第一篇：體彩中心實(shí)習(xí)總結(jié)報告

體彩中心實(shí)習(xí)總結(jié)報告

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在近幾個月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的工作和學(xué)習(xí)中做的更好，這一切都將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從哪個收獲的季節(jié)9月9號開始的。還記得大一的時候那種崇拜大四的學(xué)長學(xué)姐樣子，覺得不用上課去上班是多么的美好，一直幻想和期待那一天的到來。歲月流逝的真的很快，在完全沒有準(zhǔn)備的情況下這一天就來了，我們都是滿懷憧憬的走進(jìn)了體育局的大門。清楚的記得9月9號那天實(shí)習(xí)導(dǎo)師的深深教導(dǎo)和叮囑，還有那天體育局的領(lǐng)導(dǎo)在會議室接待我們的場面。當(dāng)時對一切都是那么的好奇，感覺老師和領(lǐng)導(dǎo)們都是那么的慈祥和和藹可親；一切都是那么的陌生又隨和。那天體育局安排我們在他們食堂就餐，都是各種領(lǐng)導(dǎo)，我們都放不開，不知道怎么做才好。我們之中的幾個同學(xué)長這么大第一次喝酒差不多都醉啦。領(lǐng)導(dǎo)們告訴我們說這是實(shí)習(xí)和踏入社會的第一步。于是我們都很聽話，喝酒、敬酒，但是不知道怎么說話，就這樣我們并把自己當(dāng)作了體育局的一員。

后來我們幾個被分到不同的辦公室，我和一個同學(xué)去了體彩中心辦公室。記得那是9月11號。體彩中心不在體育局里，因此我們幾個平時也不怎么見面了。剛?cè)マk公室的時候特別的興奮，因?yàn)轶w彩辦公室的人比較多，特別是姐姐阿姨比較多，感覺特別好。我們自己去樓上搬來了辦公桌，有自己的辦公桌了，雖然不是很好也沒有電腦，但是真的很高興，感覺上了這么多年的學(xué)終于可以用了。在第一周帶我們的領(lǐng)導(dǎo)姐姐出差了，也沒有工作，因此讓我們在家看書的，就沒有去上班的。后來領(lǐng)導(dǎo)回來啦，我們每天都按時的出勤，但是我們每天都是去辦公室里坐著，從來不給我們安排工作。我們都很沮喪和抱怨，甚至都找指導(dǎo)老師訴苦去。哪個時候就是對干工作很有熱情，總是希望自己有點(diǎn)事兒干，所以會抱怨，現(xiàn)在想想沒事干坐著看書也挺好的。

經(jīng)過了那么一段煩惱抱怨的日子領(lǐng)導(dǎo)讓我們寫體彩中心第三季度的工作總結(jié)與下一季度的計(jì)劃，才發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)踐能力有多差，對電腦太不熟悉，打字慢的不行，普通的文件都不會排版什么的。單位不是學(xué)校做什么都百度然后直接打印了。單位的文件都得一遍一遍的檢查，確保無誤再發(fā)布。因此，我們不在抱怨了，感覺我們應(yīng)該學(xué)習(xí)，有太多的東西需要我去學(xué)習(xí)。從那以后，沒事干的時候就去辦公室里學(xué)習(xí)。

每天我們倆都按時到，先把衛(wèi)生打掃好，他們才去上班。后來感覺這樣也挺好的。十月中旬領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己先從體彩借點(diǎn)即開彩也就是刮刮樂出來到外面用推車賣按百分之九個點(diǎn)給我們算錢。我們一人借了6000元的彩票。開始了自己的事業(yè)，剛開始的時候也是特別的熱情。我幻想著去哪里哪里賣，其他的地方雖然沒去，但是我們在我們學(xué)校的學(xué)子廣場賣了，我也為買的人會很多，其實(shí)不然，都是學(xué)生也就是買兩塊的較多，而且都是只要中了就不再買了。每天賣不了多少，但是也很高興的。后來我們轉(zhuǎn)移了地點(diǎn)，去萬達(dá)北面賣。我們上午在辦公室上班的，下午賣彩票。在萬達(dá)賣就是不一樣，雖然人不多，但是只要買就會買很多。賣彩票是個相當(dāng)培養(yǎng)算賬和認(rèn)真做事兒的工作，稍微不注意你就會賠。記得有一次一個男的刮彩票先刮再給錢，他明明刮了5張5塊的，但是他就說刮了四張，都怪當(dāng)時自己沒注意，哪能怎么辦，自己賠唄，那天我們賠了五塊錢。后來就知道自己長記性了。還有就是每次都期待萬達(dá)里哪個義務(wù)總監(jiān)來買，因?yàn)樗毁I就會買好幾百的。就那樣賣彩票一直賣到十一月末，因?yàn)槭潜狈降奶鞖猓谕饷嬲娴暮芾溆谑俏覀兓厝ド习嗔恕?/p>

在后來的日子里一直都很忙，有時中午都得加班。跟辦公室里的同事也熟悉了，其實(shí)上班也挺好的，每天給各網(wǎng)點(diǎn)打電話通知什么事兒啊，核對新網(wǎng)點(diǎn)信息和給領(lǐng)導(dǎo)送文件、整理文件、寫文件、給網(wǎng)點(diǎn)星級評定等都是我們的工作，我總是在很認(rèn)真的要求自己，不過都完成的挺好的，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。就這樣四個月過去了，通過這四個月的實(shí)習(xí)我感覺實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們用實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔龅梅浅３錾轶w彩和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。

當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。

就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。就工作而言，工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為別人”。上面的認(rèn)識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來說，我的這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛。

作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過幾個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

第二篇：體彩中心工作總結(jié)

體彩中心工作總結(jié)

一年來,在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在市文體局的大力協(xié)助下，我市今年完成銷售1743.8萬元，較去年增長率達(dá)49.9%，超額完成了省中心的任務(wù)，為使今后工作更上一層樓，現(xiàn)將本工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷重視，轉(zhuǎn)變觀念，開辟工作新格局

（一）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，市局重視，工作信心增強(qiáng)、決心堅(jiān)定

省體育局產(chǎn)業(yè)處處長廖川江、省體彩中心副主任劉靜，帶著省體育局朱玲局長的關(guān)懷來我市就體彩事業(yè)發(fā)展工作的檢查和指導(dǎo)引起了市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視。市局要求各縣（區(qū)）文體局推薦了一名年輕且具有高素質(zhì)的體彩管理員；局領(lǐng)導(dǎo)班長帶領(lǐng)局機(jī)關(guān)相關(guān)科室人員、市體彩管理站有關(guān)人員、縣（區(qū)）文體局負(fù)責(zé)人和體彩管理員前往達(dá)州、廣安南充等地學(xué)習(xí)體彩管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開闊視野，解放思想，更新觀念，并及時將先進(jìn)的思想和理念帶回管理站，從而增強(qiáng)了我們的信心堅(jiān)定了我們的決心。

（二）、轉(zhuǎn)變業(yè)主觀念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化，提高銷售員積極性

針對體彩市場現(xiàn)有的“疲軟”市場，部分銷售點(diǎn)的業(yè)主總是埋怨市場競爭激烈，生意難做，成本太高，而忽略了一個根本問題—銷售員，總是誤以將“銷售員無能力，不主動”作為銷售量低下的原因，其實(shí)不然，對于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平和社會就業(yè)面來講，每月五、六百元的工作并不難求，但對于體彩銷售員一年僅僅春節(jié)才有得休息的工作，僅從勞動時間上來講這點(diǎn)工資是遠(yuǎn)不及的。下步的工作我們必須引導(dǎo)業(yè)主轉(zhuǎn)變思想，針對體彩票這項(xiàng)難得的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，業(yè)主們必須引起高度重視，然而缺乏新的產(chǎn)業(yè)化理念和激勵機(jī)制管理，僅僅是看著自己所得的傭金多少，不從銷售員著手，提高銷售員的積極性，拓展彩民群的“看到碗里，不想到鍋里，閑著坡里”思想其發(fā)展前景也只能是管中窺豹——可見一斑了。為提高銷售員積極性我們建議業(yè)主對銷售點(diǎn)實(shí)行“銷售承包到戶”，使銷售員把原來的“工作”也當(dāng)作“產(chǎn)業(yè)”來做，提高激情，那么“鍋里多了，碗里肯定少不了”這樣就會在實(shí)現(xiàn)業(yè)主、銷售員“雙贏”的同時達(dá)到提升銷量的目的。

二、推行競爭機(jī)制，加大專賣店建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量

（一）實(shí)行獎勵制度，推行競爭機(jī)制，提高銷售點(diǎn)積極性

為提高銷售點(diǎn)工作積極性，我們在銷售點(diǎn)推行競爭機(jī)制，要求各銷售點(diǎn)在業(yè)務(wù)熟悉程度、服務(wù)質(zhì)量、銷售業(yè)績等方面進(jìn)行評比，并對綜合考評名列前茅的銷售點(diǎn)給予獎金獎勵：在評比中，前5名去年所布的新銷售點(diǎn)占60%，由此對銷售點(diǎn)具有相當(dāng)?shù)募钭饔茫浞终{(diào)動了各銷售點(diǎn)的積極性，從而在銷售點(diǎn)中形成了你追我趕，后進(jìn)爭先進(jìn)的良好勢態(tài)。

（二）市局大力支持，加大專賣店建設(shè)力度，提高銷售服務(wù)綜合水平

市文體局領(lǐng)導(dǎo)通過兄弟管理站進(jìn)行考查后，堅(jiān)定了把體育彩票事業(yè)做大做強(qiáng)的決心，并用“以獎代補(bǔ)”的形式對我市體育彩票專賣店建設(shè)給予了大力支持，大大激發(fā)了銷售點(diǎn)業(yè)主興建專賣店的信心和熱情。在短短的兩個月內(nèi)，我市的專賣店達(dá)到了17家，占全市銷售點(diǎn)總額的85%，而在對銷售點(diǎn)進(jìn)行綜合評比中，位于前5名的銷售點(diǎn)中專賣店占90%，這充分說明了專賣店在彩票市場競爭中發(fā)揮的重要作用，在市文體局的大力支持下，今后繼續(xù)幫助現(xiàn)有專賣店進(jìn)行補(bǔ)充完善工作并拓建一批新的專賣店，并要求專賣店除具有必需的走勢圖外還應(yīng)配備上網(wǎng)電腦，飲水設(shè)備，空調(diào)等。從而為彩民提供良好的投注、“批號”環(huán)境，對建設(shè)專賣店條件暫不成熟的要求將管理站統(tǒng)一制作的走勢圖以展板的形式進(jìn)行張貼，更好的為彩民提供投注參考。

三、加大銷售點(diǎn)業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高銷售員綜合能力

除興建好專賣店外，更重要的是銷售員能夠讓彩民“走得進(jìn)來，坐得下來，買了還來”。走得進(jìn)來，是銷售員通過宣傳窗口對每期的中獎情況及本市內(nèi)及本點(diǎn)的中獎情況進(jìn)行宣傳，將獎中獎彩票以“中獎龍虎榜”的形式進(jìn)行張貼宣傳，從而吸引彩民走進(jìn)來；坐得下來，是銷售員對各種彩票的玩法走勢必須熟悉，至少能跟彩民侃上幾句，幫理思路、出主意、提點(diǎn)子，每天提供幾注讓彩民可信服的參考號碼，從而可以吸引更多的彩民來加入到“批號”的隊(duì)伍中；隨著“批號”的彩民增多，銷售員對號碼推薦的技能提高，所推號碼中獎率增高，中獎彩民數(shù)量的增加，彩民必然會回頭再來，從而會留住固定彩民，吸引“流動”彩民。我們已在“巴體彩交流群”和“四川體彩精英營”QQ群中將推號準(zhǔn)確率較高的銷售點(diǎn)如95013銷售點(diǎn)為示范，相互交流，加強(qiáng)銷售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而提高整個銷售員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

四、抓住機(jī)會，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，加大宣傳，擴(kuò)大影響

（一）搞好日常宣傳工作，擴(kuò)大影響力

體育彩票宣傳工作的好壞直接影響到體育彩票的銷量，按照省體彩中心的安排和管理站的宣傳計(jì)劃，大力宣傳體育彩票的“公開、公平、公正”原則，一年來向體彩銷售點(diǎn)分發(fā)宣傳資料10萬余份。為了更好地樹立體彩形象，使體彩銷售點(diǎn)以嶄新的面貌出現(xiàn)在彩民面前，使彩民更加深入了解了體育彩票的玩法和游戲規(guī)則，管理站在“3.15”和全民健身宣傳周組織了二次上街宣傳，主要是宣傳體彩的搖獎程序，公益金的使用情況，播放了體育彩票搖獎的整個過程，解答彩民提出的各種疑問上百人次，散發(fā)體彩宣傳單二萬余份，通過體彩有獎知識問答送出小禮品一千多份。“六一”兒童節(jié)前夕，我們與市內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的一家幼兒園聯(lián)合舉行了“歡慶六一，七‘彩’童心”的專題文藝匯演，同時給幼兒園的小朋友贈送了八百多把小傘，深受家長和幼兒喜愛；利用市級機(jī)關(guān)運(yùn)動會等大型賽事，在賽場上掛橫幅，貼標(biāo)語，向參賽人員和觀眾贈送了體彩撲克、魔方等宣傳禮品，擴(kuò)大了體彩的社會影響；通過以上的宣傳使體育彩票工作逐步深化穩(wěn)定，使彩民更加透徹了解了體育彩票的游戲規(guī)則和玩法，體育彩票已經(jīng)走入人們的生活，大部份彩民已經(jīng)保持了平常心態(tài)，從而使我市的彩民隊(duì)伍穩(wěn)中有升。

（二）把握時機(jī)，提高彩民參與熱情

在彩民中流行的“中獎才是硬道理”，是彩民參與投注的前驅(qū)動力。只有讓他們看到身邊的人中獎才能根本上激發(fā)他們的的參與熱情。除了要求各銷售點(diǎn)將在銷售點(diǎn)兌付的中獎彩票以“中獎龍虎榜”的形式進(jìn)行張貼宣傳外，我們抓住每次彩民中大獎的契機(jī)，將彩民的中獎情況做喜報在各銷售點(diǎn)進(jìn)行張貼，同時將彩民喜聞樂見的中獎故事《巴中廣播電視報》、電視臺進(jìn)行宣傳，如在第61期和第62期足彩勝負(fù)玩法我市兩彩民獲得巨獎的信息在電視臺和《巴中廣播電視報》上刊出后引起了較大的轟動，一時間成為了市民們擺談的熱點(diǎn)話題，從而擴(kuò)大了體育彩票的影響力，激發(fā)了彩民的參與熱情。

（三）加大彩民的投注技能培養(yǎng)，擴(kuò)充技術(shù)型彩民隊(duì)伍

彩民在投注彩票時如果僅以“運(yùn)氣”投注，其中獎率的是不言而喻的。只有不斷提高彩民的投注技能，讓彩民掌握更多的投注知識和投注技巧才能提高其中獎率，激發(fā)其參與熱情。對于鐘愛足彩的彩民，我們在一些銷售點(diǎn)組織了足球沙龍，大家共同參與上網(wǎng)、看報找資料，查信息，讓他們獲取更多的球隊(duì)信息，了解更多的球員狀況，從而使整個球迷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)得以提高，從而提高球迷投注技能，增加中獎機(jī)率；對于鐘愛排列3的彩民，特別是在排列3加獎活動期間,我們在《巴中廣播電視報》上開設(shè)了《排列3狩獵場》專欄，以推薦中獎率較高的組選投注方法為重點(diǎn)。除了對了我市排列3每周的中獎情況進(jìn)行匯總點(diǎn)評外，還多方收集排列3的投注知識、選號技巧供彩民參考，搏得到了諸多彩民的喜愛，從而達(dá)到了激發(fā)彩民參與熱情和提高彩民投注技能的雙重效果。

五、建立健全管理站服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)職能

（一）、從點(diǎn)滴做起，做好銷售點(diǎn)的服務(wù)員

管理站的對銷售點(diǎn)的管理只有從對銷售點(diǎn)服務(wù)中體現(xiàn)才是對管理站的職能的最好詮釋。我們在日常工作中從點(diǎn)滴做起：加強(qiáng)了對各終端機(jī)的日常維護(hù)和巡查，做到每個銷售點(diǎn)一月至少兩次，這樣大大降低了終端機(jī)故障率，與電信等相關(guān)部門搞好配合，為銷售點(diǎn)做好技術(shù)支持，對銷售點(diǎn)所報終端故障必須在15分鐘內(nèi)作出響應(yīng)，有效的保證了銷售點(diǎn)的正常銷售，一年來我市銷售終端無一例因技術(shù)支持影響銷售；為銷售點(diǎn)做好獎金應(yīng)急緩解（管理站幫兌獎資金不足的點(diǎn)到其他點(diǎn)代兌匯總，讓彩民及時拿到足額獎金）；宣傳資料及時發(fā)送到點(diǎn)，經(jīng)常到銷售點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場回訪等服務(wù)，及時了解市場動向加大巡查幫扶力度，搞好面對面宣傳工作，從而保障銷售工作更加順暢的進(jìn)行,在省中心領(lǐng)導(dǎo)和市文體局的大力支持下,我市于12月中旬全面完成我市第一批銷售點(diǎn)擴(kuò)容工作,目前正常銷售。

（二）熱情服務(wù)，當(dāng)好彩民的服務(wù)員

在工作中，我們不僅僅要求銷售點(diǎn)為彩民服好務(wù)，更重要的是我們要求從自身做起，當(dāng)好彩民的服務(wù)員：我們經(jīng)常到銷售點(diǎn)為接受彩民咨詢，為彩民做好玩法解釋和推廣工作，給彩民兌獎是體彩管理站日常工作之一，為了加強(qiáng)管理，方便中獎彩民能及時兌獎，管理站專門安排人員進(jìn)行兌獎工作，同時根據(jù)彩民的要求，省體彩中心提高了各銷售點(diǎn)以及體彩管理站的兌獎權(quán)限，通過終端機(jī)熱線升級，實(shí)現(xiàn)了彩票通兌的要求，多年來體彩管理站給彩民兌獎累計(jì)上千萬，沒有出現(xiàn)一次責(zé)任事故。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度管理

在工作中，我們嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，財(cái)務(wù)工作嚴(yán)格規(guī)范，按照“日清月結(jié)”的規(guī)定，每天及時登帳，每月及時和中心、銀行核對，對原始發(fā)票認(rèn)真審核。發(fā)票報銷必須兩人以上簽字確認(rèn)。（1）對辦公經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行中心的預(yù)算，本著勤儉節(jié)約的原則，合理安排，保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。（2）本管理站兌獎數(shù)百萬元，嚴(yán)格按照中心關(guān)于兌獎工作的程序要求，無任何差錯。（3）對銷售點(diǎn)銷售款的繳存情況進(jìn)行監(jiān)督，確保銷售資金的安全。

七、加強(qiáng)自身建設(shè)，打好安全運(yùn)行持久戰(zhàn)

“彩票無小事”這是我們每個體彩人在工作應(yīng)長期具備的危機(jī)感和警惕性。在工作中，我們認(rèn)真抓好管理站自身素質(zhì)建設(shè)，組織管理站人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方針政策及省體彩中心的有關(guān)文件，按照省中心的規(guī)定和要求建立了技術(shù)系統(tǒng)預(yù)警方案；管理站財(cái)務(wù)工作預(yù)警措施、火災(zāi)預(yù)警制度等，在抓好體育彩票銷量的同時，也時常提醒各彩票銷售點(diǎn)注意防火、防盜以及人生安全，保管好銷售資金，將銷售款及時存入銀行；由于措施具體，落實(shí)到人頭，做到了全年安全無事故。

來年工作計(jì)劃：

（一）、增強(qiáng)信心，業(yè)主承諾保底自施壓，實(shí)現(xiàn)“三個三月計(jì)劃”改革

對于我市體育彩票銷售業(yè)主構(gòu)成的客觀現(xiàn)狀，要對銷售較差采取措施不僅工作上有一定的難度而且難免會帶來一些負(fù)面影響，這也是我們工作始終難以展開的束縛所在。在讓業(yè)主欣然接受的環(huán)境中開展工作，讓業(yè)主滿懷信心、同時又有一定壓力的去跟進(jìn)、提升銷量，效果遠(yuǎn)比強(qiáng)硬上馬好得多。

首先要讓業(yè)主看清體彩產(chǎn)業(yè)的美好前景，增強(qiáng)自信，堅(jiān)定做大、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的決心徹底轉(zhuǎn)變業(yè)主“占著優(yōu)勢懶發(fā)揮”的局面。我們準(zhǔn)備組織先進(jìn)的銷售點(diǎn)業(yè)主、銷售員對兄弟到達(dá)州、廣安、南充等地的先進(jìn)銷售點(diǎn)交流學(xué)習(xí)，讓業(yè)主開眼界、長見識、增信心、回來之后召集其他銷售點(diǎn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，談感受，增加信心。同時，管理站準(zhǔn)許用9個月為總的整改期限，平均3個月為考核期對每個銷售點(diǎn)進(jìn)行考核，每個業(yè)主以簽訂《保底銷量承諾書》表決心：保證該銷售點(diǎn)在每個時間段的銷量不低于本時間段的市內(nèi)單機(jī)平均銷量。如每一時間段內(nèi)低于單機(jī)平均銷量，業(yè)主必須對其實(shí)行蹲點(diǎn)跟進(jìn)、管理站加以幫扶；若在第二個時間段內(nèi)銷量無明顯提升，進(jìn)行為期一周的停機(jī)整頓學(xué)習(xí)；若在第三個時間段內(nèi)銷量始終不能提升，則勸其轉(zhuǎn)讓銷售點(diǎn)或退點(diǎn)。以這種給業(yè)主鼓足信心又給自身加壓的方式開展工作可使其主觀上更具有緊迫感，也有利用第一點(diǎn)工作的開展。

（二）、繼續(xù)加強(qiáng)專賣店的完善和興建工作，加強(qiáng)銷售員綜合素質(zhì)的提升

在對各銷售點(diǎn)去年6、7月與今年同期銷售的對比中我們發(fā)現(xiàn)：銷量較好的銷售點(diǎn)專賣店占68%，這充分說明了專賣店在彩票市場競爭中發(fā)揮的重要作用，在市文體局的大力支持下，今后繼續(xù)幫助現(xiàn)有專賣店進(jìn)行補(bǔ)充完善工作并拓建一批新的專賣店，并要求專賣店除具有必需的走勢圖外還應(yīng)配備上網(wǎng)電腦，飲水設(shè)備，空調(diào)等。從而為彩民提供良好的投注、“批號”環(huán)境，對建設(shè)專賣店條件暫不成熟的要求將管理站統(tǒng)一制作的走勢圖以展板的形式進(jìn)行張貼，更好的為彩民提供投注參考。

除興建好專賣店外，更重要的是銷售員能夠讓彩民“走得進(jìn)來，坐得下來，買了還來”。走得進(jìn)來，是銷售員通過宣傳窗口對每期的中獎情況及本市內(nèi)及本點(diǎn)的中獎情況進(jìn)行宣傳，將獎中獎彩票以“中獎龍虎榜”的形式進(jìn)行張貼宣傳，從而吸引彩民走進(jìn)來；坐得下來，是銷售員對各種彩票的玩法走勢必須熟悉，至少能跟彩民侃上幾句，幫理思路、出主意、提點(diǎn)子，每天提供幾注讓彩民可信服的參考號碼，從而可以吸引更多的彩民來加入到“批號”的隊(duì)伍中；隨著“批號”的彩民增多，銷售員對號碼推薦的技能提高，所推號碼中獎率增高，中獎彩民數(shù)量的增加，彩民必然會回頭再來，從而會留住固定彩民，吸引“流動”彩民。我們已在“巴城體彩”和“四川體彩精英營”QQ群中將推號準(zhǔn)確率較高的銷售點(diǎn)為示范，相互交流，加強(qiáng)銷售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而提高整個銷售員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

（三）、加日常大宣傳力度，多用“巧勁”提升“質(zhì)感”

對于日常的宣傳工作我們都是以傳統(tǒng)的報紙、廣告媒體為主，而這些宣傳方式在往往在“量感”上有著很好的效果，而在“質(zhì)感”上卻不盡人意，而且受到了時間和空間上的限制。而對于通訊、信息業(yè)日益通暢今天，我們?yōu)槭裁床话盐覀冃麄鳌⒋黉N融入到 “信息高速公路”中，把我們的號碼推介、中獎信息、派送活動等讓銷售點(diǎn)以短信的方式實(shí)時傳出去，不僅加強(qiáng)了彩民的“上帝”待遇而且達(dá)到了時間、空間、“質(zhì)感”與“量感”多方面的兼顧。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)建立健全管理站服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)職能

管理站的對銷售點(diǎn)的管理只有從對銷售點(diǎn)服務(wù)中體現(xiàn)才是對管理站的職能的最好詮釋。我們將在今后的工作中繼續(xù)為銷售點(diǎn)做好獎金應(yīng)急緩解（管理站幫兌獎資金不足的點(diǎn)到其他點(diǎn)代兌匯總，讓彩民及時拿到足額獎金），宣傳資料及時發(fā)送到點(diǎn)，經(jīng)常到銷售點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場回訪等服務(wù)，及時了解市場動向加大巡查幫扶力度，搞好面對面宣傳工作，從而保障銷售工作更加順暢的進(jìn)行。

誠然，今年中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯N售量也有較大的攀升，但在工作中我們還有諸多不足，如宣傳的力度和廣度不夠，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)的宣傳相對閉塞，還需我們加大宣傳力度和廣度；銷售員整體服務(wù)水平不高，還需要我們繼續(xù)搞好服務(wù)和培訓(xùn)和幫扶工作；彩民的投注技能還需繼續(xù)跟進(jìn)，參與熱情還可以繼續(xù)開發(fā)等。在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心，也有決心以更飽滿的激情投入到今后的工作中去，為體彩事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：體彩中心申請

申 請

興義市體彩中心：

申請人：

，男，漢族，出生于

****年**月**日，身份證號碼：。

申請事由：為了促進(jìn)我國體育事業(yè)的發(fā)展，豐富人們精神文化生活，改變社會風(fēng)尚、倡導(dǎo)文明健康的生活方式。本人擬參與體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營和管理，位于

，經(jīng)濟(jì)氛圍活躍，周邊人口相對較多，且目前附近區(qū)域還沒有體育彩票銷售點(diǎn)。適宜增設(shè)體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)。該經(jīng)營場所能安裝固定電話以及電信ADSL寬帶，并且能夠確保安全、正常地供應(yīng)220V接地電源。請中心領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地核查，給予批準(zhǔn)為謝！

特此申請

申請人：

****年**月**日

第四篇：體彩中心三句半臺詞

大中華，天地變，博彩業(yè)，起波瀾。

男與女，皆喜歡，貧和富，皆在看。

囊羞澀，買2元，有富余，多倍翻。

買時喜，夢中歡，清晨起，把報看。

全對了，天地冤，恨自己。沒倍翻。

罵爹娘，票撕爛，怨體彩，出號偏。

告彩民，別埋怨，好心態(tài)，是關(guān)鍵。

富與貴，命中緣，沒中獎，當(dāng)奉獻(xiàn)。

網(wǎng)游之一槍爆頭 百變銷魂 官路青云 一簾妖夢 第一公敵 權(quán)柄 http://www.tmdps.cn

第五篇：區(qū)體彩中心上半年工作總結(jié)

區(qū)體彩中心上半年工作總結(jié)

在市局和省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，中心xx年上半年較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。上半年完成銷售2748萬元，完成上半年任務(wù)的95%，完成進(jìn)度位列全省第三，市場份額位列全省第二。經(jīng)過努力，上半年建成15個標(biāo)準(zhǔn)店。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、彩票銷售工作

針對銷售任務(wù)，采取了如下營銷措施：

1、電彩方面。一是及時出臺大樂透、排列3網(wǎng)點(diǎn)獎勵措施；二是結(jié)合大樂透上市5周年，開展針對彩民“1注彩票3次兌獎”措施，同時開展網(wǎng)點(diǎn)銷量增長獎勵。五周年期間，完成大樂透銷售140.75萬元，完成任務(wù)率全省第一；三是競彩方面，主要是抓住普及日和歐洲錦標(biāo)賽契機(jī)，較好地完成了目標(biāo)任務(wù)。

2、即開方面。一是上半年一直實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)即開獎勵措施；二是針對新票“幸運(yùn)星”上市，開展20元新票活動。20元票期間完成銷售72.3萬元，完成率107.39%，全省排名第五；三是利用元旦、春節(jié)、順安廟會、“五?一”節(jié)開展即開賣場活動。

3、培訓(xùn)方面。上半年共開展網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)30余次。

二、專營店建設(shè)工作

標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)是今年分中心的重點(diǎn)工作之一。分中心認(rèn)真準(zhǔn)備，成立了以分管彩票的市局調(diào)研員江釗為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組精心組織，先后進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)動員、招標(biāo)建設(shè)、工程監(jiān)控、項(xiàng)目驗(yàn)收等一系列工作。經(jīng)過一段時間運(yùn)作，上半年已經(jīng)建成15個標(biāo)準(zhǔn)店。

三、分中心管理工作

分中心管理工作是實(shí)現(xiàn)票事業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要工作，我中心一直高度重視。

1、完善績效考核制度。分中心年初制定了一系列有關(guān)績效考核的文件，上半年嚴(yán)格執(zhí)行并初見成效。

2、堅(jiān)持例會制度。

3、堅(jiān)持內(nèi)部學(xué)習(xí)制服。

4、開展“過堂會”與“過堂會回頭看”

四、宣傳工作

宣傳工作是所有行業(yè)都非常重要的工作，體彩中心一直非常重視。

1、《體彩樂園》專版49期

2、稿件宣傳：上半年在國家、省、市刊物刊登稿件43篇

3、體彩信息：上半年在國家總局、省局、政府信息網(wǎng)發(fā)布體彩信息17篇

4、廣播電臺宣傳

5、網(wǎng)點(diǎn)宣傳

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳

五、順利召開xx全市彩票工作會議

六、下半年工作計(jì)劃

1、銷售工作繼續(xù)加強(qiáng)，確保完成任務(wù)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)，力爭完成標(biāo)準(zhǔn)店任務(wù)。

3、繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理工作，下半年將成立分中心班子。

4、繼續(xù)加大體彩宣傳力度，提高彩票的品牌效應(yīng)。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。分中心

xx年七月十二日