第一篇：預算員要分八步走

預算員分八步走

預算員在整個項目中處于一個先行者的角色，熟悉工程流程非常重要，預算員需要掌握哪8個重要的流程

一、工程招標流程

1、根據項目質量計劃、工程方案或工程圖紙，預算部會同工程部擬定工程采購計劃；

2、預算部根據工程技術方案或工程圖紙，概算工程量和工程造價，列出所屬工程造價的類別：一萬元以下；一萬元至五萬元（含伍萬元）；五萬元以上。

3、預算部根據采購計劃會同工程部擬定招標文件（預算部擬定經濟費用指標、工程部擬定技術質量指標），向合格供方單位發放招標通知（電話或書面均可）；

4、工程分類定標：由工程部和預算部在合格供方單位中選擇1-3家進行比較分析，然后共同確定中標單位。由工程部和預算部在合格供方單位中選擇3家，采用邀標形式，在總經理助理的主持下，由工程部和預算部相關人員參加召開定標會，共同議標確定中標單位。類由工程部和預算部在合格供方單位中選擇3家以上有實力、有代表性的單位，在投標資料完整的情況下，由總經理主持、總經理助理和工部、預算部經辦人員以及部門主管共同參加的定標會，通過會議選擇單位。如屬于特殊情況未進行招標或招標單位數量不足的應進行說明。

所有涉及方案及圖紙的招標經辦人員應進行經濟指標分析，從而確定標底。給定標會議提供經濟參考指標。向投標單位反饋信息：及時通知中標單位，并通知該單位到工程部銜接工程施工或供貨要求，并及時簽定采購合同。及時通知未中標單位，向其說明未中標原由，增強我公司招標的公平性。

二、簽證工作流程

1、簽證工程量由預算部、工程部及施工單位經辦人員在現場實際測量數據計算工程量，由工程部經辦人如實填寫簽證單，并對簽證原因進行詳細描述。否則，簽證單無效。

2、預算部經辦人員根據雙方合同約定計費方式計算簽證費用（包含所有費用）。凡屬于要在以后或其他施工單位扣除的，工程部經辦人員應要求被扣款單位簽字認可，否則預算部不予計算該項費用。如屬于特殊情況無法取得簽字的，應給予情況說明并承諾在扣款時協助預算部扣回。

3、單項簽證費用在1000元以下,由現場代表和預算師根據實際情況如實辦理簽證。

4、單項簽證費用在1000-5000元的,必須由主管加簽意見。

5、單項簽證費用在5000-10000元的,必須由工程部經理加簽意見。

6、單項簽證費用在10000-元以上的,必須由總經理加簽意見。

7、如未按照程序簽證，該簽證將不作為結算依據。

三、竣工結算流程

1、工程竣工后，經甲方現場代表或質檢站驗收達到要求，并按照合同要求提交符合要求的竣工備案資料后，工程部給施工單位出具驗收書面意見，預算部根據驗收資料和合同要求進行結算辦理準備工作。

2、預算部根據施工單位報送的結算資料，結合合同約定辦理結算。預算經辦人員與相關甲方代表、相關施工單位負責人共同到現場，對照竣工圖或技術方案，核對工程量的增減或實際測量收方計算實際完成工程量。

3、結算時凡涉及施工過程中未經預算部確認而增加的成本，預算部不辦理該項結算調整；如屬于特殊情況，應由變更部門和單位提供充分的理由并以書面報告方式交領導審批意見后進行辦理。

4、預算部提交竣工結算報告，交工程部甲方代表，主管、經理簽字確認后，按進度款支付流程支付結算尾款；結算報告一式四份，財務、施工單位各一份，預算部留兩份。

5、結算資料要求

施工單位的送審結算書，包括相關的結算資料；與施工單位、甲方現場代表、甲方預算人員的共同確認的工程量清單，須詳細表明棟號、樓層、房間號、具體尺寸，所用材料規格、品種、數量同時表注明了，必要時附施工圖紙說明，有特殊情況的同時注明。甲、乙雙方審定的結算書，結算書須雙方經辦人員簽字，甲方預算主管審核確認通過。

結算報告：須注明合同價、結算價、已付款、已扣款、應付款、應扣款、質保金、退質保金時間等，在可能的情況下，說明合同價和結算價的差異原因。各總包施工單位結算資料應包括：結算報告、工程部同意辦理結算的報告(驗收報告或竣工報告)、工程結算款明細單、與財務部核對的已付款對賬單、有效簽證單、會審紀要、其它有關結算資料。

四、進度款支付流程

1、由工程部提出整個項目工程進度，然后由預算部編制整個項目的月付款計劃，并交由財務部備案。

2、甲方現場代表根據工程質量情況、進度情況，對照合同，提交工程進度款的支付申請。

3、預算部參照合同，本月付款計劃，打出支付憑據。

4、工程支付憑據由甲方現場代表、預算師、主管、工程部經理、黃總簽字后，交施工單位去財務部領取工程進度款。

五、合同簽定流程

1、預算部經辦人根據招標談判約定條件，結合公司前期合同樣本起草合同草案（技術質量及工期指標由工程部提供），該草案內容是經施工單位認可的內容。

2、將合同草案交律師審閱。

3、施工單位簽字蓋章后的合同，簽交與律師審核見證。

4、合同經辦人、工程預算主管、總經理助理簽字認可。

5、甲方總經理簽字，并蓋合同專用章。

6、合同一式八份，甲方留陸份，返乙方單位兩份。

六、設計變更的處理流程

1、凡涉及工程成本的技術措施或設計變更應經預算部審核同意后方可執行，否則結算時屬于無效資料；

2、預算部土建安裝園林預算師接到變更資料后應在最短的時間內將費用計算出來并同投資概算進行比較分析，然后將分析比較結果交主管審核；如屬于概算控制范圍內則簽署同意執行意見交工程部執行，否則不予同意；

3、如屬于特殊情況需增加成本的，應將該項費用報公司領導審核同意后方可執行；

4、增加的費用應按照合同約定方式辦理簽證以便施工單位工程結算時調整。

七、客戶變更處理流程

1、預算部土建安裝園林預算師對銷售部提供的經工程、技術部門簽署意見的客戶變更單進行費用核算；

2、計算人員對核算出來的費用如實填寫后交主管審核；

3、經審核簽字后將變更單交銷售部，同時預算部留一份復印件備案；

八、預售面積和產權面積流程

1、根據技術部的設計圖紙安排至少兩名專業人員進行房屋面積計算；

2、計算人員對計算出來的面積進行相互核對后交主管并審核；

3、計算人員根據審核結果報房屋產權測量中心；

4、根據房屋產權測量中心安排的時間進行核對；

5、核對完成后銜接銷售部進行戶型和房屋編號核對。

產權面積：

1、工程竣工后銜接辦公室通知房屋產權面積測量中心到現場進行測量；

2、預算部銜接工程部相關人員配合房屋產權面積測量中心進行現場測量，并計算和核對產權面積；

3、預算部經辦人員會同銷售部對調整結果進行審核和核對，如有問題，則銜接辦公室進行協調處理。

第二篇：每天健康八步走

【名醫簡介】 萬承奎我國著名健康教育專家。多年潛心研究健康教育，融醫學、心理學、營養學和社會學為一爐，集哲學、教育學、體育學和家政學為一體，被譽為“青年人的良師益友”、“中老年人的健康衛士”、“中國健康教育演講家”，衛生部、文明辦授予“優秀專家稱號”，“健康自我管理”榮獲國家科技進步二等獎和世界和平基金會“自然醫學功勛獎”。他創建了“生命自我管理學科”，提出“將健康和生命掌握在自己手中”的新觀念。從1986年開始，在全國各省、市、自治區，全軍上下及世界各地廣泛傳授21世紀健康新概念和一整套有利于促進身心健康的自我保健方法，演講2300場次，直接和間接聽眾達1.5億人次，反響十分強烈。

我跟我愛人孫慧心教授是60%決定自己，主要決定于個人的生活方 研究健康學的，健康學是從宏觀式和行為，每日堅持八步走。

上用多學科研究人的健康極其第一步：吃好三餐飯 “民以食為 規律的學科，也叫生命自我管理天”，一個國家一個民族是否強盛就看他 科學，它是管命的科學。因為健吃什么，怎么吃。為什么中國人胃病多 康、生命緊密相連，沒有健康沒啊，消化道癌癥多啊，不愛惜！涼的、有生命，沒有生命沒有一切。醫燙的、酸的、油炸的、辣的、硬的，暴 學泰斗吳階平說：“健康不是一飲暴食把胃當麻袋。而且，吃飯時早上 切，沒有健康就沒有一切”。健馬虎、中午對付、晚上大吃大喝。應酬

康是高科技，健康是小宇宙，健在晚上。“孩子啊，早上馬虎沒吃好，中康是個系統工程，但任何高科技午也在外面對付，晚上回來要美美吃一

沒有人的健康、人的生命那么重頓。”一個好媽媽培養了一家三代大胖 □要，那么精細，那么復雜。子。這是百病之根，肥胖之源，是中國 中可惜，有人不太懂，不太珍人最大的陋習。央

文惜。有人買個衣服愛惜，買個手請記住，吃飯一定要做到“皇帝早 明

辦機愛惜，買個汽車更愛惜，特別餐，大臣中餐，叫花子晚餐”，一天收支、要保養好發動機，可是，卻不懂平衡，這是營養學鐵的原則。科學飲食 衛

生得愛惜自己，尤其是自己的發動每天吃的食物，做到種類齊全，數量充 部

首機——心臟，血管，血液，它和足、比例合適。最好是每天1斤蔬菜；2 席壽命是同步的，是最重要的。有個水果；3勺清油（25~30克）；4碗米、健

康人不僅不愛惜它，而且自覺不自面（250~400克）；5種優質高蛋白（肉、教；6克鹽；8杯水育覺地糟蹋它、損害它。你不信？蛋、奶、魚、豆適量）

專你為什么抽煙？抽煙比不抽煙（1200~1800毫升）吃飯做到7分飽，寧家 得肺癌率要高10倍，得心臟病少一口，多活一天。萬 第二步：拉好大小便 腸癌為什么越承要高15倍！健康是個系統的工

奎程。世界衛生組織認為：個人的 來越多（牛玉儒、王均瑤都因腸癌病 健康長壽15%決定遺傳，10%決定社會因故）？有不少人只管上頭不管下頭。大 素，8%決定醫療條件，7%小便是很好的人體排毒方式。每天一定每天健康八步走1

要小便5~6次，也就是說每天要小便至 少1000~1500毫升。大便要做到3定：

定時、定量、定形。每天定時大便1~2 次，3分鐘解決戰斗，老年人5分鐘解 決問題，從小養成良好的排便習慣。大 便每天必須半斤到一斤。老年人每天4 兩到5兩，年輕人8兩到1斤，我是每 8兩到1斤，天奧妙就在于每天要攝取25~30克纖維素，1克纖維素通過腸道

細菌的膨化作用可以產生10~15克大

便，含纖維素高的食物依次是菇類、海

帶、紫菜、薯類、豆類、蔬果類，假如

吃得都是高脂肪飲食精細物質，無渣飲

食，缺乏纖維素，必然腸胃自身中毒甚

至于腸癌。此外，還要定形，大家不要

惡心，這是科學，不好的大便有5種：

水狀、泥狀、泥膏狀、硬結狀、最好的大便是黃香蕉形狀。

第三步：每天睡好8小時 睡眠好

是自我保健第一條，年齡不同，睡眠需

要不同，新生兒每天睡17~18小時；1 歲13~14小時；4歲10~12小時。小學 生10小時；中學生9個小時；老人6 個半到7小時；中青年8小時。現在競 爭激烈了，人們壓力大了，包括孩子在 內，晚上睡得少了，早上醒不了了。一 定要重視睡覺，睡眠關鍵是質量，質量 好表現在3方面：第一、很快入睡，年輕人一倒下就入睡，老年人不超過半個

小時；第二、睡得很深，深睡眠，時間

長；第三、到時候自己醒，不要別人叫，一醒就有精神，思維敏捷，精力充沛，早餐胃口大開，說明你睡好了。中醫特別強調睡好子午

覺，晚上11時前入睡，晚上11時至凌

晨3時睡好了，就睡好了，午睡堅持休

息30~60分鐘。經調查，我國人群

有睡眠問題，有的是過勞死。一晚半夜

不睡，免疫功能降低28%，長期睡眠不好會引發各種大病，甚至于猝死。

第四步：每天運動半小時 運動內容可以采取最簡單、最經濟、最有效的辦法——走路，每天走6000步，但走也是有講究的，年輕人和健康的中年人要快走，逐步快走，快到什么程度，一分鐘要達到130步，心跳要達到1分鐘120次，才能達到鍛煉心臟的目的。當然，不是一下子就完成，要有個逐步適應的過程，堅持半年，你的心肺功能可以提高30%~50%.日本是高效率快節奏的國家，是經濟發展最快的國家之一，又是連續10余年健康長壽世界第一的國家，其中重要一條，全民重視鍛煉身體，體育人口占全民72%，日本人平均每天走6.4公里，美國人平均每天走1000~3000步，而中國體育人口只占28.2%。日本得出結論，堅持鍛煉心臟猝死可減少35%~55%，所以日本人又是患心血管病最低的國家。

第五步：每天笑30分鐘 人是感情動物，人有七情系、怒、憂、思、悲、恐、驚。高興就笑，不高興就要哭，生氣起來還要罵兩句呢，這是人感情豐富的表現。假如人只有一種感情，這個人就不健康。但是你千萬記住——生氣：第一不要過度；第二時間不要長，很快調整過來，這才是健康的。說老實話，很多人不是病死的，不是老死的，而是氣病的、氣死的。《黃帝內經》兩千多年前就指出：“怒傷肝，喜傷心，憂傷肺，思傷脾，恐傷腎，百病皆生于‘氣’”。一定要會生氣，像宋美齡106歲的長壽經驗——“會消氣”。一定要當情緒的主人，不當情緒的俘虜，要學會駕馭情

緒，不要讓情緒駕馭你。人們更要笑對人生，每天笑

30分鐘要

達標。笑1分鐘全身放松47分鐘，它 會產生一種極為有利的生命激素—— 內啡肽，而生氣又會產生一種極為有害 的毒素，它可以毒死一只老鼠，一個人 停止了笑聲就等于停止了生命。

第六步：每天要給愛人說3句對方

愛聽的話 人需要關心，人需要鼓勵，人需要贊美。美國幽默大師馬克·吐溫

“一句贊美的話等于我10 說過：

贊美是人們重要的心理需要”。“好話一

句三冬暖，惡語傷人六月寒”，要會說

話，把話說到心里去，而最多受到傷害的正是最心愛的人。

專家認為，人的疾病70%

人的癌癥50%來自家庭，說明家庭的重

要。在家里，千萬不要小吵天天有，大

吵三六九，也不要成為一個死水家庭，不吵架，不說話，半個月都不說話，冷 暴力，那不得憋死。“孤獨比貧窮更可 怕”，容易生病，容易短壽。怎樣把家 庭搞和睦了，把家庭建設成安樂窩、幸 福港、加油站，真正享受天倫之樂，這 是一門大學問。必須解決4個問題：第 一要孝敬老人；第二要教育好子女；第 三要處理好婆媳關系；第四尤其重要，夫妻要恩愛，這是核心。夫妻怎么恩 愛？要做到8互原則：互敬、互愛、互

信、互幫、互慰、互勉、互讓、互諒。

第七步：每天學習兩個小時 現在是

信息社會，學習型社會，不學習怎么行

啊，沒有文化的人民是沒有前途的人

民，沒有文化的軍隊是不能打勝仗的軍

隊。現在，很多人光喝酒水不喝墨水。

前幾年中國有一個統計，中國人讀書率

僅占51%，而49%的人不讀書。美國每人每年讀21本書，日本人每人每年讀17本書，匈牙利人每年每人讀11本書，而中國人每人每年僅讀3本書。學習是腦細胞的體操，堅持每天學習2小時，日復一日，年復一年，就會積累許許多多的知識，不僅增長了學問、見識，同時也開發了大腦。

人之所以能創造奇跡是因為人有個高度發達的大腦，人的大腦有1千億 個腦神經細胞，每個腦細胞都是一部微方型電子計算機，人的腦細胞全部動用，每天都可以接納8600萬條信息，但我們只動用了3%~5%；一生勤奮用腦的人只動用了10% ；愛因斯坦善于開發兩個腦半球，也只動用了17%。假如我們能開發50%，就可以掌握幾十門外語，學習整個百科全書的知識，攻下十二個博士學位，但我們一定要懂得保護它，千萬不要損害它，所以一定要“多喝墨水”，少喝酒水。

第八步：不吸煙，不酗酒 世界上最不健康的5種習慣中，第一種就是吸煙。一生吸煙的人，要比常人少活20~25年，吸一次煙，少活11分鐘。大清早一起床就吸煙，邊喝酒邊吃飯邊吸煙，尤其危害大。抽煙的人，往往從氣管炎到肺氣腫，再到肺心病，最后是肺癌。我國煙民3~5億人，吸二手煙，三手煙的有7.4億人，每年吸煙死亡的100萬人，被動吸煙死亡10萬人。

少量飲酒某種程度上對人有一定的好處，每天可以喝高度白酒1兩，或干紅葡萄酒2兩，或啤酒半斤到1斤。喝多了則傷害身體，傷腦、傷肝、傷心、傷各個臟器。喝醉一次白酒，等于得一次急性肝炎。而且，喝酒不僅傷肝，還會引起記憶力不行，認知能力下降。因

為過量飲酒會導致大腦細胞大量死亡。

甚至酒精性癡呆，癡呆就是大腦細胞死亡30%~70%。

不少人認為，名人、領袖人物煙酒 不斷，一樣長壽：周恩來酒量很大，活了七十八歲；毛澤東、鄧小平吸煙幾乎是不滅火，還分別活了83歲和92歲，張學良五毒俱全還活到了101歲。健康長壽是個系統工程，受很多因素制約，我們總設計師鄧小平為什么92歲高齡。因為他有7個有利因素：①生活條件好；②醫療條件好；③遺傳條件好，矮個子長壽；④終身體育鍛煉好；⑤心態好，盡管“三起三落”，但“天塌下來有大個子頂著，我才不管它哪”；⑥思維能力極好，晚年仍可作出重大決策，所以人們說：“毛澤東讓我們站起來，鄧小平讓我們富起來”；⑦他吸的煙是專人加工的，他只有一個吸煙不好。7:1，所以他仍可以高壽。但吸煙是有百害而無一利的。

第三篇：直銷人員成功八步走

直銷新人成功八步

第一步 夢想

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內心中最深切的渴望，是一種強烈的需要。它能激發意識中所有潛力。每當想到它就會興奮不已。人類所創造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結果。

2、夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵自己，領導人和團隊動勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：

1、健康和對生命的維護

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權利

三、經濟獨立意味著什么？

物質財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質和生存問題，人生中很多夢想的實現就會打折扣或根本不能實現。

經濟獨立標準：有錢、有閑、有保障。

企業家：別人為他工作的人

四、經濟獨立：

打工者：為別人工作的人

自由職業者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經濟獨立，你一定要擁有個人事業

五、個人創業的三種途徑

1、創建一個系統：人、財、物、進、銷、存、產

2、購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。

3、加盟一個系統：加入直銷企業，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：學習、改變、創業

1、歸零心態、學習心態、逢會必到，逢到必記，逢記必會。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變首先要改變自己。

改變從現在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。改變心態、改變思維、改變形象、改變行動（先說服家人再說服他人）、要記得成功永遠屬于少數人，你要成功要想別人不敢想，做別人不敢做的！

3、創業：從自用到分享。

承諾成為100％的產品受用者。

做必要的投資：購公司和系統推薦的書、錄音帶、VCD、跟進資料。產品目錄、有關產品資料、會議工具及系統標志。

三、立即投入巨大行動（學、做、教-20521法則）第三步 列名單

一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預先判定誰會做誰不會做。在您剛剛開始這個業務時，將認識人先寫下來：您認為不會做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會節省您許多的時間，相信優秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事業。

切記：向上推薦會使您的事業如虎添翼。第一時間先列一個20－30人名單，啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后立即列一個20－30人名單，上級會為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費您很多時間，也顯得您在推薦中沒有姿態。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補充和調整：名單要隨時補充和調整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯絡：每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時內通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、網絡搜集客戶名單

三、結識陌生人――人脈最大來源：

每天結交一個新朋友：讓這成為習慣，主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關系。

人際關系三個過程：彼此喜歡（親和力）――建立關系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價值的人。

人際關系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責。第四步 邀約

一、邀約的種類：QQ、電話、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用（地面）。

2、QQ邀約：用于網上的潛在客戶。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統會議。

D、從分享產品入手。

E、從講公司、講機會、講分配制度入手。

二、邀約的三個原則：高姿態、三不談、專業化。

1、高姿態：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個好得難得的機會，高姿態來自于您確實關心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強烈地感覺到這一點。

2、三不談：電話中不談產品、不談制度、不談公司。

3、專業化：在開始建造您的生意時，專業化邀約與聯系對您至關重要。您要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。

人手是經營者、人才是領導者、任務是卓越者、要做到人無我有、人有我優、人優我精。

三、電話邀約中的10個注意事項：

1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經開始了自己的業務，并且效果比您想象得好，而且，您學會了很多的知識。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于您房間能容納人數的3倍人員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且，會議中不要提及沒有與會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24－28小時預先邀約。

8、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會發現實際上是業務中極有興趣的一環。

9、多推崇：推崇系統和您的上級，推崇時說詞要準確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導。

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦 第五步 講計劃

一、講計劃的種類：呱呱房間、一對

一、家庭聚會、公開業務說明會

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會：最具有生產力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓專家的第一戰場。

3、公開業務說明會：現場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進新人。

二、家庭聚會的組織（講計劃）：

1、會前會

2、會中會

3、會后會

三、內部研討會

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導老師

3、為什么做三生公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結（檢查）、表彰、激勵、解決問題

四、大集會流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團隊的凝聚場面。第六步 跟進

跟進是行動圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進的關鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅定、執著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵能力）、把握時機的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進新人：

1、24－48小時內跟進，講完計劃要在24－48小時內跟進，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統和工具資料，最好邀他參加系統培訓。

5、借出資料：約定下次（學習）見面時間。

二、跟進中常遇到的三種人：放棄者、載體、領導人。

1、放棄者：（他不作這個生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統中學習。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領導人：（做生意的關鍵）第七步 檢查進度

一、檢查進度的重要性：

1、有利于學習成功者的經驗，這可節省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系，增強團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、上下拉動：

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？

1、對領導人問目標：問他本月和本的業績指標是什么？等待他回答目標后，再問他：你是否真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”后：

2、對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數和效果如何？跟進情況如何？ 第八步 如何復制

一、有二個重要的觀念：

1、要有長遠的想法。

2、100％復制的觀念。

二、復制的原因：

1、不浪費時間去犯錯：經驗是最好的老師，不過最好是學人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛，能善用系統領導人的經驗是最好的方式。

2、保持簡單：使后學者有一套良好的模式來學習，容易復制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來學習最簡單的而且已經證實是最成功的一套模式！

3、穩定性高：復制能凝聚良好的工作心態，量重要、質更重要。

三、如何復制：

1、復制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統領導人隱瞞自己的做法，就是不復制。

3、有機會即爭取系統領導人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學習做這個工作的方法。

四、復制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統；教導別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據規定做介紹說明；工具資料；培訓。

五、復制的6件事：

1、每天看系統資料及有意義的書籍、參加系統所有培訓：

思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統的培訓。

3、使用了解所有產品。

4、與系統領導人常聯系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標：

因為所有的事務，都是夢想的結果，自己訂下目標，讓自己的夢想具體化，擬出完成計劃所需要的時間：

1、制定近期目標（小目標）

2、制定近期目標（大目標）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質、精神）×信心（經驗＋知識）＝才有推動力

七、成功的要素：

強烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅定的毅力、智囊團的產生、精心策劃。

八、如何培養毅力

1、在強烈的欲望驅使下擁有明確的目標。

2、不斷用行動體現出明確計劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結交一個或幾個能鼓勵您依照計劃和目標行事的人。

九、抱10顆心

1、責任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國家 配合公司 配合系統 配合團隊 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成功的人。追求成功是個人進步和社會完美的最偉大的驅動力。

什么是成功？

成功是人生每一個夢想目標的實現過程。

成功源于人生夢想和目標。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大。”

每個人都有夢想和目標。讓我們來認真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會著父母的養育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養大成人，到幫助我們建家立業，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報答父母養育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充

分的時間、足夠的財力，陪他們去世界最美好的地方去旅游。今天，您的夢想和目標完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠健康、永遠美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個夢想和目標實現了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創造最好的學習條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學——哈佛大學，作為父母我想您們一定會萬分高興，因為您們的子女“光宗耀祖”了。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個條件嗎？如果因為我們沒有足夠的財富，眼睜睜地看到孩子考上好學校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會上的一個成員，我們都希望因為有成就而贏得世人的尊重。如果我們處在人際關系之中，是一個不受重視的人，是一個被忽視的人。“窮在街頭無人間，富在深山有遠親”。因為不成功，親人罵我們不爭氣、沒出息，社會上的人會說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現我們曾經的人生夢想目標，因為那是我們必須完成的責任。成功是人的全部責任。不成功就是不道德，因為我們把我們應該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機遇，內部需要有素質，正所謂機遇就是給那些做好準備的人的。而許多機遇，特別是大機遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個機遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。

大學生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機遇，更多的人是喪失了這個機遇。在中國這樣一個變化中的發展中國家。機遇常常有，重要的是我們準備好了沒有？或者說，自身是否具備運用機遇成功的素質。那么成功的素質是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對機遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個重要區別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產商用大型計算機。他不是在想：我不能再做電腦行業，因為IBM已經非常成功了。他而是在思考：電腦行業發展必將走向微型化，開發微型機的軟件必將成為電腦業的大趨勢。因此，他投入到這個有趨勢性的行業。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個人要成功，一定要首先學習成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別： 成功人說：我能行。因此，他千方百計去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會千方百計找到一百個借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計想辦法抓機遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因為我有孩子。我必須富有。

不成功人說：因為我有孩子，我才貧窮。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口。或是因為怕努力賺錢失敗。

2、有夢想

夢想是成功的動力之源，就像一部車沒有發動機。這部車不可能在高速公路上奔馳。因為有動力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達到成功的目標。人都會生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經歷吃藥的過程，當你吃藥嘗到苦的時候，想想自己健康的夢想，這個夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅持渡過服藥的過程，終于達到健康的目標。“哀大莫過于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。

3、目 標

許多人不成功，不是因為沒有夢想，幾乎每個人都有夢想，為什麼不成功呢？因為沒有目標，只有夢想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛入大海，但是沒有確定航標。許多人也曾看到了機遇，也曾夢想成功，但他沒有設立人生目標，我要用多長時間達到初級人生目標。用多長時間達到中級人生目標，用多長時間達到長遠人生目標。因為沒有目標，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢想、一切目標都是紙上談兵等于零。因為世上沒有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實現的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動，行動，大量地行動。這是通向目標的必經之路。

5、有堅忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車里。當時，他立志當演員，并非常自信地到紐約的電影公司應聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準他在電影中演出的要求，但最后，堅持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時不成功。暫時的不成功是上帝的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個人，他在二十一歲時，做生意失敗。二十二歲時，角逐議會落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，愛侶去世。二十七歲時，一度精神崩潰。三十四歲時，角逐聯邦議員再度落選。五十二歲時，當選美國第十六任總統。這個人就是林肯，因為他堅信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質你具備嗎？我相信每一個人身上都有許多成功的素質。或與生俱來，或后天的培養。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質。經過向成功人學習，是完全能夠改變的。關鍵是看我們愿不愿意做一些改變。

送給大家一個成功公式：

成功=思維方式×能力×熱情

第四篇：項目開發八步走方案

項目開發流程——八步走

第一步：取得穩定的項目信息，包括設計師、幕墻顧問設計師；資源渠道；訂購的項目信息；隨時隨地掃項目。

第二步：采取項目評估原則，根據我司的目標市場及既有資源，對項目中的各個角色的重要性及關系深淺進行評估，尤其是甲方的主管人員、設計師；同時對該項目的預算定位進行引導、溝通和定位，最終確定項目跟進的可能性。

第三步：經評估決定跟進，要做到兩個結合：上層公關與底層溝通相結合；甲方與設計師兩邊的工作相結合。隨時評估關系的進展，尤其是具有決定權的關系的導向。第四步：說服甲方和設計師。帶權威的技術人員共同前往推介，體現專業性和豐富的經驗；提供電動窗配置方案和建議書，先入為主闡述競爭對手可能對我們進行的攻擊，重要項目邀請參觀工程案例或工廠，目的是以我們的優勢制定技術標準。

第五步：樣品的提供。產品的選型主要根據我們使用過的有使用經驗、有競爭力的產品；在對甲方的產品推薦方面，應具有引導性，原則上是在方案優化配置方面做到細致。

第六步：投標或報價。采取投標方式的目的，在投標前，需要影響技術評分標準和商務、經濟評分標準的制定，根據競爭情況設定不同的條件，需不斷提高樣品及標書的專業性。根據公關及合作過程中掌握的信息，確定報價原則。不采取投標的項目，報價及商務方面要慎重答復，根據產品的含金量、熟悉程度及客戶依賴程度來進行商務談判。

第七步：簽訂合同。銷售合同一般爭取由我方起草，供貨周期以工作日計算（非我方起草，要嚴格審核、交涉條款），付款方式一般爭取到貨結賬，起草合同應最大限度地提出有利原則，為還價留下余地，包括定金50%（不能稱作預付款或訂金）；到貨付清全款，在未結清全款前，貨物所有權歸我方；貨物超期罰金，日最多為千分之一，最高不超過百分之三，付款方式及到貨周期方面要結合質保金，管理費的支付方式（是否留質保，是否可以用保函的形式，是否有管理費，管理費的比例）耐心談判，合同履行過程中出現的新產品，要有補充協議或業主認價文件。

第八步：訂貨采購。技術上：經技術人員認可后下訂單，詳細說明對貨物的交付要求，商務上：把工程上需要的配件等材料，嚴格把控供貨周期，價格方面要通過要貨比三家來壓低價格，嚴格按照公司的結算程序來進行。同時堅持守信，做好項目的延續性。

第五篇：科學研究八步走,步步進階

科學研究八步走，步步進階好帖有

1，科研項目往往都是源于一個好的想法，不怕不會做，就怕不知道做什么，所以科研的第一步就是怎樣來獲取好的想法。我相信該貼應該能給予您一些幫助：

【素材】如何獲得idea——很值得蟲子們看看，莫荒廢時間了；

先總結文獻匯集成篇。

無論是臨床還是基礎科研,最關鍵的要素是idea,可以肯定地說idea的出臺就決定了科研的水平與檔次。高水平的科學家一聽你的科研課題和方向，就能立刻判斷你的科研水平。因此獲得idea至關重要。那么，如何得到好的idea呢？ 一、一名優秀的科學家具備敏銳的科研嗅覺，而這種敏銳性是經過長期的思考與實踐獲得的。通過幾天或半個月的苦思苦想得到了一個自以為很好的idea，可能是別人十幾年前就做過的工作也是很有可能的。如果總是單純地重復別人曾經做過的工作，未免太沒趣了（新手上路時，重復一些經典的實驗以獲得經驗）。那么，如何獲得好的idea呢？

1、一定要大量地、仔細地閱讀文獻，千萬不要急于求成；

2、多聽學術報告、多與同行探討獲得啟示；

3、總結你所感興趣的領域內尚未探討過但又很有意義的課題；

4、總結爭論性很強的問題，反復比較研究方法和結論；

5、細致地擬定方案；

6、論證可行性；

7、善于抓住科研過程中遇到的一些難以解釋的問題，這些問題的解決往往會成為你的閃光點。

科研起步時，就因嚴格地、高標準地要求自己，只有這樣才能獲得真正地成功。相信中國的科研態勢正在朝好的方向發展，比如中國科學院下屬的科研部門正是以抓科研論文質量為標準，優勝劣汰制并已取得了初步的成效。經常看到有些報道，誰誰一年發表十幾篇論文，試問：在美國大量投入人力和物力的情況下，一個優秀的實驗室（最少4名博士后以上）一年能發幾篇論文？據我的了解也不過2-3篇，諾貝爾獎獲得者的龐大實驗室每年也沒有這么多的數量。所以可以想象，那些一年大量的論文都是什么質量呢？舉此一例，僅誠心地表達一個觀點：科研要注重質量，千萬不要為單純地追求數量而令人懂行的人嘲笑。

二、其實在做科研之前獲得IDEA的途徑有兩種：傳統的途徑和非傳統的途徑。所謂傳統的途徑就是通過先閱讀大量的科研論文，先弄清目前的研究現狀和要解決的問題等；另一途徑就是通過自己先冥思苦想一段時間，有了自己的IDEA后再去查文獻。這種方法其實是陳宜張院士提倡的，因為這樣不會使那些以往的研究限制你的思維，不失為一個很好的方法。上述兩種方法的選擇因人而異。不可強調非要這樣或者非要那樣，當然對于初步進行科研的人來說，還是先閱讀大量文獻較好。

另外，還應知道：別人沒作過的，也許不是因為別人沒想到，而是沒意義。

再談如何獲得idea

我首先的要說的是，當今的中國，除了清華、北大等少數幾所高校外，還有哪些學校敢說他們的生物學高等教育是到位的。我本科是在一所師范大學的，學校號稱是中國第一批211工程建設學校，擁有國家生物理科人才培養基地，規模相當之大，碩導有70人，博導有18人，每年研究生招生規模達到100多人，好像去年還申請到17項國家自然基金。可是，就是這么一所有著悠久歷史和龐大勢力的綜合性大學的院系，居然7、8年下來，3分以上的文章只有1－2篇，2分－3分的文章不超過5篇。再看看我們的本科生教育，多少有天賦的人，清華、北大的落榜生，他們懷著不安和激動的心情進入大學，憧憬著美好的未來，最終卻又是失望而歸。耽誤的不僅是他們四年寶貴的青春，而是斷送了很多人一生的前途。

言歸正傳，咱們再來談idea。等我上了研究生，發現沒有良好的本科教育的基礎，很難想象你能開展任何研究，即使你有很好的導師也是徒勞，更不用說中國85％的導師是junk呢。所以想立志進行生物學科研的同學們，如果你們不是清華、北大等牛校畢業的，我們在進行科研的同時，最重要的是彌補基礎知識。現代的生物科學，有三本必看的書，而且要好好的看，不懂的都得搞懂才行，《生物化學》《細胞生物學》《基因VIII》，建議先看中文的，翟中和《細胞》王境巖《生化》趙壽元《遺傳》朱玉賢《分子》，看完后，再看英文的，可能現在都能下到電子版的，Albez《cell》賴寧格《biochemistry》還有經典的基因第8版。現在高教出版社也有影印版的一套藍色皮的書，價廉物美，也可以考慮的。看完這些，你才有了看懂文獻的基礎。

查文獻，在中國一直是很討厭的問題，好在現在有了網絡和這么多熱心的網友，還有最應該的感謝的美國NCBI和google，這一問題已經得到了部分解決。如果你的老板不關心你，不給你文獻看，你就得自己學會查找文獻的能力。一般說來，我認為一個合格的碩士至少查閱600篇文獻，粗看300篇，細看100篇，仔細研究50篇。一個博士應該至少再多上一倍。而且要始終關注國際的動態，一般說來，《nature》《science》《cell》《PNAS》《JBC》《MBC》《Genes & Development》這些你都不應該放過，3分以上的期刊應該耳熟能祥，如果都讀到博士了，這些你都還不清楚，我覺得你是一個水貨。這時候，請先想想看，你是否有做科研的興趣，如果沒有，勸你早點放棄。

再講讀文章，我們的目標是要讀懂文章。建議不要一上來就看研究性的論文，先去找review回來看，先中文后英文，中文的建議《科學通報》《中國科學》看看，其他的就不要看了。看完10－20篇review后，開始適當看看研究性論文，在你拿到一篇研究性論文的時候，先看標題，看完了，停住，問自己幾個問題，（1）你想想別人這片文章是怎么做的（可以參考文章的材料方法），會做哪些內容來說明他的標題（2）你能搞明白他為什么要做這個嘛（3）（這篇文章是近半年內發表的，這是第三個問題的前提）這篇文章解決了什么問題，引出了什么問題？（結合你看的綜述）。接下來，你仔細看摘要，就能知道你的想法是否與別人吻合。（4）再看完了別人的實驗結果后，思考有什么不完善的地方，有沒有深入到底。一般來說，3分以下的文章只可能做了一部分機理，接下去肯定有東西做，關鍵是你自己要肯思考了。

做科研是很辛苦的，做好我上面所說的要求，你會發覺你肯定會有所謂的idea，但是這個過程是非常之痛苦的，需要很長時間的磨煉，大家需要的是patience和passion。希望每一個懷才不遇的被耽誤的年青人，從現在做起，自學也是能成才的，千萬不要被你們的學校和你們的導師所耽誤。

對于有天賦的人，我希望你們能考上海中科院生命科學院，北京中科院那幾個所，北大、清華，耐心的干上5年，要知道這些地方正為中國帶來越來越多的本土nature、science文章。還有一切平均每年有5分以上文章的實驗室。對于其他的爛學校和爛導師，還有那些tmd自費的名額，千萬不要讀，不然白浪費了你們的一腔熱情，愿你們珍惜自己的青春和前程。

一個過來人的一點心聲，希望早日看見中國本土的cell，希望中國早點有諾貝爾生理學獎。

2，好的想法一般源于突破性思維，要做到不走尋常路，才能有創新性的想法。該貼應該可以給予你一些幫助： 【教程】斯坦福的思維創新--突破思維障礙；

3，有了一個好的想法之后，馬上就要開始調研了，怎樣來準確把握自己的研究方式的最新狀況呢？我向您推薦以下三個帖子： 【素材】如何快速把握自己學科領域前沿； 【課件】利用ScienceDirect獲取前沿學術信息；

【課件】利用EI、SCI、SD有效搜尋文獻和課題的相關信息；

4，調研完成之后，就著手開始研究了，在做研究的時候要將自己的效率最大化，所以就必須有一個好的學習方法。我向您推薦： 【經驗】高效學習的方法對沒有效率的蟲蟲很有效哦； 【素材】研究生如何夯實成功科研生涯的基礎；

5，在研究的過程中肯定要閱讀大量的文獻，下面的帖子教您如何快速高效的閱讀文獻：

【素材】How to Read a Scientific Paper（如何閱讀文獻）； 【素材】牛人自述看外國文獻的方法；

6，有了結果之后，就要通過文章將結果變成您的成果，我個人認為成果的好壞大部分決定于你寫作的好壞(當然也包括排版咯）。我向您推薦以下四個帖子：

【課件】如何撰寫中英文學術論文（清華大學）； 【素材】發表高質量論文必看：科研論文撰寫技巧匯總； 【課件】How to Write a World Class Paper（Springer）； 【素材】寫博士論文期間學會的word實用技巧集錦；

7，對于我們大多數人來說，英語寫作是一個瓶頸，我相信下面的貼能給予您一些幫助：

【素材】科技英語翻譯練習200句； 【課件】Making good better(Springer）;

8，文章寫好之后，就剩下最后的一步了，那就是投稿，下面的帖子就教您如何投稿： 【素材】教你怎么投文章；

【教程】Elsevier期刊出版過程、論文發表、編輯建議和主編演講;

以上內容僅為個人推薦，想要獲取更多更好的科研素材精華資源，請鏈接到下面的地址：

帖子都是蟲友們辛辛苦苦發上來的，所以請您再瀏覽和下載的時候，給予積極肯定的評價，我相信您的積極評價是對他們的辛苦的最大肯定和鼓勵。

PS：如果您在做研究的時候遇到其他的困難，比如工具的困擾，課程的學習和試題的迷惑，都可以鏈接到我區的其他子版塊