第一篇：當前中國市場的優勢劣勢分析

當前中國市場的優劣勢分析

一、中國市場的優勢分析

中國市場很多比較優勢，主要有六個方面。

1、勞動力優勢

中國的勞動力成本優勢來自于三方面。其一，中國勞動力資源總體上非常豐富。2011年，我國勞動力資源已在10億左右，預計到2020年會達到11億以上。與此同時，我國還有1.2億的農業富余勞動力需要轉移就業，會提供一個長期的人力資源優勢保障。其二，勞動力成本優勢存在“和誰比”的問題。我國勞動力絕對價格與越南、印度相比，的確要高一些。但和歐美以及多數東南亞國家相比，仍然“質優價廉”。一項測算顯示，在制造業，我國大陸的勞動力成本約為香港的1/

10、美國的1/20，即使再漲一倍，還很便宜。其三，近年我國勞動力價格增長明顯，但同時勞動力素質、勞動效率也在提高。僅去年一年，我國就有1232萬人取得職業資格證書，新生勞動力中80%以上接受過正規培訓。很多地方的社會勞動生產率增速大大高于職工平均工資增速，高技術人才不斷增加。所以不能簡單地說勞動力成本提高了，可能在某些領域還下降了。

2、市場優勢

中國有13億人口，是世界最大的消費市場。中國國內市場前景廣闊，發展潛力巨大。巨大的市場潛力，以及中國企業具有熟悉中國國情，了解國內市場的消費心理，加上中國產品在自己本土具有較強的親和力，使中國企業在中國這個巨大的市場中具有較強的優勢和競爭力。

3、國際競爭力優勢

一些大型企業或企業集團，特別是在我國開放較早的一些競爭性行業及企業，他們在長期的市場競爭過程中，已經積累了相當的技術、人才和資本優勢，一些企業已經具備了相當的規模和較強的研發能力，掌握相關產品的關鍵制造技術，品牌已有相當的知名度。個別企業如海爾等企業，通過堅持走國際化經營的思路，使企業發展成為世界級跨國企業集團。海爾集團憑其實力與魄力，選準美國、德國等高度發達國家作為主攻目標，并在美國安營扎寨，建立生產制造基地，打開美國、德國市場，隨即趁勢開拓一般國家的市場。在福布斯雜志的最新統計中，全球白色家電海爾集團綜合實力排到了第6位。目前，海爾已經在世界各地建立起12家海外工廠，56個貿易中心，15個設計中心，營銷網點53000個，產品銷往世界160多個國家和地區。2000年，海爾的總銷售額為406億元，而出口創匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團在2003年就能列入世界500強的行列。中興通訊集團最近向南斯拉夫提供價值總額達2.25億美元的GSM移動通訊設備，實現了我國高新技術成套設備出口零的突破。

4、行業的優勢

大致來說，我國勞動密集型的產業和產品，如紡織服裝、文教體育用品、毛皮羽絨制品等多數紡織輕工行業，以及部分建材產品、部分家電產品、部分機電產品、部分化工產品及部分鋼鐵產品也是有很強的競爭能力的，具有相對的比較優勢。加入世貿組織，短期內勞動密集型和資源型企業具有較強的比較優勢，可以利用國外市場配額和其他非關稅壁壘的消除，使生產這些產品的企業獲得更大的發展空間，這些產品大多數已屬于發達國家不生產或很少生產的。

我國的紡織服裝業是勞動密集型產業的典型代表，它占我國工業增加值的8％，是中國傳統的支柱產業，是我國38個行業中的第二大行業，又是我國最大的創匯產業。中國是世界上最大的紡織生產國，纖維加工總量達到了一千萬噸；同時也是世界上最大的紡織出口國，出口額占世界紡織品出口貿易額的百分之十三，同時，也占中國商品出口總額的百分之二十

三。中國紡織品出口在近幾年在產品的結構，出口的附加值等方面也有了較大的進展，中國紡織行業在加入WTO后，中國有相對勞動力和資源的優勢，有比較齊全的行業加工基礎，這些均為中國參與競爭提供了有利條件。

5、制造業的優勢

世界經濟發展的趨勢表明，制造業是一個國家經濟發展的基石，也是增強國家競爭力的基礎。無論今后科學技術如何發展，制造業將永遠是人類社會的重要產業。但21世紀的世界，制造業正進行著一場深刻的戰略性重組，在世界范圍內進行著新一輪制造業資源的優化配置。由于中國的勞動力資源豐富、勞動力成本相對較低，加之有豐富的土地資源，使很多跨國公司逐步將制造基地移往中國，在不久的將來中國有可能成為全球最大的制造業中心。這就為我國的制造業帶來了相當大的比較優勢，而我國的制造業也有一定的基礎。

一是生產能力在世界上具有舉足輕重的地位。我國的鋼鐵、集裝箱、水泥、平板玻璃以及電視機、鐘表的總量已居世界第一位，造船業位居世界前位。我國已經建成門類比較齊全、具有較大規模的制造業體系，產值、利稅、企業數目、職工人數等指標均處于主體地位。二是掌握了一批重大技術裝備的核心技術和關鍵技術。我國基礎工業部門80％以上的生產能力是由國內設備提供的，農業裝備幾乎全部由國內提供。我國為電力、石化、冶金、交通等部門的生產的大型成套設備和重要機械產品中，有相當數量達到國外80年代中末期水平。

三是對外開放程度較高。我國的制造業在利用外資和對外貿易方面已居全國領先地位，近20年來，制造業進出口的增長速度，均高于全國出口和進出口總額的增長速度。一些行業的產品如一般機電產品、日用機械等，占有較大的國際市場份額，制造業產品已成為我國對外出口的支柱產品。

四是企業的規模經濟水平不斷提高。特別是我國不具有國際競爭力的產品加大了重組和整合的力度。即使國際競爭力差的汽車行業，通過兼并重組，從過去的100多家組裝廠組裝100多萬輛汽車的分散狀態集中到目前的13家整車廠，占到總產量的90％，并將進一步形成上汽、一汽和東風為核心的三大汽車集團，大大提高企業規模經濟和競爭實力。

6、本土化優勢

要進入一個國家的市場，除了要有產品優勢以外，還要充分了解該國的文化和消費習慣。在中國的市場上，除了感情之外，中國企業還最了解中國人的消費水平、特點、購買心理、價值觀與審美觀。

一是中國企業熟悉中國人的口味愛好。洋飲料、洋快餐在中國可以說風行一時，對我們的企業有一定沖擊，但是通過調查發現，可口可樂、麥當勞、肯德基主要是迎合青年人和小孩，廣大中國成人并不都喜歡。中國飲料工業“十強”中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等產品面對國外品牌的沖擊，通過發揮比較優勢、深入了解中國消費者特點與國外產品展開競爭，并逐漸取得競爭優勢。

二是中國企業熟悉中國人的文化底蘊。中國歷史悠久，文化內涵豐富，中華文化已滲透到人們生活的方方面面。中國的服裝服飾強調古樸、典雅，崇尚自然、和諧，具有中國文化特色的款式、造型、風采，非但深受國人歡迎，也贏得了海外消費者的青睞，在國際服裝市場上作為一種流派呈現在世人面前。

中國的化妝品市場是相當大的，全球知名公司寶潔公司和聯合利華紛紛前來搶攤設點。上海家化針對跨國公司的挑戰，充分發揮企業對本土文化和當地市場非常了解的優勢，把中藥材治療的作用引入化妝品中，圍繞自己的名牌產品“六神丸”開發出“六神花露水”，有提神醒腦、祛痱止癢的特殊功效，產品上市后很快獲得了60％的市場占有率，隨后推出的“六神沐浴露”也非常受市場歡迎。

三是中國傳統習慣使我國相關行業有一定的比較優勢。如中醫藥行業在中國和世界市場具有獨特的優勢。中國的中醫藥有幾千年的優良傳統，“有病吃中藥，保健吃中國補品”已成為很多中國人的傳統習慣。盡管西醫西藥具有診斷精確、療效快的特點，也被很多中國人接受。但是由于西醫設備和西藥價格昂貴，再加西藥主要是化學合成品，副作用大，引起許多藥物源性疾病，所以不僅在中國中醫中藥受到重視，連一向歧視中醫中藥的美國，也在大力開展以天然療法為特點的中醫藥的研究。因此，以中醫為基礎的我國中醫藥產業大有發展前景。

四是中國農村市場特點決定中國企業的比較優勢。中國有近十億的農民，是相當大的消費群體。國內外很多企業已經看好中國的農村市場，開拓市場的重點也著眼于啟動中國農村市場。與外國企業相比，我們自己更了解中國農村市場的特點。中國農村由于受經濟基礎和文化水平的限制，更需要價廉、耐用、操作簡便的產品。

二、中國市場的劣勢分析

一是資源產出率低、物資消耗大。我們國家的能源、鋼鐵、淡水資源消耗都高于世界平均水平。2006年我國單位國內資源總值能耗為8.9噸標準油，為世界平均水平的3倍，石油消耗是世界平均水平的1.3倍，煤消耗為世界平均水平的7.1倍。2000年到2007年，七年間單位國民生產總值能耗是世界平均水平的3倍，水資源消耗為世界平均水平的3.9倍，而且連巴西、俄羅斯都不如，浪費很多。總體衡量，我們消耗了世界上1/3甚至1/2的主要基礎原材料，創造了6%一7%的GDP。現在在國際上，我們買什么什么漲價，我們賣什么什么跌價，大眾商品上我們沒有控制權、定價權，很大程度上制約我國經濟。從某種意義上講，國家經濟安全面臨著很大威脅。

二是主要污染物的排放強度大，環境污染嚴重。大陸城市嚴重的空氣污染正導致每年有35萬至40萬人提早死亡，還有約30萬人因室內空氣污染而早逝。另一方面，每年還有6萬多人因水質不佳而罹患嚴重腹瀉、胃癌、肝癌或膀胱癌而身亡。世界銀行在已公開的報告還指出，大陸每年因空氣污染和水污染所造成的經濟損失相當于1,000億美元，大約是GDP的5.8%。整個七大水系都污染，有的問題還很嚴重。

三是大量使用廉價勞動力，勞動生產率比較低。這是我們經濟發展中的劣勢所在。中國當前可能是世界上勞動力最廉價并且人命也最不值錢的國家，每年光是工傷死亡就達15萬左右，據中國社科院一位研究員的調查，四川外出打工者的死亡率大約為2-3%，傷殘率大約在8-9%。中國大陸勞動者年均工作時間超過2200小時，而美國為1804小時。中國勞動力年均創造財富為美國1／5。

四是產品出口市場過于倚重西方，倚重美國。比如，在美國一個小城市里面有些一美元店全是中國產品，用竹子做的圣誕火把、拖鞋、拖布、塑料盆、文具、小賀卡等。這些東西需要浪費很多資源，而價格卻很低。中國現在外匯儲備這么多，那也是千千萬萬個企業多少年水滴石穿的成果，但是也浪費了大量的中國資源。

五是消費率低，對投資依賴過大。中國老百姓本身就挺窮，又不怎么消費，我們要改變投資偏高的情況，要擴大內需，擴大我們自己的消費，這樣有助于改變我們國家整個的產業結構和經濟結構。長期以來政府投資占整個國家投資量很大，政府投資量太大擠壓民營經濟，擠壓中小投資者，在經濟學上叫擠出效應。

六是現在中國經濟發展主要以工業為主，服務業比重比較低。中國服務業比重占GDP的 42%，這幾年沒有增長，西方國家一般在70%以上，有的占80%，我們還有很大的上升空間。今后把服務業做大做強，也是解決更多就業的重要內容。

第二篇：優勢劣勢分析

能夠讓自己迅速變強方法

前言

小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發展做出規劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關系，怎樣利用各種機會培養和鍛煉自己等等。職業生涯規劃重在有一個方向，具體的實施細節還需要在不同的階段根據自己認知和實際情況進行分析調整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

一.自身SWOT分析

1.優勢因素

我最大的優勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業知識過關。

2.弱勢因素

面對長輩或領導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環境里提高自己的溝通能力，多與有經驗的長輩和領導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。

3.機會因素

當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應這個社會，并融入其中。

挑戰因素

任何一項工作都存在挑戰，敢于迎接挑戰才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰，所以，適應充滿挑戰的職場我已經做好了心理準備。

二.市場立足

爭取參加社會實踐，將所學知識與實踐相結合，多爭取鍛煉機會，能站在一個物流管理人員的角度思考問題。關注就業形勢，了解就業前景的變化，慎重考

慮，再根據自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應該得到重用，或應該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

曾經編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時采取一種應付的態度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認為只對得起自己掙得工資，從未想過是否對的起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。當聆聽行領導肺腑之言和諄諄教導時，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當時激動，沒有行動”。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應該要問自己幾個問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質量決定生活的質量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內心的平安，這往往是事業成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領域的工作都不可能獲得真真的成功。事業成功的人士的經驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。

我們如果沒有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應該形成共同的精神的支柱，敬業、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農發行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態度。只要精神不發慌，辦法總比問題多。

“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現出敬業精神來，執著、時時刻刻以客戶為中心，維護農發行的利益。物質最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰的精神，要勇于創新，要敢于創新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內心成就生命的靈魂。

三.人際關系交流

在讀了李強老師《成功人際關系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業生涯中產生深遠影響。

總結李強老師成功人際關系內容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應“與人方便自己方便”。

良好的人際關系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養興趣愛好來培養。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關系也是我們人生財富的一種積累，有關系的人生意才會越做越火，有關系自己的產品才會有更多消費者的認可，企業才會有效益，有關系才會得到社會各個方面的支持。

好的人際關系會幫助我們的一生。行為養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！

四.市場思想觀念

為了更好地適應市場經濟條件下銷售工作發展需要，發揮銷售“免疫系統”功能，要從思想觀念有所轉變。一是牢固樹立大局意識。二是轉變傳統思維方式。三是學習銷售能力。

在知識日新月異的時代背景下，相關規章條例的發展變化較快，銷售人員要適應時代的要求和工作的需要，必須努力提高業務能力。一是樹立創新意識。二是樹立“質量第一”意識。要大力弘揚求真務實的工作作風，加強作風建設。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結協作意識。團結是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。

作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規范，確保依法行政，保持職業謹慎，不以監督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。

5.結語

最后，我想說的是，我們的職業理想規劃，其實就代表著我們自己的理想。理想應該像青青的翠竹，“未出土時先有節，到凌云處仍虛心”，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實。現我們規劃的過程中，我們都不可避免的會遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規劃能否實現，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實實在在的行動。就讓我們用實踐證明自身，用行動實現理想

1.林海《有效溝通五步法》（第1版），北京大學出版社，2006.7,43

2.李謙《現代溝通學》，（第2版），經濟科學出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競爭優勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

第三篇：競爭對手優勢劣勢分析

1.競爭對手是誰？

我的競爭對手是誰，我的競爭對手可以說是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身邊的人。把所有的人都當成競爭對手自己才會在一個競爭的氛圍中成長。

2.競爭對手的優勢在那里，劣勢在那里，競爭對手的優勢，現在我的競爭對手的優勢在于他們比我更有經驗，比我更成熟，處事更圓滑，做事情更專業。相對于優勢來說我感覺我競爭對手的劣勢在于因為成熟穩重所以往往不會創新，不容易接受新鮮事物。因為做事有經驗所以學習的欲望難免就有所下降，學習能力就不如我們年輕一點的人。

3.在他的劣勢里我們能孕育出戰勝他的力量嗎？

在他們的劣勢中我們能做出什么。競爭對手的不喜歡創新，學習能力薄弱，部容易接受新鮮事物等都是我們孕育力量的溫床。競爭對手不喜歡創新，那么我們就創新，競爭對手覺的自己做事能行又專業，我們就好好的學習超越對手。只有在不斷的創新加學習的態度下才能有更好更強大的力量戰勝競爭對手。

4.在他的優勢里我們有超過他的可能嗎？

在競爭對手的經驗豐富成熟穩重處事圓滑做事專業等優勢中，我們還能超越嗎？答案是肯定的，只要現在開始認真學習，積累經驗，虛心向我們的競爭對手學習。那么我們就可以超越我們的競爭對手。

5.我們的核心競爭力是什么?

我個人認為我們最大的核心競爭力就是年輕，并且能夠很快的接受新鮮事物。我們是這個社會的新鮮血液。我們才開始，社會的建設是會在我們這一代人的手中崛起。我們有又更多的想法，創造力，我們更懂的團隊的重要性。我們知道吸取前人的經驗，總結，歸納，學習。但我們更知道如何學以致用，如何實踐我們所學習的東西，知道如何把學習到的東西用在工作生活中來。我們上進，努力。我們更懂的要珍惜機會的來之不易。所以我們只會向前。我們的一生將會在無數燦爛的成績下大放異彩。

唐 應

2011.10.20

第四篇：自我分析優勢劣勢

自我分析優勢劣勢

自我分析優勢劣勢

（一）從1995年參加工作至今，一直從事小學數學教學工作，到今年已經是第十三個年頭了。我一直熱愛自己的工作，堅持著自己的夢想。帶好每一個孩子，讓他們的數學潛力得到最大的開發，是我的樂趣所在。我一直覺得沒有什么工作比自己所從事的教育工作更加有意義，也是這樣的信念讓我堅持做好我自己。

新學期我要帶六年級了，這對我來說還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級帶上來的孩子們在小學階段畫上一個圓滿的句號，也換來那些一直信任支持我的家長滿意的笑容。

現對自己在教學工作中的優勢劣勢做一自我分析，望等到領導和同仁們的指正。

優勢：

1、熱愛本職工作，對待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。

2、從一年級使用這套蘇教版教材，積累了一定的經驗。能夠充分利用網上的資源，提高自己的工作效率。

3、學生大部分是自己一手培養上來的，學習習慣，個性特征都比較了解，能夠對癥下藥。

4、與家長關系比較融洽，家校聯系比較暢通，得到了較多家長的支持。

5、工作多年，有一定的教育教學經驗。也善學好問，還有一定的進步空間。

劣勢：

1、沒有帶過畢業班，缺少經驗。

2、沒有帶過人教版高年級的教材，在知識的融會貫通方面會有一些困難。

3、工作有時比較急躁，缺乏耐心。

4、在教材的鉆研、教學方法的靈活使用、對學生的因材施教等方面還需改進。

措施：

1、加強教育教學理論的學習，以便更好的改進實際工作。

2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。

3、在工作中努力克服急躁的毛病。

中國人是從來不甘人后的（只有中國男足像扶不起的阿斗），我們要發揚中國奧運軍團拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創造輝煌！

自我分析優勢劣勢

（二）工作自我評價應當客觀而全面。首先，評價應是客觀的，是在正視自己、面對現實的基礎上做出的，過高或過低的評價都會給自己的求職心態帶來不利影響；其次，評價應是全面的，既包括自己的特殊素質，又包括綜合素質；既包括自己的優點和長處，也包括缺點和不足。

（1）優勢分析

個人優勢是我們求職就業制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個獨特的招牌，讓自己的價值更好地為招聘單位所認識。對于自己的優勢，可以從以下角度進行分析：

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學習的專業課程中學到了什么？知識面如何構成？專業也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業方向，因而盡自己最大努力學好專業課程是職業規劃的前提條件之一，要善于從中總結，真正化為自己的智慧；而知識面的合理構成則會符合社會對復合型人才的需要。

經驗。你具有什么社會經驗？你有什么樣的人生經歷和體驗？對于剛畢業的大學生而言，這主要表現在學校期間擔當的學生干部職務，曾經參與或組織的實踐活動，曾獲得過的各種獎勵等。這些情況可以從側面反映出一個人的素

質狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。

成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發現自我性格優越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。

（2）劣勢分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點和短處。諱疾忌醫，是許多人的通病。其實，劣勢并不總是一無是處。知道自己的劣勢，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚；分析自己的劣勢，不至于使自己因為劣勢而無端自卑，垂頭喪氣。與優勢分析相似，劣勢可從以下角度進行分析：

知識不足。我們無法想像一個什么都不懂的人能為企業帶來效益。專業學得并不好？那么請你盡量彌補。知識面

狹窄？那么就從現在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學到老”，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。

性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優柔寡斷的人絕難擔當企業管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點并不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。

經驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時候可以避免產生的突發事件由于自身缺點處理不當，導致用人單位產生不必要的誤會。所以對于自己的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。

第一，要加強學習。針對自身劣勢，制定出自我學習的具體內容、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。

第二，投身社會實踐。主動參與學生活動，接觸各色人群，“不恥下問”，對應的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達出來，這對幫助提高更為直接。

第三，要虛心請教。家庭、同學、朋友、師長和專業咨詢機構都可以成為個人提高的有力支援，要學會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經驗與教訓以及對自己的評價，尤其是注意他們對你的職業選擇和人生發展方向的建議與評價。各類專業咨詢機構在指導個人認識和選擇職業方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認識，全面了解。

給自己一個成功的心態

心態關乎成敗，許多人都會贊同這一點。做好充分的心理準備是有一份好心態的前提條件，求職時揣一顆平常心，找一份好工作對優秀的人來說并不會是一件太困難的事。面對求職擇業，大學生的心理復雜而多變。

一方面，經過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾試”，如今即將走向社會一展身手，實現自己的人生價值，很多畢業生都迫不及待躍躍欲試。

另一方面，也正是由于十幾年的埋頭苦讀，已經習慣了封閉的學校環境，社會經驗相對缺乏，如今需要自己主動走向社會，許多人都會存在一些緊張甚至膽怯的心理。因此，調整好求職擇業的心態，做好充分的心理準備，積極參與競爭，勇敢迎接挑戰，在求職就業的過程中有著非常重要的作用。

自我分析優勢劣勢

（三）我叫王琳琳，來自護理0935班，是一個大二學生。現在我對自己進行一下自我分析。SWORT自我分析，是從優勢、劣勢、競爭和威脅四個方面來對自己進行自我評估。從個人角度和社會因素出發，正確認識分析自我。

S ——優勢：作為一個正值青年的大二學生，我活潑，性格開朗，做任何事情總有足夠的精力。我是一個踏實，能干的女孩，從不抱怨，任勞任怨。樂于接受新鮮事物，同事也具有接受新鮮事物的學習能力，與時代的更新保持一樣的步伐。我現在主修的是護理專業，經過兩年的護理知識和技能的學習，有專業的知識，熟練的技能操作。

W ——劣勢：由于現在所處的年齡階段，做事太浮躁，沒有耐心，無法專心和專注完成一件事。對于所遇到的困難，往往想逃而避之。做事也總沒有足夠的信心，在大學這個繽紛的世界里，誘惑太多，有時候玩的太過火，就把學習忘了，所以現在護理專業知識自我感覺還是不太完善。不知如何去面對以后的工作，而且沒有真正踏入過社會，對社會認識還很少，對未來的路很迷惘。

O ——競爭：隨著人們社會水平的提高，人們對生活要求越來越高，所以對醫學事業的發展創造了很好的機會，所以越來越多的從事醫學事業的工作人員應運而生。在護理工作的競爭也越來越大，對護理工作人員的要求也越來越高。針對護理人員所開展的培訓機構和各大院校都根據時代要求有所增多，作為一個在校專科大學生來說，較本科和研究生來說，文憑就是一個很大的競爭劣勢，只有靠自己所學和護理專業知識和熟捻的操作技能戰勝一切。而且我有較好的人際網，可以利用其獲取就業形勢的最新信息。對未來就業也是有利的。

T ——威脅：當下畢業生越來越多，而且每個崗位對于畢業生的要求也越來越高。相對于護理專業，就業面狹窄，對畢業生熟練的操作技能要求更高。而且在今年六月份的我們就要出去實習，在沒有接受任何外界知識的情況下提前適應自己的事業，所以我們在校學習的時間很短促。

綜上，我認識到自己和這個專業，在很多方面還是很欠缺，對以后的工作影響還是很大，所以在剩下的時間里加

緊學習專業知識和操作技能，在最大限度的情況下增加自己的知識量；多去圖書館，多多了解有關外界的知識，增大自己的見識量；在四月底拿到養老護理員證，達到學校的要求，以便一年后順利畢業；用更多的時間去了解自考的情況，爭取考一個本科，為以后自己事業的發展做好基礎。

第五篇：新教師培訓優勢劣勢分析

新教師培訓優勢劣勢分析

作為一名新教師，我尚沒有豐富的教學經驗、嫻熟的教學技術，擁有最多的是對教育事業的熱愛與對這份職業的使命感與責任。有幸在上學期中，幫助師傅承擔一個班一個月的教學，讓我慢慢發現自身的優點：

1.由于沒有任何以往的教學經驗，所以相較于有經驗的老師，我更能接受一些順應改革而衍生的新的教育理念，這有益于在師傅的經驗傳授下再吸收一些新的學習模式。

2.剛從大學校園里走出來，有著對未來的無限遐想，所以在我身上有年輕人的沖勁和干勁。在上學期中用這些干勁去努力輔導后進生，結果還是令自己欣慰的。

3.由于自己是生物系畢業的，所以課外知識關注的比較多。我會結合一些有趣的生物學現象，給學生們帶來不一樣的上課體驗，激發孩子們的學習興趣和激情。但也是這短短半個學期，我發現了自身在教學方面存在的不足之處：

1.對中學的教學模式把握不了。剛踏出大學校園，難免會受到大學教育的模式的影響。在中學教育中首先就要以中學生為出發點，從他們接受知識的能力出發，要傳授他們能吸收并內化的知識。

2.經驗的缺乏。在實習階段中聽了不少課，發現有經驗的教師就是不一樣，他們往往能自如地運用學生已掌握的知識去引入到新知識。這種知識的遷移和課上的舉一反三是我最欠缺也是最值得去學習和慢慢積累的。因為引導學生從舊知學習新知是最能讓他們接受和理解的。

3.課堂的調控。其實最讓我頭疼的還是這個問題。中學生正處于叛逆期，個性鮮明，好說、好動，往往會對一個話題或一樣事物激動得停不下來，這使我苦惱不已。雖然和其他老師討論過方法，但還是得繼續改進，爭取能營造出有紀律但不沉悶，活躍但不亂的課堂氣氛。