第一篇：呼蘭建行哈爾濱師范大學錦龍秒殺活動方案

呼蘭建行哈爾濱師范大學錦龍秒殺活動方案 建設銀行電子銀行新產品全面方便、快捷安全，是今后人們使用的潮流，建行龍卡通，一卡多賬戶，投資理財多方位，代發工資折換卡，免工本費，為增進哈爾濱師范大學廣大師生對建設銀行電子銀行產品的了解，促進建設銀行電子銀行業務在高校的應用推廣，塑造建設銀行在高校師生心目中的品牌文化，增強高校師生對建設銀行電子銀行業務的認識，樹立建設銀行良好的校園公眾形象，同時也為了回饋建銀行的新老客戶，值此2012元旦之際，我行與哈爾濱師范大學財務處聯合在哈爾濱師范大學開展電子銀行秒殺活動。

一、活動主題

營銷宣傳主題：錦龍舞春章 建行送幸運

業務發展主題：緊密聯系 促進和諧 互相幫助 銀企雙贏

二、活動時間

2011年12月17日－2012年12月29日。

三、活動目標(一)總體目標 全面加強銀校合作，推廣建設銀行電子銀行業務。

四、活動內容

（一）師范大學全體師生參加電子銀行秒殺活動。

1、活動對象

黑龍江師范大學師生，持有建設銀行卡，是我行電子銀行（個人網上銀行、個人手機銀行、個人短信銀行）客戶且必須是短信銀行客戶。

2、資格獲得

1）在2011年12月17日至2012年1月27日活動期間，電子銀行（個人網上銀行、個人手機銀行、個人短信銀行）客戶，只需通過電子銀行（網上銀行/手機銀行）完成轉賬、繳費、基金申購/認購、貴金屬、理財產品等任意一類交易，且累計達到3筆以上（含3筆），每筆10元以上。

2）總校的學生可持身份證、建行卡到行知樓105室進行登記確認，基礎學院的學生持身份證、建行卡到南二道街新華儲蓄所進行登記確認（教師不必確認）便可獲得黑龍江建行推出的客戶專屬“周周秒殺”活動資格。

3、活動排期

資格累計期：12月17日至12月27日 秒殺日：

12月29日

4、秒殺商品明細

秒殺商品名稱

秒殺商品數量 市場價秒殺價格

秒殺時 2

格

蘋果iPad2(16G/Wifi)新秀麗拉桿箱

1件 1份

3650 1540 1380

9.9 5.9 5.9

間 21:00 20:00 20:00 美國康寧高檔禮品玻璃餐具161份 件套

艾柯維蘭-可計量健康油瓶 “蝶致”納米陶瓷刀家庭裝五件套 歐姆龍電子血壓計

10份 15份 10份

200 210 200

1.9 1.9 1.9

19:00 19:00 19:00

5、秒殺操作流程

客戶登陸黑龍江建行電子銀行客戶專屬增值業務平臺（hlj.ccb365.com待定）——完成用戶注冊（在客戶信息中正確輸入身份證件號碼和姓名）——系統驗證客戶資格——系統驗證成功后，客戶在規定時間進行商品秒殺——秒殺成功后，客戶需1小時內選擇“建行網銀支付”支付秒殺款。

6、活動規則

1）．客戶需在當期秒殺資格累計期內完成相應電子銀行交易并獲得當期的秒殺資格。

2）．商品配送由中國建設銀行呼蘭支行負責配送并承擔配送費用。

3）．商品相關圖片僅供參考，具體配置、顏色以活動主 辦方中國建設銀行黑龍江省分行最終確定為準。

4）．活動主辦方中國建設銀行呼蘭支行有權依據法律、法規、規章或業務需要中止或取消此次活動或者修改活動方案，并經相關途徑公告后生效。

7、業務咨詢電話：0451-57342726

*** 咨詢時間：

8：30—4：30

第二篇：秒殺活動方案

店頭活動方案：

“超值限購爭分奪秒，激情秒殺一觸即發”方案

1、活動背景：2011款B70上市后，老款B70d的庫存壓力將明顯增大；三季度第一階段，仍然需要進一步通過促銷活動促進銷量的增長；

2、活動目標：此輪傳播的目的主要是以具有吸引力的促銷形式達成店頭集客，傳播方向主要以奔騰B70為主，同時為店頭進行客戶的集客積累起到作用；通過活動的集客及現場銷售政策的吸引，實際達成成交的目的。

3，活動形式：全車系產品均參與活動，利用秒殺形成話題，達到引起消費者關注，并吸引其進行電話咨詢及進店咨詢的目的，銷售人員對來電及來訪消費者解釋活動的基礎優惠及活動基本情況

4.店頭執行：

一、潛在用戶邀約：針對前期來電及來訪用戶進行邀請，同時期望用戶能夠帶其有購車需求的朋友一同參與

二、店頭產品展示：活動現場保留全車系產品展車，銷售顧問與用戶對產品進行一對一溝通

三、銷售顧問維護：銷售顧問了解用戶需求，包括車款、車型、排量、顏色、裝飾品等，并做好對應記錄

四、現場活動執行：店頭現場進行定金繳納、整點秒殺、抽取幸運禮品等活動，營造氣氛，促進現場更多成交

五、活動后續：銷售顧問對確定訂單用戶進行維護并辦理各種相關手續

六、B50限時搶購：制訂較合理的政策在活動環節進行講解，吸引用戶現場踴躍繳納B50定金，特別注明過時將不享受同等折扣或優惠等限制性條件，刺激訂車

七、整點秒殺老款B70：在活動整點進行秒殺活動，第一時間打入電話的用戶即以特惠價格購買老款B70一臺；

八、B70限時搶購：在B50銷售過后，在活動環節講解銷售政策，吸引用戶現場踴躍繳納老款B70定金，特別注明過時將不享受同等折扣或優惠等限制性條件，刺激訂車

5、備注：從活動前期開始，到店看車并試駕用戶均可獲贈禮品；同時參加店頭活動的用戶無論訂車與否，亦均可有禮品贈送；購車用戶亦有禮品贈送，即同時享受店頭的8重豪禮送的活動。

6、活動亮點：人員招募：廣告、網絡論壇、DM單頁、小型外展持續進行宣傳告知、展廳銷售顧問定向邀約

?限時搶購：除限定時間段限定車型（10:00-11:00B50特惠，11:00-12:00B70特惠）的購車特惠讓利外，同時結合團購現場活動到場人數劃分等級，到場人數達到xx人，裝飾xx折扣，到場人數到達xx人，裝飾xx折扣。（人數、折扣，優惠品再訂？）

7、秒殺：第一個整點秒殺老款B70，主持人手里有一個電話，在公布手機號碼以后，主持人說1.2.3開始后，第一個打進電話的將獲機會購得特價優惠的B70一臺（具體讓利幅度再訂）。

第二個整點秒殺10款B50，主持人手里有一個電話，在公布手機號碼以后，主持人說1.2.w3開始后第一個打進電話的將獲機會購得特價B50（建議：原價購買的基礎上贈送1萬元精品）。邀約參考話術：

?電話邀約：您好，我是***，一汽奔騰鉅惠秒殺團購活動將在8月20日在我店舉行，本次活動由一汽奔騰廠家全力打造。我店現階段購車享受***政策；同時交納1000元定金參與秒殺活動即有機會購得非常優惠的B70。歡迎您攜您的家人或朋友光臨活動現場。

?

?郵件邀約：尊敬的____先生/女士：您好，我是***，一汽奔騰鉅惠秒殺團購活動將在8月20日在我店舉行，本次活動由一汽奔騰廠家全力打造。我店現階段購車享受***政策；同時交納1000元定金參與秒殺活動即有機會購得非常優惠的B70。歡迎您攜您的家人或朋友光臨活動現場。詳情請致電：

?

?短信邀約：您好！一汽奔騰鉅惠秒殺團購活動將在8月20日在4S店展廳舉行,誠邀您體驗奔騰卓越品質，享受精美參與禮品及驚爆低價。詳情請致電：

第三篇：珠寶秒殺活動方案

“超值限購爭分奪秒，激情秒殺一觸即發”方案

1、活動背景：黃鉑金市場持續冷淡，銷量低迷，為了增加銷售，加快產品流動；

2、活動目標：此輪傳播的目的主要是以具有吸引力的促銷形式達成店內集客，傳播方向主要以黃金低價限購，同時為店頭進行客戶積累起到作用；通過活動的集客及現場銷售政策的吸引，實際達成成交的目的。

3，活動形式：全店商品均參與活動，利用秒殺形成話題，達到引起消費者關注。

4.店頭執行：

一、潛在用戶邀約：針對前期進店消費者登記的電話號碼，進行

短信群發或者致電進行邀請，同時期望客戶能夠帶其有購物

需求的朋友一同前來參見優惠活動。利用短信群發設備對臨

泉縣城所有街道鄉鎮進行短信覆蓋，廣告車也開動起來，一

定要達到宣傳的效果。

二、店頭產品展示：活動現場保留老款黃鉑金，新款暢銷款盡量放在柜子下面，目的主要是促銷舊款。

三、營業員維護：營業員要快速了解客戶需求，包括款式、重量、心里能承受的價位.快速指定好貨品，為客戶在秒殺時搶購做

好準備。秒殺不開始的時候，不開單，秒殺開始的時候再進

行開單。目的就是要造成消費者想買，但是就是在秒殺的時

候搶不到，四、現場活動執行：店內現場進行隨機秒殺（在不特定的時間，由外場主持人吶喊，秒殺時間馬上開始，然后倒計時開始喊

10.9.8.7?），營造緊張氣氛，促進現場更多成交，營業員開

單要慢，不要過于著急，收銀要快，促成銷售。

五、黃金限時搶購：制訂較合理的價格，吸引客戶現場踴躍購買，特別注明過時將不享受同等折扣或優惠等限制性條件，刺激現

場購買。

六、整點秒殺老款黃鉑金或者銀器：在特定時間進行秒殺活動，在這個時間段的客戶持但到收銀臺，即可享受特惠價格購買

5、活動推廣方式：廣告、網絡論壇、DM單頁、短信持續進行宣傳告知、營業員電話定向邀約

6、秒殺：第一個秒殺時間段，秒殺老款黃金，主持人手里有一個手表，在公布時間以后，主持人說1.2.3開始后，前N位客戶，只要是這個時間段成交的，即可享受這個價位。

第二個秒殺時間段，秒殺銀器，主持人手里有一個手表，在公布時間以后，主持人說1.2.3開始后，前N位客戶，只要是這個時間段成交的，即可享受這個價位。

邀約參考話術：

?電話邀約：您好，我是***，中華老字號，上海四大黃金品牌，上海天寶龍鳳珠寶秒殺團購活動將在、月、日在我店舉行，本次活動由上海天寶龍鳳珠寶廠家全力支持。我店現階段購黃金享受***政策；同時交納100元定金參與秒殺活動即有機會以黃金258元/克，銀器5.8元搶購。歡迎您攜您的家人或朋友光臨活動現場。

?短信邀約：您好！上海天寶龍鳳珠寶鉅惠秒殺團購活動將在1月1日在臨泉縣臨鮦路天寶龍鳳專賣店舉行,屆時您將購買到全縣最低價格的黃鉑金、銀器。詳情請致電：

第四篇：端午節秒殺活動方案

2012年端午節線上活動方案

一、活動目的：

為迎接一年一度的端午節，通過端午節來進一步了解中國的傳統民俗，讓網友了解到我國的傳統節日中蘊涵的意義，同時也可以加強業主社區與網友之間的互動感，也能為業主社區帶來更多的流量和點擊率，特擬舉辦此“迎端午·猜燈謎”線上秒殺活動。

二、活動主題：歡歡喜喜迎端午！秒殺猜燈謎就能贏30元采蝶軒代金券！

三、活動對象：業主社區全體網友

三、活動時間：6月13日——6月20日

四、秒殺要求：跟帖需猜對燈謎，同時符合秒殺規則，即可獲得一張代金券。

五、秒殺規則：

1：本活動僅限于合肥論壇注冊網友參加。

2：本次秒殺活動一個ID不能重復獲獎，重復獲獎后此獲獎資格順延到該時間點下一位。

3：從2012年6月13日星期三中午開始，6月20日下午結束，每天的12:00；16:00兩個時間點，網友回復的答案正確并且時間剛好為以上時間點的，獲得30元采蝶軒代金券一張。同時在這個時間段回復的，第一個跟帖回復的中獎。沒有在此時間段回復的，以最接近這個時間點的回復中獎，但約定是在這個時間點之后，下一個時間點之前。連續占5樓以上獲獎的，將取消獲獎資格，名額順延！

4：6月13日-20日，在秒殺的時間點前兩個小時左右會更新燈謎，請注意查看！

5：若第一個秒殺到的問題回答錯誤，則順延一位。

6：本活動最終解釋權歸屬于合肥論壇所有。

六、操作流程安排：

1、每天提前兩個小時更新燈謎內容；

2、每天刷群，通知網友參加；

3、每天每個時間點的秒殺活動結束后及時公布獲獎名單，站短通知獲獎網友。

2012年6月11日社區部網絡營銷組 鐘玉潔

第五篇：建行“龍卡校園行”推廣方案

建行“e路通”杯

我最響亮

建行“龍卡校園行”推廣方案

策劃書

長安大學“我最響亮”參賽隊

建行“e路通”杯

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目錄

第一部分 內容摘要????????????????? 3

第二部分 大學校園一卡通?????????????? 3

第三部分 方案描述????????????????? 4

第四部分 產品及市場分析?????????????? 4

第五部分 產品策略????????????????? 7

第六部分 建行龍卡“校園行”推廣計劃???????? 8

第七部分 大學生信用卡風險分析???????????12

第八部分 方案實施進度???????????????13

第九部分 隊員介紹?????????????????14

第十部分 其它???????????????????14

第十一部分 參考資料及網站?????????????14

建行“e路通”杯

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一 內容摘要

建行“龍卡校園行”，使建設銀行更深一步走進大學校園。把建設銀行的新產品和文化帶入大學校園。我們的方案是為建設銀行設計一款專門面向大學生的信用卡。此卡繼承普通信用卡的各項功能，其突出特點就是結合校園一卡通的功能。實現校園數字化管理，身份認證，生活消費，網絡購物，網上交費，電子賬單等多種功能，為您輕松理財和安全消費。“龍卡校園行”的推廣使用將極大方便學生生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。隨著我國對教育行業投資的加大，各大學校校園網的建成及投入使用為“龍卡校園行”后臺系統的建立提供了可能和必要條件。校園內實現一卡通管理已成為校園管理發展的必然趨勢。“龍卡校園行”普及的同時也為銀行帶來更多的潛在業務，達到在校大學生和銀行雙贏的效果。全面細致的推廣計劃，為“龍卡校園行”的實施，提供便利。我們承諾，建行“龍卡校園行”為您提供完美的一條龍服務。

二 大學校園一卡通

目前各學校應用最多的是校園卡。包括：條形碼、光電卡、磁卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡(射頻卡)等等，應用在食堂、機房、圖書館、商店等單位。但是，由于校內各單位大多數都獨立使用自已的計費卡應用系統，每個單位獨立發卡，獨立結算。這樣使得每個學生持有多張卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了資源的極大浪費。隨著我國對教育行業投資的加大，各大學校校園網的建成及投入使用為校園一卡通系統的建立提供了可能和必要條件。校園內實現一卡通管理已成為校園管理發展的必然趨勢。

校園一卡通系統是以IC卡為信息載體的適用于校園消費和管理的網絡系統。一卡通取代了學校管理和校園生活中所使用的各種個人證件和現金支付手段，在一張小小的IC卡上實現生活消費、學籍管理、身份認證、網上交費等多種功能。與銀行聯網的校園卡可以在校內外銀行網點和指定商戶圈存、圈提、取現、消費，真正做到一卡通用。校園卡的推廣使用將極大方便學生、教工的生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。

現代化的學校離不開現代化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強大功能與計算機網絡的數字化理念融入校園，將學校各個系統連為一體，動態掌握每一持卡人情況，極大提高學校的管理水平。

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校園一卡通的目標在全校的學生和教工中分布使用感應式IC卡，全面替代現有的證件包括機讀條形卡，并與學校其他信息基礎設施相配合，促進校園信息化管理水平的提高。

校園卡可代替：學生證、工作證；校園內身份證，借書證，醫療證，會員卡，餐卡，錢包、存折。

校園卡應用于：

? 學生管理：學生注冊、注銷、成績單； ? 身份認證：圖書館、計算中心、校醫院； ? 交費：學費、上機費、醫療費、浴室、理發店； ? 用餐：餐廳、食堂、快餐店；

? 購物：小賣部、自選商場、零售商店、教材科； ? 娛樂：大學生俱樂部、娛樂中心； ? 金融：存款、取款、匯款； ? 網絡：在網絡上購買商品。

三 方案描述

這是中國建設銀行專門為在校大學生設計的一款完美結合了龍卡與校園一卡通功能的信用卡，其特點是：實現校園數字化管理，身份認證，生活消費，網絡購物，網上交費，電子賬單等多種功能。能輕松的為您消費理財，并時刻關注您的消費支出情況。當出現“經濟危機”時，為您提供溫馨提示。其最大的亮點在于，它集信用卡和一卡通的優點，為您的校園生活和消費帶來便捷。而且它能更加方便快捷安全的進行網絡平臺交易。在網絡購物時，免去了很多繁瑣的身份驗證的過程，提高了購物的效率。同時，在使用這個信用卡購物時，可以享受更多的優惠。此款在校大學生專用信用卡不僅有普通卡的各項功能，而且添加了更多人性化的服務。他可以在你購物的同時，為您輕松的理財。給您帶來前所未有的購物樂趣。

四 產品及市場分析

大學生市場發展潛力是巨大的。大學生的生活起居已經和銀行卡密不可分。我們提倡學生對學費等各項費用通過銀行卡進行管理。大學生對銀行卡已經不再陌生，具備了信用卡推廣和使用的基礎。在網上購物和信用卡透支等服務上，由

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于大學生對新鮮事物的接受能力普遍較強，更易于接受信用卡消費這種超前的消費方式。大學生是銀行的潛在優質客戶，大學生擁有較高的學歷和知識構架，歸屬感等特點，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優質客戶。我們充分把握大學生實際需求，推出個性化，差異化明顯的大學生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服務于在校大學生，有能給銀行帶來長久的收益。提前使用信用卡有利于大學積累個人信用記錄，培養良好的理財習慣。，高校學生的潛在需求很高，信用卡在高效推廣勢在必行。

在金融危機蔓延下，憑借低價、便捷、品種豐富的優勢，去年網購迅速壯大，并成為中國人尤其是大學生新的消費趨勢。據艾瑞咨詢發布的《2008網購市場發展報告》顯示，2008年，中國網購市場交易額首次突破千億元大關，達到1200億元，同比增長128.5%，比去年增長近40個百分點。其中，淘寶網去年交易額為999.6億元，占網購市場80%市場。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)互聯網發展研究部發布的最新互聯網調查顯示，中國1700萬在校大學生中，95%以上都是網民，目前在校大學生中已經有超過1/4(26.7%)的網民青睞網上購物，購物規模達到430萬人。

“網絡購物的過程隨意輕松，對于收入不高的大學生來說，比店鋪式購物更輕松自然。”CNNIC互聯網發展研究部分析師孫秀秀認為，在大學校園，網絡購物已經成為一種時尚與個性，網絡購物的賣家中大量是個人。

根據CNNIC調查結果顯示，高年級大學生更熱衷于網上購物，大一學生網民中網絡購物比例不到1/5，到了大四，網絡購物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大學生中的網絡普及率很高，這為他們網購提供了方便的硬件平臺。另外，這個群體喜歡新鮮，追求時尚，風行簡約，所以越來越多的大學生加入了網上購物的潮流。

市場分析：

? 競爭基礎：優質良好的服務，新穎人性化的功能，對大學生消費需求特點的了解，建行良好的聲譽以及其在業界的權威，還有本次大賽提供的推廣平臺。

? 競爭對手：市場上已經存在類似的產品，導致我們未能搶得先機；另外還有

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其他的潛在對手。

? 市場潛力：隨著每年大學生招生比例的擴大，大學生已經在消費市場占據了很大的一部分比例；大學生喜歡追求新事物，會在同質產品中選用具有新穎時尚功能并且更能代表他們的產品；最重要的是大學生擁有較高的學歷和知識構架，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優質客戶；

? 現行信用卡的優點：刷卡方便，時尚是吸引大學生辦理信用卡的首位因素，比例高達31.5%，18.3%的人認為增加信用卡信用額度是吸引他們辦理的因素。另外，滿足超前消費的需求，刷卡有折扣，獲取精美禮品，刷卡積分這些因素占得比例分別為14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 現行信用卡的缺點：

? 大學生信用卡發卡濫，網點少，睡眠卡過多，調查顯示，在某校學生當中，信用卡的持有率占總人數的13.9%，而實際使用率不到50%；還款不方便；

? 忽視了對客戶的常識性信貸教育和宣傳：信用卡的使用意識不強，沒有形成消費習慣；刷卡的積極性不高，連續性不強；

? 運行機制不夠完善：還貸條款和規定的解釋不夠清晰，造成理解錯誤，留下不良記錄，造成心理壓力，效用沒有得到滿足。? 貸款利息高，還款期限短且不明確，取現手續費過高，年費高 ? 大學生申辦和使用信用卡的動機因素： ? 滿足自己的購物等方面的需求；

? 嘗試與體驗，信用卡不僅是一種消費手段，也是一種消費符號，是時尚和身份的象征，把信用卡作為一種新的消費方式，一種時尚標志，他們樂于嘗試使用信用卡，體驗著追求時尚和潮流的快感；

? 方便與應急，擁有信用卡，大學在購物時不用再攜帶現金，即快捷又不用找零，省去了很多麻煩，還可以用來網上購物，網上支付等。同時信用卡能提供一些增值服務，比如一些積分折扣。

? 趨同與從眾心理：為了與周圍的同輩群體的行為保持一致，避免被排除到群體之外，這種趨同及從眾心理時大學生辦理和使用信用卡的重要動

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機之一；

? 消費主義與超前消費，受西方消費文化以及大眾傳媒的影響，大學生作為一個思想開放，能夠敏銳洞察新的觀念和行為并樂于嘗試新行為，模仿新行為的特殊消費群體受到了消費主義文化的影響，而他們的經濟依賴性使超前消費成為他們最好也是必然的選擇，讓他們能夠體驗快樂，時尚和潮流。

? 大學生也看中信用卡所提供的信用評價制度，這對于他們日后找工作提供了一些優先條件。在金錢與信用態度方面，大學生的態度是積極樂觀的。因此，他們辦理和使用信用卡的積極性也會有所影響。

五

產品策略

? 差異化分析：

? 定位差異化，體現在口號上，功能上,我們的市場定位是在校大學生。? 產品差異化：卡的設計獨特，風格標異，精簡高貴，動感時尚，很是迎合大學生的品味。

? 服務差異化：申請簡便，無門檻限制，不需擔保人和保險金，客服電話服務，網絡咨詢服務，幫助您電子化管理生活、電子郵件，還有專門的網頁專區以及各種特別活動。

? 營銷差異化：可以通過各種途徑辦理，如校園辦理現場，網上辦理，營業網點辦理等等。

? 大學生信用卡的功能展示：

? 電子在線記賬功能。清楚的為你記錄你的每次消費情況。可以方便的為你顯示你的消費支出情況。也能幫你記錄消費的積分情況。（喜歡買衣服的同學可以不再為積分情況不明而發愁了）

? 積分換商品功能。

每次刷卡消費都會為你記錄你的積分。如果你消費到一定額度。可以換取一些由建設銀行提供的小禮品。

? 和淘寶等一些大型購物網站合作。記錄每一筆網絡購物情況。如果達到一定額度，可以自動轉換為其高級會員。（相當于類似與淘寶的白金卡）? 在淘寶上開放新的平臺。有了信用卡后可以免費開通一個專為大學生設計的

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店鋪，用來使大學生把一些閑置物品放到這個店鋪上來。

? 限金額消費。為了網絡購物的安全情況。每日限制支付的額度。如果超過這個額度。可以輸入第2個密碼。再次消費。這種方法，可以有效減少信用卡被盜用后的損失。

? 理財方案的設計。每個學期，把錢打到卡里。攜帶方便。? 如果可能，取消異地存儲費用。

? 實現一卡通功能，能用于食堂，購物等平時消費。真正實現電子錢包，取代現實錢包。持卡在校內消費，享受更多優惠。可以實現一卡通吧，不管走到哪個城市，哪個商場，都可以使用。而且可以交物業管理費，手機費，等等日常開銷都可以。

? 龍卡校園行信用卡的注意事項： ? 保證個人信息不被泄露。

? 透支額度盡量高一些，利息盡量低一些，辦理越方便越好，還款期限越長越好。

? 在信用卡推廣時一定要注意工作人員的確認。防止不法分子冒充工作人員，造成不必要的損失。

六 建行龍卡“校園行”推廣計劃

大學的校園市場主要是由目前的在校大學生構成，它是相對于一般的社會消費市場而言的,在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區別。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點。

? 封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于學生平時上網瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。此時將產品推廣進校園，達到先入為主的效果。

? 規模性。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2008年，我國高等教育在校生的人數將超過1700萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達85多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消

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費市場不可忽視的一大份額。

? 開發成本低。目前，企業在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

? 集中性。校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

? 延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

? 文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

根據以上特點，建行“龍卡校園行”營銷活動的方案如下：

1.卡的獨特設計。首先，卡的設計要符合大學生的品味和特點。要以活力為主題特點設計卡的顏色和背景。在卡的設計上，我們設想把卡做的較為柔軟，防止卡容易被折斷。

2.卡的推廣注冊計劃。采取形式多樣的促銷，吸引客戶開立“龍卡校園行”，采取形式多樣的促銷來吸引客戶開立和使用“龍卡校園行”，是行之有效的營銷方式。招商銀行在之前推廣“一卡通”業務時，就采取了有獎注冊的形式。它通過定期從開立一卡通的客戶中抽取一定客戶，給予他們獎勵以鼓勵客戶開通一卡通，進而成為一卡通的用戶。到目前為止，這一招依然有效，花旗銀行正在使用這一招。2004年2月，只要是登錄Yahoo電子郵件的用戶，都可以發現花旗銀

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行一卡通的促銷廣告—凡申請開立花旗銀行Citibank Regular Checking賬戶的用戶，存入一定數量的資金并在60天內通過一卡通發生兩筆網上支付業務的客戶，便可以獲得一臺SONY DVD播放機。而國內的建設銀行也于近期大幅下調其一卡通匯款業務的手續費，降幅高達40％。對此，建設銀行還通過國內多家門戶網站予以廣泛宣傳，藉此來促進其一卡通業務的發展。可見，商業銀行可根據需要，采取多種方式促銷，以吸引客戶開立一卡通賬戶及更多地使用一卡通。3.加強品牌塑造和推廣，形成“龍卡校園行”品牌優勢。據調查，購買一卡通服務的顧客消費心理多屬理智型，只有消費者認同的一卡通品牌，才有可能成為其最終的選擇。同時，品牌的知名度和忠誠度不僅是可觀的無形資產，更是一卡通持續創造利潤的來源。國內一卡通發展較早的招商銀行擁有“金葵花個人理財”、“點金企業理財”、“一網通”等知名一卡通服務品牌，工商銀行則擁有“理財e站”企業網上現金服務平臺、金融家個人金融理財業務平臺等知名品牌，在消費者心目中樹立了良好的品牌形象，為其帶來了源源不斷的一卡通客戶和業務量。因此，建設銀行也應加大品牌建設和宣傳力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培養顧客的忠誠度并吸引潛在顧客，不斷開拓市場。建行“龍卡校園行”是我們的行動目標和口號。以此來拉近銀行和在校大學生的關系。

4.在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。

5.提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避

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免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。

6.為學生活動提供贊助。這類企業要么是知名品牌的企業，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 “最酷、最炫、最動感”時尚符號的烙印。

7.協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播臺主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。

8.舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業集中地進行營銷傳播。

9.組織模擬招聘會的形式。贊助商為建行，對于能夠通過面試成功的同學給予特殊獎勵，以此活動增加學生面試的同時推廣“龍卡校園行”，對同學們有幫助的活動同學們會更能積極的參加。

10.為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平臺被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。

11.到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復賽、半決賽

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我最響亮 的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。

12．爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建筑物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。

以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的。

13.與學校相關部門合作。承接學校針對學生的一些業務。

14.通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。

15.構建校內食堂，商店銷售終端。

16.尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。此方法一定要確保代理人的身份，防止別人冒出代理人員，造成不必要的損失。

17.校園實地宣傳。海報宣傳、在校園各個人潮密集的地方發放宣傳單、進行建行龍卡知識講座

18.網絡營銷。博客宣傳（包括大賽平臺 QQ空間 和訊博客 校內網內宣傳）19.校園實地調研。我們在校園內進行了問卷調查，分派小組成員在小區內的各個代表性樓群和食堂門口向同學們發放了調查問卷，調查問卷具體內容及調查結果見附件。

七 大學生信用卡風險分析：

? 銀行分析：

? 信貸風險：銀行監管部門對于目前大學生信用卡資產狀況評估后認為壞賬偏高；

? 道德風險：有的銀行以“無擔保”，“無收入說明”等條件引誘辦卡人，調查統計，31%的學生認為信用卡實際使用的資費和優惠政策與銀行推廣人員宣傳基本一致，22%的學生感覺受騙；

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? 法律風險：發卡行向透支額度大，畢業前不能償還債務的學生的監護人追償欠債，存在巨大法律風險。

? 個人分析：

? 年費陷阱：據調查，辦卡第二年發卡銀行開始對休眠卡扣除年費，形成透支額度，久不清理則形成“信用不良記錄”；

? 不理性消費形成債務：大學生不易控制卡上消費，容易形成過度消費，因信用卡透支不理性消費形成較大數額負債； ? 大學生信用卡風險管理：

? 規范管理必要性的數據支持：如有必要規范推銷大學生信用卡的行為，加大宣傳，開設相應的講座與課程；

? 建立健全大學生信用卡有關法規：如明確規定發卡銀行，持卡客戶各自的權利義務，透支額度，提示方式，發行程序，違約責任等；

? 規范大學生信用卡發放行為：如統一制定準入門檻：家庭收入，學習狀況，原有誠信等，大學生申領信用卡前必須進行理財嘗試，風險要素，征信觀念等有關內容的知識測試。禁止通過發送小禮品等方式引誘大學生申領信用卡。

? 建行龍卡校園行信用卡的定位方向：

? 改善用卡環境，找準市場定位，簡化審批環節;? 完善大學生信用體系的建設，銀行可以和大學生進行廣泛的合作，借鑒國家助學貸款制度的經驗，共同建立大學生信用體系，同時在大學生中普及信用觀念，加強信用教育，積極開發特約合作商戶，增加刷卡消費的次數，增加銀行的手續費收入；

? 提供信用卡服務質量，提供差異化服務，根據不同的家庭條件，提供不同的金融需求。服務定價，大膽提出個性化服務，區別與其他的信用卡。? 對大學生校園信用卡進行文化和情感營銷，銀行可以利用自身的企業文化特點以及和大學間良好的關系，對校園信用卡進行情感營銷。

八 方案實施進度

2009年1月 大賽報名及網上答題 2009年2月 資料查詢

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2009年3月 實地調查及方案策劃書的提交

九 隊員介紹

張啟濤（隊長）長安大學06級電子商務專業 擅長網絡營銷及團隊領導，主要負責方案的設計和推廣以及對各個組員的工作進行協調；

王秋香

長安大學06級電子商務專業 擅長方案創新及網絡技術，主要負責資料的搜集和方案的改進以及調研工作的執行；

鄭曉娜

長安大學06級電子商務專業 擅長交際溝通及英語翻譯，主要負責與指導老師的創意交流以及同建行工作人員的外聯工作；

張雪濤

長安大學06級電子商務專業 擅長photoshop及flash技術，主要負責龍卡校園行信用卡的美工設計以及多媒體廣告制作；

張志慶

長安大學06級信管專業

擅長網站建設，主要負責后期的網站建設及相關工作；

十 其他

關于大學生對信用卡需求等的調查問卷

見附件

關于大學生對信用卡需求等的調查問卷結果總結與分析

見附件 建行“龍卡校園行”宣傳單

見附件 “龍卡校園行”樣卡設計

見附件 問卷調查及宣傳單發放的活動照片

見附件

十一 參考資料及網站

長安大學圖書館維普期刊數據庫 《如何商業策劃書》 《電子商務》雜志 《互聯網周刊》 百度 google