第一篇：是是是實習周記[定稿]

第一周

時間過的真快,來中國人壽天心支公司已經一周了,第一次接觸保險公司的企業文化.覺得很新奇.由于中國人壽天心支公司是我校學生的實訓基地,所以我的到來受到了學生和主管經理的歡迎.我校金融保險專業1-6班一共29名同學也剛剛踏入這個新的環境,見到從學校來的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓,督促學生們的實訓,同時輔助組訓老師進行新人班的培訓工作.當然在這一過程之中我也學到了許多與教學內容相關的實務內容.新人班的培訓主要是從公司介紹開始的,組訓老師介紹了中國人壽的整體實力,讓同學們了解公司熱愛公司.中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司,總部位于北京.作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實力,專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據國內保險市場領導者的地位,被譽為

中國保險業的“中流砥柱”.第二周

實習的第二周我開始參加保險公司每天的晨會,并且繼續了解中國人壽的主打產品,熱銷產品.這對我今后的教學幫助很大.學生們的培訓實訓到了目前也進入實質性階段:從話術,單證填寫到條款,組訓都介紹的非常詳細,并且必須通關.其余時間讓學生做實際的調查問卷和拜訪,這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力,這也是他們積累客戶,積累客戶資源的開始.中國人壽目前幾款熱銷產品: 1.美滿一生:這是一款理財類保險,讓客戶在擁有保障的同時,分享專家理財的投資收益 投保范圍

凡出生三十日以上,六十周歲以下,身體健康者均可作為被保險人.繳費方式

保險費的交付方式為年交,交費期間分為三年,五年,八年和十二年四種,由投保人在投保時選擇.保險期間

本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應日止.產品特色: 穩健理財,長久關愛

第三周

這是實習的第三周.我的實習也進入了最實際操作中,對保險公司的基本業務有了基本了解之后,我開始為業務員設計保險計劃,也參與了美滿一生產說會現場工作.當然學生的實訓已經開始進入了約訪客戶的階段.當然更多時候,他們都會走到街上去進行拜訪.不管是緣故的拜訪,還是陌生的拜訪.部分同學可以邀請客戶參加客戶答謝會和產說會.我感到非常的高興.我在陪訪的過程中發現同學們這三周的進步很快也成熟了不少.有一位同學成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生,可以說在第一個月破零成功.當然也有部分同學在展業中受傷受挫,我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療.保險公司的工作氛圍很好,每天都有晨會,大家高高興興的一起學習,分享經驗,是快樂的工作.同學們都說:“在這里,能學到很多的知識.不僅僅是保險的,而且有關理財的知識,人際交往的知識等.退一步說,即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質.”

第四周

保險公司的工作氛圍很好,每天都有晨會,大家高高興興的一起學習,分享經驗,是快樂的工作.同學們都說:“在這里,能學到很多的知識.不僅僅是保險的,而且有關理財的知識,人際交往的知識等.退一步說,即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質.” 因為我所處壽險教研室,所以格外關注人身保險的相關業務流程.人身保險的推銷工作具有以下特點.第一:推銷工作具有服務性.這種服務性表現為:⑴,在顧客購買之前,推銷人員應根據客戶的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當的險種.⑵,在顧客購買之后,根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,幫助顧客調整保險方案,確保其財務穩定;⑶,保險事故發生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務.第二:保險工作需要豐富的知識.人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經濟計劃.它不但牽涉到法律,稅金,醫學,金融投資,社會學方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣;第三:推銷工作意義重大.人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證.推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優質的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,渡過難關,自然會受到人們的尊敬;第四:推銷工作靈活自由.人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間,對象及地點,按照個人的計劃自由調整安排

第五周

在公司實習的這段時間我發現商業保險公司非常關注社會保險的發展狀況,因為商業保險作為社會保險的重要補充,在今后的教學中要加強學生對于社會保險專業知識的學習.中國人壽天心區支公司實習實踐總結

經過暑假為期20天在中國人壽的實習,我受益匪淺.當然也得到了公司經理,組訓,主管們寬容,支持和幫助.在實習期間,讓我接觸到了中國人壽的企業文化和管理理念.各方面都取得了長足的進步.最重要的是讓我了解到了保險業務流程,銷售管理的實務操作.這將成為我今后教學的重要積累.在此,我由衷的感謝保險職業學院,給了我這么好的一次機會.讓年輕教師有機會提升自己的專業知識和提高實際操作能力.在中國人壽天心支公司,我先后接受了保險業基本理論和中國人壽熱銷的險種培訓,參加了新業務e保通的培訓.參加了美滿一生產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,接待保險業務員及為其制作,打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等.通過,為這些各種形式的工作參與,我學到了很多寶貴的實用知識.第六周

在公司實習的這段時間我發現商業保險公司非常關注社會保險的發展狀況,因為商業保險作為社會保險的重要補充,在今后的教學中要加強學生對于社會保險專業知識的學習.中國人壽天心區支公司實習實踐總結

經過暑假為期20天在中國人壽的實習,我受益匪淺.當然也得到了公司經理,組訓,主管們寬容,支持和幫助.在實習期間,讓我接觸到了中國人壽的企業文化和管理理念.各方面都取得了長足的進步.最重要的是讓我了解到了保險業務流程,銷售管理的實務操作.這將成為我今后教學的重要積累.在此,我由衷的感謝保險職業學院,給了我這么好的一次機會.讓年輕教師有機會提升自己的專業知識和提高實際操作能力.在中國人壽天心支公司,我先后接受了保險業基本理論和中國人壽熱銷的險種培訓,參加了新業務e保通的培訓.參加了美滿一生產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,接待保險業務員及為其制作,打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等.通過,為這些各種形式的工作參與,我學到了很多寶貴的實用知識.第七周

針對這次在公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受: 一,系統培訓使我對保險有了更深刻的的認識和了解

曾經有人說“保險不是人做的”,“一人做保險,全家不要臉”等話.進入公司的那一天,公司進行了一次晨會表演,首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業,這是我對保險行業一次深刻的認知,我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺.無論做任何一個行業,擔任任何一角色.首先樹立自我對公司,對產品,對行業的自信心這是很重要的.中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司,總部位于北京.作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實力,專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據國內保險市場領導者的地位,被譽為中國保險業的“中流砥柱”.在了解了保險行業的現狀后,在了解中國人壽的實力與地位之后,使我對保險有了一個更客觀,全面的認識,理智的判斷,也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣.身處世界雙五百強企業我對自己的工作崗位有了更大的信心.對保院的發展有了更大的信心.第八周

對職場有了初步,真實,貼切的認識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業務員的交往,接觸,學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗,交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導,教育和思想啟迪.積累一定的社會處世經驗.當然,以我個人之見也發現了一些小的問題,如保險代理人考核制度不夠健全,保險業務員職業素質參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善.而我自身的實際操作能力還有待進一步加強.勤奮,踏實,認真,負責任做事風格的重要性,只有這樣,才能得到認可,才能真正有所收獲.這次實踐教會了我許多,讓我擴展了知識,搜集整理的視野,使我終生受益.如果要培養一支技能型教師隊伍,就必須建立教師到企業實習機制.學校要開展緊密聯系教育教學實際的教研活動,采取“請進來,走出去”的方式推動校本培訓的持續進行.,確保與社會需求的密切聯系.讓老師及時把握行業的動態與發展.通過自身實踐的方式與保險公司掛上鉤,進一步讓這些單位成為學院'教師科研的基地','學生實習的基地','學生就業的潛在單位',成為學院為社會經濟發展服務的平臺.感謝在我實習期間所有幫助過我,教導過我的人!感謝保險專業學院,中國人壽保險股份有限公司天心支公司給我這個難得的實習機會!

第九周

產品,業務流程,銷售技能培訓,提升自我素質單單光看還是不夠的,某些認識都還是膚淺的,還需要我在實踐當中去不斷深入地理解.在參與公司的實際操作,實際銷售之后我感到自己對產品的理解更加深刻.同事之間相互探討,我對資料的反復琢磨.虛心請教老業務員.當然公共關系和工作能力也不斷提高.第十周

因為我所處壽險教研室,所以格外關注人身保險的相關業務流程.人身保險的推銷工作具有以下特點.第一:推銷工作具有服務性.這種服務性表現為:⑴,在顧客購買之前,推銷人員應根據客戶的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當的險種.⑵,在顧客購買之后,根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,幫助顧客調整保險方案,確保其財務穩定;⑶,保險事故發生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務.第二:保險工作需要豐富的知識.人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經濟計劃.它不但牽涉到法律,稅金,醫學,金融投資,社會學方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣;第三:推銷工作意義重大.人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證.推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優質的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,渡過難關,自然會受到人們的尊敬;第四:推銷工作靈活自由.人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間,對象及地點,按照個人的計劃自由調整安排

第二篇：什么是周記

很多同學會問，周記是什么?該怎么寫呢?

其實周記就是每周一記，不管各個年級段，要求都是一樣的。老師讓大家寫周記，就是每周把自己的所看到的、聽到的、想到的、經歷的東西記下來，形成的文字片斷或一篇文章，一周寫一則。

如果是一個片斷，將事情寫清就行了，當然，時間充裕，你可以將前因后果，你的想法補充完整，形成一篇文章。不論無論，周記沒有什么特別的格式，跟我們平時說話寫文章一樣，要求就是條理清楚地說清一件事、一個想法。

周記的關鍵是要真，真事、真情、真想，不要虛構。用力表達你正經歷的、正思考的事，對提高你的寫作能力是有幫助的，不要當作負擔。

同時，周記交給老師后，也可讓老師來了解你的生活、你的想法，或許對你有幫助。

去年也談過周記怎么寫，轉到下面，大家再看看。

老師布置了周記作業，怎么寫呢?許多同學發了愁。

其實周記也好，日記也好，都是要寫一段時間內印象最深的事。周記就是本星期內的事。

回想一下這個星期發生了什么，在學習上有什么問題，班級里有什么新鮮事，和朋友老師間關系如何，這些都可以寫，和日記相比周記可以寫的內容更多了，需要突出一兩個重點。

如果大腦里立刻就想起一二件事情，記憶深刻，那么恭喜，你就有材料了，將它們的前因后果，事情經過，個人感想寫清楚吧。

有人會問：不好意思，一想到過去的幾天，我印象里只記得吃了一次大餐，或者只記得被老師罵了一頓，或者跟同學鬧別扭心里不爽，這些都沒有重要意義，怎么能寫呢?告訴你，既然你想到了，就說明是值得寫的。有意義的事情，不一定非得是意義重大，思想崇高，自己的生活瑣事，也是值得一寫的，只要你寫出你的感受。我們每天的日子不都是這些細小的沙子一樣的事情組成的嗎?這些沙子，串起了我們的歡笑，串起了我們的憂愁，串起了我們的無聊，引領著我們一天天，不知不覺地在長大。

更有一些同學說，這個周最無味，什么也沒有發生，沒什么可寫的。再想想，再想想，多個心眼，仔細觀察，你會找到的。實在不行，從下周開始，你專門為寫周記做一件事情吧。

第三篇：我們是一家人周記

導語：有一天，我曾高興的對母親說，我們班有一位回族的學生。剛開始她對同學們的關心顯得很冷漠。以下是小編為大家整理的我們是一家人周記范文，歡迎大家閱讀與借鑒！

我們是一家人周記范文（1）

“因為我們是一家人，相親相愛的一家人……”每當我唱著這首歌時，我就覺得心里非常溫暖，因為中國是個大家族，我們都是一家人！

“眾志成城抗風雪”，這場雪下得風風火火，甚至成了雪災！雪是殘酷的，可我就是從這場冰冷的雪災中，看出了人們火熱的心！

這個冬天，下了好大好大的雪，雪大得簡直無法形容！房子壓壞了，樹木壓倒了，道路堵塞了……可是，我們的心是壓不倒的。就拿這來說吧。受雪災影響，很多列車停開，高速封道，外來務工者都回不了家了，我們家也一樣。我們不得不留在杭州過年，但是，有許多人還是抱著一線希望，在車站里苦等。寒冷的天氣，人們焦急的等著，許多人都生病了，有些人甚至連飯都顧不上吃。就在這時候，中國電信杭州分公司為滯留旅客提供免費電話聯系親人，武警官兵在杭州火車站臨時搭帳篷為旅客擋風遮雪，余杭子弟兵為杭州火車東站滯留旅客煮姜茶，留下街道辦事處組織來食品供滯留旅客食用，醫院在火車站免費發放藥物、開辟綠色救治通道……接二連三的救助和服務溫暖了滯留旅客的心。

有一些感人的畫面我至今記憶猶新。雪災中的一天，有一對新人正要去舉行婚禮。在一個地方，路非常難走，有1輛外地牌照的車走不過去了，那對新人也走不過去。于是，兩位新人竟下車去幫外地牌照的車主推車，讓那位車主順利度過了，才想辦法把自己的車推過去。還有一些市民為了讓道路安全、通暢，就自發去路上鏟雪，清除樹木積雪……

只要人人獻出一份愛，世界就會變成美好的人間。是的，因為人間有愛，中國才成為了那么和諧、和睦的大家園。讓我們繼續把這份愛傳遞下去，將世界變得更美好！

我們是一家人周記范文（2）

為了增強寢室成員間的友誼，促進寢室內部團結、和諧、健康發展，使同學們能珍惜與記住舍友之間難得的友情，給大學生活留下美好的回憶，同時也為 了促進樓幢宿舍人際關系的和諧發展，白龍園區8幢團總支我們永遠是一家人宿舍全家福照片征集展示活動于5月20日至5月31日成功舉辦。

此次活動面向樓幢全體宿舍征集全家福照片，每個宿舍上交1張照片參賽，內容以體現宿舍同學之間的團結，親密，和諧，友誼為主。5月20日-5月 30日，我們共征集到32間宿舍的32張照片，將照片制作成展板，于5月31日下午在樓幢院內展示。

在活動中，不時有同學駐足欣賞活動照片。當看到大四宿舍的同學們即將分離，依依不舍拍的全家福照片時，我們才會更加感覺到曾經一起的快樂!

在此次征集到的32張照片中，有12張大四畢業生的全家福照片，為了給大四畢業生們送上我們的一份祝福，許多同學在留言板上留下了感人真摯的話 語。此次我們在展示過程中，通過樓幢大眾評委在32張照片中投票評選出了8張最佳上鏡獎，展示活動結束后頒發獎品。

通過統計，此次活動共有32間宿舍、213名同學參加。此次活動豐富了同學們的宿舍文化生活，增強了舍友間的友誼，為創造一個安定、多彩、和諧 的宿舍環境起到了積極的作用。

第四篇：我是好孩子周記

我是好孩子周記

時光如流水般匆匆流動，一個星期已經結束了，一周的時間，一定有不少感想，寫一篇周記，將自己的經歷記錄在里面吧。一起來參考周記是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的我是好孩子周記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

媽媽說我是一個好孩子。在家里我會幫媽媽干家務。比如：看門、洗碗、掃地、擦桌子、整理書。只要媽媽干的家務我都會干。

我還有一個別的小朋友想不到干不成的家務活，就是在假期里或星期天幫媽媽看門，這是一個特殊的家務活——賣創可貼和消食片。

我記得有一次，媽媽被一個病號的家人剛剛叫走，一會兒來了一個叔叔買創可貼，我問他：“叔叔你要好的，還是一般的，好的是一元錢一個，還有一元錢四個和一元錢十個的。”“我要一元錢一個的，最好的”叔叔說。于是，我高高興興地拿了一包最好的創可貼遞給叔叔。叔叔給了我五元錢。我心里的成就感油然而生。就像吃了糖一樣的甜。

等媽媽回來的時候，我如實匯報，媽媽睜大了眼睛好像不相信的樣子，旁邊的一位阿姨伸出大拇指：“你兒子真乖，是未來的接班人。”媽媽瞇著眼睛很幸福地笑了。

我是個很有上進心的女孩子，比如：期末我的'數學考了個99分，可我對自己的成績還是很不滿意，媽媽看了后說：“99分就是100分啦！”“可那題錯的很可惜！”我反對，“沒事，媽媽已經看出你很努力了！”媽媽安慰我，“下學期繼續努力。”

我也是個能力強的孩子，就在評選班長的那一天，我異常緊張，“開始投票！”老師宣布，隨著票數的增長，耶，我成為正班長嘍！在第一天管理班級時，我就受到夏老師表揚，班級管理得井井有條呢。

我還樂于助人，記得在校園測視力的前一天，老師吩咐我們準備好一張擋眼卡，我在做的時候突然想到萬一明天有同學沒帶那可就完了，于是我又剪了一個，這事被媽媽知道了，直夸我樂于助人，第二天，果然有同學忘帶，我急忙借了她，她對我說：“你真是樂于助人的好同學。”

對我來說，好與壞是天平的兩端，你干的好事越多，好這邊就越重。

第五篇：會計3095張華第三周和第四周是實習周記

第三周2011年12月12日至2011年12月16日

工作內容：

我慢慢地適應了上班的生活，慢慢地適應了單位的工作環境。這一周的工作內容主要就是記賬憑證的填制、釘制。首先要對原始憑證進行審核，審核無誤后方可填制憑證。按其反映的經濟業務內容或反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。

填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，必須按照會計制度統一規定的科目，根據經濟業務的西瓜汁，編制會計分錄。制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一打印出來，然后把對應的相關票據貼在打印后的憑證后面。等一個月的憑證都制作完畢后必須裝訂這些排序了的憑證,以便于存檔保存。

第四周2011年12月19日至2011年12月23日

工作內容：

這一周的工作內容和上一周的一樣，還是關于記賬憑證的填制。記賬憑證的摘要欄是對經濟業務的簡要說明，又是登記賬簿的重要依據，必須針對不同性質的經濟業務的特點，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。記賬憑證在一個月內應當連續編號，以便查核。

記賬憑證所附的原始憑證的張數,在憑證上必須注明，以便查核。

記賬憑證填寫完畢應進行復核與檢查，并按所使用的記賬方法進行試算平衡。