第一篇：我的銷售計劃和總結(jié)

2011年度銷售總結(jié)

時間過的很快，眨眼我就在朝陽教育的生活了半年多的時間。這半年的時間里收獲頗多，在朝陽教育里得到了社會生活的一次充分的成長。

從來沒有深入接觸過幼兒園教材類業(yè)務(wù)，拿到分配到的幼兒園名單時有些許的迷茫，畢竟對自家教材還不夠了解，加上對幼兒園的園長沒有任何關(guān)系基礎(chǔ)。這個開始注定會比較艱辛。

在朝陽大半年里，我總結(jié)出了一些規(guī)律：

1、要以最快的速度讓園長了解到我們朝陽教育的品牌核心：為民辦幼兒園建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展軟、硬實力，簡潔地讓園長知道我們是做什么的，以及提及十大定位系統(tǒng)。

2、要清醒得意識到，幼兒園的園長都是很忙的，最好的通話時間是不超過3分鐘，內(nèi)容要著重于親自到幼兒園去約見園長，當(dāng)面介紹業(yè)務(wù)。面對面的聊天絕對會比電話聲音的單調(diào)聯(lián)系要有效且可信的多。

3、約見園長前要做好充分的準(zhǔn)備，最好心里模擬見園長的情況或者與同事模擬園長與自己之間的交流，清楚問題所在，解決問題所在，防止交談中冷場。

4、觀察幼兒園周邊環(huán)境以及幼兒園園內(nèi)環(huán)境，設(shè)計合理的方案與園方合作。

5、在業(yè)務(wù)的推銷過程中，要讓園長了解我們是做教育的，不是一個簡單的教材商，要讓園長明白，我們是以為幼兒園負(fù)責(zé)的態(tài)度，切身為幼兒園的長展深入考慮的立場而向幼兒園了解我們的產(chǎn)品的服務(wù)。

下面主要總結(jié)在跑業(yè)務(wù)時候的得到的感想：

1、合理的安排時間。盡量把同一區(qū)的幼兒園安排在同一天的，而對于只是收發(fā)教材的情況則安排更多的幼兒園在同一天。

2、見面前再電話詢問情況。約定那一天再次電話聯(lián)系下，確定下我大約會幾點(diǎn)到達(dá)幼兒園的情況，即詢問了狀況，又表示了造訪時候的禮貌。

3、找到能做主的負(fù)責(zé)人。

今年還有很多地方做得不足，公司的十大定位系統(tǒng)還沒有完全掌握，公司產(chǎn)品了解不夠透徹，還有就是和公司的同事交流不夠多，以至于在和園長的交談的時候不夠熟練，是我自己做得十分不足的地方，以后要好好改正！

2011年，時間很快就過去啦，間雜著成長的汗水與幸福。2011年是打基礎(chǔ)的一年，2012年在一年的基礎(chǔ)上成長，相信我能飛的更高。

2012年度銷售計劃

2012年如期而至，新的一年，意味著新的成長與新的機(jī)遇。為了抓住機(jī)遇，也為了應(yīng)公司的發(fā)展需要，我對2012年新一年里的銷售目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

4月至7月，是新一輪的教材銷售高峰，要盡力搶占各種先機(jī)。

2012年的銷售計劃要簽下五間幼兒園，中小學(xué)軟件方面計劃盡量達(dá)到2萬元。這一年里，除去對工作的要求和期望外，自身也有很大的提高空間。

1、交際能力還需要提高，對和外界溝通接觸，多觀看有關(guān)書籍，把握人性的共性，掌握相處的技巧，特別是與同事之間的交流。

2、拓寬自身思維。針對失敗的業(yè)務(wù)，應(yīng)該從多方面反思：幼兒園、自身、教材、公司培訓(xùn)機(jī)制等等，大局考慮、多方總結(jié)。

3、積極同他人溝通協(xié)調(diào)，同時也不可過分地依賴他人，學(xué)會獨(dú)立自主地出來好各項業(yè)務(wù)。

4、做好幼兒園信息表格。做好已簽訂和未簽訂（已訪園）園所信息的更新情況。

5、熟透公司產(chǎn)品以及公司理念。產(chǎn)品的熟悉以及十大定位系統(tǒng)的合理運(yùn)用。

6、公司的培訓(xùn)要積極參加，充實自己對產(chǎn)品的認(rèn)識，了解公司下一步的發(fā)展策略。

7、多與部門經(jīng)理、同事之間溝通，一同發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

當(dāng)然，還有很多任需要在實踐中獲得。我將不斷學(xué)習(xí)和反省，以適應(yīng)公司的發(fā)展需要，實習(xí)自我的更大突破。

第二篇：銷售計劃總結(jié)集錦

制定好銷售計劃對于銷售人員來說是很重要的，可以讓銷售工作者得到更好的發(fā)展。今天小編在這給大家?guī)礓N售計劃，接下來我們一起來看看吧!

銷售計劃1

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1.每周要增加__以上的新客戶，還要有____潛在客戶。

2.做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成____元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售計劃2

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做。

有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計劃

1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)

A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊B培訓(xùn)內(nèi)容

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果)

B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會相對較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體

情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

銷售計劃3

一、主要工作情況

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地拜訪客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對此，我做出了月份的工作計劃：

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

銷售計劃4

回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

銷售計劃5

__年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計和制作;網(wǎng)站的設(shè)計和制作;醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個大型義診免費(fèi)活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進(jìn)人員4名(包括主任)。

存在的主要問題

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

__年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟

6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個。

7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。

11、完成vi形象設(shè)計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。

12、市場?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽北嘀萍蘋褐魅?人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。

銷售計劃總結(jié)精選集錦5篇

第三篇：銷售總結(jié)計劃

市場銷售總結(jié)及規(guī)劃

2011年隨著品牌公司總部對市場的政策調(diào)整，公司對全年銷售政策在去年的基礎(chǔ)上也進(jìn)行了一個系統(tǒng)的規(guī)劃和相應(yīng)的調(diào)整，并制定出全年的一個市場銷售計劃，使我們市場人員清楚該怎么去按照公司的規(guī)劃去逐步實施和開展工作。具體為以下幾個方面：

一，銷售指標(biāo)管理。通過對區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商任務(wù)書的簽訂以及對整個過程的執(zhí)行情況的跟蹤，在這個過程中做好我們的銷售服務(wù)工作，要求經(jīng)銷商按照我們的要求嚴(yán)格執(zhí)行，根據(jù)客戶的重視程度提供對比的支持來協(xié)助客戶進(jìn)行銷售指標(biāo)，加強(qiáng)新品的推廣以及跟進(jìn)銷售工作。定期發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在任務(wù)劃分階段未能按照進(jìn)度完成時就及時調(diào)整，同經(jīng)銷商一同商量想辦法完成，對個別情況比較糟糕的經(jīng)銷商，對其下達(dá)任務(wù)整改書來限期整改，如果依然不能改進(jìn)的經(jīng)銷商并對其市場做出相應(yīng)的調(diào)整。現(xiàn)有經(jīng)銷商大部分都已經(jīng)完成了全年的銷售任務(wù)指標(biāo)（回款指標(biāo)和出貨指標(biāo)），但是還是有極小部分經(jīng)銷商沒有按照公司的規(guī)定任務(wù)的分解來完成，也影響了今年的銷售任務(wù)指標(biāo)，這也是2012年需要進(jìn)一步完善改進(jìn)的一個重點(diǎn)工作。

二，經(jīng)銷商的管理。通過對經(jīng)銷商的分級管理制度，根據(jù)經(jīng)銷商達(dá)到的級別提供對應(yīng)的工作支持。重點(diǎn)對現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的優(yōu)化工作，在形象及陳列上嚴(yán)格要求經(jīng)銷商按照公司的規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，加強(qiáng)終端督導(dǎo)的定期巡店拜訪工作，增進(jìn)與客戶之間的溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，對于在經(jīng)過調(diào)整后形象以及銷售上都不能達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)的客戶進(jìn)行優(yōu)化，全年已優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)3家。通過公司的形象

升級政策，升級更換了部分經(jīng)銷商的形象專柜并發(fā)放了一定數(shù)量的吸塑燈箱，從而改善了部分經(jīng)銷商店內(nèi)的品牌形象。在維護(hù)好現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)的同時在空白市場開發(fā)部分新的網(wǎng)點(diǎn)，對新開網(wǎng)點(diǎn)從開始就跟進(jìn)協(xié)助其銷售，努力把其銷售范圍內(nèi)的銷售額做到最大化，全年共新增網(wǎng)點(diǎn)8家。

三，銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理。2011年銷售團(tuán)隊從編制上對各個崗位的都基本建立（銷售部負(fù)責(zé)人、品牌經(jīng)理、培訓(xùn)師、終端督導(dǎo)等），組建的銷售團(tuán)隊目前為止從人員的專業(yè)素質(zhì)和人員的編制以及穩(wěn)定性都是比較好的，各個崗位的市場人員都根據(jù)自己的工作職責(zé)比較好的執(zhí)行了公司下達(dá)的各項工作，并得到了大部分經(jīng)銷商的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

四，促銷方案的制定及促銷活動的開展。結(jié)合公司推出的階段性的促銷方案以及當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，充分利用現(xiàn)有的贈品物料以及客戶的資源，根據(jù)不同的時間段制定合理有效的促銷方案。通過活動總結(jié)制定出一套針對開展促銷活動的流程模式，對整個活動的活動前，活動中，活動后的過程的執(zhí)行運(yùn)作情況分析總結(jié)、調(diào)整。使其每一場活動方案都能新穎、氛圍都能營造好，銷售任務(wù)都能完成，在2011年單場促銷活動銷售量整體較2010年有所提升。雖然在這些活動中有成功的，有失敗的，但每一次活動后留下的都給我們帶來的是為下一次更好的做好活動的寶貴經(jīng)驗。

五，培訓(xùn)工作的開展和跟進(jìn)。針對性的做好自己銷售團(tuán)隊的內(nèi)部培訓(xùn)工作以及對經(jīng)銷商BA的培訓(xùn)工作。公司銷售團(tuán)隊在掌握了現(xiàn)有

產(chǎn)品和結(jié)合新品上市以及新品牌的的銷售技巧的基礎(chǔ)上，更靈活的運(yùn)用到實際銷售過程中，再做好在巡店時對經(jīng)銷商BA的下店培訓(xùn)工作。通過品牌公司總部的專業(yè)培訓(xùn)老師和公司內(nèi)部的培訓(xùn)老師進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，有計劃的定期開展集中性大、中、小型的培訓(xùn)會，有效的增加了各經(jīng)銷商BA以及自己的銷售團(tuán)隊專業(yè)素質(zhì)和品牌忠誠度，并延伸到實際的銷售過程中去，得到了比較明顯的效果。

六，數(shù)據(jù)及表格的管理。在辦公室的協(xié)助下，完成了公司每月規(guī)定完成的表格以及市場銷售需要的表格，通過這些表格及時的掌握了數(shù)據(jù)，比如庫存數(shù)量、出庫數(shù)量（各單品的數(shù)量）、客戶進(jìn)貨額，回款額，銷售額等，及時的了解了通過數(shù)據(jù)反應(yīng)出來的很多問題，再根據(jù)反應(yīng)出的問題對市場做出判斷及時的調(diào)整和拿出解決方案。雖然很多表格工作都是在摸索，不是很完整，但是在新的一年將逐步的規(guī)范并建立其一套系統(tǒng)的表格管理方案。

雖然2011年完成了公司的銷售任務(wù)，但是只是公司2011年回款和進(jìn)貨的完成，雖然客戶回款及進(jìn)貨上較2010年有了相應(yīng)的改善，但實際出貨額上還沒有完成任務(wù)指標(biāo)，庫存依然不合理。所以2012年的任務(wù)還非常艱巨，在完成今年的銷售任務(wù)的同時還要將庫存降為一個合理的范圍是我們的工作重點(diǎn)。那就需要我們在去年的工作上將工作做的更好、更細(xì)。具體要做到以下幾個方面：

一，在整個銷售區(qū)域內(nèi)做到523萬的經(jīng)銷商回款，根據(jù)去年各經(jīng)銷商的實際回款和進(jìn)貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務(wù)的合理分解。目前為止在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上只分解了401萬，還有122萬的空缺

需要想辦法去完成和落實，主要集中加強(qiáng)市場新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，針對現(xiàn)有市場空白區(qū)域，爭取今年完成網(wǎng)點(diǎn)新的開發(fā)和布局。在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)還有很多空白市場，這些市場沒有網(wǎng)點(diǎn)就沒有銷售，白白的被浪費(fèi)了，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)出產(chǎn)生的銷售將會減輕部分市場壓力，所以網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)工作是今年的一個工作重點(diǎn)，對有提升空間的網(wǎng)點(diǎn)來想辦法突破，特別是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。對已經(jīng)分解的要積極的跟進(jìn)，在整個過程中嚴(yán)格按照要求執(zhí)行落實。

二，完善銷售部人員架構(gòu)。在2011年的人員架構(gòu)上，完善業(yè)務(wù)人員、終端督導(dǎo)、促銷美導(dǎo)等各個不同崗位人員編制。明確劃分各個崗位的工作職責(zé)、制定管理考核方案來實行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)、以及平時的專業(yè)考評和業(yè)務(wù)考評。通過表格化管理，讓每個人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。

三，認(rèn)真的執(zhí)行落實公司的每項政策及方案，完成品牌公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)。公司的每項針對市場制定出的政策方案都要通過各個部門以及同事之間的配合來貫徹執(zhí)行和落實。

四，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理工作。總結(jié)繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對不同的經(jīng)銷商制定不同的管理方法，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行落實，多向客戶提要求，并監(jiān)督客戶按照要求的來嚴(yán)格執(zhí)行。完善終端督導(dǎo)的巡店工作，制定一套規(guī)范的巡店制度長效的執(zhí)行。

五，培訓(xùn)工作的完善。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上制定一套完整的培訓(xùn)體系，落實公司的培訓(xùn)師及做好銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)工作，做好培訓(xùn)師及終端督

導(dǎo)針對經(jīng)銷商BA的培訓(xùn)計劃，結(jié)合品牌公司的資源以及培訓(xùn)老師合理有計劃的安排好系統(tǒng)的有效的培訓(xùn)會。

六，促銷活動的制定及實施。在總結(jié)去年所做的促銷活動的同時制定一套科學(xué)有效的機(jī)制。提早制定促銷活動計劃（每季度第二個月初制定下一個季度的），包括促銷活動的排期、不同時期促銷方案的制定，活動方式的創(chuàng)新、促銷活動物料的豐富以及整個促銷過程的執(zhí)行監(jiān)管。對配合好的客戶，新開發(fā)的客戶以及市場空間大的區(qū)域客戶重點(diǎn)扶持，通過促銷活動努力提升客戶區(qū)域內(nèi)市場的銷售。

伴隨著2011年工作的結(jié)束了，回顧過去一年的工作讓我從中又學(xué)到了并領(lǐng)悟到很多新的東西，雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂趣和工作時的快感。嘗試了很多以前都沒有嘗試的，讓我從中更多的挖掘自己，從中體會了各種酸甜苦辣并督促我每天都學(xué)習(xí)著，每天都進(jìn)步著，每天都成長著！今年的工作還很多，任務(wù)也相當(dāng)艱巨，但我相信只要我能結(jié)合實際認(rèn)真負(fù)責(zé)的把以上的工作做好，多與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流，加強(qiáng)同事之間的配合，學(xué)習(xí)別人的長處，改正自己的缺點(diǎn)，就一定能夠很好的完成今年的工作。

胡云碧

2012年元月6日

第四篇：銷售總結(jié)和計劃

一．2016年的工作總結(jié)

其實電銷業(yè)務(wù)給別人的第一印象是：天天打個電話，聊個QQ或微信勸勸客戶成交合同，會有難度嗎？有句話說的好，隔行如隔山，別人肯定是看不懂，其中的苦也只有做過電銷的人才知道體會，我們的工作也有很多特殊的要求，工作壓力大是很正常的。但是，有壓力才有動力。2016年即將結(jié)束，我在這里作一個考評，在這一年的時間里我們業(yè)務(wù)部通過自身努力取得了一點(diǎn)成績，但不是很理想，在臨近年終之際，我們XXX公司也要做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好，提高明年的總業(yè)績，下面我對業(yè)務(wù)部一年來的工作進(jìn)行簡要的說明。

在2016年當(dāng)中，業(yè)務(wù)部的員工都能堅決貫徹執(zhí)行XXX公司的業(yè)務(wù)政策，學(xué)習(xí)、制定業(yè)務(wù)中的各種溝通話題環(huán)節(jié)，通過了解公司的校準(zhǔn)能力和核心競爭優(yōu)勢并向客戶進(jìn)行傳播，使我們公司的知名度在國內(nèi)市場上漸漸被更多客戶所認(rèn)可。

目前業(yè)務(wù)部全體員工累計己發(fā)展目標(biāo)客戶二萬余家，團(tuán)隊建設(shè)方面也制定了詳細(xì)的業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)部運(yùn)行制度、工作流程等等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面的工作比我期待的要求還有很大的差距。例如在今年的總業(yè)績上看，業(yè)務(wù)部的總業(yè)績還不是很理想，這有待我們在明年更加要努力奮斗。雖然我們的現(xiàn)實客觀上仍有一些不利的因素存在，但在工作中其它的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)部有待解決的主要問題有以下幾點(diǎn)：

1．業(yè)務(wù)人員工作的積極性不高

我們的部分業(yè)務(wù)員缺乏主動性，懶散，也就是常說的要強(qiáng)性和堅韌性不夠強(qiáng)，老業(yè)務(wù)員感到業(yè)務(wù)有一定的量夠了，新業(yè)務(wù)員老是覺得沒客戶成交沒信心了。

2．對客戶關(guān)系維護(hù)比較差

大多業(yè)務(wù)員最基本的客戶回防率和回訪量太少，在一年的時間里，從上報的數(shù)字上看業(yè)務(wù)員的基本忠實客戶是非常少的，有些客戶只能合作兩三次或一兩年就掛掉了，雖然有開發(fā)了一些新的客戶，但這種情況很不理想，導(dǎo)致我們公司每年的業(yè)務(wù)總量只維持在一個水平，都無法進(jìn)行增長；

3.電話溝通技巧不具備和客戶溝通不夠深入 業(yè)務(wù)員每天接觸不同客戶而跟客戶溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。所以語言和思維與表達(dá)能力都需要加強(qiáng)改進(jìn)。業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通的過程中，只知道表達(dá)我們是做計量校準(zhǔn)的公司，但不能把我們XXX公司的校準(zhǔn)能力十分清晰的傳達(dá)給客戶，也無法了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理，在和客戶溝通時不知道客戶對我們公司的校準(zhǔn)能力有多少了解或接受到什么程度，只是一味強(qiáng)調(diào)我們能給回客戶多少費(fèi)用等等，在被拒絕之后沒有進(jìn)行二次追蹤,從而造成一個致命的失誤；

4．工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)計劃

我們的新老業(yè)務(wù)人員到現(xiàn)在還沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，造成工作時間沒有合理的分配好，再加上我們分部的員工都是獨(dú)立操作，而且還有部分員工在家里辦公，沒有別的員工和管理層進(jìn)行監(jiān)督，給工作局面造成混亂的現(xiàn)象和各種不良的情況時有發(fā)生，業(yè)務(wù)工作處于放任自流的狀態(tài)；

5．業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、自身素質(zhì)還有待提高。

6．針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成交的客戶慢慢多起來，雖然大的客戶很少，但是我們還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶的要求。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟。

7．確實感覺到開發(fā)成交一個新客戶比較難

我們對于已經(jīng)成功合作的客戶維護(hù)其實是比較簡單的，比如我們有10個老客戶，只要很好維護(hù)的話，在以后的合作過程當(dāng)中肯定也會第一時間想到我們XXX公司。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我們要把目光放長遠(yuǎn)一些。

8．工作總結(jié)和報表沒有做很好的整理

對于我們校準(zhǔn)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近年底的時候更應(yīng)該做一個很好的總結(jié)歸納，而我們在這一方面真的做得不夠好。其實寫總結(jié)和計劃不是很辛苦的，就是當(dāng)作是每天和客戶溝通的日記而己，日積月累，做業(yè)務(wù)的需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。當(dāng)然我也只有通過各位的總結(jié)和計劃才能夠知道大家的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也從大家的意見中再做一份完整而又詳細(xì)的統(tǒng)計表，再給大家制訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的總結(jié)以及未來的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么我們的未來工作也更加如魚得水。

9．開拓新客戶量少

今年我們業(yè)務(wù)部合作成功的客戶主要還是以前成交的客戶，而大家真正簽到新的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，一部分業(yè)務(wù)員是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我們公司的意向客戶，因此大部分的時間浪費(fèi)在等客戶上，而忽略了自己聯(lián)系過的意向客戶，業(yè)務(wù)部今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的進(jìn)行改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓大家的時間和資源合理分配，希望達(dá)到工作生活兩不誤的效果。

10．業(yè)務(wù)部的員工和其它部門員工溝通不到位

業(yè)務(wù)部的員工對客戶的反饋意見雖然己傳達(dá)到別的部門但當(dāng)時沒處理時沒有及時再跟蹤，后期給客戶造成很大的麻煩，例如客戶的信息更改和證書的各種要求等等，如果當(dāng)時沒有結(jié)果時就不再跟蹤了，最后讓客戶只是覺得為一點(diǎn)小費(fèi)而選擇和我們合作，而無法體會到和XXX合作的良好服務(wù)態(tài)度。而且我們業(yè)務(wù)員遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，也不善于主動請教公司的技術(shù)工程師，我們XXX的工程師都是有文化有水平的人才，而且大多在校準(zhǔn)行業(yè)工作了很多年的高級工程師，我們應(yīng)該在當(dāng)天把不懂的知識變成自己的知識給吸收掉。

總的來說計量校準(zhǔn)市場是一個很大的蛋糕，但當(dāng)前的形勢是非常嚴(yán)峻的，通過這幾年國內(nèi)很多廠家倒閉的現(xiàn)象，再加上國家也要對校準(zhǔn)行業(yè)進(jìn)行重新整頓，所以我們公司也要調(diào)整一些應(yīng)對的策略。2017年是大有作為的一年，我們一定要加強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，用鐵的紀(jì)律，打造一個象鐵桶一樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊,是我們業(yè)務(wù)部今年的重中之重，為了能在市場上有更多的發(fā)言權(quán)，我們XXX公司在2016年也完成了校準(zhǔn)項目的擴(kuò)項工作，現(xiàn)在一切條件都成熟了，就等我們?nèi)绾稳グl(fā)揮各自的專長，以完成公司安排下來的任務(wù)；假如在明年一年內(nèi)沒有把業(yè)務(wù)做好搞上去，我們很可能會失去這個快速發(fā)展的機(jī)會。

二．2017年的工作計劃

在明年的工作計劃我列了下面幾項作為主要的工作來抓：

1．建立幾支更加熟悉業(yè)務(wù)，有高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團(tuán)隊

人才是公司最寶貴的資源，一切的業(yè)務(wù)團(tuán)隊都起源于有一個好的業(yè)務(wù)主管，建立一支具有高凝聚力和高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是我們公司的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊才能把業(yè)務(wù)量提上去，而且能把公司的附加值上推一個新的臺階。所以在明年我們的工作是組建更多有和諧，高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2．完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

業(yè)務(wù)管理是每個公司的老大難問題，因為我們公司各辦事分部的業(yè)務(wù)人員出勤、打電話給客戶是處于放任自流的狀態(tài)。所以完善業(yè)務(wù)管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高業(yè)務(wù)人員的主人翁意識，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的自身行動率，從而提高我們的工作效率。

3．提高業(yè)務(wù)員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，引導(dǎo)其獨(dú)立解決問題，總結(jié)其遇到的各種問題，目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，對XXX公司的發(fā)展也有相對很好的幫助，對其業(yè)務(wù)能力也能提高到一個新的檔次。

4．建立新的業(yè)務(wù)模式與渠道

把握制定好XXX公司的業(yè)務(wù)模式，做好完善的計劃。同時開拓新的業(yè)務(wù)渠道，利用好公司的資源和現(xiàn)有校準(zhǔn)能力做好電銷業(yè)務(wù)、合約業(yè)務(wù)、外擴(kuò)業(yè)務(wù)等等之間的配合工作；根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)量，把任務(wù)根據(jù)具體情況分配到各個分部的主任身上，再分解到每位業(yè)務(wù)員的身上，并確定每周和每月完成的計劃量，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上再提高業(yè)績，所以我將帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部全體人員竭盡全力完成公司下達(dá)的目標(biāo)。

5．顧全大局服從公司戰(zhàn)略

今后，我們在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司的看法和決策方向，遵守公司高層對各項業(yè)務(wù)的處理決斷工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更清晰的發(fā)展目標(biāo)。

綜合以上幾點(diǎn)是我們在今年的工作中不足之處，我們要在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的好：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我們不應(yīng)該再犯，應(yīng)該想方設(shè)法把其中缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)，并且爭取做到更好。我的總結(jié)完畢！謝謝大家！

第五篇：車展銷售計劃總結(jié)

一

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內(nèi)容：

1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項免費(fèi)檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠(yuǎn)景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內(nèi)容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內(nèi)容：

1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項免費(fèi)檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠(yuǎn)景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內(nèi)容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

二

車展方案

一、活動時間

年 月 日—— 年 月 日

二、活動地點(diǎn)

******大型車展現(xiàn)場 號場地

三、活動內(nèi)容：

1.展車及汽車信息服務(wù) ① 模特

② 主持人集體宣講所有展車情況

③ 銷售顧問獨(dú)一介紹各自負(fù)責(zé)車輛介紹 2.售車

① 現(xiàn)場銷售事宜管理 ② 保險上戶指導(dǎo) 3.有獎問答

① 提前準(zhǔn)備題目

② 向客戶及參觀者出題，并告知揭曉答案時間

四、準(zhǔn)備工作 1.現(xiàn)場布置

① 鋁合金大棚及 ② 展車位置 ③ 地毯布置

④ 客戶休息區(qū)及茶水飲品等 ⑤ 音響設(shè)備 ⑥ 接待處

⑦ 咨詢處及簽到臺 ⑧ 大型噴繪

⑨ 大型DVD及電視等視頻設(shè)備 ⑩ 電路及燈具等

11現(xiàn)場其他裝飾：盆景、吊式、休息區(qū)桌上擺放物等 ○ 12木板封搭花臺 ○ 2.人員安排 ① 禮儀接待 ② 銷售顧問

③ 茶水員

④ 簽到接待員 ⑤ 車模 ⑥ 音箱師

⑦（為調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的準(zhǔn)備活動員、主持人)⑧ 安保人員 ⑨ 夜間值班人員

⑩ 大棚搭建及物品擺放人員 11展車調(diào)用外勤人員 ○

12機(jī)動小組 ○ 13負(fù)責(zé)人 ○

3.車展宣傳資料及媒體資料 4.攜手媒體

(5.為調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的準(zhǔn)備活動安排)6.擬定并采購物資 7.確定展車

8．確定展棚租賃公司搭建

五、宣傳方式

1.電視臺、報紙、交通音樂廣播電臺

六、具體時間安排 1.前期計劃

2.前期搭建、布置及宣傳 3.中期開展 4.后期處理安排

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.邀請人員費(fèi)用 2.采購物資費(fèi)用 3.媒體宣傳費(fèi)用

八、緊急預(yù)案

① 現(xiàn)場燈光、音響在演出開始之前，對線路進(jìn)行全面檢查，防止因電線短路而發(fā)生火災(zāi)；

② 車展現(xiàn)場配備滅火器一臺，并由1名專職管理，防止舞臺周圍因電線短路引發(fā)的小事故變成大火災(zāi)；

③ 如火災(zāi)發(fā)生后，現(xiàn)場工作人員立即撥打119，通知消防前來救火； ④ 秩序維護(hù)人員提醒現(xiàn)場人員不要慌張，組織現(xiàn)場人員有秩序地從出入口和應(yīng)急出口逃離現(xiàn)場；

附：

備注：1.將所有花臺用木質(zhì)板全部搭起，形成高臺，使其也能充分利用起來，以花臺的長 度及寬度均可放上展車，且有突出重點(diǎn)車型的效果。

2.配上電視，對其他未售車型有動態(tài)展示。3.將音響處下方鋪上木板，從而充分利用起來。

三

汽車4S店車展方案 車展方案

單位：山西運(yùn)城騰飛力帆4S店 時間：2009年10月24-25日 地點(diǎn)：運(yùn)城南風(fēng)廣場

舉辦方：通達(dá)廣告公司、《潮流快訊》 一． 活動概述

自2001年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，2007年銷量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。2008年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于2007年。而2009年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。二． 活動目的 參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。三． 活動時間及地點(diǎn)

時間：2009年10月24日至2009年10月25日 地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場（運(yùn)城商業(yè)中心）四． 活動內(nèi)容 1.現(xiàn)場接待介紹

我公司將會對每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）2.現(xiàn)場促銷活動

A.我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金卷 鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

B.我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。C.屆時我公司還將舉行10月團(tuán)購報名活動。3.620產(chǎn)品推介會

在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等 4.車輛特技表演

車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。5.車展內(nèi)活動廣告巡游

我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

五． 人員組織 總指揮： 現(xiàn)場指揮： 車輛管理： 現(xiàn)場人員管理： 現(xiàn)場協(xié)調(diào)： 銷售人員：

客戶匯總專員： 物料管理： 后勤支援： 財務(wù)支援： 六． 車輛安排

參展車型

力帆620型天窗版（國機(jī)）力帆620型舒適版（國機(jī)）力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）力帆320型舒適版 力帆320型典藏版 七． 物料準(zhǔn)備 參展費(fèi)用： 項目 數(shù)量 參展車位 7臺

上市發(fā)布會 2場 現(xiàn)場布置： 所需物料 規(guī)格 地貼噴繪

數(shù)量 2 2 1 1 1 單價（元）1500/臺 1900/場 數(shù)量 顏色 價格 黑 68800 銀 63800 銀 73800 紅 48800 藍(lán) 40310 總價（元）10500 3600 小計：14100元 價格（元）刀旗

輪胎墊 品牌地標(biāo) X展架 太陽傘 摺疊桌椅 CD光碟 小計

車輛布置： 物料名稱 車身貼花 紅綢彩花 車頭頂置牌 座椅套 成型腳墊 內(nèi)飾掛件 禮品發(fā)放： 物料名稱 鑰匙扣 環(huán)保袋 商標(biāo)水杯

規(guī)格 數(shù)量 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 小計 單價 總價

第4/7頁

代金卷

宣傳彩頁 小計

現(xiàn)場廣宣：

物料名稱 規(guī)格 數(shù)量 手舉牌 壽帶

人員及車輛損耗：

物料名稱 規(guī)格 數(shù)量 礦泉水 汽油 輪胎寶 擦車毛巾 工作餐補(bǔ)

八． 活動日程安排 時間 內(nèi)容

23日12點(diǎn)前 所有物料準(zhǔn)備齊備

23日17點(diǎn)前 所有參展車輛齊備

單價 小計 單價 小計 執(zhí)行人 總價 總價 責(zé)任人

第5/7頁

23日18點(diǎn)前 展場地貼到位

23日18點(diǎn) 展會前工作安排會議

24日7點(diǎn) 參展人員到店做出發(fā)前準(zhǔn)備 24日7：30分 出發(fā)前往展會 24日7：50分 到達(dá)展場 24日8點(diǎn) 展會準(zhǔn)備

24日13點(diǎn) 發(fā)布會前準(zhǔn)備 24日14點(diǎn) 620上市發(fā)布會 24日18點(diǎn) 當(dāng)天總結(jié)會議 25日8點(diǎn) 人員到達(dá)展會 25日15點(diǎn) 發(fā)布會前準(zhǔn)備 25日16點(diǎn) 620上市發(fā)布會 25日18點(diǎn) 當(dāng)日總結(jié)會

25日18：30分 展會收尾工作

26日09點(diǎn) 本次展會匯總總結(jié)會議 九． 費(fèi)用核算及來源 本次車展費(fèi)用如下： 參展費(fèi)用： 現(xiàn)場布置： 車輛布置： 現(xiàn)場廣宣：

人員及車輛損耗： 合計：

十． 活動注意事項

四

五

汽車4s店促銷活動方案

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購限量車型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購車送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。

歲末禮四：1000元大優(yōu)惠 即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓(xùn)練營參加禮以及千元大獎

2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場抽獎1000元大禮相送。

歲末禮七：購車即送VIP卡

2011年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張VIP銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時費(fèi)全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。

歲末禮八：價值4999元的630L汽油抽獎

2011年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機(jī)會獲得價值4999元的630升汽油卡。歲末禮九：“樂”享生活

慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！