第一篇：做好銷售工作必須掌握的三個技巧

在各個行業中，銷售工作往往是讓人既有驚喜也有失望的職業，猶如做房產銷售的朋友們常掛在嘴邊的一句話，那就是“三年不開張，開張吃三年！”雖然事實上并沒有這么夸張，但是這一點便反映出銷售行業中“開張”這個詞的重要性。

銷售這份工作算是比較累的工作之一了，尤其是剛剛接觸這個行業的新員工最容易遇到困難，邁過去便是成功，邁步過去往往便轉行了。

那么銷售工作的難點在哪里呢？今天我們便通過一個做過成功市場業績的銷售業務員來給大家講一講他所遇到的問題以及解決問題的好辦法！

做銷售行業有以下幾個問題：①找客戶難。②溝通不易。③信任問題。

下面我們通過這三個問題來進行一一的解答：

1.找客戶難

做銷售的尋找客戶確實不容易，尤其是社會發展迅速的今天，想要找到潛在客戶已經成為銷售行業的一大難題。那么我們應該通過那幾個方式來尋找我們所需要的潛在客戶呢？那就是網絡！現在的互聯網已經成為大家身邊必不可少的伙伴了。甚至可以開玩笑的說“我們可以不要朋友，但是必須要有互聯網！”

通過網絡我們可以了進行搜索查詢，如何查詢呢？那就是“數據挖掘”！數據挖掘是現代新興的一個詞語，顧名思義，就是講數據挖掘采集并對其進行整理，例如可以通過搜索相關的信息來獲得聯系方式或者搜索一些資料來進行統計數據等等。當然這里還是有一些技巧的，現在網絡上有好多的數據挖掘工具，有專業做云速數據挖掘的，你們可以看一下。

2.溝通不易

我們尋找到客戶之后，按照老辦法那就是通過撥打電話進行聯系，但是現在的客戶一聽說你是銷售某某產品的業務員，就不會再耐心的聽你解說了，然后就是掛斷電話，嚴重的甚至會說寫臟話。那么這是為什么呢？因為他不需要！不需要你所賣的產品！不需要所以沒有耐心聽你講！就這么簡單！

這就需要你對你的客戶有一定的了解了，只有你的第一句話能夠真正吸引住客戶的想法才能進行下面的產品敘述，比如你是一個房產銷售，對面正是想要咨詢與房產相關的問題，那么這個客戶便極有可能與你在電話中詳談或者約出來細說。所以恭喜你，這樣情況下你已經擁有做成功一單生意組基本條件了！

3.信任問題

其實這一點沒什么好說的，如果你所賣的產品質量不好或者有弄虛作假的情況存在，那么恭喜你，你其實就是一個騙子，而不是一名銷售，所以說這一點就不在強調了。下面要說的是我們擁有好的產品，好的項目，如何才能讓客戶相信我們呢？

首先你必須擁有一個正式的、正規的、正確的身份，那就是真真正正的合法公司的銷售員工，這種情況下你只要說我們是合法的公司，是經過國家認可并頒發的營業執照，你（客戶）為什么不相信我呢？畢竟在網絡發展的今天，什么資料都是可以查到的。

最后總結一下，一個真正的銷售員不要去抱怨自己的產品，不要去抱怨沒有成單，那是因為你不夠努力，沒有掌握好的方法。記住，只有將老板的事業當做自己的事業去做便一定能夠獲得成功！

第二篇：做好銷售成交的三個技巧

業務員做業務的目的，就是以成交為目的而開展的一系列活動，雖然說成交并不是銷售的一切，但沒有成交就沒有一切。以下是做好銷售成交的三個技巧，可供參考!

1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你什么時候下單呀，不斷的問他，直到有結果為止。其實，采購就是等我們問他。所以我們要要求客戶購買。然而，80%的業務員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、做業務要堅持追蹤、追蹤、再追蹤。如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號，如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。

第三篇：面試備考：必須掌握的技巧

給人改變未來的力量

公務員考試面試的本質就是面對面的交流性質的考試。所以，面試的考官更看重的是應試者的言談舉止也就是內在的素養和外在的表現。中公教育專家提醒考生需要從以下三方面準備：

第一，外在形式上的轉變。作為一名準公務人員，言談舉止一定要大方得體。這是短時間很難改變的生活習慣，除非是高強度練習。當然，最好的就是讓我們的氣質由內到外的符合公務員的形象，而不僅僅是為了應試而裝出來的一本正經。因為如果考試的時候才記得這些，那么在你走進考場的一刻，你的腦子一定是一片空白的，因為你只記得怎么坐，怎么站，怎么問好。這時候有同學就糾結了，走路手臂放在哪，擺多大幅度，鞠躬鞠多少角度，該怎么問好，都說什么。實際上，這些都是多慮了，我們說的行為舉止得體，是指大方自然，坐就端正筆挺坐在那，站就抬頭挺胸的站，說話的時候要有目光眼神交流，聲音平穩，不過分高昂也不過分弱小。

第二，內容上的深度和廣度。這不僅僅要求同學們去讀一些有深度的文章、報道。還要求大家把他們說出來，要習慣站在政府的角度想問題，以公務員的身份討論政事。否則，就會出現平時明明是個小憤青，坐在那答題卻要說一些政策、方針，總是羞于啟齒的尷尬景象。平時可以嘗試以社會熱點、給人改變未來的力量

時政要聞做一個即興演講，或和幾個小伙伴聊天的時候試試場景扮演，模擬考試。

第三，練膽量。很多同學都說，尤其女同學不敢在陌生人面前說話。一個是因為你平時不習慣說，所以要多說。另一個是，突然站在一大群人面前一本正經的說話，膽怯、害怕，倒是無話可說。那么這種情況我們就需要去鍛煉自己的膽子。比如，你在地鐵上就大膽地說，讓他們聽你即興演講3分鐘，或者給他們一首歌;或者站在電梯口和陌生人搭訕等等，反正別人也不認識你。這樣就能鍛煉膽量，這就我們常說的膽商。

成功要有三商：智商，情商和膽商。在筆試中已經能看出你的智商了，在面試環節中就要看出你的膽商。大家現在可以看看往年的面試真題，先是熟悉各種題型的本質是什么，做到心中有數，這是后期在老師的幫助下能夠快速提高的。中公教育祝大家在面試中都能取得好成績!

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第四篇：堅持“三個必須”做好基層統戰工作

市南區委統戰部

堅持“三個必須”做好基層統戰工作

針對當前形勢，結合聯合調研，市南區委統戰認為，應該堅持從政治的高度、發展的大局、和諧的目標去思考、去謀劃、去落實當前基層統戰工作任務。

一、做好基層統戰工作，必須夯實基礎。一是加強組織領導。基層黨組織要堅持從戰略的政治高度，將統戰工作納入到重要議事日程并列入黨建工作目標，努力提高工作成效。二是完善統戰網絡。按照動態化、經常化、信息化管理的要求，重視黨外知識分子和黨外后備干部人才庫建設，不斷建立健全人才檔案。三是健全溝通機制。平時要與黨外人士多溝通、多聯系，尤其是在一些關鍵、緊要、特殊的時節，多體現黨和政府的關心、關愛，我們的細心、耐心、真心一定會贏得和諧發展的人心。

二、做好基層統戰工作，必須狠抓創新。一是機制創新。制度建設更帶有根本性。區市有必要建立健全黨委統一領導、統戰部牽頭協調、各類信息共享的統戰工作機制，努力突破就統戰抓統戰的片面性，不斷拓展統戰新空間、開創統戰新局面。二是載體創新。統戰工作載體要適應形勢發展的要求，不斷賦予新的有效形式。所以，統戰部門平時要重視組織專門人員到企業、到外地商會，到生產生活一線，或是保持經常的電話聯系，盡可能多地了解情況，聽取方方面面的意見和建議，拿出更多的、新穎的、體現地方統戰工作特色和發展規律的工作載體來。三是方法創新。統戰工作實質是做人的思想政治工作。做好統戰工作，除落實好的工作機制，用足用好工作載體，還有賴于一套靈活、高效的工作方法。方法對路了，很多工作就會事半功倍，一通百通，取得意想不到的效果。

三、做好基層統戰工作，必須內強素質。一是提高理論素質。統戰工作政治性、政策性很強。要求我們從對黨和人民事業負責的高度，加強對黨的路線、方針、政策以及法律等的學習。在掌握基本知識的同時，要勤于思考和總結，對新形勢下基層統戰工作出現的新情況、新問題，要保持敏感性，把握規律性。二是提高辦事能力。我們既要吸收有效的統戰工作經驗，也要對自己的實踐進行總結和提煉。對重點統戰對象，工作尤其要做到春風化雨、潤物無聲。三是改進工作作風。統戰工作是做人的工作，容不得半點弄虛作假。必須大興求真務實之風，知實情、講實話、辦實事，一舉一動、一言一行都要注意形象、講究成效。

第五篇：美容師必須掌握的演講技巧解讀（范文）

演講是美容導師必須要掌握的一門技巧，下文就專門為美容導師準備了 一份提高演講能力的知識，希望對美容導師能有所幫助。

一、美容導師在演講時，不能表現得盛氣凌人，即使你演講得再精彩，也沒有理由可以盛氣凌人地對待聽眾，要尊重每一位聽眾。

二、美容導師演講時的語速要不急不緩，聲音要洪亮，但不能尖銳，盡量讓在座的每一位都能聽清楚你說的話。

三、演講時要直截了當而且中肯。如果你想讓你的演講內容得到大 家的肯定的話，最基本的做法就是：集中一點，不要分散火力。

四、美容導師在演講時最忌諱夸口。不但永遠不要夸口或者言過 其實，而且在陳述你的情況時還要動腦筋為自己留有余地，這樣你 就不必擔心會遇到什么責難。

五、步步為營，分階段實施。將需要說服他人的問題，分解為幾個 不同的部分，根據不同的時間和對象，化整為零，分為不同的階段實施說服。

六、以理服人，不能強加于人。“曉之以理，動之以情”說服的關 鍵在于幫助對方產生自發的意志，激發其行動的力量，才能達到良好的說服效果。

七、要以權威的腔調講話。為了達到這個目的，你必須熟悉你講話 的內容，你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動越透徹。另外，最簡潔的文章總是最好的文章，就是因為它最容易理解。

八、用事實和數據說話。事實和數據是客觀事物的具體的表現，比任何的描述和個人感受都更有說服力，同時也能增強自己的信心。溝通中最好要站在對方的角度，事先考慮好對方會提什么樣的問題。

九、引用名人的話。權威人士的建議常常可以抹煞一個人對自己親 眼所見的回憶，制造出新的記憶。這就意味著“誰說的”往往會影響 人們的判斷。設想一下，你和客戶談話時，引用他所熟知的權威人士 的話會怎么樣。“聽說你崇拜波諾。知道嗎，他說過……”然后奇跡 就發生了。

十、請使用好你的演講臺。美容導師演講時要站在演 講臺上，或比較突出的位置，總之要選擇在能俯視聽從的位置上，這能有效的起到威懾效果。如果從下往上仰視聽從的話，就很可能 被對方的威懾力壓制。

十一、美容導師若想要讓你的演講生動且實用的話，就要使用具體和 專門的詞匯和詞語。但這些詞匯和詞語必須要簡單、容易理解的。但要 避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事;不要用一些瑣碎或者沒 有什么價值的小事擾亂聽眾的心思。