第一篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告

題目：廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

年 級(jí)： 2013級(jí) 專 業(yè)： 市場(chǎng)營銷 學(xué) 號(hào)： 1305008215 學(xué)生姓名： 邱宇豪 指導(dǎo)教師： 姚 俊

2016年5月8日

目 錄

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介...................................1

（一）單位簡介........................................1 1.單位性質(zhì).........................................1 2.發(fā)展?fàn)顩r.........................................2 3.企業(yè)文化.........................................2

（二）崗位簡介........................................3

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程.......................................3

（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容....................................3

（二）實(shí)習(xí)過程........................................4

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì).......................................7

四、致謝.................................................8

經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告

廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

邱宇豪

內(nèi)容摘要：房產(chǎn)銷售是指買賣雙方通過業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)和介紹，最終促成房子成交的一個(gè)過程。房產(chǎn)銷售主要有幾個(gè)環(huán)節(jié)。第一，熟悉樓盤具體位置，熟悉每個(gè)樓盤的戶型；第二，熟悉在售房子的具體情況，包括價(jià)格、面積、朝向、產(chǎn)權(quán)、銀行貸款、付款方式、有無增值稅以及裝修情況；第三，尋找客戶；第四，尋找客戶需求的房子；第五，促進(jìn)成交。本篇報(bào)告主要介紹房地產(chǎn)銷售的一些相關(guān)內(nèi)容，以及工作上遇到的問題和最終解決的辦法，從中得到體會(huì)以及工作總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

（一）單位簡介 1.單位性質(zhì)

丹廈房產(chǎn)是一家集房地產(chǎn)全程營銷策劃、投資顧問、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、銷售代理于一體的專業(yè)房地產(chǎn)行銷機(jī)構(gòu)。致力于提供“專業(yè)、專注、安全、放心、愉悅”的超五星級(jí)房產(chǎn)交易服務(wù)，以“誠信、正直、透明，不賺差價(jià)不炒樓”交易為原則，成為有行業(yè)特色的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)范和向前發(fā)展。

“幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)家的愿望，讓丹廈服務(wù)走進(jìn)千家萬戶”是丹廈的企業(yè)使命。隨著國家經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展；人口流動(dòng)的日益頻繁；以及人們社會(huì)生活方式的日益豐富，人們對(duì)買房租房的需求不斷增加。公司自2003年成立以來，以全心全意的服務(wù)態(tài)度先后幫助10萬客戶實(shí)現(xiàn)了家的夢(mèng)想、為100萬客戶提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)，丹廈始終努力與客戶建立良好的關(guān)系，想客戶之所想，急客戶之所急，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，創(chuàng)造了交易零風(fēng)險(xiǎn)、零投訴的驕人成就。

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2.發(fā)展?fàn)顩r

經(jīng)過十二年的發(fā)展，丹廈房產(chǎn)旗下已擁有八家分公司，業(yè)務(wù)范圍輻射福建廈門、福州和漳州地區(qū)，擁有直營連鎖門店250多家，員工3000多人，是目前福建省內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之一。

公司榮譽(yù)：公司先后獲得廈門國土房產(chǎn)局頒發(fā)的“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)”、榮獲“福建省著名商標(biāo)”、“守合同重信用企業(yè)”、“廈門市著名商標(biāo)”、“福建省知名企業(yè)字號(hào)”、“優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)”、“中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百強(qiáng)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，成為各大商業(yè)銀行、金融評(píng)估機(jī)構(gòu)、各大院校、互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)等的戰(zhàn)略伙伴。

未來的丹廈房產(chǎn)將以立足福建面向全國為已任，繼續(xù)專注和深入房產(chǎn)行業(yè)的研究，不斷提升客戶的購房體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)向更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展，致力于打造客戶服務(wù)型標(biāo)桿企業(yè)，實(shí)現(xiàn)有家的地方就有丹廈的宏偉夙愿而不斷努力奮斗。

3.企業(yè)文化

家是港灣，是故林，是綠洲，這是 “家”的傳統(tǒng)定義。而丹廈賦予“家”特殊的含義，是希望，是力量，是愿景。

丹廈作為“家”的導(dǎo)航者，匯聚希望與力量，并引領(lǐng)無數(shù)丹廈人為之奮斗。他為社會(huì)點(diǎn)亮尋家之旅上的明燈，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的“心”服務(wù)，幫助無數(shù)的客戶找到理想的家園。

而丹廈作為家的創(chuàng)造者，致力于為每一個(gè)辛勤付出的丹廈人打造一個(gè)“青春奉獻(xiàn)、老有所依”的事業(yè)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)買車買房的夢(mèng)想，讓丹廈人在筑家圓夢(mèng)的征程上不再徘徊，勇往直前。

有家的地方就有丹廈，家作為丹廈的圓心，牽引著數(shù)以千計(jì)的丹廈人為之集結(jié)奮起，團(tuán)結(jié)拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹廈人心中越來越深刻，根深蒂固，繼而成為一種企業(yè)愿景。在這種強(qiáng)大凝聚力的美好愿景下，丹廈人從心出發(fā)，為追求“有家的地方就有丹廈”不懈努力著！

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（二）崗位簡介

我的崗位是房產(chǎn)銷售顧問，主要是負(fù)責(zé)萬科金域華府附近四大樓盤的買賣以及租賃。平時(shí)的主要業(yè)務(wù)流程是：①通過發(fā)布網(wǎng)絡(luò)以及值班接待來積累客戶 ②了解他們的相關(guān)需求以及首付款和心理承受價(jià)格③根據(jù)客戶的相關(guān)需求尋找合適的房子④了解該房子的詳細(xì)情況，包括產(chǎn)權(quán)、稅收、貸款等⑤根據(jù)客戶看完房子后的反應(yīng)，若是滿意，則約房東面談價(jià)格等情況；若不滿意，則尋找另外一套房子⑥簽訂合同⑦辦理銀行解押和過戶。該崗位最重要的有兩點(diǎn)，一是客戶的積累量，再好的房子當(dāng)你手上沒客戶的時(shí)候也都是空談，所以在接見新客戶的同時(shí)老客戶也需要維持。二是房源的開發(fā)量，所謂的房源者的天下，在我們這行，只要你手頭上有房源，就不怕沒有客戶。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

通過房產(chǎn)這方面的實(shí)習(xí)，主要了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程和操作方法，以及對(duì)待不同客戶不同的溝通技巧，和一些突發(fā)狀況的及時(shí)處理方法。前期通過一系列的學(xué)習(xí)，了解了企業(yè)文化，了解房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容，了解團(tuán)隊(duì)配合的重要性，以及如何快速融入新環(huán)境。然后是學(xué)習(xí)了日常工作流程，了解如何接待客戶，如何把控好自己的客戶，以及房產(chǎn)銷售的專業(yè)性知識(shí)及其實(shí)際的運(yùn)用方法，在實(shí)際的工作中，首先要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的樓盤做到了如指掌，在和客戶的介紹中做到對(duì)答如流，在介紹過程中做到零失誤。然后是了解銷售的流程，懂得首付款、契稅、增值稅等費(fèi)用的計(jì)算，了解商業(yè)貸款、公積金貸款及組合貸款的區(qū)別，并針對(duì)客戶的問題尋找合適的解決方案，做好雙方的溝通工作。在售后過程中，要了解過戶的流程，需要準(zhǔn)備的材料，銀行按揭和銀行解壓的辦理，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中，銷售前中后三個(gè)時(shí)期都十分重要。

在實(shí)習(xí)過程中，通過不斷的和客戶及房東之間的來往，提升了自身的溝通能

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力也鍛煉了自身的交際能力。

（二）實(shí)習(xí)過程

2月28日開始去工作，由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，在之前也沒有做過類似的工作，所以對(duì)房地產(chǎn)銷售沒有半點(diǎn)概念，腦子一片空白，加上我是自己去應(yīng)聘的新人，和老員工又不熟悉，想融入這個(gè)集體十分困難。

因?yàn)樽约簺]人帶，所以具體也不知道自己能做什么，就只能一直跑盤，一天十幾套的去看房子，一個(gè)一個(gè)樓盤去熟悉，一天下來就是五六個(gè)小時(shí)，為了融入這個(gè)行業(yè)，不得不去做。往后幾天，公司有來了幾個(gè)新人，是一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，一起跑了幾次盤后，相互認(rèn)識(shí)也了解熟悉了，跑盤就不在那么乏味和勞累。

3月7日正式辦理入職，然后參加了公司崗前班的培訓(xùn)。剛開始主要是分小組，小組成員相互的介紹認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)握手禮，擁抱禮。

講師除了介紹了企業(yè)文化和公司發(fā)展歷程以外，還教會(huì)了我們幾個(gè)道理：①有兩種人是不能成功的，自以為是的人，和自以為不是的人。告訴我們做人要懂得聽取意見，不能夠過度自卑。②機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給首先行動(dòng)的人。不論是什么事情都不能光說不做，越早行動(dòng)，就越有機(jī)會(huì)成功。③別人不能做到的，我們能做到，別人能做到的，我們能做的更好，要對(duì)自己有信心，給自己往前的動(dòng)力。

還教會(huì)我們?nèi)绾胃庀虻拿鎸?duì)他人，如何融入每一個(gè)新集體，如何進(jìn)行自我營銷，如何讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。讓我們學(xué)會(huì)自我樹立目標(biāo)，明白自己想要什么，會(huì)做什么，收獲什么，有自己的價(jià)值觀。然后是專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，人事行為管理及薪酬績效管理，責(zé)任盤相關(guān)概念，網(wǎng)絡(luò)營銷，房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。一時(shí)間接受那么多內(nèi)容，有些消化不來，都只記得大概，對(duì)業(yè)務(wù)還是一片空白。

3月11日回到門店，開通了公司賬號(hào)，然后是對(duì)C類房源（暫時(shí)不出售的房子）進(jìn)行掃盤，通過一個(gè)一個(gè)電話咨詢房東，剛開始會(huì)有些緊張，有時(shí)候表達(dá)都不清晰。有時(shí)候遇到脾氣不好點(diǎn)的房東，要么是給你掛斷，要么是罵你一頓，感覺滿受挫的，越打越?jīng)]有底氣，連續(xù)打了兩三天，百來個(gè)電話，一套房源都沒有要出售，感覺十分沒有方向，那段時(shí)間甚至想過放棄，找其他的工作。

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3月18日突然接到一個(gè)電話，告訴我他的房子現(xiàn)在考慮出售，于是我開始和這個(gè)房東聯(lián)系，由于他人在杭州，就只能通過電話聯(lián)系。這是我第一次直接接觸房東，由于十分生疏，導(dǎo)致一個(gè)電話能解決的事情卻打了四個(gè)電話。第一通電話只問了價(jià)格，第二通電話問了貸款情況，第三通電話問了產(chǎn)權(quán)是否辦理，第四通問了怎么看房方便，可能是自己運(yùn)氣好吧，房東非但沒有不耐煩還十分耐心的一一向我解答，這也給了我很大信心。

隨后就開始不斷幫他推薦他的房子，找尋相關(guān)的客戶，并且由我單線溝通房東，在短短幾天內(nèi)就幫他賣出了房子，既得到了房東對(duì)我做事態(tài)度的認(rèn)可也得到了經(jīng)理對(duì)我做事勤勞的表揚(yáng)，同時(shí)也收獲了自己的第一桶金，雖然數(shù)額不大，但是著實(shí)加強(qiáng)了我的自信心和我做事情的動(dòng)力，我覺得這是我實(shí)習(xí)過程中對(duì)我改變最大的一件事。

3月26日接到了第一組客戶，是想要租房子的客戶，幫他準(zhǔn)備了五套房子，由于我對(duì)樓盤的不熟悉，繞了一大圈，隨之也引起了客戶的不滿。因?yàn)槲逄追孔拥臉菞澆煌⑿^(qū)位置也不同，花了快三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一套一套的介紹位置、朝向、價(jià)格、周邊的配套設(shè)施，但是客戶每套房子都會(huì)挑出不滿的地方，也導(dǎo)致了最后沒有成交。

回去店里后我自己也思考了很久，沒想出原因所在。后來問了店里的同時(shí)，我才知道在這一過程中我犯了許多錯(cuò)誤。第一，帶客戶看房子，不能超過三套，而且不能三套都很好或很差，要挑選好的，一般的，和較差的，這樣形成的反差大，也有助于客戶更好的選擇，不會(huì)猶豫不決。第二，面對(duì)客戶的種種挑剔，不應(yīng)該是附和他，而是應(yīng)該告訴他沒有十全十美的房子，并且要虛擬一個(gè)客戶，告訴他如果他不要就有另外一個(gè)客戶要了，制造緊迫感。第三，當(dāng)客戶說再看看的時(shí)候，不應(yīng)該就讓他走，要得知不滿意的原因所在，然后幫他解決或者是找其他房源。這是很重要的一課，對(duì)我以后的每一次帶看都有很大的影響。

4月8日正常值班，偶然遇到一個(gè)客戶，要買SOHO，是說只要房子是全新的她就直接可以購買，很果斷的下了意向金，期間客戶有和我說過她和她老公關(guān)系不是很好，分居很久，還問我說她老公不到場(chǎng)是否可以正常過戶，我也沒有多想多問，直截了當(dāng)?shù)母嬖V她可以，這不影響。

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由于房東人在外地，就約了房東一周后看房。期間房價(jià)也有所上漲，不過好在房東人很實(shí)在，并沒有抬高價(jià)格。4月15日帶客戶和房東看完房子，檢查了房子沒問題后，就直接在店里簽合同，簽完合同帶客戶和房東進(jìn)行了水電交接，然后只要等5月9日過戶。

還在興奮自己也開單了，本以為一切都是循循漸進(jìn)了，結(jié)果在5月6日和售后專員聯(lián)系后，才知道客戶買這套房子是以她女兒的名義購買，不想讓他老公知道，但是銀行貸款都需要夫妻雙方到場(chǎng)并簽字，由于年齡剛滿18歲，銀行流水賬過不了，消費(fèi)貸和裝修貸都不讓批。

一時(shí)間客戶急了，不停的打電話說之前就和我說過，他老公不到場(chǎng)是否可以，不停的責(zé)怪我們公司，說早知道這樣就不會(huì)考慮購買。5月6日晚上幾乎整晚沒睡，隔天讓客戶直接和房東溝通，首付款給房東，余款到16年年底付清。本來一周內(nèi)可以收到錢卻要推延半年，換做大部分人都不會(huì)同意，好在房東是個(gè)心很寬的人，得知客戶的狀況后也接受了這樣的付款方式。

直到5月8日成功過戶完，我心里才踏實(shí)了下來，也算是有驚無險(xiǎn)。也是這件事后，客戶和房東這邊的情況我都會(huì)了解的很清楚，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)，生怕會(huì)有哪個(gè)地方疏漏了，算是吸取了一次教訓(xùn)。

實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題：

1、公司系統(tǒng)有許多房源跟單人沒有及時(shí)去落實(shí)，導(dǎo)致許多同事帶看后出現(xiàn)房子不賣的情況，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任。

2、同一家門店里存在許多小團(tuán)隊(duì)，缺乏團(tuán)隊(duì)合作。

3、公司月休4天，但是開區(qū)會(huì)、大會(huì)或者其他事情都會(huì)暫用休假時(shí)間。解決方法:

1、公司應(yīng)該定時(shí)抽查各個(gè)經(jīng)紀(jì)人名下的在售房源，凡是發(fā)現(xiàn)虛假房源，給予相關(guān)懲罰。

2、同一家門店內(nèi)應(yīng)該要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，可通過一個(gè)月開展一次活動(dòng)促進(jìn)大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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3、公司應(yīng)該安排調(diào)休，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間從早上8.30-晚上9.00，時(shí)間長，應(yīng)該保證周休一天。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，認(rèn)真回想了下從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在短短幾個(gè)月的時(shí)間，豐富了自己的人生閱歷，體會(huì)到了賺錢的不容易，也感受到了社會(huì)上的現(xiàn)實(shí)。

之前所學(xué)的是市場(chǎng)營銷專業(yè)，理論上的知識(shí)和實(shí)際生活中的運(yùn)用還是相差蠻大的，選擇房產(chǎn)銷售這行，很多東西都是新的，通過了這幾個(gè)月的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的積累，對(duì)房產(chǎn)銷售有了比較深入的理解，包括日常的業(yè)務(wù)流程，交易流程以及售后流程。房地產(chǎn)銷售也屬于市場(chǎng)營銷的一種，理論上有一定的關(guān)聯(lián)，但市場(chǎng)營銷涵蓋面比較廣泛，偏理論性知識(shí)，和房產(chǎn)銷售比較有限，實(shí)際運(yùn)用會(huì)比理論來的多，但許多相關(guān)的知識(shí)對(duì)我以后的銷售行業(yè)都有很大的幫助。

作為新人，應(yīng)該要和同一個(gè)門店里的同事處好關(guān)系，要融入到集體，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售這行業(yè)資源十分的重要，房源和客源缺一不可，和同事處好關(guān)系，你的房源他會(huì)幫你推薦幫你賣，你的客戶他會(huì)給你介紹房源，所以同事之間的關(guān)系十分的重要。

記得面試的時(shí)候，面試官就告訴過我，做這行不能急于求成，要懂得讓自己沉淀下來，做這行重要的是靠積累，短時(shí)間內(nèi)沒開單沒有關(guān)系，要懂得調(diào)整自己的心態(tài)，不要浮躁，不要抱怨，也不要輕易放棄。天道酬勤，這行業(yè)也是靠勤勞就會(huì)有收獲的行業(yè)，同樣的時(shí)間，你可以玩手機(jī)，可以出去玩，同時(shí)你也可以多打幾個(gè)電話，多花時(shí)間出去駐守，功夫不負(fù)有心人，付出才有收獲。

細(xì)節(jié)決定成敗，做這行一定要做到精準(zhǔn)，盡量避免“可能、大概”等相關(guān)的詞匯，房產(chǎn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，不能夠有半點(diǎn)含糊。給客戶傳遞的信息一定要做到準(zhǔn)確無誤，尤其是價(jià)格，突然多了十幾萬會(huì)讓客戶產(chǎn)生對(duì)你的不信任感，同時(shí)你也會(huì)流失一個(gè)客戶。

做這行業(yè)的人際交往十分重要，無論是同事之間，或者是客戶之間。但是想

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做好這塊也不是那么容易，社會(huì)上有各式各樣的人，每個(gè)人又有他不同的思想以及不同的性格。書上有說過，當(dāng)你不能改變一樣?xùn)|西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它。當(dāng)然，這種適應(yīng)并不是單一的阿諛奉承，而是一種溝通上的技巧。一個(gè)好的印象，好的性格，往往更容易被人所接受。

“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想”，這就是團(tuán)隊(duì)精神。網(wǎng)上看到的一段話，很好的解釋了團(tuán)隊(duì)的概念。聽同行的前輩說過，做房產(chǎn)的，一定不能單干，你沒辦法一個(gè)人同時(shí)顧及到兩個(gè)客戶，所以你一定要有信得過的同伴，能夠在需要的時(shí)候相互幫助，一個(gè)人再怎么強(qiáng)大也抵不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)房產(chǎn)行業(yè)，相比較其他行業(yè)來說會(huì)比較輕松，時(shí)間也相對(duì)自由，但它不像很多行業(yè)有底薪，是純靠業(yè)績決定收入的，所以每當(dāng)月頭的時(shí)候壓力都很大，這種壓力是出自精神上的。但是，這行業(yè)的付出與回報(bào)是成正比的，只要你每天所用的時(shí)間，所做的事情，是有用的，值得的，就不用擔(dān)心沒有業(yè)績。

通過幾個(gè)月的工作后，褪去了學(xué)生時(shí)代的幼稚，增添了成熟與穩(wěn)重，做事的態(tài)度也有所改變。也明白了這社會(huì)上有許多人只可以是同事，沒有辦法是朋友，走的了利益走不了心，但是各行各類的人你都得去相處，去交往。說話也不像以前那樣無所忌憚，會(huì)再三思考。對(duì)這行業(yè)從陌生到了解，慢慢的培養(yǎng)了自信心，通過不斷的積累客戶，積累經(jīng)驗(yàn)，能夠在今后的工作中越來越好。

四、致謝

最后，感謝丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)加入這個(gè)行業(yè)，接觸各式各樣的人，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，并從中獲得了成長與收獲。也感謝同事百忙中給我講解，感謝你們的無私幫助。同時(shí)，也感謝我的指導(dǎo)老師姚俊，感謝您兩年來對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。感謝那些支持我和幫助過我的人，謝謝你們！

第二篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心 關(guān)于舉辦漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)械系現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)

邀請(qǐng)函

各單位會(huì)員及有關(guān)單位：

為了進(jìn)一步加強(qiáng)校企人才培養(yǎng)工作，搭建校企合作平臺(tái)，決定在漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦校企合作現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，特邀請(qǐng)貴單位屆時(shí)參加。

一、大會(huì)組織

本次交流會(huì)，由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心主辦，漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)械與自動(dòng)化工程系承辦。

二、主要內(nèi)容

搭建校企緊密合作平臺(tái)，共商人才培養(yǎng)之路，促進(jìn)畢業(yè)生與企業(yè)的互動(dòng)交流，商討頂崗實(shí)習(xí)有關(guān)事宜。

三、時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2008年12月27日上午8：30—12：00

地點(diǎn)：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院勵(lì)志樓B幢一樓

四、其他事項(xiàng)

1）、本次交流會(huì)在漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦，學(xué)院將為企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)交流場(chǎng)所；請(qǐng) 各企業(yè)必須自備企業(yè)簡介等材料。

2）、聯(lián)系方法

漳職院機(jī)械與自動(dòng)化工程系就業(yè)指導(dǎo)辦聯(lián)系人：謝國耀聯(lián)系電話： 2660083***E-mail：xieguoyao1981@sina.com

五、2009屆畢業(yè)生專業(yè)情況簡介

機(jī)械與自動(dòng)化工程系現(xiàn)設(shè)有數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計(jì)與制造、機(jī)電一體化技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修、焊接技術(shù)及自動(dòng)化等10個(gè)專業(yè)。現(xiàn)有專任教師73人，其中高級(jí)職稱教師25人，中級(jí)職稱教師13人，同時(shí)還聘請(qǐng)了23余名教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)踐操作技能強(qiáng)的兼職教師。該系在校生數(shù)有2100多人，堅(jiān)持校企合作、工學(xué)結(jié)合等辦學(xué)模式，致力培養(yǎng)實(shí)用型、技能型人才，擁有數(shù)控實(shí)訓(xùn)中心、漳州市焊接技術(shù)培訓(xùn)與認(rèn)證中心、汽車檢測(cè)與實(shí)訓(xùn)中心，漳州模具中心及各類實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室以及眾多校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生創(chuàng)造優(yōu)越的實(shí)踐環(huán)境，學(xué)生在畢業(yè)時(shí)均獲得“雙證書”。

該系注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，學(xué)生先后在參加2006、2007年全國數(shù)控大賽、全國三維數(shù)字建模等大賽中獲得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

2008屆機(jī)械與自動(dòng)化工程系畢業(yè)生所屬專業(yè)主要有：數(shù)控技術(shù)、數(shù)控技術(shù)數(shù)控加工技術(shù)方向、模具設(shè)計(jì)與制造、機(jī)電設(shè)備維修與管理、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)（場(chǎng)內(nèi)方向）、機(jī)電一體化技術(shù)。

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)械與自動(dòng)化工程系

二〇〇八年十二月十日

第三篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編收集整理的職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

XX年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

主營產(chǎn)品：3g系列

主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。

主要職責(zé)

我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。

具體內(nèi)容

銷售工作

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

在線客服

我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的`問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

實(shí)習(xí)過程

開店前準(zhǔn)備

XX年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。

XX年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~

在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。

銷售工作

首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

尋找客戶

在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

溝通方式

從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無法立足的。

第四篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎新晚會(huì)招商策劃書

招商策劃書

主辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 承辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 團(tuán)總支 學(xué)生會(huì)

目 錄

前言

? 學(xué)校概況 ? 背景

活動(dòng)概述

? 活動(dòng)宗旨 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

贊助價(jià)值

? 市場(chǎng)分析 ? 宣傳方案 ? 具體宣傳細(xì)節(jié)

致贊助商

? 贊助意義 ? 結(jié)束語

前言 ? 學(xué)校概況

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是國內(nèi)較早舉辦高職教育的一所全日制公辦普通高等職業(yè)院校，是目前福建省內(nèi)國家示范性院校其中之一。目前全日制在校生突破13000人。學(xué)院歷來受市委市政府市團(tuán)委的高度關(guān)注,同時(shí)也得到眾多外界媒體的關(guān)注和參與,更重要的是得到各大商家的青睞和熱情支持。

? 背景

又一年過去了，我們漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。我們學(xué)院打算通過舉辦迎新文藝晚會(huì)，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現(xiàn)出我們漳大學(xué)子最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。

活動(dòng)概述

? 活動(dòng)宗旨

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以雙贏。本年的10月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最好時(shí)段。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)企業(yè)率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)企業(yè)就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公司品牌，更快地占領(lǐng)這近萬人的市場(chǎng)。

? 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

活動(dòng)時(shí)間：2010-（）-（）

活動(dòng)地點(diǎn)：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院簡易體育館 組織機(jī)構(gòu)：

主辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

承辦方:漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 團(tuán)總支 學(xué)生會(huì)

贊助單位： 活動(dòng)簡介：

? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)用品

1、禮

花：

20元/個(gè)*6個(gè)

120元

2、鮮

花：

40元/束*8束

320元

3、礦泉水：

36元/箱*5箱

180元

4、邀請(qǐng)函：

5元/張*50張

250元

5、熒光棒：

0.3/支*100支

30元

6、刻碟及打印：

200元

7、舞蹈服裝

2000元

8、主持人服裝：

300元

宣傳用品：

1、噴

繪：

19M*6.5M*14元/米

1729元

2、橫

幅：

（寬90cm）

8元/米*10米*1條

80元

8元/米*8米*1條

64元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:

1000元

總 計(jì)：（）

（我們將讓晚會(huì)的效果能達(dá)到最后，又盡量節(jié)約資源成本，還希望能與貴公司多加協(xié)商，以達(dá)成共同意見）

? 市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）我們將為您提供一個(gè)絕好宣傳機(jī)會(huì)，我們校園是您擴(kuò)大品牌影響力的首選搖籃。

我們的宣傳保證：讓投資最合理，使宣傳最佳。

我們的宣傳理念：在我們學(xué)院宣傳品牌，就是在全國作廣告（貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院面向全國招生）。

我們的宣傳優(yōu)勢(shì)：來自全國各地的我院學(xué)子，畢業(yè)后會(huì)把您的品牌形象帶到全國各地。

我們的宣傳特點(diǎn)：卓越實(shí)效、費(fèi)用合理、服務(wù)周到、永續(xù)合作。

1、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這次的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知.2、學(xué)生是最大的消費(fèi)群體。本次晚會(huì)主要針對(duì)大一新生，由于大一新生剛剛進(jìn)入學(xué)校，消費(fèi)觀念尚未成熟，以本次晚會(huì)做為宣傳平臺(tái)誰的產(chǎn)品宣傳最先進(jìn)入他們的印象，那么誰就等于占領(lǐng)市場(chǎng)。3.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方各部門的批準(zhǔn)并且得到我們的大力協(xié)作配合。

4、本次晚會(huì)以舉辦院最大、準(zhǔn)備時(shí)間最早、策劃之細(xì)、內(nèi)容之豐富的晚會(huì)為亮點(diǎn)，可以說，影響力會(huì)持久廣泛。

5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

? 宣傳方案

1、橫幅 :從雙方活動(dòng)協(xié)議簽定之日起至活動(dòng)結(jié)束之日止(橫幅內(nèi)容為晚會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱，懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。)２、海報(bào) :在校內(nèi)張貼大型海報(bào)，內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。活動(dòng)前一周分2次粘貼。置于校內(nèi)人口較多活，人口流動(dòng)量較大的路段和宿舍區(qū)。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作，以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。

3、傳單派發(fā):在食堂門前派發(fā)傳單，傳單派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸.。(傳單費(fèi)用自理)

4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)可用印有商家特色的道具進(jìn)行布置。（除以上宣傳條件外，商家若有其他宣傳意見，可與我們共同協(xié)商）

5、擺放攤點(diǎn)：通過簡易帳篷，專業(yè)人士解答，使學(xué)生對(duì)贊助商所宣傳產(chǎn)品有更直接的了解，并且?guī)碇苯有б妗?/p>

? 具體宣傳細(xì)節(jié)

我們將根據(jù)貴公司的要求，學(xué)習(xí)學(xué)生的消費(fèi)形式與主流為其做具體的宣傳、推廣。我們將以大批量高覆蓋面、重復(fù)、深層次、系統(tǒng)性為主要宣傳方式。我們主要的宣傳手段有：給予晚會(huì)的冠名權(quán)、公司的標(biāo)志張貼、戶外的張貼POP海報(bào)、噴繪、寫真、宣傳專欄、展板、橫幅、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、校園展銷、、DM單、入場(chǎng)券宣傳等。希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利 在校生的特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

本次的宣傳將系統(tǒng)化的進(jìn)行，分為三個(gè)部分：

前期宣傳：(1)橫幅

橫幅分別掛在校園各處醒目位置幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳，并注明XX贊助方預(yù)祝“2010年漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎新晚會(huì)”取得圓滿成功。活動(dòng)前3～5天懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長，公司以私人的名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛權(quán)的。(2)宣傳單

注明“本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦”并加上貴公司的LOGO圖標(biāo)及網(wǎng)址或?qū)ｉT店地址。傳單背面有公司簡介(由公司提供)(3)Pop海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益.(4)冠名權(quán)

為了保證晚會(huì)的效果，商家贊助費(fèi)用超過預(yù)算的一半將擁有晚會(huì)獨(dú)家冠名的權(quán)利，其他聯(lián)合贊助單位寫為協(xié)辦單位。(5)展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報(bào)，標(biāo)明晚會(huì)主題和日期。本板不受其他組織宣傳影響，外展現(xiàn)場(chǎng)的展板和海報(bào)可以充分體現(xiàn)商家的元素，但是迎新晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)背景不能太商業(yè)化，應(yīng)以烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛為重。(6).外展 在迎新晚會(huì)前兩天和當(dāng)天, 在學(xué)校人流量最大的地方設(shè)攤點(diǎn)或咨詢點(diǎn)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳，活動(dòng)當(dāng)天由晚會(huì)氛圍帶動(dòng)宣傳效果更佳 晚會(huì)當(dāng)日宣傳方案：(1)現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

在開場(chǎng)和結(jié)束時(shí)鳴謝貴公司對(duì)我們的強(qiáng)力贊助，祝賀本次晚會(huì)合作成功。

(2)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可以做些帶有公司特色的小游戲，并以公司的商品作為獎(jiǎng)品。(3)舞臺(tái)背景宣傳

當(dāng)天晚會(huì)背景可由贊助方提供或贊助制作大型海報(bào)，可印有贊助方標(biāo)志、品牌商標(biāo)、注明贊助方，但內(nèi)容不可太商業(yè)化，應(yīng)以晚會(huì)內(nèi)容為主，內(nèi)容健康積極，充滿活力。(4)入場(chǎng)券宣傳

當(dāng)日晚會(huì)主辦方會(huì)提供制作精美且具紀(jì)念意義的入場(chǎng)券，每張入場(chǎng)券將會(huì)注明贊助方或印上贊助方標(biāo)志

致贊助商

? 贊助意義

1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

2、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

? 結(jié)束語

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.我們將以最大的誠意和最高的熱情來對(duì)待這次合作，希望雙方友好深入?yún)f(xié)商，愿此次合作取得最好的效果，共同搞好這次文藝會(huì)演,實(shí)現(xiàn)雙贏，并爭(zhēng)取在今后的活動(dòng)中再度攜手共創(chuàng)佳績。

主辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

承辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生會(huì) 團(tuán)總支

贊助方：

聯(lián)系人： E-mail： QQ：

第五篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)章程

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)章程

第一章：總則

第一條：指導(dǎo)思想

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)積極貫徹我校有關(guān)體育與藝術(shù)發(fā)展 的各項(xiàng)方針，落實(shí)相關(guān)政策，并積極響應(yīng)學(xué)校團(tuán)委，學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)對(duì)舞蹈協(xié)會(huì)的要求和意見。

第二條：社團(tuán)性質(zhì)

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)是學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)核準(zhǔn)登記的學(xué)生社團(tuán)非盈利性組織。

第三條：工作宗旨

旨在豐富我校同學(xué)的課外生活，為我校舞蹈運(yùn)動(dòng)愛好者構(gòu)建一個(gè)施展自我才華的舞臺(tái)，通過各種形式的舞蹈活動(dòng)，促進(jìn)本校同學(xué)間以及和外校同學(xué)的廣泛交流。同時(shí)，舞蹈協(xié)會(huì)還將開展舞蹈的培訓(xùn)活動(dòng)、組建舞蹈團(tuán)隊(duì)參與各項(xiàng)表演活動(dòng)并推薦優(yōu)秀的會(huì)員參加比賽。

第四條：基本任務(wù)

1、定期組織內(nèi)部會(huì)談，交流最新工作及發(fā)展動(dòng)態(tài)。

2、定期組織開展一系列的舞蹈活動(dòng)，并在全校產(chǎn)生一定的影響。

3、完成校團(tuán)委，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)交給的任務(wù)。

4、開展舞蹈培訓(xùn)活動(dòng)。

5、為喜歡舞蹈的學(xué)院建立交流的平臺(tái)。

6、邀請(qǐng)外校進(jìn)行舞蹈交流活動(dòng)。

第二章 會(huì) 員

第五條：會(huì)員資格

凡熱愛舞蹈，品行端正，樂于奉獻(xiàn)，承認(rèn)并擁護(hù)本協(xié)會(huì)章程的我院在校生。以本人自愿報(bào)名，經(jīng)本會(huì)考核合格后即成為本會(huì)會(huì)員，交納會(huì)員費(fèi)，即發(fā)給會(huì)員證。

第六條：會(huì)員權(quán)利

1．享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)

2．有權(quán)參加本協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)

3．享有獲得本協(xié)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)和幫助的權(quán)利

4．有權(quán)監(jiān)督及批評(píng)本會(huì)工作，對(duì)本會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)成員進(jìn)行監(jiān)督和批評(píng)

第七條：會(huì)員義務(wù)

1、認(rèn)真貫徹實(shí)施舞蹈協(xié)會(huì)章程，加強(qiáng)自身道德，運(yùn)動(dòng)等方面素質(zhì)的提高，促進(jìn)我校舞蹈運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

2、履行本會(huì)決議；維護(hù)本會(huì)合法權(quán)益；完成本會(huì)交辦的工作；

3、關(guān)注舞蹈運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)，了解其相關(guān)知識(shí)。向本協(xié)會(huì)反映情況提供有關(guān)資料。

4、覺遵守舞蹈協(xié)會(huì)的紀(jì)律，服從協(xié)會(huì)的組織分配，積極參加協(xié)會(huì)的活動(dòng)。

第八條：會(huì)員招收及管理

1、會(huì)員招收

舞蹈協(xié)會(huì)的成立是本校舞蹈運(yùn)動(dòng)的一種新探索，能夠使同學(xué)們?cè)诒緟f(xié)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)參與舞蹈活動(dòng)，按照本章程要求，招收一批對(duì)舞蹈有興趣，有意發(fā)展，促進(jìn)舞蹈運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同學(xué)。

2、會(huì)員管理

如何讓會(huì)員對(duì)舞蹈協(xié)會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，取決于舞蹈協(xié)會(huì)能夠給會(huì)員帶來什么樣的幫助和給會(huì)員提供什么樣的良好環(huán)境。所以對(duì)會(huì)員的管理上，我們定制了一系列的方法，在舞蹈協(xié)會(huì)章程中有詳細(xì)的規(guī)定，完善會(huì)員選拔制度，會(huì)員的檔案制度，會(huì)員的評(píng)議制度，提高會(huì)員的積極性，從而使舞蹈協(xié)會(huì)向著一個(gè)良性，健康的方向發(fā)展，努力把舞蹈協(xié)會(huì)辦成一個(gè)在校園理有廣泛影響力的社團(tuán)。

在加強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)管理的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)會(huì)員的管理，禁止會(huì)員在任何情況下發(fā)生口角，辱罵，威脅及毆打教練及其他活動(dòng)人員。對(duì)違反此規(guī)定者，視情節(jié)輕重，給予盜竊，公開檢討，通報(bào)批評(píng)等處罰，對(duì)嚴(yán)重非凡規(guī)定者給予取消會(huì)籍的處罰，并不允許其今后以個(gè)人名義參加舞蹈協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)。有一下行為之一的，勸其退會(huì)：不交納會(huì)費(fèi)；經(jīng)常不參加本會(huì)組織的活動(dòng)；有嚴(yán)重違反本章程的行為；有違法犯罪行為。經(jīng)理事會(huì)會(huì)議表決通過，予以除名。

3、會(huì)員培養(yǎng)

通過召開信息交流會(huì)議，使會(huì)員全面地了解舞蹈運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，通過各種形式的舞蹈表演活動(dòng)，努力提高會(huì)員舞蹈技術(shù)水平，培養(yǎng)一批舞蹈表演人才，為今后學(xué)校各種慶典活動(dòng)輸送文藝表演人員。

第三章 組織機(jī)構(gòu)

第九條:漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)理事會(huì)是本協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)

構(gòu)。

第十條:本協(xié)會(huì)理事會(huì)由會(huì)長，副會(huì)長及各部門正副部長組成，負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)各項(xiàng)重大問題的決策。

第十一條:理事會(huì)行使以下職責(zé)

1．修改本協(xié)會(huì)章程負(fù)責(zé)解釋章程及相關(guān)文件。

2．?dāng)M定和修改各項(xiàng)規(guī)章。

3．討論和決定協(xié)會(huì)的工作方針和任務(wù)。

4．有權(quán)力對(duì)本協(xié)會(huì)的重要活動(dòng)做出決定，有權(quán)力任命本協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人員并對(duì)會(huì)員做出獎(jiǎng)懲的權(quán)力。

5．應(yīng)當(dāng)由本協(xié)會(huì)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)行使的其他職權(quán)。

第十二條:章程的修改，由理事會(huì)三分之一以上的會(huì)員提出，并經(jīng)由理事會(huì)三分之二以上的人數(shù)同意通過，最后報(bào)請(qǐng)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)審批方可生效。

第十三條:本協(xié)會(huì)理事會(huì)設(shè)會(huì)長一名，副會(huì)長兩名。下暫設(shè)宣傳部、組織部、培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部、辦公室，五個(gè)部門。各部設(shè)部長一名，副部長兩名。

第十四條:新一屆理事會(huì)產(chǎn)生由會(huì)員申請(qǐng)，上一屆理事會(huì)審核合格后報(bào)請(qǐng)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)批準(zhǔn)后，任期開始，職權(quán)行使到下一屆理事會(huì)成立為止。

第十五條:特殊情況下理事會(huì)全體會(huì)議決定代理會(huì)長人選，并報(bào)請(qǐng)?jiān)荷鐖F(tuán)委，院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)審批備案。根據(jù)會(huì)長提名決定副會(huì)長，及各部，各部門人選，并報(bào)請(qǐng)?jiān)荷鐖F(tuán)聯(lián)合會(huì)審批備案。根據(jù)各部門部長的提議，任免各部門任職人員，并報(bào)請(qǐng)?jiān)荷鐖F(tuán)聯(lián)合會(huì)備案。

第十六條:會(huì)長負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本協(xié)會(huì)的全面工作，副會(huì)長協(xié)助會(huì)長工作。同時(shí)管理本協(xié)會(huì)日常財(cái)務(wù)支出。

第十七條:各部門部長主持本部門具體工作，各部副部長，干事協(xié)助部長工作。具體如下：

宣傳部，負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)各種宣傳工作。如板報(bào)，海報(bào)，通知；

組織部，協(xié)調(diào)本協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)及負(fù)責(zé)組織協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的主要任務(wù)； 財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)；

辦公室，負(fù)責(zé)整理發(fā)放有關(guān)文件并開展相關(guān)工作；

教練組，具體負(fù)責(zé)舞蹈培訓(xùn)。

第四章 會(huì)費(fèi)的加納和管理

第十八條：每學(xué)期初收繳本學(xué)期的會(huì)費(fèi)，每人每學(xué)年30元。第十九條：協(xié)會(huì)由秘書部負(fù)責(zé)記賬和會(huì)費(fèi)的管理工作。

第二十條：開支實(shí)行一支筆制度，每項(xiàng)開支經(jīng)秘書部部長核簽后由會(huì)長審簽。凡100元以上開的支均由協(xié)會(huì)理事會(huì)研究同意后方可開支。第條：實(shí)行嚴(yán)格的民主理財(cái)制度，每學(xué)期期末公布一次財(cái)務(wù)收、支情況。

第五章 附則

1.本章程解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)理事會(huì)。

2.本章程自協(xié)會(huì)成立之日始起開始實(shí)施。