第一篇：交易員面試技巧大全

篇一：操盤手面試問題_操盤手面試題

操盤手面試問題_操盤手面試題

不知道在各位應屆畢業生們籌備校園招聘時，是否有一些金融系或平時對金融界非常感興趣的童鞋們立志走上一條操盤手的道路呢？其實，即使是在學校，也會經常看見一些學生開始學著炒股，優秀的炒股技巧可謂是養活自己的一條道路。那么今天小編就為那些希望當一名操盤手的童鞋分享操盤手面試問題。

關鍵詞：操盤手面試問題，操盤手面試題

操盤手是個新詞，它是隨著股市的開啟而走進中國人生活的。它的誕生標志著中國經濟的變化。操盤手就是為別人炒股的人。如證券公司里面負責買賣股票的人。操盤手主要是為大戶（投資機構）服務的，他們往往是交易員出身，對盤面把握得很好，能夠根據客戶的要求掌握開倉平倉的時機，熟練把握建立和拋出籌碼的技巧，利用資金優勢來在一定程度上控制盤面的發展，他們能發現盤面上每個細微的變化，從而減少風險的發生。

常見操盤手面試問題

問題1.為什么要當操盤手？

可以從以下幾個方面來回答：（1）個人對操盤手的知識的掌握；（2）對操盤手這個職業的熱愛和興趣所在；（3）操盤手職業前景廣闊，滿足個人發展等。

問題2.抗壓能力以及危機處理能力怎樣？

舉例說明你的抗壓能力很強和危機處理能力。比如你之前的工作或者某個考試，當時你

面對什么樣的壓力，你如何解決的。以及舉例說明之前遇到過什么危機，如何解決危機？

從一名普通的期貨投資者到一名優秀的操盤手，就好像從士兵到將軍一樣，除了經受時間考驗之外，其基本前提有兩個：第一，以此為業，栽過跟頭，但仍癡心不改，喜歡交易，屢敗屢戰。第二，認錯不服輸，虛心學習，認真總結反思。大家對操盤手這個職業感興趣嗎？感興趣的小伙伴們不妨在校園招聘中關注一下操盤手哦~ 操盤手面試問題_操盤手面試題

篇二：cfa考生面試投行初級交易員,需要準備哪些？

cfa考生面試投行初級交易員，需要準備哪些？

我們沒有辦法準確地告訴你，你在面試交易員職位的時候會被問到什么問題：這不僅取決于公司和面試官，也受市場狀況的影響。不過，我們仍然告訴你，面試銀行初級職位肯定會被問到哪些問題。

1.他們會問你對該職位了解多少

你認為交易大廳里的分析員一天的工作通常都是什么樣子的？

如果你希望你的答案讓人印象深刻，你需要提供更多的細節。讓面試官知道你了解高級交易員和初級交易員之間的區別。比如你可以這樣說：

“基于我在德意志銀行做暑期實習生時候學到的經驗，我得說對于一個初級交易員和一個高級交易員，每天要做的工作是非常不一樣的。這個職位的頭幾年，大量的時間似乎都花費在收集數據和更新金融模型，以及閱讀行業相關的報告上——這是為了加深對該行業的了解。在達到專業水準并發展出強大的關系網絡后，該職位的職責會增加，而我也期望能夠承擔更多的職責——在市場中進行交易——跟其他交易員討論市場的主要變動，同時繼續監控市場動態。”

2.他們會問你與應聘公司相關的問題

“是什么吸引你來高盛？你為什么不去德意志銀行或者摩根大通？”

研究你要應聘的公司，以及它的競爭對手。你需要了解該公司的一些基本信息，以及為什么它能夠在行業中表現出色。如果可能，把你的答案跟你以往的工作經驗聯系起來，這會讓你表現更加出色。在面試前用google研究應聘公司情況的候選人不在少數，但如果你能夠花時間去了解一下周邊行業，你就的把握會更大。比如：

“誠然，這兩家公司都被認為是行業領軍企業，不過，過去兩年內所支付的290億美元訴訟和解費用侵蝕了摩根大通的一度創紀錄的盈利狀況，這大幅度削弱了其風險承擔能力。相反，高盛目前具有更高的風險承擔能力。我為此感到興奮，因為這意味著公司能夠允許交易更具有挑戰性的產品。”

3.他們會探究你掌握多少市場知識

今天如果你有2萬美元，你會如何進行投資？

回答這個問題的時候千萬不能過于簡短。你需要把你的想法全盤脫出，談論各種可能的投資類型以展現出你對行業深刻的認識。是的，你可以直接給出一個結論，但這必須要從你之前對各種投資產品的評估的基礎上引出來。這也是你從眾多候選人中脫穎而出的絕佳機會。在權衡各種投資產品的利弊之后，選擇其中的一種，同時用目前市場行情來支持你的選擇。

比如：

“投資2萬美元的最佳方式取決于希望從投資中獲得什么。如果你希望你的資產能夠隨著時間平穩增長，那么我想企業債券是一個非常好的選擇。”

“相反，如果你希望獲得伴隨高風險的高回報，我建議你看看新興市場并研究其中具有很好方向和潛力的小型公司，這些公司必須有健康的財務報表。在過去幾年中，清潔能源行業的發展令人印象深刻，所以這可能是一個不錯的投資點。像thinklite和silver spring networks這樣的美國公司都在提供更高能效解決方案，在過去的3年中獲得了超過1000%的成長。”

還有一些相關問題可能被問到：

請從低到高評估一下各種產品的風險水平？

你的客戶是一家對沖基金，他們要求你分析一下ftse 100指數中某一特定行業的波動性以確定交易策略。你會如何分析？

你能夠告訴我最近的一些新聞，以及這些新聞如何影響到德意志銀行嗎？

4.他們會問你與他們所需技能相關的問題

你能夠跟我說說你某一次跟一位憤怒的客戶打交道的事情嗎？

這是一次講故事的機會。你需要先鋪設好場景，然后解釋你是怎樣積極應對當時的處境以及最后達到了什么樣的結果，重點強調你在這次經驗中學到了什么。描述當時的情景；解釋在這個情景中你的任務；明確你為了解決問題采取了什么行動；最后闡述結果——這是回答該問題的框架。

比如：

“我在摩根大通進行10周實習的時候，我接到一個客戶的電話，那位客戶固執地認為我采取了一系列與他的指令相反的操作，雖然我的每一個步驟都是按照他的指令來操作的。他甚至還威脅要讓我的上司辭退我。我沒有反擊他，也沒有試圖譴責他，我深深吸了一口氣，向他承認這其中的確有問題需要處理，同時我也非常關心如何能夠找到解決方案。我為這個問題為他帶來的壓力而道歉，這平息了他的怒火；他開始理性地跟我對話。這給了我時間，讓我能夠跟他達成一個解決方案。我快速地向我的經理匯報情況，并建議我們不僅取消這次交易，同時減免該客戶的下一次交易傭金，以提高該客戶的滿意度。在與后臺確認交易已經順利取消后，我通知了該客戶，而他最后竟然表揚我工作做得很好。”

5.他們會問你你的職業發展目標

你對未來5年的職業發展是如何規劃的？

這個問題并沒有正確的答案（跟這個問題類似：什么是最重要的？金錢，名譽還是知識？）。你的面試官其實想要得到一個你對職業發展的誠實的回答，以了解你的計劃是否與公司匹配。他們不需要聽到你說你希望在這個公司干一輩子，不過也不想聽到你準備在6個月后出國做環球旅行。跟很多其他事情一樣，你需要尋找一個平衡。展示出你對公司的忠誠，以及想要進步的動力。

“我想說我的職業發展規劃是希望獲得一個能夠激勵我，讓我感到興奮的職位，這份工作允許我在現有的能力上進一步提升。我知道作為一個初級交易員對目前的我而言非常理想，因為這個公司和這個職位能夠讓我在接下來的幾年里盡我所能地學習。向更多的資深人士學習并與他們交往，這能夠幫助我成為這一領域的專家，也希望能夠在公司能晉升到更高的層次。在我成長的同時，也能夠推動公司業務成長。”

6.他們會問你奇奇怪怪的問題考驗你的問題解決能力

你如何用3刀將一個蛋糕切成8塊？

這個問題（以及所有這種與職位無關的問題）的絕妙之處在于，它沒有一個正確答案。你不需要提供一個正確答案，就能打動面試官。他們想要你平靜地說出你的解決思路。你在展示你的大腦是如何工作的；如果你很容易慌張，然后開始說你不知道，這也可以，因為這跟職位無關，不過這不是一個好信號。

這一類別的其他問題包括：

倫敦一共有多少支牙刷？

為什么井蓋是圓的？

在一架波音747里你能裝多少網球？

你面試完開車回家的路上撞死一只貓的概率是多少？

各位考生，cfa備考已經開始，為了方便各位考生能更加系統地掌握考試大綱的重點知識，幫助大家充分備考，體驗實戰，高頓網校開通了全免費的cfa題庫（包括精題真題和全真模考系統），題庫里附有詳細的答案解析，學員可以通過多種題型加強練習，通過針對性地訓練與模考，對學習過程進行全面總結。篇三：一個日內交易員的經驗之談

一個日內交易員的經驗之談

清華深圳研究生院財富管理中心 發布于2015年4月14日 14:57 新浪博客

來自一個80后盤手的經驗感言，作者何子垠，作者曾在美國在大陸的自營交易公司做過許多年，后投身國內商品期貨交易。本文由倫敦交易員整理，選文已申請原作者同意。

進入這行只為生計。臨近畢業前三個月，經同學介紹，進入一家做美股的小私募，一邊完成畢設，一邊做實習t。當時沒想太多，只是對交易這行感興趣，有這么個機會就進來了。一個月后，同學沒留下，我留下了，之后就沒想過再找工作。

就是這一個月的經歷，我知道自己適合做這行。一是有興趣；二是工作環境比較贊，和影視劇中的差不多；三是，如果能成為成熟盤手，真的可以快速獲利，這個是最重要的一點。這家小私募側重于dt（日內交易），絕大多數小私募只做dt，而這家有一部分是做中長線，標的還包括外匯和債券，投資組合比較多。老板是美籍華人，有在美帝某基金工作的經歷，渠道比較多。

日內交易，盈利效應比較明顯。比如一個15萬美金的基準賬戶（4倍杠桿），這里的成熟盤手，每月提成平均在10萬人民幣左右（提成比例可以簡單算為匯率分之二，07年的時候還是7開頭。不要問我怎么換匯，你懂的??）。當月收益有最高能提到30多萬，最少的也有一兩萬，當然這都是不常見的情況，但很少有當月虧損的，能在這里留下來的，都不是吃素的。老板根據每個盤手的盈利能力及狀態，分配不同的資金，每個人的賬戶資金都不一樣，動態調整（風控做的好，同時也算為一種變相獎懲機制）。

當然這個盈利水平是在次貸危機剛爆發，還能裸空的時候達到的，之后限制裸空，效果就差些。也就是說，大伙兒是趕上行情了，就和現在的牛市一樣。

賺錢效應出來，還有什么理由不做呢。在初期，想快速成為成手，有點癡人說夢。就像現在我每天在網上遇到的提問一樣：新手怎樣快速獲利、怎樣快速融入市場、某只股票能漲到多少、大盤能漲到多少，什么時候回調等等。

現在看這些問題很可笑，但我不會嘲笑，更能理解，因為07年那會兒我也這樣。新手嘛，不懂就對了，都是從這個階段過來的。嘲笑別人，先看自己有沒有這個資格，有資格也不能嘲笑，你會的別人不會，別人會的你也不一定會。懂得尊重別人，懂得做人。

當我把這些問題拋給師傅的時候，師傅只給我一個答復——不理我??實際上，整個學徒階段，師傅都沒有口頭指導過我，但讓我看他操作，不能問，只能看，盈利虧損都看。

問了幾次之后明白了，不用問，做就可以了。這也是我現在對這些提問的處理方法——不做解答。雖然有些不禮貌，但這是最好的答案——不要問，只管去做。你的虧損，可能比我的講解更管用。

這個過程很苦的，倒不是賠錢的問題，每天都有固定的停損額。我的初始賬戶是2萬，只能做一只低價股，每次只能開一手，每天只能做十筆，停損額200。虧到200，當天就不能再做了。這部分虧損由公司承擔，只給你一個月時間，不成就走人。

也就是說，這個過程，難的是時間限制，只有這一個月。國內做美股，交易時段是在晚上，這個不用說。白天我只睡三個小時，不是說多勤奮，是因為虧錢虧的睡不著，天天停損??我不想丟掉這份工作，進入這個環境，就很難離開。這種壓力，不好用語言表述出來，只能說，人逼到絕境，總能爆發出意想不到的能量。最直觀的表現就是每天只睡三個小時，但不覺得困。

我找不到什么有效的方法，師傅不指導，其他人也不會，只要問，他們只是微笑著看我，更沒有時間去看大部頭書籍。如果說記住師傅的手法，當時真的記不住，看不懂。

突然一天，想到了一個方法，翻看我前半個月的為數不多的盈利單子，對著圖形看，找進出場依據，因為有些單子是蒙的，所以要翻回來再分析，只看對的，不看錯的。不用說止損什么的，這個當時我懂，止損比誰都快，但有些是瞎搞，胡亂止損。實際上，這個方法是最笨的——記圖——簡單的定勢交易，只是當時不知道什么叫勢，勢在哪。（事實上根據倫敦交易員我自己的經驗和觀察，絕大多數堪稱高手的日內交易員都善用此招）

之后，看不到能讓我盈利的圖形，堅決不做，出現圖形，堅決做，找準進場點和止損位，出場位還顧不得，有盈利就行。連續五天，一共28筆交易，只止損5次，我了解了什么叫概率。這時，師傅說了一句話——有點上道了，但你還有四天時間。

意思是，最后四天保持這種狀態才可以留下。始終處于高壓狀態，唯一能做的就是保持冷靜，默念阿彌陀佛（真的管用）。最后四天，有運氣成分，20筆交易沒有止損，逐步悟到，止盈位是減倉、反向的開倉點，雖然單筆盈利有回撤，但這樣的出場才是合理的。只是只能做一手，談不上減倉問題，有些單子是在減倉位出，基本可以拿到波動的最大幅度，所以說有點運氣成分。

這點看著簡單，但實際上不簡單。一筆單子下來，什么時候是最后的離場位？就是反向進場的時候，你的離場，就代表反向單要進場，或者已經在進場了。趨勢后的震蕩過程，是劃為原趨勢，還是劃為新趨勢的蓄勢期？中間這個能量轉換的過程，能詳細描述出來嗎？都說要做趨勢，你真懂趨勢嗎？拿的住嗎？持有的依據是什么？順勢，順的是什么，什么叫勢？當然我當時也沒完全明白，這些是后期慢慢總結的。

一個月下來，老板只是淡淡一句：你可以留下了，賬戶增到5萬，三分之一倉操作，股票標的不限，手數自行控制，有兩個月的進階期。

所謂進階期，就是一個新手的穩定過程，穩定優化交易系統，每兩周考核一次，達到凈利指標就給增加本金，直至加到15萬的基準戶。如果這兩個月出現嚴重虧損，或者系統不穩定，還是要被踢出去的。

一瞬間想通，九天形成雛形，過關。還是那句話，人都是被逼出來的。雖然進階期也會被淘汰，但心理有底了。經過兩輪面試，一共30人的新手隊伍，一個月后只有兩個人留下來，如果要算參加面試的一百多人的話??壓力瞬間釋放，真有想哭的沖動，只是哭不出來了。這是我第一次在短期內完成超出正常能力范圍的事。

這種自信，是建立在獨立完成的基礎上的，師傅不用教，基本教不出來的。

剩下的就不用說了，不斷完善系統，之前沒想通，有運氣成分的問題，逐漸想通了。中間申請做中線趨勢交易，連帶日內短。借次貸危機，確實撈了一筆。在之前幾個回答中提到過，由于身體不允許長期熬夜，三年半后轉出來做國內商品期貨。之后一年，老板也因為個人原因，回到美國，解散了這個團隊。出來的盤手都轉入國內期貨市場，現在都很成功，這是必然的。我也是幸運，雖然見過很多虧損的人，但有深度交往的，都是可以長期盈利的人，而且人數真的不少，這是正能量。在這個氛圍下，不斷警示自己，取長補短，才能保持穩定。

以上這些，是我初入交易這行的經歷，歷歷在目，這個是永遠忘不了的。驚險刺激，痛苦折磨，這些都是必須要經歷的，根本繞不過去，所以有時我也在一些回答中說，不要著急，著急沒用的。至于說怎么突然想通的，我到現在也找不出原因，因為之前沒有基礎，一張白紙，只能歸于壓力。強壓下，腦子轉的就比較快。想到了，實驗一下，就成功了，這多少也有些運氣。如果當時失敗了，可能我永遠也不會從事這行，頂多做個業余散戶。也是之前答過的：聞道有先后，術業有專攻，或許我生來就是干這個的。至于雞湯式的回答，確實不用說，也沒必要。以后的理想，都是建立在有穩定盈利的交易系統這個前提下。先穩定，再談理想。

后來做期貨后，最大的問題就是如何真正看懂一個行業？

我從盤手的角度上看這個問題。

因為我主要做商品期貨，都是基礎原料，反映的是全行業基本供需狀況。無論哪個行業，源頭都是這些東西。哪怕是服務業，不生產產品，只提供服務，供需雙方所用的資源，付出的資金，也是來源于一二產業。基礎原料價格是對全行業的反映，也就是對整體經濟形勢的反映。上行周期，需求旺，原料就是漲，下行周期，需求弱，原料就是跌。無論對前景如何預期，現狀是短期內無法改變的。對于周期性行業，或者類似地產、制造業這樣，回籠資金慢的，你就得想想，在下行周期，能不能抗得住。

舉個例子，我看一個行業，比如汽車，先從原材料入手。供需決定價格，價格影響供需，相互作用，沒必要研究是蛋生雞還是雞生蛋，只需要知道兩者相互影響就行。

汽車行業原材料有哪些？鋼材，橡膠，有色金屬，塑料，玻璃，皮革等等。現在原料價格什么樣，還是在弱勢中，也就是價格比較低。第一反應，需求疲弱，第二，車企成本中，原料這塊成本低了。這里，需求疲弱是主導地位，是全行業需求疲弱。低位買入原料，無論是現貨商，還是車企這樣賣附加值的，首先要考慮的是能不能在一定時間內，把東西在相對高的位置賣出去并獲利。在整體需求疲弱的環境下，你就不要企圖銷量、利潤能有多好。

原材料價格分析有了，再看其他成本費用：包括人工，運營銷售，研發，物流等等。凡是能直接對應市場的，比如銷售，物流這塊，看汽車行業的平均水平與全行業的平均水平有沒有偏差。高了，就有縮減空間，低了，再縮減就要有損行業發展了，造成停滯。間接對應市場的，比如人工，運行，研發，這就要看行業對這些分類的需求程度，哪個是最重要的。對于汽車行業，研發和維護（包括對市場的維護）是最重要的，也就是說其他都可以降，這幾個不能降，或者說不得已的時候再做有限度的降。

整體成本費用分析有了，再看整個行業的利潤點。汽車行業，賣的是附加值。整個行業的最重要的附加值，或者說整個行業存在的價值在哪？適用性與技術。

汽車造出來，是為了讓人們出行有個更便利工具，這是根本。所以首先要看汽車行業能不能持續滿足這個根本條件，這也是該行業未來的發展方向和目的。如果能滿足，那么整個行業就還會有繼續生存和發展的空間。技術，是為該行業持續生存和發展做了保障。有了這兩點分析，再觀察行業是不是把重點放在這了。如果能滿足，就好說，停滯了，就比較危險。

有了以上這些基本認識，再看標的企業的現狀。用以上這些標準，觀察標的車企，挨個對照比較，哪些是高于行業平均水平的，哪些低于；哪些有用，哪些沒用，車企是不是在做優化工作。

成本費用方面有沒有可降低的空間；核心點——技術研發上，處于什么水平，有沒有持續并增長的投入；銷售服務上，有沒有領先于平均水平；次級附加值，比如品牌價值等，處在什么水平，有沒有提高的空間。所有這些，是現狀反映，關鍵看車企是不是一直在做這些事，還是把精力放在其他不相關且沒什么用的地方了。

比如法拉利，現在進軍奢侈品市場，賣眼鏡賣衣服，這個對她有多少幫助？只是擴展一個盈利點，而且是靠她的品牌做營銷，你說她做的眼鏡、衣服又能好到哪去？核心是，法拉利她核心還是賣車，主營跟不上，其他擴展再多也沒什么用。

車企在達到這些標準后，再觀察除基本附加值外的個體附加值，這也是標的企業炒作的噱頭。勞斯賣品質服務，法拉利賣性能，特斯拉賣概念，這是個體附加值，不是行業的附加值。行業就是造車賣車的??

有了這些認識，再看個體基本現狀，比如財務報表的時候，就能知道她的利潤來源中，重要的組成部分是在行業附加值上，還是個體附加值上。也就是說，是靠走量盈利（像大眾，通用這樣的，薄利多銷），還是靠品牌價值、技術、概念噱頭（特斯拉這樣的，單純從純電看，又能比byd好多少？這里沒有太多技術瓶頸問題，時間長了，水平就差不多了。所以你想想，你的錢大部分是花在了技術上，還是牌子上??）等等盈利，就能知道這種盈利方式能不能持久。選擇長線持有，標的營收主體一定是在行業附加值上，并高于平均水平；如果低于平均水平，或者較自身也是有下降趨勢的，單靠賣眼鏡賺錢可不行。噱頭只是短線炒作用的。

總結一下。

觀察行業，首先看整體經濟環境，任何行業都擺脫不了束縛，東西再好，老百姓沒錢買也白費。基礎原料價格是個先行指標，由此可判斷整體需求的真實狀況。行業附加值盈利水平，順整體需求趨勢而行。行業的上下游分析，也是看這些，一榮俱榮，一損俱損，趨勢相同，但會有背離，也就是會出現上下游需求分化的狀況，但不影響趨勢。

需求決定行業存在的價值，先有需求存在。行業的興起，是發現了需求，而不是創造了需求，這點要明確。行業引導需求的能力也是一個考量標準，但都是以該行業滿足基本需求的基礎上做擴展，而且要有主次之分，且不能過分。你可以引導消費者買某個牌子的車，并買下該牌子的眼鏡，但引導不了他們去做變性手術??

行業替代，仍是在發現并滿足基本需求的基礎上做的。比如內燃機，可以用電動機替代，但基本需求是有輪子的車。火電可以被風能，太陽能，核電等等替代，但基本需求是電力，所以說火電廠建太陽能電站，就不是跨行，提供的都是電力。基本需求是無法替代的，所謂行業替代，只是形式的轉變。

跨行，是發現并滿足其他需求的過程，就像法拉利賣眼鏡，這就不是該行業的評判標準了。行業的轉型升級，也是對照本行來說，跨行經營不是必須要走的路。本行做不好，跨行就能做好了？收益只是短期的??不偏離本行，是因為有需求在那。

其次，看行業本身的附加值，是不是滿足消費者的實際需求，偏離了多少。附加值收益覆蓋成本費用的能力有多強。能不能穩定。再次，看標的企業，是不是達到了行業附加值的平均水平，自身附加值占比多少，是可以長線持有，還是只能短線炒作。看財務報表等等，是用數據體現上面這些項目的對比情況，而不是看數據本身絕對值高低，所以要擺正數據的位置。

吃透一個行業，核心是吃透需求——這可能是唯一有用的話??其他的，包括人的因素，理念等等，對行業來說，還真不是特別重要，只是對標的企業重要。行業利潤空間大且穩定，企業團隊做的不好，可以換人。行業不行，利潤空間持續萎縮，企業團隊再好，也沒多大用??所以，需求第一。

以上，我只是通過另一個視角看這個問題??

補充一點，對一個行業來說，大部分朋友喜歡看盈利點和能力。這里需要說一下，先看需求，再看成本，最后看盈利。只要需求在、成本可控，盈利就在，不要本末倒置??

朋友們如果想細致學習了解，就看看其他大神們的文章，畢竟是專業的。我也只是站在交易者的角度說，因為普通交易者沒有這么多人力財力和時間去把某個行業研究透了。其實大神們的意思是說，想研究透一個行業，就得用時間耗，見的多了，也就明白了。

對于我來說，得到的資源有限，只能靠這個方法，以基礎商品價格，倒推行業現狀。基礎商品，就是各個行業的上游，上游商品價格走弱就是全行業需求弱了，再根據行業平均成本狀況，推算行業盈利狀況，以及可能繼續維持現狀的時間。行業回暖，首先要反映在基礎商品價格上，因為下游企業訂單量上來，需要增加開工率，備貨補庫存。而企業產生利潤是需要時間的，因為銷售獲利得有個過程。這段時間差，就是交易進場的好時機。

如果只看行業發展，尤其是新興行業，或大行業中的新的細分行業，首先要看的就是需求，俗稱市場。有需求就有發展，這沒問題，只要成本可控。

行業標準，是一個考量項目，但不是絕對的。也就是說標準不是一成不變的，而且現行標準也未必合理。阿里出來之前也有電商平臺，但標準還是在其出來之后定義的。行業標準是可以改的，怎么改我不知道，但合理不合理可以判斷出來。就用成本標準評判，如果行業標準合理，那么成本控制范圍必然穩定，接近全行業平均水平。

這個全行業平均成本怎么來的，首先有數據可以查。再有，還是用基礎商品價格推導。一定時間內的平均價格，加上平均勞動力成本，加通脹率等。篇四：常見面試問題及回答技巧

一、經典面試常見問題

希望各位能打印出來,認真地回答,每個問題準備多個例子,多個答案,最好能寫出來,反復練習.如果能夠把自己的答案與其他同學們互相討論,互相修改那就更好了!希望各位能打印出來,認真地回答,每個問題準備多個例子,多個答案,最好能寫出來,反復練習.1.“tell me about yourself”

簡要介紹你自己。

回答思路：要介紹自己與這個崗位相關的經歷，不要說與應聘職位不相關的，從而引起面試官的興趣。注意思路清晰。

2.“why are you interested in this position?”

你為什么對這份工作感興趣？

回答思路：說自己的性格是怎么樣的，而這份工作的性質是怎么樣的，從而說明兩者相關。

3.“what are your strengths and weakness?”

談談你的優勢與劣勢？

回答思路：不要說這個職位不能接受的缺點。但也不要說不痛不癢的缺點，這個會讓面試官反感。所以在誠意一點說。

你最大的成就是什么？

回答思路：一般是說通過努力完成某項目任務。

5.“why do you feel you are right for this position?”

為什么你認為自己適合這個職位？

回答思路：興趣所在，能力匹配。

6.“why did you choose your major?”

你為什么選擇這個專業？

回答思路：興趣所在，能力匹配。

7.“what are your short and long term goals?”

你對于短期和長期的目標是什么

回答思路：短期在這個崗位踏實工作成為專業人員。長期希望能夠有機會承擔更多。

8.“tell me how your friends/family would describe you?” 朋友和家人怎么評價你？

回答思路：評價你的特點最好與職位相關。例如：負責，細心等。最好有例子來說服。

9.“what motivates you to succeed?”

你爭取成功的動力是什么？

回答思路：責任心 等。

10.“what de-motivates or discourages you?”

有哪些因素可能會讓你失去動力或信心？

11.“what qualities are important to be successful?”

哪些品質在你看來對成功是最重要的？

回答思路：責任心等與職位相關的品質。不要說與職位不相關的。例如財務人員未必需要創意，而需要認真與細心。而設計人員則要有創意。

12.“what experience has helped you develop these qualities?”

哪些經歷幫你獲得這些品質？

回答思路：舉自己親身的例子。

13.“give an example of teamwork and leadership?”

列舉展現你的團隊和領導力的例子嗎？

回答思路：舉自己親身的例子，主要說明自己在團隊中如何溝通，聆聽，積極，包容等。

14.“why should i hire you over the other candidates i am interviewing?” 為什么要選擇你？

回答思路：你的興趣，能力與該崗位匹配。舉例子。

15.“how do you motivate a team to succeed?”

你怎么激勵團隊達到成功？

回答思路：

回答思路： 18.“do you typically achieve what you set out to do?”

你總是能實現自己設定的目標嗎？

19.“do you work better in teams or by yourself?”

團隊一起工作和獨自干活哪樣效率更高？

20.“when in a group setting, what is your typical role?”

你在團隊中通常的作用是什么？

最大挑戰？如何跨越？

22.“tell me about the most difficult decision you have had to make.” 最難的決定是什么？ 23.“what was your biggest disappointment during your college life?”

大學中你最大的遺憾（失敗）是什么？

24.“what do you do if you totally disagree with a request made by your manager?” 如果你完全不同意你上司的某個要求，你怎么處理？

回答思路：認真考慮上司意見，如果還是不同意上司。則找機會認真把你的理由說清楚，如果還不能說服就會按上司意思執行。

25.“have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload? how did you handle it?”

如果你所處的團隊中，并不是每個成員都承擔著相同的工作量，你怎樣處理這種情況？

26.“have you ever been asked to do something unethical? if yes, how did you handle it?”

曾經有人要求你去做一些不道德的事情嗎？如果有，你是怎么處理的呢？

回答思路：一定不能做，但不能直接拒絕，想辦法。

27.“what is your definition of success?”

你怎樣定義成功？ 28.“what is your ideal job?”

你理想的工作是什么？ 回答思路：大概描述與該崗位相似的，不要與職位毫不相關的，也不要完全一樣的。

29.“what are your interests?”

你有哪些興趣愛好呢？

回答思路：一般說一些大眾化的興趣，不要說怪的興趣。

30.“do you have any questions?”

你有一些什么問題嗎？

回答思路：如果沒有什么特別的問題，可以不問。如果問則不能問太大，或太細，太專業的問題，總之不能難倒面試官。

--

二、網申那些事兒

許多同學在網申的時間都會被刷掉,下面給出中華英才網的網申一些標準.是許多網友的看法,本人整理出來,不一定準確,僅供參考.一般大公司都會用網申系統,這樣一般都是由電腦自動篩選.整個過程會根據公司給出的一些要求來進行，但是chinahr也有常用的一套標準，基本相差不大。

簡歷的篩選原來是以評分來進行：就是根據各項內容打出相應的分數，然后根據總分確定是否入選。

一般有以下一些指標: 1.專業和學位:按專業與職位要求匹配度來打分.例如:完全匹配得3分,不匹配0分.可能研究生會比本科生高分,但也不一定具體看招聘要求.2.學校:按是否是目標院校來打分.3.實習：按實習時間,實習公司規模等來打分

4.學生干部：按級別,任期等來打分.5.四六級：過了六級4分，只有四級2分

6.獲獎:按國家級,省市級,校級,院級來打分,累加.7.學習成績：重頭項目！第一檔次的，例如前10％，加8分！接下來20％是4分，前30％是2分，其他給蛋 8.項目經驗：一項2分,越多越好.9.開放式題:關鍵詞中得越多分數越高,字數少會扣分.10.關鍵詞:中得越多分數越多,所以在網申時要仔細閱讀職位要求,盡量把要求中的關鍵詞分散在個人信息,項目信息,開放式題上.篇五：頂尖交易員思路

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頂尖交易員心得 2010-08-26 09:52:26 頂尖交易員心得

1.安心：

每進行一筆交易，你都應該清楚建立部位的理由。你應該充分了解自己預期的發展，這樣你才能對于該交易與部位覺得舒適。如果你覺得

不安心，就不要進行交易。交易計劃是安心進行交易的必要前提，這是最根本的交易觀念。

2.計劃：

有經驗的交易員通常都會挑選交易的“扳機與標的”。他們不會臨時起意。計劃絕對是交易成功的關鍵因子，即使是場內交易員需要立即

針對行情反應，還是需要有“如果.......就.......”的明確情節分析。他們事先考慮所有的可能發展與對策。所以，交易計劃可以降低壓力

，提高信心，讓交易員覺得放心，最主要的效益是清晰的思緒與自律規范。

3.交易員的體會：

沒有充分的理由決不可買賣（進場時應該充滿自信而不是猶猶豫豫），單一品種進場價位應該是配合大趨勢波段低點而決定，除非經驗老 到，事先做好計劃是非常必要的。

一、風險 ： 1.耐心：

有經驗的交易員都厭惡風險，他們耐心等待最有利的風險/報酬關系。如同比爾.利普舒茨說的，“如果交易員能夠減少50%的交易次數，通

常都可以賺更多的錢”。優秀交易員都很有耐心，因為他們不擔心錯失機會。這是一種非常重要的心態-----機會永遠都存在。

2.資金：

交易資金的來源可能影響操作風格，尤其是在承擔風險的程度上。

3.運氣：

有經驗的交易員都會把自己擺在一個能夠接受好運的位置。即盡量提高自己的勝算。

戴維.凱特與比爾.利普舒茨都強調一點，每年只有少數幾筆交易能夠創造重大貨利。當他們感覺某個部位具有極高的獲利潛能，就會“扯

足幸運的風帆”，擴大部位規模，不要過早結束部位。在這種情況下，他們有膽量押下龐大的賭注。

4.漸進的交易：

有經驗的交易員采用漸進的交易手法，慢慢累積獲利------不要貿然承擔風險，不要嘗試揮出全壘打。他們理解，明天仍然能夠進場交易

的重要性，遠超過今天的獲利。因此，他們絕對不允許連續虧損迫使自己退。

5.舒適界限：

有經驗的交易員會把風險設定在自己的“舒適界限”內。如果發現風險太高，他們會縮小部位規模或采用價差交易。惟有留在舒適界限內

，思緒才會清晰，決策才會客觀，交易績效也才會因此而提升。

6.交易員的體會：

進場價與止損價的差距與操作的水平成正比（即水平越高，止損位置越是舒適），關鍵是進場價位最好是當日見分曉的“勝負手”，進場

后收盤就應該知道是贏定了還是判斷錯誤及早出局。交易員的做法是沒有90%的勝算決不進場，潛在空間與潛在最大損失比至少為3：1。短線沒

有30點的空間，中線沒有50點的理論空間就是刀口舔血，因為要考慮到提前出局。（不可能每次都賣在最高價）

二、損失： 1.承認錯誤：

有經驗的交易員不怕承認錯誤。承認錯誤無損于自交易員或自尊。他們知道，判斷錯誤是交易過程中必然發生的現象。通過認賠而重新取

得清晰的思考與專注能力。事實上許多受傷者都提到如何從虧損中學習。菲爾.弗林甚至說“學習如何熱愛小額虧損”。

2.出場：

有經驗的交易員會預先規劃他們準備接受的損失，他們有堅決的自律在預定的停損價位出場。對于伯納德.奧佩帝特來說，如果預期發生的事件沒有發生，或預期發生的事情已經發生，他就出場。對于比爾.利普舒茨來說，如果損失

超過他愿意接受的程度，他就出場。換言之，出場位置取決于某個痛苦水準，一旦痛苦程度超過這個水準，也代表自己超出舒適界限。

3.交易員的體會：

每次交易最大損失交易員定為3%，即只要價格跌破進場價的3%以下，除非是極有把握的大底部，交易員都會認賠出來。因為交易員的進場

價位非常講究，進場要求當日決不能被套（95%的成功率），因此交易員有這個機會及早的認賠出局。進場價位跌下3%對交易員來說已經是非常

的失敗，通常應該是進場即漲，或進場當日不套。

三、從下至上的分析：

*了解所有的玩家，留意他們的言行。所謂玩家，是指具備不可忽視的影響力的人。

*了解他們為了本身的利益，應該說些什么話，或者他們說的話可能帶來什么利益。動機是什么？

隱藏的議題是什么？只要涉及利益關系，任何談話都不可輕信。

*對于每一個利益集團，他們希望發生的最佳，次佳與第三種結果是什么

*每個利益集團*縱事件發展的著力點與影響力在哪里。

*每個集團對于每個結果反應將如何？如果某人這樣做了，其他人的反應和后續的發展可能如何？

四、動態分析 ： *任何事件背后都必定有一個故事，你必須假設自己參與了這個故事。

*必須了解對手的想法，以及交易員與他的想法差異究竟在哪？

五、對待持倉部位： *保持開放的心態與客觀的立場來對待未平倉的部位。

*當你嘗試用客觀的角度評估未平倉的價格時，情緒總會產生干擾。

*對于一個優秀的交易員來說，如何控制“心”的能力，其重要性遠超過如何運用“腦”。

*欺騙自己是在市場上發生虧損的主要理由。

六、如何面對損失和處理獲利：

*承受壓力和恐懼，這是很重要的經驗。

*面對一個新的價格，你問自己一個問題：假設還沒有建立倉位，是否愿意在這個價格買進？答案是否定的話，那你就賣出。

*迅速認賠而讓獲利部位繼續發展。

*建立倉位的根據是否正確。

七、資金管理 ： *任何單筆交易中，你能夠承擔的最大風險金額是多少？

*一旦建立倉位后，交易員最多準備承擔多大的百分比的損失？

八、分散投資的策略：

*如果個別部位都承擔相同的市場風險，就不能提供分散投資的效益。

*個別部位的規模必須類似，如果九個部位規模都是100美元，第十個是10000美元，這類的分散投資沒有太大的意義。

*個別部位的價格波動率應該類似。

九、交易員的特質： *熱忱。必須了解市場為什么會出現這種情況，必須判斷誰買進而誰賣出。他們的動機何在？無時無刻追求這些問題的答案，必須具備非凡

的耐心，精力與欲望。

*勇氣。如果你還有一點本事的話，任何差錯都是本身的問題。持有一種與眾不同的看法，也需要勇氣。但看法不同，并不代表一定能夠賺

錢。最佳的交易機會必定無法得到普遍的認同。

*開放的心胸。*自律。

十、資金：

*交易的資金來源可能影響操作風格與績效.*資金管理是一場非常復雜的游戲,經常違背常理的判斷

十一、個人交易者的優勢：

*不需要勉強進行交易.務必了解場外觀望的效益,如果沒有適當的行情,如果沒有勝算較高的機會,不要勉強進場.整個交易游戲的關鍵就是

持續掌握優勢.*決策控制程序.*資訊.千萬不要讓資訊方便性成為一項負數.所有的資訊都必須經過管理,否則沒有太大的意義.*彈性與敏銳性.*壓力.十二、專注與熱忱： *如果交易的動機在于金錢,方向顯然錯了.*很多人沒有辦法維持長期的用功,因為他們不愿意投資時間.*面對生活中的一切,你必須有高度的組織能力,能夠評估事情的優先順序,如此才能保持專注.十三、交易員的特質：

*承受損失的自信,克服自交易員而承認錯誤的勇氣.*所謂的勇氣,自信與自交易員.對象不是其他人,而是必須能夠經常承認錯誤的心理特質.*沒有一面倒的絕對特質,每項特質都需要通過另一項輔助特質來維持均衡.*內省與自交易員評估都是自交易員的一部分.十四、運氣：

*市場上有許多無能為力或無可奈何的事情,完全超過交易員的控制范圍.交易員能夠控制的僅限于明智的分析并下注.所謂明智,就是掌握勝 算或提高有利結果的發生機率.*在交易行業中,運氣永遠是一個重要的變量.十五、恐懼與憂慮： *交易者不可以因為自信而對損失產生麻痹的感覺,必須感受損失的痛苦,但不可以讓憂慮變成恐懼.*不論個人的心理驅動因子如何,恐懼來自于你自己.*經過反省之后,或許會得到一些有用的東西,但這并不代表交易是否賺錢,只表示處理恐懼的能力.*純粹的意志力可以克服任何的個性障礙.十六、資訊 ： *市場分析的難處之一,是當你取得某項資訊或判定某項事件最可能的發展結果之后,你必須決定市場將因此而產生什么反應.*評估任何部位或潛在部位之前,務必掌握市場對于某項資訊的解釋與反應.*深入而多方面的溝通,是處理市場資訊,市場認知,市場感受與市場反應的重要部分.*絕不可以讓別人的分析結果來取代自己的觀點,必須評估別人的分析.十七、評估獲利潛能與潛在損失：

*架構一項交易,除了嘗試獲利潛能之外,還必須考慮風險保障.*關于報酬與風險,處理心態不應該對稱.為了長期的成功,必須專注于虧損這方面的相關問題.*必須知道準備損失的程度,絕對不允許自己被三震出局,必須保持再度進場的能力.*結束虧損的二個理由,一是如果預期之中應該發生的情節沒有可能發生了.二是價格到了預定的停損水準.不論預期如何的正確,一旦發生, 立即出場.十八、風險管理：

*只要存在風險承擔的行為,就有風險管理的必要,就有明確衡量風險的需要.*一個交易員必須具備理想的心理結構,承擔風險的能力,具備勇氣,配合心理的穩定性.*輸贏的關鍵不在于最初如何建立一筆交易.*一旦部位發生虧損,首要原則就是不能加碼.*不要嘗試在二個完全不同的商品上建立對沖部位,因為他們的盈虧不能彼此沖銷.*最初的損失往往就是最小的損失,正確的做法就是應該直接出場.十九、循序漸進： *為了取得最佳的交易結果與長期的獲利,應該通過循序漸進的方式交易.*必須愿意停留在場外.*不進行交易是一種自律精神---非常重要的規范.二十、斷然認賠 *對于每個交易員來說,最困難的部分往往就是如何判斷正確的出場時機.*首先,行情如果發生不利的局面,部位出現虧損,這是第一警訊.其次是你容忍痛苦的程度,容忍損失的能耐.*資金損失的痛苦和自尊受傷的痛苦.*市場會反映任何的資訊,然后決定價格.*市場是存在的事實,不是抗衡的對象.你不能采取主動,只能被動的反應.你不應該對抗市場或嘗試擊敗他.存在這種心理,認賠或許就比較簡

單一點.*你沒有必要比市場精明,不要讓自尊妨礙你及早認賠.二

十一、有經驗的交易員的特質：

*熱愛自己的工作，交易是人生不可或缺的部分。

*如果被擋在門外，必須具備拿頭撞門的勇氣，否則不會成功。

二

十二、是否需要可供模仿的良師：

*場內最炙手可熱的交易員，通常也是最差勁的師傅。

*交易的時間構架如何？喜歡短線交易還是長期投資？

*偏愛的交易工具是什么？

二

十三、優秀交易員的素質：

*具備自律精神，個性外向，競爭欲望強。

*自律精神就是做應該做的事情，在交易領域中，應該做的事往往也最難做。

*如果行情將持續不利于部位，就是差勁的交易的，不管成本多高，立即認賠。

*不能象小鳥一樣吃東西，卻像大象一樣的拉。。

*認賠不僅僅是在避免損失擴大，同時也是在避免交易心態的扭曲。一個部位的損失可能帶來其他部位的損失或坐失良機。

*認賠的自律精神，也芄淮?來一些情緒效益?? *認賠相當于拋棄痛苦，如果還在照顧損失的傷口，勢必無暇尋找其它的機會。

*從錯誤中學習，這是不可避免的過程，必須吸取教訓，因為已經付出代價了。

*每個人對于損失都有一個容忍的極限，只要痛苦超過了限度，就不要坐在那兒傻傻的享受。

二

十四、培養自律精神：

*最困難的部分就是如何學習在大家面前認錯，而且不覺得困擾。

*缺乏自律精神完全來自于放縱的心理。

第二篇：面試技巧

面試時如何介紹你的興趣愛好

面試本來就是一個緊張的過程，一系列富有挑戰性的問題，常常使求職者膽戰心驚的。提前做好準備吧，求職技巧多掌握一些，這樣就可以輕松應對了，對于面試官很經常問的問題：平常你有什么愛好啊?我們面試的時候該如何巧妙的回答這個問題呢?下面就看看小編給您的分析吧。

面試官通過問這個問題，主要是想考查你以下四方面。

提問玄機一：考核你的現場感

面試官的時間都是寶貴的，他們一般沒有機會問你沒有目標指向性的問題。不少人面對“你有什么愛好”這個看上去軟綿綿的問題時，以為面試官和自己準備閑聊天呢。其實，當你進入面試企業時，時刻要提醒自己：我今天是來面試的。這就是現場感。就像這家企業下一步錄用你以后，你每天進入公司，你就是來工作的。現場感強的人很少會在應該工作的時間去干與工作不相干的事情。你如果開始和面試官就此閑聊天，想想他們最后會挑選你嗎? 提問玄機二：考核崗位相關度

絕大多數人都有自己的愛好。在企業和面試官看來，如果你的愛好和應聘的崗位在某些方面恰恰有正向關聯，他們就會有興趣，你的回答將有可能為你的面試加分。反之，你有可能早早就進入被淘汰者的名單。比如：面試官招聘營銷總監，如果候選人愛好文體方面，甚至還達到了專長程度，面試官會判斷：在和客戶接觸時，他親和力將會很強，文體才華將成為這個人與客戶互動的工具，更容易和客戶溝通協調打成一片。面試官會愿意為這樣的候選人加分。

提問玄機三：考核文化匹配性

企業文化是你工作場所里的第二種空氣，假如你被錄取了，你能在這種空氣里存活嗎?對這個問題的答案，面試官比你還著急知道。他怎樣得出答案呢?了解你的愛好就是一個好辦法。

企業文化大概有三大類：資本家文化、軍人文化和科學家文化。比如：你面試的這家企業屬于資本家文化，狼性是他的核心文化之一。而你在面試之前又了解到這些，談到“愛好”話題時，可以和面試官聊聊你喜愛的籃球運動，講明自己的這個愛好就是為了培養團隊合作精神，同時它也是強調靠進攻取勝的運動。現在的籃球比賽有一種是“三對三”的，對抗很激烈，人們已把它稱為“街頭斗牛”了。相信你這樣的三言兩語一定會在面試官那里得到好的反饋。當然，你也可以介紹自己喜愛聽輕音樂，這聽上去也并沒有和狼性文化沖突。但假設這次面試有兩個應聘者，而別人選擇了第一種答案，你無疑就落到下風了。

提問玄機四：考核聚焦程度

有的人愛好有很多，聽音樂、下象棋、美食、旅游、看電影、打羽毛球等等。愛好廣泛說明你是一個熱愛生活的人，但在面試過程中你想對面試官展示這些卻往往不合時宜。你就是來面試的，不是來展示你的生活如何豐富多彩的。如果你一口氣向面試官介紹了十多項自己的愛好，面試官就被引入了你生活的迷宮，就沒法判斷你和應聘崗位以及企業文化的匹配度。面試時如何套用標準答案

求職面試也有標準答案?可同一場面試對同一個問題、不同的學生給出的答案一模一樣的事情最近正頻頻發生。隨著大學生求職的日漸白熱化，記者注意到，為了追求穩妥，大學生越來越青睞標準化的面試答案，為此畢業生也熱衷于收集各種“求職心經”，熟記硬背，以期為自己的面試順利開道。

面試答案屢遇撞車

日前，一家日資啤酒公司的陸經理在面試應屆大學生時，常常碰到不少幾乎雷同的答案。如問到“愿意從事什么崗位時”，每個人都說要從基層做起，每個人都說不怕苦不怕累，這些答案不僅缺乏個性，而且根本看不出他們的真實想法。

而據悉，畢業生彼此間也因為遭遇到這些標準答案的“撞車”，使得求職之路突遇**。“沒想到居然還有其他兩個人和我的回答一模一樣，看來這次面試要黃了。”剛參加完一場招聘會的大四學生小余看起來非常的沮喪。原來在參加一家IT企業的面試時，當主考官問他，“你認為你應該拿到多少月薪?”時，小余搬出了某“求職面試回答大全”中所給出的標準答案：“我覺得貴公司會根據我的個人能力，給出合適的月薪……”。“我哪里知道標準答案其實并不保險，”小余說，當時主考官就若有所思的看了他一眼，告訴他同樣的回答剛才已經聽過不止一遍了。由于沒想到精心選擇的面試寶典別人同樣也有，“撞車”的結果使小余在回答接下來的問題時變得底氣全無，最終黯然離開了面試地點。

面試指導書風行校園

“很多企業招聘時都會問一些常規問題。”一名大學生告訴記者，由于諸如“希望的薪金”、“看重公司什么”等問題是各公司都偏愛的，在面試中或多或少都會涉及，因此為了提高面試的成功率，也為了求個心里踏實，他周圍的同學在應聘前都會花大量的時間搜集標準或者經典答案，從網上下載一些求職經典問答，或是直接從書店購買一些應聘實戰指南的書籍已經在校園內蔚然成風。“我有個同學在聽說外企會考邏輯數學題后，就專門去買了本《邏輯推理新趣題》一道道地研究過來。”

記者在上海書城發現，《成功面試指南》、《面試，見招拆招》等等的求職類書籍占了書店的滿滿一欄，這些書從面試前的準備、面試中可能遇到的經典問題、面試難題、面試陷阱、到面試數學邏輯題等各方面細細剖析其中關鍵，還配以標準答案提供參考。

求標準答案不如練內力

求職者的這番苦心當然還是逃不了專業招聘者的火眼金睛。日資公司的陸經理表示，盡管問同一問題遭遇到同一標準答案，但自己在招聘時通常會對這些表面忽略不計，相反他會用自己的招數測試出他們的真實想法。“比如我們會多問一些開放型的問題，讓他們多說，用這種方法間接得知他們的真實想法。”陸經理指出，冰凍三尺非一日之寒，因此他提醒廣大的大學畢業生，與其在面試前臨時抱佛腳，還不如在大學里花功夫提升自己的成績和個人氣質，畢竟面試看重的還是個人的內在實力。

求職標準答案摘錄

“我們這要加班，你可以么?”

標準答案：“當然可以，當今社會提倡高效率，加班是應該的，我能接受加班!”

你對公司有什么問題要問的? 標準答案：千萬不要說沒什么問題。問題一定要問，但工資萬萬不能問。

“談談你對薪水的要求。” 標準答案：“無所謂，貴公司有薪水標準，我會尊重的。”

如何看待自己的缺點? 標準答案：可以說自己忘我工作而不注意休息，虧待了身體;也可以說自己是一個完美主義者，事事追求完美，有時會影響工作。

第三篇：面試技巧

銷售面試自我介紹

多推銷：要像賣產品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個好價錢。求職就是要多找自己身上的賣點，向用人單位“賣”文憑、經驗、能力、本領。當用人單位要你介紹時，你要抓住機會當場展現你的才能（如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等），在有許多競爭者爭同一個職位時還要展現你的獨家絕活來表現你與別人不一樣。

問清楚：（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動合同并于試用期滿后提供社會保險和醫療保險等。有的不正規的公司是做不到上面兩條的。同時你要問清楚試用期多久（一般1-3個月，勞動法規定最多不能超過6個月。），可不確定或超過6個月的公司可以不考慮。（2）要問清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理包住宿和伙食是公司免費提供住和吃的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200余元。這樣工資就變相地減少了。（3）要問清楚發工資的時間。很多公司將員工工資押一個月（如你2月進公司，到3月底才領2月份的工資。不過押1個星期到10天是正常的，財務要核算），以防員工領了工資就走了，這也不算很好的公司。（4）如不包住宿，還要問有沒有其它補貼如：交通費、住房補貼、通訊補貼及具體金額等。（5）問清楚進公司上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業證和等級證原件，健康證，文憑驗證書，簡歷。）。講明白：幾乎所有公司對新進人員都有試用期。工資要講清楚：試用期xxx元，過了適用期后加xx元。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統一”調工資。那等于你的試用期過后就沒工資加了，要等統一調整。對你不公平。別人面試時多聆聽：如果有人在你前面面試時，你要多注意聽用人單位面試考官提問的內容及透露出的用人單位的基本信息，了解他們關心的重點問題（如文憑、經驗、能力等）并提早做出相應的回答對策、對照自己有沒有相關資格或能力。掌握他們能提供的條件和福利與別人進行比較或與自己的要求比較是否可接受。g：面試時如何回答用人單位提出的問題？

以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應的準備！1）可不可以簡單介紹一下你自己? 這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優點,缺點,能力等).你要基本上將個人簡歷上所寫的學歷,工作經驗及實習經驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學歷,經驗.2）為何會來我們公司應聘？ 你為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產品及企業相關的，最好不要回答因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。3）你對我們公司有了解嗎？

這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。4）對我們公司有何印象？

因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。5）選擇這份工作的動機？

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。6）你認為這份工作最重要的是什么？

敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經驗的人，最好說明自己的基本心態。

7）你認為這個業界的現況怎樣？

沒必要陳述獨創的見解，能傳遞正確意見便已經足夠，如果是異業轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。8）如果進入公司的話，想做什么樣的工作？

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現在想在**工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。9）有取得什么資格嗎？

雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發地或能否在新事業發展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。10）將來想從事何種職務？

這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經營志向還是職業意圖。11）請告知你的工作觀？ 常被問到“你的**觀是什么？”時，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。12）可不可以接受加班？

這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內，不能算是加班”較有利。13）你的優點是什么

“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內容，連禮貌也都會列入評分項目內，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。14）現在最熱衷的是什么？

可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。15）你希望待遇多少？

常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業而言，這也是評論你的能力及經驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16）如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？

你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。

17）希望工作地點在哪里？

這是有數個分公司及營業場所的企業會問到的問題，有依當事人要求而安排分發他的企業，如果有希望的工作地點，可據實說出來，如:現在雖然希望在**營業場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠,關內是公司的業務聯系點.其實不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個機會.18）何時可以到職？

大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。19）除了本公司外，還應征了哪些公司？

很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應征的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。20）我們為什么要雇請你呢？

有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。21）你認為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明的回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。23)你為什么來應聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

“我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”應聘者為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應征公司的產品及企業相關的，最好不要回答：因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,這會讓你也失去這個機會的.你可以適當地作如下回答: 公司要搬到xxx地方, 我想找個更能充分發揮我能力和經驗的公司,我想找一份更具挑戰性的工作.h:面試時如何向用人單位提出你關心的問題？

如何談薪酬？這個問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是個敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？ 舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進行對話。

“聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。

求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發展前景。”

“那么好，我們下周一會通知你來公司面試。” 一周后，公司通知復試，復試順利通過后，面試官讓應聘者簽約，并告知薪資數目。而此時應聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最后雙方不歡而散。那么這個問題出在哪呢？

很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發展，看好公司的培訓、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學應屆畢業生似乎有個普遍的誤解，認為一個優秀的求職者不應該看重金錢，而應更看重事業前途。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。

求職者對于“薪酬問題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當然，這需要恰當的時機。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個恰當的時機詢問。當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業的發展機會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發展和晉升機會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢將話題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業領域上來。另一個例子：

某中高級人才洽談會現場，一位求職者應聘某制造型企業“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。

“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道。“我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果這次應聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領4－5人的團隊，月薪包括底薪和銷售業績提成平均能達到8000－9000元。”求職者稍微思索了一下便爽快地回答。

“我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會通知你來公司上班。”面試官說完，隨手在應聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標記。

第四篇：面試技巧.doc

常見應屆生面試問題匯總

應屆生面試時,形形色色的面試問題并不少見,有一些應屆生常見面試面試問題是公司面試人員經常會提出的,針對這些面試問題好好準備,并給出最適合的答案,在面試時也就不會尷尬的無言以對了,了解這些問題的背后至關重要.下面百大應屆生求職網對應屆生常見面試問題進行了整理,并給出相應的回答思路和參考答案.1、為什么想進本公司?

這通常是面試官最先問到的面試問題.此時面試官就開始評斷錄用與否了,建議大家先判斷自己去應征的工作性質,是專業能力導向呢,還是需要溝通能力.切記要給以積極、正面的回答,除說明公司的優勢及自己在公司的發展空間等原因,還可進一步說明自己的哪些專長可以勝任招聘職位.思路:

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度.2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答.3、參考答案--“我十分看好貴公司所在的行業,我認為貴公司十分重視人才,而且這項工作很適合我,相信自己一定能做好.”

2、請你自我介紹一下你自己?

一般人回答這個自我介紹面試問題過于平常,只說姓名、年齡、愛好、工作經驗,這些在簡歷上都有.其實這是面試問題的必考題目.面試自我介紹內容要與個人簡歷相一致.表述方式上盡量口語化.要切中要害,不談無關、無用的內容.條理要清晰,層次要分明.事先最好以文字的形式寫好背熟.3、說說你最大的缺點?

這個面試問題企業問的概率很大,通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等,如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低,企業肯定不會錄用你.絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”, 不宜說自己沒缺點.不宜把那些明顯的優點說成缺點.不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點.不宜說出令人不放心、不舒服的缺點.可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點,甚至是一些表面上看是缺點,從工作的角度看卻是優點的缺點.4、對未來有何打算?

這是每一個應聘者都不希望被問到的面試問題,比較多的答案是“管理者”.但是近幾年來,許多公司都已經建立了專門的技術途徑.當然,說出其他一些你感興趣的職位也是可以的.要強調自己如有機會加入,一定努力為企業工作.在此基礎上,自己同企業一同發展,自己的職業生涯目標與企業目標息息相關

5、你是應屆生,缺乏經驗,如何能勝任這項工作?

如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個面試問題,說明招聘單位并不真正在乎”經驗“,關鍵看應聘者怎樣回答.對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業.如”作為應屆畢業生,在工作經驗方面的確會有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職.我也發現,實際工作遠比書本知識豐富、復雜.但我有較強的責任心、適應能力和學習能力

相信大家看過這些應屆生常見面試問題及解答思路后,答題技巧會變的更加明朗,也會更加接近成功.在回答這些面試問題時,可以根據以上答題思路結合自己的情況和優勢,靈活多變的處理.擺平這些問題,面試效果將事半功倍.

第五篇：面試技巧

《走路上學》觀后感

今天，我看了學校組織的電影《走路上學》，對我感觸特大！電影根據真人真事改編。講述了生活在云南怒江邊上的小姐弟倆——姐姐娜香和弟弟瓦娃上學的感人故事??學校在江對面，為了能上學，姐姐每天不得不冒著生命危險溜索過江，因為通往學校既沒有路，也沒有橋。看著姐姐能天天上學，弟弟瓦娃羨慕不已，但媽媽一定要爸爸回來帶他溜索才放心。可爸爸在外打工總也不回來。于是瓦娃就偷偷溜索過江，來到了日思夜想的學校，偷聽了老師講課。

時值冬天，聶老師卻發現孩子們都穿著拖鞋甚至光著腳上課，課堂上滿是孩子們朗朗的讀書聲，操場上是一片歡歌笑語。聶老師為孩子們的腳細心地量了尺寸，給每個孩子都買了雙雨鞋。瓦娃偷偷溜索過江，媽媽知道后大怒，最后他以姐姐的紅雨鞋做為不去溜索的交換條件――他實在太愛那雨鞋了，睡覺時都抱在懷里，夢里都露著笑容。

日子就這樣一天一天平靜地過了，有一天，娜香在給家里買鹽的時候，看到了一雙適合瓦娃穿的鞋。很便宜，才十六塊五。可是她的手上只剩下找回的一塊錢，她認真地看了看那鞋子，最后把鞋輕輕放了回去。正巧聶老師看到這一幕，她把鞋子買下來，讓娜香送給弟弟。興高采烈的娜香，帶著滿心歡喜急著溜索回家，溜索到一半時，鞋子從書包里掉了出來，娜香一急，伸手去抓，一不小心卻從溜索上翻下來，掉進滾滾怒江中??

瓦娃因為姐姐的離去遭受重大打擊，從此后再不說一句話。當聶老師給他上課時，要看看他的畫。瓦娃無聲地帶著老師來到一處房梁前。那是一座美麗的橋，橋下是滔滔的江水，橋上是姐弟倆，手拉著手，快快樂樂地去上學??這是是瓦娃的夢，能走路上學，不再溜索。可是姐姐再也看不到弟弟的畫了??

春暖花開的季節，馬吉鄉第一座“愛心橋”在社會各界的愛心捐助下，順利建成，瓦娃終于得以第一次走路上學。在初春的陽光里，瓦娃似乎又看到了姐姐，姐弟倆手牽手，小鳥一般從橋上飛過??

整片電影中有很多小小的暗語，揭示這個社會偏遠地區的貧窮落后與親情。其一，濃重的親情姐弟情，瓦娃媽媽為奶奶煮了雞蛋，阿奶不舍得自己吃，讓給了親孫子瓦娃，瓦娃卻也舍不得吃，留給了上學的姐姐娜香。瓦娃每天都去江邊接娜香回家，娜香也會忍痛割愛，弟弟對姐姐的關愛，姐姐對弟弟的包容，影片表現的淋漓盡致，讓人看了忍不住人淚盈眶！

其二，鄉村封建的重男輕女思想，阿媽對瓦娃要求極嚴，寧肯其錯過他的最佳上學年齡，也不讓其去溜索上學，在得知其偷偷溜索后，氣的不經落下眼淚，她一朝被蛇咬十年怕井繩，她絕不想唯一的兒子出事，母愛表現的很偉大，很感人！

面對這些孩子，我們何不捫心自問，每天坐在寬敞的教室里，吃的，穿的與他們又何以去比，他們可以冒著生命危險去怒江對面去求學，我們還有什么理由不好好學習呢？每天，我們花著家里人的錢，亂七八糟，為何不去捐獻一點出來，為那些需要幫助的孩子一點愛心？??

或許，我們真的需要自己去反身一下了??