第一篇：2012廣告策劃述職報告

個人述職報告

根據(jù)公司半年工作總結(jié)要求，結(jié)合自身實際情況，從主觀、客觀方面深入分析，以業(yè)績數(shù)據(jù)為核心，立足根本，查找自身存在問題，并做出整改措施，為今后更好的工作打下夯實基礎(chǔ)。

以下個人述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。

一、業(yè)績統(tǒng)計

自2011年8月份入職以來，共計參與策劃案例23起，具體情況如下：

完成交片7個（XX生物科技、XXX珠寶、XX科技、XXX公益片、XXX安防、XXX家具、XXX手袋廠）；

制作階段4個（XX電子、XX寶、XXXX空壓機(jī)、XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）； 策劃階段5個（XXX主題會所、XX電子商務(wù)、XXX義齒、XX電子、XX電子）；

失敗案例7個（XXXX手機(jī)、XXX珠寶、XXX小學(xué)、XXX珠寶、XX集團(tuán)、XXX供應(yīng)鏈、XXX嬰兒）；

工作完成率78%，成單率47%，交片率30%，失敗率30%，綜合評價：滿足一般影視廣告策劃崗位需求，距離一名優(yōu)秀的影視廣告策劃還有很長的路要走。

二、存在問題

（一）做事缺乏耐心，性子急。

很多時候，面對一個來回修改的方案，總是表現(xiàn)出煩躁、急切的心態(tài)，反而導(dǎo)致方案遠(yuǎn)離市場和客戶需求。比如說XX電子這個單，本來興趣很濃厚，對客戶理解程度也足夠，但到后期愈發(fā)的表現(xiàn)出不成熟的一面，溝通上沒有去注意后期同事的感受，間接性導(dǎo)致了片子的無法完工，不能為公司收回尾款。

（二）不會合理安排，效率低。

經(jīng)常性的手里方案沒有理順，接觸到新客戶的時候，沒把自己從舊方案的環(huán)境中脫離出來，無法全身心投入到新方案的策劃中，自己累，效率也低，最終不得不交出“明知道要返工的方案”，這就是自己挖了坑，自己跳了進(jìn)去。例如在XXX這個方案上，銷售在公關(guān)方面已經(jīng)做到位了，客戶也完全信任接受我們，對于方案的要求也并不高，可是自己沒有合理安排時間和精力，導(dǎo)致客戶要求返工，影響了公司在客戶心中的信譽(yù)度，造成不良影響。

（三）缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不持久。

在學(xué)習(xí)方面，自己總是根據(jù)感覺來學(xué)習(xí)，比如看自己喜歡的作品，看時事類的新聞報道和網(wǎng)絡(luò)評論，出現(xiàn)了學(xué)習(xí)“雜亂低”的現(xiàn)象，雖然依托這樣的學(xué)習(xí)可以滿足“新型客戶”的口味，但卻不能做到“傳統(tǒng)型客戶”滿意，這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現(xiàn)象。不去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不向?qū)I(yè)化、行業(yè)化發(fā)展邁進(jìn)，必將失去對市場的認(rèn)知，失去對客戶的把握，最終失去策劃的意義。

（四）工作說的太多，做得少。

每次開會意見提的最多，往往存在一個致命的問題“大家沒做，我也沒做”。既然我是問題的發(fā)現(xiàn)者，我卻沒有以身作則，帶動大家積極改正工作中存在的問題，提高公司整體工作效率，而是“抱怨多、做的少”結(jié)果導(dǎo)致在公司形成了一股惡性之風(fēng)，同事間配合變少了，互相指責(zé)和抱怨變多了，公司團(tuán)結(jié)氛圍被破壞了，效率自然也下降了。

三、改正措施

（一）調(diào)整心態(tài)踏實做事

把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果實在不能解決，虛心請教公司同事的幫助，下定決心做好當(dāng)前的事，“此單未成，何以成它單？”步子要一步一步走，事情要一件一件辦，在這一點上應(yīng)該堅定不移，不得動搖，希望公司也能在今后的工作中給與支持和理解，不能總是急著開拓，手里的工作不做好，哪里來的信心開拓新單呢？

（二）忙不過來交給他人

如果說我真的不會合理安排時間，那么我只能減少手頭的工作，把每一單做細(xì)、做完美，“讓每一個經(jīng)手的客戶滿意”這應(yīng)該是我當(dāng)前工作準(zhǔn)則。實在忙不過來，就應(yīng)該把手里的方案分出去，給其他同事做，在這一點上，公司其實也需要給與支持。因為，在此之前每個人都是負(fù)責(zé)各自的單，“誰有空誰接、誰有資歷誰接”的方式去跟，但是這樣其實不怎么系統(tǒng)，策劃的確需要感覺，但最重要的不是感覺，而是精力，如果沒有十二分的精力投入，怎能完成現(xiàn)有水平上的超越呢？不說超越自己，連競爭對手都很難勝過。

（三）把業(yè)余時間放在學(xué)習(xí)上

對于很多人來講，工作是為了生活，而生活中又少不了娛樂。尤其是在深圳這樣生活節(jié)奏緊張的城市里，娛樂對于我而言也不敢奢望。因此，我迷戀上了網(wǎng)游。網(wǎng)游的確是最廉價的娛樂方式，而且可以讓我們大膽的交友，尋找現(xiàn)實中很難獲得的存在感，但是它的危險一面就是讓人頹廢，讓人浪費青春和精力。所以，我把游戲賬號賣了，把錢花在買書上，計劃把以后的業(yè)余時間利用起來，鍛煉身體，看書學(xué)習(xí)。我覺得我得給自己一次改正的機(jī)會，讓自己回到積極樂觀的生活狀況中，加油。

（四）少說話多做事

這句話說了很多次，而每次出現(xiàn)的時候總是在人反思的時候。以前每次開會，我都怨聲載道，希望大家認(rèn)可我說的話，配合我同時也鞭策我一起進(jìn)步。但結(jié)果卻恰恰相反，我忽視了“人是需要被認(rèn)可的”，就像我自己一樣，大家都喜歡被人表揚，被人認(rèn)可，從而找到自己工作的意義，而我卻走錯了方向。在這一點上，我們之前的一個客戶“潤農(nóng)”的胡總，他做得很好，他總是看到別人的優(yōu)點，而不去提缺點。比如，他說“余老師耐心好！”我覺得很對，只不過我一直沒從這個角度去看，所以在今后的工作中，我必須時刻告訴自己“少說話多做事”和“看別人的優(yōu)點，找自己的缺點”，和同事們團(tuán)結(jié)相處，共進(jìn)退。

四、下步打算

總的來說，在這里工作將近一年的時間，明白了很多道理，學(xué)到了很多東西，感謝公司給我找個平臺，讓我在這里實現(xiàn)價值。在今后的工作中，我將認(rèn)真履行報告中的改正措施，團(tuán)結(jié)同事，爭做榜樣，做團(tuán)隊的潤滑劑，與公司全體同事一起成長，一同進(jìn)步。

希望大家對我今后的工作多指導(dǎo)、多監(jiān)督、多提醒。謝謝大家！

策劃部：XXX

二〇一二年七月一日

第二篇：廣告策劃實習(xí)報告

前后歷經(jīng)近半個月的調(diào)研工作至此已圓滿結(jié)束。此次調(diào)研工作能順利進(jìn)行離不開指導(dǎo)老師對我們的支持與幫助，當(dāng)然更離不開小組成員同心協(xié)力的工作。

此次對農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，共投放調(diào)查問卷400份，經(jīng)調(diào)查小組嚴(yán)格的一審，二審和復(fù)核，最終確定有效問卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調(diào)研的有效樣本數(shù)。

韓流現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀(jì)九十年代，韓流進(jìn)入中國后，韓國文化開始被中國人所認(rèn)識，其中韓國服飾以簡潔，新潮，時尚等特點深受年輕人的喜愛。了解消費者的消費行為，從而有針對地采取各種策略來進(jìn)一步的滿足消費者的需求，對提升本企業(yè)的實力和規(guī)模有很大的幫助。為有效的經(jīng)營一間韓式服裝店，我小組對有關(guān)消費者的消費行為及對韓式服裝的相關(guān)評價等進(jìn)行了市場調(diào)研。

本次調(diào)查以發(fā)放問卷為主，對農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。本次調(diào)查的被訪問者基本特征是大學(xué)生，女性的比例為63.4%。從資料分析來看，本次調(diào)查的對象不論是年齡，性別，文化還是職業(yè)都具備本次調(diào)研資料分析的真實性，科學(xué)性和代表性，從而保證了本次調(diào)研的質(zhì)量。根據(jù)調(diào)研分析，我們認(rèn)為以下條件能提高消費者認(rèn)知度和滿意度：

1、優(yōu)化商店環(huán)境

2、增加服務(wù)設(shè)施

3、商品陳列要獨特新穎，有個性

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)服務(wù)意識，提升員工素質(zhì)

5、提升產(chǎn)品性價比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時間及策略

8、拓展?fàn)I銷服務(wù)

9、加強(qiáng)宣傳策略

我們希望通過本次調(diào)研了解消費者的消費行為，從而使本店有較高的服務(wù)水平和競爭策略，擁有較大的目標(biāo)市場提供客觀依據(jù)。如：消費群體的主要分布范圍，消費者對服裝的選擇，習(xí)慣，偏好。消費者對服裝的購買情況，消費者服裝店鋪的選擇及評價，消費者購買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費者對廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應(yīng)等。總之，我們希望通過調(diào)研，了解消費者對韓式服裝的最真實的評價及感受和消費者的需求和建議轉(zhuǎn)。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務(wù)水平，做出正確的策略。

調(diào)研內(nèi)容涉及到：

1、消費者的統(tǒng)計資料（年齡，性別，等）

2、消費者的購買情況（購買地點，選購標(biāo)準(zhǔn)，考慮因素，購買頻率等）

3、消費者對韓式服裝的消費情況（可接受價位，習(xí)慣，看法）

4、消費者對服裝的廣告及促銷方式的反應(yīng)。

在386份有效問卷中，男性的人數(shù)為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數(shù)為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調(diào)查問卷中，本科和研究生為所有調(diào)查對象，占樣本容量的100%，把青年消費者作為此次調(diào)查的目標(biāo)群體，是因為青年人對服飾的要求更加多樣化，加之生活節(jié)奏快，社會交往多，因而對服飾要求更強(qiáng)。這與所選擇的目標(biāo)市場群體有很大的關(guān)系。

從分析結(jié)果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費者最多，其次為不固定時間，因為本韓式服裝店的目標(biāo)消費者中，學(xué)生和公司職員的比例較大，學(xué)生及公司職員在中魔的時間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數(shù)會大大增加。由此我們認(rèn)為，在周末時應(yīng)該安排更多的銷售服務(wù)人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應(yīng)該抓住時機(jī)展開各種銷售活動使在場的顧客有機(jī)會參與到活動中，這樣既增加了銷售現(xiàn)場的活躍氣氛又拉近了和消費者關(guān)系，從而使消費者更加忠誠于在本店消費，更加愿意在本店選購服飾商品。

分析結(jié)果顯示去服裝商場購買服飾的消費者人數(shù)最多，到品牌專賣店購買的相對較少，所以本店的品牌定位與目標(biāo)市場群體是一致的。應(yīng)繼續(xù)秉承大眾化服務(wù)經(jīng)營的發(fā)展理念為廣大 的消費者提供更優(yōu)的品質(zhì)與服務(wù)，爭取更多的消費者成為本店的忠實顧客。

在386份有效問卷中，過半的人選擇了休閑，時尚的服飾風(fēng)格。，絕大多數(shù)的年輕人都追求流行時尚的個性化服飾，這正符合韓式服裝的特點，另外在陳列方面還應(yīng)該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費者的眼球。

調(diào)查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數(shù)，由此可以得出在促銷活動中更多的采用打折方式的手段對銷售額的提高會更有幫助。另外，偏重禮品贈送方式相對較多。綜合起來看，消費者更加偏重實實在在的優(yōu)惠。所以本店在活動期間應(yīng)廣泛地宣傳打折信息。

在消費者所購買的服飾中，50-200元一件的人數(shù)高達(dá)312人，由此可以看出消費者對服裝價位的要求一般在50-200元之間。因為本店的目標(biāo)消費群體平均每月的消費額是比較少的，對價格相對昂貴的服飾消費較少。所以，本店的商品價格應(yīng)相應(yīng)地控制在這個范圍，以符合消費者的承受能力。

通過對在哪里購買與購買服裝價位的交叉分析顯示出，在接受調(diào)查的消費者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場購買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場購買的占50%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場購買的占66.5%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場購買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購買的占26.7%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占17.6%；200元至400元學(xué)則在品牌專賣店購買的占47.9%，選擇在服裝商場購買的占32.8%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購買的占50%，選擇在服裝商場購買的占45.5%，選擇在商業(yè)街購買的占4.5%。不難看出，對于價格相對較高的服飾，消費者更傾向于選擇在品牌專賣店購買。這與消費者的消費行為，消費心理是相符合的。所以，本店的服飾價位應(yīng)該控制在100元左右，這與所服務(wù)的目標(biāo)消費者群體是一致的。

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告策劃的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況，及在進(jìn)行調(diào)查問卷后我知道了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起哦的指導(dǎo)作用。時間流逝，很快就要畢業(yè)了，通過這次的實習(xí)經(jīng)歷，讓我有了更好的實習(xí)經(jīng)歷，我想這次的經(jīng)歷對我以后的工作也會有很大的幫助的。

在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執(zhí)行要策劃，宣傳活動要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機(jī)智的心態(tài)，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第三篇：廣告策劃調(diào)研報告

廣告策劃調(diào)研報告

調(diào)查人：鐘靈美、屈汾汾班級：09級策劃1班指導(dǎo)老師：江百煉老師

廣告策劃調(diào)研報告

我們的廣告調(diào)查分為6個方面，分別是環(huán)境調(diào)查、企業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、廣告媒介調(diào)查、市場競爭調(diào)查和目標(biāo)市場調(diào)查。一：調(diào)研內(nèi)容 1）

2）按要求分好小組 小組成員進(jìn)行討論，設(shè)計市場調(diào)研方案，市場調(diào)查主題為解決市場調(diào)查問題，實現(xiàn)市場調(diào)查目的，對調(diào)查工作進(jìn)行全盤考慮和安排，制定合理的程序，提出相應(yīng)的實施方案

3）

4）確定市場調(diào)查目的、項目、對象 在進(jìn)行問題篩選時，本組成員先是采取每人設(shè)計一份調(diào)查問卷，設(shè)計好之后，成員之間相互交換意見，對那些重復(fù)、不取的問題進(jìn)行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調(diào)查問卷合為一體，最后制定出一份最優(yōu)問卷

5）遵循調(diào)查問卷設(shè)計的原則和要求，注意一些問句設(shè)計中應(yīng)要注意的問題

6）

7）主動與老師交流，讓老師對我們的問卷提出建議，直到合理化 打印調(diào)查問卷，小組成員分工合作，按照老師要求進(jìn)行問卷調(diào)查，每人10份

8）

9）收集調(diào)查問卷，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 撰寫實驗報告

10）總結(jié)分析

二：調(diào)研步驟環(huán)境調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校處于銀海小學(xué)的側(cè)門對面，地理位置十分優(yōu)越，交通也比較方便，培訓(xùn)學(xué)校是在小區(qū)內(nèi)，環(huán)境好、學(xué)生學(xué)習(xí)不易受干擾，有好的學(xué)習(xí)環(huán)境。而且銀海小學(xué)本身是屬于中上類的學(xué)校，環(huán)境及家長學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也比較好，家長承擔(dān)得起學(xué)生的培訓(xùn)費用，經(jīng)濟(jì)狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會知名度上，有好的社會文化影響因素，對于學(xué)生和景源自身來說都是有好的幫助的。企業(yè)調(diào)查

A：優(yōu)勢：與其他的培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校擁有較長的歷史，在學(xué)生和家長心中的知名度、信任感和忠實感都比較高。與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校價格相對來說比較低，具有價格優(yōu)勢。相對銀海小學(xué)來說，地理位置占了很大的優(yōu)勢，就在銀海學(xué)校后門側(cè)對面，交通也比較方便。

B：劣勢：在培訓(xùn)學(xué)校相對成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其在生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對招生時困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數(shù)少。產(chǎn)品調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚長避短。但是行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相

對成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其是在生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對招生時困難比較大。圈內(nèi)競爭出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強(qiáng)勢學(xué)校花高價采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無計可施，只能采取不則手段的方法來博取生源，所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢來樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時都會有招生和廣告策略宣傳，競爭壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。市場競爭調(diào)查

任何學(xué)校在面對招生時，都會面對競爭對手的壓力，所以，無論什么時候我們都要分析競爭對手的動態(tài)。

A馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報紙媒介也有，重在宣傳其學(xué)校形象，是景源在爭取生源時最大的一個競爭對手，在株洲也有多家分校，校辦公點較多，是一所綜合性的學(xué)校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負(fù)面新聞。管理上也值得我們學(xué)習(xí)。

B株洲陽光培訓(xùn)學(xué)校，也是在銀海學(xué)校旁邊，在爭取更多銀海生源的時候會有壓力，而且陽光培訓(xùn)學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門的對面，而景源培訓(xùn)學(xué)校是在銀海學(xué)校側(cè)門的對面三樓，但是陽光培訓(xùn)學(xué)校是以特長為主，學(xué)習(xí)類性質(zhì)的為輔，在這方面，景源可以突出其學(xué)習(xí)類性質(zhì)的優(yōu)勢，并且景源的歷史久些。

C金翅美語培訓(xùn)中心，在長江商務(wù)大廈的五樓，是以英語口語培

訓(xùn)為主的，采取先試聽再付費的理念，來吸引學(xué)生和家長，主要是以發(fā)宣傳廣告來提高其培訓(xùn)學(xué)校的知名度，但是由于學(xué)校收費過高，一直沒有達(dá)到其預(yù)期的效果，值得學(xué)習(xí)的一點事，它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好，先試聽再付費的廣告創(chuàng)意也挺好。目標(biāo)市場調(diào)查

20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是家長或老師要他們參加來提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來學(xué)，自己就跟著來學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒有什么求學(xué)意識，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動機(jī)的由來不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。

（1）招生目標(biāo)群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔

（2）特點：在校學(xué)生，家長、老師和學(xué)生一致認(rèn)為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主

（3）目標(biāo)群體心理分析

小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導(dǎo)，也會跟著輔導(dǎo)；為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn)；有少數(shù)學(xué)生，在學(xué)校里成績一般，要參加培訓(xùn)來補(bǔ)習(xí)。廣告媒介調(diào)查

報紙和雜志是屬于那種基層性的，報紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定，閱讀率高，影響面寬。我們在景源廣告宣傳時，可以采用報紙和雜志的廣告媒介，簡單的來說就是海報和宣傳單，有利于擴(kuò)大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時間較長，形

象鮮明，容易引人注意，費用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強(qiáng)的影響人們的視覺和聽覺，加強(qiáng)宣傳力度。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。

三：調(diào)研總結(jié)

市場調(diào)研是受很多因素的影響，同時也是一門很講究技巧的課程，通過此次實驗，我了解了一些相關(guān)知識并學(xué)到了一些理論與實踐知識：

1）小組之間注重團(tuán)結(jié)協(xié)助精神

2）要善于觀察，所調(diào)研區(qū)域的整體風(fēng)貌、感覺、各種動態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費習(xí)慣 3）要善于詢問、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機(jī)智地尋找一切機(jī)會

4）培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識

5）明確市場調(diào)研方案設(shè)計，調(diào)查問卷的設(shè)計與運用及一些詢問技巧

6）調(diào)查數(shù)據(jù)要對其進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析

7）總結(jié)本次實驗的不足之處，對其進(jìn)行更正

第四篇：廣告策劃實習(xí)報告

廣告策劃實習(xí)報告

實習(xí)目的：

一轉(zhuǎn)眼，為期數(shù)十天的實習(xí)就過了。通過這個實習(xí)讓我對廣告策劃這門學(xué)科有了更加深入的了解。在這段時間里，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是廣告或平面專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。

實習(xí)內(nèi)容：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經(jīng)過充分醞釀，調(diào)研創(chuàng)造出的新的市場機(jī)會。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標(biāo)。因為銷售量只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。要通過廣告提高產(chǎn)品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素：

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上。

這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺。

那么，要進(jìn)行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢？

1，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。

2，明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。

3、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

5、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

6、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。

7、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際中，上述7個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告，往往會得到意想不到的效果。

實習(xí)總結(jié)：

存在問題和今后努力方向：

1.自主創(chuàng)新能力欠缺：在實習(xí)工作中自主創(chuàng)新能力方面還有待提高，沒有很高的自主工作意識，在今后的工作中一定要加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。

2.態(tài)度不明確：在實習(xí)過程中，心態(tài)不是很端正，總是在一味的等待其他人安排，而沒有很好的積極地去參與去主動工作。以后要加強(qiáng)主動性加強(qiáng)積極性。

3.問題的認(rèn)識不深：對一些問題的考慮還不成熟不周全，與人協(xié)調(diào)對問題的處理等等，以后要加強(qiáng)與人的交流，對問題的詳細(xì)考慮等等。尤其是法制意識不強(qiáng)，在今后的工作中要用法律保護(hù)好自己。

4.專業(yè)知識儲備還有欠缺：需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的儲備，不斷的提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

這是我這個星期實習(xí)以來所學(xué)到的經(jīng)歷到的實踐知識，我堅信通過我的努力學(xué)習(xí)，會在我今后的道路上更加有信心！總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)今后的工作需要。

第五篇：廣告策劃實習(xí)報告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實踐目的通過對M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進(jìn)行實地考察、實踐實習(xí)，結(jié)合廣告策劃的相關(guān)課堂知識，對該品牌制定相關(guān)的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。

二、實習(xí)單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營鐵制藝術(shù)品的團(tuán)隊；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實現(xiàn)價值，尋找快樂，成就夢想。創(chuàng)意，讓生活更生動；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術(shù)品在國內(nèi)外獨樹一幟，推動引導(dǎo)和諧風(fēng)尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻(xiàn)自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動的記憶；成年后的他為了生計，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區(qū)總裁，年薪達(dá)幾十萬。在事業(yè)上達(dá)到一個高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進(jìn)上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術(shù)品的廢銅爛鐵做成藝術(shù)品”，并在制作過程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標(biāo)，是把嘉興打造成鋼雕藝術(shù)的制作基地、展示平臺、交易市場，把鋼雕藝術(shù)家和愛好者都吸引過來。對于朱克峰的這個目標(biāo)，參會的藝術(shù)家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術(shù)家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們愿意來。

如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團(tuán)隊、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來，我將談?wù)劥舜螌嵺`實習(xí)活動的內(nèi)容和感想。

三、實踐內(nèi)容

首先，我們先對此次實踐實習(xí)的目標(biāo)是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城，莫干山路50號，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設(shè)施可以到達(dá)，由于我們是在松江大學(xué)城，我們就乘坐軌道交通九號線在肇家浜路換乘七號線到長壽路站下車，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號線在中潭路下車可以更近一些。當(dāng)然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個優(yōu)勢所在。在走到M50門口時，映入我眼簾的是一個煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的。現(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創(chuàng)意倉庫都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一部分，所以我意識到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了。

回到正題中來，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術(shù)品，有十二生肖、樂隊、坦克、關(guān)二爺?shù)辱蜩蛉缟乃囆g(shù)品。對此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡(luò)平臺早已不是神馬“開心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時代了。而是步入了“微時代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活。“鐵哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個平臺上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細(xì)致，我主要負(fù)責(zé)鋼雕藝術(shù)特性分析，在微博策劃中我主要貢獻(xiàn)了送公園門票、設(shè)計比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應(yīng)就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因為我平時是個球迷，平時也在微博上會轉(zhuǎn)發(fā)一些有關(guān)“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識的反應(yīng)就想到了這點。而設(shè)計比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說的就是這個道理。而且，“鐵哥們”也應(yīng)該鼓勵這一點，所以也增加相應(yīng)的獎勵措施給參加活動的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個平臺，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且

這也算是為“鐵哥們”做的一個免費的宣傳。接著就是對應(yīng)用的設(shè)計，我設(shè)計的應(yīng)用大致是這樣的：是一個類似RPG的一個游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級分為未入門、一星學(xué)徒、二星學(xué)徒、三星學(xué)徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學(xué)徒開始，一步一個腳印，從自己設(shè)計作品，到自己虛擬的經(jīng)營一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結(jié)合討論話題，交流游戲經(jīng)驗。在我看來，這是一個很好的自我體驗的過程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應(yīng)用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當(dāng)然這必須要結(jié)合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺，使得網(wǎng)友既能通過應(yīng)用了解“鐵哥們”，也可通過應(yīng)用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個流行趨勢，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應(yīng)用的網(wǎng)友贈予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應(yīng)用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動升級為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當(dāng)然，只要你連續(xù)3天不來玩應(yīng)用或加人氣，徽章和VIP資格將自動沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關(guān)應(yīng)用捆綁在一起進(jìn)行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應(yīng)用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵網(wǎng)友積極參與應(yīng)用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級為“VIP會員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會被沒收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。

四、實踐總結(jié)及體會

這是我第二次參加學(xué)校的實踐實習(xí)的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗，失敗就是教訓(xùn)。”有了第一次的經(jīng)驗和教訓(xùn)，第二次就不會在同一個地方摔倒了。確實，這次作業(yè)在團(tuán)隊合作上有了合作的經(jīng)驗，不像此前第一次的時候，手足無措。而有一句話說的好，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，雖然我在課堂上學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃這樣的課程，但個人認(rèn)為像這種類型的課程是必須要通過實踐去操作，才會領(lǐng)悟到其中真正奧義的。這次實踐實習(xí)的過程中讓我感觸最深的還是我們整個一個團(tuán)隊的通隊合作是相當(dāng)不錯的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過程中又不缺乏討論，甚至爭執(zhí)，當(dāng)然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結(jié)論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團(tuán)隊精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進(jìn)程，沒有溝通好，反而會花更多時間返工，得不償失。因此團(tuán)隊最關(guān)鍵的是團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團(tuán)隊的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊干嘛呢？雖然說這項作業(yè)對于一個人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團(tuán)隊合作可以幫助一個人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多。總之，這次的實踐作業(yè)我的體會和感觸還是很深的，希望在下次的實踐作業(yè)中學(xué)到更多知識。

071109217

黃山