第一篇：廣交會電工頂崗實習總結報告(精)

廣交會電工頂崗實習總結報告

未入館之前兩天和最后的幾天，在a區水電倉修理長臂射燈，將那些有問題的長臂射燈挑出來進行修理維護；在籌展期間，跟著帶班師傅負責會館內大會為參展單元所提供的電箱進行維護和管理，同時兼顧會館內的電氣設備安全監管，尤其是對特裝展位的電氣設備安全監管；在開館期間，與帶班師傅一起負責會館內所有電氣設備的安全監管，同時協助會館內工程隊對電氣設備的維護工作；

這次廣交會實習是我第一次與所學的專業實習最接近的一次，通過這次實習我有機會的去了解真正的社會，認識社會和體驗生活，同時感受到經濟對我們的日常生活的影響等等。現在說說的我的一些心得體會吧。

在第一期籌展期間，由于離開館時間有一個星期這么長，所以我負責的1.2館那些特裝展位施工進度比較緩慢；與我一起搭檔的帶班師傅沈師傅也是第一次在廣交會做電工這份工作，所以我與他都不是很熟悉廣交會內部的情況，只有慢慢的摸索出一條可行的路來走，不懂的就請教有經驗的師傅。到了一期開展的時候，由于與帶班沈師傅在籌展期間做好了一切準備功夫，我們的館沒發生過一起違規用電的安全事故，我們就輪流去到其他館去看看了；在這么多館中，我最感興趣的是大型機 械展區，那里的機械設備都是有關于我們自動化所學的內容，如：自動包裝生產線、編織袋生產線等等，這都是我們自動化所學的內容在實際設備中的應用了；同時也讓我深知，以我目前的知識去弄這些東西的話，絕對不能的，只有學到更多的東西才能勝任。

在第一期的最后一天，由于撤展需要我們加班到晚9點才能走，由于我住在我父母那邊，回去就沒有很大的問題，住在學校的同學就麻煩了，回到學校都11點多了，而且還要坐的士一段路，但大家都是這樣堅持了下來。

第二期和第三期籌展的時間只有3天，時間很緊迫，所以每天晚上都是有特裝施工隊通宵趕工，我們也是每天晚上都加班到9點，雖然在整個會館所有工種來說，我們這個是比較清閑的了，但那段時間就感覺比較累。有了第一期籌展的經驗，在第二期和第三期的籌展期間就比較熟悉了，還是有不少問題出現，如：個別特裝展位壓住電井需要開蓋，個別特裝展位使用花線等等，但我們還是處理的比較好，所以在籌展和開展時我館沒有用電安全事故發生過，這是我和沈師傅都引以為豪。通過這次實習，與參加實習一起的同學關系更加好了，大家在遇到困難的時候也會相互鼓勵，相互打氣，往往在吃飯休息或收工回來的時候大家都會一起討論，像今天遇到了什么趣事或是難題，怎樣能更好得開展工作，有什么收獲抑或委屈，一起 分享經驗，分擔憂愁。這樣不僅讓郁悶的情緒得到發泄，也讓彼此之間感受到一份溫暖，有了前進的動力。實習結束之后，我們大家之間的友誼也變得更深厚牢固了。

這次實習我在會館內認識了很多的朋友，有帶班師傅、參展商、館長、施工隊的師傅、學生寶安、小賣點學生等等，在工作的時候與他們有比較多的接觸和他們的交流也比較多，大家都很開心。在最后的一天，彼此都留下聯系方式方便日后的交流，到現在大家都還有聯系呢。期間，我在工作之余幫助他們做一些事，這樣大家的感情又進一步增加，有時候我有事需要他們幫忙的時候，他們也不拒絕很樂意幫我做。雖然廣交會結束了，不過大家的友誼是會一直延續下去的。

總的來說，這次的實習很順利。通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐也是一筆財富。在實踐中可以學習到書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活。這次實習讓我受益良多，不僅思想上得到提升，而且我也認識了很多的朋友。在今后的生活中，我會朝著自己的目標，不斷地努力為自己的理想而奮斗。

第二篇：廣交會電工頂崗實習總結報告

未入館之前兩天和最后的幾天，在a區水電倉修理長臂射燈，將那些有問題的長臂射燈挑出來進行修理維護；在籌展期間，跟著帶班師傅負責會館內大會為參展單元所提供的電箱進行維護和管理，同時兼顧會館內的電氣設備安全監管，尤其是對特裝展位的電氣設備安全監管；在開館期間，與帶班師傅一起負責會館內所有電氣設備的安全監管，同時協助會館內工程隊對電氣設備的維護工作；

這次廣交會實習是我第一次與所學的專業實習最接近的一次，通過這次實習我有機會的去了解真正的社會，認識社會和體驗生活，同時感受到經濟對我們的日常生活的影響等等。現在說說的我的一些心得體會吧。

在第一期籌展期間，由于離開館時間有一個星期這么長，所以我負責的1.2館那些特裝展位施工進度比較緩慢；與我一起搭檔的帶班師傅沈師傅也是第一次在廣交會做電工這份工作，所以我與他都不是很熟悉廣交會內部的情況，只有慢慢的摸索出一條可行的路來走，不懂的就請教有經驗的師傅。到了一期開展的時候，由于與帶班沈師傅在籌展期間做好了一切準備功夫，我們的館沒發生過一起違規用電的安全事故，我們就輪流去到其他館去看看了；在這么多館中，我最感興趣的是大型機械展區，那里的機械設備都是有關于我們自動化所學的內容，如：自動包裝生產線、編織袋生產線等等，這都是我們自動化所學的內容在實際設備中的應用了；同時也讓我深知，以我目前的知識去弄這些東西的話，絕對不能的，只有學到更多的東西才能勝任。

在第一期的最后一天，由于撤展需要我們加班到晚9點才能走，由于我住在我父母那邊，回去就沒有很大的問題，住在學校的同學就麻煩了，回到學校都11點多了，而且還要坐的士一段路，但大家都是這樣堅持了下來。

第二期和第三期籌展的時間只有3天，時間很緊迫，所以每天晚上都是有特裝施工隊通宵趕工，我們也是每天晚上都加班到9點，雖然在整個會館所有工種來說，我們這個是比較清閑的了，但那段時間就感覺比較累。有了第一期籌展的經驗，在第二期和第三期的籌展期間就比較熟悉了，還是有不少問題出現，如：個別特裝展位壓住電井需要開蓋，個別特裝展位使用花線等等，但我們還是處理的比較好，所以在籌展和開展時我館沒有用電安全事故發生過，這是我和沈師傅都引以為豪。

通過這次實習，與參加實習一起的同學關系更加好了，大家在遇到困難的時候也會相互鼓勵，相互打氣，往往在吃飯休息或收工回來的時候大家都會一起討論，像今天遇到了什么趣事或是難題，怎樣能更好得開展工作，有什么收獲抑或委屈，一起分享經驗，分擔憂愁。這樣不僅讓郁悶的情緒得到發泄，也讓彼此之間感受到一份溫暖，有了前進的動力。實習結束之后，我們大家之間的友誼也變得更深厚牢固了。

這次實習我在會館內認識了很多的朋友，有帶班師傅、參展商、館長、施工隊的師傅、學生寶安、小賣點學生等等，在工作的時候與他們有比較多的接觸和他們的交流也比較多，大家都很開心。在最后的一天，彼此都留下聯系方式方便日后的交流，到現在大家都還有聯系呢。期間，我在工作之余幫助他們做一些事，這樣大家的感情又進一步增加，有時候我有事需要他們幫忙的時候，他們也不拒絕很樂意幫我做。雖然廣交會結束了，不過大家的友誼是會一直延續下去的。

總的來說，這次的實習很順利。通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐也是一筆財富。在實踐中可以學習到書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活。這次實習讓我受益良多，不僅思想上得到提升，而且我也認識了很多的朋友。在今后的生活中，我會朝著自己的目標，不斷地努力為自己的理想而奮斗。

第三篇：電工頂崗實習總結報告

在電工類實踐教學中,學生創新實踐能力的培養至關重要，而撰寫實習報告是實習教學的一個重要環節。下面小編為大家整理的電工頂崗實習總結報告范文，希望大家喜歡。

電工頂崗實習總結報告范文篇一

一、實習目的：

通過一個星期的電工實習，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電工技術課的基礎。同時實習使我獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

二、具體

1、熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理。

2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨立的完成簡單電路的連接。

3、熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程，能夠根據電路原理圖、電器元器件實物，設計并制作控制電路板。

4、熟悉常用電器元件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍。

5、能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數字萬用表。

6、了解電器元件的連接、調試與維修方法。

三、實習內容：

1、觀看關于實習的錄像，從總體把握實習，明確實習的目的和意義;講解電器元件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件

2、講解控制電路的設計要求、方法和設計原理;

3、分發與清點工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項;

4、組裝、連接、調試自動控制電路;試車、答辯及評分

5、拆解自動控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛生

6、書寫實習報告

四、實習心得與體會：

對交流接觸器的認識:

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。

交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動作動力于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩定，鐵芯的吸合面，加上短路環。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。

對中間繼電器的認識:

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關)。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。

中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。

對連接自動控制電路實習的感受：

在一周的實習過程中，最挑戰我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸。總結這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。

在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實習環節中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

五、總結

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。

第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在的電工實習課，正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。

第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。

實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三、對印制電路板圖的設計實習的感受。

焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

六、建議：

1、本次實習中，一些工具數量太少(比如萬用表)，經常出現幾個小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數量;

2、建議將儀器存儲柜中有故障的儀器和無故障的分開，以免造成不必要的麻煩。

在為期兩周的實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的設計，印制電路板，電路的焊接。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識;對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上學期的精工實習。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發現有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現在我可以獨立的做出。

因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。

我很感謝張帆老師對我們的細心指導，從他那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實習前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對我的關心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……

兩周的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢?那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統一意見，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經驗。

實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實習的收獲吧!但愿有的收獲伴著我，走向未知的將來。

電工頂崗實習總結報告范文篇二

再過一年的現在，我們就可以開始面向社會了，我們將面臨實習分配的情況，在實習單位招我之前，我希望自己可以找到一個工作來鍛煉自己，也來檢驗一下自己一年所學的成果懷著忐忑不安的心情，我找到了一個電工方面的工作。

工作不是很多，但是卻是很雜，而且，在這個工廠實習之后，我體會到自己的職業是多么需要人們敬畏的，電工的工作是需要很細心的，是需要人們付出很大的耐心的，也是要對很多人的生命負責的。

在這次的實踐中，我體會到了：

1、電氣操作人員嚴格執行電工安全操作規程，對電氣設備工具要進行定期檢查和試驗，凡不合格的電氣設備、工具要停止使用。

2、電工人員嚴禁帶電操作，線路上禁止帶負荷接線，正確使用電工器具。

3、電氣設備的金屬外殼必須做接地或接零保護，在總箱、開關箱內必須安裝漏電保護器實行兩級漏保護。

4、電氣設備所用保險絲，禁止用其金屬絲代替，并且需與設備容量匹配。

5、施工現場內嚴禁使用塑料線，所用絕緣導線型號及截面必須符合臨電設計。

6、電工必須持證上崗，操作時必須穿戴好各種絕緣防護用品，不得違章操作。

7、當發生電氣火災時應立即切斷電源，用干砂滅火或用干粉滅火，嚴禁使用導電的滅火劑滅火。

8、凡移動式照明，必須采用安全電壓。

9、施工現場臨時用電施工，必須遵守施工組織設計和安全操作規程。

這些都是我剛剛進到那個單位的時候，我的師傅教我的，都是一些基本的電工安全技術，同時這也是我們要知道的知識中最簡單的部分，師傅說了，做電工的應該要以“安全第一”為原則，安全就是電工們要做的最基本也是最簡單的事情。

在這個暑假，我雖然看似少了很多游玩的時間，少了很多休息的時間，可是，我卻覺得這個暑假是我覺得最有意義的一個假期，因為我不僅學到了很多書本上沒辦法學到的事情，而且，我提早的接觸到了我的專業以后畢業要從事的事情，我覺得很充實，我也在這個鍛煉中學到了很多，比如和師傅的相處方式，和同事們的交談，讓我提早的接觸到了這個社會，我真的很開心這個暑假的實踐活動。

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電工頂崗實習總結報告范文篇三

一、實訓目的電工實習是職業教育中的重要實踐教學環節。它對學生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓練基本技能，增強實踐能力，對達到職業教育培養目標的要求有著十分重要的意義和作用。而對于我們即將畢業的學生來說，實習的意義更加重大。它是我們從學校走向社會工作崗位的一個紐帶和橋梁，是我們由學生角色向工人角色轉換的訓練和檢驗。在將來的就業中，動手能力，實踐經驗等等都是很重要的。使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。同時，通過實習得實際生產知識和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術知識及掌握電子線路的基本原理、基本方法。掌握通過電路圖安裝與調試技術。通過具體的電路圖，初步掌握簡單電路元件裝配、初步的焊接技術及對故障的診斷和排除。培養學生理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進。

二、實訓內容

1、電工工具的認識和使用

(1)目的要求

a.熟悉電工工具的使用;

b.掌握簡單照明線路的基本接線

(2)線路圖：(略)

(3)步驟：

a.按圖接好導線，并固定在木板上;

b.檢查線路;

c.通入電源，通過開關控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現象;

d.切斷電源，拆除導線

2、兆歐表的使用方法和注意事項：

兆歐表在工作時，自身會產生高電壓，而被測對象又是電氣設備，所以必須正確使用，否則就會造成人身或者設備事故。因此，使用前要做好以下各種準備：

(1)測量前必須將被測設備電源切斷，并對地短路放電，決不允許設備帶電進行測量，以保證人身和設備的安全;

(2)對可能感應出高電壓的設備，必須消除這種可能性后，才能進行測量;

(3)被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結果的正確性;

(4)測量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態，主要檢查其“0”和“∞”兩點，即搖動手柄，使電機達到額定轉速，兆歐表在短路時應指在“0”位置，開路時應在“∞”位置;

(5)兆歐表使用時應放在平穩、牢固的地方，且遠離大的外電流導體和外磁場。做好上述準備工作后就可以進行測量了，在測量時，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯誤。

注意事項：

(1)兆歐表用接線應用絕緣良好的單根線，并盡可能短些;

(2)搖測過程中不得用手觸及被試設備，還要防止外人觸及;

(3)禁止在雷電時或有其他感應民產生可能時搖測絕緣;

(4)在測電容器、電纜等大電容設備時，讀數后一定要先斷開接線后方能停止搖動，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計;

(5)搖測，以均勻速度搖動手柄，使轉速盡量接近120r/min，由于被測設備有電容等充電現象，因此要搖測1min后再讀數。如果搖動手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經損壞，不能再繼續搖，否則將使表內線圈燒壞。由此可見，要想準確的測量出電氣設備等的絕緣電阻，必須對兆歐表進行正確的使用，否則，將失去了測量的準確性和可靠性。3.電動機的傳動和點動控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法;

b.了解電動機的傳動和點動控制。

(2)線路圖：(略)(3)步驟：

a.按圖接好導線;

b.檢查線路，確認無誤后通電;d.切斷電源，拆除導線。

4.電動機的順序控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法;

b.加深對繼電器工作原理的理解。

(2)線路圖：(略)(3)步驟：

a.按圖接好電路;

b.檢查電路，確認無誤后通電;

c.先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現象;

d.切斷電源，拆除導線。

5.電動機的正反轉控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的正反轉控制控制原理，掌握其接線方法;

b.通過操作加深對繼電器工作原理的理解;

c.能夠組織復雜的接線。

(2)接線圖：(略)(3)步驟：

a.按圖連接好導線;

b.檢查線路，確認無誤后通電;

c.按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現象;然后按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實驗現象;

d.切斷電源，拆除導線，歸還實驗儀器。

三、實訓結果

通過這次的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2、了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝;

3、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

4、本次實增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

5、綜上所述，這次實習給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質，使我們的理論知識能融入實踐當中，讓我對所學專業更有信心。

四、實訓總結

在為期一個月的實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考。對就是思考，運用所學的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的連接和三相異步電動機電路的安裝。本次實習的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認識;培養和鍛煉我們的實際動手能力。使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的應用型技術人才，為以后的順利就業作好準備。

本次實習的對我們很重要，是我們機電一體化學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的。看一個東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。實訓的時間雖然很短，但是我們學到的比我們在學校一年學的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，并沒有專門的練習我們的實際動手能力。這次的實習使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學習生活中，我需要更努力地讀書和實踐。

第四篇：廣交會總結報告

篇一：廣交會總結報告

廣交會總結報告

江西省金輝廚具工程有限公司2013年12月12日至14日廣州琶州展會如今以完滿結束，經過此次展會5天時間的努力，總結于下。

展會一共三天，按照計劃，我們提前一天到10號去布置和做安排。這天大家都做的非常好。11號天始一些客戶就開始過來了，我們熱情的接待讓客戶感覺很好。12號客戶開始多了起來，忙的時候中午飯都很晚才吃上，有的客戶會問一些專業的知識，這使我更加認清自己的不足。

1：做好整個展會的計劃細則，從客戶的預約、溝通、安排、接待、住宿、吃飯方面做到有計劃、合理規范。

我將虛心向學使自己不斷成長前進！

*** 2013－12－17 篇二：2014廣交會總結

2014廣交會觀展總結

廣交會以“為建筑裝飾行業的從業者提供一個完整的解決方案”為辦展理念，憑借完整的展出題材、高端的合作架構、廣泛的業界影響力引領行業潮流。這次主要參觀了“整木家裝展區”和“衣柜、集成家居”這兩大展區。今年的主題依然是“整木家裝”，但是裝修風格大多數為歐美風格，中式風格的裝飾屈指可數。像生活家、美步、大豪聯邦等大品牌，都以美式風格為主。造型大膽，工藝精湛，主要通過線條、雕花來突出體現它的風格。和公司的整木裝修不一樣的是，他們的雕花大多是拼接上去，不用考慮原木整木的大小，雕花造型的可塑性也就大了。有的品牌還通過描金邊來突出雕花，整體感覺也頓時奢華無比。天花的造型也很豐富，用整木做吊頂的也占絕大多數，各種精美雕花，各種弧形。但這樣他吊頂在普通的商品房中也就不適合做了，首先是樓層的高度有限制，做了這樣的吊頂會讓人很壓抑。酒窖在廣交會也比較熱門，現在的人越來越懂得享受生活，喜歡品酒的人都想擁有一個酒窖，同時也提高了自己的品味。今年更為熱火的是“定制”，像美步全屋定制、生活家定制家居、美尼美定制家具，家居定制的最高需求是量身定制，就業主本人的工作、生活方式為出發點，針對不同類型人群，從“衣食住行”四個領域為業主做到生活方式定制。以后的家居產業將進行高端私人定制，這是個家居大定制時代，追趕這個時代，我們也要做全部定制。今年不少產品主打原創設計，有好幾家展館都是不準本行業的人進去，很嚴格，進門有專人把手，收了名片簽到才可以進去，如果是同行是不能進去的，看來品牌也不僅注重口碑更注重創新。在衣柜展區，更有特色的是諾維家衣柜的80后/90后戰略，推出“任何空間任意定制”，主打“個性創意”，這個是相當值得我們學習的。

除了硬裝飾，他們的軟裝也做得相當到位，所謂“人靠衣裝馬靠鞍”，銷售產品也一樣，除了自家的產品，搭配上周邊產品來提升自家產品也很重要。一個空蕩蕩的衣柜跟裝滿美衣美鞋的衣柜哪個會讓人更有購買欲望呢？ 一張硬邦邦冷清清的床跟鋪好了溫暖床褥的床哪個會讓人有想要享受一下的欲望呢？其次燈光效果也同樣重要，用燈光來營造氛圍，提升層次感。

這次觀展，收獲頗豐。

篇三：107屆廣交會總結報告

107屆廣交會總結報告

4.15 – 4.19（第一期）

隨著金融危機的漸漸遠去，第107屆廣交第一期也已緩緩順利落下了帷幕。在此前連續兩屆成交下降的背景下，一向以中國貿易“晴雨表”著稱的廣交會又逐步受到國外采購商的關注，此次一期顯現出了回暖跡象。本屆共有兩萬三千多家企業參展，比上一屆增加1039家，企業參展規模和展覽規模都創下了歷史新高。此次廣交會一期境外到會采購商共計104169人，比去年秋交會增長13.3%出口成交171億美元，比去年秋交會增長9.8%。雖然第一期采購商到會和出口成交呈現出企穩回升的態勢，但與金融危機前的水平相比，還有一定的差距，尚未恢復到金融危機前的水平。另外，境外采購商雖有增多，但歐美采購商略有下降。統計數字顯示，亞洲、美洲和大洋洲到會采購商人數分別為61961人、13875人和3392人，分別比去年秋交會增長16.3%、15%和22.9%；非洲到會10806人，增長21.5%。歐洲略有下降，到會14135人，比上屆下降5.2%；美國到會4020人，降幅為4.94%。

這次展會上我們在五金展館仍然出要展出了五金類（各類螺絲）和水暖類（水龍頭，編織管，卡箍，下水，接頭，球閥等）兩大系列產品。其中以水暖為主。

一．參展狀況簡述

其中埃及客戶7人，伊朗客戶7人，俄羅斯客戶6人，印度客戶6人，中國及國外在華辦事處7人，馬來西亞，沙特，香港,迪拜各3人，其他地方客戶33人

整體看來，主要客戶來自中東和亞洲，而拉丁美洲只有5個，歐洲：2個，螺絲類樣品較受歡迎：前來攤位參觀的客人中詢問螺絲人數的就占到了66人（85%），這其中詢問干壁螺絲，纖維板螺絲和對裝螺母的客人又占據了大半。

價格競爭激烈 ：詢問螺絲的客人大多順便拿個樣品要求現場報價，尤其是中東客戶，報價后總是反映太貴，希望能更便宜些。

人流量呈中間多兩頭少：客戶大多集中在第二，第三天。

二．布展特點 1.攤位布局： 此次布展以水暖產品為主，螺絲產品為輔，搭建了整個攤位的框架。

原因分析：有意向采購水暖類配件的客戶大多在a區衛浴設備館，五金館的很少。

相反，購買這些五金配件的采購商在二,三層逗留的比較多，加之螺絲是擺放在中間靠走廊位置，容易被客戶發現。

三．不足之處分析 1.水暖產品優勢無法凸顯

不方便客戶近距離觀看。

2.產品知識的掌握及溝通上準備不夠充分

我對產品知識的掌握還是比較欠缺，無法給客人起到較好的向導作用，溝通起來有些被動。有時候客戶提出來的產品問題貨要價格，也無法很好的回答。

四．客戶資料分析

對目前收到的客戶現分為三類

重點客戶

對有留下樣品等待報價及有告知具體需求的客戶，現視為重點客戶，共7位。

次重點客戶

一般客戶

五：以后注意事項

1.展現專業形象

息給客戶。對于一些不怎么懂產品知識的客戶，可以向其推薦一些適合他的產品。通過專業知識現場提供一些解決方案可較容易獲得其信任。

2.合理報價

價格可謂是最敏感的因素，作為好的業務員對報價的原則要有所了解。報價不能太高，太高會把客戶嚇跑，但如果過低，日后則會很被動，回旋余地不大。

3.做好詳細記錄

因展會人流很多，很難對所有客戶都留下較深的印象。但往往這也是我以前所忽視的一點。

俗話說，好記性不如爛筆頭。接待客戶時，如果他們表現出對某些產品的興趣，這些都要詳細記錄，這些詳細的記錄也是日后郵件聯系時查閱的最好資料。

我也會不斷總結分析，提高自身各方面的能力，爭取下次取得更好的效果！篇四：廣交會總結

大部分客人是從事其他行業，路過我們展位，看到醫療器械產品在廣交會中，我學到了不少的知識。學到了很多關于醫療與貿易的專業詞匯，與客人的溝通也更加有自信并且可以快速及時的回答客人提出的問題。其中對銷售有了進一步的認識，學會考慮怎樣揣測客戶心理，以及如何在正確的時間給出客人最想得到的信息，以及怎樣利用報價去吸引客人。

通過這次參加廣交會，短短幾天的時間感覺不論從自身還是從產品知識上都有了飛躍性的進步。從不知道什么是外貿到基本對外貿有了一定的了解，從對醫療器械沒有任何感覺慢慢逐步開始產生了興趣。但是暴露出來的不足也有很多，例如，對報價不熟悉，對產品技術不了解，不能夠和客戶深入討論產品，只能依靠同事幫忙等等。篇五：廣交會會展總結

2011秋季廣交會總結

首先非常感謝公司給我這次參加廣交會的機會，讓我跟隨我們部門學習到了很多東西，也讓我更加了解了自己的工作職責，可以說從籌備到撤展結束，是一個參與的過程也是我學習和發現自己工作問題的過程。

一、展會前期籌備階段：

3、選擇最佳的展館設計并在確定前與各個產品部門聯系探討各自的需求并及時改進。這次我們的展館在整個會場中的反應也正充分體現了這點的重要性。只有好的能充分體現公司品牌的展館設計，包括展品區和宣傳物料才會在會場中脫穎而出。

4、提前羅列并準備好相應展會的所需物品，在打包寄送展會前仔細核對。

5、一定要提前整理好人員名單，準時、侯點購買火車票，由于廣交會期間火車票會比較緊張，所以一定要在允許買票的第一時間，二、展會現場階段：

三、展會結束階段：

1、撤展打包前要統一安排，避免不配合，不統一

以上是我這次展會工作流程中學習到的經驗，還有一些是展館本身的設計，展區裝飾等讓我產生思考的地方。雖然這次展館形象突出，但是主要還是在整體設計和裝潢上。

裝飾方面缺乏創意，如竹子做的產品，周圍可以圍繞一些真竹子，做方格展示。

風格方面不夠統一，我們展館內容由于是分產品區，顯得相互之間太過獨立，缺乏統一的公司品牌標識。

總之這次展會使我更快的進入了工作角色，也讓我熟悉了很多同事，認識了很多朋友，對公司有了進一步的了解。

第五篇：廣交會總結報告

廣交會總結報告

江西省金輝廚具工程有限公司2013年12月12日至14日廣州琶州展會如今以完滿結束，經過此次展會5天時間的努力，總結于下。

來公司半年來，感謝公司領導的信任與支持，給我這次珍貴的參與機會，使我借機檢驗一下半年來的所學，去現場了解業內的供應商，更重要的是尋找商機，也從實戰中發現的問題，從而改正。

展會一共三天，按照計劃，我們提前一天到10號去布置和做安排。這天大家都做的非常好。11號天始一些客戶就開始過來了，我們熱情的接待讓客戶感覺很好。12號客戶開始多了起來，忙的時候中午飯都很晚才吃上，有的客戶會問一些專業的知識，這使我更加認清自己的不足。通過展會了解客戶的需求與之前的采購源頭，有助我們針對性的去推我們的產品。

感謝這次展會，讓我更加明確發后努力的方向。下次展會，我要加強以下幾點：

1：做好整個展會的計劃細則，從客戶的預約、溝通、安排、接待、住宿、吃飯方面做到有計劃、合理規范。并詳細記錄。

2：提升對產品的了解競爭對手和對客戶的了解以及對行業的了解。

3：加強溝通能力的提升，商務禮儀重視。我將虛心向學使自己不斷成長前進！

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2013－12－17