第一篇：種豬生產數據的記錄分析與管理使用

淺談母豬生產數據的記錄分析與管理使用

摘自《中國豬業》

摘要：母豬管理的好壞與養豬效益密切相關，母豬的生產能力直接反映生豬生產水平的高低。母豬管理要從母豬的生產數據抓起，真實全面的數據記錄是豬場實現精細化管理必不可少的重要工作。養豬者應重視母豬數據的記錄、分析與管理使用。

母豬是生豬生產的基礎，母豬管理的好壞與養豬效益密切相關，抓好了母豬管理，生產就成功了一大半。可見母豬的飼養管理在整個生豬生產中的地位何等重要。建立母豬數據信息系統的目的即是抓母豬生產效率的提升，而母豬生產效率的高低是通過數字來反映的。數據的記錄看似簡單，但需要技術人員和飼養員用“心”來做，母豬的年齡、胎次、情期受胎率、產仔數、初生重、斷奶仔豬數等指標都需要翔實的數據記錄才能得到。真實全面的數據記錄是豬場實現精細化管理必不可少的重要工作。應當得到養豬生產者的重視，并切實把它做好。

1、做好母豬的生產性能記錄

記錄母豬生產性能，必須做好以下八項工作。1.1給母豬編號

目前，國內外比較通用的編號方法就是打耳標，這是最基礎的工作，是記錄、管理母豬的第一步，我們必須克服一切困難給每一頭母豬打上耳標，當個別豬的耳標咬丟了后應及時補打。1.2記錄母豬的胎次

胎次能反映母豬生殖能力，不同胎次對母豬的繁殖性能影響較大，一般第一胎母豬繁殖成績較低，以后逐漸提高，第五、六胎成績最好，第八、九胎成績又極顯著地下降。1.3記錄母豬的每胎斷奶時間

每胎的斷奶時間承前啟后，既是上一個生產周期的結束，又是下一個生產周期的開始，詳細記錄可據此分析母豬的生產規律。

1.4記錄母豬的配種時間

斷奶后第一次配種時間是母豬配種記錄的關鍵指標，既可分析母豬斷奶后幾天發情、是否正常、屬幾個情期，又可預測后面生產的繁殖計劃，應及時清理斷奶后長時間未發情配種的母豬。在母豬管理中，配種時間是一項對日常管理、后續措施的制訂與執行起關鍵作用的指標，母豬的空懷期太長，降低母豬的年產胎次，減少母豬的年產仔數，直接影響豬場經濟效益。1.5記錄二次配種時間

返情后二配、三配及三配以上的母豬需同第一次配種一樣填報本次配種情況，并填報上次的配種時間，且將其從上次配種的預產窩數中減去。對多次返情的母豬要重點關注，采取相應措施，對屢配不孕的母豬要予以淘汰。1.6記錄預產期

預產期即預計產仔時間。以114天為理論數據，我們匯總數據可以知道一段時間的產仔分布情況，據此對生產進行安排，如周轉欄舍、準備消毒、制訂疫苗注射計劃等都需預先統籌安排管理。一般統計該項數據時，可以在電腦上選項，直接分時間段按周、按月匯總。1.7記錄實產情況

實產情況包括實際產仔時間、產仔數（活仔數、死胎和木乃伊胎等）、初生重等基本情況。要將實際產仔窩數與計劃產仔窩數對比，并關注母豬有無繁殖性疾病。如連續幾胎出現繁殖障礙要及時向技術部門匯報，以便豬場與公司技術中心進行集中分析，采取針對性的措施。1.8記錄母豬每胎次的斷奶情況

即記錄斷奶仔豬數和斷奶窩重，這是反映母豬生產性能的重要指標之一。身體健康、會帶仔、泌乳性能好的母豬每胎可提供斷奶體重達標的仔豬9頭以上，一般的母豬,可提供正常斷奶仔豬7-9頭，較差的母豬只能提供少于7頭的斷奶仔豬。這項記錄也可以與1.3所述的斷奶時間記錄合并。

2、做好母豬的耗料情況記錄 2.1記錄母豬耗料情況的意義

此項記錄的意義在于反映不同生產階段母豬的日均耗料（采食量）情況、通過實踐觀察母豬的日糧供給量和營養濃度是否合理，為科學地調整飼料配方和飼養方案提供依據，以此推進母豬標準化飼養制度的落實。該項數據在豬場管理信息系統上應逐一錄入，然后得到系統性的分析資料，再用來指導母豬喂料管理，以保證母豬營養供給合理，滿足高產性能的需要和促進母豬及仔豬的健康，提高母豬的生產性能。

一般母豬飼料均為顆粒飼料，有空懷和妊娠前中期飼料及懷孕后期和哺乳期飼料兩個品種，應分階段進行定量飼喂。

飼料消耗要求記錄人員每天到生產車間現場摸清真實情況，記錄實際耗料數據，保證數據的真實性和準確性。如果填報的數據與實際不符，系統數據分析也就沒有價值。2.2記錄母豬耗料的操作流程

記錄母豬耗料情況的操作流程如下：公司技術中心根據豬群品種、體重、氣溫等綜合因素，提出階段性的母豬飼料投喂指導標準；豬場管理人員指導母豬車間飼養人員按標準飼喂，適當考慮個體、狀態差異；飼養員在車間按飼喂標準執行；管理人員檢查、督促標準執行，并作好記錄，上報公司的事業線統計；事業線統計將豬場上報數據錄入信息系統，利用軟件系統進行統計分析，反饋給生產管理人員。2.3關鍵環節

技術中心要根據各場母豬的情況，提出明確的指導標準，豬場管理人員要到車間檢查、督促，飼養員按指導的標準不折不扣地執行，在日常操作中形成固化的流程。所謂固化流程就是飼養人員到車間依照母豬所處的不同生產階段有次序地喂料，清楚先喂什么豬、喂什么品種的飼料，先投多少、后補多少。車間喂料的工具需要量化，明確一次操作的飼料重量是多少。投喂之后，飼養人員要觀察母豬的吃料情況。根據實際情況，個別母豬可能要作一些調整。對于有自動喂料系統的豬場要由管理人員事先在供料控制系統進行設置，再交給飼養員執行操作。

這個過程是一個指導、管理、執行反饋的過程，如果有計劃、有步驟、有執行、有記錄、有檢查、有分析、有反饋，每一個程序都認真地做到位了，就有主動性，耗料的數據就能精確統計，重點在于投喂過程的管理和及時記錄。通過過程的控制、執行力的加強、各方面的協同配合，提高統計工作的效率實現目標任務。

3、母豬生產數據的分析與使用 3.1數據分析的目的在于解決問題 在真實記錄的基礎上，及時獲取準確的數據。事業線、公司技術中心每周每月要對豬場母豬的配種、返情、產仔、耗料作系統的評判分析。進而結合季節性疾病流行的情況，對各場整體生產情況進行分析。先找系統性、全局性的問題，如果正常，再找局部性、環節性的問題。應將問題分類排序，先解決重點突出的問題，再解決一般次要性問題。或者按照先易后難的原則，豬場將自己能解決的問題，通過分析，提出解決方案，制訂糾正和預防措施，盡快實施、盡早解決。一般性技術問題報告公司技術中心審批后即可執行，不要久拖不決，延誤生產；自己無法解決的重大問題申請公司集中力量加以解決。

3.2幾種基本的數據分析方法 3.2.1計劃比較分析方法

用實際數據與計劃數或標準數作對比，通常用百分比表示，也可用絕對差異數表示。如分析母豬的配種分娩率，用實際產仔窩數／配種母豬頭數×1OO%即得到配種分娩率，注意對應時間，分娩率一般可達80%以上，水平較好的可達90%以上，低于75%就要尋找問題。又如哺乳母豬日均耗料數，以車間為單位（或以場為單位），分析哺乳母豬耗料量，當日耗用哺乳母豬料的數量（千克）/當日哺乳母豬的頭數即得出當日哺乳母豬的平均耗料量，與指導的標準或經驗值比較。若偏低，說明喂料量不足，或者母豬懷孕后期喂料過多，分娩后采食量上不來，結合觀察母豬的膘情和食欲狀況（有無饑餓感）、健康程度、泌乳性能來判斷喂料量是否合理，并指導飼養員糾正不正確的飼喂方法。3.2.2橫向對比分析法

比較場與場之間同一指標的教據，水平高的場必然有它的經驗及可取之處，水平低的場必然有它存在的問題。找出問題，借鑒、學習水平高的場的解決方案提高生產水平。3.2.3因素分析法

是利用統計指數體系分析現象總變動中各個因素影響程度的一種統計分析方法，使用這種方法能夠使研究者把一組反映事物性質、狀態、特點等的變量簡化為少數幾個能夠反映出事物內在聯系的、固有的、決定事物本質特征的因素。一個指標與幾個主要因素相關，對相關系數大的幾個因素逐個分析，用排除法，通過逐個分析，查找主要問題，重點突破解決。如與母豬年產仔數相關的幾個主要因素有母豬年產胎次、母豬每胎產仔個數和仔豬育成率。而母豬年產胎次又由母豬空懷期、母豬哺乳期和后備母豬的投產率等幾個主要因素影響，每年需要更新25%以上的母豬，必須關注后備母豬的培養和及時投產情況；影響母豬空懷期的因素有：一般母豬空懷待配種期的長短、未懷孕母豬的飼養頭數和二返、三返母豬的數量比例。通過因素分析，抓住主要矛盾，就會找到主要問題或問題的主要方面，找到后再尋求解決辦法和技術措施，解決問題就會有層次，有步驟，效果也會較好。

分析方法其實很多，主要是看分析什么指標，要選擇適合于豬場實際情況的方法，也可以綜合利用多種分析方法進行分析，找到生產過程中的主要問題，尋求解決主要問題的辦法和措施。記錄是為分析打基礎，分析是為管理人員使用數據提供參考，為決策提供信息依據，為管理提供職能性服務。

第二篇：超市采購數據與分析管理范文

超市采購數據與分析管理

采購最終的目的就是在販賣獲利，所以采購是否有績效，最終的表現就顯示在數據上，而數據是很現實的，沒有達到既定的目標，效率就會被判定為“差”。因此，在采購的數據管理上，現提出幾種管理數據做為分析判斷的工具：

一、進銷存的數據資料掌握

要能明確算出每個部門，每個中分類，每月的進銷存數據，而利用POS系統及EOS系統較能很快掌握公司的銷售資料及進貨資料。換言之，如能以較科學的方式來獲取進銷存的資料，較能給經營帶來大的助益。

二、分類的構成比分析

管理一個公司的商品，不能只是知道全店的營業額和利益，也不能只顧及部門的營業額及利益。例如：不但要知道飲料類這個中分類的營業額及利益是多少，對于它所占的構成比也要了解，才能知道銷售的弱點在那里，以及如何加以改善。

三、毛利率分析

毛利率=毛利率/營業額×100

對于每一個分類也要能將毛利率計算出來，了解哪一個分類的獲利能力好，哪一個分類的獲利能力差，而調整商品結構或強化弱的分類。

四、商品回轉率分析

商品回轉率=營業額/初期存貨+期末存貨/2×100

商品回轉天數=365天/年商品回轉率

超級市場的經營決竅之一，就在求取快速的商品回轉率，所以對于每一分類的回轉率須予以計算出來，回轉率愈快愈好。因回轉率愈快，商品鮮度愈佳，資金回收速度也快；如此形成一個良性的循環，經營才會杰出。一般來說，超級市場的回轉次數，一年應保持在20—22次以上才合乎標準，經營者可以檢查一下自己公司的回轉次數，是否在標準之內，若在標準之外，可就要好好努力了。

采購部門是超市創造業績的部門，所以如果沒有完備的采購組織存在，超市根本不可能存在，更不用說想賺錢了，因此超市在談利潤的第一步就是要先組織一支戰斗力十足的采購戰斗隊伍，如此嚴密地把守住貨物進出的第一關，才有可能使超市真正立于不敗之地。

采購部門就如同制造業的生產部門一般，是創造利潤的單位，此關若把守得當，只進一些會賺錢的貨，自然就可以確保超市的基本業績。

一般而言，采購組織可分為分權式采購組織及集權式采購組織兩類，這兩類組織模式各有利弊，業者可視個人的規模、目標而選定適合自己的模式。

第三篇：銷售管理數據分析

銷售管理數據分析

一、單店貨品銷售數據分析。

1、暢滯消款分析。

暢滯消款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢消款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。款式的暢滯消程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量并不大，那么也不能算是暢消款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯消款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的更準確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率；暢滯消款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款；暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

2、單款銷售生命周期分析。

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過'插入'-'圖表'功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。如下圖所示。如果該款在此時間段內的陳列等其他因素未作改變，5-9日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我們就應該對照近期的天氣氣溫和該款式特點。一般來講，單款銷售出現嚴重下滑主要有以下三個原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。如果該款庫存量較大，我們就應該做出相應對策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題；如果是第二種原因，我們應該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險；如果是第三種情況，則應考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時間把握。相反，如果根據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量快速補貨，以減少缺貨損失。

3、營業時間分析。

一般一個地區的店鋪開業和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區別。這就要求我們對每個時間段對進店人數、試穿人數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據這一結果對員工班次進行調整。比如上午這些因素數據較低而下班前一小時這些因素數據較高，則可考慮改變全天營業時間；比如某一時間段這些因素數據非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段……通過準確的數據分析來合理調整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。

二、多店之間的貨品銷售數據分析--銷售/庫存對比分析。

對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理（如下表所示）。對于銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是在同一區域內；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。

在例表中，其中款式X有三個重要問題，第一是所有的店鋪銷售都不錯，為什么A店鋪銷售不太好？是因為A店鋪當地確實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導購在該款的推介上有問題……是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調撥？第二個問題是，該款的整體銷售都不錯，結合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續下單生產，需要下多少。第三個問題是，就目前的總部庫存而言，應該如何給B店鋪和C店鋪進行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？而款式Y則有兩個問題。第一個是A店鋪和B店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應考慮將兩店的該款貨品進行調配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫存；第二個是C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，是否應考慮將總倉庫存再給C店鋪補點貨。當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對比分析工作中，還會出現更多的現象，只要針對不同的現象分析并做出相應對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。

三、老顧客貢獻率分析。

行銷學一個著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。由于某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購物、旅游購物等），常常造成部分發放的VIP卡為無效卡。相反，一些顧客雖然經常光顧，卻由于某種原因一直無法達到VIP辦卡條件，這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客（特別是持VIP卡的顧客）進行每次的消費登記和統計，并對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加準確了。比如有針對性的對老顧客進行短信祝福、新貨及促銷活動的通知、VIP專屬特權、生日及節日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買欲望等都會有較大的提升。

四、員工個人銷售能力分析。

通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態，以便對癥下藥，提高個人銷售業績。

1、個人銷售業績分析。

不論在計算提成的時候是按個人業績還是按平均業績的，都要對每位員工的銷售業績進行統計。個人銷售業績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業績，另一個是分時間段個人銷售業績。每月個人銷售業績主要有兩個因素構成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人'搶生意'的能力。通過每月的個人銷售業績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協作意識、團結意識和店長的團隊協調和管理水平。分時間段的個人銷售業績一般是由店長及時性進行統計和比較的，如某些員工在一段時間內銷售業績出現異常，則可能是該員工的心態存在問題，比方說是否家中有事、失戀、對公司管理或上月工資不滿、與同事發生矛盾等。店長應即時去了解并幫助其解決，以改變其心態，從而提高該員工的個人銷售業績。

2、客單價分析。

客單價即平均單票銷售額，是個人銷售業績和店鋪整體銷售業績最重要的影響因素之一。一般而言，提高單票的銷售件數也就是提高客單價比提高銷售票數要容易的多，而客單價的研究卻往往被人們所忽視。員工個人的客單價銷售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術和附加推銷技術等因素所影響。所以客單價的數據分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對于因導購個人能力而產生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予單票現金獎勵，這對于店鋪的整體銷售業績提升是有較大的意義的。

五、品牌的市場定位分析。

一個服裝品牌如果沒有找準自己的定位其招商難度就會大增，而且很多終端店鋪即使地段、面積等方面在當地都非常一流，卻總是業績不好，或從事該品牌的投資回報比過低，這就是因為對市場定位的把握不夠準確。服裝品牌的定位主要有三個方面構成。一個是產品定位，主要包括產品的風格和價格等；由產品定位決定的是品牌的主流顧客群體定位，主要包括顧客群體的年齡、收入、職業、學歷等；而顧客群體定位則決定了品牌的市場定位，主要包括城市定位、店鋪地段地位和店鋪面積定位等。把握準確的市場定位對于招商策略和招商計劃的制定和實施、改善店鋪服務質量和服務標準、提高加盟商的投資回報比都是有著極其重要的作用的，而準確把握市場定位的唯一可靠依據就是通過數據的分析。

1、城市定位分析。

品牌公司總部或省級代理商首先將區域市場進行劃分，按市場類別分如地級市場、縣級市市場和鄉鎮級市場等；按地理位置分如南方市場、北方市場等。然后按全年計算出分類別后的不同市場的投資回報比，這樣便可看出我們的品牌是更適合南方市場還是北方市場，是更適合一線市場還是二級市場，是更適合南方的一線市場還是北方的一線市場……這樣的結果對品牌公司總部或省級代理商的招商策略制定有著非常重要的意義，是一個前期的方向性問題。把最適合的市場作為重點拓展市場，對公司總部和終端加盟商的長遠擴張和穩定發展都是非常大的好處。

2、店鋪定位分析。

某些品牌公司總部或省級代理商在招商時過于在乎店鋪面積，認為店鋪面積越大越好，這也是不科學的。我們應該通過全年的不同面積段店鋪的投資回報比分析結果來確定最適合我們品牌的面積段，如60-200平方，300-500平方等。哪一個面積范圍是盈利最大的，我們在招商的時候就重點放在這個面積范圍，如一些好的意向加盟商其店鋪面積不夠我們可以幫助其尋找到達到這個面積范圍的店鋪，相反如果某位加盟商店鋪面積超出，則可以考慮隔開一部分，以保證加盟商單店的最高盈利，從而增強其對公司的信心和忠誠度，并提高了終端店鋪的質量。店鋪定位的另一個因素就是店鋪的形式，主要有沿街店鋪、百貨商場和超市賣場等，其依據也同樣是分類別進行盈利分析對比，使得我們的品牌定位與店鋪的面積和店鋪形式定位完全相符。

六、競爭品牌和周邊店鋪數據分析。

現今的服裝生意已不是關起門來把自己的品牌和店鋪做好就可以的，而是有著非常激勵的競爭的一門生意，誰能取得競爭的優勢，誰就能搶得市場份額。所謂知己知彼，百戰不殆，只有準確了解競爭品牌和周邊店鋪的銷售信息，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優勢。

1、如何獲得對手銷售信息。

1）搞好與周邊店鋪的關系，與其進行銷售信息共享。競爭不等于戰爭，并不表示與競爭品牌和周邊店鋪搞對立。相反，我們應該與他們保持好的關系，并與之進行銷售數據和信息的共享，而達到共贏的目的。

2）制定顧客調查表，進行信息歸類和分析。如我們是做休閑裝品牌的，可以把調查表的項目分為您最喜歡的休閑裝品牌（當地有的品牌）、喜歡這些品牌的原因、最喜歡這些品牌的哪些商品類別、您購買休閑裝時最重視的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購買服裝的金額為（分休閑裝和其他服裝）等等，也可根據自己想要得到的數據設置相應的項目。

3）以顧客形式對競爭品牌和周邊店鋪進行暗訪調查。

2、對手的銷售商品類別分析。

競爭對手和周邊店鋪的商品類別銷售數據對我們的銷售非常有參考價值。比如我們是做休閑類服飾品牌，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與我們完全相符的專業牛仔品牌專賣店，這時我們的牛仔銷售數量肯定會受到沖擊，那么此時我們在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并在牛仔的訂貨量上減少。又比如我們的同類競爭品牌，其襯衫銷售較好，而我們則是針織T恤更為強勢，這樣我們在訂貨管理中則把重點放到T恤上，同時研究該品牌的襯衫的特點，在我們的襯衫訂貨當中作以區別……當然，這里所說的訂貨管理的訂貨量減少只是在訂貨數量，而不是在款式數量，如果減少了款式數量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理，從而影響整體店鋪陳列形象。充分發揮自身品牌優勢，而避開對手的強勢，才能在激烈的市場競爭中處于更強的地位。

3、對手的促銷調查與分析。

競爭對手和周邊店鋪的促銷對我們的銷售有著非常大的影響，這一點在現今的百貨商場銷售上顯得尤為突出。曾經有兩個隔壁的定位相仿的百貨商場，在去年的圣誕節促銷戰中，A商場制定了'滿400減160，滿800減320'的活動，B商場得到這一情報以后馬上制定對策：'滿400減160，滿600減180，滿800減320'。這兩個看似相同的促銷活動，卻讓B商場在此次活動打出了一場大勝戰，因為雖然其活動力度完全相同，但由于此時商場內的服裝大部分吊牌價格均在600-700之間，這讓B商場的活動更有優勢。這不得不說明是因為對競爭對手促銷方案的調查而起到的作用。

所以，我們不能只天天呆在店鋪里面，要多走出去，多觀察一下當地的整體市場，多了解一下對手的數據和情報，并將所收集到的對手數據進行記錄歸檔。在我們所收集和整理出的數據和信息中，切忌不宜把自己的優勢與對手的弱勢進行比較和參考，這樣只會讓自己在該方面偶爾出現不佳時為自己辯解。對對手的信息和數據的分析要持之以恒，往往越是難以調研到的數據就對我們越有價值。及時的了解對手銷售數據和銷售特點，可以有效提升品牌和店鋪在當地的競爭優勢。

在實際的店鋪管理運作中，我們可以把每個數據分析項目制成統一的表格，并按照每月時間制定一個數據分析計劃表，將以上各個數據分析的項目羅列出來，按照所制定的計劃時間進行分析和總結，并指導接下來的工作計劃和工作實施，使后面的工作思路和方向更加明確。

第四篇：網店的數據分析工具使用

實訓八 網店的數據分析工具使用

姓名： 學號：

量子恒道功能詳述并舉例

量子恒道統計（淘寶官方出品）基礎服務提供基于店鋪的流量數據，包括流量分析、推廣效果、客戶分析等相關數據分析，同時還為賣家提供“過濾掌柜ID”等工具類產品-百寶箱。

一、流量分析

1、流量概況（包含 淘寶店鋪數據 和 手機淘寶店鋪數據 兩部分）

2、實時客戶訪問

3、按小時流量分析

4、按天流量分析

5、寶貝被訪排行

6、分類頁被訪排行

7、店內搜索關鍵詞

二、推廣效果

1、流量來源構成

2、淘寶搜索關鍵詞

三、客戶分析

1、訪客地區分析

四、百寶箱

1、個性化統計圖標

2、過濾掌柜ID

3、量子排行榜

五、量子積分禮盒

六、量子超市

流量分析

流量概況

流量分析中展現了店鋪的一些基本流量數據，通過查看該頁面，您能夠大致了解店鋪的流量狀況。包括以下5個方面： a.流量概況：該頁面展示店鋪的流量概況，包括兩部分數據：淘寶店鋪數據和手機淘寶店鋪數據。兩部分數據相對獨立地包括通過電腦訪問店鋪的瀏覽量和訪客數和通過手機端訪問店鋪的瀏覽量和訪客數。系統會每分鐘對數據進行更新。您可以選擇 “按天”和“按小時”這兩種方式查看數據。同時，通過圖表下方的時間軸可以調整查看的時間。拖動時間軸上選中區域可以查看不同時間段，拖動選中區域邊界可以調整時間段的大小。b.最近七天被訪問寶貝TOP10 c.最近7天訪客來源TOP10 d.最近7天訪客地區TOP10 e.店鋪基本信息

手機淘寶店鋪流量概況（按天查看）

手機淘寶店鋪流量概況（按小時查看）

手機淘寶店鋪流量概況（其他數據指標）

實時客戶訪問

顯示店鋪當前的被訪問情況。系統每分鐘更新客戶的訪問數據，包括訪問時間、入店來源、被訪頁面、訪客位置、是否回頭客，讓您時刻了解店內客戶訪問情況。

同時可以使用“顧客跟蹤”功能，詳細了解客戶的訪問軌跡、訪客地區、進店時間、停留時間、入店來源，探索客戶的關注范圍和行為規律。

按小時流量分析

您可以查詢店鋪內某一天的流量情況，24小時分時段的數據報表。各時段用戶瀏覽量和訪客數一目了然，為您安排店內人手和寶貝上線時間提供參考：

“流量對比”功能，可以讓您同時對比任意兩天的瀏覽量和訪客數信息：

按天流量分析

您可以自定義查看不同日期的統計數據，也可以快速查看當月、最近3個月、最近6個月和最近12個月的統計數據，幫助您最簡單、直接的了解店鋪一定時期內顧客的瀏覽量和訪客數。當鼠標放置在圖表區域以外時，還可以顯示您選擇時段內瀏覽量和訪客數的最高值與最低值。

另外，“流量對比”功能，可以對兩個不同月份各天的店鋪瀏覽量和訪客數進行對比。

寶貝被訪排行 您可以自定義查看不同時間段的統計數據，也可以快速查看最近30天、本周、本月等不同時段的統計數據：

在寶貝較多時，您還可以通過按分類或按寶貝進行相應的寶貝查詢，快速了解寶貝的情況：

“寶貝被訪詳情”提供排名TOP10的寶貝被訪詳情信息，包括關注度、瀏覽量、訪客數、平均訪問時間、入店和出店次 數等，并清晰地顯示出查詢日期內寶貝每天的瀏覽量和訪客數。在頁面的上方您可以選擇不同的時段查看數據，寶貝圖片右側的下拉菜單可用來選擇查看TOP10 中其他寶貝的詳情，在頁面的下方是寶貝被訪趨勢圖以及寶貝訪問來源和訪問地區，幫助您多角度了解寶貝信息：

分類頁被訪排行

提供所有分類頁當天、最近7天及最近30天的詳細被訪信息，包括瀏覽量、訪客數、入店人次、出店人次等。排行默認按瀏覽量降序排列，您也可選擇按訪客數、入店人次、出店人次等其他指標進行排序。

另外，您也可以直接輸入某個分類名稱，點擊“查詢”，即可查看所查詢的分類頁信息。同時，為了方便您在本地進行數據分析以及對統計報表進行操作，您可以點擊“下載”或“打印”按鈕進行相應操作。

店內搜索關鍵詞 提供訪客在店內查找寶貝時所使用的全部關鍵詞的統計信息，如搜索次數、跳失率等，您可以自由選擇時間段，系統會自動根據您選擇的時段，顯示店內搜索排名前十位的關鍵詞以及每個關鍵詞所占的搜索比例：

另外，可以用“趨勢查看”功能查看隨著時間的變化，每個關鍵詞的到達頁瀏覽量、搜索次數及跳失率的變化趨勢，為您及時優化寶貝的名稱以便能夠被高效地搜索到提供參考：

推廣效果

流量來源構成

來源構成中總結了店內所有瀏覽的來源情況，比如某來源的到達頁瀏覽量及其所占的百分比：

淘寶搜索關鍵詞

淘寶搜索關鍵詞反映的是買家通過哪些詞的搜索到達店鋪寶貝的數據。淘寶搜索關鍵詞提供TOP10搜索關鍵詞的圖表展示，并提供所有關鍵詞的統計信息，如到達頁瀏覽量、平均每次訪問頁面數、跳失率等。

另外，可以用“趨勢查看”功能查看隨著時間的變化，每個關鍵詞的到達頁瀏覽量、搜索次數及跳失率的變化趨勢，為您及時優化寶貝的名稱以便能夠被高效地搜索到提供參考。

客戶分析

訪客地區分析 “訪客地區分析功能”支持國際和中國各省、自治區、直轄市、特別行政區內城市瀏覽量及訪問人數的查詢，以地圖的形式展示地區分布。當您的鼠標放置在地圖當中某一區域內時，會相應顯示該區域的瀏覽量和訪客數。系統每小時對該數據進行更新，您可以選擇不同時間段查詢數據。

另外，點擊某一地區對應的訪問趨勢“查看”按鈕，可以查看本周、一月、一個季度等不同時間段內各地區瀏覽量、訪客數的變化趨勢，為您針對不同地區做推廣提供決策。

百寶箱

過濾掌柜ID 過濾掌柜ID可過濾掉掌柜進出店鋪的瀏覽記錄，讓統計數據更加精確。

a.即日起，凡激活淘寶量子店鋪統計的用戶即默認開啟過濾掌柜ID功能，若您未作任何更改，掌柜進出店鋪的瀏覽記錄將不再被記錄。

b.為保證正常使用此功能，請確保您瀏覽器開啟cookie功能，避免反復清除cookie。c.此功能支持多客戶端，使用不同電腦時，只需登錄，瀏覽記錄就會被屏蔽。d.建議設置此功能后退出并重新登錄到量子店鋪統計，以使該功能生效。e.若您不能正常使用過濾功能，請訪問以下鏈接http://bangpai.taobao.com/group/thread/868167-15038974.htm，嘗試重新調整相關設置。

個性化統計圖標

“個性化統計圖標”提供兩種圖標顯示方式：

a.在統計圖標上顯示店鋪的統計數據：可以在店鋪首頁以生動的圖片形式進行顯示，圖標上的數據分別是今天，昨天以及店鋪使用量子統計以來的瀏覽量，能夠為訪問店鋪的客人帶來一種直觀的印象，也可以讓您不需登錄店鋪管理后臺就能了解店鋪的瀏覽量。b.在統計圖標上不顯示店鋪的統計數據。

量子排行榜

量子排行榜是量子店鋪統計通過收集分析用戶數據并加以整理，以量子排行（寶貝人均關注度TOP榜）的形式體現出來。在這個排行榜中我們按淘寶主要類目/賣 家地區/賣家級別等維度來體現寶貝的關注度。賣家通過這個，可以簡單清晰的了解自己行業類目最新動態。第一時間把握商機、優化商品，達到最終促進成交的效果。

量子積分禮盒

量子統計（淘寶官方版）為回饋廣大賣家用戶，正式推出“量子積分禮盒”。您可憑多種方式獲取積分，換取多種量子優惠禮品，享受量子特權，搶先體驗量子更多新功能。a.禮品兌換中心

通過“禮品兌換中心”可換取量子基礎服務和特色功能免費使用時間、也可以搶先體驗新功能。

b.獲取量子積分

用戶可憑多種方式輕松獲取量子積分。

1）發送鏈接邀請好友使用量子統計（淘寶官方版）2）每日登錄量子統計 3）參與量子活動

c.積分記錄

可查詢增加積分及積分兌換的歷史記錄。

d.積分小貼士

記錄用戶積分獲取及積分使用過程中的常見問題，具體包括以下七個問題： 1）什么是量子積分禮盒；

2）量子積分用戶有什么特權；

3）如何獲得量子積分；

4）如何使用積分兌換禮品；

5）量子積分可以兌換哪些服務；

6）如何查看我的積分；

7）使用量子積分有什么注意事項；

量子超市

在量子超市這一模塊中，您可以對不同功能模塊進行了解，并根據自己的實際情況，進行訂購、續訂或積分兌換及試用等操作。

數據魔方的功能及應用

一、增添某些維度的數據，讓數據查詢更全面

1、添加“什么品牌好賣”，展現賣家所在行業的熱賣品牌排行，通過排行榜明確自己品牌所處的位置。在時間維度上，可以選擇最近7天和最近30天。還可以點擊查看具體關注的某個品牌詳情，包括它的成交金額、關注人數和收藏人數。

2、添加“什么產品好賣”，展示該行業下近期的熱賣產品，無論賣家是用來分析競爭對手還是作為店鋪日后的選品參考，都是很有價值的。

二、整理歸類報表，展現更有邏輯，方便操作和查詢

三、增加幫助中心，幫助您找到數據指標含義，學習更多數據分析干貨

這一點對于新手賣家來說尤其重要。也許你剛接觸電商，不了解很多數據指標，沒有關系，通過幫助中心的解釋，可以很清楚地了解每個指標對應的含義。同時在《魔方學堂》里面有很多學習課程，讓你在使用魔方的同時，可以了解更多干貨課程，有更多學習和交流的機會。

應用：

第一步，進入淘寶網首頁（www.tmdps.cn），登錄賬號，同時選擇“我的淘寶”，點擊進入 如圖所示：

第二步，點擊“我是賣家”，選擇“軟件服務訂購” 如圖所示：

第三步，選擇“數據分析”，點擊“數據魔方專業版”的“立即訂購”，進入下一個頁面 如圖所示：

第四步，點擊選擇自己所需類目，確認無誤后，點擊“下一步”，進入支付寶付賬頁面 如圖所示：

第五步，進入支付寶付賬界面，賣家可按照支付寶流程進行數據魔方的購買

二、從哪里可以找到數據魔方專業版的入口？

入口一：進入淘寶網首頁（www.tmdps.cn），登錄賬號，選擇“我的淘寶”，點擊進入；進入以后選擇“我是賣家”界面，找到“數據魔方專業版”的入口，點擊進入

如圖所示：

入口二：進入淘寶商家數據平臺（http://shuju.taobao.com/），選擇“數據魔方專業版”入口，點擊進入 如圖所示：

三、怎樣使用數據魔方專業版？ 以女裝類目下的“襯衫”為例

第一步，進入淘寶商家數據平臺（http://shuju.taobao.com/）頁面，選擇“數據魔方專業版”入口，點擊進入 如圖所示：

第二步，登錄賬號 如圖所示：

進入頁面的展示： 圖一： 圖二：

第三步，選擇“行業”類目下的“女裝”類目，再次選擇“女裝”類目下的“襯衫”，點擊確定 如圖所示：

襯衫類目的頁面展示：

第四步，選擇自己想要看的區塊，進行選擇，如選擇“成交趨勢分析”，會在“數據區”出現相應的數據

你可以點擊時間標記，進行自定義選擇時間，選擇所需的時間段 如圖所示：

您在查看數據時，可以在搜索區鍵入相應的關鍵詞，進行搜索 如圖所示：

數據魔方專業版還有很多其他功能和區塊未被展示出來，賣家朋友們可以購買魔方專業版，自己來體驗一下數據的神奇之處吧！

簡析量子恒道與數據魔方的功能側重

數據魔方主要是針對品牌企業和中小賣家的,而小艾分析、量子統計主要針對是中小賣家的.而且數據魔方還可以分析競爭對手的數據分析.相對來講, 小艾分析、量子統計主要是分析精細東西.對于店鋪前期比較好.后期隨著店鋪的不斷成長.需要功能更強大的軟件去分析店鋪的詳細數據.網店實訓3的心得體會與課程建議

本次實訓為熟悉一個第三方活動工具軟件的使用和策劃一次店內促銷活動，包含活動宗旨、活動類型、具體內容及推廣方案。通過此次學習，我了解了第三方活動工具VIP購優匯的功能及應用使用，有助于后期應用推廣。

第二項策劃一次店內促銷活動，通過這個方式，增進了小組成員的合作，也加強我們個人的團隊合作意識，學會合作，互相學習促進。并且，從本次的任務中，將策劃實踐于操作，有利于將課堂知識轉化為現實中的應用。

建議：下次希望可以換個機房。

第五篇：后備種豬的選擇與飼養管理

后備種豬的選擇與飼養管理

核心提示：

后備種豬是指育仔階段結束初步留作種用到初次配種前的青年公母豬。后備種豬的數量和質量是關系到種豬場擴大再生產的關鍵，選育工作的好壞直接影響到種豬場的經濟效益和發展，其目的是獲得發育良好、體格健壯、具有品種典型特征和高度種用價值的種豬。后備種豬一般占保種豬場或商品豬場豬群的25％～30％，是保持種豬群以青壯年種豬為主體結構比例的新生力量。

1后備種豬的選擇

選擇后備種豬應根據品種類型特征、生長發育狀況、體型外貌及仔豬的健康狀況等進行。后備種豬的選留對后備種豬群質量的優劣有直接關系。因此，要嚴格把關，選擇符合標準的優良個體作為后備種豬。

1．1體型外貌選擇后備種豬應具備品種的典型特征，如毛色，耳型，頭型，背腰長短，體軀寬窄，四肢粗細、高矮等均要符合品種的特征要求。后備種豬毛色要有光澤，無卷毛、散毛、皮垢，四肢健壯，后臀豐滿，體軀長而平直。

1．2健康狀況選擇應選擇體格健康、無遺傳疾病的個體作為后備種豬。健康的仔豬往往表現為食欲旺盛，動作靈活，貪食、好強。后備種豬應來源于高繁殖力的家系，外生殖器官發育良好，無疝氣、隱睪、單睪、乳頭內陷等遺傳疾病，以免影響其繁殖性能的充分發揮。

1．3生長表現選擇后備種豬的生長速度不宜過快，否則對其繁殖性能有不良影響；由于生長過快，豬的骨骼發育跟不上肌肉、脂肪等組織的生長，導致四肢發生變形。一般到初次配種前，平均日增重應控制在550~650 g，后備種公豬的平均日增重宜控制在650～750 g。所以，從這個意義上講，后備種豬的選擇主要是選擇那些骨骼發育良好、肌肉發達，特別是四肢健壯的個體。

后備種豬選擇的時期，可在仔豬斷乳后到初次配種前這一階段進行。開始選留時可以多留些，隨著月齡增長和生長發育，某些生長發育不良或有生理缺陷的個體開始暴露出來，這時就可以適時淘汰這些個體。后備種豬在初次配種前還要作最后一次選擇，主要是淘汰那些性器官發育不理想、性欲低下、精液品質不良的后備種公豬，發情周期沒有規律性、不發情或發情癥狀不明顯的后備種母豬。

2后備種豬的飼養管理

2．1后備種豬的飼養后備種豬的飼養水平要與后備豬的培育結合起來，把眼前利益與長遠目標區別開來。后備種豬培育是選育具備蛋白質生長和沉積能力強、肉質優良且遺傳性能穩定的種豬，這種遺傳素質允許供給較高的飼養水平，因為隨著蛋白質的大量沉積，同時機體需要消耗大量的能量。除控制日糧中蛋白質和能量水平外，還應供給后備種豬足夠的礦物質和維生素，以滿足其正常生長發育需要，從而獲得種用性能良好的后備種豬。

推薦飼養方案(供參考)。21~23周齡：日糧飼喂量每天每頭1．8~2．5 kg，體重控制在70~80 kg；25～26周齡：日糧飼喂量每天每頭2．2~2．5 kg，體重控制在90~100 kg；28～30周齡：日糧飼喂量每天每頭2．5 kg，體重控制在110～120 kg；配種前l0~14 d，其飼喂量應增加到每天每頭3~3．5 kg(促進后備種母豬發情排卵)。

2．2后備種豬的管理

2．2．1分群后備種豬在體重60kg以前，可按性別和體重大小分成小群(4~6頭／群)進行飼養。60 kg以后，按性別和體重大小再分成2~3頭為一小群飼養。群養密度適中，后各種豬生長發育均勻；密度過高，則影響后備種豬生長發育速度，還會出現咬尾現象。后備種豬達到性成熟時，常出現爬跨行為，可能造成陰莖損傷，對生長發育不利，最好單欄飼養。

2．2．2調教后備種豬從一開始就應加強調教管理，使豬容易與人接近，為以后的采精、配種和接產等工作打下基礎。飼養人員要經常觸摸豬只，可對豬耳根、腹側和乳房等敏感部位進行撫摸，既可使人、畜親和，又可促進乳房充分發育。

2．2．3定期測量體長和體重后備種豬應逐月測量體長和體重，不同品種類型在不同月齡有一個相應的體長和體重范圍。通過后備種豬各月齡體重變化，可間接判斷其生長發育的優劣狀況，并及時調整日糧營養水平和飼喂量，使后備種豬生長符合其品種類型要求。

2．2．4日常管理后備種豬在冬季同樣需要注意防寒保暖，夏季要防暑降溫，舍內通風換氣良好，保持豬舍空氣清新：豬舍地面及飼養設備和工具要定期消毒；經常刷拭豬體并定期驅蟲；后備種公豬每天要有適當的運動，這樣既可以使豬體格健壯，四肢靈活，并能接受日光浴和呼吸新鮮空氣，又可以防止自淫惡癖。后備種豬達到適配月齡和適配體重時，即可準備配種。

2．2．5環境適應后備種母豬要在豬場內適應不同的豬舍環境，與老母豬一起飼養，與公豬隔欄相望或者直接接觸，這樣有利于促進母豬發情。后備種豬飼養到一定月齡后，就會達到性成熟，公豬出現了性行為，母豬有周期性的發情表現。公豬有爬跨行為并有精液射出，稱為性成熟。但這時身體發育尚未達到成熟時期，生殖器官和其他組織器官還沒有達到完全成熟。

2．2．6嚴格執行免疫程序，做好驅蟲工作按照免疫程序及時進行豬瘟、口蹄疫、細小病毒病、偽狂犬病、乙型腦炎等的預防接種補免工作。每隔1～2個月驅蟲1次，每隔l5 d用1％敵百蟲水溶液噴灑豬體1次，預防體內外寄生蟲病。