第一篇：鄉鎮畜牧業區域布局工作規劃
鄉鎮畜牧業區域布局工作規劃
鄉鎮畜牧業區域布局工作規劃
鎮人民政府
畜牧業區域布局規劃近年來，我鎮畜牧業迅速發展，畜牧業已成為農民收入的重要渠道和農村經濟發展的重要產業之一，為促進我鎮畜牧業的可持續健康發展，加快我鎮海峽西岸經濟區綠色腹地建設，根據省、南平市邵武市關于加強重點流域水環境綜合整治的新要求，按照“適度、規模、環保、效益”培育優勢特色畜牧業，打造“資源節約、環境優好、技術先進、養殖標準”的可持續健康發展的畜牧業，特制定我鎮畜牧業區域布局規劃。
一、畜牧業區域布局規劃的指導思想和發展目標
指導思想：
以“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發展觀，圍繞可持續發展的旅游生態經濟區的發展戰略和建設海峽西岸經濟區綠色腹地的戰略定位，按照統籌人與自然和諧發展、構建和諧社會的要求，堅持以人為本，因地制宜，實施科學規劃、區域布局、總量控制，積極開展綜合利用，變廢為寶，大力發展生態型和循環經濟型養殖業，綜合治理養殖業污染，有效保護和改善農業生態環境，促進我市畜牧業健康可持續發展，為建設海峽西岸經濟區綠色腹地和全面建設小康社會而努力奮斗。基本原則：
樹立和落實科學發展觀，堅持可持續發展原則，以合理利用要素資源為基點，遵循發展與環保并重原則，堅持限量、提質、增效的原則，非均衡發展原則，可持續發展原則，以及環境容量原則，合理布局和規劃發展畜牧業。正確處理好畜牧業發展與環境保護的關系，堅持
屬地管理；堅持誰污染誰治理，誰治理誰受益；大力推廣養殖業污染綜合治理模式和零排放模式，發展生態型、效益型畜牧業。發展目標：
以合理利用要素資源為基點，遵循發展與環保并重的原則，按照“畜地平衡”的發展思路，根據現有養殖狀況及植物吸收、土地消化、水體自凈的原則以及國家經貿委、國家可再生能源發展中心、畜禽養殖場沼氣項目開發指南和國家畜禽養殖業污染排放標準的有關規定和要求，載畜量以一畝耕地吸納2頭生豬糞尿，一畝山地吸納3頭生豬糞尿，山地能吸納生豬糞尿面積按總山地面積的5％計算，1頭奶牛相當于10頭生豬的糞尿、l頭肉牛相當于5頭生豬的糞尿、3只羊相當于1頭生豬的糞尿、30只蛋雞相當于1頭生豬的糞尿、60只肉雞相當于1頭生豬的糞尿，制定全市畜牧業發展目標。
二、畜牧業畜禽養殖場區域劃定要求：
根據《福建省畜禽養殖污染防治管理辦法實施細則》、《福建省人民政府關于加強重點流域水環境綜合整治的意見》、《南平市人民政府辦公室關于做好畜牧業發展布局規劃修訂工作的通知》和《邵武市人民政府關于加強重點流域水環境綜合整治的實施意見》文件精神及規定，明確劃定“三區”范圍。禁養區：
一、鎮區水廠水源保護區；
二、各村、組自來水水源；
三、應根據實際劃清本轄區內的飲用水源保護區；
四、村的居住區等人口集中地區；
五、富屯溪邵武段沿溪兩岸500米范圍內；
六、市人民政府依法劃定的禁養區域；
七、國家或地方法律、法規規定需特殊保護的其他區域。
各村要根據以上要求劃出本轄區內的禁養區。今后所有新、老畜禽養殖場邊界與上述區域邊界最小距離不得小于
500米。底前，應全面拆除或關閉禁養區內所有規模養殖場。禁建區：
各村可根據本轄區區域養殖總量控制和管理的要求，以及鎮、村總體規劃和畜牧業發展需要進一步劃定禁建區，鎮、村規劃區場應列入禁建區范圍，禁建區內嚴禁審批新、擴、改畜禽養殖場建設項目，現有禁建區內畜禽養殖場必須按照規定期限，自行完善污染治理設施，做到達標排放或零排放并需經市環保部門驗收合格。對污染嚴重的、治理不達標的、無條件治理達標或不按要求進行治理的養殖場由當地政府責令其拆遷或關閉。適度養殖區：
遠離村莊居住區及鎮、村飲用水源，禁養區和禁建區之外的區域為適度養殖區，適度養殖區內可以按規劃要求，50頭以上的養豬場必須開展環評，并經相關部門審批同意，方可實施畜禽養殖場建設項目，實行環保“三同時”建設，做
到養殖場污染治理達標排放要求。
各村要根據以上規定和本轄區內土地、山林資源可載畜量，科學規劃本村生豬可飼養栽畜量，劃出“禁養區、禁建區和適度養殖區”，并向社會公布。對以超出栽畜量的村，必須采取縮減規模或關閉豬場等形式，于12月底前完成壓縮超出載畜量的任務。
三、畜牧產業布局規劃 布局規劃總思路： 按照“畜地平衡”、“突出種草養畜”的發展思路，實行養殖總量控制，確定畜禽養殖區域和養殖規模，實施平原向山區轉移、密集區向疏散區轉移。實行按科學布局規劃，規范生產經營秩序，減輕高密度發展造成的養殖業污染問題，有效保護生態環境，同時鼓勵發展山地畜牧業，大力推行農牧結合、牧-菌-菜、牧-沼-菜、牧-沼-果等多位一體的生態養殖模式和墊料零排放模式，進一步促進我鎮畜牧業可持續健康發展。產業布局：
1、養豬業。養豬業通過政策引導，以尚讀、王玢、橋頭、沙上為發展重點，建設外銷型肉豬產銷基地，開拓地區外市場，引進肉聯加工龍頭企業實現產業化，力爭建設1-2個標準化規模養豬場。
2、養禽業。肉鴨產業以水口寨、河坊、宜坊、為重點，壯大肉鴨屠宰加工帶動養殖主產業。
3、草食牲畜。以草畜為發展畜牧業的突破口，發展肉牛、山羊和兔等草食畜牧業，以基地和專業戶推進規模經營。壯大鎮肉兔產業，建成草食牲畜基地和草畜結合示范區。
四、做好畜牧業區域布局規劃的保障措施
強化畜牧業區域布局規劃的領導。按照屬地管理原則，各村要組織召開專題會議進行研究部署，結合本轄區實際，積極開展調研論證，落實責任單位，認真抓好本轄區畜牧業區域布局規劃的制定工作。
依法明確劃定轄區內禁止養殖區、禁建
區和適度養殖區。
為了嚴格禁止在禁養區、禁建區內新、擴、改建規模畜禽養殖場，切實抓好畜禽污染治理工作，各村要依照要求明確轄區內禁養區、禁建區和適度養殖區劃定，并向社會發布實施，同時報市農業局備案。各行政村的禁養區、禁建區和適度養殖區的區域范圍劃定，要求在9月30日前完成，并向社會發布實施，同時報所在鎮備案。各地禁養區、禁建區和適度養殖區劃定的三區范圍，以地形圖，采用紅、黃、綠三種顏色表示，并加以文字說明，向全社會發布公告，讓廣大農民群眾家喻戶曉。
實施畜牧業生態立體種養循環經濟。大力推廣“牧一沼一草一牧”、“牧一沼一果”等立體生態種養和墊料零排放模式，以及經濟適用的綜合治理技術，鼓勵糞污經處理后上山、下田、入塘、自行消納，變廢為寶，做到零排放。扶持畜禽糞便加工利用企業的發展，鼓勵沼氣發電和畜禽糞便加工生物有機肥等，對農村利用沼氣發電的企業和個人予以優惠政策，按照農牧業相結合、綜合利用優先、種養平衡一體化的原則合理規劃，合理組織畜牧業生產，實現畜牧業高產優質、高效持續發展，達到生態、經濟兩個系統的良性循環。大力實施科技興牧戰略。將良種作為產業來抓，應用胚胎移植和人工授精等技術，建立高產奶牛核心群，引入龍頭企業開發種豬生產基地，逐步實現我市商品豬苗的自給，創建無公害綠色生豬基地和品牌。開發肉兔、肉牛良種場和肉羊的雜交改良基地，通過科技導入，加快良種繁育步伐，使畜牧業從數量型向質量型效益型轉變。要引進畜禽污染治理新技術和項目綜合利用畜禽廢棄物，以發展“牧一沼一草、果、茶、蔬、林、糧”和墊料式“零排放”等生態養殖模式為重點，通過建設生態型現代化牧場，加快糞便污染治理實用新技術推廣，重點發展糞便加工有機肥、沼液轉化能源，解決畜污凈化問題，實現畜牧
業的可持續發展。
加強區域布局工作的宣傳力度。要采取多種形式，積極開展污染治理法律法規、政策和禁養區、禁建區、適度養殖區劃定的宣傳工作，營造良好的畜牧業生產、污染治理氛圍。一是充分利用電視、廣播、傳單、宣傳欄等媒體，大力宣傳生態環境保護的法律、法規、政策和規模畜禽養殖場的建場的有關規定，充分認識畜禽養殖業污染治理的必要性和緊迫性，進一步提高廣大農民的環保意識；二是對養殖業的污染、治理等情況開設宣傳欄，重點突出綠色環保畜禽養殖業的優勢和生態養殖取得好效果的養殖場專題典型新聞采訪報道，對造成污染和破壞環境的違法行為，向社會公開曝光，充分發揮輿論導向的作用，通過典型榜樣的帶動，引導廣大養殖業主向生態養殖模式、墊料零排放模式發展，走產業循環經濟之路；三是發揮各級人大、政協的監督、視察作用，鼓勵引導公眾參與，社會監督，全面增強社
會環境保護的自覺性和積極性。鎮人民政府
二〇〇九年八月二十八日
第二篇：鄉鎮(區域站)畜牧業推廣機構情況調查表
附件3：
鄉鎮/區域畜牧（草原）站基礎設施建設調查表
本表用于調查鄉鎮/區域畜牧（草原）技術推廣站的情況，每項內容均有具體的填寫要
求，請嚴格按照要求進行填寫，如某些選項無法體現實際情況，請加頁，標注題號，進行
具體描述。
一、基本情況
1.本單位所屬鄉鎮名稱是：
（請按機構所在地理位置進行填寫，例如“山東省聊城市冠縣桑阿鎮”）
江蘇省（自治區、直轄市）連云港 市（州）贛榆縣金山（鎮）
2.本單位名稱是：
（請填寫具體的名稱，如有加掛名稱，請填寫完整，例如“桑阿鎮畜牧技術推廣站”。
3.該機構承擔的主要職能
□畜牧（草原）技術的推廣及培訓工作；
□畜禽（牧草）品種改良、良種推廣；
□畜牧（草原）資源調查、保護及開發利用；
□畜禽養殖廢棄物綜合利用的指導和服務；
□畜牧業生產統計和信息監測工作；
□畜牧（草原）產業政策和財政項目的貫徹落實；
□協助行政管理部門對種畜禽、牧草種子、生鮮乳收購站和投入品等進行監督管理；
□協助有關部門做好畜牧業保險的承保、勘驗理賠工作；
□承擔上級主管部門交辦的其他工作；
□其他職能：全選。
4.單位管轄范圍
（請寫明承擔哪個或哪幾個鄉鎮或區域的畜牧技術推廣工作，例如“桑阿鎮+梁堂鄉”）
5.管轄地區情況
（1）區域特點：請明確本區的地理特點。
1農區□牧區□半牧區
（2）區域面積：（請明確管轄區域的總面積，單位：平方公里）
6.養殖情況：（請在空格內填寫本區域的養殖量，規模養殖比重＝規模化養殖場的存欄數占該地區總存欄的百分比））填寫說明：
（1）養殖總量以羊單位養殖量為計算單位（1頭豬、10只家禽、1/5頭牛、1只羊、1/
5匹馬分別按1個羊單位計算）。（2）A類Ⅰ級站家畜飼養量20萬頭以上，Ⅱ級站家畜飼養量10-20萬頭，Ⅲ級站家畜飼
養量10萬頭以下；B類Ⅰ級站家畜飼養量為20萬頭以上，Ⅱ級站家畜飼養量為10-20
萬頭，Ⅲ級站家畜飼養量為10萬頭以下。區域畜牧（草原）站建設均按Ⅰ級站標準執行。
現狀估測：該畜牧（獸醫）站（中心）屬于A
類（A類為農區；B類為牧區半牧區）
Ⅱ 級站級。
9.人員情況：（含派出機構人員）
二、基礎設施建設現狀與需求
請根據管轄區域內地域情況、養殖量、工作量和職能范圍等，綜合考慮提出以下需求： 1.房屋建筑（辦公用房）
填寫說明：表內非加粗部分為填寫示例，應依據實際情況進行修改和補充。
2.房屋建筑（業務用房）
填寫說明：表內非加粗部分為填寫示例，應依據實際情況進行修改和補充。
3.儀器設備（辦公設備）
填寫說明：表內非加粗部分為填寫示例，應依據實際情況進行修改和補充。
4.儀器設備（信息設備）
填寫說明：表內非加粗部分為填寫示例，應依據實際情況進行修改和補充。
5.儀器設備（培訓設備）
填寫說明：表內非加粗部分為填寫示例，應依據實際情況進行修改和補充。
6.儀器設備（檢測設備）
填寫說明：表內非加粗部分為填寫示例，應依據實際情況進行修改和補充。
7.儀器設備（交通設備）
8.人員需求
人員編制配備需求：編制內2人；聘用2人
9.經費需求
能耗與運行費用（水、電、煤氣等）：3700元/年； 耗材費用：4000元/年。
第三篇：鄉鎮畜牧業工作總結
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鄉鎮畜牧業工作總結2010-06-27 22:59:08免費文秘網免費公文網鄉鎮畜牧業工作總結鄉鎮畜牧業工作總結(2)
2008年，我鄉在市委、市政府的正確領導下，在上級相關部門的積極幫助和大力支持下，認真貫徹落實州、市畜牧業工作會議精神，進一步完善牧民定居點配套設施建設，大力發展飼草料種植業，逐步向“暖季放牧、冷季舍飼”方向轉變。積極推廣標準化舍飼圈養和規模化養殖，逐步實現“人畜分離”，突出抓好牛羊育肥增值，穩步發展奶牛業，提升畜禽產業化基地建設水平，大力發展標準化養殖小區，通過示范村和示范戶，帶動全鄉畜牧業生產方式變革，進一步提
升我鄉畜牧業健康快速發展。
一、目前畜牧業生產各項任務指標的完成情況
截止12月底，全鄉各類牲畜飼養量達頭（只），其中牛2666頭，高產奶牛130頭，實現產肉2600噸，產奶195噸，完成計劃的25%，產毛63噸，產山羊絨3噸。充分發揮新建設的4個村級畜牧獸醫技術服務防疫點的優勢，完成黃牛冷配230頭，牽引交配265頭。從3月10日起開展春季動物防疫工作，全鄉應防疫的各類牲畜25112頭（只），其中牛2666頭，小畜（綿羊、山羊）22348只，駱駝98峰，實防的牲畜達24914頭（只），其中牛2566頭，小畜22348只，駝98峰，代補防的懷胎母畜100頭，防疫率達100%。小畜藥浴13000只，畜牧業生產態勢良好。
二、發展畜牧業生產所采取的主要措施
（一）切實加強領導，加大宣傳力度，增強協調服務意識。
今年，鄉黨委、政府把畜牧業發展工作作為農業增效，農牧民增收的重點工作來抓，及時召開畜牧業工作會議，貫徹落實州市畜牧業工作會議精神，全面部署畜牧業生產各項工作任務，制定下發了《2007年畜牧業重點工作計劃》，簽訂《畜牧業目標管理責任狀》，將各項任務指標層層分解，責任到人，增大了畜牧業工作在綜合目標考核中所占分值比重，在全鄉形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，包村領導配合抓的工作格局。繼續加大畜牧業發展工作的宣傳力度，召開以農促牧，發展畜牧業經驗觀摩交流會。通過現場參觀大泉村飼草飼料種植情況、養殖大戶現身說法，算細帳，充分發揮榜樣的作用，為全村農牧民指明了以農促牧、實施以草定畜，進行品種改良的現代畜牧業發展的路子。同時請養殖示范戶現身說法，邀請市有關領導作專題報告，組織機關干部深入村組逐戶調查摸底，及時了解和掌握農牧民對發展現代畜牧業的思想動
態，幫助協調解決具體困難。
（二）加大疫病防制工作力度，認真做好產地、產品檢疫工作
鄉黨委、政府高度重視牲畜疫病防疫工作，鄉上成立了疫病防治工作領導小組，召開相關會議，對疫病防治工作進行專門安排部署，并通過會議、廣播、標語等形式對疫病防治進行廣泛宣傳，增強了農牧民的防疫意識。進一步加強了村級防疫體系建設，按照招得到，穩得住，能服務的要求，配強村級防疫員，實行競聘上崗。目前全鄉共競聘上崗村級防疫員4名。在動物防疫工作中，認真落實動物疫情報告制度，加強動物防疫管理的監測，建立動物防疫臺帳。各村對防疫工作非常重視，積極配合防疫部門，認真做好計劃免疫和強制免疫，做到了村不漏戶，戶不漏畜，春季防疫工作得到順利開展，到目前為止，全鄉一次防疫共領取疫苗4700毫升，防疫各類牲畜 萬頭(只)，補戴耳標萬頭(只)，實際防疫各類牲畜24914頭（只），其中
牛2566頭，小畜22348只，駝98峰，代補防的懷胎母畜100頭，防疫率達100%。小畜藥浴 13000只。并對全鄉所有禽類進行了監測，對重點養禽戶入戶進行定期觀察，確保不出現疫情。認真做好產地、產品檢疫工作，對檢疫員實行嚴格管理，簽訂責任狀，截止目前，產地產品檢疫牲畜 654 頭(只)。
（三）加強草原保護以草定畜工作
為合理利用草場，防止草場退化，調整畜群結構，合理安排季節，實行統一轉場，防止濫牧、搶牧和過量放牧，我鄉分四個階段穩步開展了以草定畜工作。截至6月底，共簽定以草定畜責任書565戶，簽訂率為100%。為保障以草定畜工作成效，利用牲畜轉場這一良機，在***河溝、***等地設檢查站，對進入草場的轉場牲畜嚴格進行檢查，即檢查有關部門發放的轉場通知書，核定載畜量手冊和防疫證書，規定統一轉場時間，規范作業組轉場順序，截至6月25日順利完成了以草定畜牲畜轉入夏季草場工
作。以草定畜工作開展后，初步達到了草畜平衡，防止了水土流失和生態惡化，減少了自然災害的發生。
（四）加大品種改良力度，積極推廣和應用凍精冷配和胚胎移植技術
結合村級防疫人員的選配工作，新選拔和培訓了5名村級防疫技術員，配備到州、市畜牧獸醫部門進行了業務技術培訓，同時對冷配技術實行責任狀管理，依法加強凍精來源管理，實行凍精優質優價，明碼標價的措施，明確凍精種牛譜系相關信息。今年我鄉獸醫站購進優質凍精 余枚，重點抓好了牛羊品種改良工作。
第四篇：鄉鎮畜牧業工作總結
2008年，我鄉在市委、市政府的正確領導下，在上級相關部門的積極幫助和大力支持下，認真貫徹落實州、市畜牧業工作會議精神，進一步完善牧民定居點配套設施建設，大力發展飼草料種植業，逐步向“暖季放牧、冷季舍飼”方向轉變。積極推廣標準化舍飼圈養和規模化養殖，逐步實現“人畜分離”，突出抓好牛羊育肥增值，穩步發展奶牛業，提升畜禽產業化基
地建設水平，大力發展標準化養殖小區，通過示范村和示范戶，帶動全鄉畜牧業生產方式變革，進一步提升我鄉畜牧業健康快速發展。
一、目前畜牧業生產各項任務指標的完成情況
截止12月底，全鄉各類牲畜飼養量達4.5頭（只），其中牛2666頭，高產奶牛130頭，實現產肉2600噸，產奶195噸，完成計劃的25%，產毛63噸，產山羊絨3噸。充分發揮新建設的4個村級畜牧獸醫技術服務防疫點的優勢，完成黃牛冷配230頭，牽引交配265頭。從3月10日起開展春季動物防疫工作，全鄉應防疫的各類牲畜25112頭（只），其中牛2666頭，小畜（綿羊、山羊）22348只，駱駝98峰，實防的牲畜達24914頭（只），其中牛2566頭，小畜22348只，駝98峰，代補防的懷胎母畜100頭，防疫率達100%。小畜藥浴13000只，畜牧業生產態勢良好。
二、發展畜牧業生產所采取的主要措施
（一）切實加強領導，加大宣傳力度，增強協調服務意識。
今年，鄉黨委、政府把畜牧業發展工作作為農業增效，農牧民增收的重點工作來抓，及時召開畜牧業工作會議，貫徹落實州市畜牧業工作會議精神，全面部署畜牧業生產各項工作任務，制定下發了《2007年畜牧業重點工作計劃》，簽訂《畜牧業目標管理責任狀》，將各項任務指標層層分解，責任到人，增大了畜牧業工作在綜合目標考核中所占分值比重，在全鄉形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，包村領導配合抓的工作格局。繼續加大畜牧業發展工作的宣傳力度，召開以農促牧，發展畜牧業經驗觀摩交流會。通過現場參觀大泉村飼草飼料種植情況、養殖大戶現身說法，算細帳，充分發揮榜樣的作用，為全村農牧民指明了以農促牧、實施以草定畜，進行品種改良的現代畜牧業發展的路子。同時請養殖示范戶現身說法，邀請市有關領導作專題報告，組織機關干部深入村組逐戶調查摸底，及時了解和掌握農牧民對發展現代畜牧業的思想動態，幫助協調解決具體困難。
（二）加大疫病防制工作力度，認真做好產地、產品檢疫工作
鄉黨委、政府高度重視牲畜疫病防疫工作，鄉上成立了疫病防治工作領導小組，召開相關會議，對疫病防治工作進行專門安排部署，并通過會議、廣播、標語等形式對疫病防治進行廣泛宣傳，增強了農牧民的防疫意識。進一步加強了村級防疫體系建設，按照招得到，穩得住，能服務的要求，配強村級防疫員，實行競聘上崗。目前全鄉共競聘上崗村級防疫員4名。在動物防疫工作中，認真落實動物疫情報告制度，加強動物防疫管理的監測，建立動物防疫臺帳。各村對防疫工作非常重視，積極配合防疫部門，認真做好計劃免疫和強制免疫，做到了村不漏戶，戶不漏畜，春季防疫工作得到順利開展，到目前為止，全鄉一次防疫共領取疫苗4700毫升，防疫各類牲畜 2.5萬頭(只)，補戴耳標1.1萬頭(只)，實際防疫各類牲畜24914頭（只），其中牛2566頭，小畜22348只，駝98峰，代補防的懷胎母畜100頭，防疫率達100%。小畜藥浴 13000只。并對全鄉所有禽類進行了監測，對重點養禽戶入戶進行定期觀察，確保不出現疫情。認真做好產地、產品檢疫工作，對檢疫員實行嚴格管理，簽訂責任狀，截止目前，產地產品檢疫牲畜 654 頭(只)。
（三）加強草原保護以草定畜工作
為合理利用草場，防止草場退化，調整畜群結構，合理安排季節，實行統一轉場，防止濫牧、搶牧和過量放牧，我鄉分四個階段穩步開展了以草定畜工作。截至6月底，共簽定以草定畜責任書565戶，簽訂率為100%。為保障以草定畜工作成效，利用牲畜轉場這一良機，在***河溝、***等地設檢查站，對進入草場的轉場牲畜嚴格進行檢查，即檢查有關部門發放的轉場通知書，核定載畜量手冊和防疫證書，規定統一轉場時間，規范作業組轉場順序，截至6月25日順利完成了以草定畜牲畜轉入夏季草場工作。以草定畜工作開展后，初步達到了草畜平衡，防止了水土流失和生態惡化，減少了自然災害的發生。
（四）加大品種改良力度，積極推廣和應用凍精冷配和胚胎移植技術
結合村級防疫人員的選配工作，新選拔和培訓了5名村級防疫技術員，配備到州、市畜牧獸醫部門進行了業務技術培訓，同時對冷配技術實行責任狀管理，依法加強凍精來源管理，實行凍精優質優價，明碼標價的措施，明確凍精種牛譜系相關信息。今年我鄉獸醫站購進優質凍精 余枚，重點抓好了牛羊品種改良工作。
另外，為了改善獸醫站的辦公條件，申請資金40萬元，準備新建畜牧獸醫草原站，并增添一些辦公室設施，進一步改善鄉獸醫站的辦公環境，穩定了技術員隊伍。為加強品種改良工作，鄉政府對農牧民進行品種改良、引進種公畜制定了優惠政策，凡引進購買純種種公羊，每只鄉財政補貼1000元，引進一頭種公牛補貼1000元，引進高代雜交肉用種公羊，每只補貼300元，從而增強了養殖戶對通過品種改良增收致富的信心。
（五）進一步加大飼草飼料基地開發利用和養殖小區建設力度
大泉村獲得4000畝飼草飼料基地整理項目，五疙瘩獲得20000畝退耕還草項目，已開發利用2000畝，西臺子噴灌草場更新補種3500畝。今年全鄉計化種植飼草料面積1.13萬畝，其中種植玉米7015畝，保留和新種苜蓿1250畝，種植青貯玉米3000畝。投入2萬元維修了西臺子噴灌草場灌溉設施，工程預計7月中旬完工，此工程將解決西臺子130戶牧民的牲畜飲水和500畝飼草料的灌溉問題。養殖小區和專業村的工作得到進一步加強，確定***村西臺子為早冬羔和奶牛專業村，大泉村為奶牛養殖小區和牛羊養殖專業村，五疙瘩定為牲畜舍飼圈養示范點，***河和東溝為養殖絨山羊小區。全鄉早冬羔達1.1萬頭只，優質品種奶牛130頭，養殖小區和專業村的暖圈、水、路、電等基礎設施建設齊全，為實施新型模式化養殖奠定了良好的基礎。
三、存在的問題
（一）部分村干部和農戶對發展畜牧業信心不足，沒有真正把發展畜牧業作為農牧民增收的又一支柱產業來對待。
（二）村與村、戶與戶之間發展不平衡，部分養殖戶的科學飼養水平低，管理比較粗放。
（三）動物防疫體系建設還需進一步完善，鄉、村兩級防疫員隊伍需要壯大，技術和服務意識還需進一步增強。
（四）養殖貸款申請難度大，在一定程度上影響了養殖戶的積極性。
第五篇：區域銷售總監工作規劃
區域銷售總監工作規劃
尊敬的領導：
感謝您的關注與支持！本人對自己應聘的區域銷售總監做一個基礎的規劃工作，歡迎給予批評指導，謝謝！
學習篇
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。
2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。
業務篇
銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。
7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。
4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。
5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。
6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間
（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習
2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
4、銷售集訓。組織優秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵！
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