第一篇：藥品交易會總結報告

藥品交易會總結報告

丹桂飄香，第四十一屆樟樹藥交會在這個略帶寒意的金秋拉開了序幕。樟樹，這個被譽為“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的藥都城市以一個喜氣洋洋的氛圍迎接著四方的賓朋。

對于我以及新進來的部分OTC來說，樟樹藥交會是陌生的，因為這個是我們在江西參加的第一屆藥交會，但對于李總，楊姐以及江西其他同事和部分OTC來說，樟樹藥交會又是熟悉的，因為一年一度，我們甚至有幾個OTC代表已經是第三第四次參加樟樹藥交會了。

10.10，李總就已經趕到了樟樹，我也在11號趕了過來，首先落實了房子的問題，畢竟30來號人住的地方可是大事。房子依舊選擇的去年的老地方，一來熟悉，二來藥交會期間房子實在是很槍手。11號到14號這幾天，我們一直在忙著前期的準備工作，貼海報，掛橫幅，拉巨型噴繪，競拍攤位等等。利用前期的時間我們將中藥城的所有醒目位置都粘貼了我們的宣傳海報，以及在各個醫藥公司倉庫、開票廳等地方都掛起了我們的橫幅、海報等等10.14，代表們開始陸陸續續來了，除個別特殊情況，大家都準時的過來了，這里面有很多插曲，令我為我們代表的敬業而自豪，新余地區OTC林淑蘭的小孩子前幾天剛剛發生車禍，人還在醫院里面，完全需要母親的照料，一開始李總是批了林姐假的，說可以晚點沒關系，但是林姐還是準備來了，她后來說了一句話，讓我記憶很是深刻，她說，“這么多年了，每次我都是第一個來，最后一個回去，今年也不例外。”多么敬業的人。

代表加上我們業務員，一共差不多30來號人，住成了我們最大的問題，我們租的房子是一層加樓上一個小單間，一共5間臥室，每個臥室都安排了至少5個人的鋪位，尤其是有一個房間，沒有床鋪，只能打地鋪了，所以在安排方面，我們安排給了6個較為年輕一點的OTC代表。

10.16，藥交會正式開幕了，我們本次會展期間一個拍了三個攤位，加上醫藥公司那邊租的一個，一個四個攤位，人員方面，基本采用老人帶新人的模式，前面三組每組3人，醫藥公司方面的第四組安排了5個人，以及在四個醫藥公司的開票大廳都安排了一個人，負責為到訪的客戶介紹我們的品種以及藥交會的促銷政策。并且我們還準備了一個機動人員組。

整個會展期間大家都很忙，無論攤位上的零售，還是醫藥公司區的拉單以及我們的主戰場——滄海藥業的聯絡處。

已是深秋，寒風凜凜，但是這寒風絲毫沒有撼動我們江西分公司所有人員的熱情，攤位上，到處可見她們熱情的介紹著我們的驢膠、我們的六味。“買驢膠就要買最好的，要買國藥準字號的，要買九芝堂的。”“六味，我們可是國內第一家做濃縮丸的。”一邊推銷著我們品種的同時還不忘給那些大姐大媽們補補基本常識。

會展期間，范總也親自到會指導我們的工作，一個一個攤位停留，幫著推銷我們的品種。

忙碌的日子也是短暫的，大家都在忙碌的時間里面忘記了其他，每天除開出攤就是回來吃飯，洗澡、睡覺。或許這么多人一起吃飯，對于大部分沒吃過大鍋飯的我們來說應該是一種震撼。

當其他廠家的攤位開始收攤回去吃飯的時候，我們還在堅持著；當其他攤位慢慢撤去的時候，我們依舊還在堅持著。“站好最后一班崗”這是我們很多OTC代表最后幾天對鄰攤位或者會場工作人員說的最多的話。

忙碌的日子確實短暫，當熙熙攘攘的人群開始退去，當22號我們聚在一起吃完晚餐，當我們一起在KTV盡情宣泄，似乎一個多星期的疲倦完全就沒有來過一樣。“明年我還要來！”那一刻，我們確定，我們都有同一個共同的信仰，而九芝堂這個大家庭就是這個信仰的核心。

第二篇：金秋十月,我們明年再聚--藥品交易會總結報告

金秋十月，我們明年再聚

——獻給為第四十一屆樟樹藥交會忙碌的公司領導、業務員、OTC 丹桂飄香，第四十一屆樟樹藥交會在這個略帶寒意的金秋拉開了序幕。樟樹，這個被譽為“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的藥都城市以一個喜氣洋洋的氛圍迎接著四方的賓朋。

對于我以及新進來的部分OTC來說，樟樹藥交會是陌生的，因為這個是我們在江西參加的第一屆藥交會，但對于李總，楊姐以及江西其他同事和部分OTC來說，樟樹藥交會又是熟悉的，因為一年一度，我們甚至有幾個OTC代表已經是第三第四次參加樟樹藥交會了。

10.10，李總就已經趕到了樟樹，我也在11號趕了過來，首先落實了房子的問題，畢竟30來號人住的地方可是大事。房子依舊選擇的去年的老地方，一來熟悉，二來藥交會期間房子實在是很槍手。11號到14號這幾天，我們一直在忙著前期的準備工作，貼海報，掛橫幅，拉巨型噴繪，競拍攤位等等。利用前期的時間我們將中藥城的所有醒目位置都粘貼了我們的宣傳海報，以及在各個醫藥公司倉庫、開票廳等地方都掛起了我們的橫幅、海報等等

10.14，代表們開始陸陸續續來了，除個別特殊情況，大家都準時的過來了，這里面有很多插曲，令我為我們代表的敬業而自豪，新余地區OTC林淑蘭的小孩子前幾天剛剛發生車禍，人還在醫院里面，完全需要母親的照料，一開始李總是批了林姐假的，說可以晚點沒關系，但是林姐還是準備來了，她后來說了一句話，讓我記憶很是深刻，她說，“這么多年了，每次我都是第一個來，最后一個回去，今年也不例外。”多么敬業的人。

代表加上我們業務員，一共差不多30來號人，住成了我們最大的問題，我們租的房子是一層加樓上一個小單間，一共5間臥室，每個臥室都安排了至少5個人的鋪位，尤其是有一個房間，沒有床鋪，只能打地鋪了，所以在安排方面，我們安排給了6個較為年輕一點的OTC代表。

10.16，藥交會正式開幕了，我們本次會展期間一個拍了三個攤位，加上醫藥公司那邊租的一個，一個四個攤位，人員方面，基本采用老人帶新人的模式，前面三組每組3人，醫藥公司方面的第四組安排了5個人，以及在四個醫藥公司的開票大廳都安排了一個人，負責為到訪的客戶介紹我們的品種以及藥交會的促銷政策。并且我們還準備了一個機動人員組。

整個會展期間大家都很忙，無論攤位上的零售，還是醫藥公司區的拉單以及我們的主戰場——滄海藥業的聯絡處。

已是深秋，寒風凜凜，但是這寒風絲毫沒有撼動我們江西分公司所有人員的熱情，攤位上，到處可見她們熱情的介紹著我們的驢膠、我們的六味。“買驢膠就要買最好的，要買國藥準字號的，要買九芝堂的。“六味，我們可是國內第一家做”濃縮丸的。”一邊推銷著我們品種的同時還不忘給那些大姐大媽們補補基本常識。

會展期間，范總也親自到會指導我們的工作，一個一個攤位停留，幫著推銷我們的品種。

忙碌的日子也是短暫的，大家都在忙碌的時間里面忘記了其他，每天除開出攤就是回來吃飯，洗澡、睡覺。或許這么多人一起吃飯，對于大部分沒吃過大鍋飯的我們來說應該是一種震撼。

當其他廠家的攤位開始收攤回去吃飯的時候，我們還在堅持著；當其他攤位慢慢撤去的時候，我們依舊還在堅持著。“站好最后一班崗”這是我們很多OTC代表最后幾天對鄰攤位或者會場工作人員說的最多的話。

忙碌的日子確實短暫，當熙熙攘攘的人群開始退去，當22號我們聚在一起吃完晚餐，當我們一起在KTV盡情宣泄，似乎一個多星期的疲倦完全就沒有來過一樣。“明年我還要來！”那一刻，我們確定，我們都有同一個共同的信仰，而九芝堂這個大家庭就是這個信仰的核心。

第三篇：在藥材（藥品）交易會開幕式上的致辭

在藥材（藥品）交易會開幕式上的致辭

在藥材（藥品）交易會開幕式上的致辭

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們，朋友們：

今天，美麗的清江之濱，工商名流匯聚，高端媒體聚集，文藝明星閃耀，共同《相約恩施》，相約首屆“中國·恩施藥材（藥品）交易會”，慶祝共和國最年輕的自治州成立周年。我謹代表中共恩施州委、州人大常委會、州人民政府、州政協和全州萬各族人民向各位貴賓的到來，表示熱烈的歡迎和衷心地感謝！

大自然的巧奪天工，造化了恩施的奇山異水；大自然的厚愛和恩賜，滋生了恩施的靈草萬物。素有“華中藥庫”之稱的恩施州，本身就是一本寫在蒼山厚土之上、流芳萬世之間、天然巧成的“本草綱目”。原創：wenmi114.com

隨著世界綠色保健和“中藥熱”的興起，中華醫藥將踏著全球化的浪潮席卷世界。恩施藥業象一座富饒的“金礦”，真誠地期待海內外有識之士攜手開發，共創財富！

讓我們今秋相約恩施，歲歲相約恩施，相約中國·恩施藥交會，共同為藥業的發展和人類的福祉作出新的貢獻！

最后，預祝中國·恩施首屆藥材（藥品）交易會取得圓滿成功！誠祝各位領導和來賓身體健康！祝全州各族人民幸福安康！

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第四篇：在藥材藥品交易會開幕式上的致辭

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們，朋友們：

今天，美麗的清江之濱，工商名流匯聚，高端媒體聚集，文藝明星閃耀，共同《相約恩施》，相約首屆“中國·恩施藥材（藥品）交易會”，慶祝共和國最年輕的自治州成立周年。我謹代表中共恩施州委、州人大常委會、州人民政府、州政協和全州萬各族人民向各位貴賓的到來，表示熱烈的歡迎和衷心地感謝！

大自然的巧奪天工，造化了恩施的奇山異水；大自然的厚愛和恩賜，滋生了恩施的靈草萬物。素有“華中藥庫”之稱的恩施州，本身就是一本寫在蒼山厚土之上、流芳萬世之間、天然巧成的“本草綱目”。

隨著世界綠色保健和“中藥熱”的興起，中華醫藥將踏著全球化的浪潮席卷世界。恩施藥業象一座富饒的“金礦”，真誠地期待海內外有識之士攜手開發，共創財富！

讓我們今秋相約恩施，歲歲相約恩施，相約中國·恩施藥交會，共同為藥業的發展和人類的福祉作出新的貢獻！

最后，預祝中國·恩施首屆藥材（藥品）交易會取得圓滿成功！誠祝各位領導和來賓身體健康！祝全州各族人民幸福安康！

第五篇：藥品公司年終工作總結報告材料

藥品公司年終工作總結報告材料四篇

藥品公司年終工作總結報告材料一

_年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

藥品公司年終工作總結報告材料二

時間一晃而過，轉眼間，來到那里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環境，適應了新的工作崗位。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛煉人的行業，還是一個充滿挑戰的行業!這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己必須能夠把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一齊幫我解決!讓我受益良多，所以我十分感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎樣沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以后還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前

!在那里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

透過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一點技巧，期望在領導、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發的狀況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系;2、要不斷的加強自我的業務潛力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;4任勞任怨，用心配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

期望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

藥品公司年終工作總結報告材料三

__年的歲末鐘聲即將敲響，回首__，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感職責的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點：

一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的用心性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾。

四、透過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。

發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，用心主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據自身的實際狀況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。

七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態度去解決。

此刻，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫忙我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。

應對__年的工作，我深感職責重大。要隨時持續清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，個性是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

藥品公司年終工作總結報告材料四

首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊

!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說__有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到__去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話

;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品__的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會持續必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。