第一篇：X服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案(一)（模版）

優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件

優(yōu)勢(shì)智業(yè)案例

X服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

（一）優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)漢中

一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

1.中國(guó)GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)2006年我國(guó)GDP增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。GDP增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。

2.中國(guó)對(duì)外出口持續(xù)增長(zhǎng)。

近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的“2005年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況”表明，2005年全年女裝銷(xiāo)售8，283.39萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.1%。這說(shuō)明2005年全年女裝總體銷(xiāo)售很好。

2005年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件，累計(jì)出口額182.95億美元，同比增長(zhǎng)20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長(zhǎng)17.8％。

(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析

1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。

根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。

根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，0755-***0點(diǎn)優(yōu)成勢(shì)鑄就品牌

隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

2.農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多。現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高，使得市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。現(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開(kāi)始追求時(shí)尚的余熱，但是由于中國(guó)老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場(chǎng)上無(wú)法購(gòu)買(mǎi)合適的服裝，中老年服裝市場(chǎng)有待開(kāi)拓。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購(gòu)服務(wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者口碑的關(guān)鍵。

如今，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢(shì)必將對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊力。

二、銷(xiāo)售定位

(一)銷(xiāo)售地點(diǎn)定位

專賣(mài)店形式,分布步行街和商場(chǎng)

(二)目標(biāo)人群定位

20-40歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.(三)銷(xiāo)售價(jià)格定位

中檔定位

三、銷(xiāo)售渠道

1．第一種銷(xiāo)售渠道---實(shí)體專賣(mài)店形式

2．第二種銷(xiāo)售渠道--電子商務(wù)銷(xiāo)售形式

3.直營(yíng)與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場(chǎng)電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車(chē)亭等小型廣告牌。10000元

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣

1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無(wú)憂(

第二篇：服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購(gòu)?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買(mǎi)衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛(ài)好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。

奧尼森實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻。“文化無(wú)價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢(qián)樹(shù)。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門(mén)或市場(chǎng)部門(mén)的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門(mén)在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣，形成購(gòu)買(mǎi)行為。可見(jiàn)，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門(mén)設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品放在一起，聘請(qǐng)一批目標(biāo)消費(fèi)者者來(lái)觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

4、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

奧尼森服飾通過(guò)品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。

5、情感營(yíng)銷(xiāo)，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷(xiāo)售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷(xiāo)售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷(xiāo)中的方式，讓人感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)生活化。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感歸依的品牌。開(kāi)展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場(chǎng)份額。

6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠(chéng)服。

7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷(xiāo)售不可或缺的臨門(mén)一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常重要。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要點(diǎn)

一、奧尼森品牌定位。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場(chǎng)細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì)；

·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同；

·生活、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

·對(duì)媒體、資訊的敏感度高；

·擁有更多的自由支配的金錢(qián)和時(shí)間；

·重視外表，重視身份；

·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；

產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號(hào)：我，就是我——Aonisen!

a涵義闡釋：

1、個(gè)性化的特征

2、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4、簡(jiǎn)潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP

3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個(gè)性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽的感覺(jué)。

影視畫(huà)面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合，一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說(shuō)：“我，就是我！”

畫(huà)外音：奧尼森服裝。

字幕：AONISEN

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的省級(jí)電視臺(tái)

2、雜志廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長(zhǎng)期刊登彩頁(yè)廣告（1個(gè)P）：

《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報(bào)》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

3、路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車(chē)站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門(mén)站、前門(mén)站、北京站、長(zhǎng)椿街站；上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）

4、銷(xiāo)售終端的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告

在終端市場(chǎng)設(shè)置一些娛樂(lè)因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂(lè)和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷(xiāo)員和體驗(yàn)者，所有的娛樂(lè)因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺(tái)，用強(qiáng)勁的音樂(lè)，奔放的舞蹈來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的，吸引了大量的消費(fèi)者。

在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺(jué)。娛樂(lè)元素是品牌通向感官的媒介，反過(guò)來(lái)說(shuō)，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂(lè)元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來(lái)充實(shí)品牌，來(lái)演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、以歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)為主體的行銷(xiāo)活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

通過(guò)新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂(lè)元素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂(lè)、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷(xiāo)活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無(wú)味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷(xiāo)活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來(lái)，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì)，展示品牌形象。

7、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算（略）

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

●經(jīng)營(yíng)管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠(chéng)信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二、關(guān)于行為與形象的制度（略）

第三篇：XX服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案概要

優(yōu)勢(shì)智業(yè)案例

XX 服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案 優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 漢中

由優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)推薦的品牌策劃，將幫助XX 實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念： ·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購(gòu)XX 休閑服飾，不僅是買(mǎi)衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛(ài)好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。

XX 實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻。“文化無(wú)價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢(qián)樹(shù)。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門(mén)或市場(chǎng)部門(mén)的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門(mén)在內(nèi)的所有員工的工作。處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和 點(diǎn)優(yōu)成勢(shì) 鑄就品牌

優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件 通過(guò)新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂(lè)元 素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂(lè)、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格，表 達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷(xiāo)活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再 枯燥無(wú)味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷(xiāo)活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí) 髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿 多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得 品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人 性，讓品牌活起來(lái)，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì)，展示品牌形象。

7、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算（略）品牌形象系統(tǒng)（CIS）XX 品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容 【概述： 本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循 識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。XX 品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念 ●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。●經(jīng)營(yíng)管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流 www.tmdps.cn 0755-22300933 22219500 點(diǎn)優(yōu)成勢(shì) 鑄就品牌

優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件 ●企業(yè)精神 ：誠(chéng)信、敬業(yè)、和諧、服務(wù) ●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好 ●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的 點(diǎn)優(yōu)成勢(shì) 鑄就品牌

第四篇：全國(guó)品牌戰(zhàn)略策劃方案(DOC 6頁(yè))

中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在 3722.cn 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信.請(qǐng)

訪問(wèn)3722, 加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式

全國(guó)品牌戰(zhàn)略策劃方案

2008年將是楓葉從區(qū)域性教育品牌向全國(guó)品牌戰(zhàn)略延伸的非常關(guān)鍵的一年。什么是全國(guó)品牌？我們的定義是讓楓葉品牌發(fā)揚(yáng)光大，成為有口皆碑的中國(guó)教育名牌，讓更多人了解楓葉的特色優(yōu)勢(shì)，認(rèn)同楓葉，選擇楓葉，從楓葉的教育體系中受益。楓葉成立13年，可以說(shuō)在中國(guó)北方已經(jīng)產(chǎn)生了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其2007年我們?cè)谌珖?guó)推出《楓葉為什么這樣紅》一書(shū)，產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響力，也為今后實(shí)施全國(guó)品牌戰(zhàn)略打下很好的基礎(chǔ)。全國(guó)品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，做好這項(xiàng)工程首先要練內(nèi)功，即我們的教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，全體楓葉人齊心協(xié)力，共同打造這一名牌，并維護(hù)和宣傳我們的品牌；同時(shí)，我們更要重視宣傳，不斷創(chuàng)新性地策劃并堅(jiān)持推廣。作為集團(tuán)的宣傳窗口，招生總部的工作重心今后將轉(zhuǎn)移至品牌推廣、全國(guó)性市場(chǎng)策劃方面，以大思路、大手筆開(kāi)拓性地推廣我們的品牌，并注意學(xué)術(shù)性與市場(chǎng)性的協(xié)調(diào)，使我們的品牌既有知名度，又有美感度。

具體實(shí)施方案如下：

一、全國(guó)品牌推廣構(gòu)思：

1、選擇觀眾收視率最高的媒體---電視平臺(tái)，擴(kuò)大品牌知名度：計(jì)劃與大連天

歌傳媒簽約制作5-10秒廣告片，在央視收視率比較高，價(jià)格也比較合適的時(shí)段連續(xù)2年播廣告。廣告片的焦點(diǎn)在宣傳我們中西結(jié)合，素質(zhì)教育的辦 1

學(xué)特色。計(jì)劃在08年春天推出。

2、選擇高品質(zhì)的全國(guó)性報(bào)刊，刊登品牌形象廣告，增強(qiáng)知名度：我們要做報(bào)

刊市場(chǎng)調(diào)查，挑選2~3種發(fā)行量大，高端性強(qiáng)的全國(guó)報(bào)刊（比如周末畫(huà)報(bào)、中國(guó)資本等），常年刊登我們的品牌形象廣告。08年計(jì)劃將推出以人物為主體的形象廣告，初步擬定由加方校長(zhǎng)斯卡和高三周恩來(lái)班全體同學(xué)合影（學(xué)生衣著畢業(yè)服圍坐在斯卡周?chē)趯I(yè)攝影棚內(nèi)拍攝，白光背景。計(jì)劃在08年2月份實(shí)施。

3、策劃高端的楓葉教育論壇：我們將借鑒十年校慶學(xué)校舉辦的教育論壇的成功經(jīng)驗(yàn)，從08年起每年策劃一次高檔次的楓葉教育論壇，邀請(qǐng)中加知名教育人士從不同的視角詮釋楓葉教育，并且我們要借勢(shì)媒體（比如，央視、光明日?qǐng)?bào)、教育報(bào)等），以及網(wǎng)絡(luò)，把論壇推向全國(guó)。

4、充分利用影響力大的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳楓葉：我們要建立專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)管理隊(duì)伍，將學(xué)校的網(wǎng)站辦成全國(guó)最好的教育網(wǎng)站，同時(shí)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳。尤其要重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)，比如bar 和 博客。

5、周恩來(lái)、鄧穎超班成為宣傳旗幟：我校開(kāi)設(shè)周鄧班，是在全國(guó)民辦學(xué)校第一家。周鄧兩位偉人留學(xué)國(guó)外回來(lái)報(bào)效祖國(guó)，是楓葉學(xué)子的榜樣。我們要大力宣傳我們的培養(yǎng)目標(biāo)，讓更多人了解我們不是單純意義上的出國(guó)通道，而是培養(yǎng)中國(guó)需要的國(guó)際人才。我們還要策劃組織學(xué)生到周鄧故居或者展覽館參觀，實(shí)地學(xué)習(xí)體會(huì)；我們還要跟蹤歷屆周鄧班學(xué)生的成長(zhǎng)，編輯成冊(cè)，成為我們重

要的宣傳材料。

6、統(tǒng)一品牌ID形象：楓葉品牌標(biāo)識(shí)包括校徽和中英文校名，我們擬請(qǐng)專業(yè)的ID策劃人士將我們的標(biāo)識(shí)形成固定的標(biāo)準(zhǔn)，各校區(qū)使用品牌標(biāo)識(shí)時(shí)要按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就像世界比較著名的品牌如CANON，PANASONIC，無(wú)論在哪里，在任何包裝上，ID的顏色，形式都是一樣的。

二、2008年具體市場(chǎng)宣傳策劃：

1、提升宣傳品的形象：我們的教育產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品，主要面向的是高

層次的成功人士，我們的宣傳形象要給人高品質(zhì)的印象。為此，我們將重新包裝我們的宣傳品。

首先：學(xué)校招生簡(jiǎn)章改版，取消《招生簡(jiǎn)章》字樣，畫(huà)報(bào)題目即為大連楓葉國(guó)際學(xué)校，內(nèi)容增添已經(jīng)工作的楓葉學(xué)子信息、高中社會(huì)實(shí)踐展示和交流學(xué)生情況。武漢和沈陽(yáng)學(xué)校將推出中英文畫(huà)冊(cè)。幼兒園畫(huà)冊(cè)也將重新設(shè)計(jì)，參照小學(xué)主題畫(huà)冊(cè)，以圖片的形式更直接反映我們的幼教活動(dòng)。大連和武漢外籍子女校的宣傳畫(huà)冊(cè)要合二為一，由Mr.Beeke監(jiān)制。計(jì)劃在4月初推出。（學(xué)院宣傳將根據(jù)發(fā)展計(jì)劃另行制定。）

其次，制作各校區(qū)的主題活動(dòng)畫(huà)冊(cè)（圖文并茂），作為招生宣傳冊(cè)的重要組成。小學(xué)主題畫(huà)冊(cè)為《精彩生活在楓葉小學(xué)》，反映課堂內(nèi)外的各類特長(zhǎng)活動(dòng)。初中為《關(guān)注成長(zhǎng)細(xì)節(jié)》，反映楓葉初中如何處理少年時(shí)期出現(xiàn)的各種狀況。高中為《社會(huì)實(shí)踐與素質(zhì)教育》，反映高中社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生終身受益。幼教主題畫(huà)

冊(cè)為《營(yíng)養(yǎng)配餐》，反映楓葉幼兒園提供幼兒健康膳食，確保健康成長(zhǎng)。計(jì)劃在寒假期間推出。

第三，制作全新的集團(tuán)宣傳專輯片（15分鐘之內(nèi)）---與大連天歌傳媒簽約制作一部全面反映楓葉教學(xué)理念和特色的專題片，該片不僅用于招生宣傳，還將選擇地方電視臺(tái)的商業(yè)欄目播出。計(jì)劃在08年5月份推出。另外，在臺(tái)灣東森電視臺(tái)擬采訪我校之時(shí)，考慮推出介紹外籍子女學(xué)校的專輯片。

第四，我們將邀請(qǐng)攝影專家采集最新的課堂教學(xué)鏡頭，同時(shí)也向廣大師生征集他們平日攝取的照片（比如組織楓葉中學(xué)生校園采風(fēng)攝影大賽），這些照片將應(yīng)用于宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳海報(bào)。計(jì)劃在2-3月份實(shí)施。

第五，從小學(xué)一年級(jí)就開(kāi)始在楓葉學(xué)習(xí)的學(xué)生如今已經(jīng)即將高三畢業(yè)，我們要跟蹤這些學(xué)生的成長(zhǎng)，將他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷編寫(xiě)成冊(cè)，成為楓葉歷史的一個(gè)篇章。

第六，我們將重新設(shè)計(jì)我們的手拎袋和公文袋，提升包裝檔次。

2、組織學(xué)生參加全國(guó)性的各類比賽：讓學(xué)生成為學(xué)校的代言人，學(xué)生的成績(jī)是我們辦學(xué)成果最好的展示，考慮到近幾年初小學(xué)沒(méi)有突出的比賽成果，招生總部擬參與策劃組織我們的學(xué)生參加全國(guó)性，甚至是國(guó)際性的各類比賽，一是我們的學(xué)生可以開(kāi)闊眼界，施展技能；二是向全社會(huì)展示我們楓葉學(xué)子的風(fēng)采。

3、組織好BC省高官的訪問(wèn), 并通過(guò)媒體報(bào)道宣傳，擴(kuò)大影響。

4、重視楓葉校報(bào)的發(fā)行：楓葉校報(bào)是楓葉家長(zhǎng)非常關(guān)注的媒體，也是我們

宣傳學(xué)校最好最直接的媒體，因此，我們?cè)谵k好校報(bào)的同時(shí)，更要重視發(fā)行，讓每個(gè)家長(zhǎng)人手一份校報(bào)，發(fā)行范圍擴(kuò)大到幼兒園，讓幼兒家長(zhǎng)更多了解楓葉，選擇并傳播楓葉。另外，從2007年起，每年出一期楓葉校報(bào)2007合訂本，把07年所有校報(bào)合訂一起，一方面我們可以留檔，另一方面可以讓新生家長(zhǎng)了解楓葉的辦學(xué)成果。

5、選擇收視率比較高的高檔次訪談欄目，采用人物訪談或?qū)ｎ}報(bào)道形式推

介學(xué)校，比如，中央2臺(tái)對(duì)話欄目，中央4臺(tái)新聞做客、CCTV9英文訪談等。

6、在南方辦事處各地的報(bào)刊主要登載系列軟文，深入介紹楓葉教育。也考

慮在各地辦事處比較好的位置樹(shù)路牌形象廣告。

7、各校區(qū)要樹(shù)立宣傳意識(shí)，把辦學(xué)成果以各種形式展示給家長(zhǎng)、社會(huì)，比

如：教學(xué)開(kāi)放周，讀書(shū)會(huì)，展覽，比賽，班會(huì)等等。比如初中唐云霞將班會(huì)錄制光盤(pán)發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)更真實(shí)地了解楓葉，比如劉建東老師開(kāi)設(shè)博客，拉近與家長(zhǎng)的距離。另外，各校區(qū)可以積極以開(kāi)放的態(tài)度，多與社區(qū)、社會(huì)聯(lián)系溝通，參加主流的教育活動(dòng)、論壇、評(píng)比，條件相當(dāng)?shù)膰?guó)內(nèi)外學(xué)校建立友好學(xué)校，參與社區(qū)慈善活動(dòng)，鼓勵(lì)老師發(fā)表論文，推出我們自己的名師。這就是董事長(zhǎng)提出的個(gè)人品牌越多，我們這個(gè)大品牌就越亮。

8、多種形式展示展示我們的辦學(xué)成果，尤其是我們的英語(yǔ)教學(xué)成果。比如，我們將每年編輯一本初小學(xué)英語(yǔ)作品薈集；將我們的戲劇表演、圣誕音樂(lè)會(huì)錄制光盤(pán)，成為精彩的音像制品。我們擬在每個(gè)校區(qū)開(kāi)設(shè)楓葉品牌紀(jì)念品souvenir shop，專柜出售我們的學(xué)生作品，我們的出版物，音像制品，甚至是校服，讓每個(gè)參觀楓葉的人可以直觀感受楓葉的成績(jī)，并帶回去回憶和宣傳。

品牌推廣和市場(chǎng)策劃戰(zhàn)略將在實(shí)踐中不斷調(diào)整、創(chuàng)新，并合理使用好宣傳預(yù)算，力爭(zhēng)到2010年全國(guó)品牌戰(zhàn)略的推廣見(jiàn)到成效。

第五篇：服裝網(wǎng)店策劃方案

“校園女裝部落”項(xiàng)目建議書(shū)

我們的團(tuán)隊(duì)：一二三四fighting 我們的隊(duì)員：劉為，王佳敏，高小夢(mèng)，任宇新 網(wǎng)店名稱：校園女裝部落

服務(wù)宗旨：低價(jià)格，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上！網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式：淘寶個(gè)人零售商 主營(yíng)商品:時(shí)尚女裝、休閑女裝

網(wǎng)店定位: 在同其他同類店鋪同類產(chǎn)品比較之下我們賣(mài)出質(zhì)量更高、價(jià)格更低的產(chǎn)品。

客戶定位: 18-28歲的潮流女生。這部分顧客特點(diǎn)：

1．追求時(shí)尚的女性，對(duì)時(shí)尚敏感度高，緊跟時(shí)尚潮流，有一定購(gòu)買(mǎi)能力； 2．平時(shí)學(xué)習(xí)較忙，追求時(shí)尚，追求個(gè)性，幫助他們輕松節(jié)省時(shí)間； 3．一些在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到的新產(chǎn)品，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

在消費(fèi)群體上,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是：18-28歲潮流女生，這些消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，基本上是沒(méi)有收入，但她們年輕、時(shí)尚，因此穿著也就成了她們表現(xiàn)個(gè)性重要途徑。所以，我們針對(duì)這部分消費(fèi)者收入低、渴望高的特點(diǎn)提供了質(zhì)量更好、價(jià)格更低的時(shí)尚服裝。商品價(jià)格定位: 高檔商品定位: 100-200元左右 中檔商品定位: 50-100元左右 低檔商品定位: 5-30元左右 團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作：

我們的團(tuán)隊(duì)暫時(shí)還沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，不過(guò)我們根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的各自特征以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則做出如下分工：

旨在建立一個(gè)有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)方式：

網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種：

1）網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷(xiāo)售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。2）全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來(lái)源。

3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，增加收入來(lái)源。

我們采用的經(jīng)營(yíng)模式是兼職經(jīng)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)營(yíng)一些自己熟悉并且感興趣的商品，我們選擇的是時(shí)尚女裝、休閑女裝。網(wǎng)店特點(diǎn)：

核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)合作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一 網(wǎng)店宗旨：打造獨(dú)特品牌網(wǎng)店,宣揚(yáng)個(gè)性優(yōu)雅文化

網(wǎng)店精神：開(kāi)店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以情為本 進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇、個(gè)性

銷(xiāo)售理念：只賣(mài)最好的，不賣(mài)最貴的 售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無(wú)價(jià)，信譽(yù)第一 宣傳語(yǔ)：淘個(gè)性寶貝，做時(shí)尚達(dá)人

項(xiàng)目資金：估計(jì)5萬(wàn)為啟動(dòng)資金，員工費(fèi)不包括在內(nèi)（本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己服務(wù)），其中模特，店面設(shè)計(jì)，宣傳均為本團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé)。預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)5萬(wàn)。如何尋找到貨源：

本團(tuán)隊(duì)主動(dòng)聯(lián)系供貨商可以以低廉的價(jià)格且不定量地購(gòu)進(jìn)該廠商貨品，又能在第一時(shí)刻上傳更新最新的女裝品牌滿足時(shí)尚一族的需求，更有利于我團(tuán)隊(duì)更好地開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上促銷(xiāo)策略：

1.網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。2.設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，我們可以專門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo)，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了。

3.限期供應(yīng)，這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號(hào)。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。4.積分促銷(xiāo)，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)。營(yíng)業(yè)管理：

（一）店鋪裝修

（二）登錄商品

1.所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。

2.選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

3.選擇好時(shí)間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動(dòng)完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會(huì)十分繁瑣。

4.旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。銷(xiāo)售服務(wù)：

（一）買(mǎi)家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)

（二）平和心態(tài)處理投訴

（三）客戶管理銷(xiāo)售服務(wù)

1.建立客戶資料庫(kù)，有助于我們維系客戶。

2.根據(jù)二八原則和開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍，買(mǎi)家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

3.在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議。（2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容 易，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)迅息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶。

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。經(jīng)營(yíng)管理： 1.建立財(cái)務(wù)

設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷(xiāo)售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)。2.分析與總結(jié)銷(xiāo)售情狂

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等。

3.登記顧客評(píng)價(jià)錄

記錄顧客意見(jiàn)評(píng)價(jià)，如有差評(píng)，記錄好差評(píng)原因和解決方案。開(kāi)店總結(jié)：

這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組通過(guò)分工和協(xié)作共同完成了此次開(kāi)網(wǎng)店的任務(wù)。此次任務(wù)是我們學(xué)會(huì)了很多東西。

網(wǎng)上開(kāi)店保證生意穩(wěn)定的六個(gè)方面。對(duì)一個(gè)剛開(kāi)張的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，什么是最重要的呢？可能有人會(huì)說(shuō)是網(wǎng)店推廣，有人會(huì)說(shuō)是網(wǎng)店的裝修，等等，其實(shí)這些都是一些基本的東西，最重要就是網(wǎng)店要有穩(wěn)定的生意，這樣我們的網(wǎng)店才能正常的經(jīng)營(yíng)下去。

1.宣傳才是硬道理：多逛社區(qū)，常發(fā)貼子，每天回貼20條以上，增加人氣，簽名設(shè)置加上你的店址。學(xué)習(xí)網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)就來(lái)“網(wǎng)店樂(lè)",網(wǎng)店樂(lè)-中國(guó)最好的網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)。2.學(xué)習(xí)：多逛大賣(mài)家的網(wǎng)店，學(xué)習(xí)為什么人家的淘寶店這么旺，也給自己鼓勵(lì)下。3.更新產(chǎn)品：經(jīng)常更新新款，下架舊款，這是最基本的。4.在線：旺旺在線。

5.服務(wù)：熱情待客，服務(wù)至上，這樣也才會(huì)有回頭客。

6.適當(dāng)給買(mǎi)家優(yōu)惠,相信買(mǎi)家會(huì)對(duì)你的店印象深，也會(huì)好評(píng)如潮。