第一篇：中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

[關(guān)鍵詞]傳說、幻想文學(xué)、虛擬團隊，說明：

幻想文學(xué)：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學(xué)類型。我們認為，這些文學(xué)類型的共同點都體現(xiàn)人類的夢想與幻想，故用“幻想文學(xué)”一言以概之，當(dāng)然，還有其他的文學(xué)類型，這里不一一舉例。虛擬團隊：區(qū)別傳統(tǒng)團隊，特點是不在相同地點協(xié)作完成任務(wù)，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)特點，由具有相同興趣，相同理想，愿意共同努力的成員構(gòu)成。[項目簡介]中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)發(fā)展目標及宗旨：繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡(luò)，建立一個讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺；立足華語，面向世界，極力打造中國特色幻想文化品牌。2 中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)所提供的產(chǎn)品及服務(wù)：

1）國內(nèi)一流的幻想文學(xué)（主要是小說）原創(chuàng)文本；

2）國內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造服務(wù)；（例如武俠小說的劇本影視化，動漫化，除此之外我們會大膽進行適合網(wǎng)絡(luò)特點的新文本創(chuàng)作實驗）

3）大型幻想類作品合作創(chuàng)作策劃與網(wǎng)游背景策劃；

4）幻想類作品評論活動策劃及寫手包裝；

5）幻想文學(xué)圖書策劃，相關(guān)雜志欄目策劃；

6）文化熱點活動策劃；（比如大型征文，大型主題討論活動策劃）3中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)站文化理念

1）學(xué)習(xí)力——成長的概念。無論是團隊個人，還是項目組，還是團隊整體都具有一個不斷學(xué)習(xí)的統(tǒng)一意識，唯有不斷學(xué)習(xí)才能成長，才能壯大，才能在機遇到來時抓住它，困難面前克服它。

2）創(chuàng)新力——創(chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競爭力的核心內(nèi)容，創(chuàng)新是區(qū)別他人的標志，與他人不同，才是存在的意義，同時，創(chuàng)新意識是自己走在他人前面的必須。

3）想象力——想象無限的概念。沒什么不敢想的。中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)的存在，最根本的目的是向世人證明中華民族從來就不是一個缺乏想象力的民族，中國的文學(xué)史中從來就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應(yīng)該有文化的自豪感，更應(yīng)該用自己的努力來證明這種自豪感。

4）策劃力——分析的概念。策劃是整個項目產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個項目得以成功的前提保證，它包括正確分析環(huán)境，權(quán)衡利弊，抓住機遇，合理計劃。

5）凝聚力——團結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋，人皆有孤獨感，我們稱之為孤島效應(yīng)；借助網(wǎng)絡(luò)把具有相同興趣、旨趣、理想的人團結(jié)在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應(yīng)。

6）執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里徘徊，只有落實在實踐中，堅定不移地執(zhí)行下去，放能真正開花結(jié)果。

7）持續(xù)力——堅持的概念。成功的法門只有一個，那就是堅持，對于目標，無論你速度快慢，只要堅持，就總能到達目標。

我們認為，一個優(yōu)秀團隊發(fā)展，一個網(wǎng)站良性運營，離不開上述理念，而這些理念并非是獨立的，而是緊密聯(lián)系的。4中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)管理模式。

以虛擬團隊（虛擬團隊是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成組織共同任務(wù)的成員組成）模式管理網(wǎng)站。虛擬團隊與傳統(tǒng)團隊相比，有著人才優(yōu)勢；信息優(yōu)勢，效率優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢，虛擬團隊區(qū)別傳統(tǒng)團隊自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利于充分發(fā)揮團隊隊員積極主動性，人人以網(wǎng)站為家，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補，能夠最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資源共享等特點、科學(xué)、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項事務(wù)。具體而言傳說團隊具體管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)項目負責(zé)制度以及收益分配股份合作制。

[項目可行性]

一 中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)發(fā)展的外部環(huán)境

古往今來，開放與保守，聯(lián)合與競爭是為永恒主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡(luò)條件下，更為光彩奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟、軍事方面的競爭日愈激烈，碰撞的結(jié)果也許是消融，也許，是火花！我們不得不承認，我們生活在一個非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往來自民族的差異，文化的差異。《魔戒》三部曲讓包括中國在內(nèi)的大眾為之傾倒；哈里伯特，讓無數(shù)中國兒童為之瘋狂；韓國的游戲，日本的動漫正在滋潤著現(xiàn)如今中國的一代又一代。歷史的經(jīng)驗告訴我們：本土文化必然在外來文化的重壓下再次醒覺，奮起。新一代的文化探索者必將打造出有中國特色的文化傳說!加入WTO后，出版、報刊在時尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來越大的壓力，而本土的，反映中國古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域，相對而言，競爭壓力就少。一則因為這文化是根植這片土地，有足夠的號召力和親和力；二則還有廣大的擁護者及消費群體存在。例如中國武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團發(fā)展的良好態(tài)勢，以及越來越多武俠雜志的誕生，這說明市場前景是樂觀的。而且，我們也看到了，作為本土的武俠文化，借助電影這先進的表達形式殺入了美國的好來塢，電影《黑客》是一明證。因此，本土的文化產(chǎn)品有相對更多的發(fā)展空間，在中國文化國際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國，走向國際舞臺。我們傳說就是以此為堅定的立足點，挖掘中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時代特征，這將是我們傳說生存和發(fā)展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個空間。現(xiàn)實告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們在盲目地崇拜外國文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會挖掘。殊不知，美國《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根源就是來源中國道家的“氣”；殊不知，日本動漫對《三國》的重視與更新給他們帶來多少經(jīng)濟利益，這一點，足令國人蒙羞。是以，傳說網(wǎng)站發(fā)展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當(dāng)中去，我們很有信心：顯然，傳說的工作不是無米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當(dāng)然,我們并不是一概排斥西方文化，中華文化從來就是博大開放的文化體系，我們會結(jié)合未來文化與審美的發(fā)展趨勢,努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況，近年來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)則穩(wěn)步發(fā)展，證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體，廣大的閱讀群體。這些，就是市場的基礎(chǔ)。二 中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)站于2003/8/28成立，發(fā)展半年，網(wǎng)站已初具規(guī)模，在業(yè)內(nèi)具有一定影響力。擁有一支該領(lǐng)域內(nèi)一流的原創(chuàng)人力隊伍，具備一定原創(chuàng)力；傳說網(wǎng)站管理各項制度的漸趨完善。傳說除原創(chuàng)隊伍之外的評論組，影視組等正在積極籌建中。[市場潛力]

一 幻想文學(xué)市場分析2003年幻想文學(xué)市場回顧

長期以來，武俠小說一直領(lǐng)軍中國的幻想文學(xué)市場，雖然在國外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢，但依然頑強堅持，同時，為對抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實火了一把。

2003年春，春風(fēng)文藝出版社運作《幻城》首發(fā)20萬，獲得極大的成功，唯美的語言，動漫的風(fēng)格，少年作者，這些熱點讓廣大年輕讀者為之傾倒。

2003年雜志市場，雖然有成都《夢想》，廣州《奇幻》的關(guān)、轉(zhuǎn)事件，但今古《奇幻》的第一期，半價讓利讀者，顯示今古對中國奇幻市場的信心和強大的市場營銷能力。

起點，幻劍，讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺電子書計劃，繞過實體出版物僵硬的政策，給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作注射了一支強度不大不小的強心針。

2目前幻想文學(xué)市場特點：

1）聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)

2）投資方對幻想文學(xué)市場缺乏信任，缺少懂行的投資方，無法利用眼前良好的群眾基礎(chǔ)引導(dǎo)、做大市場；缺乏相應(yīng)職業(yè)優(yōu)秀操作團隊全程運作。總結(jié)下來，大抵就是“有場無市”，而這點，白白使盜版獲利。二 幻想文學(xué)市場預(yù)測今后幾年來的出版發(fā)行政策的改革，渴望給幻想類創(chuàng)作帶來強大推動力。

2003年報刊改革首先在黨政機關(guān)報動了手術(shù)，相信在今后會有更多靈活、務(wù)實的改革政策，這時，幻想文學(xué)市場的政策環(huán)境會大大改善，市場將會被激活。投資方的注

意力增加。資本的流動，往往是流向利潤高的地方，相信幻想文學(xué)市場的豐厚利潤，會越來越引起投資方的注意。作者、讀者、評論的成熟，將直接推動幻想文學(xué)的良性發(fā)展。[創(chuàng)業(yè)計劃]總體方針：修好內(nèi)功，壯大自己，廣交朋友，以待時機。2 發(fā)展之路：

1）核心團隊發(fā)展：這是內(nèi)功，是傳說靈活、機動、強大的表現(xiàn)根源所在。解決信任問題，加強溝通，明確分工是團隊整體管理的總綱。

2）傳說網(wǎng)站發(fā)展：這是外功，是面子，是影響力號召力所在，是凝聚網(wǎng)絡(luò)注意力最重要的物質(zhì)手段，是傳說團隊與各方面暢通交流的平臺。從形式來看，傳說網(wǎng)站大抵要走過三個階段：

a 以論壇為主的網(wǎng)站模式：以論壇陣地，選拔人才，加強傳說的原創(chuàng)、評論等各方面力量；

b 成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站模式：比如說免費提供文稿供需信息交流平臺；打造傳說的創(chuàng)作品牌；組織專業(yè)人士對幻想文學(xué)市場進行各方面的評述，形成傳說的評論品牌，組織和倡導(dǎo)良好近學(xué)術(shù)的交流氣氛。

C 以宣傳傳說核心文化理念，即中國特色幻想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個階段將提供更多，更全面的服務(wù)。這個階段，希望能具備引導(dǎo)市場需求的力量。

網(wǎng)絡(luò)條件下的計劃，計劃遠不如變化，所以創(chuàng)業(yè)計劃只能是短、中期，長遠計劃，多為空談，我們的態(tài)度是，大膽去做，在行動中完善。

第二篇：中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

[關(guān)鍵詞]傳說、幻想文學(xué)、虛擬團隊,說明：

幻想文學(xué)：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學(xué)類型。我們認為,這些文學(xué)類型 的共同點都體現(xiàn)人類的夢想與幻想,故用“幻想文學(xué)”一言以概之,當(dāng)然,還有其他的文學(xué)類 型,這里不一一舉例。虛擬團隊：區(qū)別傳統(tǒng)團隊,特點是不在相同地點協(xié)作完成任務(wù),體現(xiàn)網(wǎng) 絡(luò)特點,由具有相同興趣,相同理想,愿意共同努力的成員構(gòu)成。[項目簡介]中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)發(fā)展目標及宗旨：繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,立足網(wǎng)絡(luò),建立一個 讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺；立足華語,面向世界,極力打造中國特色幻想文 化品牌。2 中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)所提供的產(chǎn)品及服務(wù)：

1）國內(nèi)一流的幻想文學(xué)（主要是小說）原創(chuàng)文本；

2）國內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造服務(wù)；（例如武俠小說的劇本影視化,動漫化,除此之外 我們會大膽進行適合網(wǎng)絡(luò)特點的新文本創(chuàng)作實驗）

3）大型幻想類作品合作創(chuàng)作策劃與網(wǎng)游背景策劃；

4）幻想類作品評論活動策劃及寫手包裝；

5）幻想文學(xué)圖書策劃,相關(guān)雜志欄目策劃；

6）文化熱點活動策劃；（比如大型征文,大型主題討論活動策劃）3中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng) 站文化理念

1）學(xué)習(xí)力——成長的概念。無論是團隊個人,還是項目組,還是團隊整體都具有一個不斷學(xué)習(xí)的統(tǒng)一意識,唯有不斷學(xué)習(xí)才能成長,才能壯大,才能在機遇到來時抓住它,困難面前克服 它。

2）創(chuàng)新力——創(chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競爭力的核心內(nèi)容,創(chuàng)新是區(qū)別他人的標志,與他人不同, 才是存在的意義,同時,創(chuàng)新意識是自己走在他人前面的必須。

3）想象力——想象無限的概念。沒什么不敢想的。中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)的存在,最根本的 目的是向世人證明中華民族從來就不是一個缺乏想象力的民族,中國的文學(xué)史中從來就不缺 乏瑰麗,宏偉的想象巨著,作為龍的傳人,應(yīng)該有文化的自豪感,更應(yīng)該用自己的努力來證明這 種自豪感。

4）策劃力——分析的概念。策劃是整個項目產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個項目得以成功的前提 保證,它包括正確分析環(huán)境,權(quán)衡利弊,抓住機遇,合理計劃。

5）凝聚力——團結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋,人皆有孤獨感,我們稱之為孤島效應(yīng)；借助網(wǎng)絡(luò)把具 有相同興趣、旨趣、理想的人團結(jié)在一起,即可形成規(guī)模效益的群島效應(yīng)。

6）執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法,就不能讓它總在腦海里徘徊,只有落實在實踐中, 堅定不移地執(zhí)行下去,放能真正開花結(jié)果。

7）持續(xù)力——堅持的概念。成功的法門只有一個,那就是堅持,對于目標,無論你速度快慢, 只要堅持,就總能到達目標。我們認為,一個優(yōu)秀團隊發(fā)展,一個網(wǎng)站良性運營,離不開上述理念,而這些理念并非是獨立的, 而是緊密聯(lián)系的。4中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)管理模式。

以虛擬團隊（虛擬團隊是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成 組織共同任務(wù)的成員組成）模式管理網(wǎng)站。虛擬團隊與傳統(tǒng)團隊相比,有著人才優(yōu)勢；信息 優(yōu)勢,效率優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢,虛擬團隊區(qū)別傳統(tǒng)團隊自下而上單一的管理模式,這樣的模式 有利于充分發(fā)揮團隊隊員積極主動性,人人以網(wǎng)站為家,真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補,能夠最大限度地 利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資源共享等特點、科學(xué)、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項事務(wù)。具體而言傳說團隊具體管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)項目負責(zé)制度以及收益分配股份合作制。

[項目可行性]

一 中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)發(fā)展的外部環(huán)境

古往今來,開放與保守,聯(lián)合與競爭是為永恒主題,如今這主題的色彩,在網(wǎng)絡(luò)條件下,更為光 彩奪目。放眼方今世界,政治、經(jīng)濟、軍事方面的競爭日愈激烈,碰撞的結(jié)果也許是消融,也 許,是火花！我們不得不承認,我們生活在一個非常精彩之世界。而各方面碰撞,究其根源,往 往來自民族的差異,文化的差異。《魔戒》三部曲讓包括中國在內(nèi)的大眾為之傾倒；哈里伯 特,讓無數(shù)中國兒童為之瘋狂；韓國的游戲,日本的動漫正在滋潤著現(xiàn)如今中國的一代又一 代。歷史的經(jīng)驗告訴我們：本土文化必然在外來文化的重壓下再次醒覺,奮起。新一代的文 化探索者必將打造出有中國特色的文化傳說!加入WTO后,出版、報刊在時尚、現(xiàn)代、流行 等方面將承受越來越大的壓力,而本土的,反映中國古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域,相對而言, 競爭壓力就少。一則因為這文化是根植這片土地,有足夠的號召力和親和力；二則還有廣大 的擁護者及消費群體存在。例如中國武俠文化,我們看到今古《武俠》及其集團發(fā)展的良好 態(tài)勢,以及越來越多武俠雜志的誕生,這說明市場前景是樂觀的。而且,我們也看到了,作為本 土的武俠文化,借助電影這先進的表達形式殺入了美國的好來塢,電影《黑客》是一明證。因 此,本土的文化產(chǎn)品有相對更多的發(fā)展空間,在中國文化國際影響力日愈增加的大前提下,完 全可以走出中國,走向國際舞臺。我們傳說就是以此為堅定的立足點,挖掘中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,賦以時代特征,這將是我們傳說生存和發(fā)展的空間,我們的所有努力,就是要不斷拓寬這個空 間。現(xiàn)實告訴我們,不是我們的文化太老土,也不是我們的文化不夠酷,而是我們在盲目地崇 拜外國文化的浪潮中迷失自己,不肯,不會挖掘。殊不知,美國《星球大戰(zhàn)》中的武士,其理論 根源就是來源中國道家的“氣”；殊不知,日本動漫對《三國》的重視與更新給他們帶來多 少經(jīng)濟利益,這一點,足令國人蒙羞。是以,傳說網(wǎng)站發(fā)展的初期,很大精力將投放在傳統(tǒng)文化 的挖掘當(dāng)中去,我們很有信心：顯然,傳說的工作不是無米之炊,我們面臨的是一座取之不盡, 用之不竭的金山。當(dāng)然,我們并不是一概排斥西方文化,中華文化從來就是博大開放的文化體 系,我們會結(jié)合未來文化與審美的發(fā)展趨勢,努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時代特

色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況,近年來,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站如雨后春筍,而像龍的天空, 幻劍,起點,爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)則穩(wěn)步發(fā)展,證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體,廣大的 閱讀群體。這些,就是市場的基礎(chǔ)。二 中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境中國傳說原創(chuàng)中文網(wǎng)站于2003/8/28成立,發(fā)展半年,網(wǎng)站已初具規(guī)模,在業(yè)內(nèi)具有一定影 響力。擁有一支該領(lǐng)域內(nèi)一流的原創(chuàng)人力隊伍,具備一定原創(chuàng)力；傳說網(wǎng)站管理各項制度的漸趨完善。傳說除原創(chuàng)隊伍之外的評論組,影視組等正在積極籌建中。[市場潛力]

一 幻想文學(xué)市場分析2003年幻想文學(xué)市場回顧

長期以來,武俠小說一直領(lǐng)軍中國的幻想文學(xué)市場,雖然在國外奇幻大舉入侵的情況下已漸 呈日薄西山之勢,但依然頑強堅持,同時,為對抗奇幻,從武俠衍生出的玄幻由黃易著實火了一 把。

2003年春,春風(fēng)文藝出版社運作《幻城》首發(fā)20萬,獲得極大的成功,唯美的語言,動漫的風(fēng) 格,少年作者,這些熱點讓廣大年輕讀者為之傾倒。

2003年雜志市場,雖然有成都《夢想》,廣州《奇幻》的關(guān)、轉(zhuǎn)事件,但今古《奇幻》的第一 期,半價讓利讀者,顯示今古對中國奇幻市場的信心和強大的市場營銷能力。

起點,幻劍,讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺電子書計劃,繞過實體出版物僵硬的政策,給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作注 射了一支強度不大不小的強心針。

2目前幻想文學(xué)市場特點：

1）聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體,但多為興趣,業(yè)余選手；聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)閱讀群體,也多 為興趣,盲目跟風(fēng)。

2）投資方對幻想文學(xué)市場缺乏信任,缺少懂行的投資方,無法利用眼前良好的群眾基礎(chǔ)引 導(dǎo)、做大市場；缺乏相應(yīng)職業(yè)優(yōu)秀操作團隊全程運作。總結(jié)下來,大抵就是“有場無市”,而 這點,白白使盜版獲利。二 幻想文學(xué)市場預(yù)測今后幾年來的出版發(fā)行政策的改革,渴望給幻想類創(chuàng)作帶來強大推動力。

2003年報刊改革首先在黨政機關(guān)報動了手術(shù),相信在今后會有更多靈活、務(wù)實的改革政策, 這時,幻想文學(xué)市場的政策環(huán)境會大大改善,市場將會被激活。投資方的注意力增加。資本的流動,往往是流向利潤高的地方,相信幻想文學(xué)市場的豐厚利 潤,會越來越引起投資方的注意。作者、讀者、評論的成熟,將直接推動幻想文學(xué)的良性發(fā)展。[創(chuàng)業(yè)計劃]總體方針：修好內(nèi)功,壯大自己,廣交朋友,以待時機。2 發(fā)展之路：

1）核心團隊發(fā)展：這是內(nèi)功,是傳說靈活、機動、強大的表現(xiàn)根源所在。解決信任問題,加 強溝通,明確分工是團隊整體管理的總綱。

2）傳說網(wǎng)站發(fā)展：這是外功,是面子,是影響力號召力所在,是凝聚網(wǎng)絡(luò)注意力最重要的物 質(zhì)手段,是傳說團隊與各方面暢通交流的平臺。從形式來看,傳說網(wǎng)站大抵要走過三個階段：a 以論壇為主的網(wǎng)站模式：以論壇陣地,選拔人才,加強傳說的原創(chuàng)、評論等各方面力量；b 成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站模式：比如說免費提供文稿供需信息交流平臺；打造傳 說的創(chuàng)作品牌；組織專業(yè)人士對幻想文學(xué)市場進行各方面的評述,形成傳說的評論品牌,組織 和倡導(dǎo)良好近學(xué)術(shù)的交流氣氛。

C 以宣傳傳說核心文化理念,即中國特色幻想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個階段將提供更 多,更全面的服務(wù)。這個階段,希望能具備引導(dǎo)市場需求的力量。

網(wǎng)絡(luò)條件下的計劃,計劃遠不如變化,所以創(chuàng)業(yè)計劃只能是短、中期,長遠計劃,多為空談,我們 的態(tài)度是,大膽去做,在行動中完善。

第三篇：中國餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書

餐飲公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司經(jīng)營目標與商業(yè)模式

發(fā)展以雞為主打產(chǎn)品的中式餐飲連鎖公司。創(chuàng)業(yè)計劃分成三年完成：

1、第一年利用合理有效的管理和投資采用個體戶的形式單店經(jīng)營。

2、第二年開設(shè)自營分店二間，成立餐飲連鎖公司。

3、第三年全新整合資源，開始融資擴張在東莞布點，公司將走上軌道經(jīng)營。

持久發(fā)展最終目標為實現(xiàn)以中式快餐連鎖的商業(yè)模式，通過融資將企業(yè)推向全國市場乃至上市，成為百年老店。

二、行業(yè)和市場分析

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌。

[2007中國餐飲百強企業(yè)中式快餐名單]

排名公司名稱公司性質(zhì)經(jīng)營模式營業(yè)額（萬元）中國百勝餐飲集團外資企業(yè) 西式快餐、休閑餐飲1186879北京小土豆企業(yè)（集團）有限公司 私營 中式正餐與快餐 183600西安市飲食服務(wù)（集團）股份有限公司 特色酒樓、中式快餐 70500馬蘭拉面快餐連鎖有限責(zé)任公司有限責(zé)任中式快餐48299河北千喜鶴飲食股份有限公司股份制中式快餐 43319上海領(lǐng)先餐飲管理有限公司外資企業(yè)快餐429

2145 江蘇大娘水餃餐飲有限公司私營中式快餐 26000

麗華快餐(中國)有限公司私營中式快餐25000

廣東省深圳面點王飲食連鎖有限公司 股份制 中式快餐23720

[東莞本土中式快餐情況]

真功夫

前身“168”蒸品快餐店成立于1994年，2004年更名“真功夫”，2006年融資3億元，計劃近期上市。至今已有13年發(fā)展歷史。真功夫是一家以全新模式運行的中式快餐連鎖企業(yè)，它首次建立起中式快餐業(yè)現(xiàn)化后勤生產(chǎn)、烹制設(shè)備及餐廳員工操作的三大標準化。目前快已開至廣州、北京、上海、深圳、杭州蘇州等城市，已擁有160家直營連鎖。

鶴留山

東莞市鶴留山餐飲連鎖企業(yè)創(chuàng)立于1994年月25日，是以經(jīng)營中西快餐及鮮果汁系列為主要特色的餐飲連鎖企業(yè)。總部設(shè)在廣東省歷史文化名城、著名僑鄉(xiāng)東莞市，位于東城區(qū)塹頭以飲食文化著名的花園大街一帶。現(xiàn)己成功打造“專營果汁、甜品第一家”的知名品牌，為國家烹飪協(xié)會會員、全國綠色餐飲企業(yè)。

蒙自源

蒙自源是一家專營云南過橋米線的特色民族餐飲連鎖企業(yè)。2001年秋，蒙自源飲食有限公司正式在廣東東莞成立，經(jīng)過7年的發(fā)展，蒙自源已經(jīng)在全國擁有120家餐廳,遍布華南、華北、華東地區(qū)。

柴火酒家

創(chuàng)立于2001年，其前身是東莞市柴火湘菜館、柴火酒家。創(chuàng)業(yè)之初主要經(jīng)營：經(jīng)典湘菜、客菜，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得廣大消費者的信賴與支持，得以快速壯大發(fā)展。從2001年第一家柴火湘菜館發(fā)展至今，旗下?lián)碛腥蟛惋嬈放疲?0多家餐飲連鎖店的知名餐飲企業(yè)，曾先后榮獲東莞市熱心公益事業(yè)單位、中國餐飲十大特許加盟品牌、全國綠色餐飲企業(yè)、中華老字號、中華餐飲名店等諸多殊榮。

添添聚源味

自2004年初創(chuàng)立以來，發(fā)展訊猛，倍受矚目。堅持每天每餐提供新鮮、健康的飲食體驗及文化。現(xiàn)已擁有六十多家分店，遍布東莞、廣州、深圳等珠三角及武漢、貴州等其它地區(qū)。蒸之良品、雅園蒸品、回味雞等不再作介紹。

[各類餐館比較] 較項目/種類 店面面積 操作間 裝修風(fēng)格 食品工藝 輔料種類 消費價格 翻臺速度 投資規(guī)模 培訓(xùn)時間 人力成本 從業(yè)風(fēng)險

西餐 大 大 裝修考究 投資很大 復(fù)雜 種類繁多 昂貴 慢 很大 長期培訓(xùn) 高 大 消費較高 比例較小 慢 需要長時間 培養(yǎng) 小 一般

普通快餐 大小隨己 一般 簡練 投資小 簡單 種類繁多 低 快速 較小 短期培訓(xùn) 一般 較小

中餐飯店 大 大 工藝復(fù)雜 投資大 復(fù)雜 種類繁多 適中 慢 大 長期培訓(xùn) 高 較大 消費較高 比例較大 適中 需要長時間 培養(yǎng) 大 較少

蒸品中餐 大小隨己 小 簡潔有特色 投資一般 簡單 簡單 適中 適中 適中 短期培訓(xùn) 一般 較小 消費適中 人數(shù)龐大快

口碑相傳全面出擊打造良好的品牌效應(yīng) 大 快速

消費人群 各年齡層都有

成本回收 適中

品牌宣傳 無

市場份額 連鎖發(fā)展

大 無

三、項目建設(shè)規(guī)模與財務(wù)預(yù)算 [店型情況]

1、的繁華商業(yè)中心或城市的較強聚客點；

選店址

2、面積100平方米左右，樓高不低于2.8米，門面長度至少3米；

租約期限 租金 租約面積 店堂面積 后廚面積 餐桌數(shù)量 從業(yè)人數(shù) 經(jīng)營范圍 營業(yè)時間

[投資預(yù)算] 廚房設(shè)備費 裝修設(shè)施費 空調(diào)費用 流動資金

房租費（預(yù)付三個月）其它費用 固定投資 變動投資 合計 [收入預(yù)算] 店面日客流量 店面人均消費 桌椅利用率 桌面翻臺率 外賣送餐數(shù)量 外賣送餐均價 日均收入

月均收入（26天）年收入（300天計）[支出預(yù)算] 固定費用

固定投資三年月分攤 人員工資 房租費

3、符合基本的餐飲使用條件及工程條件。

4、二樓，有透視玻璃窗。

5年以上 15000元 100平方米 75平方米 25平方米 16臺/四人

店長1人、服務(wù)員5人 收銀1人、后廚4人 既店面經(jīng)營又外賣送餐 早上七點至晚上十點

100，000元

600元X100M2=60，000元 3配X3=12，500元 20，000元 45，000元 10，000元 232，000元 30，000元 235，000元 268．8人次 20元 70% 6次 60份 20元 5，776元 150，176元 1，732，800元 5，625元

10人X 1500元=15，000元 15，000元

水電燃氣費約占營業(yè)額的4% 稅雜費約占營業(yè)額的5% 資本利息三年定期5.4% 合計 變動費用

其它雜費用包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業(yè)額的 3％

設(shè)備折舊消耗品費：營業(yè)額的3% 食品原料成本35% 合計 月支出 年支出[年凈利]

年凈利＝年收入－年支出

6，007元 7，508元 1057元 38，197元

4，505元

4，505元 52，561元 64，571元 102，768元 1，233，216元

年凈利=1，732，800元-1，233，216元=499，584元

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書(精品免費下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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