第一篇：工業照明行業年度總結計劃大全

2011年度工作總結

一、2011年業績完成情況

1、銷售情況總結：

煤炭：44.88萬（1）*煤礦：39.17萬（2）*煤礦：3.15萬（3）*煤礦:2.56萬

2、回款情況總結：(1)*煤 22萬(2)*礦3.1449萬

二、市場資源情況

1、重點市場開發的總結分析

1.1重點市場的開發（深度、廣度、優劣情況）

*煤：本年度該市場主要以日常材料計劃為主，所涉及到新建及改造較少，該市場電廠很支持我司產品，該單位電氣主任及一線職工都很認可我司產品，并計劃明年利用材料費改造剩余需要進行照明改善的區域。動力科很多區域也使用了我司產品，領導認可度較高，今年成功的改造了該單位的絞車房，井下新建水泵房樣燈試用，跟班下井及服務方案，獲得了單位領導的一致認可。運輸區今年材料費緊張，所以燈具這沒怎么買過燈，所以明年他們報了井上井下照明的大修改造。機修廠大部分車間都是我司燈具，對我司產品認可度也不錯，因為今年前期很多都改造過，且該單位無夜班，燈具使用頻率低且環境好，所以需求不大，但是明年有兩個車間廠房要新建。洗煤廠，該單位對我司產品意見較大，認可度不高，主要原因是因為我司產品在該單位使用損壞率高，很頻繁，處理起來麻煩，單位職工多有抱怨。

*礦：該市場今年進入時間較晚，前期市場使用產品較多，主要單位有煤銷科、原煤隊、機電科、機修廠、洗煤廠等。該市場對我司產品和服務認可度比較高，包括礦領導對我司新型井下LED燈具認可度也不錯，但是鑒于該單位現行管理模式，采購環節比較麻煩。

*礦：該市場今年主要開拓區域為動力科，皮帶隊，綜合預備區，其中動力科和綜預認可度較高，綜預區新建注漿站廠房使用我司產品效果很好，該單位領導很認可，明年注漿站新建的燈具使用和井下峒室也愿意用我司產品。動力科客戶關系維持不錯，該市場負責采購的由于前期接觸較少，投入較少，所以關系一般。

1.2針對購買者的采購環節（如：入網）問題總結

*煤礦：使用單位申報計劃-物管科匯總-供應站進行比價采購。*煤礦：使用單位申報計劃（同時找礦領導寫書面申請）-物管科做預算-供應站進行采購。

*煤礦：使用單位申報計劃-物管科匯總計劃-供應站招標比價進行采購。

3、六大工作手段運用方面的得失（上門拜訪、服務方案、會議銷售、跟班使用、售后服務、客戶關系管理）六大工作手段很多的時候效果還是很明顯的，通過上門拜訪，帶樣燈，三級互動讓客戶單位對我司及我司產品和服務有了更多的了解，前期有些不足的就是沒有做到全目標點拜訪，導致關鍵時刻關鍵人物臨時拜訪，效果很差，也吸取了這方面的教訓。跟班試用和服務方案是最容易使客戶認可我們的產品的辦法，通過跟班試用，最直觀的展示了我司產品的性能，服務方案體現了我司專注與工業照明的專業性。邢煤的動力科絞車房改造就是個例子。售后服務體現了我司產品與普通照明產品最大的一個特點，也獲得了使用單位的極大認可。增加了客戶對使用我司產品的信心。

4、市場競爭環境分析

現在在該市場主要競爭對手為海洋王，正輝，光大。其中海洋王和正輝主要在*投入力度比較大，*中有些使用單位對海洋王也比較支持。正輝今年底進入市場，很多客戶和他們接觸還不是很多，不太了解他們。光大基本放棄*的市場了。

5、市場資源中的*照明品牌宣傳

三、本年度個人成長情況總結

2012年工作策劃

一、業績與回款目標

1、按目標單位細分

*：機修廠15萬、動力科15萬、電廠10萬、運輸區50萬 *：綜預區 10萬 動力科 10萬 機電科 3萬 后勤科 5萬 皮帶隊 2萬 *：機電科 10萬 動力科 5萬 洗煤廠 5萬 煤銷科5萬 原煤隊5萬

2、按照業務部細分

3、按照時間進行細分

一月：3萬二月：2萬三月：10萬四月：15萬五月：15萬六月：15萬七月：10萬八月：10萬九月：10十月：20十一月：25十二月：20

4、回款率目標及思路

回款率力爭100%回款，該市場回款很好，基本上只要累計掛賬金額達到十萬，就可以回款一次。一般掛賬后第二個月回款。了解好掛賬時間和信息，滿足回款要求迅速要求財務回款，二、圍繞以上目標實現的工作思路

1、重點市場開發工作思路 1.1本年度行業和重點市場確立

本年度重點市場主要為，其中*是最重點，因為該市場產品認可度不錯，且從采購流程各方面都比較順暢。

1.2重點市場的深度開發目標

*：電廠是我們的忠誠客戶，做好售后服務的同時，已經明確表示明年要用材料計劃改造些小部分區域，及時催報計劃就可以。在材料費允許的情況下盡可能多催報些。動力科明年有個新泵房要裝修，前期做了很多工作，包括跟班試用和服務方案，效果很顯著。明年的新泵房使用單位領導包括主管礦領導都比較支持我司LED燈具。包括主井絞車房的改造。運輸區明年要好好做孫區長的工作，做好客戶關系管理，安排我司井下燈具銷售使用，同時拜訪礦領導反饋，爭取大修改造項目。機修廠主要拜訪該單位領導及車間主任，做好服務，加深客戶感情交流，增進友誼，并拜訪礦領導反饋我司產品在該單位使用這么多年效果一直很好，希望繼續合作，爭取兩個車間的新建項目及材料購買。洗煤廠做好售后服務，溝通公司解決現有問題，加強與客戶的溝通和感情培養，消除客戶對我司產品及服務的顧慮。

礦：安裝井下LED燈具試用，然后搜集反饋意見反饋給礦領導。爭取使用單位的支持，叫他們跟礦領導同時反饋。爭取注漿站和新建峒室及其他改造的項目。

礦：拜訪各級使用單位，尋找需求，進行樣燈試用和服務方案，同時介紹和反饋我司在該單位的使用情況和服務情況，使他們支持并主動愿意報我司產品，拜訪礦領導反饋使用單位的產品和服務建議，力爭礦領導的支持，使采購更順暢。

2、重點市場的機構和人員配置目標

三、市場機遇與挑戰

四、團隊建設

1、人員招聘與培養工作思路

2、辦事處高效團隊氛圍與文化建設

第二篇：照明行業前景

照明行業前景(2007-05-30 14:55:11)

分類：傳統照明蓬勃發展

據照明學會統計數據顯示，1999年國內照明行業銷售總額為450億人民幣，2000年達到550億元，2001年突破680億元，2002年高達800億元，連續四年均以20%的速度迅猛遞增。2004年，我國照明市場已經突破1100億元。2005年的產值有望達到1300億元。預計2006年、2007年，國內照明產品消費容量大約為1500億元和1800億元。潛力巨大的中國照明市場，不僅被國內商家看好，也為國外商家的競爭提供了陣地，隨著發達國家產業結構的調整，一些勞動密集型產業大量轉移到發展中國家，PHILIPS、GE、OSRAM等國際著名照明公司均在國內建廠，其他國外知名廠商也蓄意待進，這雖使國內企業增加了壓力，但對推動行業進步起到了一定作用。專家分析，未來的5—10年，中國照明行業仍將保持平穩增長態勢。

新型半導體(LED)照明——引領第三次革命浪潮

隨著發光材料與發光技術的不斷革新，半導體技術在照明領域掀起了一場新的革命——半導體照明。半導體(LED)照明產品，尤其是氮化鎵基（GaN）白光LED照明光源體積小、重量輕、方向性好并可耐各種惡劣條件，在功耗、壽命以及環保等方面均有不可比擬的優越性。隨著第三代半導體材料氮化鎵的突破和藍、綠、白光LED的問世，半導體照明工具有望替代傳統白熾燈、日光燈、鹵素燈的主導地位，成為廣泛應用的節能環保的優質光源，成為照明行業的主流產品。甚至有人評價說，半導體照明帶來的是“照明領域的第三次革命”，“其意義不亞于以人類高高舉起第一根火把和愛迪生發明第一只白熾燈為代表的前兩次照明領域的革命。” 目前，LED作為“照亮未來的技術”，已受到越來越多國家的重視。

據科學界預測，到2008年，全球LED的產值將從2004年的125億美元提高到500億美元。美國能源部研究報告分析，到2010年，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被半導體燈替代，每年節約電費可達350億美元，半導體燈有望形成500億美元的大產業。韓國政府也拿出1億美元發展本國的LED照明產業。日本則提出，2006年將用半導體燈大規模替代傳統的白熾燈。目前，美國GE、荷蘭飛利浦、德國歐斯朗三大世界照明生產巨頭紛紛與半導體公司合作組建半導體照明公司，搶占產業制高點，目標是使半導體照明成為21世紀的新光源。

半導體照明作為新型高效固態光源，具有長壽命、節能、安全、綠色環保等顯著優點，它的耗電量只有普通照明的1/10。中國工程院院士、中國科學院半導體研究所研究員陳良惠為此算了一筆賬：“只要目前1/3的白熾燈被半導體燈所取代，每年就可為國家節省用電1000億度，這相當于節省一個三峽工程的年發電量（總投資1800億元的三峽工程，年發電量為846.8億度）。”可見，推廣半導體照明將是節約能源的有效手段之一。2003年，我國國家科技部在“863”計劃的支持下，成立“國家半導體照明工程”協調領導小組，開始從國家層面推動半導體照明工程。并將其列入“十五”國家科技攻關計劃，國家中長期科技規劃。2004年，科技部確定工作重點——發展新型照明行業，并確定福

建廈門、上海、大連和江西南昌為首批四個國家半導體照明產業基地。通過“863”計劃等科技計劃的支持，初步形成從外延片生產、芯片制備、器件封裝集成應用等比較完整的產業鏈，以期形成有優勢、有配套能力、有公共測試服務的產業集群，從而帶動整個產業的發展。

目前，國內從事LED產業的單位超過 400家(外商除外)，從業人員超過5萬人，其中技術人員超過5000人。2002年我國發光二極管（LED）生產企業數達420家，員工3萬余人，產量150多億支，產值80多億元；2003年產量達200億只，產值100多億元，增速超過30％，其中超高亮度發光二極管產量幾十億只，增速超過50％。

我國照明領域的LED產業已具備一定的技術和產業基礎，國內藍光芯片指標達到國外中檔產品水平，LED封裝技術與國外差距小，在國際市場上已占有相當大的份額，有可能取得關鍵技術突破，形成自主知識產權；另外，位于產業鏈下游的芯片封裝與照明應用產業，既是技術密集型產業，又是勞動密集型產業，我國具有勞動力比較優勢，因此有能力承接國際半導體照明產業的轉移。LED照明領域主要有信號燈、裝飾景觀照明、家居照明、汽車用燈等。我國城市眾多，僅北京就有近兩萬的交通燈，要用LED替換現有的交通燈，其市場前景十分廣闊。裝飾景觀照明是目前LED照明的主要應用市場，在我國發展也較為成熟，已經有一部分城市在城市亮化工程中采用了LED照明產品。預計隨著準備2008年北京奧運會和2010年上海世博會的城市建設的開展，LED燈在城市景觀照明中的應用將進一步擴展，需求量也將進一步上升。我國有3億家庭，家居照明如果普遍采用LED照明工具，這個市場將會非常巨大。汽車用燈LED化也是一個大市場，美國、日本、歐洲的一些高檔汽車已經開始部分使用LED照明，隨著中國經濟的發展，汽車和摩托車產業的飛速發展，其配套產品汽車燈和摩托車燈的需求量也將同步上升。據業內人士預測，到2010年我國僅LED產業即可形成500億元的產值。整個LED及相關應用產業將達到3600億元規模。

第三篇：工業廠房照明設計方案分析

前言

近幾年，隨著我國工業生產的高速發展，工業廠房照明水平逐年提高，這有利于改善工作環境，提高生產效率和產品質量。工業廠房的照明設計主要依據“GB 500342006 建筑設計防火規范”作應急照明的設計。

一般工業廠房多為層高較高的單層建筑，層高一般在6m 以上，結合生產要求，光源一般選擇高壓氣體放電燈，如金屬鹵化物燈。燈具懸掛高度6 ～ 10m時，可采用250 ～ 400W 高壓氣體放電燈，10m 以上可采用250 ～ 1 000W高壓氣體放電燈，燈具類型選用深照型。多層廠房的層高一般在4m 左右，光源可選用直管熒光燈。工業廠房照明控制一般采用集中控制(通過微斷直接控制，或采用繼電接觸控制)。

工業廠房照明電氣設備線路的安裝敷設也有其自身特點。例如:鋼結構廠房配電箱一般安裝在鋼柱上或明裝在墻上，配電線路尤其是配電干線一般走金屬橋架(線槽)敷設，分支線路一般沿墻、柱、鋼屋架穿管敷設。燈具一般安裝在鋼梁或檁條下，有行車時可距行車頂部0.3m 以上吊裝，這樣便于對燈具的檢修。工業廠房照明設計的主要內容

首先，依據“GB 500342006建筑設計防火規范”的相關條款，結合生產工藝要求，在廠房內合理設置應急照明，并且應按防火分區設置單獨的應急照明配電箱，其電源應引自配電所或車間總照明配電箱。工業廠房照明設計的程序

本文將結合工程實例談談工業廠房照明設計的程序。

3.1 照明設計

廠房照明設計主要根據生產要求及照度標準，選擇照明光源和燈具，確定布燈方案，進行照度計算，一般照度采用利用系數法計算。

例:某機電類工業廠房，鋼結構，生產的火災危險性為丁類。廠房長為270m，寬為72m，縱向柱距8m，橫向柱距9m，屋架下弦高12.7m。車間內頂棚的反射比ρc = 50%，墻壁的反射比ρw = 30%，地板的反射比ρf = 20%，請進行照明設計。

1)光源選擇

根據工藝對照明的要求，并依據“GB 50034-2004 建筑照明設計標準”第5.3.1 條表5.3.1.2，該廠房為一般焊接、鍛工廠房，廠房一般照度定為200lx。廠房內行車頂部的高度為

11.4m，綜合考慮燈具安裝高度定為12m，安裝高度在10m 以上，再結合廠房照明的顯色指數要求Ra = 20 ～ 60，試選400W 金屬鹵化物燈。

2)計算室空間比RCR

3)確定燈具的利用系數和維護系數

查《照明設計手冊》(第二版)表443，該值滿足燈具最大允許距高比要求，故照明均勻度滿足要求。

(6)計算實際照度值

(7)LPD 值的校驗

實際功率密度LPD = 261 ×(400 + 32)/(270 ×72)= 5.8(W/m2)，根據“GB 50034-2004 建筑照明設計標準”第6.1.7 條工業建筑照明功率密度值，現行功率密度值為8W/m2，目標功率密度值為7W/m2。因此滿足節能LPD 指標。

3.2 照明電氣設計

廠房照明電氣設計主要包括照明配電箱的裝設位置，選擇照明線路的導線類型和截面，選擇照明線路的控制和保護裝置等內容。

配電箱的裝設位置根據照明分區、接近負荷中心及便于操作和維護等的原則設置，考慮負荷發展的需要，可留1 ～ 2 條備用回路。根據本工程廠房特點及分區要求，廠房分為9 個照明分區。在廠房內設置總照明配電箱，以放射式給9 個照明分區供電，分支照明控制箱分設在照明分區內便于操作的位置。照明干線采用金屬橋架敷設至分配電箱，分支線路沿金屬橋架敷設后穿鋼管沿鋼梁敷設至燈具。照明線路的控制采用微斷直接控制。

照明線路的選擇和相關保護根據回路的負荷計算確定。要注意統計照明設備的負荷功率時，除了光源本身的功率外，還要考慮鎮流器的類型。一般選用電子型或節能電感型，鎮流器的功率損耗應計算在內。大空間工業廠房照明一般選用高強氣體放電燈，三相配電，每一相分支回路的電流不宜超過30A，并應按啟動和再啟動特性選擇保護電器和驗算線路的電壓損失值。例如:本工程廠房照明用高壓氣體放電燈(金屬鹵化物燈)，金屬鹵化物燈從開啟到正常工作的啟動階段，有1 ～ 2min 電流會上升到正常工作電流的2 倍，因此確定微斷的整定電流時要避開這個電流值。三相照明配電系統中，分配相序時盡量三相保持平衡，三相斷路器一般選用三極開關，以避免斷零故障燒毀設備。一般工業廠房總配電箱的進線總開關選用塑殼開關，不要采用微斷，因為有可能短路沖擊電流較大。結語

照明用電是企業最為基本的電力需求，我國每年消耗在照明上的用電大概在總用電量的10% ～12%，為了保護環境，節約能源，節能是設計師必須考慮與解決的問題，這是照明的發展方向。照明節能應積極地采用優質高效的照明光源及燈具，在氣體放電燈的配電線路或燈具內合理配置補償電容，使燈具功率因數不小于0.9。在氣體放電燈具內配置電子鎮流器或節能型電感鎮流器，以節約能源。

第四篇：2011LED照明行業的總結與前景

2011LED照明行業的后顧與前瞻

2011年，被一部分行業內外分析人士打上LED照明元年的標簽。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內的LED道路照明先驅們，也都開始加大在LED室內商用照明領域的拓展。終端工程和經銷市場也因為LED室內商用照明潮水般迅猛的發展勢頭而開始大舉進入應用時代。有關LED照明企業開設專賣店、自建渠道和開經銷商會議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽者宣稱開不起LED專賣店就不配做LED。

隨著LED技術的成熟和整體價格下行，在商業、店鋪、酒店和餐飲等室內照明領域，LED燈具已經具備與傳統光源燈具競爭的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

2011年，LED照明應用悄然由戶外轉向室內商用

營銷迷局下 渠道模式亟待變革

2008年北京奧運會，以水立方為標志和起點，LED景觀量化照明燈具開啟了黃金時代。上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標志性項目為人津津樂道。一些代表性的企業，比如廣茂達、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國內各類市政或商業項目而穩步發展并獲取了一定的知名度。但大工程項目往往競爭激烈，需要擺平的關系甚多，企業難通過分散的工程項目取得每年1億或以上的銷售收入就會陷入瓶頸，就連廣茂達和朗波爾這兩家工程照明實力最突出的兩家企業近兩年也開始在尋求市場化運作的轉型，開發標準化產品開拓經銷渠道合作伙伴。

無獨有偶，在LED路燈風起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業先驅們，義無反顧的率先從道路照明切入到LED照明應用領域，同時因“十城萬盞”和半導體產業扶持規劃、各級地方政府

新建LED光電產業園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虛假繁榮也拉開序幕。但僅僅兩年左右的時間，受制于LED道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術因素和盈利生存的問題，LED道路照明悄然由盛轉衰，這也為LED室內商用照明發展創造了機遇。

一方面是LED照明企業的焦慮與無措，另一方面是傳統照明燈飾企業的觀望與跟隨。如果LED在照明領域的應用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領域，LED照明廠商即使有非常大的專業性和優勢也構不成對傳統照明企業的威脅，但LED一旦進入室內商用領域，則動了傳統照明燈飾企業的奶酪，渠道沖突會越來越明顯，也預示著生產企業營銷渠道模式亟待轉型。

2011年12月，作為LED領域垂直整合的代表德豪潤達在珠海召開LED照明產品經銷商大會，其LED照明事業部總經理丁龍是原飛利浦中國地區的渠道負責人。德豪潤達的總裁王東雷曾經說，當LED球泡燈價格控制在30元以內的時候，進入流通渠道就會有非常強大的競爭力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤達構建LED照明燈具的營銷渠道網絡。實際上，德豪潤達并非第一家召開經銷商會議的LED品牌。德豪潤達的做法與意圖只是LED照明企業的縮影。比如以三雄、浙江陽光和嘉美等為代表的傳統照明企業也開始加大LED燈具的研發力度，以宣傳和路演活動為手段，面向傳統經銷商進行大規模曝光與宣講。與此同時，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤達等LED照明企業則也相繼召開經銷商大會，為渠道布局開始第一輪熱身。

這也正說明，2011年，照明行業部分企業已經開始意識到渠道變革的重要性。

LED專賣店暫無生存盈利的土壤

但“渠道為王”是必須直面的真理

照明燈具營銷渠道，狹義而言，分工程(隱形)渠道和流通(經銷)渠道。工程渠道即是依靠市政或商業工程項目而實現燈具銷售的銷售渠道。工程渠道的特點是項目分散不集中，需要整合產品、品牌、工程承

包、業主和設計師等領域的資源，燈具規格和種類繁多，且往往需要按需定制，照明企業往往采用公司扮演的是綜合服務商的角色，靠公司內部銷售人員全程跟進整個項目。

流通渠道即是利用分銷、代理或加盟商等中間合作伙伴面對終端客戶進行產品銷售的銷售渠道。流通渠道管理的是人和經銷商群體，對產品要求是標準化、簡單化、價格合理，能大規模量產。一般傳統商業照明和家居燈飾企業采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進行產品銷售。據行業人士估計，傳統流通渠道的經銷商在中國有10萬之眾。

就目前而言，傳統照明燈飾企業兩極分化比較嚴重，以吸頂燈為主專注在家居照明產品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國擁有10，000家直營店或加盟店構成的能覆蓋三四級市場的龐大網點，并率先導入CIS統一專賣店形象與標準。如果按平均每個網點每個月營業額為20，000元，其全年的銷售收入就可達24億元人民幣(實際可能更高)。

傳統照明渠道經營非常成功的另一個代表是雷士。1999年到2004年，雷士照明利用開設專賣店模式的雷士超過了1000家，幾乎覆蓋國內所有的地級市和發達區域的縣級市，進入2005年，由于眾多的專賣店各自為戰單純依靠雷士的管理體系很難實現對專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級的運營中心由公司與經銷商共同設立，雙方共同經營，將網絡鋪設到縣鎮一級，網點數量計劃達到18000個。

不管是自建渠道，還是通過協助經銷商開拓工程或流通市場，從以上兩家中國最有優秀的照明企業用營業額詮釋了何為“渠道為王”。但目前LED照明企業受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程經銷商、EMC節能改造、和工程招投標等渠道進行產品銷售。

眾所周知，中國市場是以政府為主導的市場，各級地方政府往往因地方稅收和政績原因會優先支持本土LED企業發展，甚至會不惜余力的用市場換投資。但畢竟最值錢的是“關系”，最不靠譜的也是“關系”。一家LED照明企業要想在全國各地都能開拓當地的資源打敗競爭對手，難度是非常大的，同時也是因為受

制于LED高企的價格，越來越多的LED照明企業就開始將眼光首先轉向傳統照明的工程經銷商，依托經銷商區域性的力量開拓當地市場。

傳統照明燈飾的專賣店、直營店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企業開始嘗試，但實際上據筆者了解和行業人士溝通得出一個結論：目前開設的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道銷售功能。LED進入專賣，必須具備幾個要素：第一是產品品質穩定能進行展柜專賣那樣標準化展示;第二能有傳統照明燈飾那樣多的款式與產品類別;第三，專業的導購人員能夠將LED燈具優勢功能差異說清楚;第四終端市場對LED價格能夠接受，理念能夠認同。最根本的問題在于，專賣店或代理加盟費用高昂，企業或合作伙伴能否賺到錢是關鍵，但目前看來，LED專賣店并沒有生存盈利的土壤。

傳統照明與LED照明企業之間競爭將加劇

2012年，破解渠道沖突是關鍵

筆者認為，面對LED在照明應用領域的滲透率越來越高，未來的照明市場，在營銷渠道和模式上會出現一些變革，競爭也會非常的激烈。對照明企業而言必須采取審慎的態度。實際上，傳統照明與LED照明企業之間的競爭會表現在以下幾個方面：

第一，人才之爭。人才之間的競爭有互挖墻腳的非常有趣的現象，LED照明燈飾企業希望有傳統渠道運作經驗和資源的人加盟，因此把眼光盯雷士、三雄和歐普等在職或過往人才;傳統照明企業則把眼光集中到勤上、史福特這樣的LED專業燈具制造企業的技術人員。

第二，工程項目之爭。節能減排和LED燈具價格下行、技術更成熟品質更穩定的大勢不可逆轉，傳統照明企業在LED燈具的開發力度也將加大，將有更多的傳統照明企業參與LED工程項目的招投標中。未來工程項目信息戰也將打響。

第三，隱形渠道之爭。隱形渠道包含業主、工程公司、建筑事務所和設計院、設計師(建筑師、室內設計師、燈光設計師、景觀規劃師等)，隨著照明設計師群體素質提高和人數增多，光環境會被越來越多的業主和建筑師等重視。另外，跨界設計師之間如何用LED照明去融合也會是一個很大的特點。從日前舉行的第四屆光影空間六方國際峰會也可看出端倪。

第四，傳統照明燈飾經流通經銷商之爭。隨著在LED燈具價格、質量標準和款式都趨于穩定，終端用戶對LED的接受程度提高，傳統照明燈飾經銷商面對更多的LED照明品牌有了更大選擇，對代理LED燈具的客觀條件和市場因素更加成熟，因此LED照明品牌對傳統經銷商的需求會更大。

那么，面對這幾個方面的劇烈競爭，在渠道上可以從哪幾個方面入手呢?

一、合理利用和適應EMC合同能源管理帶來的轉變。隨著碳排放交易在全球各地包括在中國的導入、運行，節能減排的政策支持和執行、EMC合作形式的摸索之后更加規范等，可以預見EMC合同能源管理的渠道會持續完善。比如深圳達進精電靠EMC項目今年銷售做到了6個億左右，勤上和洲明等上市企業也專門成立了EMC項目部門，中信集團成立中信能源公司專注做節能改造也是EMC發展的結果。因此，一批能源管理公司和節能改造公司等第三方機構會成為LED照明燈具的新渠道，這是傳統燈具所沒有的特點之一。

二、自建渠道，培養與LED照明時代共同發展的新型經銷商。上個世紀90年代，隨著中國房地產市場的放開，古鎮等廣東地區作為照明燈飾基地開始形成，當時的買方市場導致誰賣燈誰賺錢。經過20年的發展形成現今穩定的照明燈飾經銷商群體。LED燈具目前在國內看似繁榮，但距離終端用戶的接受程度還有一定的過程。我們有理由相信，有工程和區域關系的個人或組織能乘著LED的東風，或許能重走照明燈飾經銷商群體形成和發展過程的老路。事實上，也確實有一批伴隨隨LED景觀亮化工程企業而成長起來的LED經銷商。因此，獨立于傳統經銷商渠道之外去培養和發展忠于LED照明品牌的經銷商是可選擇的方式。

三、面向集團化客戶，超越現有渠道，設立大客戶(KA)事業部。十二五規劃中節能減排的要求，越來越多的國企、市政機構、公共設施和大型商超、工廠等區域的用電量會被嚴格控制。LED節能與碳排放數據掛鉤，一些公共場所和集團客戶對LED需求會更大。比如從2009年左右開始，霍尼韋爾朗能為沃爾瑪超市進行燈具改造，用LED日光燈管替換節能燈管，對于節能效果作用比較明顯;比如2011年4月15日北京沃爾瑪百貨有限公司望京分店被中國連鎖經營協會(CCFA)授予“百家低碳示范商店”稱號。該門店廣泛采用LED節能燈作普通照明、安裝節能冷凍柜、余熱回收裝置、關閉非高峰時期部分照明。截至2010年底，與2005年普通門店相比，沃爾瑪新的節能示范店能效提高40.16%，超過原計劃能效提高40%的目標等等。

第五篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內的發展和發展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我帶個你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經濟發達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節能、環保的優勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發展；大眾消費者也對

這種環保新型的照明產品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內部分廠家技術和生產成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產品，將給中國照明行業帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優點：

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

3、利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現和發現讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環境更加的環保。LED的發展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：