第一篇：第一次ERP沙盤實習小結(2008.05)

第一次ERP沙盤實習小結（2008年5月）

前不久我們在老師的指導下，我們參加了本班的ERP模擬沙盤比賽。我們被分成6個團隊，每個團隊有6到7人，各代表著CEO（首席執行官）、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、采購總監和營銷間諜。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。在比賽中我們將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。

在比賽開始前，老師先給我們簡單的講解了比賽規則，然后帶領我們做完了起始年的經營。接著我們小組就開始了我們的經營。在正式經營之前，CEO帶領我們做了這六年經營的總體戰略規劃，畢竟戰略是決定一個企業生存和發展的關鍵。

在這次比賽中，我談談作為一名財務總監的感受。首先必須對那些基本的報表有所了解，雖然說我們并非這專業的學生。其次，對于現金的流動，必須和CEO的帶領經營時的決策同步，那樣不容易出現做報表時的現金多出或缺失。再次，我認為最重要的是對每一年開始經營前的現金作出精確的預算。因為如果沒對現金作預算，會對企業擴大規模、生產產品等等產生很重要的影響，會直接影響到企業該年度的所有者權益，從而影響到下一年的資金，這樣會造成連續的不良后果。說到所有者權益，它代表了一個企業對股東的責任，一旦所有者權益降到零以下，就說明了該企業的破產。有時為了在下一年的貸款，就要放棄一些暫時對企業影響不大的投資，以提高本年度的所有者權益。

在這次比賽中，雖然我們小組沒有拿到第一，但是我們從各種缺陷中總結出了很多前次中尚未發現的問題。我相信在下次模擬比賽中會取得更好的成績。

通過這一次比賽我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

通過這一次比賽我也認識到了團隊合作的重要性：一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權,因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。

第二篇：ERP沙盤模擬小結

ERP沙盤模擬小結

這個學期在創業學的課程中我們接觸了ERP沙盤模擬的實訓。關于沙盤模擬我是第一次接觸，所以我特地問了我在經管學院的同學，她也給了我介紹了一下沙盤模擬的概念同時也給了我一些寶貴的意見。

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。而沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

在進行模擬之前，有專門負責的蔣老師帶領我們先熟悉了一下操作，具體的事項比如如何記錄，進行一個季度的生產的流程等。我們這次由于時間緊迫，我們只進行了一天半的模擬，將一個企業運行大約6年的時間。而第一年蔣老師則帶領我們走一年，一方面是熟悉具體的事項，一方面則可以獲得“收益”。

當真正開始的時候，大家都想要獲得收益，所以爭論聲不絕于耳。在我看來，根據市場預測，對于P1產品的需求在前兩年是非常高的，所以在第一年投多少廣告費就變得相當的重要。不過顯然我們組的CEO對于廣告費的投放上明顯少于其他組，最后只拿到了兩個P1的訂單。這對我們小組來說是一個打擊，所以如何經營這一年顯得非常重要。我和生產部的部長都認為這時應該發展P3產品，因為在市場預測上從第三年開始P3的需求和收益開始上升，而且這時也應該把錢投在國內市場和ISO認證上。可是我們的CEO有些獨斷專行，他固執的發展P1，打算一直做P1。我們百般勸說可收效甚微，中間還碰到了無法對賬的情況，最后還是靠蔣老師幫忙解決，并直接導致了第二年沒有訂單??

不過后來的情況有些好轉，大家經過前“兩年”的教訓之后認真的進行了總結，然后情況有了好轉，雖然也在連年虧損，但不像第一，第二年那樣虧損的那么大了。最后權益值沒有變負，總算是保住了“公司”。

對于這次的沙盤模擬訓練，不管是在模擬的過程中還是模擬結束后，我都深深的體會到，要經營企業并沒有我想的那樣簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，如果還有機會的話，我想再一次進行這樣的訓練，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

0912400132 郭宇峰

第三篇：ERP沙盤心得小結（推薦）

ERP沙盤心得小結 營銷0611

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時間過的很快，兩天的ERP沙盤演習一眨眼就過去了，說實話，還沒有盡興，因為我們一組真的是破產的讓人郁悶。

因為前一段時間我接受過ERP的培訓，所以有那么點經驗，主動把財務那一塊拿過來做了。我們是第三小組，CEO兼COO是崔悅華，CMO是周頎焯，CLO是徐翠，我是CFO。從整體上講，我覺得我們這一組配合得很默契，不像培訓的時候，破產之后只會互相推諉，互相抱怨，這次我們破產之后是互相總結，很冷靜的看待我們的失誤。

第一天上機的時候，周頎焯和崔悅華是新手，不是很明白，我和徐翠有過經驗了，所以他們有什么問題我們盡量回答了，我們不會的就問王輝輝老師，之前的準備工作做的很好。但是我們還是在第三年的破產了，是因為所有者權益為負，我們不懂，劉華老師給我們解釋說也就是企業在運行過程中資不抵債，因此破產。回首我們的策略，我們租了個大廠房，開了六條生產線，但是在經營過程中，由于沒有拿到訂單還有就是流動資金嚴重不足，我們有四條生產線基本上都是空在那里的，所以綜合費用很高，但是銷售收入卻沒有同比增長，我相信這是我們破產的原因之一。其次是我們的長期貸款太多了，導致了財務費用很高，而在經營過程中我們一沒有現金就被迫貼現，導致損失很高，我認為這就是所有者權益為負的主要原因。

有了第一天的教訓，我們小組決定在第二天采取相反策略。在廠房方面，我們租了一個小廠房，開了四條生產線，經過COO的計算，這四條生產線全部為半自動的是最經濟的。在產品上，我們沒有選擇常規的P1,P2,P3,P4都生產，而是指生產P1和P4。在財務上，我盡量做好預算，所以這一次我們在貸款上長短期相結合，但是由于我預算做的太緊，導致流動資金不是很多，所有者權益很低。于是我們一邊經營，一邊計算所有者權益，生怕它變為負。由于小組成員的融洽配合，我們成功地還掉了兩次短期貸款，而且在第六年還長期貸款的時候我們也很順利，終于沒有破產。我們在區域上是市場老大，而且我們只開了本地和區域兩個市場，所以投入相對來說很適可而止，我們的宗旨是穩健經營，所以雖然有一年有3次選單機會，但是我們沒有在考慮生產能力上沒有盲目選單，所以每次都可以順利的交貨，而且由于有優先選單權，我們有好幾次選到了賬期是1Q的訂單，這讓我們高興不已。但是我們在第6年的第四季度還是破產了。我們第6年沒有選單，因為我們的錢不多了，只夠支付管理費用。所以我們停產，到第4季度由于交不出8個設備維護費而破產。我們這次經營的很用心，真的很不愿意看到我們破產的一瞬間。哎，可是我們的錢有限，所有者權益也少，第5年時是7，所以免不了要破產的。我們都很傷心。

以上就是我們這次ERP沙盤的總體情況，我覺得比我接受培訓的時候上手的多，而且財務報表我也做的很快，第一天時王輝輝老師指導的，然后漸漸的就越來越上手了。我在財務報表上一開始犯的錯是第二年的時候沒有把設備的折舊考慮進去，導致錯了一回，別的就再也沒有犯錯。這讓我對財務很沒有自信到覺得有一點點驕傲，真的要感謝老師，讓我學會了填報表。

以上就是我這次的體會心得。我想下次再讓我做沙盤的時候，我在財務上會有更大的進步，而在融資策略上會計算的更精確，在公司的整體運營上會有更全面的了解。

第四篇：ERP沙盤實習報告

ERP沙盤實習報告

一、實習目的

本學期末會計專業老師組織我們進行了一次沙盤模擬經營實訓。該實訓作為一種給予學員實戰模擬的體驗型人機教學模式，全新的運用高科技電子計算機軟件的新型教學方法讓我們獲益匪淺。通過沙盤模擬軟件的運行和經營操作，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、運用課本知識、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以達到使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化的目的，增強學員的學習興趣。

二、實習內容

（一）組織分工準備工作；全體實訓學員由指導老師按人次分組。根據沙盤模擬的實際工作需要，學員大致分6-7人每組，每組經營一個沙盤軟件。如此一來全體學員分成的多個小組之間形成了多個相互競爭的經營市場。然后在各個小組內部進行分工合作，各司其職地共同為本公司經營盈利而規劃。在小組內為公司的經營分工職位大致有：CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。人員有多的可以安排財務助理等角色來方便處理賬務，監督公司運作的進行。

（二）策劃經營體系和市場份額；我小組剛接手此模擬軟件時，小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經營后中途權益過低而經營不下去宣布破產。于是我們明白了要接手一個生產經營類地模擬公司，是要進行有計劃的商討和規劃的。通過每次的嘗試，我們各成員一起通過計算廣告投放量，開設何種生產車間及流水線，規劃每個時期的市場開發和認證，以及生產何種產品進行了大致的生產經營策劃。對生產的各個時期可能產生的問題及市場需求進行了分析。對可能出現的經營資金進行了計算和規劃。在此過程中，我們深刻地認識到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯誤，錯了重頭來的執著和努力讓我們越挫越勇，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經營策略。一張張自己編纂的表格和規劃草圖，讓我們真正的開始了高要求高質量的經營工作。

（三）經營運作；我小組由一個電腦操作人員，一個計算規劃人員，兩個記錄經營過程人員，一個整體籌劃人員，以及兩個助手構成的經營團隊。整個經營規則項目有：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現。第一年的經營步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對本地市場，只要投入本地，第二年才有區域市場，以此類推。第二：貸款。以開始資金不是很多，帶一部資金用來購買產房和機器。第三：產品研發。產品的研發是要有周期性，要在每一個周都要研發一次，以確保以后使用。第四：購買產房和機器。第一次機器是手工線，先保留手工線的基礎上，才購買半自動、自動或者更高級的機器。問什么嗎要保留手工線可以及時生產，購買的機器需要安裝周期，保留手工線可以及時的交單。第五：購買原材料。看準數量，數量的多少，牽扯到還款期限，一般數量多還款的期限越長。第六：交單。獲得貨款，通過資產負債表等填寫記錄表格，對下一年的經營做好預算和準備。第一年就結束了，中間還有其它環節，直接點擊先下步就可以。今后幾年根據具體情況進行開拓市場和擴大生產以及適當的個更換高層次生產線。權益的大幅度增張出現在接下來的第二年第三年左右。

（四）填寫數據，編寫實習總結；在多次努力經營之后，我們小組的權益達到了200多，這是我們較為滿意的結果。于是我們開始根據經營的步驟和規劃所得的數據開始謄寫數據表格，然后根據數據開始分工編寫實習報告與總結。我們根據自己的職位和工作過程，記錄下我們各自所犯的錯誤和收獲，感覺受益匪淺。

三、實習中發現的問題及解決措施

（一）財務問題處理;如果我們要保證市場占有和生產供應，就必須確保財務上的計劃和預算要處理得當，資金借貸及劃分運用要恰到關鍵。每個會計初期，企業管理層需要制定（或調整）企業發展戰略，以此為依據確立企業未來的銷售目標。有了銷售目標，企業的財務主管就可以編制銷售預算，即對未來一年企業可能實現的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預測為依據，結合企業對未來的預期，就可以編制準確的生產預算、采購預算、設備投資專門預算，并進行相應的現金預算。由于現金預算的內容包括現金的流入量、現金的流出量、現金的多余及現金短缺的數值，因此根據現金預算，管理層就可以判斷出未來企業現金流的狀況及現金結余的情況以及現金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。若要達到這種最佳狀態就必須在每期經營前做好市場計劃和調查，對我們手頭的已有資金以及預期的貨款及收益做到合理規劃對每期的費用及收益的挪用要盡量做到在財務上的預期范圍之內。

（二）保持市場競爭；讓我們生產線的產品保持一定的市場占有份額也是非常重要和現實的問題。如果我們不斷花費資金拓展國內外，亞洲乃至國際市場，花費大量的物力人力去拓寬生產線，而我們在打開市場投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導致產品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經營的企業在市場競爭中無法立足。繼續下去的成本越來越少，最后依舊會導致被迫結束經營規劃的嚴重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經過從銷售部門－生產部門－研發和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的循環討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學性和可執行性。沙盤模擬中允許企業的融資方式有長期貸款、短期貸款、貼現及高利貸。其中長期貸款最長為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期貸款與高利貸到期時還本付息，短期貸款貸款限額是權益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現在資金出現缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數不論應收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現費。企業需要融資時，根據自己的負債情況，選擇可行的融資方式。通過這個游戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。今后的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發產品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產品競爭者少，效益更好。一個工序（部門）產量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業整體績效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產線更新和材料采購方面資金的運作將會遇到瓶頸，讓我們的經營很難繼續下去。所以，在各期的籌資方案中，團隊必須認真討論，合理規劃。

四、實習總結

（一）“團隊”+“個人智慧”=“成功”； 在實訓中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業進行全面掌握和協調，銷售主管負責市場預測和產品定位，運行主管負責生產和進行生產預測和計劃，采購主管負責物料采購和預測采購計劃，財務主管負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業的經營盈虧的關鍵就在于決策層的戰略，決策層的戰略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。總而言之，團隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結一致就是成功的第一法寶。

（二）學以致用；借這個實訓的機會，我們通過經營一個模擬的企業，在各個需要規劃和計算以及宏觀管理的環節，都充分的運用上了平時所學習的專業知識。在課堂上老師講授的各個復雜又抽象的步驟和方法在此次實訓中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運用價值，也更加促進了課堂知識的體系化，讓我們在未來學習和實際操作運用中游刃有余。

第五篇：ERP沙盤實習心得

ERP沙盤實習總結

通過兩周的沙盤實習，讓我對ERP沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。四個班的同學被分為六個組，一個組就有將近二十個同學，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。

第二周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進一步的了解。不僅使我們了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，市場的開發，原材料的采購和生產以及廣告費與定價的設計。

通過老師的細心指導和我們自己的操作接觸，確實從中學到好多東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在實習模擬過程中，每個組分別代表一個公司，我們分別擔任不同的角色----CEO，營銷總監，生產總監，財務總監，采購總監。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。我是采購總監中的一員，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，就會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作，稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

我們組是手工沙盤和電子沙盤同步進行，同學們共同配合，做好預算，還有市場的開發和廣告費定價這塊。要想企業做大做強，必須增加企業的權益，因此怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！電子沙盤做了五年，我們組也取得了相當不錯的成績。

在這次電子沙盤模擬實習中，將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結合，我從中學習到決策與團隊協作在企業經營成敗中的關鍵作用，真正感覺到團隊合作的愉快。也從中學習到很多寶貴的臨場經驗，使我受益匪淺。我希望通過這次實習能真正學到“經營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發揮更重要的作用。