第一篇：第一次ERP沙盤實(shí)習(xí)小結(jié)(2008.05)

第一次ERP沙盤實(shí)習(xí)小結(jié)（2008年5月）

前不久我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，我們參加了本班的ERP模擬沙盤比賽。我們被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有6到7人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和營銷間諜。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在比賽中我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(zhǎng)。

在比賽開始前，老師先給我們簡(jiǎn)單的講解了比賽規(guī)則，然后帶領(lǐng)我們做完了起始年的經(jīng)營。接著我們小組就開始了我們的經(jīng)營。在正式經(jīng)營之前，CEO帶領(lǐng)我們做了這六年經(jīng)營的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，畢竟戰(zhàn)略是決定一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

在這次比賽中，我談?wù)勛鳛橐幻?cái)務(wù)總監(jiān)的感受。首先必須對(duì)那些基本的報(bào)表有所了解，雖然說我們并非這專業(yè)的學(xué)生。其次，對(duì)于現(xiàn)金的流動(dòng)，必須和CEO的帶領(lǐng)經(jīng)營時(shí)的決策同步，那樣不容易出現(xiàn)做報(bào)表時(shí)的現(xiàn)金多出或缺失。再次，我認(rèn)為最重要的是對(duì)每一年開始經(jīng)營前的現(xiàn)金作出精確的預(yù)算。因?yàn)槿绻麤]對(duì)現(xiàn)金作預(yù)算，會(huì)對(duì)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、生產(chǎn)產(chǎn)品等等產(chǎn)生很重要的影響，會(huì)直接影響到企業(yè)該年度的所有者權(quán)益，從而影響到下一年的資金，這樣會(huì)造成連續(xù)的不良后果。說到所有者權(quán)益，它代表了一個(gè)企業(yè)對(duì)股東的責(zé)任，一旦所有者權(quán)益降到零以下，就說明了該企業(yè)的破產(chǎn)。有時(shí)為了在下一年的貸款，就要放棄一些暫時(shí)對(duì)企業(yè)影響不大的投資，以提高本年度的所有者權(quán)益。

在這次比賽中，雖然我們小組沒有拿到第一，但是我們從各種缺陷中總結(jié)出了很多前次中尚未發(fā)現(xiàn)的問題。我相信在下次模擬比賽中會(huì)取得更好的成績(jī)。

通過這一次比賽我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

通過這一次比賽我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán),因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

第二篇：ERP沙盤模擬小結(jié)

ERP沙盤模擬小結(jié)

這個(gè)學(xué)期在創(chuàng)業(yè)學(xué)的課程中我們接觸了ERP沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)。關(guān)于沙盤模擬我是第一次接觸，所以我特地問了我在經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)，她也給了我介紹了一下沙盤模擬的概念同時(shí)也給了我一些寶貴的意見。

ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。而沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。

在進(jìn)行模擬之前，有專門負(fù)責(zé)的蔣老師帶領(lǐng)我們先熟悉了一下操作，具體的事項(xiàng)比如如何記錄，進(jìn)行一個(gè)季度的生產(chǎn)的流程等。我們這次由于時(shí)間緊迫，我們只進(jìn)行了一天半的模擬，將一個(gè)企業(yè)運(yùn)行大約6年的時(shí)間。而第一年蔣老師則帶領(lǐng)我們走一年，一方面是熟悉具體的事項(xiàng)，一方面則可以獲得“收益”。

當(dāng)真正開始的時(shí)候，大家都想要獲得收益，所以爭(zhēng)論聲不絕于耳。在我看來，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)于P1產(chǎn)品的需求在前兩年是非常高的，所以在第一年投多少廣告費(fèi)就變得相當(dāng)?shù)闹匾２贿^顯然我們組的CEO對(duì)于廣告費(fèi)的投放上明顯少于其他組，最后只拿到了兩個(gè)P1的訂單。這對(duì)我們小組來說是一個(gè)打擊，所以如何經(jīng)營這一年顯得非常重要。我和生產(chǎn)部的部長(zhǎng)都認(rèn)為這時(shí)應(yīng)該發(fā)展P3產(chǎn)品，因?yàn)樵谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)上從第三年開始P3的需求和收益開始上升，而且這時(shí)也應(yīng)該把錢投在國內(nèi)市場(chǎng)和ISO認(rèn)證上。可是我們的CEO有些獨(dú)斷專行，他固執(zhí)的發(fā)展P1，打算一直做P1。我們百般勸說可收效甚微，中間還碰到了無法對(duì)賬的情況，最后還是靠蔣老師幫忙解決，并直接導(dǎo)致了第二年沒有訂單??

不過后來的情況有些好轉(zhuǎn)，大家經(jīng)過前“兩年”的教訓(xùn)之后認(rèn)真的進(jìn)行了總結(jié)，然后情況有了好轉(zhuǎn)，雖然也在連年虧損，但不像第一，第二年那樣虧損的那么大了。最后權(quán)益值沒有變負(fù)，總算是保住了“公司”。

對(duì)于這次的沙盤模擬訓(xùn)練，不管是在模擬的過程中還是模擬結(jié)束后，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并沒有我想的那樣簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，如果還有機(jī)會(huì)的話，我想再一次進(jìn)行這樣的訓(xùn)練，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

0912400132 郭宇峰

第三篇：ERP沙盤心得小結(jié)（推薦）

ERP沙盤心得小結(jié) 營銷0611

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時(shí)間過的很快，兩天的ERP沙盤演習(xí)一眨眼就過去了，說實(shí)話，還沒有盡興，因?yàn)槲覀円唤M真的是破產(chǎn)的讓人郁悶。

因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間我接受過ERP的培訓(xùn)，所以有那么點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)把財(cái)務(wù)那一塊拿過來做了。我們是第三小組，CEO兼COO是崔悅?cè)A，CMO是周頎焯，CLO是徐翠，我是CFO。從整體上講，我覺得我們這一組配合得很默契，不像培訓(xùn)的時(shí)候，破產(chǎn)之后只會(huì)互相推諉，互相抱怨，這次我們破產(chǎn)之后是互相總結(jié)，很冷靜的看待我們的失誤。

第一天上機(jī)的時(shí)候，周頎焯和崔悅?cè)A是新手，不是很明白，我和徐翠有過經(jīng)驗(yàn)了，所以他們有什么問題我們盡量回答了，我們不會(huì)的就問王輝輝老師，之前的準(zhǔn)備工作做的很好。但是我們還是在第三年的破產(chǎn)了，是因?yàn)樗姓邫?quán)益為負(fù)，我們不懂，劉華老師給我們解釋說也就是企業(yè)在運(yùn)行過程中資不抵債，因此破產(chǎn)。回首我們的策略，我們租了個(gè)大廠房，開了六條生產(chǎn)線，但是在經(jīng)營過程中，由于沒有拿到訂單還有就是流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，我們有四條生產(chǎn)線基本上都是空在那里的，所以綜合費(fèi)用很高，但是銷售收入?yún)s沒有同比增長(zhǎng)，我相信這是我們破產(chǎn)的原因之一。其次是我們的長(zhǎng)期貸款太多了，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)費(fèi)用很高，而在經(jīng)營過程中我們一沒有現(xiàn)金就被迫貼現(xiàn)，導(dǎo)致?lián)p失很高，我認(rèn)為這就是所有者權(quán)益為負(fù)的主要原因。

有了第一天的教訓(xùn)，我們小組決定在第二天采取相反策略。在廠房方面，我們租了一個(gè)小廠房，開了四條生產(chǎn)線，經(jīng)過COO的計(jì)算，這四條生產(chǎn)線全部為半自動(dòng)的是最經(jīng)濟(jì)的。在產(chǎn)品上，我們沒有選擇常規(guī)的P1,P2,P3,P4都生產(chǎn)，而是指生產(chǎn)P1和P4。在財(cái)務(wù)上，我盡量做好預(yù)算，所以這一次我們?cè)谫J款上長(zhǎng)短期相結(jié)合，但是由于我預(yù)算做的太緊，導(dǎo)致流動(dòng)資金不是很多，所有者權(quán)益很低。于是我們一邊經(jīng)營，一邊計(jì)算所有者權(quán)益，生怕它變?yōu)樨?fù)。由于小組成員的融洽配合，我們成功地還掉了兩次短期貸款，而且在第六年還長(zhǎng)期貸款的時(shí)候我們也很順利，終于沒有破產(chǎn)。我們?cè)趨^(qū)域上是市場(chǎng)老大，而且我們只開了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)，所以投入相對(duì)來說很適可而止，我們的宗旨是穩(wěn)健經(jīng)營，所以雖然有一年有3次選單機(jī)會(huì)，但是我們沒有在考慮生產(chǎn)能力上沒有盲目選單，所以每次都可以順利的交貨，而且由于有優(yōu)先選單權(quán)，我們有好幾次選到了賬期是1Q的訂單，這讓我們高興不已。但是我們?cè)诘?年的第四季度還是破產(chǎn)了。我們第6年沒有選單，因?yàn)槲覀兊腻X不多了，只夠支付管理費(fèi)用。所以我們停產(chǎn)，到第4季度由于交不出8個(gè)設(shè)備維護(hù)費(fèi)而破產(chǎn)。我們這次經(jīng)營的很用心，真的很不愿意看到我們破產(chǎn)的一瞬間。哎，可是我們的錢有限，所有者權(quán)益也少，第5年時(shí)是7，所以免不了要破產(chǎn)的。我們都很傷心。

以上就是我們這次ERP沙盤的總體情況，我覺得比我接受培訓(xùn)的時(shí)候上手的多，而且財(cái)務(wù)報(bào)表我也做的很快，第一天時(shí)王輝輝老師指導(dǎo)的，然后漸漸的就越來越上手了。我在財(cái)務(wù)報(bào)表上一開始犯的錯(cuò)是第二年的時(shí)候沒有把設(shè)備的折舊考慮進(jìn)去，導(dǎo)致錯(cuò)了一回，別的就再也沒有犯錯(cuò)。這讓我對(duì)財(cái)務(wù)很沒有自信到覺得有一點(diǎn)點(diǎn)驕傲，真的要感謝老師，讓我學(xué)會(huì)了填報(bào)表。

以上就是我這次的體會(huì)心得。我想下次再讓我做沙盤的時(shí)候，我在財(cái)務(wù)上會(huì)有更大的進(jìn)步，而在融資策略上會(huì)計(jì)算的更精確，在公司的整體運(yùn)營上會(huì)有更全面的了解。

第四篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本學(xué)期末會(huì)計(jì)專業(yè)老師組織我們進(jìn)行了一次沙盤模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)。該實(shí)訓(xùn)作為一種給予學(xué)員實(shí)戰(zhàn)模擬的體驗(yàn)型人機(jī)教學(xué)模式，全新的運(yùn)用高科技電子計(jì)算機(jī)軟件的新型教學(xué)方法讓我們獲益匪淺。通過沙盤模擬軟件的運(yùn)行和經(jīng)營操作，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以達(dá)到使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）組織分工準(zhǔn)備工作；全體實(shí)訓(xùn)學(xué)員由指導(dǎo)老師按人次分組。根據(jù)沙盤模擬的實(shí)際工作需要，學(xué)員大致分6-7人每組，每組經(jīng)營一個(gè)沙盤軟件。如此一來全體學(xué)員分成的多個(gè)小組之間形成了多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營市場(chǎng)。然后在各個(gè)小組內(nèi)部進(jìn)行分工合作，各司其職地共同為本公司經(jīng)營盈利而規(guī)劃。在小組內(nèi)為公司的經(jīng)營分工職位大致有：CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。人員有多的可以安排財(cái)務(wù)助理等角色來方便處理賬務(wù)，監(jiān)督公司運(yùn)作的進(jìn)行。

（二）策劃經(jīng)營體系和市場(chǎng)份額；我小組剛接手此模擬軟件時(shí)，小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營后中途權(quán)益過低而經(jīng)營不下去宣布破產(chǎn)。于是我們明白了要接手一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營類地模擬公司，是要進(jìn)行有計(jì)劃的商討和規(guī)劃的。通過每次的嘗試，我們各成員一起通過計(jì)算廣告投放量，開設(shè)何種生產(chǎn)車間及流水線，規(guī)劃每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)和認(rèn)證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營策劃。對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)時(shí)期可能產(chǎn)生的問題及市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析。對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營資金進(jìn)行了計(jì)算和規(guī)劃。在此過程中，我們深刻地認(rèn)識(shí)到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯(cuò)誤，錯(cuò)了重頭來的執(zhí)著和努力讓我們?cè)酱煸接拢罎L打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開始了高要求高質(zhì)量的經(jīng)營工作。

（三）經(jīng)營運(yùn)作；我小組由一個(gè)電腦操作人員，一個(gè)計(jì)算規(guī)劃人員，兩個(gè)記錄經(jīng)營過程人員，一個(gè)整體籌劃人員，以及兩個(gè)助手構(gòu)成的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。整個(gè)經(jīng)營規(guī)則項(xiàng)目有：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。第一年的經(jīng)營步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對(duì)本地市場(chǎng)，只要投入本地，第二年才有區(qū)域市場(chǎng)，以此類推。第二：貸款。以開始資金不是很多，帶一部資金用來購買產(chǎn)房和機(jī)器。第三：產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)是要有周期性，要在每一個(gè)周都要研發(fā)一次，以確保以后使用。第四：購買產(chǎn)房和機(jī)器。第一次機(jī)器是手工線，先保留手工線的基礎(chǔ)上，才購買半自動(dòng)、自動(dòng)或者更高級(jí)的機(jī)器。問什么嗎要保留手工線可以及時(shí)生產(chǎn)，購買的機(jī)器需要安裝周期，保留手工線可以及時(shí)的交單。第五：購買原材料。看準(zhǔn)數(shù)量，數(shù)量的多少，牽扯到還款期限，一般數(shù)量多還款的期限越長(zhǎng)。第六：交單。獲得貨款，通過資產(chǎn)負(fù)債表等填寫記錄表格，對(duì)下一年的經(jīng)營做好預(yù)算和準(zhǔn)備。第一年就結(jié)束了，中間還有其它環(huán)節(jié)，直接點(diǎn)擊先下步就可以。今后幾年根據(jù)具體情況進(jìn)行開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大生產(chǎn)以及適當(dāng)?shù)膫€(gè)更換高層次生產(chǎn)線。權(quán)益的大幅度增張出現(xiàn)在接下來的第二年第三年左右。

（四）填寫數(shù)據(jù)，編寫實(shí)習(xí)總結(jié)；在多次努力經(jīng)營之后，我們小組的權(quán)益達(dá)到了200多，這是我們較為滿意的結(jié)果。于是我們開始根據(jù)經(jīng)營的步驟和規(guī)劃所得的數(shù)據(jù)開始謄寫數(shù)據(jù)表格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)開始分工編寫實(shí)習(xí)報(bào)告與總結(jié)。我們根據(jù)自己的職位和工作過程，記錄下我們各自所犯的錯(cuò)誤和收獲，感覺受益匪淺。

三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施

（一）財(cái)務(wù)問題處理;如果我們要保證市場(chǎng)占有和生產(chǎn)供應(yīng)，就必須確保財(cái)務(wù)上的計(jì)劃和預(yù)算要處理得當(dāng)，資金借貸及劃分運(yùn)用要恰到關(guān)鍵。每個(gè)會(huì)計(jì)初期，企業(yè)管理層需要制定（或調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來的銷售目標(biāo)。有了銷售目標(biāo)，企業(yè)的財(cái)務(wù)主管就可以編制銷售預(yù)算，即對(duì)未來一年企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測(cè)算。這樣，以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)對(duì)未來的預(yù)期，就可以編制準(zhǔn)確的生產(chǎn)預(yù)算、采購預(yù)算、設(shè)備投資專門預(yù)算，并進(jìn)行相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。由于現(xiàn)金預(yù)算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結(jié)余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測(cè)算出資金需要量。若要達(dá)到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經(jīng)營前做好市場(chǎng)計(jì)劃和調(diào)查，對(duì)我們手頭的已有資金以及預(yù)期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對(duì)每期的費(fèi)用及收益的挪用要盡量做到在財(cái)務(wù)上的預(yù)期范圍之內(nèi)。

（二）保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；讓我們生產(chǎn)線的產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有份額也是非常重要和現(xiàn)實(shí)的問題。如果我們不斷花費(fèi)資金拓展國內(nèi)外，亞洲乃至國際市場(chǎng)，花費(fèi)大量的物力人力去拓寬生產(chǎn)線，而我們?cè)诖蜷_市場(chǎng)投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經(jīng)營的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無法立足。繼續(xù)下去的成本越來越少，最后依舊會(huì)導(dǎo)致被迫結(jié)束經(jīng)營規(guī)劃的嚴(yán)重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經(jīng)營確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－財(cái)務(wù)部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動(dòng)過程，一系列縝密的分析和計(jì)算，對(duì)不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學(xué)性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長(zhǎng)期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)及高利貸。其中長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權(quán)益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息，短期貸款與高利貸到期時(shí)還本付息，短期貸款貸款限額是權(quán)益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù)不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7萬元交1萬元的貼現(xiàn)費(fèi)。企業(yè)需要融資時(shí)，根據(jù)自己的負(fù)債情況，選擇可行的融資方式。通過這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時(shí)，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運(yùn)作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場(chǎng)最廣的，可能市場(chǎng)小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者少，效益更好。一個(gè)工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會(huì)對(duì)企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對(duì)企業(yè)整體績(jī)效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產(chǎn)線更新和材料采購方面資金的運(yùn)作將會(huì)遇到瓶頸，讓我們的經(jīng)營很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真討論，合理規(guī)劃。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）“團(tuán)隊(duì)”+“個(gè)人智慧”=“成功”； 在實(shí)訓(xùn)中我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購主管負(fù)責(zé)物料采購和預(yù)測(cè)采購計(jì)劃，財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。總而言之，團(tuán)隊(duì)加上各個(gè)成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。

（二）學(xué)以致用；借這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們通過經(jīng)營一個(gè)模擬的企業(yè)，在各個(gè)需要規(guī)劃和計(jì)算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運(yùn)用上了平時(shí)所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。在課堂上老師講授的各個(gè)復(fù)雜又抽象的步驟和方法在此次實(shí)訓(xùn)中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識(shí)在我們實(shí)際生活和未來工作中的運(yùn)用價(jià)值，也更加促進(jìn)了課堂知識(shí)的體系化，讓我們?cè)谖磥韺W(xué)習(xí)和實(shí)際操作運(yùn)用中游刃有余。

第五篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)心得

ERP沙盤實(shí)習(xí)總結(jié)

通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)ERP沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。四個(gè)班的同學(xué)被分為六個(gè)組，一個(gè)組就有將近二十個(gè)同學(xué)，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時(shí)候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學(xué)就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。

第二周電子沙盤的模擬使我們對(duì)ERP沙盤有了更進(jìn)一步的了解。不僅使我們了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開發(fā)，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)與定價(jià)的設(shè)計(jì)。

通過老師的細(xì)心指導(dǎo)和我們自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在實(shí)習(xí)模擬過程中，每個(gè)組分別代表一個(gè)公司，我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。我是采購總監(jiān)中的一員，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，就會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作，稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

我們組是手工沙盤和電子沙盤同步進(jìn)行，同學(xué)們共同配合，做好預(yù)算，還有市場(chǎng)的開發(fā)和廣告費(fèi)定價(jià)這塊。要想企業(yè)做大做強(qiáng)，必須增加企業(yè)的權(quán)益，因此怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！電子沙盤做了五年，我們組也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

在這次電子沙盤模擬實(shí)習(xí)中，將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密的結(jié)合，我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，真正感覺到團(tuán)隊(duì)合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺。我希望通過這次實(shí)習(xí)能真正學(xué)到“經(jīng)營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。