第一篇：服務站、團長培訓資料2-8

思樂客校園服務站站長須知

一、服務站

全名：思樂客校園網上商城服務站（以下簡稱“服務站“）職稱：站長

定義：思樂客平臺下，扎根于校園寢室樓棟，專門為學生提供便捷、優質的上門服務，為創業學生提供實踐的服務站點。

站長職責：

a.負責服務站業務在本棟寢室樓的宣傳、銷售、售后工作； b.服務站下單補貨、收貨清點、退貨規劃工作； c.思樂客快餐業務在本棟寢室樓的宣傳、銷售工作； d.配合公司網上商城及其他業務的推廣工作。

二、服務站收入

1、快消品銷售收入： 每月約400-2000元

在樓棟、班級、院系、校內外進行快速消費品銷售，賺取價差，享有10%-30%的利潤空間，平均約15-20%，每月收入約400-2000元；

2、網上商城商品銷售收入：每月約200-2000元

在樓棟、班級、院系、校內外銷售思樂客網上商城商品，賺取價差，享有10%-30%的利潤空間，平均利潤約15-20%，每月收入約200-2000元。

3、思樂客快餐銷售提成，每份0.5元:每月約100-500元

銷售快餐商品，給予快餐（盒飯、蓋碼飯等）0.5元/份提成，每月收入約100-500元。

4、其他增值服務收入：每月約100-500元

提供洗衣、打字復印、設備租賃等服務，預計每月收入100-500元。

5、推薦發展服務站銷售提成：每月收入有300-2000元。

推薦發展服務站（不限學校，不限地區），永久享受所推薦服務站銷售額（結算價）2%的提成，每月結算一次。若能發展5-10個服務站，則每月收入有300-2000元。

備注：煙和檳榔的銷售不記入推薦服務站銷售額中,不計入推薦提成。

每月合計收入約為1100-7000元；

每月可望獲得900元站長PK獎金； 每個學期可望獲得全國冠軍獎金5000元。

三、服務站PK制度 校內PK

頻率：一個月一評

評獎數量：男女分開評，最多百分之十最少一個 PK指標：月銷售額

獎金：第一名100元，第二至N名各50元

淘汰制度：按10%比率，最少一名，省內PK

頻率：一個月一評

評獎數量：男女分開評，各10個 PK指標：月銷售額。

獎金：第一名800元，第二名500元，第三名200元，第四名至第十名均100元。

全國PK（暫定）頻率：一個學期一評

評獎數量：男女分開評，各10個 PK指標：學期總銷售額。

獎金：第一名5000元，第二名3000元，第三名1000元，第四名至第十名均為500元。

注備：煙和檳榔不計入銷售額中進行PK。

四、服務站加盟條件

1、認同思樂客企業文化和商業模式。

2、渴望成功、愿意投入創業、勤工儉學等社會實踐活動，希望通過參與競爭體現個人價值，通過實踐活動擴大人際關系、更早的認知社會。

3、有500元創業啟動資金，若沒有或者不信任思樂客，可以向思樂客申請公司墊款，但需要支付1元/天管理費用，2個月內一次性還清墊款。

4、人際關系良好，宿舍室友不反對，能夠承受壓力。

5、思樂客招聘活動中擇優錄取，團長及站長推薦者直接錄取。

五、服務站運作七步曲

第一步、準備工作:調查服務站下單次數、品種、金額等詳細信息，分析自身的運作情況，所遇問題及所需幫助并分析其原因。

? 品種一定要比較齊全，一定要保證暢銷商品的庫存量；

? 不能保留運作時遺留的問題，虛心接受并配合工作人員的工作，虛心求教

第二步、清點盤查：清點庫存，將商品擺放整齊。? 清點庫存，保證暢銷產品不斷貨，非暢銷產品不缺貨；

? 層列產品，將商品擺放清淅，可讓客戶第一時間就能找到想要的產品；

第三步、宣傳單發放：詢問銷售方式、并在論壇學習優秀服務站銷售經驗，扎實掃樓并發放宣傳單頁。

? 宣傳單一定要派發到每個寢室里去，不能放在門手把上，一定要珍惜不可浪費；

? 進寢室后要突出服務站性質，并說明有什么產品、在哪個寢室、通過什么方式下單、有什么優惠活動等；

? 進寢室門要熱情打招呼，出寢室要道謝，全過程不能少于5秒鐘。

第四步、銷售：學習優秀服務站站長怎樣去做銷售，提高銷售量，應該注意的細節，如何與客戶處理好良好的關系。

? 在QQ群里可用店小二的身份，多說您好、謝謝、對不起等等客氣口語；

? 顧客進寢室后一要熱情招呼，充份介紹產品、搭配式營銷

? 問清楚顧客來自哪個寢室、并做好有登記、分清楚新老客戶，便于宣傳 ? 做好銷售記錄，顧客離開時提醒入群并建議顧客把宣傳單粘貼到自己寢室里，歡迎常來。

第五步、售后服務：做好送貨和售后服務 微笑送貨，盡量影響周邊寢室。? 進寢室后首先問好各位室友、并建議寢室成員集體消費 ? 準備好零錢、帶好可粘貼的宣傳單，幫忙粘貼

? 交易結束之后、要與客戶及周邊盡可能處理好關系，全過程不能低于十秒鐘。

第六步、補貨：搭配組合，預算庫存，下單補貨。將產品品種補全，保持庫存和品種充足，多與其他服務站聯系，充分了解缺貨的嚴重性。

第七步、總結、評估：要不定時的總結自已服務站的運作工作，多在論壇學習優秀服務站銷售經驗，多與優秀站長、團長交流學習，取長補短；

六、服務站業務提升方法：

1、把宣傳單發放到位，把可張貼DM單粘貼到位；

2、待人和善，笑臉迎接和送走顧客，擴大交際圈；

3、為人大氣，多送優惠，穩固客源；

4、靈活運用各種營銷方法

1>產品海報：把產品印在墻貼海報或者課程表上，粘放到每個寢室里； 2>上門推銷：在邊做宣傳的同時拿著產品一起進到每個寢室里直接叫賣； 3>樓層站點：在寢室每層樓常期穩定客戶的寢室里設一個銷售網點，實現配送效率及客戶服務到達率；

4>預存款：先預存或者先消費一定金額，定期結算一次，避免過多零錢及儲備流動資金；

5>班級、系別推銷，通過不同的交際圈推廣業務；

6>送貨前造訪周邊寢室，借以送貨為名，做實體宣傳及營銷。

七、消防與防盜

1、注意錢財的保管工作，不要把錢放在顯眼處，最好隨身攜帶或存入銀行；

2、注意貨物的保管工作，防止樓管檢查或者因各種原因所導致的丟失；

3、做好賬務登記，以免少記漏記而造成不必要的損失；

4、做好消防工作，做好防火防潮工作。

八、物流

1、公司根據各校銷售情況，會對各校進行物流配送規劃，每星期會對各校進行2-4次物流配送，所以務必作好采購規劃。具體請關注網站公告。

2、公司對每一比服務站訂單收取3元的物流配送費用。

九、退貨

1、公司后臺現已開放“超市退貨”，所有因質量問題而造成的產品滯銷均可填寫此單，審核通過后，公司配送人員根據此單，上門收取服務站的退貨；

2、除產品質量問題而導致退貨外，正常退貨需按每個退貨單收取5元退貨費用；

3、公司在收到貨后，會在3個工作日內將相應的貨款退返到服務站在公司的帳戶上；

備注：質量問題主要指包裝沒有任何損壞，非人為因素造成的產品本身的問題。

思樂客創業團團長須知

一、創業團

全名：思樂客**大學校園創業團（以下簡稱“校園創業團”）職稱：總團長/團長

定義：思樂客平臺下，負責開拓思樂客各個業務，如服務站、餐飲、設備租賃等，每個業務設一名團長，由若干副團長組成創業領導團隊，由一名團長擔任總團長，負責全面工作。

團長（服務站團長）職責： 建設、維護思樂客服務站體系；

1、負責本校區服務站的招募、維護及管理工作；

2、配合公司發貨及服務站解約清點工作；

3、負責公司其他業務的推廣工作；

4、負責服務站退換貨物的校內調貨工作；

5、主持召開站長校內PK月度總結會議；

二、服務站團長收入

1、校區服務站1%銷售提成：約1000—2000元

管理好全部服務站，做好服務工作，幫助提升銷售（終端張貼到位，組織好站長PK工作，主持召開好校內站長PK月度總結會議）,享有轄區全部服務站1%的銷售提成，每月結算一次，預計1000—2000元；

備注：煙和檳榔的銷售不記入校區服務站銷售提成中。

2、推薦發展服務站銷售提成：每月收入有300-2000元。

推薦發展服務站（不限學校，不限地區），永久享受所推薦服務站銷售額（結算價）2%的提成，每月結算一次。若能發展5-10個服務站，則每月收入有300-2000元。

備注：煙和檳榔的銷售不記入服務站推薦銷售額中。

3、每月享有基本工資400元。

每月合計1700—4900元，每月還有可能獲得團長PK獎金1000元，6

每個學期還有可能獲得團長全國PK獎金10000元。

三、校內紅藍隊PK制度

每所學校的預備團長分為紅藍二個隊，分別由公司招商部紅藍隊管轄。

1、新老服務站的分配：

各校內的老服務站可志愿加入本校紅藍隊的一方，各隊發展的新服務站歸各自團隊。

2、紅藍隊PK制度 PK頻率：半個月一次

PK時間：每月1號-15號，18號出PK結果；每月16號-30（31）號，次月3號出PK結果（老團長）PK對象：本校內的紅藍隊 PK指標：半個月的銷售額 獎勵：獲勝隊團長

a、獲得此半月內全校的管理提成1%

b、獲得此半月內的基本工資200元 備注：2月份按整月進行PK。

3、團長任免

各校內第一任團長任免在“2月份整月PK”里產生，按紅藍隊PK制度執行。從3月起，哪個隊獲勝，則哪個隊有本校下半個月的團長任職權利。

1.獲勝隊如果是現任團隊，則團長職位由現任團隊里預備團長中推薦銷售額最高的任職；

2.如果獲勝隊為對方團長，則團長職位由對方團隊里預備團長中推薦銷售額最高的任職。

總之，團長在預備團長里產生，比的是所推薦發展服務站的銷售額。團長的任職由公司統一發文任命，流程如下：

獲勝隊的公司方隊長向招商部經理提交申請→招商部經理審核通過后→綜合管理部在論壇統一發文，一個工作日內無異議的，則正式任命。

4、團長省內月度PK獎金發放規則

本月度內，如果是分別由紅藍二隊任職團長，則獎金由二位團長平分；如果是一個隊一人連任團長，則獎金獎勵給連任團長，如果一個隊二人分別任團長，則獎金由其二人平分。

四、服務站團長PK原則 省內PK

頻率：一個月一評

評獎數量：最多百分之十，最少一個 PK指標：校區銷售額的增長率

獎金：第一名1000元，第二名800元，第三名500元，第四名200元，第五名及以下名次均為100元。

全國PK（暫定）頻率：一個學期一評 評獎數量：10名

PK指標：學期內校區總銷售額

獎金：第一名10000元，第二名8000元，第三名5000元，第四名3000元，第五名至第十名均1000元。

注備：煙和檳榔不計入銷售額中進行PK。

獎金由思樂客提供，團長PK月度總結會議（站長全省PK月度總結會議）由思樂客主持、或指定團長主持召開。

五、餐飲團長須知

團長（餐飲團長）職責： 負責本校區思樂客快餐體系的管理；

1、負責本校區思樂客快餐的銷售工作；

2、負責店內兼職人員招聘、培訓、管理工作；

3、每月餐飲業務的總結報告。

六、餐飲團長收入

1、校區餐飲業務1%銷售提成：約1000—2000元

管理好本校區餐飲業務體系，幫助提升銷售（終端張貼到位，落實好公司的營銷工作，做好月度總結）享有轄區餐飲業務1%的銷售提成，每月結算一次，預計1000—2000元

2、推薦發展服務站銷售提成：每月收入有300-2000元。

推薦發展服務站（不限學校，不限地區），永久享受所推薦服務站銷售額（結算價）2%的提成，每月結算一次。若能發展5-10個服務站，則每月收入有300-2000元。

備注：煙和檳榔的銷售不記入服務站推薦銷售額中。

3、每月享有基本工資400元。

每月合計1700—4900元。

每月還有可能獲得團長PK獎金1000元，每個學期還有可能獲得團長全國PK獎金10000元。

七、餐飲團長PK 省內PK

頻率：一個月一評

評獎數量：最多百分之十五，最少一個

PK指標：按銷售數量／校學生數量進行評比（暫定）。

獎金：第一名1000元，第二名800元，第三名500元，第四名200元，第五名及以下名次均為100元。

全國PK（暫定）

頻率：一個學期一評 評獎數量：取前十名

PK指標：按學期總銷售數量／校學生數量進行評比（暫定）

獎金：第一名10000元，第二名8000元，第三名5000元，第四名3000元，第五名至第十名均1000元。

八、團長加盟條件

1、認同思樂客企業文化和商業模式。；

2、渴望成功、愿意投入創業、勤工儉學、管理團隊等社會實踐活動，體現個人價值，參與競爭，幫助團隊進步，希望通過社會實踐活動認識更多人、更早的認知社會；

3、具有良好的溝通能力和管理服務團隊能力；

4、在從事思樂客兼職活動和站長工作時表現卓越，被團隊認可；

5、在思樂客校園招聘中擇優錄取。

九、服務站主要招募方法

1、擇時擇地粘貼海報，確保海報及宣傳的有效覆蓋率；

2、寢室發單、直接入寢室內面談；

3、開創業交流會議；

4、發展兼職團隊；

5、寢室樓棟發通告；

6、充分利用好人脈，全民推薦；

7、搭臺招聘；

8、長期保留學校廣告位；

9、校友QQ群。

十、如何做好服務站團長

1、靈活運作各種方式招募更多的服務站以免被取代；

2、做好片區服務站管理工作，處理好服務站的各種問題；

3、處理好服務站的退貨工作，可進行服務站的退貨、調貨處理，并且公司以領退貨為指標重點衡量團長的能力；

4、提出或制定出各種營銷方法，幫助服務站提升銷售額；

5、發現和拓展各種適合公司及大學生市場的業務或項目。

十一、思樂客聯系方式

站長、團長報名請登錄思樂客在線申請，我們的工作人員會第一時間聯系您。http://

如果您對思樂客(www.tmdps.cn)校園兼職、創業有任何疑問，或者對我們的服務有任何意見或建議，非常歡迎您直接與我們聯絡，我們將竭誠為您服務。

創業熱線：400-666-2469 企業QQ：4006662469 客服郵箱：service@sileke.com 客服傳真：0731-84124108 電話服務中心工作時間：周日至周五9：00—18：00 在線服務中心工作時間：周一至周日9：00—23：00 商品入駐商城：0731-88577167 吳先生

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第二篇：團長報告范文

尊敬的領導，親愛的各位老師老師，親愛的藝術團的同學們，大家下午好：

很高興我能在這里為大家做2009年的工作總結報告！過去的一年里在院領導的高度重視下、在院團委大學生藝術指導中心的正確指導下，我院大學生藝術團出色的完成了學院交給的各項工作任務，同學們在日常的訓練、演出和活動中提高了藝術素質、文化素質及道德素質。下面我向大家作2009年大學生藝術團工作匯報。

一、藝術團現狀

我團現有合唱隊、舞蹈隊、聲樂隊、朗誦主持隊、器樂隊、曲藝隊、管樂團、禮儀隊八支訓練隊伍，藝術團辦公室、演藝策劃部兩個管理辦公室，總團員人數達212人。各隊根據演出需要，現在正在緊張而有序的排練著節目，每周都有固定的訓練時間。今年我團將在前三屆工作積累的經驗中汲取精華，在完善制度的同時，認真執行，嚴格要求新一屆的團干和團員。

二、去年的工作

2009年是新中國成立六十華誕的生日之年，在這一年中，我院大學生藝術團始終堅持“高標準、嚴要求”的方針，出色的完成了去年的工作。

2009年5月14日，在院團委的指導之下，藝術團籌劃并舉辦了“紀念汶川抗震救災一周年”主題歌會，演出以“祭奠”、“奮進”、“重建”為路線，在祭奠遇難同胞的同時，也凸顯了防災學子對災區早日重建的美好祝愿。為迎接新中國成立60周年，紀念“五四運動”90周年，2009年6月11日、12日，在院黨委宣傳部，院團委主辦，藝術團協助并參演了《紅色箴言》大型多媒體詩歌朗誦會，本臺演出師生同臺，現場氣氛感人至深，本場演出在校園中產生了極大的反響，獲得了學院領導和老師的好評。

在2009年5月舉辦的中國地震局京區運動會、京區老干部運動會以及我院舉辦的田徑運動會上，我團的管樂團和禮儀隊參與了開幕式及所有頒獎儀式的工作，面對這三場運動會，管樂團克服了時間緊、任務重的困難，刻苦訓練，出色的完成了本次任務，禮儀隊隊員不怕日曬，不顧勞累，始終以極佳的精神風貌進行頒獎工作，并獲得運動會“精神文明獎”稱號，為運動會的順利進行做出了應有的貢獻。

2009年6月23日晚，我院藝術團成功參演了“綠葉對根的情誼”歡送畢業生文藝晚會，晚會開始前，由藝術團協助拍攝的專門為晚會創作的MTV《青春從這了起航》與廣大師生見面，引起了在場觀眾的強烈共鳴，整臺晚會精彩不斷，不同形式的藝術表演充分地表達出了母校對畢業生的深深祝福以及畢業生對學院的眷戀之情。

2009年9月28日晚，在祖國60華誕即將到來之際，隨著管樂團《愛我中華》的激昂旋律，以“我愛你，中國”為主題的迎新文藝晚會在體育場隆重舉行，整場晚會不僅表達了對2009級同學的熱烈歡迎，也展現了我院師生與祖國共奮進，共繁榮，祝愿祖國騰飛萬里的共同心聲。

2009年11月，我藝術團組織并承辦了校園歌手選拔活動，旨在對全院范圍內的優秀歌手進行選拔，經過了初賽、復賽、決賽，選拔出了在歌唱方面品質優秀的十名同學，這十名同學在之后的元旦晚會上均登臺亮相，為我們的舞臺注入了新鮮的活力。

同月，我團還成功主辦了防災科技學院第一屆校園器樂大賽，為我院愛好器樂的同學搭建了一個展示自己的舞臺，很多在器樂表演方面突出了同學在本次比賽脫穎而出，取得了良好的成績。以上兩次活動充分體現了藝術團“活躍校園文化”的基本工作方針，極大地豐富了我院同學的課余文化生活。

2009年12月29日晚7：00，在我院新落成的體育館內，我院成功舉辦了防災科技學院2010元旦文藝晚會，當晚體育館內一片歡騰、喜慶的氣氛。晚會共分為“和諧校園”、“歡聚一堂”、“繼往開來”三個部分，從不同的角度生動的描繪了2009年學院建設的突出成就、顯著變化，防災學子對美麗校園的真摯熱愛以及防災師生對新一年的美好憧憬，晚會節目精品輩出，藝術層次又上了一個新的臺階，出現了不少新穎的藝術形式，整場晚會始終氣氛熱烈，獲得了中國地震局領導，學院領導及廣大師生的一致好評，晚會進行井然有序，值得作為晚會典范。

三、藝術團今后發展方向 1.藝術團隊伍建設：

我團在過去的一年中，各項工作已經走上了正軌，各項規章制度已經趨于完善，干部和團員都能自覺按照藝術團章程去約束自己、履行自己的義務。在以后的工作中，我們將按照學院領導對我們的工作要求繼續努力，加強藝術團干部的思想素質建設，進一步提高奉獻意識，培養出肯吃苦，講奉獻，能工作的優秀干部，對廣大藝術團團員加強政治理論學習，不斷提高理論覺悟以及對時代主旋律和黨的路線的理解力。

2.節目質量的提高

在過去的一年中，藝術團在各種演出比賽中推出了很多精彩的節目，所以在今后的工作中，對于精品節目的打造和傳承也是我團進一步探索的工作之一，對于已有的精品節目，我們要以“傳承并發展”為目標，對于沒有精品節目的團隊，要努力打造出精品，藝術團將以活躍震苑文化為使命，貼近防震減災主題，推出更多優秀的文藝節目，將防災科技學院大學生藝術團打造成為一個閃閃發光的品牌。

回顧過去的一年，藝術團的工作既有進步，也有不足，我們將總結經驗，吸取教訓，做出新的目標和規劃，提高工作效率，把握時代，抓住機遇,圍繞學校各項中心工作，充當好學院的文藝主力軍，進一步深化學院共青團的各項工作，增強團的組織凝聚力和號召力，為在培養和提高大學生綜合素質、校園文化建設方面而努力奮斗。謝謝大家。

第三篇：團長發言稿

一苑奇葩引百花齊放，萬類霜天競自由飛翔——校辯論團十周年慶發言稿 尊敬的各位領導、來賓，親愛的同學們：

上午好！

百花齊放慶盛典，綠柳含情迎佳賓。在偉大的中國共產黨建黨90周年、辛亥革命勝利100周年之際，我們迎來了山東政法學院大學生辯論團十周年華誕。今天，我們在這里隆重集會，共同慶祝這一盛事。在此，我謹代表校辯論團全體成員向諸位撥冗出席會議的的領導、來賓以及同學們表示熱烈的歡迎以及虔誠的感謝！

十年前的這個時候，幾位勇敢、智慧的山政學子站了出來，在學校諸位領導老師的指導與支持下，成立了校辯論團，初生的校辯論團雖稚嫩弱小，卻煥發著蓬勃的生機。十年后的今天，校辯論團成為了直屬于共青團山東政法學院委員會的的校級八大社團之一，擁有五部一處，組織成員逾百名。其中不只有十代校辯人的艱苦奮斗，也離不開眾位領導、老師及同學們的關心與扶持。請允許我再次代表校辯論團向各位表示誠摯的感謝。

十年來，校辯論團始終堅持貫徹落實學校黨委提出的“錯位競爭，特色發展”的戰略要求，以成為學校團委提出的“學習型、高效型、服務型、責任型、團結型”的“五型”團學組織為目標，以“服務同學，服務山政”為己任，以實現“一苑奇葩引百花齊放，萬類霜天競自由飛翔”為宗旨，努力完善自我、超越自我。

十年風雨兼程，校辯的記憶里有失落，有榮耀。我們跌落過谷底，也攀登過頂峰。

在過去十年中，在校領導的指導以及同學們的積極參與下，為了豐富同學們的課余文化生活，校辯論團發起并成功承辦了多次校級辯論賽：2001和2002年成功舉辦第一屆和第二節山東政法學院大學生挑戰杯辯論賽，2003和2004年成功舉辦了第一屆和第二屆“真情杯”辯論賽，2005年舉辦第三屆山東政法學院大學生挑戰杯辯論賽，2007年12月12日，07級校辯論團成立大會暨新生表演賽開賽，2008年又舉辦山東政法學院改建后的第一屆挑戰杯大學生辯論賽，2010年舉辦第二屆挑戰杯大學生辯論賽??憑著對時代脈搏最敏銳的感覺和反應，我們在思辨中逐漸走向成熟，我們在青春飛揚的年華積蓄著鷹擊長空的力量。

值得驕傲的是，我們的努力獲得了各級領導、老師及同學們的認可。十年來，校辯論團先后獲得了2000年山東省大專辯論賽第五名、2001年山東省第七屆科技文化藝術節大學生挑戰杯辯論賽駐濟高校前三名、山東省總決賽第五名、2003年中國作家協會人民文學評選的“山東省十佳學生社團”榮譽稱號等，連續多次被評為校級優秀社團。

然而，我們也清楚的明白，過去的榮耀畢竟都已經過去。今天，我們站在全新的起點上向未來進發。

回想當初我加入校辯，從懵懂無知到游刃有余。在這里，我獲得了書本與課堂所不能給予的寶貴知識與經驗。最初，作為校辯的一名普通成員時，我幸福的接受著這個團結的大家庭給我的溫暖與震撼。

今天，作為校辯的團長，我依舊欣然的沐浴在校辯賦予我的責任與信任中。我為能夠成為校辯的一員而感到由衷的驕傲、喜悅與感恩。

在今后的工作當中，我將帶著這份簡單而又復雜的心情，與我的同仁們一起齊力協作，努力建設一個團結、高效、負責、謙遜的集體，大力加強自身組織建設和制度建設，增強凝聚力、提升戰斗力、發揮創造力，完善合理高效的工作機制。通過優化部門設置、完善考核機制，實現組織交流溝通的扁平化、高效化，重要工作制度化、流程化，逐步形成從團員到團長相互監督、群策群力的工作模式，著力形成監督管理機制、考核獎懲機制日常化和工作總結、檔案整理等常規工作一體化的工作體系。

在今后的工作當中，我們將在自我完善的同時，將社團服務同學、協助同學們提高自身素質與能力、豐富同學們的課余文化生活的本質任務作為首要目標，在嚴格要求團員自身遵守校規校紀、完成本職學習工作的基礎上，在學校各級領導及老師的指導下，積極舉辦各種有益于同學們的活動，幫助同學們內強素質、外拓能力，培養辯證性思維、敏捷的口才以及良好的風度，建立真正有益于學校、有益于學生的學生社團。

最后，我代表校辯論團所有成員莊嚴承諾：我們不負眾望，熱愛學習、認真工作，與山政同發展，和校辯共成長，攜手在座的各位共同開拓美好的明天。讓我們共同祝愿校辯超越自我，母校繼續騰飛。

謝謝。

焦文泉

2011年6月11日

第四篇：團長申請書

管理圖-結束14-結束10*-結束9-結束11*-結束2**第一組組長-結束12*5月班級負責人-結束13-結束結束17-15*-結束16****-結束34-結束33-結束35-結束37****-結束38*20526班20521班-結束1820522班*20523班20524班-結束3620525班*第二組組長-結束20*-結束19-結束21-結束4***第三組組長-結束226月份班級負責人*-結束40-結束39-結束43-結束41****-結束4220618班-結束4420619班*20620班*-結束46-結束45-結束49-結束47****-結束4820621班-結束5020622班*20623班-結束1-結束3**-結束5-結束7-結束24第四組組長*結束52-結束51--結束55-結束53*******-結束5420716班-結束5620717班*20718班班委團團長*-結束-結束236-結束25*-結束26*-結束27*7月份班級負責人第六組組長*-結束28第五組組長*-結束58-結束57-結束59-結束61*20719班-結束6020720班*20721班****-結束62*-結束-結束63-結束6564-結束67*-結束6820722班-結束6620723班*20724班***第七組組長-結束30*-結束8-結束29-結束31***-結束70-結束69-結束結束71-73****-結束74用例16-結束72用例17用例18***8月份班級負責人*組長-結束76-結束32-結束75結束79--結束77****-結束78*組長用例19-結束80用例21用例20*

尊敬的xxx老師您好，我自愿申請當選班委團團長，我會用行動和責任心去做好所安排的任務。這張圖為我的管理圖，更加的細化，更加的合理性管理。對每一個班長都能達到提升的效果。同時我還打算每個月對每一個班長進行考核，原因一：制度形成班長的責任心加強，考驗班長的管理能力。原因二：這給班長有了約束，班長負責度通過考核可以看出很大的結果。原因三：給班主任的管理同樣帶來了方面，班主任管理得會輕松些。最后我相信在你的帶領下我們一定會進步的，會越來越優秀。

申請時間： 申請人：

第五篇：團長工作總結

2010年述職述廉報告

十一團：王立軍

考核組各位領導、同志們：

本人經師市黨委安排到十一團工作已一年多了，在師市黨委的正確領導下，與團黨委班子各成員共同努力，預計可超額完成年初下達的主要任務目標，現將這一年來所做的主要工作匯報如下：

一、本人堅決擁護黨中央關于新疆跨越式發展和長治久安的一系列英明決策，反對民族分裂，維護祖國統一，在思想上和行動上與黨中央保持高度一致。堅決執行兵師黨委的各項工作安排，結合我團實際，貫徹落實師市黨委九屆八次全委擴大會議精神，在團黨委的領導下，堅決執行團黨委各項決策和決定，與全團干部群眾攻艱克難，現已初步達到政治穩定，經濟發展，社會安定的良好局面。

二、在各項工作中能顧大局，講團結、重原則，抓實效。本人在班子成員中年齡最小，因此在各項工作中對班子成員首先講尊重，講團結，講原則，注重方法，特別在和政委的共事中，能做到多尊重，多溝通，多請教，不爭“第一”；在與其他班子成員共事中，多聽取他們意見，積極支持他們的工作，不搞絕對“一枝筆”，使他們有職有權，放手大膽工作；在黨委書記為班長的帶領下，黨委班子沒有發生“裂變”，為全團上下團結一致干好工作奠定了最重要的基礎；能與機關干部集思廣議，常開辦公會，廣泛聽取大家意見，在具體工作的決策執行中盡最大努力不失誤或少失誤。常下基層單位檢查督促工作，靠前指揮，面對群眾，不回避各類復雜矛盾，能與基層干部群眾多 溝通，多交流，傾聽一線聲音，盡量多說服教育，少批評發火。在各項工作安排中，特別要求程序到位，手續齊全，有始有終。所有重大事項都必須提交常委會討論通過執行，所有基本建設項目，大宗農資采購和大宗農副產品銷售均按上級各相關規定執行。

三、在大家的理解、支持和幫助下，為完成團黨委七屆五次全委擴大會議確定的各項奮斗目標，與大家共同努力，主要做了如下工作：（因許多工作在黨委述職中已闡明，以下不再重復）

1、為理順經濟關系，年初土地承包租賃徹底實行“兩田分離”政策。去冬今春，為理順職工與團場的生產關系，提高職工收入，增加團場效益，抓住2010年為新一輪土地承包，退耕還園和職工09年收入大幅提高的歷史機遇，經過上下反復討論，統一思想后，制定和落實職工責任田和經營田徹底分離政策，即每個職工有園有田，責任田以紅棗種植為主，除自身受益費和土地使用費以外，其余上交一概免除，致使我團在2010年就實現了職工責任田負擔為零的目標，比兵團目標提前了二年，除責任田以外的土地均為經營田，采取競價承租一定五年的政策。“兩田分離”的政策充分體現了公平、公正、公道，避免了由于職工群眾承包種植作物的不同，人為造成職工不同群體之間收入差距過大的弊端。年初承包，職工積極性空前高漲，所有地號一搶而光，無留一塊公管地。由于今年市場出現歷史性的好轉，職工經營田棉花收入預計將創歷史新高，今年又鼓動職工在承包田內間種回香，辣椒、打瓜等經濟作物，就此一項職均可增收2萬余元。待明年責任田紅棗嫁接開始收益，職 工收入將在今年的基礎上，逐年穩步提高，實踐證明“兩田分離”的政策是完全正確的。

2、為整頓經濟秩序，摸清家底，正確處理職工與團場兩個經營主體的關系，特別安排“五清工作”。一是清地，歷時4個多月，徹底清準了耕地面積，并清出黑地3000余畝，團當年增收100余萬元；二是清人，徹底理清了干部職工人數，并清出多年在冊不在崗人員20余人，現正按清退規定執行，年減少團成本30余萬元；三是清房，清出各種欠收房租150余萬元，年底全部收回；四是清費用，去冬今春，各類歷史欠款1.37億元，現已清回1.07億元，剩余在年底再進一步清收；五是清合同，現正在清理過程中。

3、因本團貸款多，底子薄，生產條件差，民生工程和生產基本建設工程歷史欠帳多，職工群眾意見大，為此，抓住中央新疆工作座談會關于實現新疆經濟跨越式發展和長治久安決策和歷史機遇，以及抓住浙江臺州對口援建的良好時機，爭取各類項目14個，共計投入資金約1億元，其中90%以上為國家和臺州援建資金。其中10個項目為民生類工程，其余均為生產類基本建設項目，這些項目實施完將極大提高人民群眾的生產、生活和生態環境，為人民群眾安居樂業創造良好條件。

4、改革職工交驗花方式和制度，改原先人為定級定價為儀器檢測，衣分定價制度，杜絕人為壓級壓價和人情收花現象，職工群眾非常認可，交售棉花積極性非常高漲，通過去年運行，整個兌現無一人上訪。今年正改進和完善中。為防棉花外流，特別是倒賣棉花者收回其經營田，市價水，不享受各優惠政策等制度，截止今日，我團基本無發生任何大的倒花現象。

5、為減少團損失，防止國有資產流失，與相關人員克服各種困難，解決了絕大部分歷史遺留難題。一是把四個礦的探礦權轉讓給塔河礦業，二是終止了冷庫合作協議，三是打贏了紅豆彬詐騙案等，使團減少損失6000余萬元。

6、我團為全民所有制的少數民族團場，因此民族、宗教和穩定始終是第一大事。為穩定少數民族群眾，增加其收入，對少數民族群眾實行應保盡保的低保政策，其所有自養地種植紅棗，政策與責任田相同，救災面粉發放向少數民族群眾傾斜，并積極引導少數民族待業青年到阿拉爾就業，如此等等，至今未發生少數民族群體和惡性事件。

四、在財務等各項管理工作中，能嚴格要求自己，不該吃的不吃，不該拿的不拿，不該去的地方不去，從未做任何違法違紀事項。

五、存在問題及改進措施

本人在日常工作中有急燥情緒，工作方法有待于進一步改進，統領全局和統籌兼顧的能力還需進一步提高，改革思路還需進一步清理，特別是十一團還存在新型工業化發展緩慢；畜牧業發展滯后；部分少數民族群眾仍較貧困；城鎮化建設和飲用水改造項目還未落實，及廣大干部業務年薪和非農職工收入相對兄弟團場和本團農業職工已經偏低等等問題，仍需與廣大干部群眾用科學發展觀的思路和方法逐一快速解決。

以上匯報的工作是黨委正確領導和全團上下共同奮斗的結果，本人所做的工作微不足道，并離師市黨委的要求和職工群眾的期望仍有很大差距，因此在今后的工作中仍要加倍努力，為振興十一團，致富花橋鎮更要盡心盡力，盡職盡責。