第一篇：隴東學(xué)院實習(xí)動員大會程序及內(nèi)容

隴東學(xué)院隆重舉行“國培計劃”頂崗實習(xí)生出發(fā)儀式

9月11日早上，隴東學(xué)院“國培計劃”頂崗實習(xí)生出發(fā)儀式在藝術(shù)樓藝術(shù)廣場隆重舉行。校黨委委員、紀(jì)委書記白生君研究員出席儀式，“國培計劃”項目領(lǐng)導(dǎo)小組主要成員、相關(guān)二級學(xué)院主要負(fù)責(zé)人及項目首席專家，“國培計劃”頂崗實習(xí)帶隊老師及353名實習(xí)生參加會議。出發(fā)儀式由隴東學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院院長、基礎(chǔ)教育師資培訓(xùn)中心主任白學(xué)鋒副教授主持，實習(xí)生代表作了熱情洋溢的發(fā)言。

儀式現(xiàn)場

2012年國家為甘肅省投入5000萬元實施“國培計劃”，甘肅省14個市、州轄屬86個縣區(qū)農(nóng)村義務(wù)中小學(xué)骨干教師和幼兒園教師受益。該項目采取置換脫產(chǎn)研修、短期集中培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)四種培訓(xùn)形式。學(xué)校承擔(dān)置換脫產(chǎn)研修、短期集中培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)項目，今天，經(jīng)過有關(guān)二級學(xué)院和教務(wù)處嚴(yán)格遴選的全校353名優(yōu)秀本科生，將分別赴平?jīng)鍪星f浪縣、靜寧縣、崇信縣、靈臺縣，慶陽市寧縣、正寧縣、華池縣參加“國培計劃”置換脫產(chǎn)研修項目頂崗支教活動。

校黨委委員、紀(jì)委書記白生君作了重要講話。他指出：一是要全力以赴、盡職盡責(zé)，展示良好形象。這次頂崗支教活動關(guān)乎到學(xué)校的對外形象和學(xué)生的成長發(fā)展，也是對學(xué)校教育教學(xué)成果和同學(xué)們學(xué)習(xí)效果的一次檢驗和展示。各位帶隊教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，全程陪同實習(xí)生，及時指導(dǎo)、解決學(xué)生教學(xué)、生活中遇到的各種困難和問題，確保學(xué)校選派的學(xué)生能真正“頂”起脫產(chǎn)進(jìn)修教師原“崗位”的教學(xué)工作。二是要全心全意、嚴(yán)格要求，鍛煉綜合素質(zhì)。這次支教是一次極為寶貴的鍛煉機(jī)會，各位頂崗實習(xí)生既是學(xué)生，也是老師。作為老師，要嚴(yán)格要求自己，站穩(wěn)、站好三尺講臺，在支教中真正實現(xiàn)受教育、長才干、做貢獻(xiàn)的目的;作為學(xué)生，要躬身向一線老師和學(xué)生們學(xué)習(xí)，積極溝通，積累經(jīng)驗，增長才干，為服務(wù)基層基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三是要全面規(guī)劃、統(tǒng)籌安排，提高自理能力。走出校門、走進(jìn)社會，很多事情還需要同學(xué)們獨(dú)立思考、冷靜分析、及時處理。一定要樹立安全第一的思想，周密安排自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，服從實習(xí)學(xué)校的統(tǒng)一安排，及時溝通、及時解決，確保頂崗支教實踐活動的順利開展。

最后，繼續(xù)教育學(xué)院院長做了總結(jié)，號召頂崗支教的同學(xué)一定要端正態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，切實做好“國培計劃”頂崗實習(xí)的每一項工作,共同繪制隴東學(xué)院輝煌的明天!

第二篇：隴東學(xué)院2011屆畢業(yè)典禮

我校隆重舉行2011屆學(xué)生畢業(yè)典禮暨學(xué)位授予儀式

6月21日，我校在逸夫樓前隆重舉行了2011屆學(xué)生畢業(yè)典禮暨學(xué)位授予儀式，表彰獎勵2011年在全國、全省學(xué)科技能競賽中獲獎學(xué)生和2010-2011學(xué)學(xué)校“三好學(xué)生”，授予考取研究生的237名畢業(yè)生“學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀獎”，校長郭維俊為獲得學(xué)士學(xué)位的畢業(yè)生代表頒發(fā)學(xué)位證書和撥蘇正冠并講話，副校長孫立峰主持典禮，校黨委副書記趙連印宣讀了《關(guān)于表彰趙文聞等5名學(xué)科技能競賽獲獎學(xué)生的決定》、《關(guān)于表彰胡振遠(yuǎn)等43名“三好學(xué)生”的決定》和《關(guān)于授予陳釗等237名學(xué)生“學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀獎”的決定》，紀(jì)委書記白生君宣讀了《關(guān)于授予我校2011屆普通本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位的決定》，副校長孫鳴超出席典禮并為獲獎學(xué)生頒獎。有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)同志，各學(xué)院院長在主席臺就坐。教育學(xué)院彭明權(quán)副教授、文學(xué)院學(xué)生張倩作為師生代表發(fā)言。

郭維俊校長代表學(xué)校對畢業(yè)生們圓滿完成學(xué)業(yè)表示了熱烈的祝賀。作為2011屆學(xué)生，你們是幸運(yùn)的。在學(xué)校順利通過評估、取得學(xué)士學(xué)位授予權(quán)之際，你們意氣奮發(fā)的走進(jìn)了隴東學(xué)院的大門。寒來暑往，你們歷經(jīng)了省十二運(yùn)的洗禮，感受了校慶30周年慶典的溫馨，親歷了校本部的搬遷和新校區(qū)的建設(shè)，母校的建設(shè)發(fā)展傾注了你們?nèi)康淖非蠛秃顾瑓R集了你們所有的智慧和心血。春華秋實，你們傳遞著關(guān)愛和友誼，思考著人生和未來，耕耘著理想和夢想，鑄就了你們堅毅厚重、樸實無華的品格，錘煉了你們自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的意志。你們的精神，已成為一道亮麗的風(fēng)景定格在老師的記憶中，老師為你們驕傲，母校為你們自豪，母校感謝你們！并提出三點期望：一是希望同學(xué)們永葆進(jìn)取之心。畢業(yè)不是學(xué)習(xí)的終結(jié)，而應(yīng)該是新的學(xué)習(xí)階段的開始。無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，一定不要放棄自己人生中最美好的東西，那就是激情和夢想，永遠(yuǎn)不要悲觀，永遠(yuǎn)不要失望，永遠(yuǎn)不要?dú)怵H。要自強(qiáng)不息，在順境中居安思危，在逆境中堅忍不拔，耐得住長期奮斗的寂寞，經(jīng)得起困難挫折的磨練，學(xué)而常思，篤志于行，銳意進(jìn)取，成就事業(yè)。二是希望同學(xué)們勇?lián)鐣?zé)任。大學(xué)畢業(yè)不僅意味著同學(xué)們更加成熟，也意味著同學(xué)們要擔(dān)負(fù)起更大的責(zé)任。要對自己負(fù)責(zé)，珍愛健康，珍愛人生，保持身心和諧與自我完善；要對家庭負(fù)責(zé)，給家人多一聲問候，多一些眷顧，多一份關(guān)愛；要對社會負(fù)責(zé)，牢記母校重托和自身使命，勇敢地承擔(dān)起社會賦予自己的職責(zé)，報效祖國、服務(wù)社會、造福人民。三是希望同學(xué)們常懷感恩之心。無論什么時候，都不要忘了那些關(guān)心幫助過你們的人，懂得珍惜，學(xué)會感恩。珍愛時間和生命，珍愛工作和生活，珍愛親人和朋友，珍愛我們的人民和祖國。以豁達(dá)的心態(tài)直面人生的高潮與低谷，以寬容的性情對待人生的失落與坎坷。最后他希望同學(xué)們今后繼續(xù)關(guān)心母校的建設(shè)和發(fā)展，常回家看看。

第三篇：地質(zhì)實習(xí)報告-王建宗(隴東學(xué)院)

地質(zhì)實習(xí)報告

采礦工程 —地質(zhì)實習(xí)報告

院系：能源工程學(xué)院 班級：12采礦工程班

姓名：王建宗 學(xué)號：2012441133

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地質(zhì)實習(xí)報告

實習(xí)時間：2012.5.24-2012.5.26 實習(xí)地點：西安涇陽縣口鎮(zhèn)、藍(lán)田縣湯峪鎮(zhèn)、西安翠華山。實習(xí)目的：

1、使理論聯(lián)系實際，加深和鞏固課堂知識，提高在野外識別各種地質(zhì)現(xiàn)象的本領(lǐng)。

2、通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)和鍛煉體質(zhì)，增強(qiáng)吃苦耐勞的精神，成為一個合格的大學(xué)生。

3、學(xué)會對巖石的肉眼判別。

4、學(xué)會地質(zhì)羅盤的使用方法，用地質(zhì)羅盤測量實地測量巖層的產(chǎn)狀（走向、傾向、傾角）。

5、現(xiàn)場認(rèn)識斷層、滑坡、巖層，背斜、向斜等地質(zhì)現(xiàn)象。

6、了解斷層的形成過程，產(chǎn)狀、形成原因及現(xiàn)象等。

7、了解地質(zhì)構(gòu)造對工程影響，把地質(zhì)知識運(yùn)用到實際生活中。

8、學(xué)會野外觀察地質(zhì)現(xiàn)象和分析評價工程地質(zhì)問題的初步能力

內(nèi)容：

懷著無比激動的心情，我們班同學(xué)在班主任陳老師的帶領(lǐng)下去了西安進(jìn)行了為期三天了地質(zhì)實習(xí)。但是天公不作美，恰逢我們?nèi)サ哪翘煨∮赀B綿。我們首先去了西安涇陽縣云陽鎮(zhèn)稍作休整，下午天氣漸好，就去了我們的第一個目的地：口鎮(zhèn)。

口鎮(zhèn)位于陜西省咸陽市涇陽縣北部，東接蔣路鄉(xiāng)，南連興隆鎮(zhèn)、云陽鎮(zhèn)，西臨白王鎮(zhèn),北靠嵯峨山和淳化縣接壤，離西安以北80多公里。此處為口鎮(zhèn)—關(guān)山大斷裂，平原與山區(qū)交接地段，南邊是渭河盆地，北邊是鄂爾多斯臺地，由于奧陶紀(jì)末期，華北地區(qū)抬升，被剝蝕，到了石炭紀(jì)下沉，沉積，在這一帶的巖石普遍為沉積巖。冶峪河起源于淳化，出山口在此處形成明顯的谷中谷，“U”型谷下面形成較深的“V”型谷，由此推斷該河流開始以側(cè)向侵蝕為主，后來以下切侵蝕為主。

全班同學(xué)在陳老師的帶領(lǐng)下沿公路邊走邊給我們講沿途的巖性的認(rèn)識、節(jié)理和層理的區(qū)別、斷裂構(gòu)造等。1.整體巖性的認(rèn)識：

地質(zhì)實習(xí)報告

地層的巖石以灰?guī)r、砂巖和泥巖為主，華北地區(qū)的中奧陶系馬家溝組石灰?guī)r被作為水泥用；砂巖結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，通常呈淡褐色或紅色，主要含硅、鈣、黏土和氧化鐵。砂巖是一種沉積巖，主要由砂粒膠結(jié)而成的，是源區(qū)巖石經(jīng)風(fēng)化、剝蝕、搬運(yùn)在盆地中堆積形成；泥巖球狀分化，棱角不分明。在山體側(cè)面，能清晰地看到分層現(xiàn)象，中間很明顯有一條顏色較深的灰色帶，是煤線，煤線中發(fā)黃部分的是硫，煤線的沉積發(fā)生在沼澤環(huán)境下。

煤線

2.節(jié)理和層理的區(qū)別：

節(jié)理是由構(gòu)造運(yùn)動將巖體切割成具有一定幾何形狀的巖塊的裂隙系統(tǒng)。也是巖體中未發(fā)生位移(實際的或潛在的)的破裂面。在山崖上，我們發(fā)現(xiàn)有像亂刀砍過的節(jié)理構(gòu)造，連續(xù)性不好，而層理的延伸性好。

節(jié)理

地質(zhì)實習(xí)報告

層理

3.斷裂構(gòu)造形態(tài)：

該斷裂西起涇陽口鎮(zhèn)以西, 向東經(jīng)魯橋,關(guān)山等地后隱伏于階地之下,全長約百余公里,斷面向南傾,傾角陡,是盆地中北部一條顯著的東西向大斷裂,斷層面發(fā)育典型完好,一條斷面向南傾的正斷層,筆直的斷層線錯斷了西部山區(qū),中部黃土塬區(qū)和東部階地區(qū),地貌標(biāo)志極為清楚,表現(xiàn)為一黃土陡坎,(崖),陡坎高度由西向東逐漸變小，是活動斷裂。在冶峪河的“V”型谷西側(cè)，我們看到明顯的褶皺，兩個背斜中間夾著一個向斜。

斷裂面向S傾，傾角陡，是渭河盆地中北部一條十分明顯的EW向大斷裂。斷面平直，面上有擦溝痕跡。該斷裂在衛(wèi)星影片和航空照片上都有清晰的顯示。地球物理勘探結(jié)果證實為一條斷面S傾的正斷裂，筆直的斷層線錯斷了西部的山區(qū)、中部的黃土塬和東部的階地區(qū)；地貌上表現(xiàn)為一黃土陡坎（崖）。鉆孔資料顯示山區(qū)四級階地與盆地中相應(yīng)的沉積界面落差達(dá)400m，西部斷距大于東部，反映出西部的活動性要比東部強(qiáng)烈。在口鎮(zhèn)，斷裂將土層錯斷，近年來沿斷裂出現(xiàn)大量的地裂縫。在斷裂中段的渭河支流河谷（冶峪河）中，斷裂南北兩側(cè)的階地呈現(xiàn)不對稱現(xiàn)象。公元1880年在該斷裂的西段發(fā)生5.25級地震，以及跨斷裂大地水準(zhǔn)測量資料表明，該斷層現(xiàn)今仍在活動之中，說明其為一活動斷裂。

地質(zhì)實習(xí)報告

口鎮(zhèn)—關(guān)山斷裂 冶峪河口剖面

之后我們又去了第二個目的地：藍(lán)田縣湯峪鎮(zhèn) 湯峪鎮(zhèn)地質(zhì)概括：

1、地層：區(qū)內(nèi)出露的地層主要有中元古界寬坪群和從中更新統(tǒng)到全新統(tǒng)的第四系。另外，還有少量第三系出露。

2、巖漿巖：該地區(qū)出露的侵入巖包括酸性、基性和超基性巖，主要有花崗巖、輝長巖和輝石巖。

3、構(gòu)造特征：該區(qū)位于北秦嶺加里東褶皺帶的北緣，寬屏群具有多期變形特征。區(qū)內(nèi)斷裂構(gòu)造發(fā)育，地表出現(xiàn)的深大斷裂主要有秦嶺北坡山前斷裂和庫嶺口-何家山斷層，另外，還有幾條隱伏斷層；節(jié)理在本區(qū)也十分發(fā)育，特別是在山前斷裂破碎帶以及寬坪群中副變質(zhì)巖（尤其是云母石英片）中尤為發(fā)育。這些節(jié)理透入性和連通性均較好，為降水的下滲和匯入深大斷裂提供良好的通道，對湯峪溫泉起到一定的控制作用。

但是到了的時候天已經(jīng)黑了，就休息了一晚上，第二天早上起來，天下起了雨，沒有辦法，只好把實習(xí)計劃推遲。到了下午，雨沒有停的意思，老師和同學(xué)打傘冒雨看那里的地質(zhì)。這次我們學(xué)習(xí)了羅盤的使用、對巖石激性的判斷等。

地質(zhì)實習(xí)報告

4.羅盤的使用：

（1）巖層傾向的測定

巖層傾向——是指巖層向下最大傾斜方向線在水平面上的投影，恒與巖層走向垂直。

測量時，將羅盤北端或接物覘板指向傾斜方向，羅盤南端緊靠著層面并轉(zhuǎn)動羅盤，使底盤水準(zhǔn)器水泡居中，讀指北針?biāo)缚潭燃礊閹r層的傾向。

假若在巖層頂面上進(jìn)行測量有因難，也可以在巖層底面上測量仍用對物覘板指向巖層傾斜方向，羅盤北端緊靠底面，讀指北針即可，假若測量底面時讀指北針受障礙時，則用羅盤南端緊靠巖層底面，讀指南針亦可。

（2）巖層傾角的測定

巖層傾角是巖層層面與假想水平面間的最大夾角，即真傾角，它是沿著巖層的真傾斜方向測量得到的，沿其它方向所測得的傾角是視傾角。視傾角恒小于真傾角，也就是說巖層層面上的真傾斜線與水平面的夾角為真傾角，層面上視傾斜線與水平面之夾角為視傾角。野外分辨層面之真傾斜方向甚為重要它恒與走向垂直，此外可用小石于使之在層面上滾動或滴水使之在層面上流動，此滾動或流動之方向即為層面之真傾斜方向。

測量時將羅盤直立，并以長邊靠著巖層的真傾斜線，沿著層面左右移動羅盤，并用中指搬動羅盤底部之活動扳手，使測斜水準(zhǔn)器水泡居中，讀出懸錐中尖所指最大讀數(shù)，即為巖層之真傾角。

巖層產(chǎn)狀的記錄方式通常采用下面的方式：

既方位角記錄方式，如果測量出某一巖層傾向為2200，傾角350，則記錄為2200∠350。

野外測量巖層產(chǎn)狀時需要在巖層露頭測量，不能在轉(zhuǎn)石(滾石)上測量，因此要區(qū)分露頭和滾石。區(qū)別露頭和滾石，主要是多觀察和追索并要善于判斷。

測量巖層面的產(chǎn)狀時，如果巖層凹凸不平，可把記錄本平放在巖層上當(dāng)作層面以便進(jìn)行測量。

巖漿巖肉限鑒別方法和步驟

對巖漿巖手標(biāo)本的觀察，—般是觀察巖石的顏色、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、礦物成分及其含

地質(zhì)實習(xí)報告

量、最后確定巖石名稱。

1)顏色：主要描述巖石新鮮面的顏色，也要注意風(fēng)化后的顏色。

直接描述巖石的總體顏色，如紫、綠、紅、褐、灰等色。有的顏色介于兩者之間，則用復(fù)合名稱，如灰白色、黃綠色、紫紅色等。

巖漿巖的顏色反映在暗色礦物和淺色礦物的相對含量上。一船暗色礦物含量＞60%稱暗色巖；在60—30%的稱中色巖；＜30％則稱淺色巖。

2)結(jié)構(gòu)：根據(jù)巖石中各組分的結(jié)晶程度，可分為全晶質(zhì)、半晶質(zhì)、玻璃質(zhì)等結(jié)構(gòu)。巖漿巖結(jié)構(gòu)的描述內(nèi)容和方法： 全晶質(zhì)顯晶質(zhì)

粗粒：＞5mm;中粒：1~5mm;細(xì)粒：＜lmm;描述總體礦物及各不同礦物的顆粒大小,形態(tài)及在巖石中的含量

不等粒:描述最大、最小及中間大小顆粒的大小及含量

似斑狀結(jié)構(gòu)：大的為斑晶，小的為基質(zhì)。描述斑晶基質(zhì)的相對含量，成分、形狀，大小

隱晶質(zhì)描述顏色、斷口特點

半晶質(zhì)斑狀結(jié)構(gòu)(玻璃質(zhì)+結(jié)晶質(zhì))：描述斑晶成分、形狀、顆較大小及含量；基質(zhì)部分的含量，顏色、斷口特點 玻璃質(zhì)描述顏色、斷口特點

3)構(gòu)造：侵入巖常為塊狀構(gòu)造,巖石中的礦物無定向排列；噴出巖常具氣孔狀、杏仁狀和流紋狀構(gòu)造。要注意描述氣孔的大小、形狀、杏仁的充填物及氣孔、杏仁有無定向排列。

4)礦物成分：礦物成分及其含量是巖漿巖定名的重要依據(jù)。巖石中凡能用肉眼識別的礦物均要進(jìn)行描述。首先要描述主要礦物的成分、形狀、大小、物理性質(zhì)及其相對含量，其次對次要礦物也要作簡單描述。

5)次生變化：巖漿巖固結(jié)后，受到巖漿期后熱液作用和地表風(fēng)化作用，往往使巖石中的礦物全部或部分受到次生變化，若變化較強(qiáng)，就應(yīng)描述它蝕變成何種礦物。如橄攬石、輝石易成蛇紋石，角閃石、黑云母常變成綠泥石，而長石則變成絹云母、高嶺石等。

地質(zhì)實習(xí)報告

由于第三天早上小雨不停加上大霧不散，出于安全的考慮和實際效果，我們沒有登上翠華山，雖然有些遺憾，但是我也在這次實習(xí)中學(xué)習(xí)了不少。實習(xí)心得：

這次實習(xí)收獲不少，感受到“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，正所謂“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，要結(jié)合書本和實際，將知識學(xué)以致用，在實踐中加深對知識的理解和運(yùn)用，用實踐證明理論，用理論來指導(dǎo)實踐，我們應(yīng)該具有不怕苦不怕累的精神，投身于地理研究當(dāng)中，讓自己變成一個實事求是的人。

第四篇：隴東學(xué)院第十屆“團(tuán)結(jié)就是力量”拔河比賽

隴東學(xué)院第十屆“團(tuán)結(jié)就是力量”拔河比賽

簡報

金秋九月，在豐收的喜悅中，隴東學(xué)院第十屆“團(tuán)結(jié)就是力量”拔河比賽于2011年9月23日在操場正式拉開帷幕，我校的團(tuán)委書記付明英老師，團(tuán)委副書記陳亞鋒老師、王殿明老師，團(tuán)委辦公室主任、學(xué)生會專職秘書長張宏洲老師以及各學(xué)院團(tuán)總支書記出席了開幕式。

比賽以院系為單位，每院出男女兩支隊伍各10人。比賽采取積分制的淘汰賽，每局結(jié)束后雙方交換場地，對抗激烈的進(jìn)行著。本次比賽共歷時三天，各學(xué)院同學(xué)積極參加，大家本著友誼第一，比賽第二的原則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，比賽競爭異常激烈，每支隊伍的同學(xué)都團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，青春的汗水凝結(jié)成了手中用不放棄的力量。各學(xué)院啦啦隊同學(xué)們同樣也不甘示弱，大家熱情高漲，一陣陣加油聲不絕于耳。經(jīng)過了層層選拔最終，本次比賽結(jié)果如下。男子組：

冠軍：體育學(xué)院

季軍： 亞軍： 女子組：

冠軍：信息工程學(xué)院

季軍：教育學(xué)院 亞軍：文學(xué)院

本次比賽的圓滿成功，不僅使同學(xué)們增強(qiáng)了體育鍛煉意識和團(tuán)隊合作意識，體現(xiàn)了同學(xué)們努力拼搏、永不放棄的精神。同時也體現(xiàn)了我院在學(xué)生精神文明建設(shè)方面取得的驕人成果。相信在大家的共同努力下我院的明天必將更加美好！

隴東學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

學(xué)術(shù)科技部

2011年9月26

第五篇：隴東學(xué)院手機(jī)市場調(diào)研報告

隴東學(xué)院手機(jī)市場調(diào)研報告

一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在我院大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在我院的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對我院里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。

二、調(diào)查對象：大學(xué)生

三、設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

四、調(diào)查時間：2012年6月12日——2012年6月15日

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1.提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp.net平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2.調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在3天左右的時間內(nèi)達(dá)到200人，這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3.動員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5.撰寫調(diào)研報告

七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有200人參加并且完成了問卷，來自我院各二級學(xué)院的學(xué)生，并且參加調(diào)查的學(xué)生具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1． 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68％的學(xué)生擁有手機(jī)。同時26％的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群。

2． 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時, 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。其中，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費(fèi)者帶來極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于500元至1000元的價位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會選擇500元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價位手機(jī)，其中，選1000至1500元的消費(fèi)者占15%，1500元以上的占12%。

③ 購機(jī)地點較集中

對消費(fèi)者購買手機(jī)地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點較為集中，大體上分布在開學(xué)時電信和移動辦理新客戶活動和西峰手機(jī)商城，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而和銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外電信和移動辦理新客戶活動價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用電信專用的最多，占46.25%，其余則是移動類手機(jī)，⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各占9.8％。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40％，在100元以內(nèi)的占88％。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12％，其中200－300這一高消費(fèi)段也占6％。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

⑦ 繳費(fèi)成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82％的是采用繳費(fèi)方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87％。這充分說明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

3． 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析

確切地說，消費(fèi)動力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費(fèi)動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體??廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力也得到了提高。

總的說來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動機(jī)的發(fā)展。

4． 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購買動機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)可分為以下四種：

第一.求實購買動機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61％的學(xué)生希望擁有為“物美價廉”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購買動機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀