第一篇：機電運輸3月份工作總結

金雞煤礦機電運輸二月、三月份工作總結

2017年二月、三月，機電運輸在董事長，總經理，礦級領導及各單位的大力支持下，為礦井的安全及生產任務的完成做了大量扎實的工作，認真執行《煤礦安全規程》，以人為本，與時俱進，狠抓管理和落實，基本實現了機電運輸系統的安全、安裝，穩定、經濟、高效運行。通過這以往的工作，積累了大量的工作經驗，各方面都得到了較大的充實和提高。現將二月、三月份具體工作做如下匯總：

一、工作內容：

機修工具體工作

1、井底水泵房型號為D85-45X6，1#、2#、3#水泵全面進行檢修，抱夸六聯巷水泵型號為D46-30X6，3臺進行檢修，確保排水系統設備運行正常可靠，2、安裝2906運輸巷Φ108壓風管路，防塵管路，排水管路，已經正常使用。

3、安裝2902上移角11.4絞車及維修2902采煤工作面懸移支架中柱及伸縮油缸三百余根。

4、副斜井中部Φ159漏水嚴重已經更換完成，井底水泵房備用管路銹蝕嚴重已經更換完成。5、2905回風巷安裝D46水泵兩臺，敷設管路接近200米，已經正常使用。

6、井下各轉載點噴霧裝置，防護裝置，壓風自救裝置設施已經安設到位并正常使用。

7、運輸設備日常維護及注油保養每班安排落實到個人。

二、供電系統具體工作安排：

1、電氣防爆：對井下各區域的電氣設備，按照防爆管理要求和防爆標準進行檢查和整改（喇叭口以及電纜松動、彈簧墊片是否壓平，密封圈與電纜間距不大于1mm、防爆面間隙是否符合要求0.1mm），在井口對入井電氣設備進行防爆檢查，貼防爆合格證并對檢查中存在的問題和整改情況進行匯總，杜絕本礦所有電氣設備失爆。

2、電氣保護：按照實際負荷對各級電氣保護重新進行整定校驗，并做好整定記錄；對電氣設備的接地保護進行接地電阻測試和遠方漏電試驗（確保新安裝設備測試一次，使用設備每季度一次），并做好測試記錄匯制成表，針對不合格的接地極進行整改，確保記錄真實有效，各級電氣設備保護齊全（漏電、過流、欠壓）、有效、可靠。

3、電纜：清理井下閑置不用的電纜，規范電纜標志牌，按質量標準化要求進行懸掛。

4、對本單位所屬范圍的電纜進行梳理，閑置電纜升井后統一放置，并登記造冊。

5、按照細化標準要求敷設各種電纜，各種電纜敷設的順序（從低到高：高壓-低壓-信號及通訊電纜）、低壓與高壓間距應大于0.3米、懸掛點間距水平或傾斜巷道內不得超過3米，電纜與其它管路的間距、所有的電纜必須與瓦斯抽放管路分掛在巷道兩側，懸掛電纜標志牌，標志牌上的參數與電纜實際參數一致，處理電纜淋水，做到一鉤一掛、整齊美觀。

6、絞車：保護裝置、鋼絲繩及連接裝置、司機及運料人員的正確操作。

7、完善絞車各種保護裝置，對各種保護裝置進行一次試驗，并做好記錄，確保各種（漏電、過流、欠壓、松繩、過卷、閘間隙）保護裝置齊全靈活可靠。

8、檢查絞車的鋼絲繩及連接裝置，及時給鋼絲繩加油，對斷絲、扭曲變形超標的鋼絲繩進行更換，鋼絲繩“U”型卡的使用、三環連和護繩環的使用、鋼絲繩的插接及保險副繩的使用必須符合要求。

9、司機及把鉤工必須持證上崗，并且熟練掌握本崗位的操作，絞車的各種運行、檢查和維修記錄齊全。

三、皮帶機運輸系統具體工作安排：

完善皮帶機的各種信號打點器、綜合保護裝置）、各種規程、崗位責任制度。托輥完好率、備件，以及文明生產。

1、完善各種制度和規程，以及運輸系統（針對皮帶下山運輸巷、2902回風巷、軌道運輸下山、跑車防護裝置：

2、制定和規范了各種制度和規程（機電設備管理制度、機電運輸專業崗位責任制、機電運輸專業操作規程）；

3、協助采煤隊安裝420刮板機兩臺。及改造2902采面切眼監控系統安裝調試正常

4、更換2902運輸巷MYP-660/1140-3×50+1×25電纜100多米，新安電磁啟動器開關5臺。

5、新安3×2.5電纜300米。聲光電鈴4臺。

四、強化機電設備的管理和檢修維護保養：

1、完善設備臺帳、設備計劃、設備管理，整理機電電纜倉庫、開關倉庫；

2、主運輸軌道合格率不低于90%，輔助運輸軌道合格率不低于80%，軌道的軌距、軌縫、水平、接頭等符合要求，軌道巷道內清潔無雜物；

3、軌道道床、道岔、扳道器及阻車器的鋪設或安裝符合質量標準化要求；

五、機電軟件部分完成情況

1、現場對井上下機電運輸所以設備技術參數，每臺進行手工抄寫登記，而后錄入電腦，機電在用設備共計400余臺，已經建立健全設備臺賬管理完成，已經掌握了機電設備一手資料。

2、六大系統的機電運輸圖紙全部更新完成，并繪制斷電系統圖，反風操作流程圖，通訊系統圖，設備布置圖，運輸系統圖，排水系統圖，井上、下供電系統圖，井下各作業地點供電設計圖，完善并規范機運系統設計和各類機運圖紙，并存檔管理。

3、對井上、下負荷統計并建立了全礦負荷統計表，便于掌屋供電情況，4、完善全礦供電設備的整定計算，并編制高、低壓整定計算書。

5、編制副井鋼絲繩及提升能力計算書，皮帶運輸能力計算書，聯合排水試驗報告書，無計劃停電、停風應急預案書等等。

6、完成監測監控升級方案，并上報縣安監局，新化分局。

7、完成井上、下變電所和所以配電點，機房各種記錄，并落實到個人進行填寫。

8、起草編制機電運輸各項崗位責任制及操作規程，并張掛上墻。

9、關于機電運輸二級質量標準化相關資料全部進行梳理、編號管理。

10、上級部門對機電運輸查出隱患60多條，按照煤礦安全規程要求，已經落實到人，全部處理完成。六、三月重點工程的完成情況

1、設備三率：完好率 97.44%、待修率1.86 %、事故率 0%。

2、防爆合格率：電氣設備防爆合格率為100%。七、四月份機電運輸工作計劃

二、繼續狠抓機電運輸安全質量標準化工作

質量標準化工作是最基礎的工作，要把機電運輸安全質量標準化作為我礦

安全生產基礎管理的一項重點工作來抓，確保設備完好、質量達標，必須毫不動搖、不折不扣的抓下去。

大型設備機房按新標準、制度和規程制作牌板。固定設備及設施的標準做到常態化，移動設備、設施的標準做到及時化。

按新標準、制度和規程嚴格檢查，認真落實，從嚴考核，從而使標準化工作做到動態管理，循序漸進、逐步完善，嚴格考核的管理模式，將機運各項標準化工作納入正常化。

1、安全體檢相關資料，做好上級專家到我礦檢查相關工作。

2、扎扎實實抓好機電運輸質量標準化工作并進行常態化管理。

3、即將雨季來臨，我礦井底水倉，六聯巷水倉淤泥較多，為了確保排水系統正常可靠，請生產部門安排人員及時清理。

4、完善井下所以五小電器設備上盤管理，5、為確保我礦機電設備安全運行，雨季來臨之前，開展井上、井下絕緣電阻測試、各大機房防雷電阻測試工作，以免機電設備造成雷擊損壞。

6、為確保我礦正常生產，采面機各種配件計劃及機電運輸各項計劃，做好備品備件。

7、從新敷設2906運輸巷雙風機雙電源線路300多米，必須安裝調試完成。

8、加強設備管理和日常維護到位，嚴禁帶電作業，必須做到零失爆，零事故發生。

七、存在問題

2017年3月份我們在機電運輸方面做了大量工作，取得了較好的效果，為礦井安全、生產、經營做出了一定成績，但是還存在一些問題和不足，主要表現在以下幾個方面：

1、設備管理基礎資料比較薄弱還待完善，未全面建立機電運輸設備

管理“賬本”，指導機電運輸管理的“一本帳”還不到位。

2、修理任務使用未完成，導致使用的設備大修理工作開展的不夠理想，到大修理周期的設備不能及時進行修理，影響設備的正常使用。

3、設備到貨驗收制度執行不夠，設備、材料供應采購不及時，大型材料的到貨后，收貨人應該及時通知機電部門驗收，驗收完成后相關資料應該機電部門存檔備查。

4、由于礦內廠房車間面積有限，新購置或維修到礦的部分設備、配件在工業場地裸置，導致設備零部件丟失或長時風吹雨淋對設備造成影響。

5、由于設備配件采購周期長，對部分不可預見或易損易耗的配件備用不足，未及時補充缺失的易損件，且未完善備件使用臺帳、明細。

6、我礦投入的大部分設備，如綜采綜掘設備、主要運輸設備、大型電器設備等進入故障高發期，不可預見性的影響礦井正常生產的故障時有發生。且供應部門可將一些質量、性能低下的配件采購到礦，影響安全使用，7、部分機電運輸管理人員思想認識不到位，對“管理、服務、協調、監督”八字原則認識不清，服務基層、服務生產、服務安全意識不強，深入生產一線、認識解決問題能力不足。

9、礦井整體機電運輸系統超前檢查、檢修意識不強，預見性不足，對設備存在的隱患發現不及時，導致設備管理工作被動和生產影響。

10、井下部分行人過橋、防護欄制作不規范，電纜懸掛、按鈕懸掛不標準，運行、檢修記錄填寫不齊全，對各崗位操作工種尤其電氣操作、維修工培訓力度不夠。

八、完善提升運輸設施

要完善提升運輸系統的各類安全保護裝置。尤其是輔助運輸，點多面廣，6

運輸設備、軌道及各類防跑車裝置保持完好，要保持檢查不斷線，加強日常檢修維護，嚴格落實“三定”，對有問題設施堅決更換，進行必要強制性更換，強化小絞車、鋼絲繩的管理。輔助運輸工作是運輸工作的重中之重，要竭盡全力做好各項工作。

總之，機電運輸工作基礎差、環節多、任務重。我們必須加倍辛苦，將各項要求、制度落實到現場，以現場管理為重點，強化人的行為規范，相互溝通、理解，將機電運輸工作做好，確保在運輸、機電、供電等各方面無事故，來保證公司整體的安全生產。

望各位領導和全體職工同志們監督！謝謝！

金雞煤礦機電運輸科

2017-4-2

第二篇：月份機電工作總結

Xx煤礦（）月份機電運輸工作總結

Xx煤礦機電部

二〇一四年 月

日

xx礦 月份機電運輸工作總結

一、本月主要進行的工作

1、組織機電、運輸專業檢查、隱患排查、每旬標準化階段驗收等工作累計12次以上，對機電、運輸專業各系統安全運行、礦井電氣防爆管理、設備完好管理等工作起到了促進、監督作用。

2、機電設備檢修工作：

3、4、二、下月工作重點：1、2、3、4、5、重點做好二采區機電系統的安裝及標準化工作。

6、抓好防爆電氣設備的檢查、管理，杜絕失爆。

2014年 月 日

第三篇：機電運輸工作總結

2010年機電、運輸工作總結

2010年的機電、運輸工作，在蘭太資源公司的正確領導下，在公司各部門的大力協作下，在巴音煤礦礦領導的正確指揮下，在項目部全體員工和礦工程技術人員的共同努力下，緊緊圍繞資源公司下達的各項指標及目標任務，狠抓制度、抓管理，抓整改、抓落實，使機電、運輸工作呈現出安全平穩的運行態勢。基本實現了供電系統的安全、可靠、經濟、高效運行。在機電組的共同努力下,全年未發生機電、運輸安全事故，為公司經濟和各項事業全面發展提供強有力的保證。較好地完成了全年的各項工作,為明年各項工作的開展打下堅實的基礎。現就2010年所做的工作進行總結，以便為2011年的各項工作的順利開展打下堅實的基礎。

一、加強供電管理工作，保證基礎建設和礦井建設的正常進行。

1、加強地面供電管理。

因生活福利區爆破擴展路面,使生活福利區臨時架空線受損，中斷施工供電。為了確保施工用電,重新延長架設線路，線路總長100米（3月中旬）。為了加快福利區清水泵房、鍋爐房的供電早日投入運行，重新計算負荷、重新修改線路，共計鋪設動力電纜450米。拆除原架空線路300米（10月28日--10月30日）；為了加快福利區2號宿舍樓的照明，10月14日埋設電纜75米。以上供電保證了生活福利區基礎建設的正常運行和為2號宿舍樓的臨時供電提供了便利的基礎。

2、加強工業廣場的供電管理。根據工業廣場土建施工的安排,對施工方供電，從3月份開始陸續為各個施工單位及時、合理的安排了供電工作，并安裝電度表，對土建工程進行用電計量。并對架空線受損、拉斷、立即安排人員重新架設線路，全長共計400米。確保工業廣場用電達到合理、公平、準確。

3、礦井機電建設是巴音煤礦工作的重點，由于礦井逐漸的延伸，須加強供電管理工作尤為重要。首先、對各個掘進工作面進行電壓測試、不能達到供電需求，公司通過申請供電部門，為我礦供電工作進一步改善，從副井再次輸送供電到+1300水平進行合理分配，為我礦掘進延伸做到了前期準備。其次，隨著礦井通風系統的形成，三月下旬對兩臺15KW的臨時主扇進行了臨時供電工作。

4、保證炸藥庫的供電工作。因工業廣場平整工作的進行，為炸藥庫的單相電、塔塔溝水井抽水的三相供電線路進行了多次更改，確保工業場地平整工作的順利進行，同時也做好炸藥庫供電工作。

5、加強電費收繳工作，根據供電所要求及時抄電度表并結算各施工項目部所承擔的電費繳納工作。截止10月份電費合計1829922.36元。溫州二建共計：1546738.56元，資源公司:112582.37元，其他承建地面建筑單位共計：170601.43元。

二、加強礦井防爆管理,保證礦井安全供電。

1、加強了新設備、電纜的入井檢查和現場的動態管理工作,對設備的失爆、電纜的“雞爪子、羊尾巴、明接頭”現場進行處理,對電纜的破皮要求用冷補技術處理，對現場無法冷補的要加裝接線盒,杜絕失爆在零界狀態。

2、加強掘進工作面的局部接地網管理,要求接地線、局部接地網符合礦井供電管理的要求,從而保證了礦井安全供電。

3、加強了配電室值班管理,保證井下安全生產的同時,做好配電室的值班工作,認真填寫運行記錄。

4、組織機電組每月進行三次安全檢查,檢查內容包括井下電氣設備、電纜的失爆及完好率；地面的安全供電管理。在檢查中發現的小問題督促施工隊進行現場落實處理，對于現場不能解決的，以書面形式下發限期整改通知單，并跟蹤落實。本安全大檢查共計25次，下發機電、運輸整改通知單6次，整改率達到100%。

三、加強設備管理，保證礦井建設設備安全運行。

1、加強提升設備管理,本對三臺提升絞車的安全性能及時檢查,對齒輪聯軸器嚙合不正及時調整,針對對輪聯軸器斷銷問題,建議將原來木銷柱改為尼龍柱銷,即降低了更換柱銷的次數,又提高了提升效率。

2、加強了提升鋼絲繩的安全檢查,查出鋼絲繩磨損、斷絲超限,及時按要求整改處理,對保險繩不符合要求的及時進行更換,避免提升事故的發生。

3、加強井上下設備的完好率檢查,對耙斗裝巖機缺腿、腿不穩問題及時整改,對機電管理做到了‘兩齊’、‘三全’‘三無’、‘四有’。

4、加強運輸系統管理,對‘一坡三檔’的問題,做到處理及時,整改到位。

四、地面安裝工作

2010年的安裝工程相對較多，前期已安裝完35KV/10KV變電站及工業廣場10KV變電站的所有設備，機電部門將極力配合各個安裝公司和生產廠家做好逐項就緒工作，同時做好施工日志，把每天的施工進度、施工情況詳實記錄，出現問題及時反饋給相關負責人員，及時與公司領導協商、商討解決方案，與廠家、設備安裝人員溝通處理，保證安裝工程順利完成。認真做好各種設備資料的收集及管理工作，對于資料缺損或不全問題，及時與生產單位聯系，確保設備資料的齊全，便于今后存檔。截止2010年11月中旬，35KV/10KV變電站和工業廣場10KV變電站已全部安裝就緒，準備驗收前的準備工作，包括各類設備的相關資料，材料、安全設施、安全工具、消防器材。

五、立足安全規程，強化機電、運輸安全管理

1、每月定期檢查空壓機房、絞車房等各類設備的安全運行和文明生產情況。

2、完善設備臺帳、設備計劃、設備管理。

3、標準化驗收和機電、運輸安全大檢查緊密結合、相輔相成。進而提高設備的完好率，降低設備失爆率，提高機電設備的安全系數。

六、機電、運輸工作雖然取得了一定的收獲，但仍存在許多不足：

1、機電人員的機電意識、責任意識有待提高。機電、運輸工作從開始至今，雖然收到了一些成效，但跟大型礦井的差距還很大。因此，機電管理人員應加強機電設備的全運行過程，加強和員工的溝通，總結機電管理的經驗，彌補不足，制定規劃，分步實施，逐步提高機電管理水平。此外，機電部門要加強監督和考察使用新設備，新工藝，新技術推進的工作。

2、堅持不懈地抓好機電、運輸管理工作。加強井下防爆電氣管理、大型機電設備的日常維護、定期檢查、檢修，機電部門須考核，督促施工單位認真貫徹執行，推動機電、運輸系統的安全、穩定可靠。

3、項目部技術力量薄弱,特別是機電人員,維修電工只有三人,人員缺少影響生產。

3、提升機,主通風機和變電設備訂貨不及時,影響了礦井深部供電工作。

4、因宗別立電業所在春檢、秋撿工作及線路故障原因、露天施工原因，停電頻率高，線路故障次數多，影響了礦井建設和各個土建用電單位。在計劃停電中，為了使各單位在停電時間內做好停電準備，將在停電前一天下發書面停電通知單；對于計劃外故障停電，將在第一時間與供電部門取得聯系，盡可能的縮短停電時間。

5、巴音煤礦是建設中的礦井，專業隊伍

技術薄弱，雖逐漸有新招學員的加入，但終因專業人員缺少且大多是新員工，機電工作將有滯后現象。所以培訓工作非常重要，為了做好培訓工作，服務好礦井建設，采取走出去與請進來，現場培訓和理論基礎相結合，師代徒傳、幫、帶相結合的方式進行培訓。

2011年工作安排

2011年將有更多、更繁重的任務等著我們完成，全面開展機電、運輸安全管理，進一步加強設備管理，提高員工的專業技術、責任意識、安全意識、實踐操作能力，都是我們面臨新的挑戰。我們將嚴抓管理、狠抓落實、爭取將機電工作做的更細、更完善。

1、礦井機電工作是一項常抓不懈的工作，特別是在井下陰暗潮濕，有瓦斯、煤塵的環境下。保證機電設備及電纜的失爆、完好、安全運行將是礦井建設的關鍵所在。

2、加強地面附屬設備管理：做好配電室的值班工作，認真填寫運行記錄；空壓機的安全閥和壓力調節器須定期檢驗和調試，保證其準確和精確程度；絞車做到二十四小時有人值班，做好運行記錄，定期做好絞車的檢修，維護和保養。做好深度指示器的準確、完好運行。

3、根據本地區水文，在雷雨天做好防雷及防汛工作。及時檢修避雷裝置、測量接地極和接地電阻值，保證有效防雷的設施完好。在防汛工作中，首先要加強工作人員的防汛意識，其次是采取進行引導水路或加裝防汛設施。

4、堅決克服麻痹思想和僥幸心理，警鐘常鳴，切實做好機電、運輸安全工作；嚴格遵守安全生產責任制和安全操作規程。堅持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識，真正警醒起來，才能真正保障機電工作的安全運行。

5、對檢查出的隱患整改及時落實到位。我們一定要要認真開展每一次安全大檢查，堅決不放過一個事故隱患，及時發現問題，及時解決。消除隱患，堵塞漏洞，不走過場，不留死角，是確保機電、運輸安全工作最有效的方法。

6、組織專業人員，根據煤礦相關審核、驗收標準和辦法，進行對35KV/10KV變電所，工業廣場10KV變電所的調試、主通風機、主提升聯合試運行工作。

7、加強對工業廣場及生活福利區的動力、照明供電管理。

8、做好地面設備和井下設備的安裝運行工作。

2011年機電安裝工作將全面展開，為了使設備安裝的順利進行及設備安裝后的正常運轉，機電組將極力配合好安裝人員工作，同時做好跟班日志，把每天的施工進度、施工情況記錄詳實，做好各種設備資料管理工作，保證安裝工程順利完成。

內蒙古蘭太資源開發有限責任公司

巴

音

煤

礦

2010年11月18日

第四篇：機電運輸工作總結

機電運輸工作總結

上半年機電運輸工作還有一個突出的特點，就是運輸事故尤其是小絞車運輸事故大幅度的減少，今年沒有因小絞車管理維護等原因造成傷亡事故。07年到10年我公司死亡事故中，運輸事故起數占比37%，死亡人數占比33%。

下一步機電運輸的安全管理著重從以下八個方面的加強：

1、加強立井（斜井）提升系統保護裝置檢查、檢測、試驗及日常維護管理，加強 “三超”物料入井安全管理。

2、確保礦區地面110kV變電所、35kV變電所供電系統安全供電，特別是近期雨季“三防”工作管理。

3、加強油品化驗、阻燃帶檢測管理，根據公司中心試驗室2010年統計，有的礦油品化驗、阻燃帶無檢測記錄。

4、加強小絞車的管理。前幾年由于小絞車事故較多，公司要求各礦成立運管辦完善小絞車小斜巷管理制度。對小絞車設計、選型、驗收、交接使用和監督檢查歸口運管辦統一管理，我認為這一套管理體制管理辦法很有成效。減少小絞車事故，我們要堅持下去。現在有些礦把運管辦部分只能劃到井口信息站與機運科同事管理，能不能做到無縫對接、協調是否順暢，管理是否有漏洞，這是我們需要考慮的問題。

5、全公司架空乘人裝置使用德州金宇渦輪蝸桿減速器5套，需要增加液壓制動裝置。在7月份完成1套，剩余4套下半年要及時整改。在整改過程中，要加強安全管理工作。

6、機電運輸新設備安全運行加強管理。煤礦柴油機車牽引齒軌車異型卡軌車、無極繩牽引普軌抱軌人車和無極繩牽引異型軌卡軌人車的應用。對新設備管理制度是要齊全、司機和檢修工要熟悉設備性能，相關人員要嚴格執行管理制度。

7、各礦無級繩絞車使用，要加強安全運行管理；無極繩絞車的綜合保護要及時投入應用，尤其是巷道坡度大、運輸距離長和拐彎處多要嚴格按照斜巷運輸管理，落實安全運行制度和檢修內容。加強外圍施工隊伍的現場管理、安全監督。外圍隊伍管理水平、職工的素質、技術力量參差不齊我們要把安全準入關，對其單位的資質、管理人員、特殊作業人員資質安全管理制度嚴格審核，按照規定簽訂安全協議，并且報公司鑒證

第五篇：機電企業個人月份工作總結

機電企業個人月份工作總結范文

為大家收集整理了《機電企業個人月份工作總結范文》供大家參考，希望對大家有所幫助！

在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了，回顧這一個月的工作歷程，作為安都機電企業的每一名員工，我們深深感到安都機電企業之蓬勃發展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結如下：

1、工作業績方面

這個月業績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：（1）自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確（2）一些常買普通設備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導致一些合同不能簽（3）客戶群太小，能買設備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任（4）手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發掘大客戶這塊一定會下大力氣。

2、資金回籠方面

由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給公司。

3、工作態度方面

能較好的做的公司多規定的制度，態度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協力；在生活中能與同事打成一片。

4、客戶管理方面

每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對即將過去的八月份我深感自責，為了把自己的業績做上去，完成公司的業務量，體現自己的價值。所以對以后的工作做如下安排：

（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

（2）工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；

（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；

（4）集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業務鞏固下來，且越做越大；

（5）積極參加與公司組織的各種活動。

我一定要加強自己的業務能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來越強大！