第一篇：爆破信息化管理流程

爆破作業單位跨省、自治區、直轄市行政 區域從事爆破作業信息化管理流程

《民用爆炸物品安全管理條例》第三十六條規定：“爆破作業單位跨省、自治區、直轄市行政區域從事爆破作業的，應當事先將爆破作業項目的有關情況向爆破作業所在地縣級人民政府公安機關報告”。跨省、自治區、直轄市從事爆破作業的單位（以下簡稱異地爆破作業單位）依法承接爆破作業項目后，應當按照《條例》規定將有關情況報告爆破作業所在地縣級公安機關。爆破作業所在地縣級公安機關在民爆信息管理系統中備案。作業期間，爆破作業所在地縣級公安機關同管理本地注冊的爆破作業單位一樣管理異地爆破作業單位。其備案、購買、運輸、爆破作業、儲存、安全監管等信息化流程如下：

一、異地爆破作業單位備案

爆破作業所在地縣級公安機關將異地爆破作業單位承接的爆破作業項目的有關情況在民爆信息管理系統中備案，備案內容包括單位名稱、單位代碼、項目名稱、備注、爆破作業地點、爆破作業起始日期、爆破作業截止日期、聯系方式、爆破作業人員等。其中，單位名稱、單位代碼信息可通過讀取爆破作業單位的單位卡獲得，爆破作業人員信息可通過讀取爆破作業人員的人員卡獲得。

二、購買、運輸

異地爆破作業單位購買、運輸爆炸物品時，持《條例》規定的有關材料，向爆破作業所在地縣級公安機關提出兩證申請。爆破作業所在地縣級公安機關審查批準后，通過民爆信息管理系統開具兩證，并將電子兩證信息寫入異地爆破作業單位的單位卡。

異地爆破作業單位持兩證到銷售單位的出入庫系統中開具出庫傳票，購買爆炸物品。然后將爆炸物品運回庫房或臨時存放點，進行入庫操作，采集入庫信息。

操作完成后，到爆破作業所在地縣級公安機關回交運輸證，并上報入庫數據。

三、爆破作業

異地爆破作業單位進行爆破作業時，按流程操作，并采集出庫、入庫、拆箱、領用發放等信息。爆破作業完成后，按爆破作業所在地公安機關的要求上報數據。

四、儲存

異地爆破作業單位應按《條例》規定儲存爆炸物品。爆破作業所在地縣級公安機關可通過民爆信息管理系統查看異地爆破作業單位的庫存情況。

五、安全監管

爆破作業所在地縣級公安機關可查詢已備案的異地爆破作業單位的有關信息、進行日常檢查等。

（一）異地爆破作業單位信息查詢

爆破作業所在地縣級公安機關可通過民爆信息管理系統查詢已備案的異地爆破作業單位的有關信息，包括單位名稱、項目名稱、爆破作業地點、爆破作業起始日期、爆破作業截止日期、爆破作業人員等靜態信息和爆破作業期間開具的購買證、運輸證、出入庫、領用發放、庫存等動態信息。

（二）日常檢查

爆破作業所在地縣級公安機關應對異地爆破作業單位進行日常檢查，并將檢查結果錄入民爆信息管理系統。對違反《條例》規定的異地爆破作業單位，爆破作業所在地縣級公安機關可在民爆信息管理系統中鎖定該單位，禁止其繼續作業。

高速公路等重點工程建設民爆物品管理指導意見

為加強全縣高速公路等重點工程建設民爆物品安全管理，進一步規范民爆物品的購買、運輸、儲存和使用，更好的服務高速公路等重點工程建設，嚴防民爆物品丟失、被盜（搶）以及涉爆案（事）件的發生，依據相關法律法規，結合我縣實際，制定本指導意見。

一、公安機關職責

（一）縣局治安大隊工作職責

1、負責本轄區高速公路等重點工程涉爆單位民爆物品購買、運輸、儲存、使用、清退等環節的安全監管，每月開展不少于一次的安全檢查，及時督促整改安全隱患；督促派出所做好涉爆單位民爆物品的安全管理工作，適時通報相關情況；

2、與轄區派出所簽訂《責任狀》，落實安全管理職責；

3、及時將本轄區高速公路等重點工程涉爆單位和人員信息如實錄入民爆管理信息系統；

4、依據《中華人民共和國治安管理處罰法》、《民用爆炸物品安全管理條例》等法律法規的相關規定，及時查處涉爆單位、涉爆人員的違法違規行為；

5、做好涉爆單位民爆臨時儲存庫的達標驗收和涉爆人員的政審、培訓考核以及換發單位證卡、人員證卡工作；

6、負責涉爆單位民爆物品的購買、運輸審批，督促涉爆單位使用省廳統一規范的民爆物品管理臺帳（即民爆物品出入庫登記臺帳、民爆物品領取、發放、使用、清退臺帳等）；

7、結合我縣實際，依法依規研究制定安全、實用、有效的民爆物品管理新措施。

（二）派出所、警務區工作職責

1、負責本轄區高速公路等重點工程涉爆單位民爆物品購買、運輸、儲存、使用、清退等環節的安全監管，每月開展不少于兩次的安全檢查，及時督促整改安全隱患；

2、積極開展涉爆安全宣傳，與涉爆單位和涉爆人員逐一簽訂《具結保證書》；

3、依據《中華人民共和國治安管理處罰法》、《民用爆炸物品安全管理條例》等法律法規的相關規定，及時查處涉爆單位、涉爆人員的違法違規行為；

4、協助上級公安機關做好涉爆單位民爆臨時儲存庫的達標驗收和涉爆人員的政審、培訓考核；

5、負責涉爆單位民爆物品購買、運輸、使用許可的前期審核。(三）、高速公路等重點工程涉爆單位職責

1、負責本單位涉爆物品購買、運輸、儲存、使用等環節的安全管理，與涉爆人員逐一簽訂《具結保證書》；

2、配合公安機關做好民爆物品安全管理，嚴格落實各項安全管理制度，按照公安機關規定，認真做好各類涉爆臺帳登記和民爆信息的收集上報，并保存備查；

3、在單位內部定期開展涉爆安全檢查，及時整改安全隱患；

4、按照公安機關要求，配合做好本單位民爆臨時儲存庫的達標驗收和涉爆人員的培訓考核以及換發單位證卡、人員證卡工作。

二、高速公路等重點工程涉爆單位民爆物品使用程序

（一）具備相關爆破資質單位

1、庫房建設：（1）根據《小型民用爆炸物品儲存庫安全規范》、《民用爆炸物品儲存庫治安防范要求》《爆破作業單位民用爆炸物品儲存庫安全評價導則》三個國家標準，按照確保安全、方便施工、合理布局的原則，先期進行民爆臨時儲存庫選址；（2）由公安機關進行現場查勘，并確定所選地址是否符合相關法律法規要求；（3）按照《小型民用爆炸物品儲存庫安全規范》、《民用爆炸物品儲存庫治安防范要求》標準進行庫房施工建設；（4）建設完成后，由公安機關組織驗收，經驗收合格方可投入使用。

2、爆破人員證卡和單位證卡的換發：（1）按照公安機關要求提供本單位爆破施工資質證件原件和復印件；（2）按照公安機關要求提供本單位涉爆人員的爆破證件原件、人員信息卡和戶籍所在地公安機關的政審證明；（3）由州局治安支隊對合格的涉爆人員組織培訓考核，成績合格的涉爆人員將本人的原爆破證件和信息卡上交縣局治安大隊保管，同時領取臨時爆破人員證件和信息卡；（3）工程結束后，涉爆人員憑臨時爆破人員證件和信息卡到公安機關換取原爆破證件和信息卡；（4）涉爆單位按照公安機關的要求，提供申辦《爆破作業單位許可證》的相關審批材料（包括：①單位提出申請。須注明申請事項、申請理由、單位基本情況（庫房、人員等），擬組建的臨時使用單位的任務等相關內容；②爆破員、保管員、安全員、押運員等人員及爆破工程技術人員的證件及復印件、身份證復印件；③單位的爆破資質復印件；④安全管理制度（包括倉儲安全管理制度、值班守護制度、清退制度、爆破現場安全管理制度、“四大員”職責等內容）；⑤庫房的現場照片、庫房驗收合格的證明（含監控設施的安裝情況、防雷等技術檢測情況、公安機關庫房驗收情況登記表等）；⑥配備具有防盜、防火、防擠壓碰撞功能的防爆箱、運輸車輛及其他符合國家標準、行業標準的爆破作業專用設備清單及照片），一式三份，經公安機關審批后，由縣局治安大隊在民爆信息系統中進行錄入，州局治安支隊負責制發單位卡。

3、民爆物品的購買運輸：（1）由涉爆單位按照《民用爆炸物品安全管理條例》的規定，提供審批材料，經縣局審批后，辦理民爆物品購買、運輸許可證；（2）從民爆器材銷售公司購買爆炸物品后，涉爆單位無運輸車輛的可委托具有民爆物品運輸資質的單位負責配送到本單位民爆倉庫，涉爆單位有合法民爆物品運輸車輛的，可自行組織運輸，運輸時需隨車攜帶運輸許可證；（3）從民爆臨時儲存庫向施工點運輸民爆物品的，應使用合法的民爆運輸車輛進行運輸，路途較短的可使用箱式封閉車輛，在車廂內安裝防爆箱進行運輸。

4、民爆物品的使用和臨時儲存：（1）涉爆單位在施工點需要臨時存放爆炸物品的，必須配備合格防爆箱，并安排專人進行值守；（2）民爆物品嚴格執行雙人領取、雙人簽名、雙人雙鎖等措施，誰領取、誰使用，當班未使用完的爆炸物品，必須及時清退回臨時儲存庫；（3）嚴格按照《民爆物品出入庫臺帳》和《領取、發放、使用、清退臺帳》的要求做好民爆物品登記，嚴禁代簽、涂改臺帳；（4）嚴格按照民爆信息系統操作要求，使用單位卡和人員卡，所有信息必須及時錄入信息系統并按時上報公安機關。

（二）不具備相關爆破資質單位

對不具備相關爆破資質的高速公路等重點工程建設施工單位，確需進行爆破施工的，可委托具備爆破資質的單位代為進行爆破，由雙方簽訂合法規范的爆破施工合同后，對庫房建設、爆破人員證卡和單位證卡的換發、民爆物品的購買運輸、民爆物品的使用和臨時儲存參照具備相關爆破資質單位的標準執行。

（5）、政府主導的重點工程類爆破：生產企業持《安全生產許可證》、《中標合同》及工商營業執照、《爆破服務合同》等向縣公安局提出爆炸物品臨時儲存點建設、爆破項目申請。經縣公安局按照《中華人民共和國民用爆炸物品安全管理條例》及國家相關規定審核許可后，再辦理臨時儲存點、使用民爆物品有關審批手續。①因工期有一定的時間，且當日清退有一定難度的，設立臨時儲存點，臨時儲存點的設置由項目建設單位向縣公安局提出申請，縣公安局治安大隊派員現場踏勘后，根據GA837-2009、GA838-2009、GA/T848-2009要求，對符合臨時儲存條件的予以核發《臨時儲存許可證》。②爆破作業項目、使用民爆物品由縣級公安機關予以審批，憑相關審批手續由爆破企業負責組織爆破作業。并在3日內將運輸證回繳縣級公安機關，治安大隊將購買、使用民爆物品信息錄入警綜平臺和民爆管理系統。各企業每月到轄區派出所（警務區）申報當月使用民爆物品計劃，上報縣級公安機關備案，不得超計劃審批。各重點工程企業設立爆破作業班組（爆破員、安全員、保管員）從事專項爆破作業，若有多個爆破班組或爆破員達2人以上，必須購買無線平臺設備，及時上傳IC卡信息監控民爆物品流向。無爆破作業資質的建設單位的爆破作業由營業性爆破企業負責。

第二篇：流程管理與信息化

流程管理與信息化

流程管理與信息化的深層次矛盾：

無論有多少失敗的案例，信息化仍然是企業必須重視的管理平臺，高昂的成本和低下的管理效率困擾著企業負責人，內外環境的變化都對信息化提出急迫的需求，問題的關鍵不是需不需要信息化，而是在信息化過程中所暴露出來的種種深層次矛盾成為需要尋找解決方案的方向，完善流程管理與急迫的信息化需求之間的矛盾是眾多企業遇到的現實問題，制約了信息化的步伐。

汪牧青這樣分析流程管理與信息化的關系，引發了大家就這一深層次展開對話。為什么IT人員更關心流程管理，因為這個群體更容易理解流程的概念，經常講信息流、資金流、物流。圍繞流程管理應該分幾個層次來理解，一是流程、二是流程優化、三是流程管理。流程是指企業運作過程中，各個環節之間的關系問題，包括輸入輸出、信息源、工作作業等因素；流程優化要圍繞提高效率、降低成本等幾個目標來實現；流程管理就是要用一套規范的體系去為企業建立流程，和決定流程的改變，決定用什么樣的流程去管控企業，在需要調整流程時，需要一個管理部門去決定。

流程和流程管理并不是信息化進行之后才提出來，現在之所以比以前更受重視，原因就是信息化進程揭示出企業在流程管理上存在問題，影響了信息化進程。大家開始重視流程管理了，在國外更全面提出企業流程再造(BPR)，將期望寄托在全面的流程改造來適應激烈的競爭。但將BPR放在首位，并以此為基礎推進信息化同樣有很多失敗的案例，因為BPR把優化放在第一位，理想化地要求用最高標準來要求需要信息化的企業，不現實的目標導致企業管理出現無法適應的混亂。實際上不可能追求完全優化，做不到的，這是流程管理與信息化所表現出的第一個矛盾。

一些企業比較重視流程管理，開展了細致的工作，也進行了流程優化，但在購買商品化軟件時，矛盾又出來了，出現選型方面的困惑。許多商品化的軟件支持的流程并不夠靈活，難于支持企業的流程，到底讓軟件來適應流程，還是流程來適應軟件，互相適應的過程太長，對企業和軟件公司都是沉重的負擔。矛盾突出表現在急于推進信息化，信息化時又發現商品化的軟件缺乏個性的支持，但是信息化的壓力又特別大，整個外部環境推動著大家進行信息化，不知道怎么辦好了，企業有一種被洪水沖走了的感覺，站到海邊，一個浪來了就被沖走了，還沒來得及想清楚就去啟動ERP、CRM、SCM等項目了。

魏治也表達了自己的觀點，流程優化和ERP的矛盾還存在執行力的問題，IT部門作為應用部門的平級部門很難推動流程優化或調整。IT部門或者不了解流程，或是沒有權利讓其他部門按調整的流程去走。現在搞流程管理還有想得大而全，大而全的流程觀念期望將企業各方面的流程都梳理清楚，但整理的同時變化可能就發生了，啟動中的項目便出現需求不斷變化的現象，軟件公司經常抱怨企業的流程變化太快，跟不上。

流程變化的確給許多企業帶來困惑，零售業尤其突出，在擴張過程中公司架構變化非常大。華潤萬佳的李劍輝這樣介紹他們的情況，公司在流程這一塊比較重視，公司做系統是先定好流程，IT部門自己做概要設計，功能設計之后的部分都包給第三方。但零售這一塊流程本身很復雜和混亂，公司也在不停的發展，不多在擴展、收購，華東、華北、華南，市場不一樣流程也不一樣。2002年想用一套系統把三塊市場統一起來，做了半年，行不通，每個地方趨勢不一樣，流

程不一樣，很頭痛。應該是由于可行的方法沒找到，我們的困惑就是管是一定要管的，該怎么管、但誰來管、管到什么程度，這是我們感覺比較大的困惑。

基礎工作不可忘，流程管理是關鍵

流程管理方面的安排在信息化過程的早期并沒有現在這樣受重視，許多企業曾經把上ERP與信息化相提并論，并且期望通過信息化來提高企業的效率，其實我們很清楚企業的效率是在其作業流程得到優化，信息更加暢通的基礎上實現的，但是許多企業都在信息化方面吃盡苦頭，總結這些經驗來看，流程管理方面的基礎工作做的不好是關鍵因素之一。

現在許多企業都比較重視流程管理了，廣東億龍集團的在推進信息化過程中，已經將流程管理放在優先處理的位置。柏林原介紹說，現在我們設立了信息中心和企業管理中心，目前也在做流程管理，剛剛開始。從現在做的過程和反饋的信息來看，大部分人都不會做。我們現在考慮的先不急著選型、上線，而是先把管理的趨勢、走向搞清楚。我們的流程管理做得并不規范，并沒有正式建立流程管理運作部門，企業部門很多，作為民企來講，各部門人員素質不統一，做流程有時會給他們太大壓力。從現在的反饋來看七成左右基本配合，一成的人根本不想做，還有兩三成不是說不想做，是根本就不會做。

在聽了大家介紹做流程管理的體會之后，為企業提供流程管理咨詢的專家吳華男就流程管理談出了比較清晰的思路。她說，剛剛提了一個問題說流程管理究竟誰來做，華為的做法非常值得參考，他們最優秀的地方是設立了專門的部門來負責流程管理，管理工程部對公司所有運作的流程作分析，認為已經做好了的流程才著手IT化。在最早的時候IBM給華為做過整個的流程管理系統，但是這個系統是不斷在優化的，這些年也在不斷調整，因為有專門的部門來負責和管理，流程也就變而不亂了。很多公司認為上了一個IT系統就已經是流程化了，其實不完全是這樣，許多公司的流程管理和IT系統并沒有有機地結合起來。

實際上如果想做某一個流程的IT化時，首先要問管理流程是什么？在好的企業里就有專門的部門在考慮流程管理，提出需求后，如果大家認為是可行的就會有一個項目組，項目組里會包括電腦和IT人員，大家一起來確定這個項目可不可以繼續優化，如果不可以的話這個項目就結束。

大家的一致認識是，要做IT系統，前期寧愿多花一點時間去分析流程，描述出來，然后再去做優化，然后再去做IT?？赡苓@樣做在前期會花半年到八個月的時間，但是比你三個月做完了但最后不好用會更好。

牽一發而動全身，專業技術不可輕視

許多企業都在信息化建設過程中重視流程管理，把流程管理做為信息化的基礎來抓，因為IT技術人員比較容易理解流程，掌握畫流程圖也比較快，而且因為信息化的推動，流程管理的基礎建設工作便落到了信息部門的頭上，實際上流程管理所涉及的部門甚至比引進ERP系統更多，而且需要從業務上進行協調，遠非IT部門所能獨力完成。

為了推動信息化，IT部門勉為其難地承擔了確定流程的任務，但流程更多需要業務部門才能確定，結果IT部門并不能插手過多，實際上只是把畫流程的任務分配給業務部門，然后告訴他們怎么畫，這種沒有統一指導的做法基本上來講是無勝算可言的，由于各部門的素質不一樣，所以交上來流程圖五花八門。

吳華男為大家說明了編制流程圖的基本原理，我們做任何一個事情如果沒有人，這個流程是流不起來的，通常情況下是需要把人的工作和機的動作聯在一起才叫一個流程管理，比如采購流程，一定會去畫角色是誰，是誰在做，做到哪一

個動作之后需要進到IT系統里面去。

畫流程如果局限于讓部門把內部作業流程畫出來，結果是不會理想的，任何一個公司的管理不是從部門看的，而是從公司整個管理來看的。畫流程也不是從部門來畫的，而且從整個流程來畫的。畫流程主要的目的就是把部門拉到后面去，使部門在這個公司里面隱形。要把流程推到前面來，告訴所有的人做事情不是一個人做的，而是大家一起做的。所謂的流程管理中最精粹的東西就是把部門放到后面去，把流程拉到前面來。以往很多人寫文件都是按部門來寫東西，到了大家接頭的時候就不知道怎么做了。流程管理的思想一定要先從公司總的構架來看，公司是由哪幾塊業務來組成的，每塊業務是怎么來完成的，每塊業務里又分多少個活動才能把它做完，每一個活動是怎么完成的，牽涉到多少個部門，是這樣來看的。不是去強調部門而是強調整體。

首先要理解，流程管理的第一個目標是從客戶的角度看，提升客戶的滿意度；第二個是降低成本；第三個是時間周期，縮短時間。通常就是關注這幾個目的，每一個流程分解之后或多或少會有其中的一兩個。比如付款，對于一個付款流程別人會關注時間周期，怎么樣把時間周期縮短。第二個會關注最后的有效性問題，怎么樣才能正確，別把款送錯了。流程必須保障這兩個東西，這個動作需不需要，那個動作需不需要。

做流程管理和畫流程都是有方法論的，最基本的是從總體的角度來看，第二個確定流程的時候要識別流程，從兩個角度來看，一個是客戶生命周期，還有產品生命周期。客戶生命周期就是一個企業為什么能夠運作，是因為一定有客戶，沒有客戶一定運作不起來。為了把企業做起來，首先的推動點是在客戶那里。首先從客戶角度來看，為什么客戶會買產品呢？一定是他知道產品的信息；企業怎么讓客戶知道自己呢？就需要通過營銷流程來實現，通過營銷客戶才會知道公司和產品。第二個動作是，促使客戶下決心買自己的東西，必須要愿意才會買；怎么讓他愿意呢？就需要依靠銷售流程來實現。第三個到訂單，客戶購買了企業便啟動訂單過程來與客戶建立供應關系。訂單有了，就必須安排采購、組織生產，企業內部的流程也就啟動了。最后交付給客戶時，就會有付款流程。

這些都是企業的核心流程，先從這個角度把企業大的核心流程定下來，核心流程是為客戶創造價值的主要過程，但一個組織里面只有這一部分流程是不夠的，還必須有一些支持性的，比如人力資源、行政后勤等等。所謂支持性流程和核心流程之間并不存在哪個重要的問題，只是說如果沒有核心流程就不可能給客戶創造價值，沒有支持性的流程核心的流程就運作不起來。所以我們先把它分成核心幾大塊，再分成其他支持性的流程幾大塊，然后再把核心流程里的東西分解。

關鍵的流程是從客戶點開始的，也就是流程的輸入，每個流程一定有一個起始的事情才會啟動，沒有起始的事情是不會有流程的。每一個流程也一定有輸出，沒有輸出這個流程是不會存在的。把一個一個小的流程用各種方法畫出來，清楚表達起始事件是什么，輸出是什么，中間有哪些輸出等等。最后要分析這些流程存在的目的究竟是為了什么？可不可以優化來降低成本，讓客戶更滿意，使時間周期更短。

如果是已經有IT系統的公司，流程圖中一定要把屬于IT的工作標出來。比如銀行的流程管理系統，有很多動作是和IT系統結合在一起的，在流程圖里就用特別的圖形表示出來，大家一看就知道這個動作是要在電腦中操作的。包括電腦產生的輸出是怎樣的，一看就知道哪些是人的動作，哪些是系統的動作。

馬德良非常贊同，他說：吳總說得非常好，部門不重要，流程最重要。IT的人過于強調IT，他站不到公司的戰略層上來。

活動點評：

華南CIO發展聯盟的活動越來越貼合到大家關注的焦點，是因為通過調查在了解大家關注的方向，大家經常在探討流程管理、績效管理、企業戰略等方面問題，這些方面的話題其實已經超過企業信息化的問題，說明CIO的知識結構、管理視野都在發生變化，聯盟也需要不斷優化活動的流程，實質性地解決找到CIO知識結構的調整方向，以適應到職業的需要，將信息化的專業話題與個人成長相結合，為CIO帶來更多價值。

第三篇：爆破活動流程

爆破活動流程

一.活動前的市場調研/競爭對手的分析/前期準備1.一個月或半個月前了解當地產品主流及競爭對手做活動的時間，提前了解同區域的形象店或其他樣板店及當地的暢銷款的銷售數據，以說服經銷商活動當天以暢銷款為展廳主體產品，滿足消費者的期待，刺激沖動購買欲望。

2.提前一個月確定活動策劃主題（砍價會＼以舊換新＼團購＼工廠直銷＼總裁簽售＼開業＼周年慶等），準備電話資源,精準資料來源(建材市場/衛浴/地板/燈飾/窗簾/廚柜/重要小區/中介公司等)

3.活動前一周或10天人員，物料到場（杯子，沙發保養液，禮品袋，價格牌，DM單，邀請函）及新上樣的活動產品全部到場。如兩人一組的情況下，一人負責外圍廣告推廣，網絡推廣，廣告費用和物料價格恰談，小區掃樓，物流準備，氛圍布置，邀請函派送。另一人負責電話營銷的人員培訓，話術及短信內容編輯，意向客戶統計。4.活動前一周掃樓

a.掃樓人員要了解活動詳情(帶上DM單,邀請函).b.業主不在的情況下:跟裝修師傅了解情況,并要到業主號碼.c.業主在現場:了解房子的戶型,贊美裝修,并給出家具擺放的方案.最后重點說出我們活動的亮點.邀約顧客活動當天過來.5.活動的前一周，廣告宣傳

a.電視視頻/電視走字/收音機頻道

b.公交車身廣告/車頭/車站牌/出租車廣告/戶外廣告牌

6.活動前一周，外圍，小區廣告推廣，每天兩次的短信轟炸，人員到店后組成電話營銷隊伍.(統一的話術打電話,把活動主題,活動內容,優惠力度重點告訴顧客.注意表達方式,帶著親切,驚喜的口吻,禮貌性的打擾顧客)

a.篩選顧客(A類客戶:有意向并需要派送邀請函,B類:潛在客戶,有需求.C類:暫時不需要)

b.每天下午把當天打的電話歸類,統計出多少意向顧客,并輸入電腦，然后總結當天問題及安排明天工作目標和計劃。

C.活動前六天至二天，電話再次和A類客戶確認地址后，由導購員親自派送邀請函，并確保送到客戶手上,并重點講解活動主題內容,條件允許的話還可以給出家具搭配方案顧客.并邀請顧客活動當天一定要來.為了聚集人氣。

D.活動前一天，電話確認AB類客戶活動到場時間，以進店有禮,早來有紅包等吸引顧客，對第二天活動當天的人氣，有個大概的到場人數的底氣。

7.活動前三天，根據現場面積、動線、產品系列調場，主力活動產品及飾品陳列。外圍的噴繪，氛圍布置，環游車。(帶音頻)

8.活動前二天

a.室外:氣球拱門/紅地毯/祝賀豎幅/引路花籃/指示牌b.室內:吊旗/箭頭/溫馨提示/橫幅/地貼 X展架 KT版

9.活動前一天，a.物料準備：開單本/計算器/抽獎箱/乒乓球/價格牌/礦泉水/糖

果/卷尺/音響

b.活動價格牌標示，打掃衛生，晚上再巡場，檢查場內飾品及衛生

C.開會激勵，以意向顧客數據，定活動目標和任務，調動人員積極性及鼓舞勢氣，明確活動當天的分工,開單人員/收銀/派發獎品/

D.定好產品訂做范圍，改皮改布改尺寸等問題，如1.5的床要加多少錢等。

二.活動的當天：

1.不斷的給顧客灌輸活動內容,今天是最優惠的,錯過這一天等上好幾年.2.主持人:講解企業文化,斯可馨產品的優勢,不斷的講解活動內容,不斷煽情,不斷的逼單.買了1萬以上的顧客,抽了大獎的顧客,數了現金的顧客等種種形式報單,對旁觀的顧客起到一種總動的購買欲望.3.挑選顧客:選自己熟悉的顧客帶,快速簽單,不斷的灌輸活動內容.對于難纏/挑剔的顧客,暫時讓他等著,用余光來注意他.(時間非常重要,少說太細節的產品知識,快速簽單)

4.價格戰:統一口徑__今天全年最低,一口價,不打折.遇上真要買卻因為價格而未簽單的顧客,可以申請邀請函抵現金,送紅包,送禮品的方式解決.二．活動后的總結

1.活動后數據的統計和分析，投入與產出利潤回報率。分析活動簽到

人數與意向客戶比例分析。

2.活動現場的素材收集（氛圍布置前后的照片，擺調前后的照片，活動當天的照片）

3.引導經銷商總結活動成或敗的原因，提升經銷商單獨做活動的能力。

4.活動業績做好記錄。

5.感謝全體人員的努力付出。

第四篇：爆破施工流程

惠農項目部

爆破施工標準流程

及操作規范

編制： 日期：

審核： 日期：

批準： 日期：

惠農項目部

爆破施工標準流程及操作規范

施工流程：

一、裝藥前工作流程：班前任務布置→技術交底→進場前的準備工作→進場→

炮區警戒設置→炸藥雷管臨時堆放點確定→炮孔清理→現場技術員驗孔并做技術確認。

二、火工品進場工作流程：卸貨→臺賬登記 →炮孔分藥→雷管檢測并加工→

炮孔雷管分發→起爆藥包制作。

三、裝藥及后期工作流程：裝藥→堵孔→網絡連接→炮區檢查→起爆站設置

→警戒工作安排→起爆站準備工作→起爆→爆后炮區檢查→意外情況處理→解除警戒→撤場 各工藝環節操作規范：

一、班前任務布置：明確施工地點、總裝填孔數和總用藥量，并根據工作面情況做好施工人員的配置及具體安排，明確任務完成的時間。

二、技術交底：對前排抵抗線、孔徑、孔深、孔距排距、孔內狀況（有無水）、延米裝藥量、填塞長度、起爆段別設置、網絡連接方式、起爆方式等作出明確的說明，并提出施工要求和施工中應注意的事項。

三、進場前的準備工作：要求施工人員著裝整齊，帶齊帶夠施工所需的用具及飲用水。

四、施工用具主要有：起爆器、母線、四通、剪刀、炮棍、吊繩、鐵鍬、雷管箱、手機箱、對講機、炮區警示旗、警戒帶、警戒旗、油布等。

（要求：起爆員準備起爆器、母線和擊發針，負責裝藥的爆破員準備炮棍、吊繩、油布和雷管箱；連網人員負責準備四通及剪刀；堵塞人員負責準備鐵鍬；安全員負責準備炮區警示旗、警戒帶、警戒旗、手機箱；所有有對講機的人員各自準備自己的對講機。）

五、進場：駕駛員要嚴格遵守交通規則，全程限速40公里，雨、雪天酌實情待定。

六、炮區警戒設置：離炮區作業面邊界30米外四周設置警戒線（特殊情況視現

惠農項目部

場而定），在交通道路入口和有危險源的地方設置警示標牌，并在炮區邊界醒目位置樹一桿大旗，警戒線離地面高度大于1.5米，警戒范圍要安排專人看守。

七、炸藥雷管臨時堆放點確定：在炮區警戒線外選取合適的地方，炸藥和雷管的存放點間距不小于30米，并在存放點外圍合適的范圍內設置警戒線和警示牌。要求炸藥的存放點道路和場地大小必須具備運輸車輛同行的條件。

八、炮孔清理：每個裝藥孔必須進行清理，清理標準為裝藥時不得有巖渣隨藥進入孔內即可。要求離炮孔周邊清理范圍不小于20厘米。

九、現場技術員驗孔并做技術確認：裝藥前現場技術員要在礦方鉆孔人員的引導下對炮孔進行了解和驗收，了解孔間、排距，孔深情況，孔內狀況，清點孔數，確定總裝藥延米量，做好爆材的分配計劃。

十、卸貨：卸貨要輕拿輕放，禁止拋擲；藥堆碼放整齊，要求袋裝碼高不超過8袋，箱裝碼高不超過5箱。藥堆碼放藥便于清點確認。

十一、臺賬登記：臺賬登記要符合相關的管理規范（包括文字記錄、手持機的操作和單位及個人卡的使用），現場對進貨量和收貨量要進行確認，做到準確無誤，臺賬登記書寫要清晰整潔，嚴禁涂改和記錄錯誤，做到誰領用誰簽字。最后經礦方負責人確認，審簽好炸藥、雷管現場用量確認單。

十二、炮孔分藥：各炮孔按照計劃用量進行分發，原則上要求人工扛運，也可以酌情考慮在炮區范圍內裝載機配合分藥，但要做好安全防護措施。具體要求是裝載機鏟斗內側用油布進行包裹防護，裝載機在行走過程中嚴禁碾壓或碰觸藥包，裝、卸時鏟斗放定由人工進行輕拿輕放，嚴禁在礦區用其它運輸工具（專用運輸車輛除外）長距離運輸炸藥。

十三、雷管檢測并加工：使用前目測雷管的外觀，導爆管粗細不均或管殼有銹蝕現象或導爆管和雷管結合部有松動或脫落情況的不得使用；雷管分發前對導爆管腳線進行盤把加工，要求規范纏把的手法，盤把要便于下一工序的施工，加工人員間距不小于2米，同時做好靜電和雜散電流的防范措施。

十四、炮孔雷管分發：按計劃的起爆方案分發不同段別的雷管到指定的炮孔口，惠農項目部

每孔2發。

十五、起爆藥包制作：用木質錐具在起爆藥包中心位置扎眼放置雷管。要求雷管體全部插入藥卷中，雷管底部朝向孔底方向，嚴禁導爆管腳線打死折，捆綁要保證在藥包施工過程中雷管不得脫離藥包。

十六、裝藥：按設計藥量進行裝藥，嚴格控制裝藥高度，嚴禁裝藥過程中出現卡孔現象或藥、渣混裝現象。要求起爆藥包放在距孔口4米的位置（孔深4米以下的放在孔底），孔口不得留殘藥，雷管剩余導爆管盤把放在孔口，嚴禁拉開散落在炮區內。

十七、堵孔：裝藥后剩余炮孔深度全部填堵至炮孔口，填塞用渣最大顆粒不超過2厘米，填塞過程中嚴禁破壞孔內或孔口的導爆管，如出現意外要及時報告。

十八、網絡連接：網絡采用抓把和四通連接相結合的方式進行聯接，炮區主線需走雙線，且雙線之間需多搭橋，網絡完成后，聯網人員要做最后的檢查工作，保證網絡的可靠性。要求：

1、雷管連接導爆管時應反向連接，即聚能穴與傳爆方向相反；

2、聚能穴到導爆管端頭距離不小于30厘米；

3、每把導爆管用兩發雷管起爆，但每把爆導爆管的數量不得超過12根；

4、傳爆雷管應位于導爆管的中央，不能有太大的偏移或放在一側；

5、綁扎牢固，不得有輕微的松動； 6、4根導爆管插入四通時口要對齊，四通連接要牢固；

7、嚴禁將四通結點放置在灰土中，杜絕四通內進灰、進水；

8、聯網過程中產生的段截導爆管垃圾要及時清理，保持網絡的整潔；

9、壓把時須將把周圍的導爆管順開后平放在地面，用編織袋裝土或細粉渣壓在把上進行防護，以全部壓住把子為標準；

10、開始聯網，除網絡施工人員外，嚴禁其他人進入網區，施工中如發現導爆管受損應及時報告。

十九、炮區檢查：聯網工作完成后，由網絡工作人員對炮區做最后的清場檢查，惠農項目部

做到炮區無爆材遺漏、網絡連接無遺漏、無其他人員逗留、撤場和設備清理到位并符合安全距離的要求。

二十、起爆站設置：起爆站應設置在拋擲方向的背面或側面，距離炮區邊界不得小于120米，用挖機鏟斗做掩蔽體。要求鏟斗要背對炮區，遠離陡坡面，平放在人員易撤離且較平坦的地面。

二十一、警戒工作安排：離炮區邊界四周警戒距離不得小于300米（條件不具備時不小于200米），警戒點不少于3個，確保警戒圈內無人，設備安置距離不小于100米。要求警戒點布置時任務要明確，警戒工作開始后涉及到的路口要卡死至到警戒工作結束，指揮用語要規范，具體如下：

1、各警戒點匯報到位情況

警戒點依次回答：1號點已到位、2號點已到位……

2、各警戒點開始警戒，起爆站做好爆前準備（十分鐘至十五分鐘，起爆站準備完畢了，發出下道指令）

3、各警戒點匯報警戒情況

警戒點依次回答：1號點警戒完畢、2號點警戒完畢…… 警戒點正常后起爆點匯報：起爆站已到位

4、各警戒點請注意，各警戒點請注意：起爆點開始連線，起爆點開始連線，有特殊情況請及時匯報 起爆點匯報：起爆站連線完畢

5、各警戒點請注意，各警戒點請注意：起爆點開始充電，起爆點開始充電，有特殊情況請及時匯報

充電完成后起爆點回答：充電完畢，充電完畢

6、各警戒點保持高度警戒，現在開始起爆倒計時5.4.3.2.1起爆

7、各警戒點匯報安全情況，各警戒點依次匯報：1號點正常、2號點正常……

8、各警戒點保持警戒，等待炮區檢查

炮區檢查完畢匯報：炮區一切正常

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9、各警戒點解除警戒

起爆站準備工作：檢測起爆器、起爆母線及擊發針的性能及工作狀態是否完好，要求擊發針與導爆管連接端口不得進水或灰塵并保證導爆管質量完好，連接要牢固并用膠布多層捆扎；母線與起爆器不得虛接，起爆器要按規范的程序進行操作。

10、起爆：嚴格按照指揮員的命令完成起爆工作。

二十二、爆后炮區檢查：檢查爆破質量情況，盲炮情況，爆堆塌落后有無隱患情況，爆區邊坡隱患情況。要求爆后15分鐘才能進入炮區檢查，檢查人員要注意自身安全，檢查工作由起爆站的人員負責。

二十三、意外情況處理：發現意外情況應及時報告現場負責人，經確認并制定出具體的處理措施后方可進行，問題嚴重的或不能及時處理要上報項目部和分公司，同時在現場采取防范措施，經批準后方可進行。同時按需要可以縮小

1、警戒范圍。

解除警戒：確認爆后現場一切正常無隱患方可發出指令。

2、撤場：和礦方辦理好施工的交接并告知對方在開挖過程中需注意的事

3、清點人員，收齊工具歸隊。在歸隊途中仍需執行車輛運輸規范。二

十四、施工管理程序要求：

1、炸藥、雷管分發工作完成后進行裝藥及后續工作，起爆藥包制作要超前裝藥工作進行。

2、炮區每個環節的工作都要遵循從里到外的順序進行。

3、裝藥、堵孔、打把、壓把、聯網等工序如何配置人力及后續工序何時開始視現場施工情況定，但必須按照先裝藥，后堵孔，再打把壓把，最后聯網的先后順序進行。

宏大公司惠農項目部

年 月 日

第五篇：爆破流程

爆破流程

（爆破材料領用——運送——爆破——退庫）

一、爆破材料的領用

1、爆炸材料使用單位根據當班生產任務、爆破工作量（按作業規程規定）和消耗定額提出爆炸材料的品種、規格和數量計劃，填寫爆炸材料領退單，經值班隊長(或主管隊長)審批后蓋施工單位公章以及供應科公章。

2、爆破工接到使用單位的爆破材料領退單后，必須審查單據填寫是否合格，若不合格及時退回，由施工單位重新填寫。審查合格后由爆破工填寫實領炸藥、雷管數量，并簽上本人姓名，爆破工攜帶爆破資格證和經區隊值班隊長（或主管隊長）簽章后的領退單，與背藥工一同到爆炸材料庫領取爆炸材料。背藥工必須持證領藥，否則，不予發放。

3、爆炸材料庫庫管員接到領退單后，要及時發放爆炸材料。應首先審核爆破工簽字、爆破工本人以及爆破資格證，三樣必須相符，然后按單據上填寫的實領品種數量發放雷管、炸藥。爆破工領到雷管時，首先核對各段雷管數量、檢查雷管外觀是否有破損、雷管上的打號是否為本人的編號等，確認無誤后裝入自己攜帶的雷管箱內并上鎖。再和背藥工檢查核對炸藥質量和數量（背藥工協助爆破工檢查核對），確認無誤后裝入由背藥工保管的炸藥箱內，并由爆破工上鎖。雷管箱和炸藥箱鑰匙均由爆破工保管，確認所領爆炸材料無誤。此時，一次爆炸材料領取程序結束。

二、爆破器材的運送

1、爆炸材料領好后，雷管箱和炸藥箱應該都是鎖好的，并且鑰匙和領退單均由爆破工保管。雷管箱由爆破工親自運送至使用地點。

2、運送涉爆人員及炸材時，絞車運行速度不得超過2 m/s，司機在啟動或停止絞車時，不得使車輛發生劇烈震動。

3、井下交接班、人員集中上下井的時間內，嚴禁背運雷管、炸藥的涉爆人員升、入井；禁止將爆炸材料存放在井口房、井底車場或其它巷道內。

4、人工背運雷管、炸藥時，雷管和炸藥必須分箱，并由兩人分開背運，運輸途中爆破工在背藥工的后方，兩人必須保持10m左右的間距。

三、爆破

1、裝配起爆藥卷

裝配起爆藥卷只能由爆破工在安全可靠的地點親自完成，裝配起爆藥卷時，必須遵守下列規定：

（1）、必須在頂板完好、支架完整、避開電氣設備和導電體的爆破工作地點附近進行。嚴禁坐在爆破材料箱上裝配起爆藥卷。

（2）、裝配起爆藥卷應防止電雷管受震動、沖擊，折斷腳線和損壞腳線絕緣層。

（3）、電雷管必須由藥卷的頂部裝入，嚴禁用電雷管代替竹、木棍扎眼。電雷管必須全部插入藥卷內。嚴禁將電雷管斜插在藥卷的中部或捆在藥卷上。（4）、電雷管插入藥卷后，必須用腳線將雷管纏住，并將電雷管腳線扭結成短路。

2、裝藥：

（1）、裝藥前應用高壓水或壓縮空氣對炮眼進行清孔工作。（2）、裝藥時要一手拉腳線，一手拿木制或竹制炮棍將藥卷輕輕推入眼底，用力均勻，使藥卷相接。藥卷裝完后要將兩腳線末端扭結。

（3）封泥應用水炮泥以及不燃性的，可塑性粘土，禁止使用塊狀材料做封泥。無封泥、封泥不足或不嚴的炮眼嚴禁爆破。

（4）、裝填炮泥時，一手拉腳線，一手拿炮棍推填炮泥，用力輕輕搗實。

（5）、裝藥工作完成后，爆破工必須在施工單位現場負責人（跟班隊長或班組長）監督下，將剩余的所有爆炸材料收拾干凈，進行清點，確認無誤后分別存入炸藥箱、雷管箱并上鎖。在裝藥爆破過程中，爆破工必須時刻監護著雷管箱和炸藥箱。

3、警戒：

班組長要布置責任心強的人員在警戒線和可能進入爆破地點的所有通道內設置警戒，警戒人員必須在安全地點警戒，必須堅持“去二（警戒員和聯絡員）回一（聯絡員）”制度，爆破工不得擔任警戒員。警戒線處應設置警戒牌、欄桿或拉繩。警戒工作到位后，聯絡員向安排警戒的班長匯報警戒工作。爆破后，警戒人員要等聯絡員通知撤崗時方可撤崗，警戒期間不得擅自離開崗位。

4、爆破（1）、爆破前要把爆破地點前后巷道內的電纜、風水管等設備掩蓋好，工具移放到工作面后安全地點內。

（2）、爆破工、瓦檢員、班組長必須執行“一炮三檢制”及“三人連鎖爆破”制度。

“一炮三檢制”是：裝藥前、爆破前、爆破后，都必須由瓦斯檢查員認真檢查瓦斯，爆破地點附近20m以內風流中的瓦斯濃度達到１.0％時，不準裝藥、爆破；爆破后如果瓦斯濃度達到１.0％，必須立即處理，不準用電鉆打眼。

“三人連鎖爆破制”是：爆破前，爆破工將警戒牌交給班組長，由班組長派人警戒，并檢查頂板與支架情況，將自己攜帶的爆破命令牌交給瓦斯檢查員，瓦斯檢查員經檢查瓦斯煤塵合格后，將自己攜帶的爆破牌交給爆破工，爆破工發出爆破口哨進行爆破，爆破后三牌各歸原主。

（3）、爆破工作必須由專職爆破工擔任，并持證上崗，所有爆破人員包括爆破、送藥、裝藥人員，必須熟悉爆破材料性能和本規程規定。

（4）、爆破母線和腳線的連接以及爆破線路的檢查與爆破工作，只準爆破工一人操作，其它人員嚴禁從事此項工作。

（5）、打眼和裝藥不得同時進行，嚴禁放糊炮及明炮。（6）、有下列情況之一的不準裝藥、爆破：

①、爆破地點附近20m內回風流中瓦斯濃度達到1.0%時； ②、爆破地點20m內，有未清除的煤矸，礦車或其它物體堵塞巷道1/3斷面以上時；

③、工作面控頂距超過規定時；

④、炮眼內有瓦斯涌出，溫度忽高忽低時； ⑤、工作面風量不足時。

（7）、爆破前，班組長必須清點人員情況，確定工作面及警戒線內無人時，方可下達起爆命令。爆破前爆破工要吹口哨，每次至少要吹3次口哨，每次間隔5秒，無問題方可起爆

四、退庫

1、需退回的爆炸材料都必須在爆破工的監護下分別放入炸藥箱、雷管箱并都上鎖，鑰匙和領退單仍由爆破工保管。爆破工攜帶雷管箱并監護背藥工運送炸藥箱到爆炸材料庫辦理退庫手續。

2、辦理退庫手續時，爆破工首先向庫管員出具領退單，庫管員核對領退單上的實領數量、實耗數量、跟班隊長或班長簽名、簽字時間，核對簽名與本人證件等項目，全部無誤后，在背藥工的監護下讓爆破工打開炸藥箱和雷管箱，進行清點并收回剩余的爆炸材料。上述手續全部完成后，由爆破工監護，庫管員分別在領退單和“一炮三檢”本上簽上本人姓名，簽字后的領退單一聯由庫管員保管，“一炮三檢”本和領退單三聯由爆破工保存，領退單二聯由施工單位保管，此時退庫手續完成。