第一篇：中心學校2013工作總結會

龍坑鎮中心學校召開2013年度工作總結會

2014年1月17日下午，遵義縣龍坑鎮中心學校組織鎮屬各中小學學校領導班子成員召開了“龍坑鎮2013年度教育系統工作總結表彰會。

本次總結表彰會由龍坑鎮中心學校朱佐永校長主持，全鎮各中小學30多位領導班子成員及中心學校辦公室全體成員參加。

會上，朱校長首先強調了會議紀律。然后按照會議議程安排，龍坑鎮中心小學的何浩支書就2013年度龍坑鎮中心小學黨支部上

好黨課、狠抓師德師風建設、查找學校、支部制約發展的問題進行梳理和整改、深化學校常規管理、創建少年宮和留守兒童之家、抓好校園周邊環境和學校安全等工作進行述職。緊接著是龍坑鎮八

里中學張沖校長就2013年學校開展的主要工作、個人學習工作情況、取得的成績以及存在的問題與不足等做總結。隨后龍坑鎮龍坑小

學李榮遠校長就一年來龍坑小學開展的教師隊伍建設、教師政治業務學習、教師繼續教育和教研工作、班主任交流、學校安全管理等進行了匯報發言。龍坑鎮中心小學黃天麗副校長就分管的教學常規工作的督查、抓好小學畢業班工作、完成校本教研課題等情況進行總結。龍坑鎮八里小學的教導主任何安文老師就學校如何抓

好教務工作、怎樣搞好學生學籍檔案的管理等進行經驗介紹。龍坑鎮龍坑小學教導主任楊靜老師就教務工作如何向管理要質量、怎樣抓好期中測試與分析工作等進行總結。龍坑鎮謝家小學后勤主任穆世梅老師就學校財務工作、后勤保障、校產管理等進行發言。從這次總結會上，學校教學常規、黨建工作、教務工作、后勤工作、教研工作等分別由上面幾位領導代表發言。從各位領導的發言中不難看出：龍坑鎮2013年度教育系統的各項工作均有條不紊的開展，并取得良好甚至喜人的成績，可謂碩果累累。

在總結會上，龍坑鎮中心學校分管教學工作的顏芳學副校長就全鎮學校開展的工作進行分析，指出存在的不足和今后努力的方向。中心學校教育黨總支部楊茂乾書記就一年來抓好鎮屬學校領導班子的調整、加強教師政治業務學習和作風建設、師德師風黨風廉政建設、抓好師生德育教育工作增強拒腐防變能力等工作進行了發言。

最后，楊茂乾書記宣讀了“龍坑鎮中心學校2013年度對先進集體先進個人表彰的決定”，并對教育教學工作成績優異的龍坑小學、謝家小學、中心小學以及突出貢獻先進集體的八里小學、八里中學和37位先進學校班子成員給予表彰和獎勵。

會后，中心學校朱佐永校長強調：各學校校長對自己的工作情況結合本次總結會進行對比，查找差距及努力的方向，要正視不足，認真反思，扎實整改。在新的學年里，必須嚴格按照上級的要求做好學校各項工作，努力辦好讓人民群眾滿意的教育。

（遵義縣龍坑鎮中心學校

唐恩態）

第二篇：中心學校2013工作總結會

龍坑鎮中心學校召開2013工作總結會

2014年1月17日下午，遵義縣龍坑鎮中心學校組織鎮屬各中小學學校領導班子成員召開了“龍坑鎮2013教育系統工作總結表彰會。

本次總結表彰會由龍坑鎮中心學校朱佐永校長主持，全鎮各中小

學30多位領導班子成員及中心學校辦公室全體成員參加。

會上，朱校長首先強調了會議紀律。然后按照會議議程安排，龍

坑鎮中心小學的何浩支書就2013龍坑鎮中心小學黨支部上

好黨

課、狠抓師德師風建設、查找學校、支部制約發展的問題進行梳

理和整改、深化學校常規管理、創建少年宮和留守兒童之家、抓

好校園周邊環境和學校安全等工作進行述職。緊接著是龍坑鎮八

里中

學張沖校長就2013年學校開展的主要工作、個人學習工作情況、取得的成績以及存在的問題與不足等做總結。

隨后龍坑鎮龍坑小

學李

榮遠校長就一年來龍坑小學開展的教師隊伍建設、教師政治業務學習、教師繼續教育和教研工作、班主任交流、學校安全管理等進行了匯報發言。龍坑鎮中心小學黃天麗副校長就分管的教學常

規工作的督查、抓好小學畢業班工作、完成校本教研課題等情況進行總結。

龍坑鎮八里小學的教導主任何安文老師就學校如何抓

好教

務工作、怎樣搞好學生學籍檔案的管理等進行經驗介紹。龍坑鎮龍坑小學教導主任楊靜老師就教務工作如何向管理要質量、怎樣抓好期中測試與分析工作等進行總結。龍坑鎮謝家小學后勤主任穆世梅老師就學校財務工作、后勤保障、校產管理等進行發言。

從這次總結會上，學校教學常規、黨建工作、教務工作、后勤工作、教研工作等分別由上面幾位領導代表發言。從各位領導的發言中不難看出：龍坑鎮2013教育系統的各項工作均有條不紊的開展，并取得良好甚至喜人的成績，可謂碩果累累。

在總結會上，龍坑鎮中心學校分管教學工作的顏芳學副校長就全鎮學校開展的工作進行分析，指出存在的不足和今后努力的方向。中心學校教育黨總支部楊茂乾書記就一年來抓好鎮屬學校領導班子的調整、加強教師政治業務學習和作風建設、師德師風黨風廉政建設、抓好師生德育教育工作增強拒腐防變能力等工作進行了發言。

最后，楊茂乾書記宣讀了“龍坑鎮中心學校2013對先進集體先進個人表彰的決定”，并對教育教學工作成績優異的龍坑小學、謝家小學、中心小學以及突出貢獻先進集體的八里小學、八里中學和37位先進學校班子成員給予表彰和獎勵。

會后，中心學校朱佐永校長強調：各學校校長對自己的工作情況結合本次總結會進行對比，查找差距及努力的方向，要正視不足，認真反思，扎實整改。在新的學年里，必須嚴格按照上級的要求做好學校各項工作，努力辦好讓人民群眾滿意的教育。

（遵義縣龍坑鎮中心學校唐恩態）

第三篇：龍潭鄉中心學校召開半期工作總結會

龍潭鄉中心學校召開半期工作總結會

2012年11月22日下午，龍潭鄉中心學校召開了2012年下學期半期工作總結會。大會由校長李旗江同志主持，對半期以來開展的各項工作都作了總結，主要有以下方面：

針對“振興渠縣教育，我該怎么辦？”工作進行了小結和分析。李校長說，前半期老師們認真討論分析后找準了自己的工作重點和努力方向，并撰寫了相應的論文。大家都一致認為：作為龍潭學校的一名教師，要振興渠縣教育，首先就應該干好自己的本質工作，振興龍潭的教育事業，全面提升龍潭鄉中心學校的教育教學質量為中心，務實、創新的干好自己的工作，最終達到振興渠縣教育。這項工作還要繼續進行下去，與時俱進。

各年級各學科半期檢測的質量分析匯總。從半期檢測的情況分析得出：取得了一定成績但還存在一定的問題，各位老師對自己的科目、學生加以詳細分析后，都認為要更新觀念、改變教法，找到自身的弱點和問題。今后將繼續抓課堂質量，克服困難，尋找適合自己的方法，抓緊教學時間，控制教學進度，進一步提高教學質量。

本次會議給全體老師打了一劑強心針，為后半期工作鼓足了勁。收到了良好的效果。

第四篇：學校工作總結會主持詞

許家臺鎮中心學校2015春教學工作會議主持詞

各位領導、老師：

大家好！今天我們在這里召開2015年第二學期教學工作會議，主要任務是對上學期教學質量和常規檢查先進教師給予表彰，同時總結分析上學期教學成績，部署安排新學期教學任務。此次會議也是深入貫徹縣局教育工作會議精神，為大力提高我鎮教學質量而召開的啟動會議。參加會議的有中小學校校長、教學領導和受表彰的教師。

會議共安排四項議程：

一是由xxx主任宣讀表彰決定；

二是由教學領導對上學期教學質量進行分析；

三是由校長對本學期教學工作思路進行交流；

四是由總校長講話。

這次會議時間不會很長，請與會同志嚴格遵守會議紀律，自覺關閉手機或調至靜音狀態，認真聽取會議精神。

下面，進行會議第一項議程：由中心學校xxx主任宣讀表彰決定。

對受表彰的同志給予祝賀并掌聲鼓勵！今年中心學校對受表彰的教師不僅給予證書獎勵，還有一點物質獎勵，錢不多但我們應該感到鎮中心學校對我們教學工作的支持和高度重視，以及對我們在座努力付出所取得的成績給予的肯定。

下面，進行會議第二項議程：教學領導對上學期本校教學質量

進行分析。

下面，進行會議第三項議程：校長對本學期教學工作思路進行交流。

下面，進行會議第四項議程：中心學校張校長講話。

剛才學校教學領導對上學期的教學質量進行了認真細致的分析，客觀分析了問題，同時和三位校長一起對的教學工作思路進行了交流，中心學校張校長對對一年來教育工作取得的成績給予了充分肯定，對加快我鎮的教育發展提出了殷切希望。

同志們：我們每個人都知道：教學是學校的中心工作，學校的發展，需要教學工作顯著而突出的成績，予以強有力的支撐。以往取得的成績盡管突出，但畢竟已經成為過去。2015年各項工作還要創造性、高品質的完成落實，所以我們唯有竭盡心智，創造2015年許家臺鎮教學工作輝煌。

為落實本次會議的精神，我提三點要求。一是要進一步提高認識，切實增強做好各項工作的自覺性和堅定性。二是要善于思考，認真研究，在創新教育管理上有新的舉措。三是狠抓會議貫徹落實。每個教職工要對照自身實際，認真總結分析，找出問題。過去取得的成績要繼續發揚，存在的問題要積極克服改正，面對新的任務、新的挑戰，樹立起高度的事業心和責任感，創造性的開展工作，為推進我校教育教學工作新跨越，作出新的更大的貢獻！

會議到此結束，祝大家身體健康、工作愉快！

謝謝大家！篇二：期末總結主持詞

期末工作總結表彰大會主持詞

今天的大會有八項議程，下面我們進行第一項： 請教導處張主任通報、分析本學期期末教學質量檢測情況，并進行教學工作總結。

第二項：請康校長通報并說明本及本學期各類綜合考核情況。

第三項：請劉校長通報本學期班主任工作考核情況，并做教育工作總結。

第四項：請總務處張主任做本學期總務工作總結。

第五項：請李會計做本財務工作總結。

第六項：請王書記做2013年黨支部工作總結。第七項：熱烈歡迎勾校長做學校全面工作總結。

第八項：表彰獎勵本學期優秀教育工作者和教學優勝者。首先請康校長宣讀“‘同課異構’教學活動優勝者”表彰決定。

請劉校長宣讀“優秀班主任”表彰決定。

請勾校長宣讀“教學質量優勝者”表彰決定。

請王書記宣讀2013年學?！皟炐愎伯a黨員”表彰決定。下面請各位優秀教師前來授獎，請學校領導為獲獎教師頒發證書和獎品。

老師們：讓我們以熱烈的掌聲對全體獲獎教師表示祝賀！希望你們再接再厲，不驕不躁，百尺竿頭，更進一步；更希望其他教師振作精神，奮起直追，爭創佳績。兩年多來，我們與學校共成長、同發展，大家各方面的表現一直很積極、努力。在我們河三小這座溫暖的校園內，我們領導用智慧和真誠去引領，我們教師用汗水去播種希望，我們的學生用勤奮去收獲理想；正是因為有這樣一個優秀的集體，一個精致、優美、文化、勃勃生機的愛心校園正逐步形成。作為河三小人，我們有責任行動起來，為美好的明天而奮斗！

今天的會議到此結束，至此，我也向大家拜個早年：祝大家新的一年里身體健康，工作愉快，家庭幸福！

謝謝大家！

二〇一四年一月十日篇三：學?？偨Y大會主持詞

石灶鄉小學校

黨的群眾路線教育實踐活動總結大會

主 持 詞

各位領導，老師們：

按照中央、省、市、縣、鄉黨委的統一部署，今天召開全校黨的群眾路線教育實踐活動總結大會。會議的主要任務是深入學習貫徹中央、省委、市委、縣委和鄉黨委黨的群眾路線教育實踐活動總結會議精神，全面總結我校群眾路線教育實踐活動，對鞏固拓展教育實踐活動成果、全面推進以雅行教育設作部署。

出席今天會議的領導有：鄉黨委書記陳耀同志，鄉黨委副書記、紀委書記楊中慶同志?，F在讓我們用熱烈的掌聲對出席今天會議的各位領導表示熱烈歡迎和衷心感謝！

我校參加會議的有：在校全體黨員教師、教師代表及部分家長代表。今天的大會主要有三項內容：一是學校支部書記、校長、教育實踐活動領導小組組長黎海濤同志講話；二是鄉黨委副書記、紀委書記楊中慶同志講話；三是開展活動效果測評。

現在進行第一項議程：請學校支部書記、校長、教育實踐活動領導小組組長黎海濤同志講話。

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現在進行第二項議程：請楊中慶同志作重要講話，大家歡迎！??

下面，進行大會第三項議程，開展活動效果測評。請參會人員本著對黨和人民負責的原則，認真填寫群眾評議表。填好后，由路線辦何澤坤同志將表統一收上來。

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同志們，剛才，黎校長、楊書記分別作了重要講話。黎校長圍繞貫徹中央、省、市、縣委及鄉黨委教育實踐活動總結會議精神，特別是總書記、省委王東明書記、市委馬華書記、縣委何海生書記重要講話精神，總結回顧了我校教育實踐活動取得重大成績，為鞏固拓展教育實踐活動成果、全面推進我校教育教育和校園文化建設明確了方向。楊書記對我校開展教育實踐活動給予了充分肯定，對深入推進作風建設和提升教育教學質量寄予了殷切期望，提出了建議和要求。全校廣大黨員教師要認真學習領會，切實抓好貫徹落實。下面，我就貫徹會議精神再強調四點意見：

第一，要及時學習會議精神。各位黨員要教師立即行動起來，迅速學習本次會議精神，特別是楊書記和黎校長的重要講話精神。要結合深入學習貫徹總書記、王東明書記、馬華書記、何海生書記在中央、省委、市委、縣委及鄉黨委教育實踐活動總結大會上重要講話精神，抓緊組織專題學習，深入開展討論，切實把思想和行動統一到中央、省委、市委、縣委和鄉黨委精神上

來。

第三，要不斷鞏固拓展活動成果。著力健全長效機制，強化制度剛性約束和嚴格執行，形成一心一意謀發展、聚精會神抓黨建的良好局面。要在11月20日前做好活動資料的收集整理工作，由鄉上統一裝卷歸檔。學校將開展教育實踐活動納入了今年的目標考核重要內容，對整改不力、效果不好的；對學校支部安排部署當作耳邊風的，將嚴格逗硬通報，考核時堅決扣分。請各黨員教師務必引起高度重視，以活動成效檢驗班子管理能力和工作績效。

— 3 —篇四：教學工作會議主持詞

教學工作會議主持詞 年 月 日

主持人：

各位領導、各位老師：

大家下午好！

經學校行政會研究，決定今天召開教學工作會議，旨在回顧總結前一階段的工作，表彰先進，激勵士氣，鼓舞干勁，進一步動員全校教師解放思想，與時俱進，團結拼搏，扎實工作，為全面完成新學期教育教學工作而努力奮斗。

今天會議共有四項議程：

一、宣讀表彰決定；

二、頒獎；

三、總結上一學期學校教育教學工作；

四、宣讀新學期《學校工作計劃》。請各位關閉通訊工具，或調至震動。認真聽會，好好領會，認真記錄，以便落實。2 學第 學期教學工作會議現在開始。

一、首先進行會議第一項議程：

請 宣讀表彰決定。有請，掌聲歡迎。

二、現在進行會議第二項議程：頒獎

1、現在請優秀班主任代表上臺接受頒獎。

2、現在請優秀教師代表上臺接受頒獎。

3、現在請獲得教學優勝獎的教師代表上臺接受頒獎。

正所謂“天道酬勤”，一份付出！一份收獲！讓我們用掌聲送上最衷心的祝賀！

三、現在進行第三項議程，請 總結上一學期學校整體工作。大家歡迎！

四、現在進行會議第四項議程： 宣讀新學期《學校工作計劃》。

今天會議的各項議程已經圓滿完成。會上表彰了做出突出貢獻的教師，總結了學校上一學期工作的經驗與得失，部署了新學期的工作任務。教學工作會議的召開，為我們吹響了進軍的號角，讓我們求真務實，扎實工作，為推進學校教育教學工作新跨越，做出新的更大貢獻！篇五：教育教學工作會議主持稿

新右旗2014—2015學教學工作會議主持詞

教研培訓中心副主任 白智敏 2014年10月9日

同志們：

今天，我們在這里組織召開全旗2013—2014學教學工作會議。參加今天會議的領導有旗教育局黨組書記、局長烏蘭、旗教育局副局長張玉曉、旗政府教育督導室主任李斯琴、教育局副局長金杰、教研培訓中心主任石泉、教育局各股室成員、教研培訓中心全體教研員，全旗各中小學校校長、業務副校長、教導主任及受表彰教師。請大家以熱烈的掌聲表示歡迎。今天會議的目的就是要進一步貫徹落實教育系統工作會議精神，進一步分析形勢，統一思想，堅定信心，科學謀劃全旗教學工作新進展，全面提升教育教學質量，辦好讓人民滿意的教育。這次會議的主要任務是總結2013—2014學教學工作，安排部署2014—2015學教學工作任務。會議共有五項議程，一、請教研培訓中心主任石泉做2014年全旗中考、小升初學業考試質量分析報告；

二、請政府教育督導室主任李斯琴宣讀《關于表彰2013—2014學教學質量達標獎的決定》，并頒獎。

三、請政府教育督導室主任李斯琴安排部署2014—2015學教學工作任務。

四、請教育局局長烏蘭做重要講話。

五、教育局與各學校（園）、中心簽訂教學責任狀。下面進行【會議第一項】：請由教研培訓中心主任石泉做2014年全旗中考、小升初學業考試質量分析報告，大家歡迎！【會議第二項】：請政府教育督導室主任李斯琴宣讀《關于表彰2013—2014學教學質量達標獎的決定》，并頒獎。

第五篇：采購中心總結會

采購中心總結會

1．大宗采購物資駐廠QC方案的完善

2．如何使需求計劃性及實現信息共享

3．供應商選擇

4．供應商管理體系的完善

2009年的工作已經順利的結束，回顧一年來的工作，公司較往年提高了很多。由于需求的材料比較特別，因此在采購這一方面，我們也要做到最好，耗費最少的資源來幫助公司順利的完成工作，是我們采購中心最重要的工作思路。正是在這一思路的指導下，我們采購中心全體工作人員都是極為努力、認真的工作，用最小的損耗

質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體系，然后確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力。其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，并通過雙贏的價格談判實現成本節約。在交付方面，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。最后一點，也是非常重要的是供應商的售前、售后服務的紀錄

經常在網上了解相關原材料的行情，同時和多個供應商聯系，使供應商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃價格下降8%，每月為公司節約6萬多元。做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數 ．緊急采購的處理

一般是由于銷售計劃緊急臨時更改生產安排，材料的采購就比較緊急。兩種解決方案：一是通過地理位置最近的生產廠家或者貿易商采購，成本放后，這需要市內采購的協助或者對周邊城市的供貨市場有一定了解。二是迅速找到供貨廠家，加以最快的運輸方式，這方面就需要熟悉物流市場，或者公司內部物流部門的幫助。

下一個步驟就是尋找潛在供應商了。經過對市場的仔細分析，你可以通過各種公開信息和公開的渠道得到供應商的聯系方式。這些渠道包括供應商的主動問詢和介紹，專業媒體廣告，互聯網搜索等方式。

在這個步驟，最重要的是對供應商做出初步的篩選。建議使用統一標準的供應商情況登記表，來管理供應商提供的信息。這些信息應包括：供應商的注冊地、注冊資金、主要股東結構、生產場地、設備、人員、主要產品、主要客戶、生產能力等。通過分析這些信息，可以評估其工藝能力、供應的穩定性、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。在這些供應商中，剔除明顯不適合進一步合作的供應商后，就能得出一個供應商考察名錄。

接著，要安排對供應商的實地考察，這一步驟至關重要。必要時在審核團隊方面，可以邀請質量部門和工藝工程師一起參與，他們不僅會帶來專業的知識與經驗，共同審核的經歷也會有助于公司內部的溝通和協調。

在實地考察中，應該使用統一的評分卡進行評估，并著重對其管理體系進行審核，如作業指導書等文件，質量記錄等，要求面面俱到，不能遺漏。比較重要的有以下項目：

* 銷售合同評審，要求銷售部門對每個合同評估，并確認是否可按時完成。

* 供應商管理，要求建立許可供應商清單，并要有有效的控制程序。

* 培訓管理，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核制度，并有詳細的記錄。

* 設備管理，對設備的維護調整，有完善的控制制度，并有完整記錄。

* 計量管理，儀器的計量要有完整的傳遞體系，這是非常重要的。

在考察中要及時與團隊成員溝通，在結束會議中，總結供應商的優點和不足之處，并聽取供應商的解釋。如果供應商有改進意向，可要求供應商提供改進措施報告，做進一步評估。

在供應商審核完成后，對合格供應商發出詢價文件，一般包括圖紙和規格、樣品、數量、大致采購周期、要求交付日期等細節，并要求供應商在指定的日期內完成報價。在收到報價后，要對其條款仔細分析，對其中的疑問要徹底澄清，而且要求用書面方式作為記錄，包括傳真，電子郵件等。

后續工作是報價分析，報價中包含有大量的信息，如果可能的話，要求供應商進行成本清單報價，要求其列出材料成本、人工、管理費用等，并將利潤率明示。比較不同供應商的報價，你會對其合理性有初步的了解。

在價格談判之前，一定要有充分的準備，設定合理的目標價格。對小批量產品，其談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應能力；對流水線、連續生產的產品，核心是價格。但一定要保證供應商有合理的利潤空間。

同時，價格談判是一個持續的過程，每個供應商都有其對應的學習曲線，在供貨一段時間后，其成本會持續下降。與表現優秀的供應商達成策略聯盟，促進供應商提出改進方案，以最大限度節約成本。

實際上，每個供應商都是所在領域的專家，多聽取供應商的建議往往會有意外的收獲。曾有供應商主動推薦替代的原材料，如用韓國的鋼材代替瑞士產品，其成本節約高達50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯盟，參與設計，供應商可以有效幫助我們降低成本。

還有非常重要的一個方面是隱性成本。采購周期、庫存、運輸等等都是看不見的成本，要把有條件的供應商納入適時送貨系統，盡量減少存貨，降低公司的總成本。

其它方面都需要詳細的教程了，下了慢慢學習吧，尋找更好的供應商，買到廉價優質的產品。

第一步：確定購貨訂單說明書

在采購流程的初始階段，需要確定采購需求，公司也面臨著“制造或者購買”的選擇問題。必須決定哪些產品或活動將由公司自己制造或者執行，哪些產品或活動將被對外轉包。隨后要討論的就只是外包的問題。這個過程從草擬所要購買的項目的說明書開始，而這些說明書可能在細節上有所不同。

一般而言，區別下列術語是可能的：功能規格說明—即產品必須滿足用戶需求的功能（在本章里，術語“用戶”被用于更加廣泛的意義上。它可以是購買并實際使用產品的個人，也可以指做出關于采購的財務決策的人—預算是由他分配的）。這里有一個例子：在外購綠化服務時，買方可能會在其與園丁簽訂的合同中規定，使用特定教育背景的園丁和Qualcast牌低噪音高效割草機，每個星期修剪一次草坪。然而，他也可以在合同中規定園丁必須使草坪保持不超過一英寸的高度，同時把工作時的噪音保持在若干分貝以下。差異是明顯的：在第一種情況下，園丁會每周都修剪草坪（冬天也是如此），因為這是與客戶協定的。在第二種情況下，園丁只有在需要時才會修剪草坪。（這個例子對讀者來說可能價值不大，然而，它是以真實情況為基礎的?。?/p>

使用功能規格說明的優點很明顯：

．潛在的供應商被給予了提供其專長的最佳機會；

．新技術及購買者所不熟悉的技術會被使用；

．它創建了一個標準，所有的概念都將以它為對照進行評價；

．詳盡的技術規范—這指的是產品的技術性能和特征，也包括由供應商完成的活動。通常這些技術規范被詳細地繪制在技術圖紙上和用來監控供應商的活動的行動計劃中。立約人以這種方式工作很容易導致規范說明過多，用戶對產品和供應商兩方面都加以要求則容易導致成本居高不下而功效不佳。功能規格說明和技術規范都是一個更加廣泛的概念—購貨訂單說明書的一部分。

這份文件（通常是一系列文件）包括下列內容：

．質且標準，描述產品如何交付（是否有質量證書）和產品要滿足什么技術規范和標準；

．物流標準，說明所需要的數量和要求的交貨時間；

．維修要求，描述產品如何由供應商進行維修和服務（和將來是否需要供應備件）；

．法律和環境要求，決定了產品和生產流程兩方面都必須服從健康、安全和環境法規；

．目標預算，說明了在何等的財務限制內，可能發現的由未來的供應商提出的解決方案。

在建筑工程和民用項目的采購中，購貨訂單說明書通常以工作范圍的形式記錄下來。用戶或預算持有人對指定購貨訂單需求負責，而購買者的任務則是確保說明書能夠制定客觀、不偏向任何供應商的條款。一些制造業公司（包括施樂）規定了這種被稱為結束程序的責任。在說明書發給供應商之前，它必須得到關于購買產品和（或）向（潛在的）供應商購買的正式許可。這一程序的目的在于防止在采購流程的執行階段中產生誤解。通過這種方法，被稱為解決問題變更的開支就被削減了。經驗表明這種準備會使得項目的總工期大大縮短。

項目進行過程中發生的技術改變的處理必須與改變訂單程序一致。購買者的工作在于確保供應商的工作是按照發給他的最新規范進行的。最理想的是供應商確定每一個經核準的改變，最好是以書面形式—充分的結構管理可以防止許多間題！總的來說，在編制說明書階段，購買者實現的增值在于：

．確定明確的功能、技術、物流和維修說明書；

．防止使用供應商或某一品牌產品的規格說明—保持在供應商選擇的可能性上的開放性；

．將被核準的規格的改變用明確的程序記錄在案；

．確保一個明確的樣品檢查程序；

．確定一個明確的方法使得買賣雙方能夠檢測產品質量；

．（如果可能）確定一個總成本分析和（或）計算方法，用以在稍后階段評估報價單。

Memo 3．1通過陳述一家大型汽車制造廠的車體運輸裝置的采購，說明了采購流程的第一階段。

組裝廠的技術主管要求“高級設計”部門對在廠里更加有效地運輸車體的方式進行調查。為此項目成立 了高級設計小組，由來自設計和組裝部門的專家組成。經過初步調查得出的結論是，運輸基本上是以三種不同的形式進行：輸送車、傳送器和鏈條。輸送車的形式由于靈活性的原因而被選中。然后任務被傳遞給技術運作部門。由一個項目工程師牽頭成立了項目小組，由來自不同技術專業（制造工程，流程控制，自動化和人體工程）和采購部門的代表組成。方法如成本設計、財務控制都建立在專門的墓礎上。項目小組首先將精力放在定義項目的范圍上—我們希望它是什么樣？這些討論最終形成了一份對任何特定的供應商都未表示出偏好的技術規范。主要的指導原則是該項目應該盡可能地使用可靠的技術和可靠能力的供應商，因為汽車制造商不想在這種項目中成為供應商的小白鼠（試驗品）。項目小組決定選擇用在下一個步驟中進行聯系的潛在的供應商。

購買流程的第二步：選擇供應商

在說明書中定義和說明采購需求之后，購買者就可以開始他的市場考察了。實際上這些步驟相互交織。在制定出技術規范后，會進行實際可行性和成本評估?；炯夹g的選擇—通過它才能實現產品設計—經常是通過頭腦中的一些供應商的名字做出的。實踐中，選擇這個步驟包含了幾個獨立的步驟：

．決定對外轉包的方法；

．供應商資格的初步認定和確定投標人名單；

．為報價申請和收到的標書的分析做準備；

．選擇供應商。

選擇供應商首先要解決的問題就是在總包和分包之間做出選擇。在總包的情況下，完成整個任務（經常包括設計工作）的責任被交給了供應商。在分包中，任務被分成了幾個部分，分別包給不同的供應商。協調由委托人負責。分包通常能夠節約開支，但是很明顯它有很多重要的缺點。表3-1列出了兩種轉包類型的優點和缺點。

購買流程的第三步：購貨合同

選定供應商之后就要制定一份合同。對于不同的產業，合同可能涉及特定的附加條款和條件。購貨協議的技術內容自然取決于所要購買的產品或項目。特定的商業和法律條款和條件依據每份合同的變化而不同，而差異是由采購政策、公司文化、市場情況、產品特征等引起的。這限制了標準購貨合同的使用。接下來討論購貨協議的幾個重要方面。交貨價格和條件通常購買者會堅持固定的價格，這是通過競標或談判達成的，它是委托人和供應商都可以接受的。財務責任必須明確定義。理想上供應商應當愿意接受所有的風險，在這個范圍內這些都不是排除在契約之外的。從成本控制或預算管理的遠景來看，選擇固定價格是毫無疑問的。在實踐中，購貨協議中會用到不同的價格協議。

．固定價格加激勵報酬。這種類型的合同是用獎金激發供應商以超出協議的標準完成工作。這種激勵不一定與立刻而顯著的成本削減有關，而這是由供應商實現的。它們也與提前交貨，更佳的交貨保障和（或）超過協議規定的質量性能有關。

．成本加利潤合同。這種類型的合同可以有不同的形式：成本加一定百分比的費用，成本補償加固定費用和成本加保證的最大值。在實踐中，這種類型的合同對購買者而言通常會比其他類型的合同花費更高。成本加利潤合同通常被用于工作不能被充分說明或固定價格對供應商和購買者雙方都構成過高風險的情況。

1.讓廣東地區的供應商將貨物發送到深圳福田保稅區，減低供應商運輸成本，更重要的是福田保稅區是境內關外的海關監管區域，國內貨物進入保稅區視同出口可以進行手冊核銷，貨物加工好離境以后也不會影響供應商出口退稅。

2.加工包裝和QC在保稅區完成。利用本地采購的原材料和大陸工人進行加工增值服務，倉儲和人工成本與美國比起來只能用廉價來形容，A公司也可以派QC在這里把關，發現質量缺陷可以立即讓供應商過來處理或退貨。A公司的控制力將會更強，避免被美國老大“追殺”.3.A企業作為上海企業對華南地區的供應商篩選和控制可以與本地的物流企業合作，在這個方案中，物流企業已經不是簡單的貨代，而是一個戰壕里的同盟，本地物流企業可以利用自己的信息優勢為外地采購商提供咨詢服務。