第一篇：正林農資管理方案(討論稿)

山西正林農資連鎖超市有限公司

企業管理方案（討論稿）

規劃

執行

控制

監督

為了加強公司的規范化管理，完善、落實各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度大綱。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

二、為了充分調動每個員工的主動性(把你去干什么，轉換成我應干什么)、積極性（我要干什么）、創造性(我計劃如何干)，公司實行全員合同制管理方案。對每個部門的工作實行定崗、定員、定目標。

三、公司決定實行董事長領導下、總經理負責、分級管理模式，各部門負責人，是執行公司規章制度的具體督辦人和承辦人。

四、公司決定實行民主集中管理制度，重大事項決策前，要由相關人員或全體員工參與討論過程，研究探討，集中決策。

五、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

六、公司通過自主選擇工作崗位，充分調動每個員工的潛能。發揮全體員工的積極性、創造性，提高全體員工的技術、經營水平和業務能力，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

七、公司提倡全體員工自覺刻苦學習科學技術、文化知識、業務知識，并盡可能為員工提供學習、提高的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，努力造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。提高公司的整體水平。

八、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

九、公司實行“崗位工作制和績效考核制”兩種分配制度。每個員工都可以根據自身條件，自主擇業，競爭上崗。通過業績考評，實行末位淘汰的原則優化隊伍。

公司為員工提供收入保證，并隨著公司整體經濟效益的提高，逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司內勤人員推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵，或提供晉職、晉級待遇。外勤人員實行績效考核管理制度，對表現優良的，除給予相應的工資待遇保證外，還提供晉職晉級或其它獎勵。

人力資源管理方案

人力資源是企業發展的根本。充分調動、利用和發揮員工的積極性，凝聚、壯大、穩定員工隊伍，是企業管理工作的重中之重。人力資源管理應該遵從的依據是依法、依實、民主集中制的原則。根據企業發展的 實力，對待忠誠企業的老員工，要給予相應的提級或待遇等方面鼓勵，對新入職的員工，要給提供發展的機會、平臺和空間。合同制管理是現代企業管理的基礎，實行股分制是企業的必然選擇。公司改革第一步是完善合同制度。具體工作如下：

一.公司決定實行董事長領導下、總經理負責、副總經理監督、組織落實，各部門經理具體負責組織實施的分級管理模式。各級人員的工作，必須對上一級領導負責。（比如：2012年，公司農資經營要完成銷售多少，網點建設要達到一級店幾個，新增連鎖單位多少等；金谷農產品市場今年要完成什么建設任務，已建成部分幾月份開張，需要哪方面人，什么時間開始招商，招商的條件、政策等等，責任到負責人（副總），根據公司年度工作計劃和要達到的目標，由副總安排、各部門制定詳實的工作計劃和方案。報上來，集體協商決策。經營方面，我們如何分區，如何定目標、定任務，如何開展工作，誰具體負責哪里等。金谷如何開展工作，由誰具體負責什么等等。我們現在做的重點是銷售，經營工作并沒有看到具體的方案，這種狀況必須得以完善，才不至于盲目銷售。總之，改變公司管理制度和模式的目的，就是要把公司所有的工作，爭取由少數人抄心變成人人抄心。）

各部門負責人，是執行公司規章制度的具體落實督辦人。公司的各項工作，都必須嚴格按照董事長的總體部署，緊緊圍繞提高公司效益、提升公司形象這個主題開展。公司機構設置規劃為：

公司總裁：

董事長

許正林 總經理：

董事長兼 副總經理：若干

下設機構： 經理辦、業務科、財務科、行政科、倉儲科

各部門設經理、副經理各一人。

各部門職責范圍：

經理辦：編制申請項目報告

編寫各種資料

資料分類存檔

傳達公司決議

負責行政接待事務

化驗室管理

業務科：收集市場信息 編制年度經營計劃

制定營銷方

案

安排購銷工作及監管相應資金安全

負責商品質量

接待業務客戶、洽談、簽定、保管合同安排技術服務工作等與業務相關事宜

財務科： 嚴格執行財務制度

協調工商、稅務、銀行等有

關部門關系

辦理各種證件和年檢手續

審查、核對公司有關業務資金手續

分類 記賬、對賬

編寫財務分析報告

監管公司業務活動

行政科： 環境衛生

食堂

車輛

各種設施維修保護、車輛維修保養

年檢

安全門衛等后期事務

倉儲科： 對公司流動商品查驗接收

合理垛放

安排出庫商品先后次序

負責倉庫安全

向業務部門通報庫存商品量、保質期臨界點

各部門管理制度、各崗位職責，由各部門自定，報經理辦備查監督。

二.公司實行全員合同制管理。

市場客戶群是公司的無形資產。入職人員必須與企業簽定保密協議。明確強調，員工不論什么原因離開公司后，二年內不得利用公司客戶群從事相同或相近業務活動。離職人員在職期間開發的客戶群體歸企業所有。

（1）.對待公司現有員工，全部完善合同管理制度。公司設立經理辦、業務科、財務科、行政科、倉儲科等五個科室建制。每個部門設正、副經理崗位各一個（夠條件的任命，不夠條件的留待）。各部門負責編制部門工作制度，決定所需人員編制和工作崗位、并對每個崗位入職人員條件、職責范圍，待遇等提出具體要求后審核公布。全員參與，雙向選擇，競爭上崗。年終民主參與考核評定。合同期最少一年。

（2）.對于人員不足的問題，各部門負責提出需要增加人員計劃，條件、等報經理辦匯總，統一定崗，按需招聘。

（3）招聘工作由經理辦具體負責實施，會同相關部門擬定面試提綱。相關部門經理參與初試后，提出具體意見。由公司董事長和總經理面試錄用后，經理辦負責簽定勞動合同，在相關部門進行崗前培訓（試用）。培訓試用期，除董事長特批人員外，一律規定為三個月。三個月內工資待遇按基本工資發放。

對新入職人員的指導、培訓、監督、考核工作由所需部門負責人具體執行。試用期結束后，由部門經理填報考核意見，報公司董事長和總經理簽述意見后轉正，經理辦負責通知相關部門和財務科注冊。

（4）.要求全體工作人員都必須忠誠企業，絕對不允許在外兼職。（5）.對員工提職、提薪或降職、降薪的規定。

①.員工在合同期內，如果表現優異，成績突出，將視具體情況給予提職（在職位空缺的情況下）或提薪獎勵。優秀員工考核表，由副總簽述意見，報總經理和董事長批準生效。

②.員工在合同期內，如果不能勝任工作或嚴重違約、違紀，將給予降職降薪處理。由副總簽述工作考核表，報送總經理和董事長批準生效后，由經理辦進行降職備案登記后，考核表送達財務科落實改薪。

(6).解除勞動合同。

①.員工提出辭職：必須提前一個月向副總提出書面申請，填寫《離職申請表》報總經理和董事長批準后生效。未提前申請的必須賠償一個月的工資待遇。

試用期雙方解除勞動合同的，必須提前三個工作日。

②.公司提出解聘的：按勞動合同法有關規定執行。

③.公司實行末位淘汰制度，凡年度考核排在最后一位的員工，原則上要進行崗位及待遇的調整，如不服從公司決定的，將一律解除勞動合同。

（7）.離職手續的辦理程序

離職人員應在最后的工作日內，按公司規定的離職表要求進行工作、財物和市場客戶交接，同時由經理辦給客戶群發送更換業務負責人通告。離職人員交接清楚后，各相關部門經理簽字確認，離職表交財務部門計算工資。

工作未交接完畢的，有關部門不得辦理離職手續。交接的主要內容包括：

①.工作部門：對內、對外工作的交接，確認所用或保管的

公司辦公用品完好無損。

②.行政科：確認行政手續已全部結清。

③.財務部門：確認當事人已結清所有經手之款項。

（8）.法律責任

若離職人員未按規定將所有工作交接清楚，致使公司蒙受經濟損失的，公司有權扣除其在公司尚存的利益。若所存利益不足補償公司損失的，公司將追究其法律責任。

市場資源是公司的無形資產，離職人員從公司離開前，必須簽定離職協議：特別強調二年內，不得利用公司市場資源從事相同或相近業務。如違約并給公司造成一定損失的，公司有權繼續追究其法律責任。

三.公司建立相應的管理制度

人事考評制度

1.考評目的：為了改進公司工作作風，充分調動每個員工的積極性，促進公司各項工作健康發展，公司決定建立人事考評管理制度。2.考核對象：全體員工。

3.每年十一月開始，所有員工都要對自己當年工作寫出書面總結，內容包括，當年完成任務情況（年初計劃，實際完成），工作中存在的問題，下年度的打算。十二月上旬開始分級考評。4.考核方式：參與考核人員與被考核人員背對背。

5.組織方式：① 員工考核工作，由部門經理、副經理負責組織實施。當事員工讀完總結后回避，其他人員必須以公平的態度對其進行評價。形成書面結果。

每個部門推薦先進工作者？名。

② 各部門經理、副經理考核工作，由副總經理組織，當

事科員工參與評定。方法同上。

6.各級考評組織負責人，要對被考評人員寫出書面考評結果。對考評末位，要找出具體原因，由公司決定相應處理意見（或繼續原崗位留用，或調換工作崗位，或辭退）。

7.考評結果與浮動工資及獎金掛鉤。

8.員工對考評結果不服的，可向總經理申請復核。9.考評期限：年度。

10.考評時間：每年十二月初，從部門開始，逐級進行。

薪酬管理制度

另定。

考勤與休假制度

1.公司工作時間：公司規定根據不同季節做調整。

2.公司實行考勤登記制度管理，考勤工作由行政科專人負責監督登記。全體員工必須嚴格遵守上、下班登記制度，不得遲到早退。外勤人員在業務繁忙季節，由部門經理提出不參與考勤登記期限申請，經副總經理同意后執行。其它時間與內勤員工統一參與考勤登記。

3.員工遲到、早退兩次的，由監督員提出口頭警告。發生第三次的，每次罰款10元。考勤表由監督員每月登記備案后，做為年度考評依據之一，并送達財務科做為每月計算扣減工資的依據。

4.員工請事假或輪休，要提前填寫“請假輪休申請表”，報部門經理統籌安排。部門經理必須保證在不影響公司工作正常進行的前提下，合理安排人員輪休或請假。請假手續報行政科備案。未經部門經理同意擅離職守者，按曠工論處。員工每曠工一天，扣除工資一百元。沒有特殊正當原因，連續曠工超過三天的，公司保留除名的權利。

5.病假或遇突發情況來不及提前請假的，準予口頭知會部門經理，但必須在上班后補填《請假休假申請表》。

6.請假理由不充分或妨礙工作正常進行時，部門經理可依實際情況縮短假期或不予準假。或者安排調整，請假輪休人員必須以公司大局為重，配合經理工作。

7.員工月請假天數，累計不得超過 4天。

8.凡在公司工作每滿一年的，每年可增加一天休假。

9.對于在農忙季節不能正常休息的國家法定節假日假期，由各部門在農閑季節，適當安排員工輪休。

獎勵 激勵制度

為了增強員工對企業的忠誠度，提高企業的凝聚力和員工的向心力。鼓勵員工多出勤、出實效，公司決定對在年度工作中表現突出、踏實肯干、業績明顯、工作創新有成就的員工進行獎勵、激勵制度。

獎勵范圍：1.出勤出力獎

2.合理化建議獎

3.突出貢獻獎

獎項設為：1.物質獎勵

A.獎勵一定的現金

B.工資提級

2.事業獎勵

A.擴大業務范圍

B.職務提升

3.外出學習、休假獎

獎勵原則：獎勵工作必須建立在“公平、公正、合理、適時”的原則之上，對各項獎勵給出一定的指標，按條件，經民主評議產生。

細則另定。

違紀處分制度

公司是個整體，公司的形象靠全體員工維護。員工如因違紀給公司造成不良影響的，經公司研究后，要進行或口頭處分、或書面通報、或給予一定的經濟處罰、或通報兼經濟處罰。

一.出現以下問題之一，給公司造成不良影響，但還可以通過其它措施補救的，由部門領導根據實際情況提出口頭批評并作出相應的經濟處罰（額度占當月工資3%—5%），并報公司行政辦備案（作為年終考評依據）、通知財務科執行：

1.不服從部門經理安排，工作作風散漫，粗心大意，給公司造成損失的。

2.工作態度不端正，未及時發現工作中的問題或有意隱瞞事實給公司造成損失的。

3.擅離工作崗位，影響公司工作的。

4.粗心大意，丟失發票、單據或公司重要文件資料等重要憑證的。5.經常遲到、早退，不遵守公司紀律或部門規定的。

二.對發生如下嚴重影響公司形象行為之一的，由公司研究決定，給予嚴重警告，同時作出一定的經濟處罰，（根據實際情況扣除月工資10——30%）。情節惡劣的，將予以解雇。

1.對客戶不禮貌或與客戶無理取鬧，爭吵的 2.經常不服從上司領導，無故不服從公司統一安排的 3.搬弄是非，誹謗他人，影響損害公司聲譽的

4.利用職務之便，謀取不當個人利益的或利用職權對員工打擊報

復、包庇員工違規亂紀行為的

5.提供虛假報告或資料，給公司決策造成失誤的 6.對同事態度惡劣，與同事爭吵的

7.未履行對下級或市場未盡到監管或監督責任的 8.違反公司財務管理制度的 9.惡意損壞公司財物的

10.連續曠工3天或以上或因工作態度不端正，一貫表現不佳，年度考核成為最后一名的。

會議管理制度

為了適應現代企業管理規范，全面提高公司的管理水平和決策的準確率，公司決定重大事項先行匯商制度。以便廣泛征求職工意見或建議，及時發現問題，提出解決方案，保證公司決策及時、準確、有效。達到 12

使企業健康、穩步發展，最終達到創收增效之目的。特制定公司例會制度如下：

1.為了鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工根據自身掌握的實際事例，發揮自身才智，提出合理化建議，對公司會議安排提出如下具體要求:

⑴.會議召集人必須明確開會主題。

⑵.對開會議題要提前進行公告，給參會人員提供充分的思考準備

時間。

⑶.鼓勵和要求每個參會人員充分發表自己的觀點，談出自己的真實想法，提出意見或建議。

⑷.公司會議，形成決議后，要形成紙質文件，經總經理簽發有關科室，由部門經理負責組織實施。部門會議，由部門經理主持召集、安排，組織實施。2.會議類別：

⑴.業務協調會：由業務經理主持，經理辦參加并做紀錄。開會頻次，由業務經理根據生產季節和工作實際，臨時安排，每周最少召開一次碰頭協調會。參加人員：全體業務人員參加。會議地址：營銷部。

⑵.經濟分析會：總經理主持，辦公室組織。

開會頻次，根據實際情況，安排召開。供應旺季來臨前，必須

組織一次或多次分析會。以期達成共識。

參加人員：總經理、副總經理、各部門經理、副經理。會議地址：總經理辦公室。

⑶.因工作需要臨時召集會議的，由經理辦負責召集。并提前通知會議主題。

會議地址：臨時通知。

⑷.總結通報會：每半年一次，由總經理對前期工作進行總結，對后期工作布置安排。

參加人員：全體職工。

會議地址：會議室

第二篇：農資打假方案

為進一步加強我市農資打假和監管工作，切實保護農民利益，保障農業生產安全和農產品質量安全，根據四川省農業廳《四川省2011年農資打假專項治理行動實施方案》的要求，結合本市實際，制定本方案。

一、工作思路和目標

（一）工作思路

以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“兩個千方百計、兩個努力確保”的工作目標，保障農業生產安全和農產品質量安全，堅持“標本兼治，打防結合、屬地管理”原則，深入開展農資打假專項治理行動，推動打擊假劣促生產，嚴查違禁保安全，監督抽查提質量，案件查處懲違法，信用體系建長效，全力推進全市農資市場秩序進一步規范。

（二）工作目標

通過各級農業部門的共同努力，確保2011年全市不發生因假劣農資和禁限用農業投入品引發的重大農產品質量安全事件和農業生產損失，力爭全年農資投訴案件繼續下降，重大案件執法查處率達到100%，產品質量抽檢合格率進一步提高，嚴厲查處高毒禁用農藥銷售使用，積極擴大放心農資下鄉進村覆蓋面，推進農資監管長效機制建立和完善，實現農資市場秩序好轉，農民群眾滿意度進一步提高。

二、整治重點和任務

（一）抓重點產品

種子：大春要突出水稻、玉米和蔬菜等種子，小春要突出小麥、油菜等種子的監管，嚴厲查處生產經營假劣種子、無證生產經營、未審先推、包裝標簽不規范等違法行為。

農藥：嚴厲查處非法添加高毒農藥等未登記成分以及有效成分含量不足等假劣農藥，依法嚴厲打擊生產、經營和使用甲胺磷等禁用高毒農藥，無證生產、一證多用、套用或冒用登記證等違法行為。

肥料：重點查處復混肥料、有機肥料、有機無機復混肥料、水溶肥料及秸稈腐熟劑等產品中有效成分不足、未經登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產品標稱具有農藥功能等違法行為。

（二）抓重點單位和區域

要把農資批發市場、專業市場和集散地，群眾投訴多，有多次違法行為記錄的經營戶，以及流動商販、非法制售假劣農資的小作坊、黑窩點等作為重點整治單位。加強對農資生產、銷售和使用地區，農資問題突出和案件多發區，“三品一標”生產基地、現代農業產業基地，以及蔬菜、水果、茶葉等經濟作物優勢種植區的重點監管。

（三）抓重點季節

大春備耕和小春播栽期間是種子、農藥、肥料等農資購銷旺季，也是假冒偽劣農資混入市場的高峰時期。各地農業部門在加強日常監管的同時，要把打假的重點放在農資購銷旺季，認真組織、精心策劃，集中時間、人力、物力，切實抓好春季、秋季農資打假專項整治。

（四）加強質量抽檢

要把農資市場質量抽檢作為打假的重要技術支撐，結合本地實際，科學合理地制定種子、農藥、肥料等農資產品質量抽檢計劃，擴大監督抽查范圍和數量，尤其要加強對問題突出區域、市場、產品和企業的農資質量抽檢，農業綜合執法機構要參與組織實施監督抽查工作，并及時對違法生產、經營不合格農資產品的查處，推動檢打聯活動開展。

（五）嚴肅查處違法案件

各地要高度重視案件線索排查、梳理工作，特別要加強對投訴和舉報案件的核查，對涉及面廣、造成重大農業生產事故、群眾反映強烈的制售假劣農資案件，要及時成立專案組限期查辦。涉及其他部門的案件和線索要及時通報、移送，涉嫌構成犯罪的案件，應商請公安機關提前介入或按有關規定及時移送。要加大典型農資案件的曝光力度，震懾違法犯罪分子。

（六）積極推進放心農資下鄉

各地要認真總結放心農資下鄉入戶的經驗，積極推廣放心農資下鄉進村有效模式和好的作法，暢通放心農資下鄉渠道。一是要引導和支持優勢農資生產經營企業，開展農資連鎖，農資農技“雙連鎖”等營銷模式；二是在農業生產基地（專合組織）積極推行農資統購統供辦法；三是農業部門要結合項目實施大力推廣病蟲統防統治技術，測土配方施肥技物一體化服務。通過采取各種行之有效的辦法，不斷擴大銷售、使用放心農資產品的覆蓋面。

（七）推動農資信用體系建設

各級農業部門要引導農資生產經營主體加快行業協會等行業組織建設，強化農資生產經營主體誠信自律意識。根據監督檢查、市場主體資格審查、消費者投訴、違法記錄、公眾評價等信息，建立農資生產經營信息管理平臺和誠信檔案，構建信用管理平臺，實行分類監管。

三、主要措施

（一）強化監管責任

各級農業部門要高度重視農資打假和監管工作，進一步健全主要領導親自負責、分管領導具體負責的責任體系，完善反應迅速、協作有力、運轉高效的指揮系統。要把工作任務分解到具體機構，落實到崗、到人。要加強對基層農資打假工作部門的監督指導，落實工作經費，保證日常監管、監督抽檢、大案要案查辦工作的正常開展。

（二）強化市場監管

各級農業行政主管部門要嚴格農資許可條件，對不符合法定條件或者嚴重違法行為的，要依法予以清理、取締。要全面開展農資生產經營主體清查，加大日常執法巡查，特別是種子市場、種子經營門市要加大檢查力度，保證農資監管工作不留死角。要深入開展禁限農業投入品整治，加大禁限用農業投入品清繳力度。繼續抓好毒鼠強防范和清繳工作，防止個別地方反彈。

（三）強化協作配合

在當地黨委、政府的統一領導下，農業部門要認真履行農資打假牽頭協調職責，加強與工商、質監、經信、公安、供銷等部門的協作，進一步健全部門分工明確、密切配合的工作機制，充分發揮整體聯動優勢，增強打假合力。

（四）強化宣傳培訓

要充分發揮輿論宣傳在農資打假中的導向和監督作用，重點宣傳農資打假的重要意義、取得的成效和工作進展，同時也要曝光一批坑農害農的反面典型，積極營造農資打假的社會氛圍。要繼續加強農資生產經營者有關法律法規、農資農技知識的培訓。加大對農民正確選購農資，科學使用農資的培訓。

（五）加強督促檢查

在春秋農資銷售旺季，要組織開展農資打假督查活動。按照屬地管理原則，要嚴格落實打假責任制，對不認真履行職責、監管不力、工作失職、造成重大損失和責任事故的，要追究責任。對履職盡責好，工作措施得力、成效顯著的要表揚。

第三篇：農資促銷方案

勒夫宣傳促銷方案

（修訂版）

2015年7月23日

鄭州阿普勒夫農業科技有限公司

宣傳隊的工作已經進行三個多月，經過全國大部分的市場來看，好的促銷方案對經銷商銷量的提升有很大的幫助。先總結宣傳隊的工作，來制定針對經銷商和零售商的宣傳促銷方案，來作為宣傳隊下一步宣傳隊的工作計劃。

宣傳隊的工作是根據經銷商的實際情況來配合業務員和經銷商來做公司品牌的推廣，所以充分利用經銷商在當地的優勢來做產品推廣，會達到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用經銷商的渠道力量在當地的影響力以及經銷商的宣傳品和促銷品來讓宣傳工作達到最大的影響效果。

宣傳工作主要有以下幾個方案來實施：

一 宣傳隊協助經銷商做產品效果試驗田.二

以專業形象召開產品推廣會議

三 勒夫產品的促銷

四

零售店的店面裝飾

五

重點地區的廣告轟炸

六

對經銷商、零售商的產品知識培訓

一 宣傳隊協助經銷商做產品效果試驗田.做實驗的方案主要針對的是當地有實力的種植大戶或者是有影響力的零售商或者農戶。

做實驗效果田主要的目的就是利用有實力或者是有影響力的農戶來推廣產品，進而帶動周圍農戶的使用，也能夠加強零售商的信心，再加上客觀的利潤，會主動推廣產品。做實驗效果田地也可以為后期的農民會做鋪墊，讓產品更有說服力。

二 以專業形象召開產品推廣會

會議主要有兩種形式，農民會和渠道會議

1.農民會議

顯而易見，農民會議的主要對象就是經濟作物種植集中的村子或者鄉鎮的農民種植戶，會議地點一般也是就近選擇。

農民會的基礎工作有三個：?在當地有產品的試驗田并且效果明顯。?在當地要下地實地觀察作物生長的問題，還要了解當地用藥用肥的習慣。?針對當地作物出現的生長問題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產品。

農民會議的前提工作就是農戶的召集，宣傳隊會和客戶一塊兒下去，利用宣傳車和宣傳喇叭來引起農戶注意，利用客戶在當地的影響力來召集農戶。

農民會議的流程，促銷方案還有場地的選址和布置裝飾根據實際情況和客戶商量制定。

2.渠道會議

渠道會議主要針對的就是客戶的零售商。

在渠道會議上的重點是產品效果和賣點的介紹。這種會議一般是以客戶為主導，宣傳隊和業務經理主要工作就是產品的介紹；和零售商的互動交流；協助客戶會議訂貨政策的制定。

三 勒夫產品的促銷

勒夫的產品促銷活動方案主要針對的就是零售店。促銷方案一般分三種：店面促銷

集市促銷

下鄉促銷 1.店面促銷

店面促銷的主要目的就是吸引顧客，增加產品銷量，消除庫存。也能夠增強零售商和產品在當地的競爭力。

店面促銷方案多種多樣，最常用的就是買五送一，買沖施肥送葉面肥，買農藥送產品的試用裝，和其他產品做組合銷售，傳單抵一元等等。

店面促銷主要分為兩種情況：成熟市場的促銷和新市場的促銷。成熟市場的促銷主要的目的就是通過降低農戶的購買成本來提高銷量。比如賣五送一，限額送促銷品，累計積分反產品等等。新市場的促銷的目的就是打開市場。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊的廣告宣傳。促銷方案多種多樣，比如促銷品的使用，和種子農藥的組合銷售，贈送實驗裝產品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷活動之前，產品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。

2.集市促銷

集市促銷主要就是在集會的市場上擺攤促銷，有宣傳隊在周發放傳單介紹產品，有興趣的來攤位再由業務經理或者客戶做詳細的產品介紹和促銷方法的介紹。集市促銷主要實在在經濟作物種植廣泛的鄉鎮。

3.下鄉促銷

下鄉促銷的方案主要目標客戶就是大農場大種植戶。通過客戶以及業務經理和農戶的交流，了解作物施肥用藥情況。實地觀察作物的生長，根據作物的生長情況，主要以公司的產品來制定出一套作物生長改善方案。

四 店面裝飾

店面裝飾是宣傳隊最常用的一種促銷方法。店面裝飾的主要目的就是可以讓顧客更為直觀的了解商產品的形態，產品的性能，以及對自己的是否有需求。使用的主要宣傳用品是噴繪，條幅，海報和小彩旗。

店面裝飾主要分為兩部分：宣傳品裝飾和產品專柜整理裝飾。

店面的宣傳品的裝飾主要是店內裝飾和店外裝飾。門外一般都會貼不干膠和懸掛條幅。在店面門口周圍的電感和墻面上粘貼不干膠等宣傳物品。店內正對門口處會用上噴繪或者是海報，在店面靠門口位置上方會交叉懸掛或者是平行懸掛兩條小彩旗。根據門店的實際情況來具體操作。

勒夫產品專柜的擺放是我們去零售店必做的工作。專柜一般設在零售店顯眼位置。所以，當產品能夠放置在專柜售賣，本來就是對產品屬于高端產品行列的一種認可。還可以提升顧客對該商品的深刻印象。沒有專柜的時候，我們會在店主同意的情況下，將勒夫的產品大量的，集中的擺放在比較顯眼的位置，在產品的周圍會貼上海報或者單頁，在柜臺架子上掛上勒夫的塑料袋子。

五

重點地區的廣告轟炸

在客戶的重點地區或者是主要的上量的零售店輻射區域內，還有經濟作物種植密集區等，在這些主要的區域之內，廣告的作用就顯的尤為重要。廣告的主要目的就是向廣大農戶朋友們傳遞勒夫產品的效果和品牌形象。主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣傳物品的使用；宣傳單頁的發放；宣傳車輛和喇叭的反復廣播；鄉間地頭的產品介紹和推廣等等。

廣告和促銷活動方案的配合使用，效果很不錯。而且廣告品是一種長期的宣傳方式，會在不知不覺中影響農戶的潛意識，長期影響不可估量。

六 協助市場經理對經銷商業務員和零售商產品知識的介紹和培訓。

以往的宣傳工作過程中發現，許多客戶的業務員和零售商對產品很有信心，但是又對產品的詳細的具體的特點和效果確是說不上來，對于勒夫產品的推廣方法也是有心卻使不上力。在下一步的宣傳工作中，這一點也將作為宣傳隊和市場經理的主要的工作之一：詳細的向零售商介紹產品的有關知識，產品的特點，產品的賣點；針對當地的實際情況，根據勒夫產品的特點、用法、用量，幫助零售商整理出一套適合等地經濟作物種植的使用方案；結合當地的實際情況來制定促銷方案等。

對于零售商的講解除了產品的基本知識以外，產品的那些功能特色能夠滿足客戶心理上或者是潛意識的需求；要和他們聊農戶為什么會買勒夫的產品，從勒夫的產品中農戶和零售商能夠獲得哪些利益。要讓產品的功能特色來吸引客戶和農戶。

注：以上所有方案，需市場經理和經銷商零售商事先溝通商量，根據市場情況酌情施用。

宣傳隊

2015年7月23日

第四篇：林正疆演講稿

辯護律師

西元2006年福建籍男子念斌被指控使用有毒物質，其中包括毒殺了一對幼童，之后念斌蒙冤八年，在這八年間證據不足的情況之下念斌被判了四次死刑，而八年來辯護律師努力奔走奮斗為念斌伸冤，西元2014年8月22日福建省高級法院終于判決念斌無罪，這對于我國的司法來說是一種劃時代的進步，因為本案正式確立了證據不足就該判決無罪的典范，意義非凡。正義雖然遲來，但是對于念斌來說辯護律師的努力已經為他換取自由的陽光。

各位，所謂辯護律師就是專門從事刑事案件為被告人辯護的律師，而這些律師呢基本上是我們律師界公認較為心酸而且也引人爭議的一群律師，為什么呢理由很簡單，被告人是辯護律師的客戶，通常絕對不會是受大家歡迎或者是喜愛的角色，甚至是大伙義憤填膺人人喊打欲除之而后快的角色，在這種情況下各位一定聽過以下的批評，你這個辯護律師在找什么茬，強詞奪理虛情假意嘛，會幫這種壞蛋辯護依我看你也不是什么好東西。為什么會有這些批評呢，理由很簡單因為大家都厭惡犯罪，所以當犯罪疑兇一旦出現的時候，大多都希望疑兇能夠盡快地經由速審速決的方式消失在這個世界上，于是被告人的答辯很容易就被大家認為是什么，是狡辯、是抗拒、是刁民、是強詞奪理，因此雖然今天我們已經有了明文的訴訟制度，而且其中也給予了被告以及辯護律師攻擊防御的權利，但是剛剛我們所提到的想法仍然深深地印在許多人的靈魂深處，那就是主觀上往往排斥被告人的答辯，并且鄙視辯護律師的據理力爭。

影響所及我們最近看到了一些明顯的副作用，什么副作用呢就是在一些震驚社會的重大案件的時候，我們很遺憾地看到有些時候辯護律師會退縮，屈服于社會壓力之下辯護律師不敢或者是不愿意為他的當事人主張無罪。各位發現了嗎，如果我們沒有辦法給辯護律師更大的寬容跟理解，不斷地施加壓力的結果就是最后往往辯護律師有些時候會退縮，沒有辦法正確有效地去保護他的當事人，我們必須要準確地了解一件事情，刑事訴訟的目的在于追求真相，并且做成公正的裁判，然而法官是人不是神，不可能總是準確無誤、萬無一失，所以這個時候我們就會需要一套比較相對而且比較合理，并且比較可能找出真相的制度，而這樣的制度辯護律師就是其中最為關鍵的要素之一。

辯護律師所做的最重要的觀念就是讓無罪的被告人不至于得到有罪的判決，讓有罪的被告人不至于去承受他所不應該承受的刑罰，我們發現我們必須準確地去了解一項最重要最重要的事實，那就是每一個人都可能因為任何一種原因而成為被告人，此時辯護律師對你我而言將極為重要，各位在法律之前只有真相才擁有最高的權威，面對傾盆大雨一般的控訴，辯護律師可能是你我手上唯一的傘。所以各位在嘲諷或者是批評，辯護律師為什么要幫所謂的壞人去進行辯護的時候請給予辯護律師更大的寬容跟理解，因為壞人未必真壞更未必全壞，而真相是需要經過推敲才能夠獲得的，透過辯護律師的努力訴訟機能的制度才能夠得到發揮，那就是質疑一切挑戰權威，追求合理、爭取權益、盡力而為。

勝敗之外

很久以前我是個剛剛入行的年輕律師，對當時的我而言勝敗是我眼中唯一在乎的事情，直到一位訪客的出現才開啟了我十年修行之路，他是一個年輕而且憔悴的醫生，雙眼布滿血絲說明了他異常疲憊，當年他向我說了個故事他說十年前他和妻子結婚，他們彼此之間深深相愛，但是感情越深他們反而越容易因為一點小事而發生了激烈的爭吵，因此幾乎是從新婚開始雙方就爭吵不斷，婚后五年的某一個早上夫妻兩個人再度因為一點小事而大動肝火，醫生在憤怒之下拎了公事包用力甩上門嘭地一聲上班去了，開車上班的途中醫生的腦海里突然閃過他離家的時候妻子臉上那種剛烈的表情，他的心中隱隱覺得不安，決定繞回家看看，一推開家門眼前浮現的竟然是妻子懸空的雙腳，他的妻子上吊了，他連忙沖上去急救然而為時已晚，由于大腦缺氧過久他的妻子成了植物人，醫生對我說林律師從此我的世界就毀了，我不但在醫院要忙于工作同時岳父岳母要求我要親自照顧妻子來贖罪，這些年來我每天從來沒有睡超過三個小時，林律師我真的活不下去了，救救我林律師，我想自由。于是我決定接受這個挑戰，幫這個崩潰邊緣的年輕醫師提起離婚訴訟，對當時的我而言勝利是人生唯一的答案，我滿心希望能夠打贏這場官司并且借由這個難得一見的案例幫自己打響業界名聲贏得萬眾矚目，提起訴訟后開庭的第一天我向老法官滔滔不絕地陳述我起訴的理由，從情、理、法三方面說明這個婚姻已經完全沒有繼續維持的意義跟必要，老法官靜靜地聽完我的陳述抬起頭他說林律師，我必須承認你說的很感人，更何況對于上吊這件事情妻子自己必須負很大的責任，甚至如果我們拋開情理不談，只談法律的話你的當事人這位醫生并沒有犯錯，但是林律師人心是肉做的，雖然你的當事人值得同情，但是這不是輸贏能夠解決的問題，林律師人生的遺憾在所難免，在勝敗之外還有別的選擇，這種選擇叫做圓滿，接著老法官提出了一些建議的條件，建議完畢之后他對我說你去把這些建議轉告給你的當事人并且請他考慮接受這些條件，第一一輩子負擔妻子的醫療養護費用，第二答應并且承諾要常常帶著小女兒去看媽媽，第三去籌一大筆錢安頓岳父岳母的老年生活。醫生非常不情愿但是為了擺脫目前所面臨的困境，最后他還是勉強接受了條件，于是案件順利終結。在老法官的勸導之下雙方以庭外和解的方式達成共識，妻子被送往專門專業的養護機構安度余年，而我內心也偷偷松了口氣，這個案子沒贏至少沒輸嘛，走出法院之后醫生跟著我并肩而行，走著走著他突然猛然回頭看著我咬牙切齒地對我說林律師你跟我說過這個官司有機會贏的，沒想到現在的結果卻是這樣，說完他轉身頭也不回地走了。

后來我忙于工作也就慢慢淡忘這件事了，五年之后長期的工作壓力累積我生病了，入院開刀，手術之后的第二天我虛弱地躺在病床上，主治醫生巡房，我當時躺在床上勉強睜開眼睛想跟主治大夫打個招呼，結果差一點沒從床上滾下來，因為來巡房的醫生就是當年植物人離婚官司那場官司的醫生，我腦中馬上想起當年他揚長而去的時候的那個表情，那咬牙切齒的表情說明了他恨透我了，他對我笑，我說他對我笑我在想他是不是想對我說嘿嘿你終于落在我手里了，醫生一個箭步沖上來握住我的手他說林律師我常常想到你你知道嗎，我想跟你說聲謝謝，當年的我只想逃離一切我怨恨上天為什么對我這么不公平，我也怨恨前妻為什么毀了我的一生，多虧你當年拉我一把，現在岳父岳母也終于肯原諒我，女兒長大了她愿意去了解我當年的處境，謝謝你當年給我一條比較圓滿的路，否則的話官司繼續打下去我可能到最后就不認得自己，搞不好就真的墮落下去了。

我呆呆地聽他說完我心里面真是無比的尷尬，天曉得我當年其實只在乎輸贏而已，我腦子里面只是就算贏不了至少我不要輸，我根本壓根也沒有想過什么圓滿不圓滿的路，離開醫院的時候醫生親自送我到大門口，他的身影越來越遠，我的思緒也越來越深，我開始懷疑人生除了勝敗是不是還有別的選項，我問自己勝利究竟是什么，在勝利之外還有什么，勝利是好事多數的時候我們應該并且理所當然地去追求勝利，但是我們的這一生也常常迷失在追求勝利的道路上，我們以為勝利可以幫我們解決所有的問題，但是到頭來我們掌握不了勝敗，卻反而被勝敗所掌握，老法官當年所說的話又再度圍繞在我的心里，人生的缺憾在所難免，在勝敗之外還有別的可能，這種可能叫做圓滿。

正義的溫度

在律師生涯中，有個年輕人讓我一直難以忘懷。

第一次看到他，是在九年前，那年他十六歲，因為偷竊而被起訴。

當時他神情漠然，他的母親在一旁不斷咒罵他，然后對我鞠躬，誠懇的說：「林律師，拜托你了。」

之后幾年，我和這個年輕人結下不解之緣，每隔一段時間，我總會接到他母親的電話，一方面不斷埋怨兒子為什么總是不學好，一方面再度請求我出手為這個年輕人辯護。

從一開始九年前的偷竊案，到后來八年前的詐騙案，最后，五年前，他成了搶劫犯。

我從一開始認為年輕人難免犯錯，到后來苦口婆心勸他要好好改過，到了他第三次犯罪，看他一臉不在乎的表情，我終于動怒了。

我嚴厲的對他說：「你為什么總是不學好？你以為你在打電動玩具啊？把犯罪當成是關卡，破了一關再挑戰下一關嗎？」 他嚇了一跳，有點尷尬的說：「林律師，你會幫我解決這一次的官司對不對，我知道你有本事幫我的對吧？」

我的怒氣越來越高，對他說：「那可未必，我對你非常失望，我可以不接你的案子。」

年輕人聽了有點著急，對我說：「這樣對我不公平。」

我笑了笑，回答他說：「你的所做所為，對你媽媽難道就公平嗎？她這么擔心你，為什么你總是要讓她失望？」

年輕人愣了一會，眼神突然變得空洞又失落。他說：「就算我有勇氣改過，可是也沒人有勇氣接受我。我犯過罪再回到學校，就像是個異類，我想好好做人，可是學校里誰的東西不見了，老師同學就懷疑是不是我拿的，我說不是，他們就逼我打開書包讓他們搜，搜不到東西，不但沒人要跟我道歉，反而還在我背后議論紛紛。鄰居家里遭小偷，警察也跑來我家問是不是我干的。家人總是咒罵我，說我給家里丟臉、是個不肖子。畢業后出社會，連一份象樣的工作都找不到，我的臉上好像被刺了『不是好人』四個大字，永遠都翻不了身。最諷刺的是，當我跟以前那些共同犯案的朋友混在一起的時候，感覺反而比較輕松，至少，他們沒有看不起我。」

聽他說完，我的心里一陣刺痛，想說些什么。年輕人卻搖了搖頭，對我說：「林律師，我想通了，監獄才是我應該去的地方，這次不麻煩你了，我直接認罪。」，說完，他深深一鞠躬，離開了事務所。

轉眼間過了幾年，不久前，我接到他的來信，他在信上說：「林律師，我快要出獄了，前些日子，監獄的輔導員教我們唱一首英文歌，歌詞是美國的一個真實故事，內容是說美國曾經有一個犯了錯的人，即將出獄之前，寫信給他的老婆說，如果妳仍然愿意接納我的話，就請在鎮上最大的那棵樹系上一條黃絲帶，如果我沒看到那條黃絲帶，表示妳已經不再等我，那么我會安靜的離開，后來，他出獄回家，在公交車上，他把這件事告訴司機以及其他乘客，請他們幫幫忙，看看樹上有沒有黃絲帶，因為他沒有勇氣抬起頭來親眼目睹被愛人放棄的事實，后來，車子慢慢經過那棵大樹，忽然間全車的人都歡呼起來，原來妻子原諒了他，在樹上系了滿滿的黃絲帶。林律師，我也好希望有人愿意為我系上代表寬恕與接納的黃絲帶。我想通了，我不想再讓你失望，出獄后我想先當個街頭表演藝人，存夠了錢我就去很遠的地方，或許在那里別人不知道我的過去，我不會被當成異類，可以重新開始。」

看完他的信，我有無限的感慨。九年來，看著這個年輕人長大，從青春飛揚的少年，轉變成落寞蒼白的青年，我想，如果十六歲那年，曾經有人伸出一雙信任溫暖的手，那么或許這個年輕人會有完全不同的人生。

刑滿釋放人員再度犯罪，始終是法治社會的重大課題。然而遺憾的是，這個課題很少獲得大家的重視，多數人只希望罪犯得到報應，卻完全不在意報應之后，還有更多問題需要解決。

扣除某些病態性質的案例，其他仍然有許多只是一時胡涂并且已經付出代價的出獄人員，他們渴望改過自新，但卻在社會的許多角落普遍受到歧視，大家習慣認定他們是壞人，往往直接把他們拒于門外，讓他們完全失去就業、競爭甚至重生的機會。

福建省監獄局曾經調查再度犯罪的刑滿釋放人員，發現其中竟然高達將近百分之六十完全找不到工作，這說明了他們的處境無比艱困。然而，對他們施加歧視、讓他們走投無路的結果，到頭來等于是逼他們再度走上犯罪的道路，再度傷害我們，也傷害社會。

我們熱愛并且堅持正義，但是正義應該要有更多的溫度。正義，既要像鋒利的寶劍斬斷罪惡、維護公理，也要有溫暖的胸襟去懷抱、去接納一時胡涂但是后來真心改過的人。如果忽略了這一點，那么，我們所追求的正義將如同一支沒有握把的尖刀，寒冷且鋒利，刺傷別人卻也割傷自己。

每個人都難免會犯錯，當你已經為錯誤付出代價并且真心感到懊悔的時候，你，期待得到什么樣的眼神？

所以，各位，當你面對真心改過的朋友，請給他一份尊重，請給他一條生路。讓正義的溫度能夠因為你的寬容而真實存在。罪惡令人感到恐懼，信任需要時間累積，但至少在最大可能的范圍內，我們可以給他們一個機會證明自己。不要攻擊他，不要侮辱他，不要剝奪他做為一個人的尊嚴與權利。愛德華神父收留無依無靠的孩子時，曾經說過He is not heavy ,he ismy brother，「他不重，他是我兄弟」，但愿我們的正義能有更多的溫度，當真心改過的朋友獲得重生的時候，我們可以對世界說一聲：He is not bad ,he is mybrother，他不壞，他是我兄弟。

各位，讓正義的溫度，因你我而真實存在。

第五篇：石正林致辭

尊敬的各位來賓、各位領導、各位同事：

大家下午好！

今天是深圳中航幕墻工程有限公司成立三十周年慶典的日子，我代表董事會全體成員，對中航幕墻的全體干部、全體員工表示衷心的祝賀！

同時感謝各屆朋友的光臨！你們的誠意、你們的祝賀和你們遠道而來，為今天的慶典增添了熱烈、喜慶、祥和的氣氛，謝謝你們！

和所有的企業一樣，中航幕墻也經歷了弱小、壯大、輝煌、波折、低迷、重新崛起等過程的發展階段，但值得欣喜的是，中航幕墻人邁過了一個個的坎、不斷超越從前的自我，從剛剛成立時年銷售額僅20多萬元的小廠，發展成為具備年生產50萬平方米各類建筑幕墻和門窗產品能力的大型專業化企業。古人說：人必自助然后天助之，三十年的歷程證明了：不論遇到什么樣的困難，中航幕墻都沒有放棄過自身的努力。

讓我們欣慰的是，中航幕墻的領導班子是個非常團結、奮進、不折不撓的團隊，我們有理由相信，有這樣的領導班子，一定能達成公司的奮斗目標，更何況公司正面臨著良好的發展機遇，作為中航地產的重要成員，中航幕墻必將承擔更多的責任，也將為中航地產的產品增值作出更大的貢獻。董事會也會一如既往地信任和支持你們這個團結、拼搏的團隊，同時也希望你們繼續秉承為企業艱苦奮斗、努力拼搏的優良傳統，讓企業更快的迎來嶄新的局面。

最后，預祝中航幕墻三十周年慶典圓滿成功！祝大家身體健康、萬事如意！謝謝大家！