第一篇：麟絳鎮大學生村官在崗情況自查報告

麟絳鎮大學生村官在崗情況自查報告

按照市委組織部領導指示，對全市村官在崗情況進行檢查和自查。我鎮嚴格落實今年初省委組織部關于禁止借用村官的要求，在鎮黨委、政府的統一安排部署下，我鎮認真開展了大學生村官在崗情況的自查工作。現將自查情況報告如下：

一、基本情況

我鎮現有在崗大學生村官人員20人。

二、主要做法

（一）高度重視，領會精神。縣政府文件下發后，我鎮高度重視，立即召開了全體職工參加的動員部署大會，及時傳達了上級文件精神，明確了開展清理整治工作的范圍、方法步驟、工作要求、10類清理對象等內容，廣大職工深刻認識到了清理整治“吃空餉”人員問題的重要性，增強了參與、支持、配合的自覺性和主動性，營造了良好的輿論氛圍。

（二）成立組織，加強管理。有效防止和杜絕“吃空餉”現象發生，根本在機制，關鍵在責任。為加強清理整治工作的組織領導，鎮上成立了由鎮長任組長、紀檢書記任副組長、各站所相關負責人為成員的清理整治工作領導小組，統一組織領導我鎮的清理工作，領導小組下設辦公室，確定了具體人員、職責分工、工作步驟和紀律責任，做到了清理目標明確，機構健全，人員到位，措施得力。同時公布了舉報電話和方法，接受社會各界群眾監督，多途徑向社會公開清理信息，形成了廣泛的、公開的清理整治機制，確保了清理工作規范、順利進行。

（三）自查自糾，規范運行。按照規定程序，我鎮認真開展了自查自糾，對照“三定”方案、編制卡、工資表、在崗人員花名冊、考勤記錄等相關資料，認真逐一排摸“吃空餉”人員，如實填寫報表。清理工作領導小組從單位人員編制、干部檔案管理、工資情況統計、完善社保手續、人員合同管理等入手，各個環節嚴格監管，確保清理工作陽光運行。

（四）建章立制，防患未然。為有效防止和杜絕“吃空餉”現象發生，鞏固清理成果，自覺加強制度建設，構建杜絕“吃空餉”現象的長效機制，鎮黨委、政府一是著力完善內控內管機制，修訂了《黃渚鎮干部考勤制度》，進一步嚴格規定了準假權限制度，明確規定了單位主要負責人是清理“吃空餉”的第一責任人等規范的人事管理制度，并著手醞釀制訂其它配套制度。二是開展形式多樣的激發機制，鼓勵二線領導干部和老同志破除各種思想障礙，發揮好他們參謀指導和傳幫帶作用，安排力所能及的工作，做到關心、幫助、重用三同步。三是接受監督，陽光操作。清理工作領導小組定期進行了自查，并公布了人員信息，適時研究存在的問題，嚴格按政策規定進行，使清理工作高度公正、處理透明，不留隱患，確保清理工作長期化、陽光化。

第二篇：在崗大學生村官管理自查報告

在崗大學生村官管理自查報告

自xx年4月以來，我鎮共接收了四批共30名高校大學畢業生到村任職，他們的到來，為我鎮新農村建設注入新鮮血液。經過五年時間的鍛煉，大學生村官通過自己的努力，工作得到了鄉黨委和村上的一致認可。南莊鎮黨委一直非常重視大學生的管理教育工作，下面，把幾年來大學生村官的管理情況總結匯報如：

一、大學生村官基本情況xx年以來在南莊鎮黨委的領導下成立了南莊鎮大學生村官辦公室并配備電腦、電話、電視、空調、熱水壺等辦公設備和必要經費。

目前南莊鎮在崗大學生村官16人，本科5個，大專11個；13個正式黨員1個預備黨員1個積極分子。在xx年村兩委換屆中我鎮村官謝三立和賈耐花通過民主選舉進入村兩委班子。北莊村大學生村官趙曉峰xx年當選村委委員。我們創新大學生村官管理，是黨員的大學生村官被南莊鎮黨委任命為村黨支部委員、非黨員的大學生村官被任命為團支部書記，農家書屋管理員等職務讓大學生村官更接地氣，與廣大群眾有更多接觸，能更好發揮作用。

二、對大學生村官的管理大學生村官是建設社會主義新農村的生力軍，所以我鎮黨委對他們十分重視。

本著“工作好、生活好、最充分的發揮好大學生村官價值”的原則，鎮黨委制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，使這些剛邁出校門的大學生得到磨礪和鍛煉，為他們以后的成才打下良好的基礎。其中主要的措施如下：

1、我鄉依據市委組織部《孟州市大學生村官管理辦法》的規定，制定了《南莊鎮大學生村官管理長效機制》。這些規定從日常工作到學習生活等各個方面規范大學生的言行舉止，使他們能在短期內適應農村的環境，盡快進入角色。

2、定期組織大學生村官參加學習。農村工作紛繁復雜，從接觸到熟悉需要一個過程，從鎮黨委的角度講，把他們當成村干部一樣對待，讓他們更多的了解農村的相關政策和農業知識，讓他們及時充電，做好農村工作打下扎實的基礎。

3、不定期的抽查并對大學生村官進行工作考核。鄉黨委十分關心大學生村官的生活，給每個人發放一個筆記本，讓他們每天記日志，隨時抽查，并且會定期檢查大學生的工作及生活情況。一是對大學生村官工作隨時抽查。督促他們在最短的時間里，理清工作思路，全程參與村兩委主要工作，熟悉村情。了解村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、戶數、人口數等基本情況。通過不同方式的學習，增強他們的緊迫感和責任感。二是在鄉黨代會、人代會、年終總結時，請他們列席會議，讓他們每一個人都把自己這一年來的主要工作匯報一下，總結經驗，查找不足，改進自己。三是將村官工作與村兩委、農業農村工作組工作合并考核，通過考核增強責任心、使命感，加強自我約束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓勵大學生村官參與兩委換屆選舉工作。在去年的兩委換屆選舉過程中，從登記選民到張貼公告，從入戶通知到選舉日的具體工作，每一項都沒有離開大學生村官們的認真參與。同時，全鄉2名村官成功當選為村支部副書記，1名當選村支部委員，其他人員全部任命為村黨支部委員或團支部書記，成為引導、服務農村青年的新興力量。

5、積極引導大學生村官創業富民。為進一步提高大學生村官的工作能力，激發大學生村官的工作潛力，鎮黨委通過政策引領，提供創業資金保障；培訓指導，提供創業指導；典型引路，積極尋找創業項目。鼓勵大學生村官立足實際，大膽創業，充分發揮大學生村官在新農村建設中的示范作用。

三、大學生村官工作的成效南莊鎮從xx年開始接收第一批大學生村官，4年來通過不斷的探索和學習其他鄉鎮、地區的先進經驗并結合本鎮的實際情況，積極引導村官干事創業，摸索了一套“進村扎實工作、帶頭致富創業、組織工作優先、服務鄉鎮基層”等適合南莊鎮實際情況的工作方法。

1、“進村扎實工作”：南莊鎮大學生村官在進村工作過程中發下架子、撲下身子，積極向農村干部和農民群眾學習，涌現出了一批先進典型：上口村大學生村官賈耐花積極參與村內的大小事務，牽頭成立的孟州市梧桐樹養殖專業合作社，帶領群眾修建2公里的下水溝，賈耐花實干苦干的勁頭，村里干部群眾看在眼里記在心里，取的了干部群眾的信任，在xx年的村兩委換屆中通過民主選舉當選為上口村支部副書記。

2、“帶頭致富創業”：創業富民是實現自我價值、造福一方百姓的最好選擇，作為一名有知識有文化的大學生村官更應該在這個方面有所作為。南莊鎮經濟基礎較好，種植、養殖業蓬勃發展，駙馬莊村大學生村官李小立通過多方考察，尋找項目，帶領群眾發展肉雞養殖，由xx年的四個大棚年出欄肉雞10萬只發展今年十七個大棚年出欄肉雞40萬只，并成立了孟州市富創養殖專業合作社，帶動更多的群眾參與進來，增加了農民收入。謝莊村大學生村官謝三立結合當地實際，利用培訓的機會，引進優質小麥育種項目，推廣優質小麥示范田300畝。并成立孟州市三立方大種植專業合作社。

3、“組織工作優先”：組織工作是政府工作的重中之重，是貫穿所以中心工作的基礎和根基，大學生村官作為組織部門深入農村的排頭兵，把組織部門的工作放在優先的位置上。遠程教育作為組織部門在農村開展教育學校的主要渠道，作用突出，在學習實踐創先爭優活動中發揮重要作用。從組織承諾到黨員承諾，從領導點評到自我批評，都充分發揮了黨員和先進典型和先鋒模范作用。村官陳海燕作為我鎮遠程教育管理員，對自身嚴格要求，使得我鎮遠程教育工作以“全優”的成績交了一份優秀的答卷，被市電教中心評為“遠程教育先進個人”。

4、“服務鄉鎮基層”：鄉鎮是我國的基層政權，事情多而雜，每天要處理各種招商、信訪、三農等各種工作。南莊鎮作為我省經濟強鎮日常工作更加繁瑣。南莊鎮全體村官積極服務鄉鎮中心工作，在桑坡村環境污染治理中走遍了130多個企業；在第六次人口普查中擔任各村的調查員走訪了全鎮一萬多戶家庭；在新型農村養老保險辦理的時候一邊忙著復印材料一邊還要給村民講解新農保的政策；不管是瘦肉精進豬場尿檢還是在三秋三夏防火的地頭邊都留下了村官忙碌的腳步和辛勤的汗水。受到了南莊鎮黨委政府領導干部的一致好評。

南莊鎮大學生村官辦公室

xx年1月6日

第三篇：2021年在崗大學生村官管理自查報告

在崗大學生村官管理自查報告

2021外貿工作總結3篇

中小型外貿企業是中小企業和外貿企業的結合體。本文是自查報告網我為大家整理的20xx外貿工作總結，僅供參考。

時間荏苒，轉瞬一年的時間飛逝而過。xx年對我來說意義深重，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨非常。

今年年初，決定踏入外貿這一行的時候，我就知道這一行并不好做。格外是剛開頭的時候。接下來的工作也驗證了這一點。短短的一年，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有肯定銷售閱歷的人來說，銷售的確不難，但對于一個銷售閱歷不是很豐富，剛開頭踏入外貿銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，由于我進軍到銷售這一行業也快一年的時間，說長不長說短不短。xx年，這關鍵的一年，就這樣匆忙過去了，雖然沒有取得抱負的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣迎來更多客戶，對于業務員最大的確定就是業績，這是鐵打的事實。為了在新的一年里能取得抱負的成果，肯定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取做到超過預定銷售額。

今年年初，我在武漢一家培訓機構參與了外貿業務員實戰培訓。這次培訓讓我對外貿有了一個初步的認識和接觸，對我接下來的工作很有關心。10月，我來到張揚。開頭接觸LED

這一行。這對我來說，是一個新的開頭，公司主要通過網絡查找客戶，所用平臺是阿里，中國制造和批發網。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事。由于我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產品，詢盤管理都比較順當。但是阿里的詢盤含金量的確不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實質性的訂單。有一方面的緣由是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的緣由可能是阿里的門檻太低，許多供應商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶以及前業務的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產品的更新以及中日通上產品信息的完善。

以上是我的主要工作內容。關于在這過去的一年里的閱歷，其實談不上閱歷，經受倒是不少。在這些曲曲折折的外貿路上，我個人有六個字總結：

耐煩，信念和決心!

耐煩主要體現在三方面：

1.耐煩的回復客戶的細小問題，即便客戶反復問同一個問題，也不要煩躁。做到有問必答，還要答的準時。

2.耐煩的有方案的跟進。有些客戶可能會始終沒有回復，或者跟進到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄，從沒有回復過的客戶，也需要至少跟進5次，假如仍舊沒有回復就電話聯系。回復過的客戶就更不能放棄，連續跟進直到找到客戶不再回復的的緣由。

3.耐煩的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產品，這就說明他的確需要這個產品，只是次的報價他覺得不滿足。價格問題應當是這個客戶的重心。

信念主要體現在兩個方面：

1.對自己的業務水平有信念。在客戶面前，肯定要呈現一個最好最優秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優秀，也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平，做到更優秀。

2.對公司的產品有信念。這一點需要公司各部門的配合，在產品出貨前做好質量檢查。并做好包裝工作。

決心體現在以下幾個方面：

1.遇到好的客戶肯定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最終拿不下，也肯定要找到緣由。

2.堅持，堅持，再堅持。在業績不好的時候，多多查找機會，認真分析緣由，不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。

其實，以上三點總結無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的勤奮，永久勞碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標不放棄;不倒翁永久打不到。

在這過去的一年里，絕望過也慶幸過，絕望的是沒有做到我抱負的目標。慶幸的是雖然坎坷，但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學到了許多東西。雖然在這近4個月的工作中，問題總是不斷，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯件等許多問題。但是問題越多，學到的東西越多。經受過一次，以后就知道怎么處理。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個問題，學會總結，積累的多了，以后處理什么都簡潔了。

最終，特別感謝張揚在過去的一年里，供應給我的就業機會和熬煉的機會。在這個剛開頭的xx里，我盼望自己能夠通過努力邁向心中的目標，取得抱負的業績，和公司一同做出更好的成績。要達到這個目標，以目前的水平還遠遠不夠，還要多學習多努力。產品學問和業務技能都需要多多學習。關于產品，我盼望公司在接下來的一年里，能夠多一些培訓。并且仔細完成每一次培訓。關于業務技能，盼望能夠多多參與各平臺組織的培訓。

展望xx.我盼望自己可以做出驚人的業績，在自己的職業道路上有龍的飛躍，也祝公司在鼠年生龍活虎，爭做同行業中的龍頭老大，月月創百萬業績!

在xx公司近兩個月的外貿工作與學習中,逐步熟識了公司的運作體制和經營概念.首先對個人業務工作做如下總結:

一.業務力量

1,對公司和產品有肯定的了解.通過在車間和倉庫的工作,漸漸熟識了公司產品的材料及各種規格,并且對各種產品的生產流程也有肯定的了解.能夠把握產品在各個環節所消失的問題,如分切時候簡單消失對折不齊,拉伸時候簡單消失厚度不勻稱等.針對產品的性能和特點,知道產品的目標市場.2,對市場有了初步的了解.產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產品的外包裝。所以就銷售前景非常樂觀,開發新的市場可能性也大.3,業務技巧的初步把握.通過在免費平臺上的客戶開發,慢慢把握跟客戶談判的技,學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求動身，在電話，在電郵，或訪問中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，假如客戶只想買廉價的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

二.個人素養力量

1.誠懇

誠懇可信,贏得客戶的信任

2.熱忱

只要對自己的職業有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，由于外貿是一個很長的過程。

3.耐煩

外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，肯定有耐煩，暴風雨后便是彩虹。

4.自信念

在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必需持有堅決的自信，才會把業務做得更杰出。

就目前,我公司生產規模的擴大,銷售也要跟著成長.國內銷售要主動出擊,轉變傳統的銷售模式,由于外貿開張不久,有很多地方需要成長,以下主要是將來外貿工作開展的方向及相關的要求。

一,現階段我公司外貿開展的狀況

1,外貿人員方面,公司擴建,外貿還在組建中,目前客戶的開發和維護主要由外貿經理跟業務員開展.很多環節有待加強.2,公司進出口權.公司現階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環節就增加了出口的成本,帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學習的環節相對了削減,另外,風險的規避難以把握.3,公司的網站及平臺.公司的網站已經在運用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的狀況跟產品.平臺的建立需要一個過程,所以先階段還是停留在免費的基礎上.4,外貿相關工作的開展,定單下放后,生產的支配,質量的把關,跟單及單證等一系列工作有待規范.目前外貿接單,單據,跟單各個環節都是由一人負責.二,外貿工作開展的現狀分析及對策

1,公司銷售在外貿這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現有的條件基礎上，要開發更多的客戶，首先要有專業且閱歷豐富的外貿人員，在老業務員(外貿經理)的帶領跟培訓下，漸漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的力量。所以外貿人員的聘用非常重要，只要領頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業務員能夠帶來部分穩定的客戶，公司只有在有定單的基礎上才能漸漸擴大。其次，老業務員開發客戶的力量強，他能夠明確把握目標市場，對本行業比較熟識，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，閱歷豐富的業務人員應對問題的力量強，規避風險的對策相對較多。而且可以帶領和培訓下面新的業務員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿人員的組建尤為重要，必需有專業且有閱歷的人帶領。

2,現階段最重要的是外貿工作進行的基礎---平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的B2B上發布銷售消息，這只是被動的，不能把握客戶的消息，就無法聯系到有效的客戶。而且在免費B2B上聯系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發極其不穩定，時間跟資金的鋪張都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的基礎上，通過平臺聯系到更多有意向的買家，這樣才能將詢問變為定單。另外免費求購的客戶一般求購的數量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩定，相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到很多國外求購本產品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯系跟溝通，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的查找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息安排給各個業務員去開發，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規模可以給客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網站了解我們的同時，也從是否有平臺來推斷一個公司外貿進展的規模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯系到更多的客戶。

對于新的業務人員，平臺無疑削減了工作難度，施展的機會也會更多。外貿業務員在沒有定單的基礎上是不行能成長起來，學習的機會少了，開發客戶的力量也難以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩定的進展也非常有利。

3，每個行業每年都有些國際跟國內的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產品的競爭力，同時也可以了解同行業的競爭對手。最重要的是行業展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，削減了在網上溝通的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處:

無論一家公司的規模有多大，展會都為之供應一個很好的業務機會。

(1)、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參與展會是最有效的方式。依據展覽調查公司的一項討論，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本.(2)、工作量少質量高

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平常的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。依據麥克格羅希爾調查基金的另一項討論，客戶因參觀展銷會而向展商下的全部訂單中，54%的單子不需要個人再跟進訪問。

(3)、潛在客戶

展覽調查公司的討論顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正方案購買那些產品和服務。

(4)、競爭力優勢

展覽會為同行的競爭對手顯自身供應了機會。通過訓練有素的展臺職員、主動的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展現產品的優異功能的公開機會。

(5)、節約時間

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

(6)、融洽客戶關系

客戶關系是很多公司的熱門話題，展覽會是強挖空心事現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱忱的款待、一對一的晚餐、特別的服務等。

(7)、手把手教客戶試用產品

銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會唯恐不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

(8)、競爭分析

展覽會現場供應了討論競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手供應的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀看和傾聽就可以了解許多。

(9)、產品和服務市場調查

展覽會供應了一個進行市場調查的極好機會。假如參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。

總之,外貿工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩定的基礎上摸索性的參與些國內展會,一步步的去實現.時間飛逝，一年的時間匆忙過去了。回首xx年，世界經濟格外是歐、美、日本等經濟仍舊在蕭條中緩慢復蘇，而國內原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業競爭激烈、退稅滯后、資金緊急等問題照舊。這一切因素都導致出口貿易越來越難做，格外是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿公司，更是舉步維艱。現將我們公司xx年的主要工作總結如下：

一、xx年公司經營狀況

xx年公司進出口總額為1063.1萬美元，其中出口863.1萬美元，比去年的859.5萬美元增加0.4%，進口200萬美元，較去年的210萬美元削減了4.7%，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。

xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。

二、各部門工作完成狀況

業務一部xx年出口53.2萬美元，比去年的41萬美元增加了29.8%，實現利潤3.22萬元。

業務三部xx年出口271.5萬美元，比去年的206.5萬美元增加了31.5%，實現利潤105.56萬元。

業務四部xx年出口23.1萬美元，比去年的34.9萬美元削減了33.8%，實現利潤0.21萬元。

業務五部xx年出口178.9萬美元，比去年的222.8萬美元削減了19.7%，實現利潤21.89萬元。

業務六部xx年出口99.4萬美元，比去年的126.3萬美元削減了21.30%，實現利潤5.17萬元。

業務七部xx年出口72.9萬美元，比去年的115.3萬美元削減了36.8%，實現利潤-2.66萬元。

業務八部xx年出口164.1萬美元，比去年的112.7萬美元增加了45.6%，進口200萬美元，共實現利潤33.13萬元。

各部室大多數同志均根據公司的安排制度完成了上交任務。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司制造良好的辦公環境，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規章制度嚴格執行，削減經營風險。計財部主要是處理好和稅務、外管、銀行等部門的關系，嚴格資金管理，杜絕財務漏洞，嚴密細致的做好銷售收入、成本費用、經營利潤的核算，向公司各部門供應真實精準的財務信息，并對應收外匯、應收賬款做好催收核對工作;保證業務正常運行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業務上傾斜，保證現有資金準時到位，提高資金的用法效果，為業務上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網絡等正常運行，處理好和省外貿廳、海關、人事、商檢、工商等上級單位的關系，努力為公司制造良好的外部環境，準時處理公司發生的內外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。

三、xx先進個人

xx年是國際市場復蘇乏力、出口疲軟，而國內競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業內外交困的一年。在這樣的的困境中，我們取得了出口創匯863.1萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現利潤147萬元的成績，制造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結果，其間涌現出了很多工作努力、仔細負責的同志。

依據今年工作的完成狀況，經公司辦公會討論決定授予王琦、王景州、韓軍區三位同志先進工作者光榮稱號。

王琦同志來公司時間不長，是外貿行業的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到仔細負責，踏實肯干，虛心向老同志學習外貿工作閱歷，在xx年取得了出口創匯

萬元，利潤

萬元的成績。

王景州同志是外貿行業的老兵，該同志工作仔細努力，主動開拓市場，膽大心細，xx年出口創匯164.1萬美元，實現利潤28.49萬元，出口比去年提高了45.6%。

韓軍區同志工作仔細，主動主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動為業務人員出辦法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚。

另外業務一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，主動組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表揚。

全體員工要留意向先進的同志學習，學習他們努力勤勞的工作作風，學習他們仔細負責、勤學好問的辦事看法，學習他們遵規守紀、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作

1、要重點抓好新市場，新產品的開發擴大公司的進出口規模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問題的根源就是我公司目前業務規模太小、利潤太少。公司要生存要進展，員工的生活要改善，首先要進展業務。一要堅持安排向業務傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現出多勞多得，刺激大多數人開發市場、開發產品的主動性;二要留意員工培訓，可以組織業務學習，提高職工抓客戶、抓產品的開發力量，也可以組織一些業務拓展座談會，大家溝通一些開拓市場的閱歷，相互取長補短相互啟發，以全面提高業務人員的開發力量。

2、建立科學的安排機制，提高全體員工的風險意識。建立科學的安排機制，體現多勞多得，調動業務人員的主動性，同時還要做好業務風險的防范，要組織這方面的學習，提高大家認識風險防范風險的力量，要把個人利益和風險掛鉤，不能說利潤個人拿，風險公司擔，這樣不利于公司的進展，公司要逐步建立健全風險防范方面的規章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經營狀況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經營狀況無關，這樣不利于調動綜合人員的主動性。只有充分調動起綜合人員的主動性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經營環境才會越來越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業改制過來的老公司，從現在的實際狀況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當時集資時的一萬元一股應當是638股，而我們現在的股東僅擁有240股，還有398股的全部者主體不明確，這不利于公司的進展。xx年依據公司法和公司章程，我公司將進行董事監事的改選，借改選的契機，抓緊時間把公司的懸股落實，把公式的股份制徹底完善，使公司產權明晰，這樣才有利于公司資產的保值和增值，有利于公司的進展。

4、要增加公司的向心力、分散力，打造一支團結、學習、進取的團隊，公司要生存進展，職工收入要提高，生活要改善，必需打造一個思想統一、團結進取的團隊。每一個職工都要為公司的團結、思想的全都不遺余力，有利于公司進展的事情多做，不利于團結的話少講。要充分認識到團結、統一對公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣揚公司團結進取的重要性，打造公司的團隊精神和企業文化。

同志們，我們在困難重重中走過了一年，以后的市場競爭會更加激烈，困難也會更多，公司要生存要進展，就更需要大家團結一心，共同努力。

第四篇：在崗大學生村官管理自查報告

在崗大學生村官管理自查報告

在崗大學生村官管理自查報告

自2007年4月以來，我鎮共接收了四批共30名高校大學畢業生到村任職，他們的到來，為我鎮新農村建設注入新鮮血液。經過五年時間的鍛煉，大學生村官通過自己的努力，工作得到了鄉黨委和村上的一致認可。南莊鎮黨委一直非常重視大學生的管理教育工作，下面，把幾年來大學生村官的管理情況總結匯報如：

一、大學生村官基本情況

2007年以來在南莊鎮黨委的領導下成立了南莊鎮大學生村官辦公室并配

備電腦、電話、電視、空調、熱水壺等辦公設備和必要經費。目前南莊鎮在崗大學生村官16人，本科5個，大專11個；13個正式黨員1個預備黨員1個積極分子。

在2011年村兩委換屆中我鎮村官謝三立和賈耐花通過民主選舉進入村兩委班子。北莊村大學生村官趙曉峰2008年當選村委委員。我們創新大學生村官管理，是黨員的大學生村官被南莊鎮黨委任命為村黨支部委員、非黨員的大學生村官被任命為團支部書記，農家書屋管理員等職務讓大學生村官更接地氣，與廣大群眾有更多接觸，能更好發揮作用。

二、對大學生村官的管理

大學生村官是建設社會主義新農村的生力軍，所以我鎮黨委對他們十分重視。本著“工作好、生活好、最充分的發揮好大學生村官價值”的原則，鎮黨委

制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，使這些剛邁出校門的大學生得到磨礪和鍛煉，為他們以后的成才打下良好的基礎。其中主要的措施如下：

1、我鄉依據市委組織部《孟州市大學生村官管理辦法》的規定，制定了《南莊鎮大學生村官管理長效機制》。這些規定從日常工作到學習生活等各個方面規范大學生的言行舉止，使他們能在短期內適應農村的環境，盡快進入角色。

2、定期組織大學生村官參加學習。(自查報告)農村工作紛繁復雜，從接觸到熟悉需要一個過程，從鎮黨委的角度講，把他們當成村干部一樣對待，讓他們更多的了解農村的相關政策和農業知識，讓他們及時充電，做好農村工作打下扎實的基礎。

3、不定期的抽查并對大學生村官進行工作考核。鄉黨委十分關心大學生村官的生活，給每個人發放一個筆記本，讓他們每天記日志，隨時抽查，并且會

定期檢查大學生的工作及生活情況。一是對大學生村官工作隨時抽查。督促他們在最短的時間里，理清工作思路，全程參與村兩委主要工作，熟悉村情。了解村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、戶數、人口數等基本情況。通過不同方式的學習，增強他們的緊迫感和責任感。二是在鄉黨代會、人代會、年終總結時，請他們列席會議，讓他們每一個人都把自己這一年來的主要工作匯報一下，總結經驗，查找不足，改進自己。三是將村官工作與村兩委、農業農村工作組工作合并考核，通過考核增強責任心、使命感，加強自我約束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓勵大學生村官參與兩委換屆選舉工作。在去年的兩委換屆選舉過程中，從登記選民到張貼公告，從入戶通知到選舉日的具體工作，每一項都沒有離開大學生村官們的認真參與。同時，全鄉2名村官成功當選為村支部副書記，1名當選村支部委員，其他人員

全部任命為村黨支部委員或團支部書記，成為引導、服務農村青年的新興力量。

5、積極引導大學生村官創業富民。為進一步提高大學生村官的工作能力，激發大學生村官的工作潛力，鎮黨委通過政策引領，提供創業資金保障；培訓指導，提供創業指導；典型引路，積極尋找創業項目。鼓勵大學生村官立足實際，大膽創業，充分發揮大學生村官在新農村建設中的示范作用。

三、大學生村官工作的成效

南莊鎮從2007年開始接收第一批大學生村官，4年來通過不斷的探索和學習其他鄉鎮、地區的先進經驗并結合本鎮的實際情況，積極引導村官干事創業，摸索了一套“進村扎實工作、帶頭致富創業、組織工作優先、服務鄉鎮基層”等適合南莊鎮實際情況的工作方法。

1、“進村扎實工作”：南莊鎮大學生村官在進村工作過程中發下架子、撲

下身子，積極向農村干部和農民群眾學習，涌現出了一批先進典型：上口村大學生村官賈耐花積極參與村內的大小事務，牽頭成立的孟州市梧桐樹養殖專業合作社，帶領群眾修建2公里的下水溝，賈耐花實干苦干的勁頭，村里干部群眾看在眼里記在心里，取的了干部群眾的信任，在2011年的村兩委換屆中通過民主選舉當選為上口村支部副書記。

2、“帶頭致富創業”：創業富民是實現自我價值、造福一方百姓的最好選擇，作為一名有知識有文化的大學生村官更應該在這個方面有所作為。南莊鎮經濟基礎較好，種植、養殖業蓬勃發展，駙馬莊村大學生村官李小立通過多方考察，尋找項目，帶領群眾發展肉雞養殖，由2011年的四個大棚年出欄肉雞10萬只發展今年十七個大棚年出欄肉雞40萬只，并成立了孟州市富創養殖專業合作社，帶動更多的群眾參與進來，增加了農民收入。謝莊村大學生村官謝三立結合當地實際，利用培訓的機會，引進優

質小麥育種項目，推廣優質小麥示范田300畝。并成立孟州市三立方大種植專業合作社。

3、“組織工作優先”：組織工作是政府工作的重中之重，是貫穿所以中心工作的基礎和根基，大學生村官作為組織部門深入農村的排頭兵，把組織部門的工作放在優先的位置上。遠程教育作為組織部門在農村開展教育學校的主要渠道，作用突出，在學習實踐創先爭優活動中發揮重要作用。從組織承諾到黨員承諾，從領導點評到自我批評，都充分發揮了黨員和先進典型和先鋒模范作用。村官陳海燕作為我鎮遠程教育管理員，對自身嚴格要求，使得我鎮遠程教育工作以“全優”的成績交了一份優秀的答卷，被市電教中心評為“遠程教育先進個人”。

4、“服務鄉鎮基層”：鄉鎮是我國的基層政權，事情多而雜，每天要處理各種招商、信訪、三農等各種工作。南莊鎮作為我省經濟強鎮日常工作更加繁

瑣。南莊鎮全體村官積極服務鄉鎮中心工作，在桑坡村環境污染治理中走遍了130多個企業；在第六次人口普查中擔任各村的調查員走訪了全鎮一萬多戶家庭；在新型農村養老保險辦理的時候一邊忙著復印材料一邊還要給村民講解新農保的政策；不管是瘦肉精進豬場尿檢還是在三秋三夏防火的地頭邊都留下了村官忙碌的腳步和辛勤的汗水。受到了南莊鎮黨委政府領導干部的一致好評。

南莊鎮大學生村官辦公室

2013年1月6日

第五篇：麟絳鎮精神文明建設工作問卷調查表

南街村精神文明建設工作問卷調查表

您好，感謝您百忙中參與我們的問卷調查！您的意見對于我們了解掌握有關情況具有重要參考價值，請您如實填寫，在您認為適當的內容序號上劃“√”。謝謝！

Q1：1.你認為精神文明建設工作重要嗎？

○ 很重要○ 重要○ 可有可無○ 不重要

Q2：您對本村精神文明建設工作的總體評價

○ 很好○ 較好○ 一般○ 差

Q3：您認為該村精神文明創建最大的變化有哪些(多選題)□ 環境干凈了□ 風氣好了□ 人的素質高了□ 吵架打架少了 □ 賭博迷信少了□ 生活富裕了

Q4：您認可現在村民的文明素質在哪些方面有提高(可多選)□ 有禮貌□說話文明□ 養成了衛生習慣□ 遵守秩序□愿意幫助他人□ 維護集體利益

Q5：您認為現在南街村的文明風氣與過去相比

○ 好了很多○ 差不多○ 不如過去

Q6：您在這個環境里工作生活感到幸福嗎

○ 很幸福○ 幸福○ 談不上○ 不幸福

Q7：您認為南街村的文明風氣與周邊村鎮相比

○ 強很多○ 強一點○ 差不多○ 不如地方

Q8：您感到南街村的文化生活豐富嗎

○ 很豐富○ 偶爾有○ 不如過去○ 很少

Q9：您業余時間主要干什么（可多選）

□ 看電視□ 讀書學習□ 參加集體文化活動□ 打工賺錢□ 處理家務□ 上網 □ 找朋友玩□ 玩牌□其他_______ Q10：您參加過的精神文明創建活動有哪些(多選題)□ 星際文明戶評選□ “傳家訓、立家規、揚家風”主題活動□ 志愿服務□ 愛國衛生□ 評選道德模范□ 法律、放雜片等宣傳普及活動□我們的節日主題活動

Q11：您接受過志愿者的幫助嗎

○ 接受過○ 沒有過○ 沒什么需要幫助的

Q12：您對南街的精神文明建設滿意嗎

○ 很滿意○ 基本滿意○ 一般○ 不滿意

Q13：您對該村精神文明建設不滿意的地方有哪些(可多選)□ 環境衛生太差□ 干部作風差□ 人與人關系疏遠□ 沒有安全感□ 生活太單調

Q14：您了解黨和國家的大事、兵團的重大決策部署的主要途徑是

○ 看電視○ 上網○ 看報○ 開會傳達○ 手機○ 互相傳

Q15：您去年的讀書情況是

○ 1本○ 5本○ 5本以上○ 不讀

Q16：影響您思想變化的途徑主要是(可多選)□ 政府的宣傳教育□ 父母的言傳身教□ 同事的相互影響□ 廣播電視□ 互聯網

Q17：您對現在黨和國家政策的評價是：

○ 很好○ 一般○ 不好○ 好是好，但沒落實到老百姓頭上

Q18：您對現在社會最不滿意的地方是(可多選)□ 社會秩序不好□ 一切向錢看□ 不講社會公德的人多□ 不講誠信□ 社會風氣不好 □ 人與人之間關系冷漠□ 其它

Q19：您認為導致南街村依然存在不文明現象的主要原因是

○ 宣傳引導不力○ 懲戒措施不力○ 法制不健全○ 市場經濟的影響○ 文明創建工作不普及○ 工作抓虛了

Q20：您對南街村精神文明建設小組的領導及主要成員工作滿意度如何？

○ 很好○ 一般○ 不好○ 好是好，但沒落實到老百姓頭上

Q21：評價本村領導班子對文明創建工作重視程度及投入和支持力度：

○ 很滿意○ 基本滿意○ 一般○ 不滿意

Q22：對本村的文體活動及其他群眾性精神文明創建活動是否滿意

○ 很滿意○ 基本滿意○ 一般○ 不滿意 Q23：您對南街村精神文明建設工作有什么意見建議？ ____________