第一篇：煙臺工程職業技術學院機電11303班年終總結

煙臺工程職業技術學院

機電工程系機電11303班

工 作 總 結

機電11303班年終工作總結

尊敬的各位領導、老師：

大家好!我是機電11303班輔導員裴亞東，轉眼間一個學期就要結束了，在這個學期里，機電11301班在各級領導及老師的關心照顧下，在全班同學的共同努力下，取得了一定的成績，下面我將2012年的工作情況做一下總結。

機電11303班是一個積極向上、活力四射的集體，是一個團結友愛，自強自信的集體，在院團委、學工處、系團總支、學工辦老師的指導下，在班主任老師的帶領下，在同學們的不懈努力下，我們一步一個腳印踏實學習。無論是同學們的思想修養，還是班級的建設，都取得較好的成績。一年來，我們機電11303班在全班五十六名同學的積極努力下，我班在班級制度建設、思想建設、班風學風建設、集體活動等各方面都取得了優異成績。溫暖、團結是我們的本質，進取、活潑是我們的特色，稟著“真心求學，實意做事”的校訓，在學院這片美麗的度地上汲取知識和力量。

一、德育為先，創建優秀班級

本學期繼續抓好班級隊伍建設，以打造一支思想穩、業務精、作風硬，具有創新精神的班級隊伍為重要的德育目標，把班級隊伍的建設工作作為德育工作的重點，在本學期，完善培訓制度，激勵機制，充分發揮了德育骨干的力量，提升了我班德育骨干隊伍的整體素質。我們充分發揚民主集中制，先后制定了班級選舉制度、班級決策制度、班級財務制度、班級會議制度、班級值日制度，在班級工作中力求做到制度化、規范化、科學化，將整個機電11303班凝聚成一個團結向上的集體。班委會爭取每個同學能了解班級的工作，一方面能夠協助班委會搞好工作，另一方面又能培養大家為班集體服務的責任心和主人翁的精神，同時提高我們班級的凝聚力，使班級始終保持了積極向上的發展姿態。

二、扎實開展思想政治教育，學生思想政治素質過硬。

機電11303班在系黨、團總支領導下，開展了一系列思想政治教育和道德建設教育等方面的活動。定期舉行主題班會，采用座談、討論、個人總結發言等形式深入，通過班會同學們紛紛樹立學習新風尚。我班共56名學生，全是共青團員，入團率100%；入黨積極分子30多名。有部分同學已經經過黨校學習，未申請入黨的同學，都紛紛向黨組織提交了自己的入黨申請書，積極向黨組織靠攏，入黨申請率高達54%。他們全心全意，在各方面都表現積極，學習刻苦，生活有序，待人以誠。同學們都有一個堅定的為中國共產黨的事業而奮斗的信念，都擁有良好的道德品質，在學習和生活中認真學習先進理論，不斷提高政治思想素質與專業素質。

三、加強學風建設，嚴格日常管理，班風

班貌走在前列

做為大學生，機電11303班始終堅持以德育教育和學習為主軸，上學期的期末考試，我們班的各科成績優秀，得到老師的一致肯定，同時也為今后的學習打下堅實的基礎。在2011-2012學年度中，我們班早操出勤率堅持一年100%，同時各項考核成績優異，優秀率高達98%，衛生平均成績在全系名列全茅等等。成功是需要點滴的積累，學習也不例外，在學習方面，我班大力提倡“今日學，明日師”的思想。在課內知識方面，同學們把握住課堂寶貴的時間，認真聽講，開動腦筋，勇于和老師交流；課后做好復習和預習工作，博覽群書，大家互相幫助共攻難題；在課外知識方面，同學們爭取時間，拓展知識面，關注身邊的信息，提高自學能力；同學間還經常交流討論，思維能力得到進一步提高。在不知不覺中，我們班形成“勤奮、團結、求實、進取”的良好學風。相信，機電11303班奮發進取，努力拼搏的風貌會時時展現在大家面前。

四、培養創新意識，積極提高學生社會實踐和參與能力。

社會實踐也是當代大學生必不可少的一門重要課程，在大一一年的學習與生活中,我們班級全體同學都積極參加了校內外組織的各種豐富多彩的實踐活動,尤其是寒暑假中的社會實踐，大伙兒深入到各行各業,既鍛煉了能力,開闊了眼界,又磨練了毅力,著實受益匪淺。越來越多的同學都參與了學生會和社團活動，并

在其中發揮一定的主觀能動作用，現班級有學生會干部5人，主席團3人，社團干部競選中有兩人爭得“雨軒書法社”和“凌云棋社”社長。在今后的日子中，機電11303班將陸續通過開展社會實踐活動，提高同學們的社會實踐能力，培養創新意識，為以后更好地適應社會發展奠定扎實的基礎。

五、積極開展文體活動，學生的綜合素質提高明顯。

本班級體在過去的時間里，積極開展了班級內部及其班級與班級之間的各種活動，如以團內生活為主題的班會，組織開展元旦晚會，并組織了同學進行校外活動，如外出游玩。同時,我班也積極參加院校組織的各項活動,如辯論賽、拔河比賽、籃球賽等。活動不僅促進了同學與同學之間的友誼，更豐富了他們的課余生活。

我班同學個個才華橫溢，在院校比賽中多次獲獎，獎項涉及各個方面，如三好學生、優秀班級干部、優秀社團干部、獎學金、青年志愿者先進個人等。其中，我班在新生軍訓內務比賽中榮獲三等獎，在2011年墻報比賽中榮獲全系一等獎，在系團委組織的拔河活動中榮獲系一等獎，在2012年班徽設計大賽中榮獲系一等獎，在同年5月，我班榮獲院“共青團示范崗”、“系文明班級”榮譽稱號，班級中有10名同學參加了全國大專生CAD設計大賽等等，幾乎全校大小活動均有我班同學身影，11303班同學為校園點綴了一道亮麗的風景。文體活動的開展一方面豐富了同

學的業余生活，同時也提高了身心素質。

六、2013年工作計劃

1、繼續加強學生的常規，重視養成教育，提高學生的安全意識。

2、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

3、加強日常常規的教育，引導學生養成良好的學習、生活習慣

七、總結

回顧大大小小的成績，我們感到欣慰，一點一滴都凝聚著我們的辛勤汗水。當然，我們也存在著不足呵欠缺，我們還需再接再厲，完善自我；在以后的學習與工作中，為了攀登更高的目標，我們也會遇到不可避免的困難和波折，但團結一致，齊心協力我們絕不輕言放棄，我們會一如既往的去拼搏，去爭取。正是這種“不放棄不拋棄，勇奪第一”的心態，指引鞭策著我們前進，前進再前進，堅持，堅持，再堅持，用一言一行，用實際行動來詮釋我們年輕向上的心，愿學院明天的發展更加輝煌，愿我們的班級更加優秀。

輔導員 裴亞東 2012年12月18日

第二篇：煙臺工程職業技術學院畢業設計

煙臺工程職業技術學院畢業設計(論文)管理規定

畢業設計(論文)是實現培養目標的重要教學環節。畢業設計(論文)在培養大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究基本訓練、提高綜合實踐能力與素質等方面，具有不可替代的作用，是教育與生產勞動和社會實踐相結合的重要體現，是培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神的重要實踐環節。同時，畢業設計(論文)的質量也是衡量教學水平，學生畢業與學位資格認證的重要依據。為了加強對畢業設計(論文)的管理，努力提高畢業設計(論文)的質量和水平，結合我院實際情況，特制訂本規定。

一、畢業設計（論文）的目的與要求

畢業設計(論文)是學生畢業前的一個綜合性教學環節，是使學生能夠綜合運用和深化理解所學理論知識，熟練基本技能，提高調查研究、收集資料以及分析和解決實際問題的能力，進一步樹立實踐觀點、辯證唯物主義觀點，養成嚴肅認真的工作態度和嚴謹學風的重要途徑，能使學生受到相當中級技術或管理職稱專業人員的初步訓練。

(一)各系及專業教研室應根據本專業的培養目標和教學要求，制訂畢業設計（論文）大綱，明確要求、時間安排、考核辦法等。

(二)每個指導教師應根據課題性質和內容，按照畢業設計(論文)大綱要求，認真填寫畢業設計(論文)任務書，畢業設計(論文)任務書應包括題目、任務、設計(論文)所需的數據及資料和完成時間。畢業設計(論文)任務書經教研室主任審核，系主任批準后下發給學生。下達時間一般不得遲于畢業設計(論文)進行前一個月，以便學生根據任務要求做好有關準備工作。

(三)在畢業設計(論文)開始前,指導教師應指導學生擬定詳細的畢業設計(論文)進度表。

(四)畢業設計（論文）必須適應社會經濟發展的需要。各系、各專業教研室要注意擴大學生的知識面，重視培養學生的創造能力和創新精神，加強系與系、專業與專業之間的橫向聯系，提倡學生選擇跨系、跨學科的畢業設計（論文）。

二、畢業設計(論文)的組織與領導

(一)畢業設計(論文)工作由各系負責審核和平衡各專業畢業設計(論文)計劃,組織指導答辯,審核評分結果,組織畢業設計(論文)總結交流等工作。

(二)在畢業設計(論文)答辯前各系應以系為單位成立答辯委員會,答辯委員會主任一般由系主任擔任,委員3-5人,由具有較高學術水平的教師擔任。答辯委員會的任務是組織領導答辯工作，統一評分標準，審定設計(論文)成績。各系可根據具體情況在答辯委員會下設答辯小組，主持有關課題的答辯工作和確定畢業設計(論文)成績，小組成員一般3-5人。

(三)畢業設計(論文)指導教師是學生在畢業設計(論文)過程中的具體組織者和指導者。指導教師一般應由中級以上技術職稱的教師或專業人員擔任，特殊情況可安排初級技術職稱的人員協助中級技術職稱的人員一起工作。一個指導教師指導學生人數不宜過多，一般不超過8名。

三、畢業設計(論文)的選題

(一)題目必須符合所學專業培養目標的要求。力求有利于鞏固、深化和應用所學知識；應盡量覆蓋主干課程，有利于學生獲得綜合性的技能訓練和獨立工作能力的培養。

(二)題目的難度、份量要適當，應以學生在規定的時間內，經過努力能基本完成為度。遇到工作量大、需要幾個學生同做的題目，必須分工明確，份量相當，使每個學生既對整個課題有全面的了解，又都有自己獨立完成的任務。

(三)題目應在滿足教學要求的前提下，盡量“真刀實槍”地選取社會發展和經濟建設的實際課題或科研、實驗室建設的課題。

(四)畢業設計（論文）課題由各課題的指導教師在畢業設計（論文）開始前兩個月交專業教研室審定，報各系批準后，由各系填寫“畢業設計（論文）情況匯總表” 報教務處備案。如因故必須改變原有課題或任務書內容，要向專業教研室主任說明理由，并報各系批準后，方可更改。

四、畢業設計(論文)的考核辦法

（一）學生在畢業設計（論文）期間必須獨立完成一篇論文或設計說明書（對論文或設計說明及圖紙的具體要求，各專業可在畢業設計（論文）大綱中自行規定）。高職學生字數5000字左右。每篇論文應有200字左右的論文摘要，并附參考文獻目錄。

（二）畢業設計（論文）一般采用答辯形式進行考核。答辯內容：包括課題的關鍵問題與課題密切相關的專業知識、基礎理論、基本設計及計算方法等。

（三）畢業設計(論文)的綜合成績由平時成績、評閱成績、答辯成績三部分組成。

1.平時成績占30%，由指導教師根據下列條件評定：

（1）是否按時完成畢業設計(論文)各階段所要求的工作;

（2）綜合運用所學知識分析與解決問題的能力、獨立工作能力和實際動手能力；

（3）工作態度及遵守紀律情況。

2.評閱成績占30%, 由論文審閱教師根據下列條件評定：

（1）是否按任務書要求出成果;

（2）論文結構是否合理，對實驗方案的論述是否正確；

（3）實驗數據是否可靠,實驗結果是否正確;

（4）設計圖紙的圖面質量是否符合國家標準;

（5）論證、分析、計算和結論是否正確；

（6）論文中所表述的基本概念是否清楚，基礎知識和專業知識的掌握是否牢固扎實；

（7）文字表達是否通順無誤。

3.答辯成績占40%。由答辯小組集體評定，評分依據如下：

（1）在答辯中,基本概念是否清楚, 基礎知識和專業知識的掌握是否牢固扎實;

（2）在答辯過程中的自述是否簡明無誤;

（3）能否正確回答問題,特別是本課題范圍內的基本理論和基本技能問題;

（4）課題范圍以外的提問僅作參考,不計分。

4.評定成績時要堅持標準，評優要從嚴，評不及格要慎重。評分時可先按百分制評出，后折算成五級記分制，優(90-100分)，良好(80-89分)，中(70-79分)，及格(60-69)，不及格(59分以下)。評為優等的人數應從嚴掌握，一般不超過10％。

5.凡屬下列情況之一者可評為不及格，但應由系主任從嚴審核：

（1）未能完成設計(論文)任務,無成果;

（2）設計質量、圖面質量差，設計、試驗、計算分析、理論分析的主要部分(或論文的基本觀點)有原則性錯誤；

（3）畢業設計(論文)過程中工作態度不認真，工作能力、實驗能力、查閱資料能力差；

（4）畢業設計(論文)中反映出基礎理論、基本知識和基本操作技能差；

（5）在答辯中，基本概念模糊不清，有原則性錯誤，經啟發仍不能正確回答，或在答辯中所提問題有一半以上不能回答；

（6）畢業設計(論文)期間缺勤達總時間1/3者，不得參加答辯，畢業設計(論文)以不及格論處。

6.畢業設計(論文)不及格者，可根據學籍管理有關規定申請重修。在規定學習年限中畢業設計（論文）仍不及格者，作結業處理。

五、畢業設計(論文)的總結與管理

畢業設計(論文)結束后,各系應對畢業設計(論文)工作進行認真總結交流, 并寫出書面總結報告。總結報告內容為：選題，課題工作量及完成時間，考核成績統計及對學生設計(論文)質量分析(好的、差的典型事例)，主要經驗與存在問題及改進意見等。

學生畢業設計（論文）全部作業（包括論文報告、設計說明書、圖紙等）在學生成績公布后必須由各系檔案室集中保管，保管期限為五年。畢業設計（論文）成績評定書一式兩份，一份留各系檔案室，一份歸入學生檔案（原件）。

本規定的解釋權歸教務處。

附件一：畢業設計（論文）格式及要求

附件二：畢業設計（論文）封面

附件三：畢業設計（論文）誠信承諾書

附件四：畢業設計（論文）成績評定書（評分表、等級表各一）

附件五：畢業設計（論文）情況匯總表

第三篇：廣西機電職業技術學院CAD1201班先進事跡

CAD1201班先進事跡

卷首語

夢想是帆，揚起夢之帆，我們可以抵達成功的彼岸；

夢想是燈，點亮夢之燈，我們可以涉足未知的遠方；

夢想是路，踏上夢之旅，我們可以收獲無盡的快樂；

因為有夢想，所以我們奮發活力！

因為有夢想，所以我們永不止步！

因為有夢想，所以我們風雨無阻！

心懷夢想，我們可以無所畏懼，在一次又一次的挑戰中超越自己；

心懷夢想，我們可以揮汗如雨，在一次又一次的失敗中重新站起；

心懷夢想，我們可以善待成敗，在一次又一次的嘗試中學會成長；

這就是我們CAD1201班36顆年輕的心,面對困難迎難而上！這就是我們，CAD1201班36顆樂觀的心,面對失敗從不言敗！這就是我們CAD1201班36顆奮發的心,面對挑戰勇敢向前！

路!一直都在。而我們CAD1201班36全體同學的夢想，也一直都在。我們相信，在我們36位全體同學的共同努力下，我們一定可以實現我們共同的夢想！

我們是一個溫暖、和諧的大家庭，進取、團結、創新是我們的最大特點。“小事成就大事，細節成就完美”是我們的班級宗旨；“在快樂中成長在耕耘中收獲”是我們的奮斗目標。“青春無畏，逐夢揚威”是我們的團隊精神；“弱者等待時機，強者爭取時機，智者創造時機”是我們的班級格言；“僅憑一般沖動，跑不完萬米遠程；僅靠一股熱情，攀不上理想巔峰；矢志不渝，百折不撓，遠大的目標一定能達到”是輔導員對我們的寄語。我們會不斷進取，爭先創優。

CAD1201班爭先創優建設

班風、學風建設：

（一）、良好的班風——博觀約取厚積而薄發，支持寬容，團結而凝聚

美國心理學家班尼說過：“如果一個集體的氣氛是友好的，相互理解的，互相支持的，那么集體對于動機、工作表現和成就的影響就會是積極的。”我們將班風作為班級建設的核心部分，為創造一個良好的積極向上的班風，我們做出了如下努力：

(1)：組建班級管理的核心——班級干部，充分發揮班級干部的模范帶頭作用。在班級干部的選用中，我們采取的是“自主報名，公開競聘演講；輔導員和輔導員助理監督，機構微調”的原則。做到讓班委會的成員都能夠充分發揮自己的職能。無論是在學習、工作還是道德操守上都要保持高標準，能夠起到帶動全班的作用。

2(2)：加強班集體的團結意識——團結凝聚是發揮班集作用的基礎。通過加強學生之間的交流和溝通，拉近大家之間的感情讓大家在心底里生成一種為班榮譽努力的心聲每學期，學生都對自己的操行進行自我評價，以此加強學生的自我教育、自我約束和自我管理能力，并將其有機地結合起來，增強集體的凝聚力。

優秀的班風建設是我們CAD1201班一直努力的目標，遵守學院的紀律是我們CAD1201班時刻銘記的座右銘。

為了建設我們CAD1201班優良的班風，我們班委會經過多次會議，和民主表決成立了CAD1201班的班規，多次召開學習《學生手冊》以此來建設本班的優良班風。

（二）、濃厚的學風——博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之

博學為學習的第一階段。“審問”為第二階段，有所不明就要追問到底，要對所學加以懷疑。問過以后還要通過自己的思想活動來仔細考察、分析，否則所學不能為自己所用，是為“慎思”“明辯” 為第三階段。學是越辯越明的。“篤行”是為學的最后階段，就是既然 3 學有所得，就要努力踐履所學，使所學最終有所落實，做到“知行合一”。“篤”有忠貞不渝，踏踏實實，一心一意，堅持不懈之意。只有明確的目標、堅定的意志的人，才能真正做到“篤行”。

良好的學風對于集體的成長是非常重要的。如果說一個班級是一個鮮活的生命，那么，學風就是這個生命的靈魂；如果說一個班級是一個完整的圓，那么學風就是這個圓的圓心；如果一個班級是一支整裝待發的隊伍，那么學風就是這支隊伍勇往直前的一面旗幟。對于一個班集體來說，學風是班級的靈魂、學風是班級建設的核心、學風是引領我們前進的旗幟。

（三）宿舍“6S”示范區建設：

為推動學院骨干建設工作開展，爭創我系文明、整潔、舒適、有序、高效、安全、穩定的工作環境和人文環境，使我系管理工作制度化、規范化，全面提升管理績效與教育教學質量，提升校園文化建設層次，創建安全文明和諧校園，我系決定在2011年3月在全體師生中全面推行6S管理。本班在過去的一年里班級的宿舍建設完全按照6S宿舍管理來實行建設，在學院的領導和輔導員的帶領下我們班級宿舍取的了一定的成績。其中我們班西區23308宿舍、23309宿舍、23310宿舍、23311宿舍都在2012年10月和2012年11月榮獲“安全文明百家宿舍”稱號。

榮譽使我們會更加努力去建設“6S”安全文明宿舍，營造穩定、整潔、文明的生活和學習環境！

（四）攜手CAD1201，歡樂一家人:

“因為我們是一家人，相親相愛的一家人。有緣才能相聚，有心才會珍惜，何必讓滿天烏云遮住眼睛??有福就該同享，有難必然同當，用相知相守換地久天長，處處為你用心，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激。”歌聲的響起，不禁讓我們想到了2012年12月15日這一天，CAD121班組織了“攜手CAD1201，歡樂一家人”主題活動戶外活動。

此次活動我們得到了很多，主要是明白了集體團結的樂趣，彌補了大家平日里交流的不足，加強了與人交往的能力，而且也得到了一定的身心放松。燒烤活動中同學們互助互 愛，體現了活動主題“攜手CAD1201，歡樂一家人。”

（五）軍訓我們的磨練意志，增班級凝聚力：

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，“吃得苦中苦，方為人上人”。是軍訓，讓我們擁有戰勝困難的勇氣；是軍訓，讓我們懂得團結互助；是軍訓，開啟了我們輝煌的青春。

軍訓不僅是訓練我們吃苦耐勞，也是訓練我們的堅強的意志。

身著軍裝的我們正迎著朝陽走向自己絢麗的青春大門。雖然軍訓使我們感到疲憊，但我們心里為自己感到驕傲，感到自豪。為我們在炎炎烈日下揮灑的汗水而驕傲，為我們能夠堅持不懈戰勝自我而自豪。

在嘹亮的軍歌聲中，我們演繹著精彩的人生，在整齊的腳步聲中，我們懂得要遵守鐵一樣的紀律，在同學、老師、教官的關懷話語中，我們品味人間真情的甜美。“軍訓”這個讓平常人聽著都毛骨悚然的詞語，帶給我們一段非凡的人生歷程，這里面有身體上的酸痛，有心靈上的擔心，但我們堅信自己有毅力戰勝它。蘇東坡說過：“古之立大事者不惟有超世之才，亦有堅韌不拔之志。”我們堅 8 信自己有戰勝它的膽識，有超越自己的勇氣。讓我們對自己滿懷信心吧！讓我們用自己的雙手抹去軍訓中的冷酷，迎來它帶給我們的累累果實，用心去領悟這其中的道理，用心去品嘗這其中的滋味，在一番酸苦后，那后味定是美滋滋的。

軍訓可以從本意上可以磨礪意志，進一步說，它是為大學生更好的鍛煉自己，提供平臺，擁有好的身體心理素質才能為涉入社會準備，擁有勇氣，能吃苦，才能不畏懼困難。同時，我班友愛互助的精神增強了，班級的凝聚力更加突出了！

（六）2012年10月的運動會，我們學會了很多：

從掛滿果實的樹中，我們懂得了勤勞的重要性。從汗水浸濕的運動服中，我們懂得了努力固然重要，但要懂得方法，在比賽過程中我們回想有賽場上，那一個個颯爽的英姿，那一個個矯健的步伐，那一張張不服的笑臉。這就是我們，勇往直前，一直在進步的我們，我們就是永不言敗的CAD1201班。

學會了照顧自己，我們看到了集體的力量，同時我們也看到了自己的不足。相信我們積累經驗，再多付出一些汗水，我們相信，總有一天，我們會到達理想的高峰。我們是個集體，可能在跑道上飛奔的不是自己，但我們會為班級加油，班級的榮譽也是我們的榮譽。

憶往昔，崢嶸歲月，笑看昨日碩果，我們欣喜，我們欣慰。展望未來，我們深感任重而道遠。然而，我們堅信：在院、系各級領導和老師的關懷下，我們班的36位同學定能開創新的篇章，譜寫一曲新時代的青春之歌！

第四篇：煙臺工程職業技術學院暑期社會實踐安全責任書

暑期社會實踐安全責任書

為了確保學生能順利的完成暑期社會實踐活動，特制定本安全責任書對暑期社會實踐活動中的安全可能存在的問題加以說明。

本人自愿參加煙臺工程職業技術學院大學生社會實踐活動，并保證本人身體和心理狀況適合參加本次社會實踐，對本次社會實踐的目的、性質、實踐地的情況以及可能的風險有清楚的了解。

在本人社會實踐活動期間，本人保證將自覺遵守國家法律法規等文件精神，嚴格執行學校關于社會實踐的各項規定，如出現下列情況，依據本責任書和有關規定處理。各實踐團隊必須嚴格執行此說明：

1、出發前，應再次與實踐地聯系，確保所有安排（如食宿交通）都已妥當。

2、出發前，應辦理好在實踐地活動所需的必要證件和證明。

3、在整個社會實踐過程中，隊員必須聽從帶隊負責人的指揮安排，不準擅自離隊或中途退出；若是由于隊員本身不聽從負責人安排的,造成的后果由本人承擔。

4、本人財物的遺失、被盜、毀壞等經濟損失由本人承擔。

5、由于本人過錯、不可抗力、意外事件導致的自身人身傷害由本人承擔。

6、本人實施的違法行為或違反實踐當地各項規定以及民族習慣等行為所造成的損失和引起的法律責任由本人承擔。

7、由于本人過錯造成第三方人身傷害或經濟損失由本人承擔。

8、活動中應注意安全，不在危險的地區（如江邊，湖邊）逗留；如因實踐活動需要接近危險地段，必須確保安全并有專業人士陪同；遇到突發事件，應該沉著冷靜。

9、乘車時保持秩序，上下車輛時不要擁擠，不要乘坐非正式的長途機動車輛。

10、閑暇時，不要單獨行動，不去危險地區（如懸崖），不要晚上單獨外出，不可夜不歸宿。

11、嚴禁學生私自下江河湖泊游泳（含外出實習、參觀等），違者一切責任自負。

12、對于因為個人不注意日常安全引起的事故，一切后果由個人承擔。

13、整個活動過程中，隊員們應互相關心，互相幫助，隊長應及時了解每名隊員的活動情況。返回時，隊長應與每名隊員保持聯系，確保每名隊員都安全返回。

14、外出活動期間要注意維護國家、學校榮譽，不得做出任何有損國家、學校利益的舉動。

15、建議各團（隊）給參加實踐活動的師生購買人身意外傷害保險。

本人已經詳細閱讀并認可本責任書，對整體內容和各項規定均無異議。

第五篇：煙臺工程職業技術學院2008屆頂崗實習報告

煙臺工程職業技術學院2008屆頂崗實習報告

一 前言

2011年2月21日以來，我在深快國際貨運代理有限公司進行畢業實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。時間如梭，幾個月的實習鍛煉時間在人生的長河中只有那么一小段，雖說實習的時間是有限的，但我的收獲卻很大。我永遠不會忘記與同事們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評、時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過時間也學到了很多書本上沒有的知識，即增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變。

二 實習單位概況

之前就對實習，就業問題做了一些準備，這次畢業實習到了深快國際貨運代理有限公司學習國際貨代方面的知識。深快國際貨運代理有限公司是2004年12月經中華人民共和國對外經濟貿易部，海關，民航總局批準的國家一級國際貨物運輸代理企業。公司總部設立在深圳，它主要承辦空運進出口貨物的國際運輸代理。公司聚集了一批優秀的長期從事國際貨物運輸的專業人才。他們受過專業的培訓，擁有豐富的實踐經驗，能夠勝任各種運輸任務包括復雜的特種貨物運輸。幸運的是，我在平時遇到不懂的技術，操作方面的問題都能向這些同事請教，他們也非常熱心地幫我解釋哪怕是非常簡單的問題，特別是我在實習過程中的校外指導教師張經理。他在公司是業務部經理，平時工作及日常事務比較繁忙，但我向他請教時，他都會耐心的給予指導，一直都讓我心存感激。在實習過程中，遇到了這樣一位良師益友是我一生的財富。他工作的專業，對客戶的熱情，對下級的親切友好，處處是我學習的榜樣。

三 實習過程簡述

我自己覺得在這樣一個富有創造性和挑戰性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情，因為我現在還不能很明確自己的人生路會沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機會讓我早日找到合適自己的方向，理想和現實總是會有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀因素的存在致使理想不能實現也是現實，我覺得銷售崗位讓生活充滿激情，但最適合我的崗位是不是銷售，也是我無法在很短的一段時間內能決定的，這次實習就當是一個鍛煉的機會吧。

我們的客戶及潛在客戶主要是國際貿易的企業及有進出口業務的企業。面對

客戶，首先我們要了解國際物流的基本知識，企業的服務能力情況，企業目標市場各類顧客和競爭對手的特點，演示有意義的推銷手法，明確實際工作程序。當然，這些知識的精通也不是一天兩天看書，參加一下培訓就可以解決的，重要的還是要在實踐，與客戶溝通過程中多聽，多思考，多總結中提高。

剛開始出去拜訪客戶的幾天，我們是根據張經理提供的潛在客戶或以前合作但現在終止的客戶名單，公司地址等前去拜訪的，萬事開頭難，我們這樣一個崗位決定了在面對客戶時，我的態度謙恭，把客戶待為上帝，他們也有權利感受客戶是上帝這一感覺，我們面對的客戶也是多種類型的，比如有的人比較和藹，有人比較暴躁，有人比較冷漠，也有人很熱情等。道義上我可以理解，但缺乏實際經驗，我剛開始還是不能一下接受被不耐煩的拒絕現實，特別是第一天，我和小鄔一起根據名單去地王大廈11樓，拜訪幾位對我們公司已有一定了解的客戶時，遇到了類似的麻煩。

那天情況是這樣的，因為我考慮到我的實際經驗基礎，就讓小鄔開口先說，我學習一下，他嘗試了一下，別人都非常客氣的拒絕了，這棟3樓還有一家，我覺得自己需要鍛煉一下，就告訴小鄔，這次由我先開口，根據已掌握的情況，我們要找的對象是地王大廈某公司部門經理，因為我不認識這個人，所以到了他們公司就先向別人打聽了一 下，終于到了他的辦公桌前，他當時好像在修改文件什么的，我一過去就直接向他介紹我門公司什么的，他一頭霧水地看著我，不耐煩的說：“我們不需要”，我給了他名片，向他索要名片，也遭拒絕。

不過，后來仔細總結了一下，我在這次失敗的經歷中暴露了不少問題：首先，與別人初次接觸的方式方法不對，神態，措辭，語調等等都關系到下一步的進行；其次，在別人比較忙時，千萬不要打擾，惹人心煩，對你產生厭惡感；第三，每次拜訪都要有目的的進行，且目標設置一定要合理，比如初次拜訪只是一個熟悉了解的過程，你就不要奢望一去別人就愿意把貨交給你，第四，見機行事，靈活應變非常重要，根據對方的反映及情緒采取行動。

隨著我們出去拜訪客戶的次數的增多，與潛在客戶不斷地交流溝通也就漸漸對這個崗位有所適應，也學會了一些交流，溝通，應變技巧，在與他交流的過程中，也學到了不少東西，接觸方式方法的技巧也有所提升。

我覺得自己最需要的是頻繁接觸客戶，多交流，增強自己的交際，交往能力，只要有貨運需求的客戶，都是我們拜訪的對象。現代互聯網就為我提供了一個比較好的平臺，讓我搜索到更多的資訊以及與世界各地的同行或相關行業人事交流的機會。

讓人很有成就感的是，我們也經常會遇到一些比較友好的客戶，雙方通過交流，溝通，能建立一種和諧的關系。我也能夠從對方身上學習到更多的知識，這也算是我實習過程中的一大收獲。

四 實習總結

國際貨運代理是整個國際貨物運輸的設計師和組織者，特別是在國際貿易競爭激烈，社會分工越來越細的情況下，其地位越來與越重要，作用能夠越來越明顯。它能為托運人辦理國際貨物運輸中的每一個環節的業務或全程各環節的業務，手續簡單方便，根據托運人托運貨物的具體情況，綜合考慮運輸過程中的全程時耗，運價等各種因素，使用最適合的運輸工具和運輸方式，選擇最佳的運輸路線和最優的運輸方案，把進出口貨物安全，迅速，準確，節省，方便地運往目的地。在貨物運輸過程中，能夠掌握貨物的全程在途信息，使用最現代的通訊設備隨時向委托人報告貨物在運輸途中的情況，還能就運費，包裝，單證，結關，領事要求，金融等方面向進出口商提供咨詢，并對國外市場和國外市場銷售的可能性提出建議。

物流管理中的五個“RIGHT”原則，應用到國際貨代行業中，就是引申到五個“最”字上。我們根據客戶要求，綜合考慮貨物的特點和流向以及交通運輸條件，以最少的路程，最少的環節，用最少的運力，花最少的費用，以最快的時間，把貨物完整，安全地運到目的地

我們國際貨代企業根據自身特征以及行業分類，可以將它劃分到第四方物流企業。當然，它還是隸屬與服務業這個大類的。要在競爭日益激烈的市場中立足，作大作強，其在戰略，經營模式上應以發展的眼光打好基礎。

一個多月的實習使我對行業基本知識有了一定的了解，對社會，對職業也有了一定的認識，特別是在市場拓展過程中，學到了不少，尤其是人際交往能力，溝通能力有所提高，但是，作為社會大學的新生，我還有很長的路要走，還有更多的知識需要學，更多的能力需要培養。

有了這樣一段經歷，我相信自己會更清楚的認識自己，了解自己，從而在今后的發展過程中，發揚自己的優點，完善自己的不足之處，爭取在事業上有所作為

五 致謝

幾個月的實習即將結束,在此首先感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習機會，在這里我充分理解實踐與理論知識結合的重要性，在大學期間我學到的知識是朦朧的概念，從未親身體驗，然而通過幾個月的頂崗實習使我身心得到鍛煉，在現場我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長，但我仍會繼續努力，創造一個美好的明天，再次感謝老師們的栽培。