第一篇：公司年度工作總結及工作計劃

xx公司2012年工作總結

2012年，xx公司在總部的正確領導下，認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，堅持“一提”、“三控”的經營指導思想，緊緊圍繞年度經營目標開展工作。2012年原料價格一直處于高位振蕩，且變化頻率不斷加快。原輔材料、包裝物價格也相繼上漲，市場形勢嚴峻，行業競爭激烈。面對激烈而復雜的市場環境，xx公司經營班子處變不驚，沉著應對，帶領全體員工堅定信心，頑強拼搏，克服了重重困難。2012年，xx公司不斷創新工作思路、完善管理機制，突出營銷主體，各項工作積極開展、有序推進，有效地控制和規避了風險，較好地實現了公司制定的新三年規劃開好頭起好步的預期目標。

2012年工作回顧

一、2012年經營情況：

生產000噸；銷售000噸，同比增長 ％，實現銷售收入 萬元，實現利潤 萬元，同比增長 %。

二、2012年主要工作：

㈠突出營銷主體，銷量穩步增長

1、根據公司銷售10000噸的目標任務，我們將全年的任務量、費用、產品線等做了詳細的規劃，并簽訂各區域經銷合同，使全年工作目標明確，條理清楚。

2、按照總部專業營銷和責任營銷要求，組建了公司營銷團隊，出臺并完善營銷團隊的各項考核制度。通過制定并實施業務員的晉升

制度、提成制度、日常及重點工作的跟蹤考核制度，使得公司營銷團隊的凝聚力、執行力得到進一步的加強。

3、按照一區一策的原則、緊跟競品實施價格跟進策略；同時對產品線進行豐富和定位調整；對新品系列通過終端重點陳列展示和價格跟進方式做重點推廣；價格跟進策略效果明顯。在今年國內空前力度的價格戰中，我們通過靈活確定促銷單品、靈活制定終端價格的方式，要求其他二級市場提前1個月或2個月申報各超市各檔期促銷，盡一切可能的搶占和鎖定促銷機會，使得市場沒有萎縮、銷量沒有下滑、區域銷售平臺基礎更加牢固。

4、公司領導加強了對經銷商面對面的溝通拜訪，對重點經銷和基礎薄弱區域多次現場調研、現場確定市場保量提量方案，均取得很好的效果。各業務員對部分區域經銷商進行優化和調整，尤其加強了對經銷商通路網點的拓展和開發，自主開發網點近2000個，市場的深度開發有一定進展。

㈡防范經營風險，采購、收購穩妥進行

1、采購：2012年原料價格呈持續走高的態勢，為了控制高價位風險，我們加強分析預測，根據不同時期的實際情況，靈活調整采購策略，踩準了市場節拍。我們果斷決策，在原料價格大幅上漲時把握了先機，既保持了一定的庫存量，滿足了生產需要，又有效地規避了高價位風險，真正做到了變被動為主動。

2、收購：本著“控制風險抓收購”的原則進行收購工作。一是認真進行市場調研，根據各收購時段的行情，靈活制定收購政策。二

是做到邊收購、邊加工、邊銷售，有效控制經營風險。三是精心組織尋找貨源，嚴明收購紀律，確保收購質量。四是認真搞好生產加工，提升出品率和精煉率，確保合理的利潤空間。

㈢資金調度有方，成本費用得到控制

1、面對資金困境，公司領導不等不靠，千方百計確保資金鏈條的平穩運行。一是對下屬各廠的資金采取統一管理、統一調度并計息。二是加大對各種欠款的清理和催收力度。三是借助中儲糧的資金優勢，進行托市收購，同時啟動自主收購。2012年，在貸款減少的情況下，我們通過艱辛的努力，共完成銀行貸款000萬元，償還到期貸款000萬元，扭轉了資金的被動局面，保證了正常的生產經營。

2、實行費用預算、核算管理。一是各廠費用月初進行費用申報，按審核后金額控制執行，月末對比分析，有效控制各項費用開支。二是對各時期確定的銷售價格以及收購期間的成本及時進行預測，對加工成本與預算數據進行分析，為公司決策提供依據。三是對各廠資金、庫存進行不定期的盤底與檢查，確保帳帳相符、帳實相符。

㈣夯實管理基礎，考核體系逐步成型

1、明確部門職責和崗位職責。我們重點對管理人員崗位責任制、油脂公司管理人員月度工作考核辦法、下屬各廠生產考核管理制度等相關制度進行了修訂，對各部門、每個管理崗位的職能、作用、工作職責范圍作了明確的劃分，將各項工作細化到每個人、每個崗位。

2、推行績效考核，量化管理。公司在與各廠簽訂目標責任狀的基礎上，采取量化的手段將目標任務層層分解，按照責權利相統一的

原則，制定了一套操作性較強的績效考核激勵機制：業務人員薪酬由固定工資、浮動工資及銷量提成三部分組成；生產一線員工本著“以崗定員、以崗定薪”的原則確定崗位工資，再按生產加工指標、產量完成情況計算當月工資總額；管理人員10%的工資納入工作考核，實行浮動發放?；就晟屏巳巳祟^上有指標、個個肩上有壓力、完成指標有動力的考核激勵機制。

3、實行過程跟蹤，加大監管力度。在考核運行過程中，公司綜合部對各項考核指標的實際完成情況，每周進行動態跟蹤，每月底按考核辦法嚴格兌現考核結果，并不斷調整完善考核機制，真正做到用制度管事、管人，充分調動了員工的積極性，提高了工作效率，管理的成效逐步呈現，企業凝聚力得到增強。

㈤強化質量意識，產品質量得到改觀

1、增強質量管理意識。我們以班組為單位，對每個生產環節的質量標準、檢驗標準、工藝流程、現場操作等進行了全面規范，并對所有生產人員進行了全面培訓，使大家提高了思想認識，明確了工作質量責任范圍。

2、抓好產品內在質量管理。對生產各環節嚴格按質量標準進行層層把關，加大在線監控力度。

3、加強了包裝物的質量管理。一是重新修定了包裝物相應的質量標準和驗收辦法。二是針對市場反映的包裝物質量問題，多次與供應商進行溝通，及時找出整改辦法。三是加大對質量問題的考核和處罰力度，堅決兌現到位，使包裝物的形象大大改進。

㈥生產挖潛有方，生產指標得到優化

一是加強生產過程管理，從增強員工的責任心著手，較好地提高了工藝指標，降低了生產成本。

二是組織技術人員加強技術攻關，取得了較好的效果，對生產成本的降低起到了決定性的作用。

三是加大技改投入，改觀了生產現場，使車間生產現場與生產質量得到了較大的改觀,產品外觀形象也得到極大的改善。

三、存在的主要問題：

1、經營觀念比較陳舊。

一是思想觀念和經營思路還是按部就班，跳不出老框框，創新意識不強，跟不上形勢發展需要。

二是在人員配置上沒有新突破，人員年齡結構嚴重老化。

2、人員積極性發揮不夠。

一是部分員工工作主動性不強，缺乏責任感、危機感，滿足于現狀，存在混日子的現象。

二是部門之間、人員之間的溝通協調不夠，整體、全局觀念不強。

3、執行力有待進一步加強。

雖然對規章制度進行了完善，但個別制度還沒有真正落到實處，特別是有些部門和人員講客觀、講條件，工作效率低下，執行力不到位。

2013年工作計劃

一、2013年xx公司的經營思路：“搞活銷售，帶動生產，消化

費用，確保效益”。一是強化預算意識；二是始終堅持 “一提，三控”的指導思想；三是形成人人主動承擔責任，事事都有指標考核的工作局面。

二、2013年主要工作措施：

㈠、找準產業定位，確保穩健生產經營

1、明確定位。

在組織結構上實行雙重管理。財務管手續，廠長管協調、安全；在收購質量、出品質量上與收購人員、質管人員工資掛鉤；在生產上要精簡操作工，增加維修工和保潔工。

調整思路大改革。a、放開工資級別檔次，真正與效益掛鉤。b、控制風險，控制資金規模。c、人員重新大調整，優先購銷人員，生產車間實行減人不減工資?？偟脑瓌t是：改革思路、拓展渠道、控制風險。以控制風險為前提，采取快進快出的原則進行經營。

在保證生產的同時，確保質量和損失指標；在保證銷售的同時，控制費用指標；在保證服務的同時，保證銷量指標、效益指標。

2、嚴控經營風險。一是及時關注行情，多方了解市場變化。二是用預算來控制過程，用過程控制來把握效益。真正算好成本帳，掌握主動權。三是在價格下跌時采取以控庫存為主，補充為輔的方式來穩健經營，有效防范企業經營風險。

3、搞活資金。一是努力想辦法把流轉資金貸款搞到位。二是利用有限的資金搞好收購工作，把風險放在第一位，做好盈虧方案預測，充分論證，邊收購、邊加工、邊銷售，確保有效經營。三是進一

步嚴格費用審批程序、降低費用開支標準。對資金占用情況一月一考核，加快資金周轉；對庫存一月一調度，壓庫存減占用；對各廠生產性費用一月一橫向比較，控制生產成本；對非生產性開支除嚴格程序外，一月一嚴格審計。

㈡、明確目標任務，確保銷量登上新臺階

1、制定《2013年營銷工作方案》。圍繞20000噸銷售目標，明確責任與考核指標，將任務按區域分解到位，實行區域市場責任營銷。各區域市場每月分解指標完成情況與區域業務員的收入直接掛鉤。

2、進一步提升業務員待遇。按兩個原則進行：一是以2012年銷量為基數，80%為基本工資，達到銷量有獎勵。二是在完成任務的基礎上增量部分加大獎勵力度，充分調動業務員的主觀能動性和工作積極性。

3、下沉渠道，突破市場。一是以省內市場為主，堅持通路網點建設，開發鄉鎮網點。采取公司自主開發網點和督促經銷商網點開發相結合的形式，新增有效網點2000個。二是以城市流通為重點，鞏固好現有商超，抓好空白市場的突破。三是加速省外市場的拓展，自主發展經銷商，分渠道進行突破。四是及時跟隨市場，制定區域靈活政策，在價格體系上突破。五是強化市場檢查力度，加大對經銷商網點及自主開發網點的檢查落實，同時做好銷售網點的形象陳列及售后服務工作。

4、加大品牌推廣力度。一是爭取總部支持，加大對品牌的宣傳力度。二是著手抓好產品形象升級工作，統一設計風格，改觀產品外 7

觀形象。三是加大超市賣場終端促銷力度，在終端加大宣傳，在社區進行推廣，擴大品牌知名度。

㈢、強化工作責任，確保全面提高執行力

1、進一步完善管理制度。一是對相關制度進行清理，進一步完善考核體系、薪酬體系，并督導各廠修訂、健全考核體系。二是規范工作程序及標準。讓各部門、每個人都明確自己的工作職責，同時加強部門與部門之間的溝通協調，認真落實各項工作的管理責任。三是健全完善監督機制。采取考核結果與績效管理相掛鉤的方式，加大執行力的監督，強化工作問責制。

2、全面實行績效管理。一是各廠目標任務與績效全面掛鉤。二是業務員工資與銷量掛鉤，在增量的基礎上激勵加大，確保最終毛利率；三是散裝產品銷售人員的工資與銷量、效益掛鉤。四是供應人員工資與采購數量、采購質量指標掛鉤。五是生產、質量指標與定員、定崗工資掛鉤。力爭使考核無縫隙，做到量化到人、到崗、到月、到日，讓員工人人參與，并向銷售一線傾斜，達到銷售帶動生產、生產分攤固定費用和產生效益的目的。

3、狠抓質量管理。一是建立健全質量管理體系，全面清理各項質量標準，進一步規范、統一標準。二是嚴格落實“誰主管、誰負責”的監管責任，將影響質量的各種因素、各個環節盡可能的納入監管范圍，實行全過程監管。三是著力解決市場上反映的質量問題，對原料收購、各種原輔料進廠的質量從源頭把關，加強產品的售后服務，確保產品質量在市場形象根本好轉。四是嚴防質量風險，嚴格按照《食

品衛生法》的要求，加強對所有輔料尤其標簽標識的審核復核力度，及時送檢產品，盡可能減少外部質量風險，確保產品形象維護。

4、很抓安全、生產管理。一是堅持“安全是企業效益”的觀念，在員工中廣泛開展安全、質量宣傳教育，提高大家的安全意識。二是加強對各廠的安全檢查力度，完善崗位責任制，發現問題及時通報并限期整改，降低安全隱患。三是加強班組建設，規范現場管理。利用車間班前會繼續對生產員工進行6S現場管理的理論培訓，完善、實施6S現場管理考核細則，不斷強化過程控制，提高工藝水平，控制生產消耗,確保降低生產成本。

第二篇：公司工作總結和工作計劃

公司工作總結和工作計劃

公司工作總結和工作計劃

第一部分：工作的簡要回顧

是有限公司成立的第三年。在董事會的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產近三個月的實際困難，較好地實現了各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

主要經濟技術指標完成情況

1、利潤計劃指標萬元，實現利潤萬元，較上年增長% ；

2、銷售收入計劃指標萬元，實現銷售收入萬元，較上年增長% ；

3、新增訂貨計劃指標萬元，實現

新增訂貨萬元，較上年增長23% ；

4、工業總產值計劃指標萬元，實現工業總產值萬元，較上年增長% ；

5、回收貨款計劃指標萬元，實現回收貨款元，較上年增長% ；

6、員工年人均收入萬元，較上年增長%。的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調整機構設置，完善內部管理

為適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，為提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業成功的基礎。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，為企業做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值

為了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和沈陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，有限公司成功購買了1標準廠房，迅速的完成了1標準廠房改造工程。并且在先期購買開發區1標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

四、加強財務管理，拓寬融資渠道

為了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資

金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與銀行支行，銀行分行等接觸，公司于9月份在銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區的建設。

五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發和售后服務工作，公司先后在和地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。

六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產周期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機床設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

七、加大技術改造，提高質量意識

過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了集團公司的產品21003000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化有限公司單機

架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了公司臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質量意識，保證公司通過認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監督審核，公司將六月定為“質量月”，開展了主題為“規范化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規范了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監督審核。

八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列

活動和措施，增強企業的凝聚力。節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。

公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對和的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業文化建設做好了鋪墊。

在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。

一、企業技術創新、管理創新能力不夠；

二、公司的高技能人才特別是高水平的研發人員不足，難以適應企業快速發展的需要；

三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；

四、企業流動資金短缺，嚴重制約公司生產規模的擴大和發展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

第二部分：的工作計劃

是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。

二oo五年各項經濟指標計劃

1、利 潤：萬元；

2、工 業 總 產 值： 萬元；

3、銷 售 訂 貨 額： 萬元；

4、回 收 貨 款： 萬元；

5、銷 售 收 入： 萬元；

6、員工年人均收入： 萬元。

要重點抓好以下7個方面的工作

一、確保指標落實，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。

1、工程部計劃指標：

工業總產值：萬元；

回收貨款：萬元；

銷售收入：萬元；

利 潤：萬元。

2、銷售分公司計劃指標：

新增定貨額：萬元；

回收貨款： 萬元；

銷售費用： 萬元。

3、制造部計劃指標：

工業總產值： 萬元；

百元產值成本： 元。

4、各部門經理年薪基數

工程部經理年薪萬元；

銷售分公司經理年薪萬元；

制造部經理年薪萬元；

各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現。

二、強化計劃管理，完善企業的基礎管理工作

公司搬遷到新廠區后，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。

1、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。

4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

三、進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面

1、準確市場定位。繼續利用的信譽和名望，借鑒的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。

2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。

3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，二oo六年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網絡的功能和市場份額。

4、盯緊“”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把沈重華揚機械公

司建設成的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯系工作，爭取多定貨。

四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現

公司搬遷后，生產能力的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：

1、提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。

2、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。

3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保1 2 下一頁

第三篇：公司工作總結及工作計劃

公司工作總結及工作計劃

公司工作總結及工作計劃 各位代表、同志們： 今天我們召開這次大會，主要就是總結匯報以來的工作，安排部署的工作任務。下面，我重點講兩個方面的問題，并請各位代表審議。

一、年工作的基本情況 是深化企業改革的一年，也是公司各方面工作穩步持續發展的一年。過去的一年，我們在集團公司黨政的正確領導下，按照集團公司黨政的統一部署，緊緊圍繞公司既定的工作目標，堅持以科學發展觀為指導，以深化改革為契機，以科技創新為動力，全面加強企業管理，抓機遇、求發展，團結拼搏，開拓進取，在公司全體干部職工的共同努力下,較好

地完成了各項目標任務。共完成產值萬元，實現銷售收入萬元，實現利潤萬元，職工人均年收入元。公司順利通過了國家測量管理體系認證、“aa級”標準化良好行為企業確認和低壓配電屏3c復審，獲得了中國設備維修一級企業資質證書，皮帶運輸機被中國企業發展監督管理委員會和中國質量體系認證中心認定為“全國十強企業”，我們自主研制的薄煤層電牽引采煤機被國家知識產權局授予實用新型專利，公司被集團公司評選為安全生產先進單位，被中國煤炭機械工業協會評選為新一屆團體會員單位，并被淄博工商行政管理局和企業信用協會評為市級“守合同重信用企業”，企業的綜合競爭實力得到進一步加強?；仡櫲ツ暌詠淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：

1、深化改革，轉換機制，進一步促進了企業健康穩定發展。按照“深化改革、理順體制，加快發展、激活機制，積極進取、再創新高”的要求，我們積極穩妥

地加快了公司改革發展進程，促進了各項工作的穩步發展。一是積極推進主輔分離改革。根據集團公司的統一部署，去年8月份，我們對273名內養和自謀人員辦理了離崗手續，發放內養人員生活費和自謀人員經濟補償金700余萬元，并為自謀人員辦理了失業金保險手續，使他們的基本生活得到保障。12月12日至20日，根據省國資委的批復要求，公司對資產評估結果進行了公示，為公司主輔分離第四階段的實施奠定了基礎。二是加快了內部機制轉換。加強企業經營管理，深化內部改革，8月初公司先后與熱處理中心、精密鑄造廠、錨具分廠以及鍛造分廠等四個單位簽訂了新的承包合同，進一步加大了其自主經營的權力，激發了內部活力，有力地調動了各級人員干事創業的熱情。同時對先盈公司進行了整合，對礦燈廠進行了整體轉讓，進一步增強了公司主導產品的集中度，為下一步又好又快發展創造了條件。

2、健全制度，強化管理，經濟運行質量繼續得到提升。一是抓了建章立制工作。去年初我們結合質量管理體系b版認證，對公司各項規章制度和實施細則進行了充實完善，重新修訂、建立了《承包經營考核辦法》、《客戶服務管理規定》等18項管理制度，并編制成《管理制度匯編》下發到各單位、部室學習貫徹，另外我們還制定并實施了《市外出差申請制度》和《來賓參觀申請制度》，強化提高了出差和來客接訪等方面的管理，使企業納入了更加有序的發展環境。二是加大了質量管理體系的運作力度。通過每年一次的質量管理體系內部審核和管理評審活動，對不符合標準的問題進行了查找，并加強了考核，及時修訂完善了標準體系，不斷提高了標準體系的有效性、適宜性，實現了標準體系的動態管理和持續改進。去年底，我們順利通過了方圓認證中心對公司質量管理體系的監督審核。我們還制定并實施了《質量風險抵押金制度》和《產品質

量建議獎和舉報獎意見》，進一步明確了各級人員的質量責任，強化了職工的質量意識；在現場管理方面，狠抓“三現”管理和走動式管理，四季度在全公司推廣實施了“安全質量講評”活動。去年高管層人員下基層發現問題97條，中管層人員下基層發現問題317條，解決問題達到了100%；在宣傳教育方面，我們對公司以往的產品質量問題進行了匯總，并從中選取了8個案例制作成牌板在新老廠區舉行了以“吸取教訓、剖析不足、提升品質”為主題的產品質量問題“回頭看”展覽，對800多名職工進行了一次“回頭看”教育。通過觀看展覽，廣大干部職工紛紛表示在今后的工作中一定要自覺以“零缺陷”的標準嚴格要求自己，以一流的工作態度，生產一流的產品；三是加強了節約型企業的創建。加強了物資供應管理，嚴格物資招標比價采購，公司于10月27日成立了物資、設備、基建工程、外協、外委招標委員會，使招標管理規定得到進一步完善，同時采購

成本也得到進一步降低。據統計，共組織集中招標采購次，簽訂合同金額萬元，節約采購費用萬元；堅持開展小改小革活動，強化節本降耗，挖潛增效。在原材料、下腳料等物資利用上，分廠對原材料實行量體裁衣，對廢舊管頭二次加工制作，基本實現了原材料的“整體利用”，目前已加工廢管頭制作托輥連板噸多；分廠對矽鋼片包裝物回收利用，制作水桶、垃圾筒、插子等，做到了“廢物利用”。在節能降耗方面，廠嚴格峰谷分時政策，單位平均用電減少度，節約電費萬元。

3、大力實施素質提升工程，職工整體素質得到進一步強化。年初，我們結合公司發展實際，制定下發了《人力資源培訓計劃》，組織并實施了“素質提升工程”，開展了“五型”班組創建活動，有力地提升了職工的技能水平和綜合素質。一是深入開展了職工技能競賽活動。按照兩個月組織開展一次技能培訓比賽的要求，對車工、電工、鉗工、鉚工、電

焊工五大工種的300余名職工組織了技能培訓比賽，從中評選出了38名優秀技術能手，并分別給予了一年的技術津貼獎勵。其中有21名職工還考取了高級工職業資格證書，成為生產中的骨干力量。有付出就有回報，在集團公司第三屆職工技能大賽上，公司職工劉保義在低壓維修電工比賽中獲得了三等獎，刑愛英、王在勇、董漢國分別獲得電焊工比賽的前三名，孫穎、王曉晶也分別在物資保管員和物流軟件操作員比賽中取得了三等獎。另外托輥分廠女職工李艾靜在集團公司第三次科技大會上被評選為車工首席技師，這是繼去年劉榮被評為首席技師后第二位獲此殊榮的首席技師，既為公司贏得了榮譽，也為廣大職工樹立了學習的榜樣；二是加快了“五型”班組建設。根據集團公司新型班組建設推進會議的部署要求，我們制定實施了《關于開展創建“五型”班組活動的安排意見》、《班組管理條例》、《“五型”班組創建量化考核標準》等一系列加強“五型”

班組建設的文件和規定，強化了“五型”班組建設各項工作的落實，形成了黨政引導、工會牽頭、部門配合、班組實施、職工參與的工作體系，通過堅持每月一考核、每月一檢查和每季一評審，使班組建設逐步走上了規范化、制度化的軌道。特別是機加工車工二班、采煤機廠電機班、電器分廠電工一班和托輥分廠加工二班4個班組在12月23日集團公司召開的新型班組建設經驗交流表彰會上被評選為優秀班組，進一步增強了職工的團隊意識和集體榮譽感，極大地激發和調動了職工創建“五型”班組的熱情和積極性，為全面搞好新型班組建設打下了堅實基礎；三是不斷充實了職工隊伍。本著人盡其才、才盡其用的原則，公司先后在9月和12月份與130余名臨時工簽訂了淄博市勞動合同，解除了他們的后顧之憂，壯大了職工隊伍。同時我們還先后錄取了9名大中專畢業生，為企業的不斷發展壯大提供了有力的人力支持。

4、加強科技研發，產品創新取得新進展。我們按照年初提出并實施的“五個一工程”，嚴格按產品創新責任書要求分步實施，各項創新工作順利推進，突出表現在：一是加快了采煤機新機型的研發。我們在三季度完成了對200kw大功率電牽引采煤機技術圖紙設計的基礎上，于10月份開始進入樣機制作階段，目前正在進行左右搖臂和機殼的鑄造；自主開發的147kw電牽引采煤機9月22日順利通過了上海防爆檢測中心的現場檢測，其采煤機用隔爆型電動機、礦用隔爆型變頻調速電控箱完成了圖紙審核，通過了現場評審和性能測試，煤安資質正在辦理，即將推向市場；二是加快了對刮板機的研發。對26b、30t、40t刮板機進行了優化設計，ma換證技術資料已通過相關部門審核，1月中旬將進行現場評審。同時完善了630型相關技術圖紙，與哈爾濱煤機研究所等科研機構就200型采煤機、刮板機配套問題進行了溝通交流，并確定了技術方案，可根據客戶

訂貨要求進行相關配套設計；三是加快了對大功率大傾角皮帶機的研發。其中為唐口礦制作的帶寬、裝機容量3450kw的皮帶機在4月6日取得了ma資質證書，并于12月初進行了現場安裝，4450kw的另一條皮帶機正在制作。為甘肅大有永興煤礦制作的大傾角皮帶機年底將進入安裝，另外完成了皮帶機液壓自動收放帶裝置的技術開發，現正在進行樣機制作；四是加大了不銹鋼系列產品的開發。11月18號，集試驗、組裝、加工成型為一體的不銹鋼閥門生產線正式投入生產，目前不銹鋼閥門兩片式已達到了11種規格型號，三片式8種型號中的三種產品正在進行毛坯鑄造，法蘭式閥門也在積極準備技術資料，不銹鋼產品系列將得到進一步拓寬。12月21日，我們與蓬萊洪銘機電公司正式簽署協議，共同合作開發不銹鋼快速接頭，為不銹鋼制品廠提產提效奠定了基礎；五是加快了隔爆兼本質安全型煤礦自動化控制系統的研發。其標準已審核完畢，并于11月中旬將產品樣機和配套顯示屏送往常州開始做型式試驗和電器性能試驗，為許廠礦承接制作的3臺產品在取得ma證書后將送貨安裝；六是產品資質辦理取得新突破。我們先后對90個安標證書和生產許可證進行了年審，為4種規格型號托輥、13種皮帶機辦理了資質延續申請，另外km22錨具、146型雙滾筒電牽引采煤機、煤礦自動化控制系統等產品的ma資質也在辦理之中。

5、強力開拓營銷市場，市場空間得到進一步發展。我們按照“鞏固內部，提升魯西南，開發晉滇黔，走出國門”的總體營銷戰略思路，準確地把握產品市場走勢，制定了切實可行的營銷策略，并根據不同時期的市場變化情況，適時調整銷售策略，建立了誠信的客戶網絡，不斷拓寬了營銷市場。一是突出了對重點市場的開發。我們先后考察了云貴、內蒙古、山西、貴州、新疆、湖南等煤機市場，新建了山西太原辦事處、甘肅辦事處和河北開灤辦事處，組建了貴州興

安煤業機電制修廠和云南新吉克煤業辦事處，重點參加了內蒙古廣廈、煙臺潤達、沂源體聯、山西云之、貴州糯東、山西長福礦業、重慶天弘礦業1 2 3 下一頁

第四篇：公司2016工作總結及2017工作計劃范文

公司2016工作總結及2017工作計劃

各位同事，很榮幸能代表公司做總結發言，首先感謝一直以來提供平臺提供發展的公司范總，感謝在座各位的協作、配合、理解，讓公司的個別車間有了新的面貌。

回首2016年是公司廠區管理升級的轉折之年，公司上下，從高層到員工，都可謂埋頭苦干，但是呢，從內在的一些數據上來看，我們的成績并不理想，問題很多，當然困難和機遇是矛盾的，困難是不利于事業發展的，但用辯證的觀點來審視，兩者又是對立統一的，困難能提升自我，如果我們勇于正視困難，積極地解決問題，困難同樣會轉變為機遇，使公司發展步入新的臺階。所以，只有加強主動工作，努力尋求解決問題和困難的方法、途徑，把影響改革發展的各類困難變成促進公司快速前進的難得機遇。先將2016年工作作如下總結匯報：

一、生產經營情況

2016年完成總銷售量13500噸，月均產能達1125噸，日均產量達到37.5噸。

二、人事管理方面

1、明確了公司組織架構，充分調動人員積極性。發揮各自特長，進行人力資源合理配置，特別是明確了各管理崗位的職能，讓這一最基礎的員工管理工作得到了加強。

2、制訂了公司員工從簡，形成新的管理秩序和模式升級，充分利用人、機、料、法、環、提高設備使用率，減少生產成本。讓員工不僅體會到公司工資、福利的公平性而且更為公司留得住人才做好了有力鋪墊。通過試行成功，我們將繼續推行，調動員工工作積極性，提高工作效率，加強員工的責任感與歸屬感，讓員工多掙錢，公司多發展。2016年也有關美中不足之處，存在的問題有：

1、安全工作不容樂觀，安全措施落實不到位，如安全帽、高空作業未落實到位。安全是生產的保障，是企業發展的前，我們不宜忽視。

2、員工培訓不多，不深化，不夠全面。

3、庫房管理和記錄不夠完善，特別是組裝成品倉庫。

4、發貨的產品，錯發、缺件、少量、規格混亂，層層而出

5、生產現場由于監管不力和場地的制約，物品擺放不齊，環境不整潔，油污滿地，通道及其不暢。6、6S管理工作的推行不夠細節、不夠徹底。

新年已始，新的任務有期待我們協起手來完成，2017年我們的目標是：銷售目標實現 15000噸，月均產能達1250噸，日均42.3噸，目標的實現不是紙上談兵，要靠公司全體工友的共同努力來實現。以下是公司2017工作計劃：

一、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

銷售決定生產，是公司的窗口，銷售人員要提高自身素質和溝通協調能力，在營銷策略上下功夫，其次在制度上確立營銷激勵辦法。

二、積極做好溝通協調工作

對照崗位職責，擺正自身位置，各部門、車間主管領導要及時了解掌握本部門、本車間工作執行情況及工作中的困難和問題，組織有關人員進行商討、溝通、協調，尋找整改措施和解決方案，確保工作中各種困難和問題得到妥善解決，促進和推動公司各部門凝聚力，合力的形成，促使大家“心往一處想，勁往一處使”，從而體現公司的團隊精神，嚴禁推脫責任，馬馬虎虎和不負責的工作作風。

三、以強化企業管理的手段

以公司員工手冊為基本法則，全面推行公司各項制度，企業靠制度管人，而不是“老板”管人，為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制，推行責任追溯制度，推行末尾淘汰制，推行績效工資制，推行各級崗位職責責任制，通過“五個推行”把員工鑄造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高員工的工作積極性。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益，提高工作效率，杜絕庸、懶、散的心態。

5、推行各級崗位職責責任制，杜絕扯皮、推脫，增強員工使命感。總之，用績效考核與薪酬結合激勵人，獎效掛鉤，績效決定薪資水準，績效決定升遷獎罰，堅定不移地對優秀人才實施傾斜激勵政策，鼓勵員工積極創造價值，并建立與公司分享價值創造，分享回報的氛圍，在物質激勵的同時，不斷提高精神激勵的水平，將成為企業持續激勵的重要方式之一。

業績為本。以業績為導向，既是公司的經營目標，也是人力資源管理的重要環節。企業是：“考核什么，就得到什么”。對于老板來說，要的是利潤，對于經營者（銷售部）來說要的是業績；對于生產來說要的是最底成本出最高效益；對于員工來說，要的是個人成就和個人發展。而這一切的基礎都取決于公司的經營業績。因此，公司對業績的考核，對考核目標的設定，對于考核標準的選擇。對考核內容的要求將直接體現在公司的經營理念和管理思想，并直接作用于企業對員工的激勵，在實踐中，我們通過對崗位業績，員工素質，工作態度和領導能力多方面的量化考核，規范月度的基礎考核，加強計劃與過程控制，強化了公司的獎優罰劣，重在激勵的分配制度，并成為激勵人才的重要手段和管理方式。

四、創新人才機制、加強公司培訓

加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業,為了最大限度的提高工作效率，確保安全生產，降低公司的損失，各部門人員必須善于學習、主動學習，培訓的內容應包括公司制度的培訓，操作規程的培訓。培訓的形式可以集體培訓，班前培訓，也可以是個別培訓。

五、加強產品技術工藝管理

①為適應生產的需要，做到工藝的及時調整與更新，做好生產工藝作業指導書。②產品生產有著明晰工藝流程，開展工序之間質量承諾和服務活動。

六、完善企業文化是保證企業持續的發展

優秀的文化成為企業基業常青的關鍵。為有效推動企業發展，必須管理好軟數據，具體為發現優勢、因才適用、優秀管理者、敬業員工、、可持續發展、實際利潤增長，從而達到“企業的使命通過人實際績效來提升”。通過手機網站、目示化管理、宣傳欄、宣傳看板、員工團隊活動及員工培訓等多種形式，使全體員工加深對企業文化的了解。

七、全面優化調整管理團隊（包括辦公室工作人員）

按客戶需求進行“業務流程再造”，以“好的產品、好的企業形象滿足客戶需求、偉大的公司創造客戶需求”勇于轉變自身責任為出發點，進行人才的分層次管理，對經營人才、領導人才、銷售人才、技術人才進行“人才適崗”為核心的管理模式，即發揮適應崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動是正常的，培養人，發展人、向公司輸送人才是各部門應盡的責任，離職的人員也是公司免費的宣傳員，是企業形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現在招人，用人，同樣也體現在對員工離職甚至離職后的管理態度和具體辦法上。公司應該擁有大人才觀念，不僅要以待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時更要注重事業留才，機會留才，發展留才。根據“2/8”法則，公司80%的業績有賴于20%優秀人才，因此，管理并激勵這個企業中的關鍵人才、優秀人才便成為未來人力資源管理重中之重.八、堅持實施技術工藝創新、培養技術人才隊伍。

通過客戶需求，提前做好公司產品設計、在材料選用、外觀取長避短，經常性組織公司技術人員參加各類交流會議，提升自身創造力，為公司建設一批可持續發展的人才梯隊。各位同事，“境由心造，事在人為”。全面制定2017年的各項目標，責任重大；實現公司新起點新愿景，任重道遠。讓我們堅決貫徹執行公司各項計劃和決策，認清形勢，堅定信心，重視學習，提升自我，為全面完成今年各項任務、早日實現公司愿景做出更大的貢獻！

謝謝大家

第五篇：公司工作總結及次年工作計劃_工作總結

公司工作總結及次年工作計劃_工作總結

尊敬的各位領導及員工：

大家好！今天我們在此隆重召開XX年工作總結表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這里，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了。”

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了XX，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了XX年。

XX年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過去的一年，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下, 始終堅持“創綠色公司，做全球公民”的經營理念，審時度勢，統攬全局，抓機遇、求發展，公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、務實創新、真抓實干，以力爭打造“資源節約型，環境友好型”的新型企業為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產指標。下面我將從經營、供銷、生產、安全、節能環保幾個方面對公司本的各項工作予以總結同時對XX年工作計劃進行全面部署。

一、經營方面：規范制度、完善預算，加強成本、費用控制，確保經營目標實現

根據公司發展戰略，XX年我們將管理工作納入首要位置，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經營目標，開源節

流、增收節支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經營目標的實現，使財務工作提早步入了“規范化、制度化、法制化、科學化”的軌道。

一是制定完善了部門規章制度。財務部首先從制度上規范了員工，修改、補充、完善了原有的財務制度，并制定了相應的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預算體系。XX年是公司管理年，預算工作尤為重要，可以說沒有預算就沒有管理。全面預算管理貫穿于企業經營工作的始終，做到全年開支有預算，有計劃，確保資金平衡，是企業實現經營目標的保證；三是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應成本，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產品、每臺設備、原材料品種質量及各種消耗都做到了了如指掌。財務部還親自到各部門了解有關業務內容，分析費用開支的合理性、必要性，規范了審批、執行、報銷程序，減少節約不必要的開支，杜絕浪費現象；四是盤活閑置資產，充分利用資源。對閑置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重復采購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算、成本核算工作。XX年實現銷售收入 億元，比XX年減少 億元，降幅約 %；銷售成本 億元，較上年減少 億元，降幅約 %；主營業務利潤 萬元，較上年減少 萬元，降幅約 %；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金 億元，比上年減少。

二、供銷方面：積極調整供應、銷售機構，供銷工作井然有序 在國際鋼鐵市場經歷金融危機的大背景下，供應部準確掌握市場行情，緊緊圍繞采購計劃，積極調整采購機構，本著 “價格更低、效率更高、質量更好，服務更優”的原則，精心安排，科學組織，加強與煤礦企業的溝通協商，不但擴大了與老客戶合作的數量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質優良、運輸暢通的新客戶，各種精煤的采購時機把握得當，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應及時，而且降低了采購成本。