第一篇：從幼兒園成功案例看教育培訓行業如何做微信營銷

從幼兒園成功案例看教育培訓行業如何做微信營銷

武漢凱得威國際幼兒園于2月7日成功舉辦了半日體驗課活動，在此武漢同享廣告策劃專員為您分析此次活動微信營銷推廣成功因素，解析教育行業做好微信營銷的關鍵點。

一、客戶背景：

凱得威國際兒童學校以蒙臺梭利教育理念為主導，環境清幽雅靜，課程設置完備。英美外教全日制授課，竭力為孩子創造優良的英語學習環境。

本次凱得威半日體驗課活動，不僅是為了讓新晉的奶爸奶媽學習到更多的蒙特梭利課程知識，實地感受凱得威教學環境，更是為了真正的融入幼兒教育，讓寶寶提前適應幼兒園，避免入學時的不適應和分離焦慮，在消費者中建立更好的品牌形象，樹立新的幼兒教育行業標桿。

基于這樣的活動目的，武漢同享廣告決定將整個計劃分為前期精心策劃、中期線上推廣、后期線下執行和二次傳播三個階段。

我們以微博、微信、社區及媽媽QQ群等渠道適時介入的方針，全力通過線上的運營幫助武漢凱得威國際幼兒園達到此次活動的目的。

二、系列海報: 圖文+系列創意微海報

三、線上大號傳播:

四、線下微信打印:

微信打印使現場消費者主動關注凱得威微信公眾號，也有助于凱得威企業文化的展示和品牌形象的樹立。

五、活動總結：

此次微信營銷活動覆蓋了近5萬人，個人微信朋友圈約1200左右，精準受眾人群約100人，活動當日到場家庭15組（30人）。覆蓋大量的受眾朋友圈，引起大量的曝光，打破傳統營銷模式，組合微博、微信應用，打通線上線下，目標人群精準定位，促使了此次活動成功舉辦。

影響教育行業的微信營銷因素有：活動形式、內容、文案創意、媒體傳播時間點、現場活動執行，只有綜合以上幾點，才能做好微信整合營銷服務。武漢同享廣告根據凱得威國際幼兒園目標人群的媒體接觸習慣來進行選擇性推廣，線上引流，線下體驗，實現客戶相互轉化，致使此次活動成功舉辦。

第二篇：教育培訓行業微信營銷方案和案例概要

教育培訓微信營銷方案

隨著中國的發展,每一個人都面臨著巨大的壓力,企業要發展必須學習新的思維、新思 想, 企業必須跟國際思想接軌, 可是我們必須面對一個事實是:每一個人的時間都是有限的, 作為一家企業的總裁, CEO 他們更多的是要把自己的時間花在自己的企業管理上,沒有時間 來學習。

如果企業不學習的話,企業很難做大做強,這樣寄誕生偉大的培訓行業們大家一定聽過 這一句話,如果你想獲取更大的成功,你必須知道的更多。

老板必須懂營銷.....老板必須懂銷售.....老板必須懂行.....老板必須懂領導力.....老板必須懂管理.....老板必須懂戰略布局.....老板必須懂資本運作.....老板必須懂股權分配.....老板必須懂網絡營銷.....老板要懂得實在是太多了.....公司的總裁頭腦不變,整個企業也不要想變,這是事實,當然那些不愛學習的老板總是 靠自己的經驗做事,很難把企業做大。

為什么,因為之前經驗只能管 N 年前的企業,整個社會在變,市場在變。

所以需要一批最實戰的經驗老師,把他們的經驗系統、并且向眾多實戰家學習,最后把 這些知識、經驗、技巧分享給這些企業總裁、CEO 幫助他們快速的成長。

我位一定不能否定這些培訓的價值,想一想,一個老師從早到晚每一天研究一門課程, 研究10、15、20,難道不值得我們學習嗎? 所以今天寫這一篇文章也是在幫助中國的企業做的越來越強大,中國企業要發展必須要 靠中國的培訓行業的發展、推動、企業培訓行業...我一直在強調中小企業做微信營銷其實就是在做數據庫營銷.第一步:獲取大量的目標客戶

每一個培訓行業做了3、5年都有大量的會員、目標客戶 , 有了微信的公眾平臺 , 可以為會 員專門申請一個微信公眾平臺 , 就能很好的管理會員,并且有利于后面珍對會員,銷售后續 的高價產品 , 也且不會影響到潛在的目標客戶群體 , 可以通過微信的公眾平臺, 每一個星期都 可以向老顧客傳遞價值 , 服務發了會員.同時可以用微信做活動, 鼓勵老會員轉介紹顧客 , 這樣就利用微信打造了自動轉介紹系統 , 為企業獲取大量的目標客戶群 , 做大自已企業的客戶數據庫.第二步:整合資源做大客戶數據庫

做數據庫最重要的是目標客戶的量 , 你的目標客戶數量是 5000人、50000人、500000人 , 這個決定你的財富的大小,是百萬級還是千萬級.我們知道現在很多的培訓機構 , 他們現在都是在靠自已企業現在的資源 , 在開發顧客 , 沒 有整合企業外的資源為企業所用.把自已的價值拿去跟同行進行交換、整合獲取更大的價值 , 我們知道, 我們的客戶同時也 是別人的客戶 , 如果在產品不產生競爭的情況下 , 整合自已的資源.其實在微信中合作很簡單 , 只要你寫好一篇文章 , 幫你轉發一下就可以 , 如果你能借助微 信公眾平臺整合 1000家企業跟你合作 , 把企業做大 10倍、客戶數據庫做大 100倍是一件很 容易的事情.第三步 :培養顧客

要讓這些顧客產生更大的價值 , 不斷的跟蹤, 不停地為他們創造價值 , 如此客戶就不會產 生抵觸心理, 增加自已的信任 , 讓銷售產品變的容易 , 關鍵是一定要提供理多的價值給目標客 戶 , 這些顧客才會一直關注你、支持你.現在的培訓機構 , 有了微信平臺 , 就能跟顧客長期的建立連系 , 可以每一星期向顧客不斷 的傳遞價值 , 后面當我們要銷售后續產品的是一件很容易的事情.還有就是有那個顧客要過生日了 , 在公眾平臺上發個圖文并 的祝福信息給他 , 當然具體 可以做的更好 , 在這里我只是出一個思路.還有就是很多企業經營公司的時候經常會遇到很多的問題 , 都沒有辦法解決 , 有了公眾平臺企業遇到了問題都可以發給公眾平臺 , 讓企業的老師幫助解決 , 把服務做好了, 后面會有多 顧客帶來很多的顧客.第四步 :促銷產品

經過以上步驟 , 顧客越來越信任我們了 , 當我們有新產品、課程要發布 , 只要寫一篇文章 , 或者寫一封簡單的信給客戶 , 就能產生大量的利潤.第五步 :重復做上面的動作.不斷的重復上面的步驟 , 就能為企業產生大量的利潤,就能把微 信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.培訓行業都在運用的營銷方法:

1、開公開課程

開公開課程,讓學員免費試聽,后面推面授課程,遇到的問題是,很難找到目標客戶, 通暢采取的方法, 都是亂打電話, 獲取目標客戶, 后面我會講解怎樣利用網絡解決這個問題。

2、采用電話營銷

用電話銷售課程,這樣遇到的問題是,需要招聘大量的電話銷售員,我們不可以否定這 些業務都會大量的流失, 現在大量的企業都在使用電話營銷, 電話營銷都是在打擾客戶的生 活, 電話營銷越來越難做, 因為每一次顧客的拒絕都在影響企業的品牌, 這樣的銷售流程到 底存在什么樣的問題呢, 每一天都要不停的尋找顧客, 少了自動轉介紹系統, 自動顧客溝通 系統、自動顧客重復購買系統、自動超高價系統。

現在很多培訓機構都缺少這樣的系統, 英語培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學生培訓、書法培訓、小提琴培訓、網絡營銷培訓、美容院培訓、會計培訓、軟件開發培訓、婚禮主持 人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒有這樣的系統, 導致這樣的原因是因為沒有一個更好的工 具能幫他們實現這樣的系統。

首先我們知道培訓行業有一個特點就是:主要是賣方法、賣思想,不是什么實物產品, 很容易通過微信向顧客傳遞價值, 現在有了微信門戶, 教育機構可以把這個問題說清, 在此 基礎上可以靈活拓展更多的營銷方法。

1、教育機構的授課地點是與用戶相關的,這與餐館、便利店的情況類似。于是,微信的 “查找附近”的功能可以起到很大作用。設想, K12機構的市場人員在中小學門口,使用查 找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶, 把他們吸引到自己的公眾號里。

2、對已有客戶, 在開課時讓客戶掃描機構的微信公眾號, 由此不僅增加了機構與學生的 聯系紐帶, 讓老客戶能夠隨時查看機構的課程、與客服發起聯系。通過這種方法提高用戶的 滿意度,對用戶的二次付費決策提供幫助。

3.通過微信獲得優惠,這是最常見最有效的方法,但是這一功能是很難采用傳統的文章 推送模式解決的。如果教育機構的微信門戶上提供這樣的功能, 不但可以直

接吸引學生報名, 而且還可以促成“客戶推薦優惠”, 從而產生自滾動的推廣效應。正如前文所說, 客戶在自 己的微信群里橫向傳播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

4.宣傳彩頁可以更簡單,更直指核心,不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息,也 許微信營銷, 只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內容的宣傳彩頁, 不論是戶外、信箱還是學校渠道投放, 也許更為直接有效。以上是一些簡單的設想, 具體的實施過程 會有更多的精彩策劃。這其中的關鍵在于:良好的微信內容和互動性服務, 為教育機構的推 廣手段提供了更多的可能性,從而使得教育機構拓展了移動互聯網這一新興的營銷通路。

教育行業的微信營銷與其他行業的營銷同理,不必貪求粉絲數、轉發數、推送數,因為 這些都是虛的。微信的特點在于“粉絲的真需求, 與粉絲的溝通零距離, 豐富地展示自己的 服務”,只要吸引一位新粉絲, 把新粉絲服務好,近則是一樁訂單,遠則是一個實實在在的 口碑了。

微信公眾平臺的出現,非常有效地降低教育培訓機構進入移動互聯網的成本與風險

對于傳統教育培訓機構企業 APP ,用戶的需求并不是頻發與剛性的,需求沒有觸發之前, 很多時候用戶即便裝了 APP 應用也不會想到去使用它, 這類應用很容易就會被淹沒, 而微信 則相對更為靈活,清晰簡潔的用戶體驗能幫助用戶更方便地找到想要的資源。

基于 O2O 商業模型

為什么要開展教育微信營銷?微信營銷能給教育行業帶來什么創新?

1、以點帶面,進階傳播:微信是一種點對點的社交平臺,擁有億萬的龐大用戶群體,通過微信點對 點的互動傳播, 逐步推進為用戶朋友圈分享, 讓品牌影響的全面擴散, 獲得更好的教育微信營銷效果。

2、精準推送,有效互動:教育培訓機構可以通過微信公眾號,向用戶精準推送有價值的教育信息, 例如最新特色課程、師資力量介紹、教育成功案例等,全面滿足家長獲取信息的需求,有效提升品牌 形象。

3、家長問題,一鍵搞定:在家長遇到問題需要解決時,可以通過微信隨時隨地與教育培訓機構取得

聯系,通過文字、圖片、語音、視頻等多樣化方式進行溝通交流,讓家長獲得更好的用戶體驗,提升 品牌忠誠度。

教育環境生動展現

大圖展現教育環境,風格不一的教室、主題不同的學習空間,讓家長學員獲得更直觀地了解,引發上 門參觀的興趣。

培訓課程全面介紹 圖文并茂的課程介紹出現在用戶的手機中, 不但可以展示教育培訓機構的教育水平, 而且還能夠讓用 戶對各項課程進行深入了解,同時支持朋友圈分享,將有價值的信息進行廣泛傳播。

便捷的課程預約

在線咨詢、預約報名,只需用戶選擇對應的課程,手機點一點即可完成,隨時隨地、方便快捷

第三篇：從“找妹子”看微信營銷

從從“找妹子”看微信營銷

因為有足夠的私密性，微信在酒店業的預訂應用有一定的優勢，也比其他社交媒體靠譜。2013年1月15日，微信注冊用戶突破300,000,000，多達3億的“炮友”讓商界垂涎三尺，從現實來看，“約炮”似乎已經隱藏了聲勢浩大的商機，“約炮神器”似乎絕非“浪”得虛名，因為如果僅僅是“浪”，你再怎么“發浪”，勾得到妹紙，賺不到鈔票，也是白鬧。“勾引到妹子了？OK！你和微信說說我要吃飯，微信就告訴你有什么附近又什么飯店可以吃。你和微信說我要給妹子買新衣服，微信就告訴你有幾件衣服還不錯。你要和妹子逛商場，微信給你提供優惠券和會員卡。你要和妹子看電影，微信給你提供電影信息，提供電影訂票服務。最后，瓜熟蒂落、水到渠成，你對微信說，我要訂酒店，微信就告訴你有什么酒店可以訂。”

以上是引自《微信轉舵：從“約炮神器”到“服務約炮神器”》一文中的微信商用的經典場景，最后的壓軸和重點顯然是微信訂房，可見微信訂房在整個微信商用里實在是經典中的“精點”，“神器”中的神奇，欲要“約炮”，必要訂房，若不訂房，一切白忙，其他逛街、吃飯、看電影全都弱爆了，前奏神馬的，全是浮云。

也就是說，對于約炮而言，沒有訂房，其他一切商用場景都失去存在價值，也不會有人對它們感興趣。只有有了訂房，男人們才有動力去勾引妹紙，并帶她們逛街吃飯看電影。人們如此期待微信訂房應用，微信訂房也正如男人們的欲望一樣呼之欲出，變成現實，并迅速得到了布丁、漢庭等酒店的良好效果驗證，去年11月，騰訊生活電商部門負責人張穎在接受媒體采訪時透露，每天通過微信炮友為漢庭帶來的訂單就有好幾百個。

業內專注酒店在線營銷的問途公司認為，相比微博，同為社交媒體，微信更側重社交，我們姑且稱其為隱私性社交媒體，也就是說用于聊天或者說約炮，聊天的局限在于，不論是語音還是文字，因為內容更有隱私性，往往無法或不愿向外界展示，與他人分享。約炮更想神不知鬼不覺，害怕在陽光下暴曬。

因為這種特性，微信在酒店業的預訂應用有一定的優勢，也比其他社交媒體靠譜。從約炮來講，我們只有勾搭上了妹紙，才會想到企業及其服務，其他時候，只有當你這個企業能提供“妹紙”和約炮服務時，我才對你感興趣。但即便能通過某種關聯聯想到企業及其服務，也不是每個“瘋一樣”的男紙都會慷慨到見面就帶妹紙去購物、看電影，但一定會帶妹紙去訂酒店，他們更希望單刀直入。

具體來講，微信在對客服務和會員計劃實施上具有較大優勢。酒店針對約炮或不約炮的男人們，可以采用這樣的方式，男人們第一次勾到妹紙并成功通過微信在酒店開房后，即自動成為酒店會員，第二次來酒店通過微信訂房就能享受到酒店優惠。并且，在男人們剛勾到妹紙的同時，酒店利用微信及時向他們推送的優惠信息也能讓男人們更快鎖定酒店，從而在有剛性訂房需求的時候預訂客房。而在對客服務過程中，文字、語音、視頻、圖片、鏈接等多種形式向客戶進行的點對點推送，除了能讓男人們擁有更多親切感，還能勾起他們更多浪漫回憶。酒店還可以更方便地得到男人們更多反饋，并可以有更私密而方便地方式進行溝通、互動。

從營銷功用來講，利用微信的LBS技術，也就是“附近的人”和“搖一搖”功能，我們也可以如布丁酒店一般快速被男人們鎖定。因為男人們在使用“附近的人”和“搖一搖”功能的時候，更傾向于勾引附近的妹紙，同時也更傾向于帶妹紙就近預訂客房。在這樣的情況下，酒店甚至只需要注冊一個微信賬戶即可被“約炮者”搜索到，甚至男人們在微信上查找、勾引妹紙的過程即可順便找到某家酒店，并成為他們的首選。

于是《微信轉舵：從“約炮神器”到“服務約炮神器”》一文中描述的應用場景就轉變成了以下情況。

男人開始在微信上勾引妹紙，妹紙回應勾引之后，經過幾天的熱聊變得如膠似漆、相見恨晚，雙方達成共識選地方見面，完成約炮，進而在夜色掩映下通過微信聯系，在咖啡廳等場所完成見面，進一步達成共識，于是形成訂房需要并訂房。當他們第二次產生“茍且”需求，或者該男紙第二次勾到其他女紙的時候，酒店向其推送的促銷信息吸引了該男人的眼球，或者因該男紙第一次入住獲得的會員優惠特權，他第二次選擇了入住該酒店。更有趣的時候，在戰斗過程中，他們突然發現，他們悲催地需要某種戰斗工具而無法親自獲取的時候，比如營造浪漫氣氛的蠟燭（別想歪了），男人優雅地掏出了手機，沖酒店微信服務客戶端說了一句話，酒店服務員即快速將該用品送到了酒店門外。

即便不約炮，對于普通旅游者，當他們來到一個陌生的地方，對這個地方的酒店一無所知的情況下，因為身在路途中，除了手機之外沒有其他設備的情況下，要尋找附近的酒店入住，微信自然也是一個很好的首選工具。其他行業就沒有這么好的先決條件了，因為你往往不會事先選好酒店，但卻往往會事先選好逛街或吃飯的地方。而在對客服務上，雖然客戶是在附件入住的酒店，但即便他去到千里之外，我們也可以以各種形式對他進行較好維護，從而讓他在下次來到酒店的時候，再次入住酒店。這也從另一個角度體現了問途公司一直倡導的酒店移動互聯網營銷的優勢。

但不可否認，因為微信的活躍用戶以年輕人為主，受經濟能力決定，就目前來講，經濟型酒店如布丁酒店在微信營銷方面相對來說更為成功，但高端酒店也并非會毫無作為，隨著微信用戶群體的進一步普及，以及商業模式的更為成熟，我們期待著在不久的將來會有高端酒店有成功案例出現，并形成較好的營銷模式向酒店業推廣

第四篇：早教行業做微信營銷

幼教行業如何做微信營銷

微信運營：

微信有幾個特性，注定了它在幼教行業非常適合做微信營銷：

1.高分享性：幼兒園營銷招生、品牌宣傳、活動公告可以及時、精準、有效地傳達到您想要的客戶手里、心里，而且是免費的。

2.廣泛性：同時服務好數百個甚至幾千個學生家長，而且不需要你花錢和時間、精力。

3.實時性：一個平臺可以讓您及時把您的教育理念灌輸給您的學生家長，家長們能隨時隨地的向你們咨詢任何信息，而且雙方都不需要花錢。

那幼教行業做微信營銷能得到哪些實實在在的好處? 1.家長的口碑傳播

家長在發朋友圈時，在無形之中向他成百上千的家長宣傳了你的機構。2.屬于自己的廣告平臺

鼠標點一下，手機按一下，就可以向成百上千的微信家長派發你的廣告。家長喜歡的話，還會轉發，幫你再次廣告。能做到這點的，現在只有微信了。并且還具有以下5大優點：

? 想發就發，不受時間地點控制

? 廣告發給喜歡自己的家長，精準有效 ? 可以用圖片，還可以用視頻

? 家長越來越多，廣告平臺不斷增值 ? 不需要印傳單，人工派傳單 3.家長交流的平臺

幼兒園放個微信二維碼，家長可以隨時與幼兒園，與其他家長分享。? 微信好玩，有趣，一大特色

? 激發家長發朋友圈，進行口碑傳播

4、建立家長微信學院

“微信家長學院”包含以下內容： ? 及時了解孩子在學校的成長表現。? 及時了解最新的育兒資訊。

? 及時與學校的老師溝通反饋孩子在家里的情況。? 及時了解學校的課程活動安排。

? 直接參與幼兒園的線上微信家長論壇。

那么幼教行業要如何做微信推廣呢?

一、公眾平臺建設

1.做好微形象設計

微信形象包括昵稱，頭像，簡介，背景，活動模塊??你的微信形象需要讓人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。2.做好內容發布

幼教的微信內容可以集中在：領袖培育，榜樣成長，哲理故事，育子之道，親子游戲，營養健康，招生宣傳這7大方面，一周內每天發布一個模塊的內容。3.信息監控 要全天監控，對好的信息回復要及時互動，對負面信息要全面掌握。并在24小時內處理。

二、內部老師推廣

1.在職老師使用微信

所有在職老師學會使用微信，添加關注自己幼兒園的公眾平臺，留意公眾平臺的內容并不斷的在自己的朋友圈和群里做連接分享。2.建立幼兒園內部微信群

把現有已經開通微信的老師加入此群，可在群里進行日常的管理溝通 3.幼兒園的管理人員建立官方的私人微信號

建設好官方的昵稱、頭像、位置簽名，并不斷的在朋友圈發表自己的日志（微博）

三、新老家長服務

1.添加家長微信號

將現有家長所有名單導入手機通訊錄，在官方私人微信上有個通過手機號添加朋友的功能

2.建立家長微信群

以班級為單位。小班一個群、中班一個群、大班一個群 在群上不斷分享內容，并不斷推薦幼兒園的公眾平臺名片 3.尋找目標家長

我們可以通過：附近的人、搖一搖、漂流瓶??找到潛在客戶

第五篇：微信營銷,這樣做才能成功!

【微信營銷，這樣做才能成功！】

或許我們聽過很多微信營銷的課程！內容各異！五花八門，或許也看到、學到不少的方法、策略、技巧、知識！

但是最終：我們的微信營銷做的差強人意，并不理想！不妨我們做個審視，梳理下為何沒有成功？

1：微信營銷的知識和內容也是不少的！從理念到動作，你是否貫穿一致？

2：你是否深刻領悟并掌握了微信營銷的本質與精髓？

3：你是否將微信營銷的關鍵核心，運營于微信其中？

4：粉絲系統、管理體系、品牌運營、誠信體系、互動與精準營銷、成交跟蹤等近20個環節，你熟悉掌握了沒有？

微信營銷，需打造健全、強大的運營與營銷系統，才能出彩致勝！

微商成功系統：《微商專業化升級倍效班》：

以微信營銷3.0的營銷革命正在全面升級著商業色彩，掌握精髓，把情感營銷做為運營核心，將消費者需求層級提升的更高！更多捕捉心靈與情感的共鳴！

微信營銷3.0：全面以人性化視角來提升你的營銷水平！“品牌運營＋情感營銷＋價值輸出”，打造微商系統化、專業化、品牌化。

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980元。

《微商專業化升級倍效班》：核心內容

一：微信營銷關鍵核心與微商思維

二：如何精選品種

三：微商角色轉換與素材準備

四：微信營銷本質與精髓

五：綜合加粉策略

六：微商品牌化形象打造

七：微信品牌化內容精構架

八：4.5.6黃金法則

九：朋友圈高效運營與技巧

十：朋友圈營銷策略

十一：運營禁忌與信息推廣注意事項

十二：粉絲管理，精準營銷

十三：微信營銷運營九大環節

十四：產品推廣綜合贏利策略

十五：信任力建立與提升

十六：微信營銷活動與互動策略

十七：強關系圈子建立，打造鋼絲團

十八：文案寫作

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課程優勢：

1：迅速掌握要領與精髓，倍效提升你的銷售效益，和創富水平。

2：真操實練＋案例解析、而非簡單的授課方式。

3：（10天－15天）充足消化、吸收，系統掌握知識技巧。

4：雙效性：微信營銷＋市場營銷知識。

5：細節性指導，讓你成就專業水準。

李旭老師簡介：

著名品牌營銷實戰專家

高端品牌締造專家

品牌戰略規劃師

多家企業品牌戰略與營銷管理咨詢顧問

2012年中國策劃人北京十大策劃人

業績增長操盤手

微信營銷3.0研究實踐者

中國品牌研究院研究員，中國戰略與管理研究會會員，中國品牌發展戰略聯盟專家，中國醫藥聯盟專家，中國策劃專家指導委員會副秘書長，全國各大管理類營銷類知名媒體和網站邀請開設專欄。百度：“李旭品牌”