第一篇：個人年終工作總結(jié),未來1年工作計劃

[個人年終工作總結(jié)，未來1年工作計劃]送給杰兒，幫你寫的哦，文采不好不要見怪，呵呵，總結(jié)過去展望未來尊敬的各位主管；在富士康工作中，我受益匪淺，無論是在思想上還是在個人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用兩方面來對一年來的工作進行總結(jié)，個人年終工作總結(jié)，未來1年工作計劃。1思想意識得到了提升來到了晉城富士康有一段時間了，這段時間里我自覺遵守園區(qū)的規(guī)章制度，注重自身的道德修養(yǎng)的提高，待人和善，努力樹立一個良好員工形象。熱愛集體，把公司當成第二個家，注重維護公司形象，在家長和同學宣傳公司的良好形象。思想意識有了很大的提升。2工作中積極進取在工作中，能根據(jù)需要有計劃的去分配每天的任務(wù)，積極向上，努力發(fā)揮自己的才能，全心心的投入到工作中，團結(jié)同事，學會創(chuàng)新，有目標，有計劃的去做，工作計劃《個人年終工作總結(jié)，未來1年工作計劃》。自身的綜合素質(zhì)得到了全面的提升，在工作中真的學到了很多的東西。在新的一年到來之際，我也有新的工作計劃半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同仁們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化工作中學習，學習中成長意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的職員。

第二篇：2014學年學習部個人工作總結(jié)及來年工作計劃

2014學年個人工作總結(jié)及來年工作計劃

光陰似箭，日月如梭，回首間，自己已立于學期之末。回故2014學年學生會的工作，感覺生活很充實，在為學院和同學服務(wù)的同時自己也收獲良多。只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自身能力，才能有利于學習部開展以后的工作。下面是我這學年的個人工作總結(jié)及來年工作計劃：

（一）謹記職責、明確目標

學習部是學生會的重要組成部分,是聯(lián)系學生與老師的“橋梁”與“紐帶”。應(yīng)積極加強與各班級的溝通交流,提高各班的學習氛圍。引導新一代大學生的學習觀念，為其樹立正確的學習觀，是學習部的長期任務(wù)。

在本學期，我部以“服務(wù)學院，服務(wù)同學”為宗旨作為本部門一切活動的出發(fā)點和落腳點，各位成員都認真地、如期地完成學生會工作計劃中要求我部完成的工作任務(wù)，服從學生會的整體工作安排。學習部作為建筑工程系（房地產(chǎn)系）學生會的一份子，為建筑工程系（房地產(chǎn)系）學生會能更好的服務(wù)學院、服務(wù)同學而不懈地努力著。

（二）部門會議

本學期，我部共參加建筑工程系（房地產(chǎn)系）大會共計一次，召開本部門單獨會議共計八次，會議內(nèi)容包括：師生交流會、籃球比賽開幕式及閉幕式、建工系迎新晚會等等。會議期間，我部成員按時出席，無一缺勤，定期召開的部門會議，促進了我部成員之間的學習經(jīng)驗交流，加深了成員之間彼此的羈絆，也便于收集各種意見和建議，同時也加強了部門的凝聚力。

（三）活動現(xiàn)場

本學期，學習部各成員積極參與建筑工程系（房地產(chǎn)系）主辦的活動，現(xiàn)場分工明確，照片采集、新聞稿的編寫等都能如期完成。但仍需成員在活動現(xiàn)場多注重注意事項，提高自身的工作效率和工作質(zhì)量。

（四）組織、協(xié)調(diào)、溝通

本學期，根據(jù)學生會需要和工作要求協(xié)作其他部門完成各項工作。我部嚴格遵守學生會實行的各項規(guī)章制度，積極配合相關(guān)部門完成部門考核。

（五）來年工作計劃

a.要求各成員熟記建筑工程系（房地產(chǎn)系）學生會規(guī)章制度和學習部部門職責。b.提高各成員拍攝技術(shù)和新聞編輯能力，培養(yǎng)各成員活動現(xiàn)場應(yīng)變能力。c.多組織部門活動，加深各成員之間彼此的羈絆，增強部門的凝聚力。

d.加強兩大校區(qū)的聯(lián)系，縮短校區(qū)間的距離。

e.加強部門間的聯(lián)系，方便學生會日常工作的開展。

f.積極參與學生會組織的活動，如期完成學生會安排的工作。

以上為本人2014學年個人工作總結(jié)及來年工作計劃

建筑工程系（房地產(chǎn)系）學生會

學習部

2014年12月30日

第三篇：個人工作總結(jié)以及來年的工作計劃

個人工作總結(jié)報告

2011年即將結(jié)束，現(xiàn)總結(jié)如下：

在我來公司的三個月里，我從seo轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)編輯，從簡單的發(fā)帖轉(zhuǎn)帖到重復的粘貼復制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質(zhì)量。我一直在工作中學習，學習中提高，提高seo的網(wǎng)絡(luò)知識，提高編輯的專業(yè)知識，保證文章信息的優(yōu)質(zhì)。

在日常工作中，認真收集專業(yè)信息資料，全面、準確地了解和掌握專業(yè)技術(shù)的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，為解決問題和領(lǐng)導協(xié)商并共同找出科學的、正確的方法。面對繁雜瑣碎的編輯事務(wù)工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質(zhì)量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質(zhì)量、準確、速度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo官網(wǎng)以及品牌網(wǎng)站的推廣，時刻對網(wǎng)站內(nèi)容的更新及維護。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網(wǎng)站的良好運營。加強與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。當然我自身也在不斷的學習：向書本學習、向周圍的同事、領(lǐng)導學習，感覺自己有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問題，在工作各個方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

今年主要的工作是：

1.去總部參加新員工培訓，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識。

2.發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來uv（瀏覽量）。

3.負責官網(wǎng)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護與更新。

4.配合官網(wǎng)的欄目更新，并及時搜集信息并編輯上傳。

5.積極配合seo推廣部門做好網(wǎng)站內(nèi)部維護。

6.積極配合技術(shù)部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。

7.去總部參加劉總培訓，學習提高個人的綜合素質(zhì)與領(lǐng)導能力。

8.參加陳總的新員工培訓，了解自己在企業(yè)的位置，努力學習工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。

9.配合seo推廣部優(yōu)化文章的關(guān)鍵詞，并根據(jù)其密度進行調(diào)整。

10.通過向seo同事學習，并參加其主持的seo培訓，以便更好的配合工作。

11.通過向編輯部領(lǐng)導學習，從文章粘貼復制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質(zhì)量。

通過上面的總結(jié)，總結(jié)出如下特點：

其一根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的這種周期性特點網(wǎng)站編輯工作相對地區(qū)分成兩個層次，一是網(wǎng)站內(nèi)容的整體構(gòu)架與規(guī)劃；二是網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新和經(jīng)營、維護。網(wǎng)站編輯工作在日常維護層次上的繁復性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內(nèi)容構(gòu)架與欄目規(guī)劃層次上的主動性、創(chuàng)造性。

網(wǎng)絡(luò)編輯主要任務(wù)之一是對網(wǎng)站的整體內(nèi)容及各個板塊、欄目進行準確而清晰的定位和規(guī)劃。對網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進行更新、維護、建設(shè)的基礎(chǔ)。只有將這一切確定下來，并通過技術(shù)部門的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對這個欄目進行內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營和推廣。

在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中，編輯工作的點睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時性、海量信息、交互性特點，結(jié)合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內(nèi)容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關(guān)的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發(fā)布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用于對某類相關(guān)信息進行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲存量大和超鏈接的特點。

二、網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護與經(jīng)營編輯對網(wǎng)站的日常更新與維護工作要做好以下幾個方面：

一是內(nèi)容的制作發(fā)布。與報紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過組稿、選稿、改稿及標題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體可實現(xiàn)多媒體傳輸。在這個環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術(shù)、選稿的眼光、標題的制作等等，無不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實力。

二是組織參觀學習。對于編輯來說除了書中看到的實際參觀到的實際物體更能加深印象，刺激寫作編輯，更好的了解專業(yè)的構(gòu)造與技術(shù)。

通過今年如上總結(jié)，做出來年一下幾個計劃：

1.加大對網(wǎng)絡(luò)編輯的學習以及對專業(yè)專業(yè)知識的了解。

2.加大對專業(yè)的學習了解，以及技術(shù)應(yīng)用。提高偽原創(chuàng)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上寫出專業(yè)原創(chuàng)文章。

3.在明年4月份達到中級編輯，寫出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對專業(yè)深入了解。

4.在明年8月份達到高級編輯，在寫出高質(zhì)量的文章同時并能對網(wǎng)站欄目策劃與排版。

5.提高編輯能力同時提高編輯速度，及時搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時保持文章質(zhì)量。

6.多參加各方面培訓，增加學習面，做好各個方面的工作。2011年12月16日

電子商務(wù)編輯部

第四篇：工作總結(jié)and來年工作計劃

工作總結(jié)and來年工作計劃

寫下前面的話：工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗，從而根據(jù)實際情況制定出明年的工作計劃。下面是關(guān)于工作總結(jié)和來年工作計劃，供大家參考！范文一

時光荏苒，××年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗。

這段時間，在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。明年計劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。范文二

一、本工作總結(jié)

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公本文來自，轉(zhuǎn)載請保留此標記。司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 市場分析

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。三.XX年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：2016工作總結(jié)來年工作計劃

本工作總結(jié)來年工作計劃

今年以來，荊山廣告渣土中隊按照我局年初工作要求，在其他科室及中隊的支持與幫助下，以“三成同創(chuàng)”為契機，創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，提高服務(wù)水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務(wù)目標和領(lǐng)導交辦的各項工作?，F(xiàn)就本年來工作情況總結(jié)匯報如下：

一、強化理論學習、提高中隊人員業(yè)務(wù)能力

為進一步加強相關(guān)法律法規(guī)政策學習，我局組織全體執(zhí)法隊員參加了懷遠縣行政執(zhí)法局崗位培訓，請從事執(zhí)法工作和法制工作的講師為我局執(zhí)法隊員人員講解了如何開展行政執(zhí)法管理工作，授課老師繪聲繪色的講解了《安徽省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《行政處罰法》和案卷制作過程中所要注意的事項、以及在執(zhí)法過程中遇到突發(fā)情況的處理方法等專業(yè)性學習。很好的組織了學習活動。

二、主要工作及成效

1、廣告規(guī)范及管理

為了更好的貫徹落實戶外廣告管理工作，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行法規(guī)、細則的內(nèi)容，嚴格遵守大型戶外廣告設(shè)施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學、規(guī)范、高效，按照“高標準設(shè)計、高標準材質(zhì)、高標準安裝”的原則，提升戶外廣告設(shè)置檔次；按照“一樓一面、一面一體、一體一線”的設(shè)置要

求，規(guī)范統(tǒng)一廣告尺寸。截止到本末，我中隊共受理戶外廣告審批項目380件，發(fā)放《門店招牌審批流程告知單》500多份，開具《城市戶外廣告現(xiàn)場勘驗表》380份，規(guī)范廣告380家。

2、開展專項整治活動、取締違法廣告設(shè)施

隨著城市化進程的加快，戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設(shè)置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我中隊對荊山鎮(zhèn)范圍內(nèi)戶外廣告設(shè)置情況進行調(diào)查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強制拆除。今年我中隊共下達《責令限期改正通知書》33份，拆除戶外大型廣告牌37塊，取締其他違法設(shè)置的戶外廣告及設(shè)施107余處，總面積約2700余平方米。

3、渣土管理

為提升城市形象，城區(qū)建設(shè)日新月異，在工程建設(shè)過程中需要挖掘大量的土石方，這些建筑渣土除了部分回填外，絕大部分都得運輸至消納場地，這對渣土管理工作提出了新的更高的要求。對此我中隊自開工之日起對荊山鎮(zhèn)內(nèi)各開工項目工程名稱、開發(fā)單位、施工單位、路面硬化、圍墻設(shè)置等有關(guān)情況進行登記入冊，為實施工地日后長效管理提供可靠的依據(jù)。針對施工工地渣土管理中的難點問題，我中隊辦采取以巡查管理為基礎(chǔ)，以執(zhí)法查處為突破口，堅持“嚴格執(zhí)法、注重實效”的工作方針，著力解決渣土運輸途中帶泥遺撒

污染路面等問題。為此，我中隊聯(lián)合交警、公路、城建、交通等職能部門，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展城市建筑垃圾處置專項整治行動，確定整治重點，采取蹲點攔扣和專項檢查相結(jié)合的方式，對于渣土清運過程中機動車污染路面、亂倒渣土等違章情節(jié)較嚴重的工地，列入重點整改單位，及時督促其自覺整改，并嚴格按法定程序立案查處，加大依法查處力度，有效遏制違章行為的再次發(fā)生。今年以來，我中隊共查處違規(guī)運輸“三車”32車次，作出行政處罰26500元人民幣；查處違規(guī)運輸企業(yè)13家，處罰90000元人民幣

三、工作計劃

1、進一步搞好部門配合。各部門要繼續(xù)加大渣土整治，克服松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，鞏固前段整治成果，防止反彈，杜絕出工不出力的擺設(shè)現(xiàn)象，真正落實協(xié)管責任。

2、實行提前介入、事先告知的主動管理方式，采取進工地宣傳、監(jiān)督強化凈車出場兩項管理措施，有效控制渣土遺撒污染路面等違章行為的發(fā)生。在工程開工之前，區(qū)渣土辦人員立即下到施工工地，廣泛宣傳有關(guān)工地管理的法律法規(guī)及相關(guān)的執(zhí)法程序、處罰標準，增強工地方的法律意識，促使其文明施工。同時與新開工的工地建設(shè)單位簽訂《建筑工地市容環(huán)境衛(wèi)生責任書》，督促建設(shè)單位嚴格按照相關(guān)規(guī)定標準搞好工地出入口路面硬化、配置沖洗，進一步落實工地周邊路面的防污措施，切實做好工地的前置管理工作。

3、高標準規(guī)劃、建設(shè)一批戶外廣告精品示范路段，擬進行試點，設(shè)置高檔次戶外廣告，打造戶外廣告設(shè)置靚點，提高城區(qū)戶外廣告設(shè)置檔次和水平。嚴格控制樓頂廣告，整治規(guī)范樓體廣告，拆除影響市容市貌的不規(guī)范門頭廣告，統(tǒng)一規(guī)范店名招牌。目前，步行街各項基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，在各店鋪門頭廣告的管理上將進行嚴格管理，設(shè)計要求整齊規(guī)范，美觀大方。嚴格按照一店一門頭的規(guī)定規(guī)范管理，達到步行街門頭廣告美化，亮化的標準。

4、加大對城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設(shè)置。充分利用好公益性廣告資源。

荊山渣土廣告中隊 2016年12月30日