第一篇：工作總結及個人體會

工作總結及個人體會

今年的工作會議是在全廠員工全面完成2008年生產工作任務，認真貫徹落實公司精神召開的。這次會議的主題是“眾志成城，戰勝困難，化挑戰為機遇，乘勢在再發力。”主要內容是：總結2008年的工作，分析2009年的國內外形勢，安排部署09年公司的目標和發展方向。下面結合會議精神對我08年工作總結如下：

到公司工作近八個月了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。“管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家”是我半年來切身的感受。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，對公司產品的銷售、開發等有了大概了解。

回顧總結半年的工作，在這幾個月里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領導安排的任務。在生產實踐中學到了很多東西，同時也發現了不少問題。在熱前半年的時間，對其有了一定的了解。由于在多條線上都進行過生產，對整個熱前的機器、量具有了不同程度的了解。在生產700P一軸產品時，由于加工切削量比較大，刀具達不到指定使用壽命甚至斷裂的情況時有發生，究其原因，我認為有以下幾個：一是700P產品有MLD產品轉變而來，技術工藝不是很成熟；二是毛坯設計不合理，切削量較大，出現刀具問題，從而反映出了工藝問題；三是為保證生產效率，只能人為的對這種情況進行控制，從而增加了加工成本。這些問題已對班組長和技術員提出，他們也有同感，都希望能盡快解決。在調到裝配后，對變速箱的內部有了初步的了解。

總結半年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個剛出學校們的學生來說，缺乏工作經驗是他最大的缺點，我也不例外，這都有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里，在個人方面，我將認真學習各項規章制度、相關知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻；我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好每一件事，為公司的發展壯大盡自己的一份薄力！

在員工素質方面，我認為要有卓越的工作理念，在全廠員工中開展“追求卓越百分百”活動，做到任務、指標不打折，100%完成；隱患、缺陷不放過，100%整改；指令、操作不失誤，100%準確；檢修、技改不返工，100%成功；能源、材料不浪費，100%利用。在全廠養成從我做起，從小事做起，追求卓越，扎扎實實的工作作風，推動全廠生產、安全、節能、降本和各項管理工作再上新臺階。

在產品開發方面，努力開發新產品，提高產品的市場競爭力。

在產品銷售方面，圍繞整車、發動機、改裝車和零部件四大產業，努力向技術難度高、質量要求高的市場進軍，打響慶鈴的品牌；提高產品性價比以新開發的700P和改進的100P產品成功的占領市場。

回首一年來的成績，令人鼓舞；展望未來發展，催人奮進。新的一年已經開始，讓我們以09年工作會議的主題“眾志成城，戰勝困難，化挑戰為機遇，乘勢在再發力”為目標，全面落實公司的正確決策，嚴格管理，扎實工作，迎難而上，再創佳績，為作出我們應有的貢獻！

第二篇：銷售個人工作總結體會

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的職責感。以下是小編整理的關于銷售個人工作總結體會范文四篇，僅供參考，希望能幫助到大家!

銷售個人工作總結體會范文1

大家好，很開心能和大家一齊分享我的銷售心得。

銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產銷售行業的職業顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產行業競爭也越來越厲害了，客戶對房產的知識也越來越了解，因而也越來越挑剔了，于是表面上客戶與職業顧問的沖突也會越來越多了。

我們應當如何理性地看待這個問題呢其實這個問題只是表面現象，多年以后隨著社會歷練的增加，銷售經驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。

到底如何和客戶到好交道呢，這是一個很難回答，也是一個仁者見仁、智者見智的話題。我認為和客戶打交道的核心問題在于應當圍繞著了解客戶的需求。如果經過一些辦法和技巧，能了解到客戶真正的需求之所在的時候，在與客戶的接觸過程中就已經了解到了客戶的需求的話，下來的第二步就變得既簡單又瑣碎，說簡單的原因成交概率相對已經很高了，說瑣碎是因為下來的合同，質量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。當然了解客戶需求的時候，必須要學會拒絕，并且在這個過程中你必須要拒絕，在你認為比較恰當的時機，對客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收獲。隨著客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悅!

銷售個人工作總結體會范文2

這是我第一次出社會工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假時間去了成都，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作——銷售

剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老員工學習，提高神速。

我剛開始做的時候，業績做得很差勁，我卻跟自我解釋說：“我不會，因為.，我的計劃沒完成，因為”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就必須會有回報的。我開始以很進取的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們必須會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

心得三：用進取的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產;二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。

雖然僅有一個月的時間，我真的成長了許多，也收獲了許多，對社會、對人生又有了新的認識。我會在以后的人生道路上，不斷學習，不斷努力的。

銷售個人工作總結體會范文3

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的職責感，有一股勇于進取，進取向上的勁頭，把自我看成是“販賣幸福”的人，勤跑腿，多張嘴。

銷售人員必須要具備很強的創新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能夠引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能夠突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。

建立起與客戶的信任是十分重要的，每個人都有兩種方向的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關系，你就能夠經過這些人獲得更大的人際網絡。

能夠利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽戲、舉辦講座等，借此機會，能夠和客戶聯絡感情，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。

與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶堅持長久的關系，充分發揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發揮自我的特長和優勢，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久堅持這份信任和默契。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能夠渡過重重難關，走向最終的勝利。

銷售個人工作總結體會范文4

本人做銷售近十年，總結銷售心得如下：

總體說就兩點，一是內心強大，底氣足。二是好的業績都是爭取來的，不要怕與客戶爭吵。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶為難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這家客戶，還有很多客戶我們能夠開發，完全沒有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷，同時無論應對什么樣的客戶底氣要足(無論客戶是何職位、背景、學歷、本事等)，要有平等的心里，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對人，也要別人這樣對我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。你能夠不買，我也能夠不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點是做好銷售的根本基礎。

至于第二點解釋如下：有第一點做基礎，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件理解，我們能做到的、合理的東西能夠理解，不能理解的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶供給什么樣的條件我們才能理解，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時，所有好的條件都是談出來的，客戶不會主動提出來，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復的可能，我們要盡一切可能爭取，如果客戶蠻不講理，下次也無合作機會，撕破臉皮也無妨，因為大家是平等的，我們沒有理由理解不平等的條件。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時的提出交歡條件。雙贏才是贏。

第三篇：個人半年工作總結體會

個人半年工作總結體會

久未更博，覺得日子又懈怠了好多。冗長的歲月，我把每一天都過的如此速度。轉眼間半年就快過去了。仿佛昨天才是新年開工，一個快進就跳到今日。生活是有掌控者的，那個人是你自己。

計劃不如變化快，辭職近兩個月的我沒有像？當初預想的那樣，按照未寫于紙上的計劃實行。任由生活的自由發揮，也見識到我可以這樣散漫。好在我不是一個消極的人，正能量一直都存在。它呼喚我，所以也隨時準備好出發作戰。

關于生活

?修生養息的這段日子好處也頗多，不用擔心第二天要早起上班，這feel太爽了。收拾了北京我們的家，對我來說也是很開心的一件事，再則，換工作勢必漲工資的嘛。所以說無論辭職，還是選擇多久的休息期，我都不后悔。

關于工作？

找工作第一個面試，就顯得經驗不足，那是一家新起的O2O公司，我恐怕會一直記得。它叫白鷺美，還是我比較看好的一家創業公司。主動聯系的我，結果當然是面試失敗。后續又面試了幾家。長時間在這種一線城市待著，經濟來源斷掉，還丟了手機，錢包以及家庭的雙重壓力下。我在都不怎么樣的幾家公司中挑出兩家，權衡到哪里上班。行業擇選上我還是輸給了距離，放棄了大望路的威視價值創業公司，我進了北土城的互聯網廣告公司潤海國際（想了幾秒才記起）做總經理助理。不舒心的結果就是干了一上午就再也不想看見這家公司。我順從了自己的心，除了當時毅然決然的放棄了第二次機會（大望路）的小失落以外，整個人相當輕松。

后來當然是又繼續了面試之路。連續的倒霉時段貌似已經過去。幾家大公司開始相繼拋出橄欖枝。？我鎖定了北聯偉業，面試和與預想的一樣，成功了。只是薪水不是很多。拼車的大哥說的對，我現在的時代，找的是平臺，不是崗位以及薪水。按著既定的目標向前走就是了。15號入職，搬家。注定是個忙碌的6月。

關于愛情？

我都不確定現在是否還相信愛情，但是唯一可信的就是我愛他，就算分手了我也愛過他。一個月總有幾次要分手，幾個月總有幾次想挽留。每一次我們都說這次是真的，這一次，我真的想好好和他往下走。時間和愛，考驗著迷茫中的兩個人。每一對戀人都一樣。他說，我們早晚會分開，你又不是不知道。我說，看那棵樹好像你，我就在這上面吊著了。我背對著他潸然淚下。出游的前一天晚上，電話不斷。決絕如他，竟然還是舍不得我。“為什么？”“我怕再也遇不到比你更好的人。你呢？”“ 我只想珍惜眼前人。”有更好的你會走嗎，顯然大有可能，那么我們？現在呢？

關于未來？

暢想未來？是特別爽的事，我喜歡把什么事都往好了想。今年我22歲了，青春年華轉瞬即逝的，我必須慎重將來的每一步，為自己的生活負責。我希望以后的日子不要被太多事情牽絆住。做自己想做的每件事，然后盡力做好就ok了。多相信緣分，少那么點單純。然后開開心心的。懷揣著熱騰騰的夢想，過完這暖暖的一生。謝謝爸爸媽媽，I'love you.個人半年工作總結體會

（二）來現在的公司有半年了，準確的說有八個月了，在這半年多的時間里，前期投入的精力比較多，后期做項目做的比較累，也不討好。我們一方面說產品給出的需求太不完整也太不完善，一方面說老板給的時間非常少，其實我覺得歸根結底還是我們自己的能力不夠，在需求不完善也不完整的情況下我們完全可以說出來，等到完整后我們才開始做，時間不夠也不是理由，也可以提出來說如果非要在這么短的時間內做這么多東西，那么質量我們無法保證，可是當時什么都不說，一切以老板說的為準肯定會很累也會很不討好，老板既然找我們過來，就是需要我們的專業能力來評估老板的預料不到的事情，而不是一味的按照老板說的去機械式的完成任務，這樣的話，也失去我們本身存在的意義了。做到現在為止，也挺累，有想走的沖動，等待更好的機會，不過更想要的是希望來一個比較厲害的人，把目前的團隊帶好，把項目做好并做的很舒心，否則，現在的東西是支撐不了很久的，越來越累贅，崩塌是很快的事情。

學習心理學也有一期了，現在離考試的時間也愈來愈近了，昨天看教育學科代表統計考勤情況，說我缺課次數太多，不能去考試，當時也沒放在心上，覺得能不能考試都無所謂。后面在群里看到有個同學發郵件給老師后，老師給了他考試的機會，心想既然有機會自己何不爭取一下，結果老師也同意了。學校是個好地方，有夢想，有激情也有美景。但其實去學習，并不是為了拿個文憑，也不是為了結交朋友，也不是為了能學到很多東西，只是為了心中的那個夢想。也許會失去很多，也許會后悔很多，但重要的是并不遺憾。

最后，要感謝我的親人，兄弟，老師，同學，朋友以及同事，感謝他們讓我成長，給我很多幫助，讓我學到很多東西，非常謝謝他們！這次，我決定要感謝一個人，而這個人就是我自己，謝謝！

第四篇：個人體會

今天跑了3000米，學校舉行運動會一共兩天。我以為是第二天跑，所以第一天根本就沒把這件事放在心上，照樣很放松，過得很好。由于晚上要考C語言，所以下午就去上自習了（因為我在練健美操，學姐幫請假了，但是還有一個女生也是練健美操，要參加比賽，由于她以前總是不好好的練，正好我練體育的時候過那說練健美操少一個人，我就說我想去，結果這件事就成了，不過自從我去了之后她一次也沒又偷懶過，我們目前是競爭對手。）上著自習大約在三點多的時候吧，魏博文（體育部的一個，不認識）給我發了一條飛信說我沒那號碼布是吧？我說我明天才跑，明天拿吧。他說好吧。結果一查是今天跑3000。我當時就震驚了，好吧一點還沒準備拿。就這樣我就去跑了，跑了第四名。有一個女生老是給我搶跑，我跑她前面一點，她就超我，好幾次，我想反正我離前三名好遠那，就跟在她后面跑吧，到快到終點的時候再超她。真得感謝她一直在我前面我跑著也不累也沒有壓力，我覺著她還是沒有戰術，發力應該在最后，最后的贏家才是真正的贏家。在最后20米的時候我超過了她，在超過她的時候，我往前一看，天哪，竟然還有一個人，好吧，好吧。。我終于戰勝了自己，沒有中途退場，跑下來以后，這種感覺真好，真的很好。

第五篇：個人體會

重溫入黨誓詞 學習道德模范 做合格黨員

重溫入黨志愿書，向呼秀珍老師學習活動的心得體會

（第四黨支部 白桂生）

根據公司及支部關于開展?重溫入黨志愿書，向呼秀珍老師學習?活動的安排意見，作為支部書記自己在積極組織本支部全體黨員扎扎實實開展活動的基礎上，也認真學習了呼秀珍老師的典型事跡，也有幸聆聽了呼老師的講座，深受感動，在支部開展活動以來，自己在學習的基礎上不斷思考，感觸頗深，現自己的學習體會和各位同事共勉：

一、再溫入黨誓詞，回顧莊嚴承諾

當再次在黨旗下舉起手臂向黨莊嚴宣誓時，心情仿佛又回到了當年，不禁心潮彭拜，浮想聯翩；?我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。?

通過重溫入黨誓詞，認真思考?當初入黨為什么、現在應該干什么、今后將會留什么。?使我更加深刻認識到，作為一名黨員，不僅是在組織上入黨，而且要在思想上入黨，要了解當初為何入黨，明確自己的入黨動機。我是1986年 加入黨組織的，當時入黨的目的只有一個，就是要向表現好的同志學習，努力工作，干出成績，做好各項工作，使自己在生活工作中有一個明確的目標和追求，在思想信仰上，堅定馬克思列寧主義，堅定辯證唯物主義、歷史唯物主義的世界觀，堅定?實事求是?是馬克思列寧主義、毛澤東思想的精髓。

重溫入黨誓詞，就是重溫當年的決心和信念，對比我們今天的認識和行動，始終銘記入黨的誓言。無論是當年入黨宣誓還是現在重溫誓詞，都畢竟只是一種形式，但有一點是共同的，那就是在黨旗下所立下的誓言，它曾經讓我們熱血沸騰，充滿理想，感召我們努力實踐，自覺奉獻，激勵我們不斷進取，奮斗終身。黨的誓詞，雖然只有八十個字，但是集中了我們全黨的智慧，從建黨那天起，對誓詞的反復修改，也體現了與時俱進，在新的形勢下它又有了新的內容。

重溫入黨誓詞，就是讓我們與時俱進，恪守自己的承諾。人的一生，面對社會、親友，可能會有多次承諾。但就一個共產黨員來說，較之于其它承諾，他對黨的宣誓應該是最神圣最莊重的。入黨宣誓之后，無論在什么情形下，都應該矢志不渝，百折不撓地去恪守，不管在任何時候、在任何情況下，都不忘自己對黨做出的鄭重承諾，無論在順境還是逆境中，共產黨員都要按照入黨誓詞，對照檢查是否始終保持著共產黨員的先進性，永保共產黨員的本色。作為一名黨員干 部，一定要進一步強化黨員意識，不斷堅定共產主義理想信念，始終牢記入黨誓詞，在各自的崗位上充分發揮模范帶頭作用，真正對得起?共產黨員?的稱號，真正實現自己的入黨誓詞，真正全心全意為人民服務，真正能夠為祖國的繁榮富強貢獻自己的力量。

二、學習道德模范 做合格黨員

俗話說，榜樣的力量是無窮的，向榜樣學習，有利于推動思想自覺，行動自覺和道路自信。有利于黨群干群關系進一步密切，基層基礎進一步夯實。作為一名黨員干部，就是要向呼秀珍等榜樣學習，學習他們嚴于律已，無私奉獻，務實創新，攻堅撥寨，全心全意為民服務的公仆本色。學習他們時刻牢記宗旨，恪盡職守，在自己的崗位上實現人生價值，在工作生活中砥礪黨性修養。因此，向榜樣學習要有宗旨意識。

?入黨是一陣子，做黨員是一輩子。?做一名合格黨員，首要的標準就是理想信念堅定，要做到守紀律 講規矩，要時刻牢記和踐行為民服務的宗旨，要具有實干苦干和無私奉獻的精神。

那么，具體如何做一名合格黨員？我認為，學是基礎，是路徑；做是關鍵，是核心。因此，做合格黨員，不是自己評的、也不是別人封的，而是靠實實在在的行動。首先，在堅定信仰信念上下功夫，做理想信念堅定的黨員。?理想信念就是共產黨人精神上的‘鈣’，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會‘缺鈣’，就會得‘軟骨病’?。總書記曾這樣強調：加強黨性修養、堅定信仰信念，是做合格黨員的必要條件，是每個黨員終生的?必修課?。

其次，在守紀律 講規矩上下功夫，做嚴守紀律規矩的黨員。黨的紀律是剛性約束，政治紀律更是全黨在政治方向、政治立場、政治言論、政治行動方面必須遵守的剛性約束。深入學習黨章黨規，是?兩學一做?學習教育的重點內容之一。做合格共產黨員，就要認真學習《中國共產黨廉潔自律準則》《中國共產黨紀律處分條例》等黨內法規認清和讀懂紀律和規矩，做到學而信、學而用、學而行，不斷增強行為自覺，自覺把政治紀律和政治規矩擺在首位，自覺遵守這些規矩，做到不踏紅線、不觸底線。

三、查擺問題 明確方向

作為一名支部書記，通過這次活動，結合本職工作，我感覺自己和榜樣比起來，還有很大差距，尚需努力的方面還在很多，表現在進取心不強，各項工作只求完成不求精益求精，學習吃苦精神不夠，工作方法與黨支部書記的要求還不夠適應。運籌謀劃工作上，有時憑經驗、憑情緒，研究落實推動工作的招法還不多，有些熱點、敏感問題、難點問題的處理存在有想法、缺辦法的現象。

今后在工作中，我要始終銘記做一名合格黨員的要求，使自己成為理想遠大、熱愛祖國的人；追求真理、敢于創新的人；德才兼備、全面發展的人；視野開闊、胸懷寬廣的人；知行統一、腳踏實地的人。

2017

年10月10日