓他們?cè)缟嫌谐渥愕男菹r(shí)間，你不能讓人家早上9點(diǎn)還要坐在這跟你開會(huì)；第四，向老板爭(zhēng)取有相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人，暫時(shí)加入團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目；

五、每隔一段時(shí)間，詢問項(xiàng)目完成情況，對(duì)項(xiàng)目的完成進(jìn)度有個(gè)很好的把握，防止時(shí)間超支。??

3、職業(yè)故事環(huán)節(jié)

郝亞偉在職業(yè)故事里講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事，他因?yàn)樽约旱墓芾砟芰?dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，因此想到大公司的管理職位上去鍛煉自己。他在視頻中對(duì)企業(yè)提出了三點(diǎn)要求：第一不要控制我的工作時(shí)間；第二不要干擾我的工作方式；第三不要打亂我的工作節(jié)奏。

達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：第一在IT行業(yè)，如果你還是一個(gè)公司的法人代表，你是不能去別的公司任職的，因?yàn)楦?jìng)業(yè)沖突的關(guān)系。第二大學(xué)生當(dāng)然不應(yīng)該輟學(xué)，大學(xué)生應(yīng)該努力完成自己的學(xué)業(yè)，但是當(dāng)具備離開學(xué)校生存的能力而且生存的更好的話，他未必一定要念完大學(xué)。第三你缺的不是技術(shù)而是你的管理經(jīng)驗(yàn)，或者說你的IQ（智商）很高，但是你的EQ（情商）不高，而一個(gè)大學(xué)生的EQ是在大學(xué)里培養(yǎng)出來的。第四你有兩個(gè)選擇，一種是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，第二種是干脆別提創(chuàng)業(yè)的事，夾起尾巴來學(xué)習(xí)。

我的感受：這是個(gè)很典型的案例，一個(gè)智力很發(fā)達(dá)的學(xué)生，覺得在學(xué)校學(xué)不到什么而輟學(xué)。這是受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中的很多英雄人物故事的影響才有的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了很多傳統(tǒng)的對(duì)人才培養(yǎng)的觀念，大家不再認(rèn)為一定要讀完大學(xué)才能成才。喬布斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是這些學(xué)生的偶像，因此有很多學(xué)生模仿他們而輟學(xué)。但是他們只看到了這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)偶像技術(shù)強(qiáng)的一面，卻不了解這些人的EQ對(duì)他們職業(yè)生涯的影響，喬布斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是美國(guó)的偶像，他們的EQ適應(yīng)美國(guó)的文化，但是中國(guó)的文化呢？大學(xué)既是學(xué)做事的地方更是學(xué)做人的地方。還有很多的中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者都是讀完了大學(xué)才成才的，比如馬云、陳天橋。大學(xué)是可以學(xué)到很多方面的知識(shí)的，關(guān)鍵是我們是否能收斂自己目空一切的傲氣，沉下心來好好的去想想我為什么讀大學(xué)，我在大學(xué)要學(xué)什么，我將來要成為什么，為了這個(gè)目標(biāo)，我現(xiàn)在有什么，我還缺什么，我在大學(xué)要怎么塑造和鍛煉自己。

第四篇：職來職往20111027期求職案例分析

20111027期求職案例分析

一、求職廣告導(dǎo)演助理工作

（一）第一印象環(huán)節(jié)

陳彤 女 22歲 吉林渤海廣播電視大學(xué) 大四學(xué)生 在電視臺(tái)做過半年實(shí)習(xí)記者自認(rèn)為是個(gè)時(shí)尚、特立獨(dú)行、有創(chuàng)意的人，求職廣告導(dǎo)演助理，目標(biāo)月薪3000元。

第一印象環(huán)節(jié)后有4個(gè)企業(yè)滅了燈，幾位達(dá)人的點(diǎn)評(píng)是：“根據(jù)你的表現(xiàn)你不是個(gè)時(shí)尚和特立獨(dú)行的人。你的整個(gè)狀態(tài)沉浸在小情小調(diào)小世界里，如果真的要去做創(chuàng)意或創(chuàng)意制作工作，首要的條件是要神經(jīng)很大條（指人的行為大大咧咧，不顧及后果，不細(xì)心，不對(duì)某些應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待的東西在意），要堅(jiān)韌。你要放開一點(diǎn)。”

我的感受：這個(gè)女生不是像她說的那樣的人，也就是說她對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還不準(zhǔn)確。對(duì)廣告行業(yè)要什么樣的人的認(rèn)識(shí)也不清楚。其實(shí)這也是我們身邊的很多同學(xué)經(jīng)常出現(xiàn)的問題。不了解自己，不了解行業(yè)。求職需要實(shí)實(shí)在在的去做調(diào)查和了解。

（二）職業(yè)測(cè)評(píng)和職業(yè)短片介紹

1、提問人：東方風(fēng)行，夏驕陽(yáng)

問題：廣告導(dǎo)演的制作團(tuán)隊(duì)要給上游公司提供一份成本預(yù)算的報(bào)價(jià)單，在報(bào)價(jià)單上會(huì)開列哪些項(xiàng)目？

達(dá)人的分析：不管是拍攝廣告，還是做其他的項(xiàng)目，都會(huì)涉及到成本預(yù)算的報(bào)價(jià)單，在一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，也有不同的分工，有人就是專門做會(huì)計(jì)這方面的，但有些時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)兼職的情況，對(duì)于廣告導(dǎo)演助理的工作來講，應(yīng)該是能做出這樣一份的，即便是做不出，也要心中有數(shù)，團(tuán)隊(duì)成員做的之后要明白對(duì)不對(duì)，是否有欠缺。

報(bào)價(jià)單是一個(gè)項(xiàng)目需要完成所做出的預(yù)算，該預(yù)算的制定對(duì)以后項(xiàng)目從籌建到完成都有著監(jiān)督性的作用。預(yù)算報(bào)價(jià)單會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的不同，羅列不同的科目。對(duì)于廣告的預(yù)算報(bào)價(jià)單，一般分為硬件和軟件兩類大類。

硬件：主要就是實(shí)物類，包含的有：場(chǎng)地租用、服裝、設(shè)備租用、布景、產(chǎn)品等。

軟件：主要包括：人員工資、模特費(fèi)用、電力、后期制作等。

2、提問人：宅急送，王思巖

問題：導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)要拍一個(gè)日出的場(chǎng)景，可是連續(xù)三天有霧，都沒有拍成功，攝像師不干了，這個(gè)時(shí)候第四天凌晨，導(dǎo)演又讓你去叫攝像師，我們繼續(xù)拍，這個(gè)時(shí)候你怎么去說服這個(gè)攝像師。

達(dá)人的分析：上述情況，應(yīng)該是經(jīng)常能夠遇到的，那么對(duì)于導(dǎo)演助理來講，就應(yīng)該替代導(dǎo)演，協(xié)調(diào)好工作，讓拍攝人物順利的完成。對(duì)于上述情況來講，可以通過幾個(gè)方面來解決。一是前期做些工作，比如詢問老鄉(xiāng)、當(dāng)?shù)貧庀蟛块T，詢問什么時(shí)候是拍攝日出的最好時(shí)間段；二是通過購(gòu)買早點(diǎn)等方式，與攝像師拉近關(guān)系；三是爬山的時(shí)候替攝像師扛抬設(shè)備，在一些力所能及的方面幫助他。

我的感受：最終這個(gè)女孩求職失敗。這個(gè)求職者不了解廣告行業(yè)的情況，事前也沒做充分的準(zhǔn)備，再加上本人臨場(chǎng)表達(dá)和溝通能力也欠缺，因此在這兩個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)不是很好。

二、求職汽車銷售顧問工作

許長(zhǎng)章，中專畢業(yè)生，做了8年跟汽車相關(guān)的工作，包括銷售、索賠、維修、售后??13項(xiàng)汽車相關(guān)工作，求職目標(biāo)職位是汽車銷售顧問，目標(biāo)薪金是3000元。

1、提問人：恒安集團(tuán)，吳石法

問題：銷售汽車，對(duì)不同類型的客戶你會(huì)怎么做？沉默寡言型和話嘮型兩種。

達(dá)人的分析：銷售有坐商和行商。行商就是通過電話、面對(duì)面拜訪等方式將產(chǎn)品銷售給潛在的客戶；坐商是指有個(gè)門店，顧客自己過來，進(jìn)而進(jìn)行銷售的模式。面對(duì)不同的銷售模式，應(yīng)該使用不同的銷售策略。就本題來看，銷售汽車屬于坐商。汽車經(jīng)銷商通過開店的模式，來銷售產(chǎn)品。對(duì)于這種銷售，銷售人員要清楚銷售的流程，包括接近顧客、探詢需求、展示產(chǎn)品、處理異議、促成交易等環(huán)節(jié)，并且會(huì)遇到各種類型的客戶，針對(duì)不同客戶應(yīng)該有不同的溝通交流方式。

對(duì)于沉默寡言型的，這種客戶要不對(duì)產(chǎn)品本身比較了解，只是看一下實(shí)物，是否符合自己的預(yù)想，一般這類客戶已經(jīng)具有購(gòu)買意向了；還有另外一種，沒有購(gòu)買意向，純屬看看的。對(duì)于這種客戶，切勿前去盲目的去介紹，只需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著他（她）就可以了，只需要在他需要幫助的情況時(shí)出現(xiàn)，就可以了。

對(duì)于話嘮型的，這種客戶本身可能對(duì)該產(chǎn)品沒有個(gè)大體的了解，只是有購(gòu)買的意向，并沒有確定選擇哪一個(gè)，此時(shí)的情況是，第一不管時(shí)間是否允許，切勿長(zhǎng)時(shí)間和他在那聊，一方面會(huì)耽誤時(shí)間，另一方面會(huì)讓其他的消費(fèi)者感覺到不舒服；第二，通過送水、送產(chǎn)品冊(cè)的形式將他的說話的主題引入到車上面；第三，在聽其敘述的過程中，不要認(rèn)為都是沒有的，要提煉出對(duì)自己有價(jià)值的，能夠判斷出其所需求的信息，通過得到的信息，也可以將話題引入到產(chǎn)品中。

2、提問人：奇虎360，鄭艷

問題：一對(duì)夫婦來到SUV4S店，妻子由于車太大，不想買，先生因?yàn)樾阅芎茫芟矚g，怎么把這輛車推銷給這對(duì)夫婦。

達(dá)人的分析：對(duì)于這種情況，其實(shí)你只需要說服不同意的一方就足夠了，而不需要去管同意的一方。對(duì)于該題，完全是可以站在女性的角度來考慮，比如說該車安全，安全性高，有孩子的話，出去玩，可以放很多孩子的玩具，女性開的話，可以增加她的氣質(zhì)。

我的感受：這個(gè)求職者最終求職失敗。我覺得他對(duì)汽車產(chǎn)品的各方面比較了解了，而且也愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)和改變自己，這是很多公司青睞的特質(zhì)，但是他對(duì)自己的定位不準(zhǔn)確，在節(jié)目最后有個(gè)達(dá)人建議他應(yīng)該去做二手車交易這塊跟適合他，這說明求職者本人對(duì)要求職的工作不是很了解，沒有準(zhǔn)確找到自己的位置，同時(shí)他也欠缺與銷售相關(guān)專業(yè)訓(xùn)練，所以最終他求職失敗。

三、求職互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)工作

郝亞偉，24歲，應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，大二退學(xué)，先后在微軟、百度、阿里巴巴等公司工作，擔(dān)任過技術(shù)、管理等職位，現(xiàn)在自己創(chuàng)辦了一家公司。希望從事產(chǎn)品總監(jiān)工作，曾經(jīng)拿到年薪40萬的工作，希望找到年薪50萬的工作。

1、第一印象環(huán)節(jié)

有7個(gè)企業(yè)滅燈。達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：“你的個(gè)人形象和你的經(jīng)歷使人感覺你是一個(gè)極客（形容對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有狂熱興趣并投入大量時(shí)間鉆研的人。）但是你求職的職位不僅需要做事還需要管人，但是從你的言行、交流方式、動(dòng)作看不出你能夠管人。”

2、職業(yè)技能考核環(huán)節(jié)

提問人：奇虎360，鄭艷

問題：有個(gè)項(xiàng)目出來了，讓你團(tuán)隊(duì)開發(fā)，兩個(gè)月的時(shí)間，要完成，時(shí)間比較緊，你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有六個(gè)人，這兩個(gè)月你是如何分配他們的工作量，150%的工作量來完成這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)。

達(dá)人的分析：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)來講，不單單是技術(shù)要好，管人也要好的。對(duì)于該題來講，就著重考察的是管理方面，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的，遇到這樣的項(xiàng)目是經(jīng)常的，題目也很有代表性。首先要將項(xiàng)目根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和經(jīng)驗(yàn)分配工作，可能會(huì)有加班，因此要三個(gè)人一組，一組人加班，另一組人要休息，要保證團(tuán)隊(duì)成員的工作精力的合理分配，因此要安排出加班、休息的時(shí)間表；第二、向老板申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，以滿足在開發(fā)過程中在人員方面所可能花費(fèi)的費(fèi)用，比如打車、吃晚飯；第三，你剛才說我每天早晨用5分鐘跟大家做完成度的溝通這個(gè)是錯(cuò)的，因?yàn)樗麄冇锌赡芗影嗟揭估?2點(diǎn)多，你要讓他們?cè)缟嫌谐渥愕男菹r(shí)間，你不能讓人家早上9點(diǎn)還要坐在這跟你開會(huì)；第四，向老板爭(zhēng)取有相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人，暫時(shí)加入團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目；

五、每隔一段時(shí)間，詢問項(xiàng)目完成情況，對(duì)項(xiàng)目的完成進(jìn)度有個(gè)很好的把握，防止時(shí)間超支。??

3、職業(yè)故事環(huán)節(jié) 郝亞偉在職業(yè)故事里講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事，他因?yàn)樽约旱墓芾砟芰?dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，因此想到大公司的管理職位上去鍛煉自己。他在視頻中對(duì)企業(yè)提出了三點(diǎn)要求：第一不要控制我的工作時(shí)間；第二不要干擾我的工作方式；第三不要打亂我的工作節(jié)奏。

達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：第一在IT行業(yè)，如果你還是一個(gè)公司的法人代表，你是不能去別的公司任職的，因?yàn)楦?jìng)業(yè)沖突的關(guān)系。第二大學(xué)生當(dāng)然不應(yīng)該輟學(xué)，大學(xué)生應(yīng)該努力完成自己的學(xué)業(yè)，但是當(dāng)具備離開學(xué)校生存的能力而且生存的更好的話，他未必一定要念完大學(xué)。第三你缺的不是技術(shù)而是你的管理經(jīng)驗(yàn)，或者說你的IQ（智商）很高，但是你的EQ（情商）不高，而一個(gè)大學(xué)生的EQ是在大學(xué)里培養(yǎng)出來的。第四你有兩個(gè)選擇，一種是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，第二種是干脆別提創(chuàng)業(yè)的事，夾起尾巴來學(xué)習(xí)。

我的感受：這是個(gè)很典型的案例，一個(gè)智力很發(fā)達(dá)的學(xué)生，覺得在學(xué)校學(xué)不到什么而輟學(xué)。這是受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中的很多英雄人物故事的影響才有的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了很多傳統(tǒng)的對(duì)人才培養(yǎng)的觀念，大家不再認(rèn)為一定要讀完大學(xué)才能成才。喬布斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是這些學(xué)生的偶像，因此有很多學(xué)生模仿他們而輟學(xué)。但是他們只看到了這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)偶像技術(shù)強(qiáng)的一面，卻不了解這些人的EQ對(duì)他們職業(yè)生涯的影響，喬布斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是美國(guó)的偶像，他們的EQ適應(yīng)美國(guó)的文化，但是中國(guó)的文化呢？大學(xué)既是學(xué)做事的地方更是學(xué)做人的地方。還有很多的中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者都是讀完了大學(xué)才成才的，比如馬云、陳天橋。大學(xué)是可以學(xué)到很多方面的知識(shí)的，關(guān)鍵是我們是否能收斂自己目空一切的傲氣，沉下心來好好的去想想我為什么讀大學(xué)，我在大學(xué)要學(xué)什么，我將來要成為什么，為了這個(gè)目標(biāo)，我現(xiàn)在有什么，我還缺什么，我在大學(xué)要怎么塑造和鍛煉自己。

四、求職活動(dòng)執(zhí)行工作

彭莉，女，21歲，北京服裝學(xué)院，專業(yè)是外語國(guó)際貿(mào)易，大四的學(xué)生，學(xué)生會(huì)副主席，求職目標(biāo)職位是活動(dòng)執(zhí)行工作，期望薪金是2500-3000。

第一印象環(huán)節(jié) 有6盞燈熄滅，達(dá)人點(diǎn)評(píng)：做活動(dòng)執(zhí)行要細(xì)心、細(xì)致，從你考試時(shí)掉了裙子的細(xì)節(jié)可以看出你不適合做細(xì)致的工作。

職業(yè)測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)

提問人：萬博宣偉，劉希平

問題：在秋天了，要搞個(gè)聚會(huì)，請(qǐng)時(shí)尚圈這些平常和我們關(guān)系好的人來參加，人數(shù)大約在80-100人，那你要完成這個(gè)聚會(huì)會(huì)怎么做？

達(dá)人的分析：對(duì)于活動(dòng)的策劃，在此之前的案例分析中，也曾經(jīng)提到過，應(yīng)該考慮到什么、注意什么？包括：預(yù)算、活動(dòng)主題、場(chǎng)所、時(shí)間、參加人員、活動(dòng)流程、飲料和食物的供應(yīng)、表演和娛樂、應(yīng)急預(yù)案等，將這些考慮在內(nèi)，要考慮周到。

做活動(dòng)執(zhí)行要抗打擊能力強(qiáng)。

職業(yè)故事環(huán)節(jié)

達(dá)人點(diǎn)評(píng)：林志玲的外表吸引人，但是與她合作是因?yàn)樗膬?nèi)在，她的敬業(yè)??

我的感受：這也是個(gè)典型案例，女生比男生在職場(chǎng)生存是更有難度的，因?yàn)槁殘?chǎng)對(duì)女生的要求是很高的，既要有外表，又要有內(nèi)在。但是女生在職場(chǎng)上要取得成績(jī)，一定要有內(nèi)涵。林志玲是一個(gè)代表，值得很多女生去學(xué)習(xí)。

五、求職市場(chǎng)營(yíng)銷專員工作

王彥博，西南交通大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)生，北京人，崇拜喬布斯，求職目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷專員工作，目標(biāo)薪金5000元。

第一印象環(huán)節(jié)

有5盞燈熄滅。達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：可惜了，你所在的大學(xué)是國(guó)家211大學(xué)，你所學(xué)的專業(yè)是學(xué)校最知名的專業(yè)，而且是2011年七大最好找工作的專業(yè)之一，你放棄你的專業(yè)找別的工作很可惜。

我的感受：王彥博的表現(xiàn)很自信，但是在表達(dá)的時(shí)候有些強(qiáng)勢(shì)和浮躁，讓人反感。而且他一直強(qiáng)調(diào)自己的夢(mèng)想，但是他的夢(mèng)想究竟是什么，并沒有說清楚，讓人覺得這個(gè)人很空洞，沒有什么實(shí)在的內(nèi)涵。

職業(yè)技能測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)

提問人：智立方，楊石頭

問題：怎么讓90后的孩子喜歡雷明老師？

達(dá)人的分析：這是個(gè)典型的營(yíng)銷問題：

1、產(chǎn)品并不符合市場(chǎng)，需要包裝；

2、人群比較特殊，要符合；

3、營(yíng)銷傳播方式要選對(duì)。

產(chǎn)品的包裝：要符合所要面對(duì)的人群。90后個(gè)性張揚(yáng)、尋求自由、正值開始畢業(yè)，也有困擾。要進(jìn)行故事化包裝，結(jié)合當(dāng)下90后所關(guān)心的，比如學(xué)八爺、學(xué)四爺，不如學(xué)雷爸，之類的，通過有互動(dòng)的語言來引起關(guān)注。在傳播方式上面，通過QQ、微博、社交網(wǎng)絡(luò)等地方發(fā)布相關(guān)視頻，增加其關(guān)注度。

求職者的回答應(yīng)該要解決對(duì)誰說、說什么、怎么說的問題。

我的感受：王彥博的回答暴露了他不懂市場(chǎng)營(yíng)銷，他不是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的缺陷，雖然他有一腔熱忱，有夢(mèng)想，但是他的專業(yè)缺乏，他沒內(nèi)涵。

職業(yè)故事環(huán)節(jié)

提問人：宅急送，王思巖

問題：各大高校畢業(yè)時(shí)，宅急送都會(huì)推出，給畢業(yè)生托運(yùn)行李，你在宣傳海報(bào)上想一個(gè)廣告語。

王彥博的回答：選擇宅急送，我們一定會(huì)以最快的速度，最優(yōu)的服務(wù)，無論你家在天涯海角，還是某個(gè)山溝溝里，一定送到您的宅邸。

達(dá)人的分析：廣告語在營(yíng)銷過程中有很大的作用，一個(gè)很好的廣告語可以讓消費(fèi)者迅速地了解產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品，達(dá)到增大影響力的作用。最主要是廣告語要簡(jiǎn)短，容易上口容易記住，比如：一個(gè)電話，讓你的行李自己回家??等等。

我的感受：王彥博求職最終是失敗了，因?yàn)閺氖贾两K他給我的感覺就是空談理想和夢(mèng)想，但是落實(shí)到實(shí)處時(shí)卻不見他有多少能力和內(nèi)在。各位同學(xué)，人生一定要有夢(mèng)想才能飛得更高，但是要讓夢(mèng)想起飛，還需要腳踏實(shí)地的去學(xué)習(xí)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：20120519期職來職往求職案例分析[范文模版]

20120519期求職案例分析

求職人力資源相關(guān)工作

李泓穎，女，22歲，來自重慶。武漢工業(yè)學(xué)院食品科學(xué)與工程專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。自認(rèn)為性格外向，但不是特別外向，細(xì)心，穩(wěn)重。求職目標(biāo)職位是人事專員，目標(biāo)薪金3000元。

1、第一印象環(huán)節(jié)

提問人：新浪微博人力資源，申晨

問題：假設(shè)馬丁是一個(gè)即將離職的員工，離職原因是跟他主管的關(guān)系不太好，現(xiàn)在你跟他模擬一個(gè)離職面談。

李泓穎的回答：要點(diǎn)有馬丁為什么要離開，以及挽留。

達(dá)人的分析：對(duì)于一次好的離職面談，需要弄清楚三個(gè)問題：首先，離職原因，即他為什么要走;其次，他的去向以及他給公司和主管的建議；最后，挽留。不能讓員工帶著怨氣和意見離開公司，可以對(duì)主管有意見，不可對(duì)公司有意見，未來的口碑對(duì)公司很重要。離職人員，同樣是公司重要的人力

資源。最后亮燈的企業(yè)為零。

2、職業(yè)技能測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)

提問人：微軟中國(guó)，劉節(jié)

問題：做過有關(guān)人力資源相關(guān)工作的哪些準(zhǔn)備？

李泓穎的回答：對(duì)人力資源的基本認(rèn)識(shí)，它是一個(gè)講究制度，講究流程，注重細(xì)節(jié)的工作。

達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：溝通、細(xì)節(jié)、流程是所有職位都具備的工作，你想做人力資源，卻沒有認(rèn)真研究過它。做人力資源，要有親和力，但更重要的是要有原則。人力資源，是非常專業(yè)的工作，在求職之前，得準(zhǔn)備好相應(yīng)的知識(shí)和內(nèi)容。

我的感受：在做一件事之前，只有做好相應(yīng)知識(shí)和技能的準(zhǔn)備，才會(huì)被別人認(rèn)可。

3、職業(yè)故事環(huán)節(jié)

李泓穎在故事里展現(xiàn)自己是一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)，從事各種兼職工作學(xué)習(xí)成績(jī)還名列前茅的女孩子。喜歡看書摘抄寫日記，在不斷提升自己的同時(shí)還進(jìn)行自我反思。

達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：做人事，需要三分智商七

分情商，應(yīng)該按角色定位，根據(jù)你的面容跟身材，做人事不夠威武。做人事要保證人才的延續(xù)性和制度的延續(xù)性，你隨時(shí)記載一些好的東西這一點(diǎn)做得很好。但是你理性不夠，不夠不卑不亢，原則性和底線性不夠強(qiáng)。一定要搞清楚別人問你什么，張嘴的第一句話或第一個(gè)字就切中要害，表達(dá)你的意見。

我的感受：在大學(xué)期間形成的一些好的或許不起眼習(xí)慣，在今后的職業(yè)生涯中，總會(huì)有意想不到的推進(jìn)作用。在求職過程中，擁有一顆謙虛的心態(tài)是成功必不可少的要素。

總結(jié)：此次李泓穎的表現(xiàn)還一般，雖然有一些理論知識(shí)，但沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以在面對(duì)眾多老練的達(dá)人老師的提問時(shí)，不能從容應(yīng)對(duì)。這位女孩子的成功，可以歸結(jié)于她大學(xué)期間養(yǎng)成的良好習(xí)慣，還有老師的幫助。從她的求職經(jīng)歷中我學(xué)到了好記性不如亂筆頭的道理，以及遇到困難時(shí)保持良好的心態(tài)和面帶微笑。