第一篇：鋼鐵業(yè)務(wù)員2013年度工作總結(jié)報告

2013年度工作總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼2013年要與我們揮手告別，這一年不能簡簡單單用成功或失敗去判定，過去的這一年里，我個人素質(zhì)能力和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，對這個行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。

一． 業(yè)務(wù)能力 1.熟悉公司和產(chǎn)品

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個公司和作為一個業(yè)務(wù)員的起始。了解這個行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。

唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司（以下簡稱百豐）成立于2006年11月16日，是一家專業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)7年來，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下，上下齊心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。百豐旗下設(shè)包括唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司在內(nèi)，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區(qū)進豐商貿(mào)有限公司，唐山市豐潤區(qū)興豐物流有限公司，唐山市豐潤區(qū)昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。

從目前來說，我們公司除了主打產(chǎn)品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產(chǎn)品種類繁多，不

同的客戶所對應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規(guī)格型號齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)技巧

擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，建立良好的客戶關(guān)系，增強客戶對我們的信譽度。老客戶的量絕對不是我們看到的這些，盡最大力度的開發(fā)客戶的量。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規(guī)避風險很重要。

客戶來訪時，要彬彬有禮的接待，給客戶詳細的介紹公司的規(guī)模，對于客戶所提出的問題，要進行斟酌，考慮其問這個問題的目的，再進行適當回答，不知道的可以不回答，請教老業(yè)務(wù)之后再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，我們必須問清楚客戶的需求，結(jié)合我們自身的實力，是否真的能夠做到，一定要實事求是，避免不必要的問題的產(chǎn)生，例如：材質(zhì)、負差等。在做業(yè)務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)各種問題，這很正常，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺得有一點很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。

個人素質(zhì)能力

做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠實，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對于一個業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐。誠實

是維系良好長期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應(yīng)該是要把握一定度的，有客戶會問在廠子走價格應(yīng)該比你們便宜，就說我們庫存大，采貨量大，我們的價格并不比客戶自己在廠家提貨價格高。另外，誠實也意味著敢于擔當，勇于承擔責任，不推卸責任。熱情

熱愛自己的工作，對于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。3.自信

自信對于一個業(yè)務(wù)員來說是很重要的，搜集的客戶信息，給這些客戶，發(fā)過去郵件或者信息不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話。客戶回復了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會有收獲。而且，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個信念，路也會慢慢通了。4.應(yīng)變能力

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價格，技術(shù)性問題，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心；客戶開發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久，才能敲的動，慢慢實現(xiàn)量變的過程，這個過程是相對比較長的，需要足夠的耐心；有時候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時準備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時溝通，及時反饋，及時處理。例：對于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準的。，差距很大，所以噸位可能不會那么合適，提前把話說在前面，避免糾紛的產(chǎn)生。

這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對工作，我是認真負責的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，剛開始給客戶打電話，遭到冷眼的事是時有發(fā)生的，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專業(yè)，跟客戶是利益的合作關(guān)系，把我們的優(yōu)勢介紹給客戶，服務(wù)做到位，例如：即時報價，及時退款，即使開發(fā)票、節(jié)日問候等。人無完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認識的，所以我都是忍讓，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時一樣的，我必須增強自身的實力，贏得別人的尊重。有時候不是很細心，比如表格做的不完整，這個問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績做好。新的一年的工作計劃

本部門在2013年12月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數(shù)經(jīng)銷商對于明年的行情并不看好，擔心去年的情況再次發(fā)生。主觀原因是：經(jīng)理事情比較多，可能會漏

接一些電話，不能及時回復，而我又是一個新人，不能獨挑大梁。所以，在新的一年里，我必須多多學習，迅速的進入狀態(tài)，積極的與郭哥相互配合，因為我過去沒什么銷量，所以現(xiàn)在也不敢妄自說自己一個月到多少量，但是我一定努力的做到，每個月都比上個月銷量多。我把自己新的一年的首個月的銷量定在五百噸。具體做法：

1.推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，一定要做到自信，對于客戶的問題能后及時解答，可能存在的問題也要與客戶說明，如我們的貨的材質(zhì)。負差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。

2.不斷的派發(fā)名片，每次發(fā)貨，對司機客氣點，請司機幫忙去市場分發(fā)一下名片，并說以后有那的貨就找他的車。

3.任何時候任何地點都要言行一致，實事求是，就是給客戶信心的保證，大智若愚。

4.客戶不僅僅是買我們的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。辦款問題、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實能及時辦款再找車裝貨。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價格。讓客戶自己決定。

5.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準備工作。早上到公司8:10分之前，記得去認款。有余款的記得及時幫客戶辦理退款（要客戶的退款信息）。百豐認款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有計劃的客戶整理一下。出價時及時報價。9；30出價后整理報價，給徐穎一份，給經(jīng)理編輯一份報價信息，盡量在10：00之前完成。及時給客戶發(fā)送飛信報價。并給重點客戶打電話，說明今天的價格，及最近的價格走勢。成不成沒有關(guān)系，讓客戶感覺受到我們的重視。要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。

現(xiàn)在存在的問題，不知道大的目標客戶是什么樣子的，我看到公司里有一天給一個客戶發(fā)三車貨的，這樣的是什么樣的客戶，或者說銷售又是如何做到的？

什么樣的客戶是持續(xù)型的客戶，什么樣的客戶是一錘子買賣的？維護好老客戶避開發(fā)現(xiàn)客戶更重要，但不代表開發(fā)新客戶不重要，只有客戶量達到一定的程度，才能保證每個月的銷量持續(xù)而穩(wěn)定。

第二篇：鋼鐵業(yè)務(wù)員如何做好網(wǎng)上銷售？

鋼鐵業(yè)務(wù)員如何做好網(wǎng)上銷售？

目前鋼材網(wǎng)絡(luò)交易逐漸增多，如何讓自己公司的生意在網(wǎng)上火起來呢？ 以下建議供您參考。

1.建立公司網(wǎng)站：建立自己的網(wǎng)站，全面展示企業(yè)信息、樹立企業(yè)的良好形象，同時作為網(wǎng)絡(luò)零售終端與交流互動平臺。

2.鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺：加入專業(yè)的鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷效果是有目共睹。在有影響力的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺做廣告推廣產(chǎn)品或企業(yè)，提高知名度同時帶來訂單。

4.論壇、博客：在行業(yè)論壇做宣傳，在行業(yè)網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，展示企業(yè)文化、宣傳企業(yè)形象，同時作為員工工作交流的平臺。

5.即時交流：在自己的網(wǎng)站或者合作平臺上開通免費電話、在線咨詢等服務(wù)，方便客戶最終受益的是自己。

6.參加網(wǎng)絡(luò)展會：將傳統(tǒng)展會搬到網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)展會，投入少收益大。

7.網(wǎng)上企業(yè)黃頁：加入行業(yè)網(wǎng)站開通的網(wǎng)絡(luò)公司庫，擴大知名度。

8.搜索競價排名：企業(yè)在搜索引擎注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶優(yōu)先找到。

9.QQ群：在群里發(fā)資源，大多數(shù)商家有倒貨需求，最好發(fā)文字，不要發(fā)圖片，方便其他人通過消息管理器搜索自己要的貨。

10.免費注冊、免費發(fā)布資源，方便快捷：80鋼鐵價格網(wǎng)

人人可以自主注冊，發(fā)布信息和qq群一樣。15秒鐘做好全天宣傳工作！

第三篇：鋼鐵報告

工信部在其發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五 ”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件中明確表示，鼓勵國外頂尖鋼鐵企業(yè)投資參股國內(nèi)鋼鐵企業(yè)。業(yè)內(nèi)專家們紛紛表示，這一政策對中國的鋼鐵行業(yè)是利好消息，有利于提高中國鋼鐵行業(yè)的技術(shù)含量和盈利能力。受這一消息的刺激，近期表現(xiàn)異常低迷的鋼鐵股昨日也大多飄紅。

工信部在其《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件中表示，我們要敢于吸引國外頂尖鋼鐵企業(yè)投資參股國內(nèi)鋼鐵企業(yè)，吸引他們參與重大項目，以迅速提高我們的管理和開發(fā)能力。

對此，廣東省鋼鐵協(xié)會秘書長馮炳文表示，這個政策對鋼鐵行業(yè)肯定是利好的，目前國家支持節(jié)能減排，如果外資參股中國鋼鐵企業(yè)，將好的技術(shù)帶進來，有利于鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排的目標。此外，一些外資鋼鐵集團擁有海外的優(yōu)質(zhì)礦山，目前中國的鐵礦石對外依存度高達65%，吸引外資參股有利于保障資源。此外外資參股還有利于鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

此外從工信部發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件來看，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展區(qū)域作了具體要求，環(huán)渤海地區(qū)、長江三角地區(qū)經(jīng)濟不宜再新建鋼鐵基地，主要是推進東南沿海鋼鐵基地建設(shè)。“鑒于我國目前鋼鐵產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，未來吸引外資不太可能建新的鋼鐵基地，更多的會采取技術(shù)改造、提升管理的方式，有望提高我國鋼鐵行業(yè)的技術(shù)含量。”馮炳文表示。

“我的鋼鐵”分析師王蓓也告訴記者，2005版的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，外商投資我國鋼鐵行業(yè)，原則上不允許外商控股，從工信部的這一解讀來看，之前的限制有可能放開。

分析：政策有利于促進行業(yè)重組

山西證券鋼鐵行業(yè)分析師劉俊清表示，從昨天的鋼鐵股表現(xiàn)來看，已對這個利好消息有所反應(yīng)，昨日鋼鐵行業(yè)指數(shù)上漲0.67%，鋼鐵板塊中，常寶股份(002478)、風范股份(601700)、包鋼(600010)的漲幅都在4%以上。“這對于近期持續(xù)低迷的鋼鐵股來說已經(jīng)是難能可貴了。”劉俊清表示。

政策的支持還有可能推動鋼鐵板塊的資產(chǎn)重組，對那些有實力的大型鋼企，以及那些需要全盤改革的鋼鐵企業(yè)來說重組的可能性更大一些，不過政策出臺之后還要看其配套措施，這將是一個漫長而復雜的過程。

第四篇：一個老鋼鐵業(yè)務(wù)員教你怎么打電話

一個老鋼鐵業(yè)務(wù)員教你怎么打電話

我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。

1．很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。。。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2．無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好,不要一拿起電話就聊.。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來.這樣會講的比較有條理。

3．我覺得站著打電話比較好點，.因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,會比較認真,還有站著的時候中氣十足,講的話聲音比較好聽.大家不信試試看.無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑.，這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。.做業(yè)務(wù)本來就是

受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔.。

3.我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。.直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你。.做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣.我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你.采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他.

第五篇：鋼鐵實習報告

篇一：鋼鐵廠參觀實習報告 關(guān)于重慶鋼鐵廠參觀實習實習報告

一、實習地點： 重慶鋼鐵廠

二、實習時間：

2011年2月21日-----2011年2月25日 時間安排：

21日 在a106開實習動員大會，下午聯(lián)系車輛問題。22日 參觀重鋼煉鐵廠第四高爐。

23日 在a106學習轉(zhuǎn)爐煉鋼，參觀學校實習基地。24日 在a205學習煉鐵知識，觀看煉鐵視頻。25日 參觀重鋼型鋼廠。

三、實習目的：

通過生產(chǎn)勞動、生產(chǎn)技術(shù)教育和實際，研究生產(chǎn)問題，使理論聯(lián)系實際，深入研究煉鐵廠和軋鋼廠的工藝流程及其技術(shù)指標和生產(chǎn)設(shè)備及其操作條件。

四、實習內(nèi)容：

1、煉鐵廠

主要內(nèi)容： 煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物（主要為鐵的氧化物）中提煉出來的工 藝過程，主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。

高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑（從理論上說把活動性比鐵的金屬和礦石混合后高溫也可煉出鐵來）裝入高爐中冶煉,去掉雜質(zhì)而得到金屬鐵（生鐵）。重鋼煉鐵廠就是應(yīng)用的高爐煉鐵。

高爐生產(chǎn)是連續(xù)進行的。一代高爐（從開爐到大修停爐為一代）能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年。生產(chǎn)時，從爐頂（一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化高爐是鐘閥爐頂和無料鐘爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風口吹進熱風（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來，得到鐵，這個過程叫做還原。鐵礦石通過還原反應(yīng)煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣。現(xiàn)代化高爐還可以利用爐頂?shù)母邏海脤С龅牟糠置簹獍l(fā)電

2、型鋼廠 主要內(nèi)容：

了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設(shè)備使用情況 軋鋼是將煉鋼廠生產(chǎn)的鋼錠或連鑄鋼坯軋制成鋼材的生產(chǎn)過程，用軋

制方法生產(chǎn)的鋼材，根據(jù)其斷面形狀，可大致分為型材、線材、板帶、鋼管、特殊鋼材類。軋鋼的方法，按軋制溫度的不同可分為熱軋與冷軋；按軋制時軋件與 軋輥的相對運動關(guān)系可分為縱軋、橫軋；按軋制產(chǎn)品的成型特點可分為一般軋制和特殊軋制。旋壓軋制、彎曲成型的都屬于特殊軋制。軋制同其他加工一樣，是使金屬產(chǎn)生塑性變形，制成具有一品。不同的是，軋鋼工作是在旋轉(zhuǎn)的軋輥間進行的。軋鋼機為兩大類，軋機主要設(shè)備或軋機主列、輔機和輔助設(shè)備。凡用以使金屬在旋轉(zhuǎn)的軋輥中變形的設(shè)備，通常稱為主要設(shè)備。主機設(shè)備排列成的作業(yè)線稱為軋鋼機主機列。主機列由主電機、軋機和傳動機械三部分組成。

軋機按用途分類有：初軋機和開坯機，型鋼軋機(大、中、小和線材)，板帶機，鋼管軋機和其他特殊用途的軋機。軋機的開坯機和型鋼軋機是以軋輥的直徑標稱的，板帶軋機是以軋輥輥身長度標稱的，鋼管軋機是以能軋制的鋼管的最大外徑標稱的。

五、實習總結(jié)：

通過為期一周的學習參觀及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼鐵冶煉的基本生產(chǎn)知識，包括煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝設(shè)備情況，以及對煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝流程有更深刻的認識。通過這次實習使我對煉鐵和型鋼廠有了大體的認識，進一步了解了煉鐵和軋鋼生產(chǎn)的主要工藝流程、運輸和車間布置。本次生產(chǎn)實習是我人生的一大財富，這將對我們今后的工作產(chǎn)生重大的影響。

本次生產(chǎn)實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了工作中的氣氛。通過我們的所見所聞，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。近距離的接近生產(chǎn)場地激起了同學們眼中好學的目光，與師傅們認真、耐心的詢問、了解，豐富著同學們的知識。

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結(jié)報告

院（系）:冶金與材料工程學院 專業(yè)班級:冶金技術(shù) 學生姓名:__ ____ ___ _ 學 號: 實習(實訓)地點:重慶鋼鐵有限責任公司煉鐵廠、型鋼廠 報告題目:關(guān)于重慶鋼鐵廠參觀實習報告 報告日期： 2011年 02 月 25 日

指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成績（五級記分制）:______ _______ 指導教師（簽字）篇二：鋼鐵公司實習報告 新冶鋼有限公司實習報告

前言 ：

鋼鐵工業(yè)是一個國家工業(yè)的重要組成部分，有人說過，從一個國家的鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)過程的先進程度就可以反映出整個國家的工業(yè)化程度，從鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)的自動化程度，可以反映出這個國家的自動化水平。這是因為，鋼鐵生產(chǎn)是一個技術(shù)高度集中的行業(yè)，其應(yīng)用到的自動化技術(shù)與思想是當今先進的控制技術(shù)與思想。鋼鐵工業(yè)體現(xiàn)的是我國的經(jīng)濟發(fā)展狀況，這次實習是中國經(jīng)濟地理理論學習的基礎(chǔ)上進行的一次實地見習，主要是了解新冶鋼的發(fā)展現(xiàn)狀及經(jīng)濟地位，了解鋼鐵工業(yè)的發(fā)展趨勢及應(yīng)用領(lǐng)域，進而了解我國工業(yè)發(fā)展趨勢及經(jīng)濟發(fā)展方向。概述：

湖北新冶鋼有限公司（簡稱新冶鋼）位于湖北省黃石市，是中國現(xiàn)存最早的鋼鐵企業(yè)之一，其前身大冶鋼鐵廠是清末漢冶萍煤鐵廠礦有限公司的重要組成部分，具有悠久的歷史，素有中國“鋼鐵工業(yè)搖籃”之稱。1948年定名為華中鋼鐵公司，1953年改稱為大冶鋼廠，1993年組建大冶特殊鋼股份有限公司，1994年改制規(guī)范為冶鋼集團有限公司，1997年大冶特鋼a股在深交所上市，2004年香港中信泰富出資收購冶鋼集團有限公司鋼鐵主業(yè)資產(chǎn)，組建湖北新冶鋼有限公司。

新冶鋼位居中國企業(yè)五百強和中國制造業(yè)五百強，是國內(nèi)裝備最齊全，生產(chǎn)規(guī)模最大的特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)之一；是全球規(guī)格最全，生產(chǎn)規(guī)模最大的中厚壁無縫鋼管生產(chǎn)基地。新冶鋼的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于航空、航天、石油開采、工程機械、汽車、鐵路機車車輛、兵器、新能源等行業(yè)和領(lǐng)域。其主導產(chǎn)品軸承鋼、齒輪鋼、工模具鋼、系泊鏈鋼、高壓鍋爐管、中厚璧無縫鋼管及耐熱合金等得到了國內(nèi)外著名企業(yè)認可和接受。

從中國第一爐電渣鋼到中國第一根高溫合金旋壓管、從中國第一根飛機不對稱大梁到殲十飛豹空中媲美、從中國第一顆人造地球衛(wèi)星上天到神舟七號傲游太空，新冶鋼為中國特鋼創(chuàng)造了多個第一。其生產(chǎn)的軸承鋼榮獲國家金質(zhì)獎、彈簧扁鋼榮獲國家銀質(zhì)獎，12項產(chǎn)品獲國家冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量金杯獎、7項科研成果獲國家發(fā)明獎，16個科研項目獲全國科學大會獎，11種系列產(chǎn)品評為中國高新技術(shù)產(chǎn)品，30多種系列產(chǎn)品評為省部級高新技術(shù)產(chǎn)品。新冶鋼的產(chǎn)品暢銷全國，遠銷世界三十多個國家和地區(qū)。

新冶鋼正站新的歷史起點上，建設(shè)中國高合金中厚壁特種無縫鋼管生產(chǎn)基地、中國高合金鋼鍛材生產(chǎn)基地、中國合金鋼棒材生產(chǎn)基地，致力于打造最具核心競爭力的特鋼強企！實習目的

1、通過實地見習，了解新冶鋼公司的歷史沿革，相關(guān)產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域。

2、通過實習了解基本的冶煉，軋制等生產(chǎn)的工業(yè)流程；

3、提高學生分析問題、解決問題、適應(yīng)社會的能力，增強學生職業(yè)意識、勞動報告的觀點，提高政治思想覺悟，擴大事業(yè)，鞏固所學理論知識的 重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實踐性教學環(huán)節(jié)。

4、認識實習是教學工作中的一項重要內(nèi)容，本次的認識實習是在完成基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課上進行的一次實踐訓練。

實習時間：2011年6月8號

實習地點：湖北省黃石市新冶鋼有限公司 實習路線：新冶鋼大門—職工俱樂部—毛澤東休息室—漢冶萍煤鐵廠礦舊址—文化長廊 實習指導老師：實習要求：

1、嚴格遵守安全紀律，預防事故的發(fā)生

2、實習期間認真觀察記錄，聽取講解。

3、實習后認真總結(jié)，完成實習報告 實習過程： 1、2011年6月8日上午8點到新冶鋼公司門口

2、在老師及公司講解人員的帶領(lǐng)下參觀公司 具體內(nèi)容如下：

一、新冶鋼公司的發(fā)展歷史：

由近代工業(yè)奠基人張之洞主張?zhí)嶙h，光緒皇帝的父親醇親王贊同于1908年組建成立了漢冶萍煤鐵廠礦有限公司。

1908年 漢冶萍煤鐵廠礦有限公司成立 1913年籌建大冶鐵廠

1948年更名為華中鋼鐵公司 1953年更名為大冶鋼廠

1994年改制規(guī)范為冶鋼集團有限公司 1997年大冶特鋼a股在深交所上市

2004年香港中信泰富投資收購冶鋼集團有限公司主業(yè)資產(chǎn)組建了外商投資企業(yè)——湖北新冶鋼有限公司

二、企業(yè)文化

企業(yè)文化理念 ：德才 唯實 融合 博新 企業(yè)經(jīng)營理念 ：真誠 競合 雙贏 超越 干部行為準則 ：嚴正 高效 奉獻 創(chuàng)造

企業(yè)質(zhì)量方針 ：堅持質(zhì)量第一，創(chuàng)建客戶價值

三、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

湖北新冶鋼有限公司是中國資深的特種鋼公司，在管材、鍛材和特殊品種鋼材的生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗，有穩(wěn)定的市場份額和穩(wěn)定的客戶群，產(chǎn)品曾用于中國神州5號、神州6號和神州7號航天設(shè)備上，新中國成立60年來為中國的特種鋼事業(yè)做出了重大貢獻。在09年鋼鐵業(yè)飽受金融危機的影響，不少企業(yè)虧損和極少盈利的情況下，新冶鋼堅持以特色為主，依舊取得了非常好的經(jīng)濟效益。

2010年根據(jù)市場環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策和自身情況，為取得最佳的經(jīng)濟效益，針對在建項目投產(chǎn)后，新冶鋼公司現(xiàn)實生產(chǎn)和物流順行問題，公司決定實施二期工程。

已經(jīng)建設(shè)完成的鋼管項目和在建特冶鍛造項目都有好的國內(nèi)外市場前景和經(jīng)濟效益。鋼管機組主要生產(chǎn)結(jié)構(gòu)管、工程用管、液壓支柱支架管和鍋爐用管，大部分不在美國征收反傾銷稅品種之內(nèi)；管徑大于406.4mm的無縫鋼管也不在歐盟征收反傾銷稅規(guī)格之內(nèi)。隨著全球經(jīng)濟復蘇，將會有更好的出口市場。

為了確保以上項目建成投產(chǎn)后有穩(wěn)定可靠的鋼坯（錠）的供應(yīng)渠道和燃氣供應(yīng)資源，降低生產(chǎn)成本，開發(fā)新特鋼品種，實現(xiàn)預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的市場信譽度和競爭力，并有序的淘汰不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的落后工藝設(shè)備，二期工程項目建設(shè)已勢在必行。1）項目建設(shè)內(nèi)容概述

考慮未來企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，新冶鋼針對當前所有各機組的設(shè)備狀況、生產(chǎn)能力，進行了多次研討、論證，提出下述逐步淘汰落后產(chǎn)能，解決軋鋼坯料不足，釋放軋鋼生產(chǎn)能力，增加效益。項目的主要建設(shè)內(nèi)容： 1)原料碼頭 2)新建原料場 3)新建燒結(jié)機一臺 4)新建高爐一座 5)新建轉(zhuǎn)爐煉鋼廠 6)新建制氧機 7)其他相應(yīng)配套公輔設(shè)施2）項目建設(shè)的必要性

1、解決鋼管和鍛材坯料不足，釋放軋鋼能力 正在建設(shè)的鋼管項目將在2009年下半年相繼投產(chǎn)，特冶鍛造項目也將分別在2010年建成投產(chǎn)，項目可為其提供各種合格的坯料，同時煉鐵和煉鋼生產(chǎn)過程產(chǎn)生大量的高爐煤氣、轉(zhuǎn)爐煤氣，可解決后續(xù)生產(chǎn)燃氣不足的問題，如果用天然氣代替，則需付多上億資金，導致生產(chǎn)成本上升；蒸汽、余熱水、余壓發(fā)電等，項目建設(shè)可為后步軋鋼工序提供廉價、可靠的能源。

2、落實國家產(chǎn)業(yè)政策，盡快淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能設(shè)備按國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定，小高爐、小燒結(jié)設(shè)備都屬淘汰的范圍，落后設(shè)備必須盡快淘汰。3）項目的技術(shù)經(jīng)濟分析

為確保二期工程建成后的經(jīng)濟效益，新冶鋼反復對項目進行了詳細的技術(shù)經(jīng)濟分析：

1.新建的燒結(jié)、高爐、轉(zhuǎn)爐、方/圓坯連鑄等項目，是國內(nèi)成熟技術(shù)，均能滿足特鋼冶煉的要求，沒有技術(shù)風險。2.鋼的產(chǎn)品綱領(lǐng)，是供應(yīng)后部軋鋼工序生產(chǎn)所必須的鋼種，均是目前市場上適銷對路的產(chǎn)品，都在盈利之列。3.高爐、轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大量冶金煤氣，解決了企業(yè)燃氣不足問題，可充分利用高爐、轉(zhuǎn)爐煤氣替代外購天然氣，既降低了生產(chǎn)成本，也減少氣體排放量，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟，對建設(shè)和諧社會、保持清潔的周邊環(huán)境做出貢獻。4.項目建設(shè)還為未來的發(fā)展留有空間。

5.項目投資綜合收益高，項目經(jīng)濟效益是好的，財務(wù)上是可行的。

四、技術(shù)產(chǎn)品及應(yīng)用

（一）鋼材的分類：

按化學成份分(1)碳素鋼(2)合金鋼

按冶煉設(shè)備分(1)轉(zhuǎn)爐鋼(2)平爐鋼(3)電爐鋼

按澆注前脫氧程度分(1)沸騰鋼(2)鎮(zhèn)靜鋼(3)半鎮(zhèn)靜鋼 按鋼的品質(zhì)分(1)普通鋼(2)優(yōu)質(zhì)鋼(3)高級優(yōu)質(zhì)鋼

按鋼的用途分(1)結(jié)構(gòu)鋼(2)機械制造用結(jié)構(gòu)鋼(3)工具鋼(4)特殊鋼(5)專業(yè)用鋼 按制造加工形式分(1)鑄鋼(2)鍛鋼(3)熱軋鋼(4)冷軋鋼(5)冷拔鋼

（二）產(chǎn)品應(yīng)用

新冶鋼擁有國家認定企業(yè)技術(shù)中心，中心經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，形成了化學分析、失效分析、物理檢驗、無損檢測等11個專業(yè)實驗室、3個專業(yè)樣品制備車間、中試工廠以及軸承鋼、齒輪鋼等六個品種研究室，擔負著公司科研、新產(chǎn)品開發(fā)以及鋼材的分析檢測任務(wù)。中心的試驗、檢測、生產(chǎn)和管理儀器設(shè)備配備齊全，其中有場發(fā)射掃描電鏡、大顆粒夾雜物超聲檢測系統(tǒng)、高低溫萬能電子材料試驗機、智能儀器化動態(tài)沖擊試驗機、ro600氧氮分析儀、rh600氫分析儀、4460直讀光譜儀、全自動鋼鐵分析系統(tǒng)、美國熱電的icp、丹麥產(chǎn)金相自動制樣裝置、蔡氏金相顯微鏡等具有國際先進水平的大型儀器設(shè)備60多臺（套）。近年來中心又陸續(xù)投入3000多萬元進行研發(fā)設(shè)備更新改造，研發(fā)實力得以不斷提升，中心于2009年12月被省委組織部聘為湖北省首批重點產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團隊，中心實驗室于2009.11月成功獲得中國合格評定國家認可委員會頒發(fā)的實驗室認可證書，基本構(gòu)建了完整的特殊鋼新材料研發(fā)平臺，為提升特鋼產(chǎn)品質(zhì)量及新品開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

新冶鋼非常注重科研與生產(chǎn)相結(jié)合，近年來共計開發(fā)各類特鋼新產(chǎn)品137項，其中窄帶齒輪鋼、非調(diào)質(zhì)鋼、超臨界高壓鍋爐用鋼、四級系泊鏈用鋼、高性能新型彈簧鋼、礦用鏈條鋼、艦艇用系列超低碳焊條鋼、特殊高速鋼、新型塑料擠壓不銹模具鋼和新型大規(guī)格熱鍛模具鋼等新產(chǎn)品均處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平。與此同時，新冶鋼近年來先后完成國家、省部委下達的科研攻關(guān)和開發(fā)項目20多項，承擔了齒輪鋼、軸承鋼、非調(diào)質(zhì)鋼、航天航空、核潛艇、核反應(yīng)堆等軍用鋼科技攻關(guān)任務(wù)，有19項科研成果獲國家、省部級、市級獎勵，擁有國家發(fā)明專利13項，許多科研成果達到了國際先進水平和填補了國內(nèi)空白。舉世矚目的“神舟7號”和“嫦娥一號”就使用了公司開發(fā)的高溫合金旋壓無縫鋼管，為我國航天事業(yè)做出重要貢獻。

1）合金鋼棒材生產(chǎn)基地

公司已建成由電弧爐、爐外精煉、真空脫氣、連鑄、連軋及各種無損探傷組成的短流程合金鋼棒材生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力160萬噸。形成以優(yōu)質(zhì)碳素/合金結(jié)構(gòu)鋼、低氧含量高純凈度軸承鋼、高綜合性能彈簧鋼、窄淬透性高變形穩(wěn)定性齒輪鋼、銀亮鋼等產(chǎn)品為主的特種合金鋼產(chǎn)品體系。基地按大、中、小線（含盤卷、高合金）高標準建設(shè)，具備流程合理、生產(chǎn)緊湊、成本低廉、質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)含量高、產(chǎn)品精良等明顯特點。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、石油、化工、煤炭、電力、機械制造、鐵路運輸?shù)刃袠I(yè)以及航天、航空、航海等領(lǐng)域。尤其在鐵路、風電、核能、鍋爐電站、汽車、工程機械、重裝等重點行業(yè)，形成了一批可集約化生產(chǎn)、質(zhì)量穩(wěn)定、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的合金鋼棒材精品。2）高合金鍛材基地

公司已建成由16t保護氣氛電渣爐、6t真空感應(yīng)爐和6t真空自耗爐等多臺套特種冶煉設(shè)備、電液錘、8mn快鍛機、20mn快鍛機、30mn快鍛機、45mn快鍛機、16mn精鍛、碾環(huán)機及后道熱處理組成的高合金鋼鍛材生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力11萬噸。主要生產(chǎn)用于航空航天、核工業(yè)、能源環(huán)保、海洋等領(lǐng)域的高合金工模具鋼、高溫合金鋼、高強鋼、軍工鋼等，產(chǎn)品覆蓋棒材、鍛件、模塊、環(huán)件及餅材。3）中厚壁鋼管基地

公司已建成國內(nèi)生產(chǎn)中厚壁特種無縫鋼管品種和規(guī)格最全的生產(chǎn)基地，擁有多套assel軋管機組，其中460機組是全球最大口徑的assel軋管機組。基地年生產(chǎn)能力110萬噸，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國防軍工、航天航空、機械制造、汽車制造、鐵路運輸、石油化工機高壓鍋爐領(lǐng)域，規(guī)格覆蓋φ51--508×4--100mm，其主導產(chǎn)品具備多品種、多規(guī)格、高精度的顯著特點，機組的特色與產(chǎn)品的差異性﹑高端化使基地形成了以石油、高鍋、機械結(jié)構(gòu)、船舶、軍工、航空等行業(yè)為中心，以高精度機加工管、高鋼級調(diào)質(zhì)管、高合金石油管、高牌號鍋爐管、高壽命耐磨管、高品質(zhì)銷套管為主導的行業(yè)/品種戰(zhàn)略群。4）航天用鋼 5）航空用鋼

新冶鋼具有航空領(lǐng)域用高端鋼鐵材料的研發(fā)和保供能力，生產(chǎn)技術(shù)先進，品種繁多，歷史悠久，其中斯貝等新型發(fā)動機渦輪盤、壓氣盤、葉片用鋼成功應(yīng)用于“飛豹”、“殲十”、轟炸機、強擊機、直升機等核心部件制作，為我國空軍新一代機型提供了關(guān)鍵部件配套原材料。2008年，中國航空工業(yè)供銷總公司向新冶鋼贈送了戰(zhàn)斗機模型和獎牌，認為新冶鋼在我國“殲十”、“飛豹”等國防重點工程配套中，質(zhì)量過硬、保障有力，為我國航空事業(yè)做出了巨大貢獻。6）國防用鋼

新冶鋼開發(fā)的軍工材料品種繁多、領(lǐng)域廣泛、用途重要、基礎(chǔ)扎實、技術(shù)先進，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和保供能力，是我國國防建設(shè)中所需要的高精尖綜合鋼鐵材料。主要品種有高溫合金、耐熱不銹鋼、管材、冷拔材、餅材、模塊、環(huán)件等，涉及核潛艇、坦克、裝甲車、槍炮彈等篇三：鋼鐵廠實習報告

內(nèi)蒙古科技大學信息工程學院 測控專業(yè)生產(chǎn)實習報告

一、引言 1.目的意義

通過對寶鋼公司的實地實習認識，使我們對機械這個行業(yè)有了更深入地了解，讓自己更加清楚地認識到機械到底是干什么的、工作情況怎么樣、發(fā)展前途怎樣以及我們要向哪方面去學習發(fā)展，熟悉具體的生產(chǎn)過程，經(jīng)過一次全面的感性認識后加深了我們對所學課程知識的了解，使學習與實踐相結(jié)合。2.實習安排

2012年6月18日至7月6日進行為期三周的生產(chǎn)實習。其中下廠實習一周（5天），校內(nèi)實習二周（10天）。

實習時間：6月18日至7月6日

實習地點：包頭雪鹿啤酒廠，上海寶鋼集團公司，校內(nèi)實習基地。帶隊教師3.企業(yè)簡介

寶鋼一直是中國最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，在中國乃至世界都有很大的影響，同時也是中國經(jīng)濟戰(zhàn)略的一個重要組成部分。根據(jù)資料顯示其主要生產(chǎn)基地為寶山鋼鐵股份有限公司、寶鋼集團上海第一鋼鐵有限公司、寶鋼集團上海浦東鋼鐵有限公司、寶鋼集團上海五鋼有限公司、寶鋼集團上海梅山有限公司、寧波寶新不銹鋼有限公司等。寶鋼股份以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢，奠定了在國際鋼鐵市場上世界級鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位。《世界鋼鐵業(yè)指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力為前三名，認為也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等領(lǐng)域，寶鋼建有功能完善的電子商務(wù)平臺，同時在上海、杭州、廣州、天津、青島、重慶、沈陽等地設(shè)立了現(xiàn)代化的鋼材加工中心，可以快速響應(yīng)用戶需求，為用戶提供全方位的增值服務(wù)。寶鋼股份在成為中國市場主要鋼材供應(yīng)商的同時，產(chǎn)品出口日本、韓國、歐美四十多個國家和地區(qū)。隨著新一輪發(fā)展戰(zhàn)略的推進，寶鋼正在加快一體化運作的步伐，集中發(fā)展對市場影響大、在我國鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中需要戰(zhàn)略性投資、能與國際頂尖鋼鐵產(chǎn)品相抗衡的鋼鐵精品，全面提升鋼鐵業(yè)的綜合競爭力。公司全部裝備技術(shù)建立在當代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計算機和信息通訊等先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有大型化、連續(xù)化、自動化的特點。通過引進并對其不斷進行技術(shù)改造，保持著世界最先進的技術(shù)水平。

公司采用國際先進的質(zhì)量管理，主要產(chǎn)品均獲得國際權(quán)威機構(gòu)認可。通過bsi英國標準協(xié)會iso9001認證和復審，獲美國api會標、日本jis認可證書，通過了通用、福特、克萊斯勒等世界三大著名汽車廠的qs 9000貫標認證，得到中國、法國、美國、英國、德國、挪威、意大利等七國船級社認可。

公司具有雄厚的研發(fā)實力，從事新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備的開發(fā)研制，為公司積聚了不竭的發(fā)展動力。公司重視環(huán)境保護，追求可持續(xù)發(fā)展，在中國冶金行業(yè)第一家通過 iso14001 環(huán)境貫標認證，堪稱世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。

寶鋼作為重工業(yè)龍頭企業(yè)，其經(jīng)濟效益給上海帶來了活力，促進了上海經(jīng)濟的發(fā)展，在不斷地打造新興制造業(yè)基地的同時，羅源海新城這里已經(jīng)在不知不覺地產(chǎn)生了一種寶鋼效應(yīng)。而寶鋼不僅僅局限于鋼鐵的生產(chǎn)，為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，寶鋼還致力于發(fā)展煤化工業(yè)，充分利用資源，降低了成本，同時也提高了經(jīng)濟效應(yīng)。上海寶鋼化工有限公司是與寶鋼鋼鐵主業(yè)相配套發(fā)展的資源利用型產(chǎn)業(yè)，是寶鋼戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分。寶鋼化工以冶金化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、科研為主營業(yè)務(wù)，是寶鋼煤化工業(yè)的核心企業(yè)，在與寶鋼鋼鐵主業(yè)配套發(fā)展的同時，開拓高技術(shù)含量、高附加值下游煤化學品領(lǐng)域。寶鋼化工現(xiàn)擁有上海寶山、南京梅山及蘇州寶化炭黑有限公司三大生產(chǎn)基地，以及參股的山西太化寶源化工有限公司。在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟實力、技術(shù)經(jīng)濟指標、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，經(jīng)過20多年的建設(shè)和發(fā)展，寶鋼化工已成為國內(nèi)最大、競爭力最強的煤化工企業(yè)。作為寶鋼集團多元板塊之一，在新的發(fā)展形勢下，寶鋼化工以“安全、環(huán)保、質(zhì)量、成本、效益、發(fā)展”的經(jīng)營理念，立足于焦化副產(chǎn)品綜合利用，跟隨鋼鐵業(yè)務(wù)規(guī)模擴張和布局延伸，充分利用社會資源，走“做大產(chǎn)品規(guī)模、做強化工產(chǎn)品、謀求產(chǎn)業(yè)升級”的道路，實現(xiàn)規(guī)模和效益的同步增長，向著建設(shè)世界一流煤化工企業(yè)的目標邁進！公司固定資產(chǎn)原值為68億，總資產(chǎn)為48億，具有28億立方米焦爐煤氣、75萬噸焦油、21.5萬噸粗苯的處理能力，焦油加工能力國際排名第五，國內(nèi)排名第一，具備發(fā)展成為世界級煤化工企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。

二、校內(nèi)實習

6月18日，校內(nèi)實習動員。老師給概括的講了實習內(nèi)容、實習安排、實習要求以及實習中的安全問題。

6月19日，去圖書館以及網(wǎng)上查閱有關(guān)實習的資料，了解即將進行的實習企業(yè)情況，為實習做好準備工作，以便更好地完成實習。

6月20日，了解了學校的一條自動化電線生產(chǎn)線，進一步了解了測控技術(shù)在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用，并且還進行了電機轉(zhuǎn)速控制實驗。6月21日，學習了如何用變頻器精確控制水箱的液位。6月22日，今天我們來到了校內(nèi)plc實驗室學習變頻器的使用，并利用變頻器實現(xiàn)步進電機轉(zhuǎn)速和正反轉(zhuǎn)的控制。

三、校外實習

在7月1日到6日，我們來到了上海，一個繁華美麗的城市，我們的實習地點在上海寶鋼集團公司，主要地點在寶鋼旗下的寶鋼不銹鋼公司和寶鋼教育基地。

在寶鋼的教育基地，我們聽了很多寶鋼工程師給我們進行的講座，講述了很多在學校里面學習不到的知識，并且讓我們了解到了我們平時所學習的知識在企業(yè)的生產(chǎn)過程中的作用和地位。

他們主要講述了高爐煉鐵生產(chǎn)控制的本質(zhì)和工藝流程，并且詳細的介紹了高爐煉鐵過程中的各種控制系統(tǒng)和先進技術(shù)。高爐煉鐵的實質(zhì)在于用焦炭做燃料和還原劑，在高溫下，將鐵礦石或含鐵原料中的鐵，從氧化物或礦物狀態(tài)還原為液態(tài)生鐵。因此，高爐煉鐵的本質(zhì)是鐵的還原過程。高爐生產(chǎn)的產(chǎn)品是生鐵，副產(chǎn)品是爐渣、高爐煤氣和爐塵灰。

高爐煉鐵主要有五大系統(tǒng)：送風系統(tǒng)、渣處理系統(tǒng)、噴吹系統(tǒng)、煤氣系統(tǒng)還有上料系統(tǒng)。高爐煉鐵的生產(chǎn)工藝如下圖所示 焦

炭石灰石硅石鐵礦石球團礦燒結(jié) 礦除塵器洗滌塔文氏管脫水器凈煤氣

在高爐煉鐵過程中，高爐自動化起到了非常重要的作用高爐自動化過程主要包含高爐本體控制、上料和爐頂控制、熱風爐控制，以及除塵系統(tǒng)控制等。高爐自動化的目的，主要是保證高爐操作的四個主要問題：（1）正確配料并以一定的順序及時裝入爐內(nèi)；（2）控制爐料均勻下降；

（3）調(diào)節(jié)爐料分布及保持其與熱煤氣流的良好接觸；（4）保持高爐整體有合適的熱狀態(tài)。

高爐自動化系統(tǒng)主要包括儀表檢測及控制系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)和過程及管理用計算機。儀表控制系統(tǒng)和電氣控制系統(tǒng)通常由dcs或plc完成。

高爐采用美國西屋公司的wdpf ii plus分布式控制系統(tǒng)（dcs）進行自動化控制。該控制系統(tǒng)具有以下特點：

(1)通用性強，開放性好，能兼容不同制造商的自動化設(shè)備（如ab公司plc，遵從ff協(xié)議的智能儀表等）；并能通過tcp/ip協(xié)議與管理計算機實現(xiàn)通信。

(2)控制系統(tǒng)所特有的分布式數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，減少了集中式數(shù)據(jù)庫所帶來的風險，使用戶能很容易地訪問數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中的每一點包含了該點的全部信息，只要該點在數(shù)據(jù)庫中定義，整個系統(tǒng)均可訪問它。

(3)與采用plc+dcs結(jié)構(gòu)形式的控制系統(tǒng)相比較，控制系統(tǒng)的分布式結(jié)構(gòu)克服了