第一篇：ERP營銷總監(jiān)工作總結(jié)

ERP營銷總監(jiān)工作總結(jié)

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，讓我們深知創(chuàng)業(yè)的不易。通過兩天的實訓(xùn)，我們真實了解了企業(yè)的運營過程，身臨其境的操作，最大程度還原運營實況，真正感受企業(yè)經(jīng)營者面對市場競爭的殘酷和精彩，我們也樂在其中！

在這次的模擬實踐中，老師給了我們很大的幫助和指導(dǎo)，總能在我們身臨絕境時給予我們豁然開朗的建議。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是營銷總監(jiān)，市場營銷就是企業(yè)利用價值不斷來滿足客戶需求的過程，銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以，營銷重中之重！

1、市場分析（市場定位、市場開拓情況、市場進入時機）

由于我們學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷，因此我們知道提前對市場科學(xué)有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件。剛接手企業(yè)的時候我們六個小組都處于同一起跑線上，只在本地市場出售P1產(chǎn)品，有很廣闊的發(fā)展空間，但是要想取得成

功就必須選擇一條正確的道路。在第一年我們采取了保守的戰(zhàn)術(shù)，加之沒有敏銳洞悉市場需求，因此沒有拿到本地市場的標(biāo)王，導(dǎo)致訂單量少，因此我們選擇蓄勢而發(fā)，在第一季度的時候投資了一條半自動生產(chǎn)線，為下一年提高產(chǎn)能做準(zhǔn)備。

經(jīng)過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)P3有很大的發(fā)展空間，而且P3在本地、國內(nèi)、和亞洲的需求量都很大，P3的利潤空間也比較大，因此我們投資開發(fā)了國內(nèi)市場。在第二年增大廣告的投放量，投資了一條全自動生產(chǎn)線，并著手研發(fā)了P3產(chǎn)品，隨之還進行了IOS140000認(rèn)證和著手開發(fā)亞洲市場。第三年通過對市場的分析和對財務(wù)方面的結(jié)合，使得我們在廣告投放方面趨于理智，并投資了一條半自動生產(chǎn)線。第四年持續(xù)第三年的戰(zhàn)略方針，理智的廣告投放，由于資金鏈的緊張，在訂單方面我們選擇兌現(xiàn)周期短。由于我們的產(chǎn)能能夠滿足訂單的需求，因此也沒有再擴大生產(chǎn)線，在接下來的第五年和第六年，加大P3產(chǎn)品在本地、國內(nèi)、亞洲市場上的廣告投放，增加訂單量，在第六年的時候爭奪了亞洲市場的標(biāo)王，給老廠長留下了一個欣欣向榮的發(fā)展前景！

2、市場變化分析、市場預(yù)測分析

剛接手老廠長的工廠的時候，我們制定的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)中求勝，一直堅守P1產(chǎn)品市場，爭取將這一產(chǎn)品打向其他市場領(lǐng)域。在第一年的時候由于沒有市場經(jīng)驗，保守的進行

了廣告投放，使得丟失了勇奪本地市場標(biāo)王的機會，從而也將我們帶入了由盈轉(zhuǎn)虧的局面，資金鏈也出現(xiàn)了緊張的局勢。接下來不得不改變戰(zhàn)略，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龊螅l(fā)現(xiàn)P3產(chǎn)品在未來幾年內(nèi)的國內(nèi)和亞洲市場的需求量很大，而且利潤也很高，因此，我們貸款積極開發(fā)國內(nèi)和亞洲市場，蓄勢而發(fā)！

3、市場占有率分析

第一年由于采取臨時的“石頭剪刀布”選單方式（除了F組），使得在廣告投入量一定的時候B組有了優(yōu)先選單的機會，同時也導(dǎo)致了B組無形中占領(lǐng)了比較大的市場占有率。也為他以后幾年的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。而我們E組，只能選擇了一個賬期長、量少的訂單，在各項支出費用支出不變的情況下，利潤下降，為我們在以后幾年的經(jīng)營里面埋下了資金

短缺的種子。

在第二年的經(jīng)營中，由于第一年F組奪得了本地市場的標(biāo)王，使得他在第二年有了極大的優(yōu)勢搶奪了市場占有率。在這一年里，根據(jù)第一年的經(jīng)驗，每個組在廣告投入上都比較不理智，使得競爭更激烈，廣告投入與回報不成正比。B組基于第一年的良好基礎(chǔ)，在第二年輕松搶占了市場占有率，而剩余的A、C、D以及我們E組，在劣勢的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑，丟失了市場份額。

在第三年的經(jīng)營時間里，B、F組仍然占有幾乎一半的市場，而D組在之前的兩年時間了韜光養(yǎng)晦，在第三年一下子打開了區(qū)域和國內(nèi)兩個市場，并重點爭取國內(nèi)市場訂單，使得他成為了繼B、F組之后市場占有率最大的廠商。我們E組在這一年實現(xiàn)了由P1產(chǎn)品向P3產(chǎn)品的擴展，在市場份額上面比上一年有所突破，但是仍不容樂觀！

在第四年里，每個組都成功擴展了除本地市場的其他市

場，在產(chǎn)品研發(fā)上面，也在不斷的精益求精，從而有了更廣闊的市場選擇。我們各個小組在市場選擇方面都有各自的特色和側(cè)重點，使得各個市場上的競爭力都不是很激烈。但由于F組占領(lǐng)著本地市場的標(biāo)王，B組占領(lǐng)著區(qū)域市場的標(biāo)王，D組占領(lǐng)著國內(nèi)市場的標(biāo)王，使得這三個組在市場上占有絕對的優(yōu)勢。而我們E組，P1產(chǎn)品沒有在市場上奪得訂單，之是靠P3產(chǎn)品在本地、國內(nèi)、亞洲的訂單，使得在市場占有率上有所增長，但是漲幅不是很大。

在本年度里，B組在繼第四年的基礎(chǔ)上又勇奪了亞洲市場的標(biāo)王，在市場上占有率漲幅很大。F組在這一年沒有拿到太多P1產(chǎn)品訂單，只是主攻了P2市場，使得他在本年度的市場占有率降低很多。而我們E組持續(xù)我們穩(wěn)中求勝、持續(xù)漸進的發(fā)展戰(zhàn)略，因此在市場占有率上沒有太大的突破。

在這一年里，B組和D組仍處于領(lǐng)先地位，隨后的A組和我們E組也處于追趕的大好形勢，由于A組和E組的后起之秀，使得B組在市場占有率上有所下降。經(jīng)營至第六年，每個組在廣告投放和市場戰(zhàn)略上都很理性，能客觀地分析市場、溝通生產(chǎn)部門，大家都漸漸走向成熟，在市場占有率上也逐漸呈現(xiàn)瓜分的局面！

4、競爭環(huán)境分析

在我們所經(jīng)營的第一年時間里，大家都在本地市場爭奪訂單，競爭的激烈程度可想而知，因此，廣告投放的策略就顯得尤為重要，直接決定了后面幾年的發(fā)展基礎(chǔ)，但由于我們還不了解標(biāo)王以及他會帶來的一系列有利的局勢，錯誤的和大部分的組一樣只投入了3百萬的廣告。隨后，大家都積極實施各小組所指定的戰(zhàn)略，有所側(cè)重的選擇了不同的市場進入，我們E組在這一年也積極開拓了國內(nèi)市場，因為我們

認(rèn)為很多人都會選擇接下來的區(qū)域市場和P2產(chǎn)品去開發(fā)和研發(fā)，為了避免激烈的競爭，我們選擇了國內(nèi)市場和P3產(chǎn)品作為我們接下來的宏觀戰(zhàn)略。在隨后的幾年，雖然大家的戰(zhàn)略不同，競爭也不再特別激烈，但由于前期的戰(zhàn)略性錯誤，導(dǎo)致大家的突出問題變?yōu)橘Y金鏈斷裂和資金短缺，嚴(yán)重制約著企業(yè)的向前發(fā)展。在第二年第三季度，我們組就申請了短期貸款，在第四季度，還申請了長期貸款，緩解我們的資金短缺問題。

我們只研發(fā)了P1和P3產(chǎn)品，在本地市場，P1產(chǎn)品的競爭對手只有F組，而P3產(chǎn)品的競爭對手是B、D兩組。在國內(nèi)市場，P1產(chǎn)品的競爭對手是A、D、F，但是到了第五年和第六年的時候，在這一市場上大家都放棄了對該產(chǎn)品市場的爭奪，P3產(chǎn)品在本市場的競爭對手是B、D組。在亞洲市場上，僅僅有P3產(chǎn)品市場在爭奪，對手是B、D組。

總體來說，隨著經(jīng)營時間的延續(xù)，P1產(chǎn)品的競爭趨于平淡，而P3產(chǎn)品的競爭對手主要是B、D兩組。對于內(nèi)部環(huán)境來說，資金問題越來越嚴(yán)重，幾經(jīng)貸款、還貸，在第五年，我們還貸了高利貸、賣了廠房，不過，隨后我們就實現(xiàn)了盈利，同時把高利貸還貸、買回廠房。宏觀和微觀環(huán)境的競爭形勢都趨于適度，但是我們組要想取得更廣闊的的市場份額，就必須小心應(yīng)對。

5、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品研發(fā)時機）

經(jīng)過對市場需求和利潤率的分析，我們發(fā)現(xiàn)從第三年開始，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場和亞洲市場的需求量增加，利潤相較P1和P2產(chǎn)品也大，于是我們決定在第二年研發(fā)P3產(chǎn)品，在第三年就可以上市。而在第一年和第二年，我們?nèi)灾鞴1市場，在P3產(chǎn)品上市之后，實現(xiàn)P1和P3產(chǎn)品組合營銷。現(xiàn)實也呼應(yīng)了我們的這一策略，在第二年和第三年的時候，我們積累的P1庫存得到了其他組的爭相購買。在第三年以后，P1產(chǎn)品的短賬期訂單也為我們緩解了很關(guān)鍵的資金壓力。

6、廣告投放策略

企業(yè)存在的使命就是賺錢，而廣告的投放，直接關(guān)乎著訂單的選擇，因此，廣告的投放至關(guān)重要。在第一年的時間內(nèi)，由于我們沒有理解奪標(biāo)王的意義和方式，有五個組（包括我們E組）都在本地市場上針對P1產(chǎn)品投放了三百萬的廣告，錯誤的評估市場使得我們喪失了奪標(biāo)王的優(yōu)勢。吸取教訓(xùn)，在第二年的時候，大家又都不約而同的加大廣告投放，反而使得廣告產(chǎn)出比下降。在接下來的四年之內(nèi)，每個企業(yè)都趨于理性，都選擇在不同的市場針對不同的產(chǎn)品投放廣告，雖然投放的廣告量不多，但是廣告產(chǎn)出比反而上升。理性的廣告投放為企業(yè)帶來了更多的利潤。

7、資格認(rèn)證投入分析（資格認(rèn)證投入時機）

我們通過分析發(fā)現(xiàn)資格認(rèn)證只能在第五年和第六年使

用，而對于ISO14000和ISO9000認(rèn)證需要不同的時間，我們決定在第二年進行ISO14000認(rèn)證，在第三年開始ISO9000認(rèn)證。但由于在第三年出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金短缺問題，迫使我們改變策略，另一方面我們認(rèn)為進行ISO9000認(rèn)證的企業(yè)肯定會多，于是我們的ISO9000認(rèn)證擱淺，只實現(xiàn)了ISO14000認(rèn)證。但在第五年的使用里面，訂單只要求了ISO9000認(rèn)證，曾一度以為我們的ISO14000認(rèn)證浪費。不曾想在第六年里面我們充分利用了這一認(rèn)證，在訂單的選取上有了很大的優(yōu)勢，利潤也提高了不少。

8、按時交單率

基于我們的整體戰(zhàn)略和生產(chǎn)部門以及采購部門的密切配合，我們的庫存總能很及時的滿足我們的訂單要求。但是在第四年，由于我們錯誤的估算了產(chǎn)能，導(dǎo)致拿下了數(shù)量大的訂單，庫存和生產(chǎn)已經(jīng)滿足不了訂單要求，我們估算了一下發(fā)現(xiàn)放棄訂單比較劃算。

通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等

了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位，逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。

第二篇：ERP營銷總監(jiān)工作總結(jié)

ERP營銷總監(jiān)工作總結(jié)

學(xué)習(xí)是一個永無止境的過程，總是要接受新的事物知識及新的挑戰(zhàn)，不斷的去充實完善自我。

經(jīng)過兩堂課程的學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)運營管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識理解，同時也產(chǎn)生了興趣感。也許這只是感性認(rèn)識，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識，發(fā)生質(zhì)的變化，短暫的兩堂課給了我不一樣的起步開端和感想。

ERP這門課程著重強調(diào)實踐性與團隊合作性的實戰(zhàn)模擬，從中學(xué)習(xí)知識和驗證，擴展知識，直觀的理解各部門的運作管理模式及相互循序漸進的過程，去體驗企業(yè)競爭策略對部門、整體經(jīng)營結(jié)果的影響，如何管理經(jīng)營好一個企業(yè)公司，市場的預(yù)測分析，策略的計劃實施，財務(wù)的管理，采購的步伐??

第一堂課的主要任務(wù)組合團隊，構(gòu)想企業(yè)公司的名稱，目標(biāo)，遠景等初步建設(shè)。經(jīng)過商討我團隊已組建成，公司名為：環(huán)球國勢股份有限責(zé)任公司;公司理念:用專業(yè)的心做專業(yè)的事,強調(diào)吸納先進技術(shù)、文化、管理理念，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，力求使我們的事業(yè)和各類產(chǎn)品完美如玉;國勢精神：精誠、超越、共進;精誠：服務(wù)精心，業(yè)務(wù)精湛；誠實團結(jié)，恪守信諾;超越：思路前瞻，目光敏銳，創(chuàng)新團隊，創(chuàng)新自我;共進：與用戶共進 共升業(yè)績、與團隊共進 共現(xiàn)價值、與同仁共進 共強素質(zhì)。

該公司分為SEO（陳亞）,CFO（李艷）,CVO（楊丹）,CDO（王秀、林莉）,CSO（羅秀林）。第二堂課主要展示了各企業(yè)公司的PPT，各公司展示得有聲有色，與眾不同，從公司的初步計劃出發(fā)，一一介紹了各自公司的簡介，目標(biāo)，遠景及各成員所擔(dān)任的角色，大體說了公司的基本情況。在相比之下，我發(fā)現(xiàn)我公司在策略上不夠全面，所制定的方案公司的運營步驟需改善，團隊性不是很強，企業(yè)的管理模式不是很明確，我們還需要更多的時間進行思考規(guī)劃討論，需取長補短，吸取精華。

作為營銷總監(jiān)主要負責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助

CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費用，在選單時協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單??這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的，成功是留給又準(zhǔn)備的人，一個開端也是至關(guān)重要的，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情，不追風(fēng)不動搖的定力，以快樂銘記逐日競爭的樂趣！

知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有深入的了解熟練，才能從中掌握制勝的方法，一個企業(yè)運營管理的演練模式、規(guī)則、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷兀戳鞒桃?guī)章辦事。

本堂課在藺老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，我們逐漸熟悉了企業(yè)的運營規(guī)則，在運營的過程中要知道貼現(xiàn)及賬期為0Q的銷售訂單可隨時交貨；開發(fā)市場時候要掌握市場的規(guī)定，從本地市場到國際市場；產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)、ISO的認(rèn)證、生產(chǎn)線和廠房的購買維護變賣、企業(yè)的融資、記錄的運行、訂單運營的規(guī)則、組間交易的規(guī)則及取整、破產(chǎn)規(guī)則再加上市場的訂單使我們不容忽視的，因為相互之間都是環(huán)環(huán)相扣的，都是一個循序漸進的過程，忽視了部分細節(jié)的存在，就會影響整體的最大發(fā)揮。

藺老師帶領(lǐng)我們跑了一次運行的流程，每個成員都發(fā)揮著不同而重要的作用，參加訂貨會，取得銷售訂單、登記銷售訂單登記表、編制現(xiàn)金預(yù)算等等，通過這一次簡單的運營讓我也感覺到內(nèi)涵的深刻，如果要做好一件事，付出與收獲是要成正比的。我公司從管理體系上，團隊協(xié)作能力上，企業(yè)發(fā)展策略規(guī)劃上還需要不斷的努力。打造高績效的團隊，明確自己的團隊要做什么，什么時候做，怎么做，坐或不做對企業(yè)有何影響？市場開發(fā)規(guī)劃就、ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)則，產(chǎn)品開發(fā)規(guī)則等一系列工作都需要我們?nèi)プ龊谩Ｉ僬f話，多做事，也是是掩蓋紙上談兵的最佳方式，到達事半功倍的效果。每次的運營都需要做每次的準(zhǔn)備和總結(jié)，總結(jié)本次的得與失，由表及里的去解決。作為CSO的我，更需要去融入社會實踐中，對市場的預(yù)測，策略的發(fā)展計劃，廣告的投放，訂單及產(chǎn)品的銷售，售后的總結(jié)這一過程是需要我不斷去深化進步的，我相信，在后面的工作運營中，我團隊里每成員會越來越進步，我公司會越來越出色，與眾不同！

在這5年運營中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問題和收獲做出如下總結(jié)：

第一年是藺老師帶領(lǐng)我們運營的，我們團隊從第二年開始入手運營，在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶占本地市場的領(lǐng)

導(dǎo)地位，已保下一的優(yōu)先選擇權(quán)。因此拿到了02年的優(yōu)先選擇權(quán)。從02年起，我團隊開始占據(jù)市場老大。在01年我們公司開始研發(fā)了P2P3P4產(chǎn)品，著手開始準(zhǔn)備開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場和ISO9000、ISO14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，一方面是我們不想舍棄本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再沒有多出1M的錢去投放廣告，在02年內(nèi)在本地市場投放了p1、p2產(chǎn)品，在區(qū)域市場投放的產(chǎn)品視p1投入了3M的廣告費，該年的所有者權(quán)益為52M。在03年，我們的目標(biāo)市場全部放在國內(nèi)市場，投入了6M的廣告費和憑借前兩年在本地市場和區(qū)域市場的占有份額我們團隊在國內(nèi)市場拿到了較好的訂單在運營方面也還是挺流暢的。一直的市場老大伴隨著我公司的成長壯大，在04年，我們放棄的區(qū)域市場的老大地位，而把產(chǎn)品的生產(chǎn)、投放在國內(nèi)老大市場地位和亞洲市場，因為市場的開發(fā)我們公司從第一年就開始做此工作了，由于急需資金周轉(zhuǎn)，仍保持下年的市場老大地位，經(jīng)過開會，CEO決定今年生產(chǎn)計劃，共5條生產(chǎn)線，全部是自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品。而在最后一年中，可支配的廣告費用更是越來越多投放了15M的廣告費全部用于國內(nèi)、亞洲、國際市場的，沒有生產(chǎn)p1產(chǎn)品，支隊p2、p3、p4產(chǎn)品進行生產(chǎn)。我們舍棄對P1產(chǎn)品在本地市場和區(qū)域市場的廣告投入，把廣告費用投到P4產(chǎn)品上，還用4M的現(xiàn)金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費用，我們搶到了十張訂單。總的所有者權(quán)益為145M，也是有史以來運營最好的。這一年，我們已擁有7條自動化生產(chǎn)線。

模擬過程一開始，我就遇到重要的任務(wù)---“選單”，這至關(guān)我們企業(yè)庫存產(chǎn)品與企業(yè)資金回籠。根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費是成正比的。在模擬過程的前幾年，我在廣告投放上犯了很多錯誤，導(dǎo)致我們錯失了很多好的訂單，銷售業(yè)績上不去。但我并不氣餒，吸取教訓(xùn)，及時調(diào)整營銷策略，認(rèn)真對其他組進行分析，在周密的計劃，在模擬過程的后幾年，我們順利拿到好的訂單，讓企業(yè)吃得飽，經(jīng)營上了軌道。在此次的ERP模擬學(xué)習(xí)中，我受益匪淺。ERP沙盤模擬實訓(xùn)做為對大學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的一種渠道，使我們更多的認(rèn)識了企業(yè)在生產(chǎn)和營銷方面的知識。企業(yè)如何在資金有限的狀況下存活，乃至扭虧為盈，不斷壯大自己的實力。在何種情況下使用哪種手段為企業(yè)獲取資金，并且

支付最少的利息，獲得更大的利益。這次的沙盤看到了自己許多不足的地方，原來我還有許多不知道的知識，獲得了寶貴的經(jīng)驗。知識課程是在是太短了，而且還有許多東西還沒有來的學(xué)習(xí)。

作為營銷總監(jiān)，我的任務(wù)也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪里將會是我們的目標(biāo)市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。

在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導(dǎo)向，及時根據(jù)市場需求量和對應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃：

1.市場開發(fā)策略：未來4年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預(yù)測看國際市場雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后R產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。

2.收集競爭對手資料，分析競爭對手市場策略。本公司主要走差異化競爭，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產(chǎn)品市場老大地位，在產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，營銷總監(jiān)也充當(dāng)了一部分商業(yè)間諜的工作，了解

和監(jiān)控競爭對手的情況，不如對手的主要市場在那個地方？對手的主打產(chǎn)品是什么？對手的生產(chǎn)線是什么樣的類型？是否有新的生產(chǎn)線在建？作為營銷總監(jiān)這也是非常重要的，這可以為我們的生產(chǎn)和研發(fā)提供足夠的情報，提供決策意見。

3.制定合理的廣告策略：根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預(yù)測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。堅持廣告的穩(wěn)定性、效益性、全面性原則。

4.把我搶單技巧，在市場領(lǐng)導(dǎo)的地位情況下集中拿單。

以下是我關(guān)于參加ERP模擬后的心得體會：

作為我們團隊的營銷總監(jiān)，我感到十分慶幸，我們是一只親密無間、團結(jié)合作的隊伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅，遠遠要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜，我們在高度合作的情況下，取得了傲人的成績，我為自己的團隊的成績而自豪。在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營的模擬中，使我了解到經(jīng)營一個企業(yè)的不易。一個企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次ERP模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進行分析和預(yù)測，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低。本來想在這次ERP模擬中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作，通過這幾年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實訓(xùn)暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！

在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！

第三篇：ERP心得體會_營銷總監(jiān)[模版]

ERP心得體會——營銷總監(jiān)

兩天的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，在這次ERP沙盤模式中我學(xué)到了很多，也體會了很多從書本中從沒學(xué)到體會到的。

這是我第一次參加ERP沙盤模式課程，之前在看《贏在中國》節(jié)目時看到過，但一直都不能理解這是怎么一回事，現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后，我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個生產(chǎn)企業(yè)的營運流程，從采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個主管在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們的小組是D組，在團隊中我擔(dān)任銷售總監(jiān)一職，負責(zé)做市場預(yù)測，投放廣告，獲取訂單。做了銷售總監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認(rèn)識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點心得。

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準(zhǔn)備，放棄成產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)國際市場和亞洲市場，放棄區(qū)域市場，這樣我們不但可以避免市場競爭，因為區(qū)域市場的開發(fā)是一年，時間短，必定會有很多小組開發(fā)這個市場，還有以后的發(fā)展必定是高端產(chǎn)品的高端市場，如果我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。還有我們在第一年也研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，因為通過逐漸的發(fā)展，P1產(chǎn)品的價格越來越低，市場份額也少，在最后兩年必定會淘汰P1產(chǎn)品。而通過最后三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的，因為我們在經(jīng)營中P3產(chǎn)品的亞洲市場成為我們的囊中之物。

第二，廣告費的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。在第一年中我們投了7M的廣告費，并成為本地市場的老大。在第二年我們把重金用在開發(fā)市場和研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)生產(chǎn)上，資金緊張，只投了4M，所以我們在第三年時丟失了市場老大的資格，不過這也是我們預(yù)料中的事。第三年由于我的疏忽，忘了多投多選單的原則，丟失了很多訂單，也讓公司陷入困境，這是我的過錯。在最后一年也出現(xiàn)失誤，由于市場預(yù)測的失誤，在國際市場P2產(chǎn)品投的1M廣告沒有拿到訂單，也就因為丟失了這一張訂單，使公司最后沒有掙到利潤，如果把這1M廣告投在亞洲市場，在最后一年我們一定能盈利，這個教訓(xùn)使我印象非常深刻，市場預(yù)測真的很重要。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認(rèn)真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。除了第三年和最后一年由于廣告投放和市場預(yù)測的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。

最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結(jié)束，及時回收賬款。我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。

第四篇：營銷總監(jiān)ERP實驗報告

ERP實驗報告

A組，營銷總監(jiān)---XXX

短短九周的課程，八年的整體運營,我真的是獲益匪淺,不光了解了”ERP”也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財務(wù)管理、同隊協(xié)作等多個方面，來讓我們?nèi)妗⑶猩淼捏w會在實踐操作中各個角色的工作，以及如何來操作一個企業(yè),更重要的事深切體驗了團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款等以前只是在課本上看到的內(nèi)容.首先,作為團隊里財務(wù)總監(jiān),我的職務(wù)主要是合理投放廣告，按市場預(yù)測制定廣告計劃。還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源,投放廣告要找準(zhǔn)時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監(jiān)一起進行產(chǎn)品及ISO資格認(rèn)證決策組織實施。與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產(chǎn)能等等。

第一年因為想搶到數(shù)量較多的訂單,所以我們投放了5個廣告費，最后搶到最多的訂單，賣了7個產(chǎn)品，積累了很多現(xiàn)金，第一年末因為要購買生產(chǎn)線所以也長貸了60，整體狀況良好。

第二年開始了新產(chǎn)品的研發(fā)。

第三年開始了ISO9000的資格認(rèn)證

第四年有出現(xiàn)資金鏈斷了的狀況,無奈之下追加了股東權(quán)益,扣了好多分。

此后慢慢調(diào)整了過來，到第八年的時候終于把之前的追加股東權(quán)益還了回去，得到了較高的分?jǐn)?shù)。

在最后的八年比賽過程中切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗了承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任,具體有以下幾方面的收獲:

1:要重視市場環(huán)境的變化。不能憑一時沖動輕率地做出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細分市場的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。

2：團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。3：個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能

力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

4：關(guān)于職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

第五篇：ERP營銷總監(jiān)報告

ERP營銷總監(jiān)報告

100222071張晨健

100222070王小鋒

一周的ERP沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束了，但我還是覺得意猶未盡。我們組的五個人團結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗了沙盤的緊張與有趣。而且經(jīng)過此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在，也體驗到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負責(zé)市場的把握，以及與整個團隊配合。

作為營銷總監(jiān)，要對市場環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測和估計，準(zhǔn)確把握市場需求趨勢，并結(jié)合本公司實際情況不斷調(diào)整利于本公司的營銷決策，使公司的經(jīng)營方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。首先,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標(biāo)市場選擇,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強度，設(shè)計企業(yè)營銷策略。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標(biāo)市場，對其進行開發(fā)，才能在第一時間贏得其帶來的利潤，成為該市場的市場龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。然后是廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、CEO進行充分溝通后再決定。重點是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測公司未來一年的生產(chǎn)狀況，計算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財務(wù)總監(jiān)研討廣告費用的多少。在進行選擇廣告單的時候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。

第一年：我們投入3的廣告費用，開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，ISO9000和ISO14000的認(rèn)證也在同時進行，研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，銷售收入15，直接成本6，毛利9。

第二年：由于第一年在廣告上吃了一定的虧，第二年我們開始投入20的廣告費用分別在本地和剛開擴的區(qū)域市場，其余市場開拓和ISO認(rèn)證未中斷，繼續(xù)研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，并開始增設(shè)生產(chǎn)線。銷售收入50直接成本21，毛利29，從這里開始就出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的問題。

第三年：我們投入17的廣告費用在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場，平均分配，由于設(shè)備鋪設(shè)，今年有5的設(shè)備維護費用，市場開拓ISO認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)一直在進行中，暫時未打算研發(fā)P4產(chǎn)品，第三年銷售收入98，成本38，毛潤60，雖然鋪設(shè)了生產(chǎn)線，但是產(chǎn)能這時候跟不上了。

第四年：我們投入了21個廣告費用，在本地市場上有所舍棄，投入到其他三個市場，設(shè)備維護費7，并且由于意識到產(chǎn)能不夠的問題而租用了小廠房，產(chǎn)品和市場開拓研發(fā)持續(xù)，但是出現(xiàn)了較嚴(yán)重的資金不足，貼現(xiàn)費用開始增多，今年銷售111，直接成本53，毛利58。

第五年：我們投入了23的廣告費用，國際市場已經(jīng)開擴，但這時候資金緊張，想借助廣告費用扭虧為盈，訂單搶到了，但是有些訂單賬期過長，資金緩沖期不夠，倉庫沒有庫存，所以今年與其他組相比產(chǎn)生了很大的劣勢，并借了較多高利貸今年銷售收入146，直接成本65，毛利81。

第六年：我們這年手頭現(xiàn)金多，但是短期貸款和高利貸的壓力非常大，年初我們還了這些貸款后，只好又借了一些高利貸，今年我們投入了20的廣告費用，在國際市場上投入很少，主要瞄準(zhǔn)了P2、P3產(chǎn)品，最后一年我們的訂單搶得也有點問題，所以劣勢繼續(xù)擴大，今年銷售收入102，直接成本45，毛利57。

從這幾年的經(jīng)營投入，我學(xué)會了對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司進入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機。比如我會在開始前詳細的制定一個整體策劃，在主打產(chǎn)品和市場、生產(chǎn)線配置、市場開發(fā)、技術(shù)認(rèn)證等方面都要以總體的策劃為依據(jù)。不能再走一步看一步。根據(jù)各個市場需求預(yù)測P3產(chǎn)品將會是后期最大的需求，因為資金的緣故，我們并沒有開發(fā)P4，所以我們的廣告量主要集中在P2、P3產(chǎn)品的需求量上，但是結(jié)果表明主做一種產(chǎn)品的策略更好。但是最后的結(jié)果是公司虧損，因為我們前期產(chǎn)量不足，沒有在市場上占據(jù)先機，廣告方面也沒有認(rèn)真斟酌。

另外，在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好。

雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對不該出現(xiàn)的難題。比如，第一年頭廣告量的時候，不懂得事先和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測未來一年的產(chǎn)品產(chǎn)量，以致錯失了增加廣告訂單量的機會；選擇廣告訂單時也沒有考慮到資金緊縮情況，忽略了賬期這個因素；也沒有很好利用貸款這個優(yōu)勢機會，對公司的資金狀況進行調(diào)轉(zhuǎn)，不懂得長期投資所帶來的最高利潤，但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。

我覺得團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等每個人都應(yīng)該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責(zé)，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時，在規(guī)劃公司的未來的發(fā)展戰(zhàn)略時，應(yīng)以長遠的眼光來看，無論是市場還是ISO認(rèn)證等前期開發(fā)工作都應(yīng)該盡早啟動，才能最早拿到市場利益。在這幾天的學(xué)習(xí)時間，不僅讓我們了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經(jīng)營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實踐。在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責(zé)與工作重點，學(xué)會了如何確定公司未來規(guī)劃，如何投放廣告量，更學(xué)會了如何與CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等充分合作。