第一篇：盲測工作總結

篇一：工作總結 工作總結

2011年5月份，長慶油田至呼和浩特原油管線（以下簡稱長呼管線）項目經理部正式成立，并開始交樁、測量放線工作。測量機組作為排頭兵與項目部一起參與工程的前期準備工作。長呼原油管線全長500多公里，連接中國目前最具潛力的長慶油田與呼和浩特石油煉化廠，管道半徑457mm（部分加厚段除外），計劃年輸原油500萬噸。其中我們二公司承包的第一標段管線全長293.5公里，包含3座場站，8個閥室，穿越陜西和內蒙古兩個省、自治區的5個縣。穿越地區多為5-30米的帶草沙丘，耕地，石方段22.5公里。

項目投產日期為2012年6月30日，但由于缺少管材，直到2011年9月13日才正式開始點火焊接，整個工期非常短，而且接近內蒙的冬季，施工難度加大，再加上管線長度長，管材供應不及時，駐地離施工現場非常遠，整個工程的挑戰性不言而喻。但在項目領導的親自指揮下，各個機組相互配合，起早貪黑，迎難而上，終于達到項目的預期要求：3個機組在管材供應充足的時，保證每天至少3公里的焊接量。3個場站的施工也在有條不紊的進行，其中烏審旗熱泵站與鄂旗熱泵站主體已經接近完工。測量機組在過去的6個月里，共完成首次放線293.5公里，二次復測180公里，配合征地200多公里，數字化測量45公里，方格網測量18公里，地下障礙物探測90公里，地下障礙物交接293公里，場站放線3座，閥室放線7座,，線路優化17處。

由于管線穿越蘇里格氣田作業區，長慶油田采油區，因此穿越地下管線眾多，每一條無標識油氣管線都是一枚重磅炸彈，一旦出事故，后果不堪設想。項目領導萬分重視，指派電儀處配合測量機組，對全線進行地下管線盲測。從來沒有接觸過雷迪（測地下管線位置埋深的儀器）的我們，背著巨大壓力，開始了一項全新的艱巨的征程。直到3個月后，專業探測地下管線公司到來，我們終于如釋重負。經過探測公司的復測，我們的任務完成的很好。在本年度的工作中，由于機組人員不夠，工作量又非常大，導致很多工作缺少管理。預制分包商的預制廠地離我們駐地非常遠，檢查不容易，可能有偷工減料；場站工程亦是如此。而且由于工作量很大，我們對經驗的總結和新知識的學習不足，自身素質提高不多，在以后的工作中，應注意此方面的問題。2012年工作計劃：

1、如期對各個掃線機組、焊接機組、下溝機組交樁，保證正常施工；

2、對預制分包商、場站施工隊加強管理，確保質量、安全、進度按計劃進行；

3、加強對新上線員工的輔導，爭取一條線干下來，新員工能獨立撐起一片天；

4、配合項目部，完成竣工資料的移交。篇二：工作總結 2010年上半年工作總結

上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，鄉黨委、政府以科學發展觀為指導，以十七大精神為動力，依托當地優勢資源，帶動礦業發展，借助區位優勢，發展特色農業，加快兩大片區和新農村建設，高度關注民生，搶抓機遇、奮力拼搏，在全鄉上下的共同努力下，各項工作取得明顯成效，保持了經濟持續增長和社會事業的全面進步。截止6月底，完成國稅0.34萬元，占年任務的0.57%，完成地稅6萬元，占年任務的2.73%，全鄉經濟運行平穩，發展勢頭良好，為完成2010年度的各項任務打下堅實的基礎。

一、農業結構調整步伐加快

為更好地落實三項活動，2010年鄉黨委、政府在農民增收上大做文章，圍繞大棚種植、露地菜種植及畜牧業的發展，謀發展之路，求發展之實，大力調整農業產業結構，強力推進土地規模化經營，提升農業現代化水平。

（一）生態工程建設成效顯著 全鄉退耕地補植落葉松14萬株、山杏45萬株，栽植公路樹960株，飛播造林6000畝。為保證生態工程建設成果，鄉對各行政村還實行了劃片管理，每片安排一名專職護林員進行管護，保證治理成果。

（二）加快基礎設施建設 在上級及各部門的大力支持下，鄉黨委、政府積極運作，全鄉投入資金642萬元，新打機井14眼，配套13 眼，其中：擺察村新打機井6眼，石嘴子村新打機井7眼，上四桿旗村新打機井1眼，新增水澆地1300畝。鋪設大棚澆地管道 米，其中：擺察米，石嘴子村米，察汗陀羅村 米。完成節水工程2000畝，其中：擺察村1050畝，石嘴子村950畝。

（三）實用科技培訓扎實推進 聘靖市農科所、市畜牧局、北京三元公司、北京大發正大養殖有限公司及縣農業局等多名技術人員到村，利用農閑時間對全鄉農民進行科技和農村適用技術培訓14期，參訓人數達5600人次，發放宣傳資料3000余份，培訓內容涉及大棚蔬菜種植及管理技術、奶牛的養殖技術、合同肉雞及柴雞養殖技術、經濟林修剪技術等，科技培訓在農村引起了廣泛的重視，農技人員就是群眾脫貧致富最好的助手和依靠，并為產業結構調整創造了有利的條件。

（四）農業產業結構進一步優化

圍繞我鄉設施蔬菜，做大做強主導產業，全面提升農業產業化水平。在穩定經濟產業的基礎上（穩定馬鈴薯種植面積，擴大地膜西瓜及大蔥的種植面積），擴大設施蔬菜的種植面積。鄉黨委、政府多次與上級有關部門、金融部門協商，為農戶解決大棚貸款？萬元，同時還組織專人，對農資等實行了統購，既方便了群眾，又嚴把了農資質量，為農業增效、農民增收打下了良好基礎，確保了大棚蔬菜的順利實施。鄉政府在資金緊張的情況下分別籌措資金？萬元和？萬元用于蔬菜大棚的貼息和膜下滴灌的補貼，解決了群眾生產中的難題，保障了大棚產業的如期進行。全鄉新建大棚1903個，主要集中在石嘴子村、擺察村、良戶營村。地膜西香瓜種植1900畝，菜用山藥種植5800畝，大蔥種植1400畝，張雜谷？畝，其它蔬菜種植100畝。同時，圍繞蔬菜的發展，在擺察村和石嘴子村新建占地分別？畝和？畝的恒溫庫？處，新建簡易蔬菜交易市場？處，使交易市場達？多平方米，不僅促進了蔬菜向商品轉化，打開了銷售渠道，而且還為菜農帶來了可觀的經濟效益。在養殖業上，通過典型帶路、資金扶持等方式，目前，養殖奶牛？頭；養殖肉雞？只；獺兔養殖？只；全鄉發展基礎母豬？頭，100頭以上的養豬專業戶3戶。飼草種植面積達到3.5萬畝，青玉米種植2600畝。高致病性禽流感、口蹄疫、豬藍耳病、布病、“三瘟”等重大疫病防疫注射密度和免疫密度達到100%

（五）拓寬農民增收渠道，提高農民增收本領大力做好農業農村內部增收文章，推動勞動力有效轉移。通過開展勞動力普查，建立了勞務輸出檔案，同時對外出務工人員進行崗前培訓和法律咨詢服務，提高勞動力的技能和素質，富余勞動力輸出規模逐步擴大。上半年，全鄉新轉移農村勞動力1180人，并依托近市毗鄰張北及當地企業較多的優勢，就地轉移勞動力300人，有力地促進了勞務經濟的新增長。

二、項目建設穩步推進

今年上半年，鄉黨委、政府主要領導向上積極爭取項目建設資金，不斷營造發展新環境，依托資源優勢，狠抓項目建設，培育財源，努力實現鄉域財政增長。

（一）新建項目

全鄉新建項目8個，總投資2.2115億元，目前已完成投資 萬元。

1、硅砂資源開發項目 北京隆盛文化有限責任公司。投資方為滕國忠與宣化客商馬玉軍等人，預計總投資1000萬元。在擺察村后沙灘建設年產13萬噸系列硅砂產品企業，2010年該項目預計投資600萬元。目前，該項目正在辦理相關手續和設備采購中。

2、優質黃羽肉雞新品種繁育與推廣項目 該項目由中國農業科學院畜牧研究所與北京藍風家禽養殖有限公司合作投資，在擺察村后沙灘建設占地250畝的規模化黃羽肉雞養殖、繁育、加工企業一家，總投資1.05億元，2010年預計投資3000萬元。針對該項目3月31日白書記召開了各相關部門參加的項目協調會，已經委托河北省地質第三大隊完成了場地勘測，做出了總體規劃效果圖，目前，村內土地占用協調工作基本完成，其它手續正在跑辦中，預計近期可開工。

3、奶牛養殖小區項目 該項目由張市客商蔡曉利等人投資，在察汗陀羅村新墊河灘地建設一處占地80畝的規模化奶牛養殖小區, 預計總投資600萬元,建成后可存欄奶牛500頭。

4、大棚蔬菜基地建設項目 該項目主要以擺察和石嘴子村為核心輻射周邊5個村，2010年新發展大棚1903個，共計投資3014萬元，其中：農戶自籌建設大棚資金2284萬元，其它基礎設施建設投資730萬元，包括新打機井13眼及水電配套，鋪設管道53000米，膜下滴灌2000畝，大棚貼息等四項。

5、玄武巖板材開發項目 該項目由五十家建筑用玄武巖礦與張家口市大騰房地產開發有限公司聯合投資開發，在五十家村建設一個占地300畝的玄武巖板材加工園區。計劃總投資6000萬元，2010年預計投資3000萬元。一期工程投資2000萬元，安裝10套板材加工設備，現已經開始進行廠區選址和生產車間規劃設計。

6、新民居建設項目 我鄉對獅子溝、囫圇和小紅沙梁三村的拆遷工作進展順利，組織施工單位統一對搬遷戶進行拆除，到目前，共拆除68戶。我鄉鄉村規劃已確定了石家莊市寧輝建筑規劃設計有限公司為我鄉規劃設計公司，并就規劃事宜已達成了協議。目前，獅子溝村的規劃設計已完成，其他村正在規劃之中。察汗陀羅行政村葫蘆樹溝自然村的移民搬遷，涉及29戶，88人，占地18，總投資135萬元，其中爭取國家退耕還林后續產業鞏固計劃資金44萬元，可建成高標準的新民居。

7、農業綜合開發項目 該項目由國家農開辦開發，在石嘴子村建設2000畝的節水灌溉項目區，在擺察村增量建設800畝，總投資366萬元，其中爭取農開資金275萬元，農民自籌91萬元。該項目區建設滴灌2700畝，文冠果100畝，打機經及配套8處，修正田間道路1.7公里，標準潛流700米。該項目于4月初實施，現在已完工。

8、石嘴子垂釣休閑鄉村旅游開發項目 該項目由楊成等人投資開發，在石嘴子村苗圃旁，總投資500萬元，占地20畝，目前已投資200萬元，該項目現在正在施工當中。

（二）續建項目

1石嘴子鄉蘊誠綠色蔬菜專業合作社綜合交易市場建設項目 該項目位于石嘴子村，投資方為張市客商李秀玲，今年在2009年的基礎上新建200平方米恒溫庫、蔬菜分揀大廳、市場硬化及其他配套設施。預計投資550萬元，目前該項目已到位資金100萬元。

2、崇禮鳳翔偉業畜禽有限公司的肉雞養殖項目 該項目投資方為張家口市劉金花等人，以石嘴子、良戶營、黃土夭三村為主向周邊村輻射，2010年預計投資2500萬元，新增標準化雞舍80個，并水電更新配套，改變原有雞舍的養殖條件。2009年黃土夭村已有8個棚開始養殖，而且經濟效益可觀。從而可帶動周邊8個行政村參與發展，逐步形成百萬只肉雞養殖基地，力爭發展加工企業一處。

3、崇禮富金來天然石英沙有限公司開發鑄造用硅砂項目 該項目投資方為承德圍場劉明等人，建設地為擺察村，2010年預計投資200篇三：個人心得

通過三天培訓自己對銷售的理解以及在網上查找的相關資料和案例：

銷售可以是個人全程的自己去完成，但也可以是個團隊互相合作互相配合的工作。當一塊面包一口吃不下去時，為什么我們會本能的分成幾部分吃下去。就我個人想法而言，我是將我們的這個產品銷售的過程主要劃分為以下幾個主要組成部分。我希望的是團隊配合，而不是孤軍奮戰，永遠不要盲目認為自己是全能的。我希望的是可以各自發揮自己的特長應用到實際工作中。真正做到馬云所說的：效率和堅持。一 在網上查詢客戶資料

主要包括查詢企業的主要生產方向，生產哪些產品，生產的模式是什么樣的，主要的產品是什么，這個產品目前在南京市場上大約有多少家在生產。就是同行業的數目。再看這個產品目前在市場上的銷售狀況，以及這個產品將來可能的發展形式，會不會被別的產品代替，危機感，這個產品以前的和目前的市場價格變化，這個產品的需求方有哪些，需求方更關注這個產品的哪些方面等等。企業的文化，這個企業的特色是什么，哪些方面有自己的風格，哪些方面更能吸引到客戶（企業代表人物、標志、廣告、產品等）。這個企業自認為成功在什么地方。成立的時間，公司規模，地理位置占的優勢，附近的企業有哪些。人流量怎么樣。南京整個市場對這一塊的供需是否平衡。銷售的模式是針對哪部分市場。這個行業比較成功的有名氣的幾家做了我們產品的公司相關信息。了解這個公司是什麼產業的，這個產業的上下游產業鏈如何、同行業的競爭狀況如何、以及在整個景氣循環的cycle目前在什麼位置，如果說產業未來會有多大的潛力都是推估出來的，準確度有多高真的看看就好，再通過員工問答得到經營者的背景家庭等等。同行之間更多的是互補，這樣才可以更好的發展。到專業網站查看行業信息。/ /newsupdate/showmore.asp 二 電話約見客戶

1.如何營造自己有效的打電話方式，怎么樣繞前臺，怎樣模擬訓練與客戶的通話，假設客戶會提出哪些相關的問題，而我們又該如何更好的去回答。怎么樣回答才能吸引到客戶，從而約到客戶。這個就是機會，還要多訓練，和客戶約見面的時候該怎么樣去溝通，在什么時候怎么樣切入自己的主題，針對客戶的疑問，例如：

一、當客戶以競品價格打壓我產品時 1.表現：“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了！”

2.分析：客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。

例：在方便面行業，客戶拿競品的雙料包產品與我方的三料包產品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業的產品與我們大企業的產品進行比較等，這種比較勢必產生錯誤的結論。3.應對方法：

（1）先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品“價格高”，是在與哪家企業產品進行比較：

如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。

如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。

（2）把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面：

向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的iso9000等質量保證體系的證明文件。與競品進行相關質量指標的對比。請第三方進行盲測。在第三方事前并不知道所測產品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。（3）告訴客戶我們的高價產品背后，有著優于競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。注意：不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。

對比技巧：評價競品的時候，先說優點后說缺點；評價自己的時候，先說缺點后說優點。（4）當客戶聲明進不起貨時 1.表現：“我們小店窮，進不起高價貨啊。” 2.分析：客戶可能真窮，需要企業給予一定的諒解和支持；也可能哭窮，希望企業壓低價格，多給政策，甚至希望企業賒銷。因此，首先要分清客戶說此話的真正目的，然后分別應對。3.應對方法：（1）對于真窮的客戶，可以采用兩種策略：當客戶老板經營思路清晰、有遠見而且對我產品有濃厚的興趣時，可以適當向客戶承諾一些能夠兌現的資金援助和政策扶持；當你對客戶的發展不抱信心時，干脆放棄此客戶。（2）對于哭窮的客戶，先目測加旁敲側擊，估算出其資金實力和利潤；然后為客戶介紹與其實力相當的經銷商經銷本產品的豐收盛況；最后一定要強調經銷機會難得。

（5）當客戶以二批不會配合為由拒絕時 1.表現：“價格太高了，向二批鋪貨時，他們不會接受的。”

2.分析：客戶此言的目的在于以二批為借口向企業施壓，希望企業給予更大的政策支持。在很多情況下，我們通過和競品比較的技巧說服了客戶認同產品的價格，但是競品在市場上已有一定的基礎和銷量，客戶認為向下游客戶推廣我方產品難度太大，擔心無法把市場做起來。此時，我們要想辦法加強客戶的鋪貨信心。3.應對方法：

（1）告知客戶一分價錢一分貨，既然競品可以以同樣的價格向二批鋪貨，我們同樣可以按照正常的價格鋪貨，這也是確保客戶在將來賺錢的必要手段。如果產品鋪貨價格過低，等市場打開后價格又漲不上去，那時客戶的利潤就無法得到保證。

（2）就企業運作市場的政策和策略，與客戶深度溝通，向客戶說明企業不會把產品推給客戶后就不管不問了，企業會為了打開市場進而占領市場，給客戶一系列的支持，包括人力支持、促銷支持、廣告支持和市場運作思路支持等。

（3）告知客戶企業會推出一定的促銷和宣傳政策，如年底返利、坎級獎勵等，幫助客戶向二批鋪貨。

（4）向客戶解釋：針對二批，企業會考慮在客戶的利潤差價之外制定相應的二批鋪貨價格，但客戶不能擅自調高對二批的鋪貨價格。

注意：不要亂向客戶承諾企業沒有的政策，因為這會給下一步的市場運作帶來一系列的遺留問題，從而使客戶對企業失去信心。

了解客戶需求的四大方法：1觀察，2詢問，3傾聽，4分析。

首先是開放式的詢問，他的特點就是客戶不能用是。或不是來回答，而是根據我們的問題做多方面的回答，答案沒有一定的標準，如“您對阿里巴巴這一塊看法如何？你看買做網店這一塊會考慮哪些因素？你有沒有注意到，現在的商品越來越網絡化，信息化，而且也越來越多的企業都把生意做到了網上，對于這一點，您有什么看法？等等，答案因人而異。

其次是封閉式的詢問。他的特點就是針對特定的范圍對目標客戶進行詢問，客戶一般選擇是或否，主要是引導客戶注意到我們想要強調的重點或是引導對方思考的重點朝我們希望的方向發展。如：基本上，你對這款產品是認可的，對吧?也就是說，如果你能夠得到一個自己覺得更優惠的價格。您會立即決定購買，是嗎？

傾聽了解法，要求銷售人員要掌握有效的傾聽藝術，通過傾聽來了解客戶的需求，根據客戶的需求提供恰當的服務。觀察了解法，通過觀察的方法來預測客戶的需求，要保持安全距離觀察，否則會引起客戶的不安，全方位的觀察客戶，年齡，服飾，肢體語言。換位思考，預測客戶的需求，假設自己是客戶，自己會需要些什么。

間接了解法。通過第三渠道，像通過詢問他人，市場調查，找到客戶需求。

四、當客戶認為經銷高價產品無利可圖時 1.表現：“產品價格這么高，我需要投入這么多資金，什么時候可以收回成本，什么時候可以賺到錢啊？”

2.分析：趨利是客戶的天性，前期由于銷量小、投入大，客戶出現無利也是正常情況，但是企業要給客戶描述美好的合作前景。3.應對方法：（1）向客戶說明企業在定價時已經考慮到客戶的利潤。客戶若想賺錢：一要通過產品差價；二要靠提升銷量來消化費用，獲得規模利潤。

（2）與客戶溝通企業的運營情況、經營理念、規模、實力、背景、得到的各種獎勵等信息，打消客戶疑慮，幫其樹立信心。讓客戶相信自己前期的投入將在以后得到源源不斷的利潤回報。（3）告知企業可以給客戶帶來的其他好處：比如企業會給客戶一定的年終激勵、對市場運作好的客戶給出國旅游的指標、企業會定期組織客戶進行培訓等。

（4）向客戶描述經營本企業的產品，對于改善客戶的網絡、提升形象和品牌所能起到的作用等，它們是客戶問鼎將來的無價資本。

五、當客戶以消費者做擋箭牌時 1.表現：“你們產品太貴了，消費者買不起啊！”

2.分析：客戶有強烈的消費者意識。如果廣大消費者不買賬，廠家宣傳得再好的產品也不是好產品。因此，應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查資料說服客戶“就范”。3.應對方法：

（1）告知本產品在其他地區或其他經銷商那里的暢銷情況。

（2）告知本企業具體的年度、月度產品宣傳計劃。如果已經開始在大眾媒體做宣傳，詢問客戶有否看到；如果準備在當地媒體宣傳，提醒客戶屆時關注；如果產品借勢明星或強勢媒體，一定要再三強調，以加強客戶信心。（3）告知一些消費者的實際消費體會。電話方面的技巧對話：客戶說：“我沒時間！” 營銷高手應該說：“我理解！我也老是時間不夠用！不過，只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題??” 客戶說：“我現在沒空！” 營銷高手道：“米先生，美選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！” 客戶：“我沒興趣。” 營銷高手說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事物，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮或者有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？??” 客戶：“我沒興趣參加！” 營銷高手：“我非常理解，米先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因如此，我才想向你親自報告說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？” 客戶：“請你把資料寄給我怎么樣？” 營銷高手：“米先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合專員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以，最好是我星期一或星期五過來看你；你看是上午好還是下午好？” 客戶：“抱歉，我沒有錢！” 營銷高手：“米先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在先好好做個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期五過來拜訪嗎？”（或者是說：“噢！我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方案用最少的資金創造最大的利潤，不是對未來的最好保障嗎？

在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見你呢？”）客戶：“目前我們還無法確定業務發展會如何？” 營銷高手：“米先生，我們先不要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里，是不是可行。我星期一還是星期二來造訪比較好？” 客戶：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！” 營銷高手：“我完全理解，米先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？” 客戶：“我們會再跟你聯絡！” 營銷高手：“米先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務，對你會有多大的利益！” 客戶：“說來說去，還是要營銷東西啰？” 營銷高手：“我當然是很想銷售東西給你啦！米先生，不過，要是能帶給你好處，讓你覺得值得購買，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你，還是你覺得我星期五過來比較好？” 客戶：“我要先好好想想。” 營銷高手：“米先生，其實相關的重點我們不是已經討論過了嗎？容我直率地問一句：你顧慮的是什么？” 客戶：“我再考慮考慮，下星期給你電話！” 營銷高手：“歡迎你來電話，米先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”客戶：“我要先跟我太太（我的稅務顧問）商量一下！” 營銷高手：“好，米先生，我理解，可不可以約你太太（稅務顧問）一起談談？約在這個周末，或者你喜歡在下星期開始的哪一天？” 2.電話銷售技巧---傾聽時要避免的干擾

一般來說，在日常應接呼入電話時，有40%－80%的時間你會在聽你的客戶的聲音敘述，也就是說，你的工資中有40%-80%是公司付你報酬來聽別人說話的。僅從這點講，你也沒有理由不重視傾聽.而研究表明，通常人真正完整傾聽到的只有1/4左右的內容，而在其它3/4的時間里，我們會忽視、遺忘、誤解、歪曲傳入我們耳朵中的話語。你應當學會如何聚精會神.注意不受下列干擾影響.1).環境干擾和打斷。每天我們的環境中有大量的輸入信號，周邊的鈴聲、談話聲、電子顯示屏的閃動，周圍人的走動以至窗外的風聲雨聲等都會干擾你的傾聽。

2).第三只耳朵現象。通常周圍的談話會不斷地讓你聽到，有的則引起你的注意。如果是與當前業務有關的，你可要求客戶在線上稍候，然后起身弄清楚。但更多的時候，你要學會關閉你的第三只耳朵，不讓周邊與你為目前這個客戶的服務無關的聲音帶走你的任何注意力。3).迫不及待。在傾聽過程中克制搶話的沖動并不是一件容易做到的事情，要克服想教育人的念頭，避免自認是專家，根據老經驗或為了控制通話時長而打斷客戶，這樣會給人以沒有受到尊重的感覺。記住：傾聽不等于等候你說話的機會。

4).情感過濾。有的時候你不喜歡某一類人－－說話不夠婉轉，帶有特別口音，或有些結巴，你的情感定位會使你對客戶的傾聽帶上過濾篩，選擇性地攝取信息.試圖讓自己不要以音取人，時刻避免這種傾向.5).思維遨游。在傾聽客戶時，你日常生活中還在處理的事會涌上你的思緒：和男朋友斗嘴后下一步如何處理？下班后請剛來訪的親戚到哪家餐館就餐更有意思等等。稍不留神你的注意力就會轉移，你必須訓練自己在傾聽時的高度注意力。把其它的思考活動放到班間休息或下班后的時間去做.3.電話銷售技巧---做一個主動的傾聽者

如果你是一個主動的傾聽者，那你在接起電話不僅僅聽著，還同時應當考慮到下列各方面.1).澄清問題，掌握更多信息。

當在傾聽過程中捕捉到一些有用信息時，為了更多了解有用細節，應當在客戶講完后，請客戶有針對性的多介紹一些情況： 您能再多談談有關這方面的情況嗎？ 您剛才提到的那個是指......特別是做客戶服務或技術支持，通常都會有checklist來診斷問題和識別解決方法，需要引導客戶提供相關更多信息。在適當的時候問適當的問題十分重要。當客戶描述了出現的問題后，你想知道先前的情況，你可以說您能描述在這個問題發生前你采取了哪些步驟？而不應該說你到底做了些什么才導致這個問題發生？ 2)．確認理解一致以避免誤解。

通常我們在傾聽的過程中會就客戶反映的問題進行總結陳訴或就不清楚部分請求客戶解釋，以此來避免溝通過程中的誤解。我們通常在電話中 會用到下面的表達：

那么，如果我沒有理解錯的話，您剛才談的是...，對嗎？ 剛才聽你說的應當是......是嗎？

看看我是否理解的對，您剛才提到的是......對嗎？

用提煉過的語言概括復述一些要點以求雙方的了解是一致的。比如

客戶：我的手機一天都沒有新電話進來，但我剛才給家里打電話接通了。座席代表：您的意思是您的手機只能打出無法打進？ 客戶：對。

同時為了確認客戶對你的建議的理解，你可以問：你要我重復一下嗎？你認為這樣您能接受嗎？

3)．體貼客戶，認同客戶。

傾聽的過程中，積極的認同客戶，并對客戶的回答表示感謝，都會讓客戶感到被尊重，而使整個銷售或服務過程更順利。例如，我們會這樣去認同客戶： 這很有意思！

我了解，我知道了.這真是個好主意！我非常理解您現在的感受！

千萬不要客戶說了半天，你才來一句：是這樣啦？或這不可能吧.4).注意客戶如何表達

在從事客服技術支持或銷售活動時，你需要了解對方的技術水準來決定如何回應客戶的問題，要求.如果客戶經常用一些比較專業的術語，你就不應當從問其太簡單的問題開始。

同時，你又不要假設所有的人都是技術高手，對大多數家庭客戶，你可能應該問：您知道如何從我們的網上下載‘補丁嗎？而不要簡單地說：您可以上網去下載補丁啊。如果是從來沒有做過下載補丁程序的用戶，聽到后一種表達會從心里感到不踏實。對方保持一段時間的沉默也可以意味著 a跟不上你的思維速度

b有不同看法又不知道要不要說。千萬不要假設客戶已經同意你而我行我素.在某些時候不發問也是傾聽的一個技巧。如果某個客戶處在非常激怒的狀態，最好讓其發泄完后再發問，在其間不時應聲一下以表示你正在傾聽。5).紀錄相關信息

在傾聽的過程中還要積極的做筆記.如果公司有系統則作選擇紀錄，否則則紀錄在自己的本上.在紀錄過程的同時盡可能捕捉客戶表達中的有用信息放入客戶信息系統，有些基本情況原本專門收集可能都不容易得到.傾聽不僅對你的工作而且對你日常生活中的為人處事都至關重要。很多人無法留下良好印象都是從不會或不愿傾聽開始的。練好這個基本功吧。

自美國70年代開始盛行電話銷售以來，現今美國電話銷售從業人員超過500萬人。如果你住在美國，就能感受到電話銷售是無孔不入。今年美國國會通過法案，開始限制電話銷售人員向登記在冊的家庭打出銷售電話。盡管這樣，還是絲毫沒有影響最近兩年在國內備受重視的電話銷售行業發展。進入國內最大的招聘網站，你將發現電話銷售員已經成為一個熱門職業。我曾經輔導過的一家企業，其優秀電話銷售人員的最高月收入已經超過內陸城市普通大學生一年的收入。這并非鳳毛麟角，電話銷售具有極高效率的天然優勢，例如戴爾電腦公司的電話銷售人員人均一年銷售額就超過500萬元。

下面以我進行的一次電話銷售技巧培訓課程實錄為參考，來介紹一些關鍵的電話銷售技巧。培訓啟動

電話銷售技巧培訓中需要學員與老師之間或學員之間進行很多模擬電話銷售。以我多次培訓的經驗，學員一開始都會非常不自然。畢竟沒有電話，而且也可以看到對方，這與真實情景是非常不同的。所以培訓一開始，我告訴大家，在電話銷售技巧的培訓中，將有大量的實際案例分析，通過聽錄音來共同改善電話銷售技巧。同時也進行一些角色扮演，通過現場模擬來鞏固學到的技巧。接下來，我就得安排一個活躍培訓氣氛的小游戲，以大大提高學員的參與度，這是后面培訓成功的關鍵。同時為了了解每個學員電話銷售技巧的程度以及側重點，我接著就做了個小調研。我請只通過電話進行銷售的學員舉手進行統計，又請幾乎不在電話中成交的學員舉手進行統計。

這是為什么呢？分清電話銷售在學員銷售工作中的主要作用類別是非常重要的。一般說來，電話銷售在整個銷售活動中分為兩大類別：一種是先通過撥打陌生拜訪電話進行約訪，再登門拜訪、協商，最后當面成交。另一種是直接通過陌生拜訪電話進行銷售，而且追蹤直至成交均是通過電話實現。在本次培訓中，純粹是第一、二種情況的學員大越各占三分之一，混合型的大約也占三分之一。因此我將課程安排比較均衡，分為四個部分：

1、電話銷售心態調整

2、快速陌生電話約訪

3、電話中的銷售技巧

4、電話銷售自我管理 電話銷售心態調整

企業的電話銷售人員通常流失率很高，最主要的原因就是越來越畏懼打電話。當我請在電話銷售時常被客戶拒絕的學員舉手時，大家全都毫不猶豫的把手舉了起來。當我接著問這里有誰喜歡打陌生拜訪電話的，結果全都立即把手放了下去。我在這里稱之為“踢到鐵板”，這是電話銷售人員人人難免的，算是家常便飯。電話銷售人員常出現的狀態是，打完一個叫人不舒服的電話后（即被不禮貌的拒絕），總想干點別的什么事情來拖延打下一個電話。如果不能保持良好的心態來打電話，電話銷售的效率是極低的。有一次課程上，一個物流公司的銷售人員告訴我，他每周打20個陌生拜訪電話，讓我非常吃驚。

打電話進行銷售，遭遇的拒絕非常多，有些甚至很沒有禮貌，所以導致電話銷售人員有強烈的挫折感，使他不愿

第二篇：盲井影評

盲井影評

盲井影評

（一）《盲井》是一部以人為制造礦難，冒充親屬而騙取撫恤金為故事背景的一部反應道德與譴責，倫理與悲劇，人性與善惡，金錢與品行，貧困與無奈的生活的縮影。故事開篇平靜而沉默，一群下井的工人隨著電梯的下降，而進入井內，畫面平和自然，隨著下降的深度增加，畫面變得昏暗，以至于一片黑暗，只有井口的一絲陽光。鏡頭才用拉移和跟隨拍攝，讓人感覺進入井底，黑暗似乎預示著什么，而一絲亮光把人的注意全部集中起來。

起初讓人們感覺，這個故事是描寫礦工的苦難生活，礦難的慘烈或者是礦主的剝削。然而直到在漆黑的背景下一場駭人的悲劇發生的時候，本片帶給了觀眾第一個情感上的波動。這一情節大量采用了特寫，兩個殺人者（唐朝陽，老宋）和受害者（唐朝陽的弟弟）平淡地說話，似乎在這黑暗中只有平和。發生命案后，給觀眾的感覺似乎故事要向著他們苦難的生活發展。但是影片第二次的給了觀眾一個以外。這一切完全是二人設下的陷阱，用別人的生命來換取撫恤金，又由于工頭的虛假和社會上對事件的隱瞞一次又一次的得逞和讓無辜的礦工死于非命。在二人與工頭對話時，鏡頭采用交替拍攝，和面部特寫。而劇情將工頭的丑惡和剝削體現得淋漓盡致，讓人對人性的善惡產生了第一次的懷疑和質問。

影片告一段落，鏡頭跟隨拍攝，其中一幕小的細節給人留下了深刻印象，二人（唐宋）在街上險些被車撞到，反而被車主謾罵。讓人感到作為農民工的他們被人們低賤對待的復雜心情。鏡頭搖拍，二人給家里寄錢，然后去玩樂。其中宋的一句話“這一百元錢給娃干點什么不好”以及后來他總在嘴邊掛著自己的孩子，既是對下文他救了元鳳鳴埋下伏筆，也讓人感到人性的復雜。一方面二人是殺人犯，另一方面他們的所作所為是為了家庭和生活，是生活所迫。復雜的感情又一次讓人感到沉思。

鏡頭采用拍攝遠景遠景和搖拉的拍攝手法拍攝三人坐車去礦區的情景。三人到了礦區終于找到了工作的地方，在和工頭談話的時候，鏡頭給予幾個人面部特寫。當談及到礦難死人時候，工頭說“挖礦能不死人么，能干就干，不能就滾蛋”然后將身份證仍在地上，鏡頭轉過給地上的身份證特寫，這一細節完全的體現出工頭礦主的冷血和對人生命的藐視。三人下井工作，畫面近乎黑色，情節平淡的發展，在元鳳鳴提及到家里的時候，讓宋感到了憐惜，不想殺害他，以及事后買雞，照片，寫信，還錢等給宋救元買下了伏筆，宋的人性善良的一面漸漸體現，鏡頭大量采用跟隨拍攝和臉部特寫，近景拍攝手法。其中一幕，元向宋借錢給一個上不起學的孩子捐錢，宋也給了那個孩子錢，將人性的善良表現出來，完全沒人會想到這么一個人確實是一個用別人生命來換取利益的殺人犯。宋一次又一次的勸阻唐來殺害元，也預示著兩人死于井中的后果。

鏡頭轉向黑暗，唐現將一名礦工殺死，又將宋打倒準備殺元的時候，被宋打倒。鏡頭采用特寫和快速轉動，畫面急促。在元逃出的時候，門口的礦工問他有沒有人了，也許是驚嚇未定，并沒有回答。礦工炸毀了礦井，唐宋死在井下。事后，反而元得到了撫恤金，礦主的丑惡再一次體現，而元鳳鳴也沒有說出真正的事實。戲劇的是唐宋二人似乎是將元的父親殺死，雖然沒有明確表明，卻給人一種戲劇感的心酸感受。

鏡頭定點拍攝元遠去的車，在給宋火化的時候，鏡頭隨著元的目光一直拍攝火化爐上的煙，長時間的拍攝煙的時候，結束影片，讓人隨著那飛上天的煙再一次的沉思。

本片最讓我感到驚嘆的不是拍攝手法而是故事情節和人性的表現。老宋為了利益將礦工殺死，然而他是獲利者也是受害者，是生活的所迫讓他采用了這樣的方式謀求生活。他的做法既是對自己生活的滿足，對自己家庭的保護，另一方面，是對別人家庭的破壞和社會的威脅。他既不是一個十全的壞人，也不是一個地地道道的好人。另一方面，促使他們的騙局和這么多家庭悲慘結局的背后，社會和礦工企業也非作著良好的作用。社會上的不管不問，對民工的看法低下，完全不顧及這社會的底層群眾，甚至聯合礦主，共同壓榨和迫害這些地基體力勞動者，“幾萬元就可以買一條命”這樣的看法已經在那些人眼里根深蒂固了。礦主為了利益和不被社會譴責和法律的制裁而私自解決，買通上層，這一切的一切是他們的悲劇也是給唐宋兩人騙取錢財，殺人取命做的最好的保護傘，可以說這部影片闡述了一層又一層的社會悲劇和個人悲劇。對于某個人來說，他們都是受害者，但是都獲得了利益，唯獨那些死難的礦工，他們被社會丟棄在社會底層，就連性命都可以隨著礦井一起泯滅。在身深的礦井下，黑暗似乎是長久的。《盲井》表面上也許是闡述井下的黑暗，讓人如同盲了一樣，也許也是再闡述，在這黑暗中發生的一切，社會就像是盲井里的人，什么都看不見了吧。

另一方面人性的善良也在一點一滴的體現，如同井上的那屢陽光。王寶強飾演的元鳳鳴在一點一滴的感化，挖掘者老宋體內的善良。整部影片給予人們的是人性的深思。孔子說：“人之處于善”老子則認為“人之處于惡”，看了這部影片，我想，人性的復雜，除了善惡的本身，也許并不是那么清楚，善與惡也許十分不清楚的。利益，家庭，生活，社會，情感，也許每一樣都會改變善惡的界限，盲井于井口只有一步之遙罷了。

盲井影評

（二）為人所知的黑暗面真實的呈現給觀眾，使得在城市生活的我們心靈得到震撼觸摸到了我們內心深出那不為人所知的真實情感，導演李揚正是抓住人們內心的情感，使影片得到了巨大的成功。

《盲井》與以往第六代導演的影片在記實方面下了很大的工夫，長鏡頭的熟練應用，剪輯的恰到好處無不另人咋舌，巧妙的摳住了主題，影片沒有過多的美景，但到處的煤礦卻形成了一道獨特風景線，將真實與美完美的融合在一起別具匠心。

導演正是借助“真實”這一最出彩的地方來激發觀眾內心對影片的向往與感傷，樸實的語言，無華的表演，構筑了一個堅不可摧的城墻，在唐、宋二人在煤窯里一邊拉著家常一邊將宋的弟弟殺死這一場面下顯示出了人性的丑惡與骯臟，更另人匪夷所思的是兩人在走出旅店后，直接講骨灰盒扔向垃圾箱，對生命的如此蔑視，從視覺上深切的刺激了人的眼球，從心靈上也是對人性的極大拷問，在他們眼中生命如此貧賤導演借助如此真實的一幕將人內心的種種罪惡一一揭露了出來，既是給觀眾看也是對這個社會的呼吁，極具諷刺意味。

在元的首次出現時，穿著學生服，四處打量著這個對他既陌生又熟悉的小縣城，心理充滿著恐懼，夾在人群中與其他人形成鮮明的對比，一個學生不在家好好讀書反而出來打工揭示了社會主義制度下的種種漏洞，也反映了下一帶的苦難與命運的坎坷。

影片中唐的繼續墮落，宋的開始反省，元的乖巧懂事構造了故事的主要矛盾，矛盾持續升級將社會的黑暗完整的展現給觀眾，激發了觀眾的好奇心深化了影片的主題。在宋做愛完成的時候，他說“要有這100快錢，給娃買點東西不好么”從字里行間我們可以看出在宋的眼里還存在著善良的一面但在這個社會下他卻無能為力，心靈開始懺悔生命還要繼續多重壓力擺在宋的眼前他受夠了開始反抗，在后來唐多次用這句話刺激宋的內心情感，這也對宋的情感迸發做了很好的鋪墊。

人性的墮落也許對他們來說實數無奈，但對于那些社會的種種黑卻才是最值得人們思考的，影片開頭礦主在知道礦上死人后，竭力封鎖線索免的風聲走漏，甚至私下了解，這種不為人所知的惡劣行徑竟在“社會主義”的大環境下愈演愈烈，礦主甚至將上面的種種官員作為最后的保護傘更加本質的揭露了人性的罪惡巧妙的是在影片結尾出元從一個受害者變成了一個受益者，手里捧者6萬元望著宋尸體燃燒散發出的白煙。影片到此戛然而止，給人們留下了無限的想象使人們從內心深出去反省自己的種種錯誤。

無限的思考這是導演留給觀眾的最后一個問題，也是給觀眾一個懺悔的空間，黯淡的燈光隱藏著許多生命的呼喚導演也許并不是為了達到對視聽語言的極度追求，但對社會的真實一面細致的刻畫卻給觀眾留下深刻的印象另人回味無窮，發人深省。

盲井影評

（三）在課堂上看完盲井以后，便回寢里查看了盲井資料，這是一部由李楊執導，改自劉慶邦的小說神木。不得不承認，這些人對于我來說很陌生，而影片所呈現給我的那個黑漆漆的礦井，對我來說，也是陌生的。

步入大學的我們知道社會的黑暗，但我們并沒有深層次的體會到。而盲井則借一個特殊的社會身份—礦工，一個特殊的社會環境—改革開放初期來表現出了人性情感和現實利益的沖突與妥協。礦工一直是血和不公的代名詞，在煤礦事故多發的中國，他們為了生存如螻蟻般的活著。

唐朝陽，影片中完全黑暗面的人物，至死他都沒有表現出半點人性與良知，他的心里只有利益，當宋金明不止一次地想要放鳳鳴時，唐拒絕并向對宋下了殺手。而宋金明則在于鳳鳴相處中不斷找回了自己失去的人性，影片記錄了他人性慢慢的回歸。其實，一開始宋和唐就是不一樣的，雖說都是為了養家糊口，為了能夠帶錢回家，但是宋更大的目的是為了讓兒子上學，宋有一個爭氣的兒子，在宋的心里，他一直希望自己的兒子能走正道，將來也有出息，而唐呢，他曾說過自己的兒子和他一個球樣。

鳳鳴，一個單純善良的孩子，學習優秀，對長輩甚至是自己認來的二叔又很是孝順。王寶強將是這部影片中的少的可憐的陽光人物演得惟妙惟肖，演出了山溝里孩子的憨厚，善良，也演出了很多人在初涉社會時，現實對人性的扭曲，我們不得不承認，經歷了成人禮的鳳鳴變了，小紅喚起了他內心對性欲情愛。他已經不再當初那么簡單了，在這里我不經問我自己，再過一段時間，鳳鳴會變成什么樣，他會向這個世界妥協，然后慢慢的失去良知，人性嗎？影片并沒有講述到這一步，很快，受不了井底生活的唐失去了耐性，終于向鳳鳴舉起了鐵棒，在舉起鐵棒之前，唐說起了和影片開頭一樣的話，娃你想家了嗎，讓你二叔送你回家。在這時，唐還是希望宋能夠和自己在一起的，宋沒答應，已經完全喪失了人性的唐將鐵棒砸向了宋。宋的震驚，鳳鳴的恐懼，影片表露無遺，接著唐又拖著鐵棒走向鳳鳴，倒地的宋撿起了鐵棒，朝唐揮去，唐倒下了，宋倒下了，屠夫們倒在了昔日他們的屠場。他們，從這里開始，也從這里結束。影片的最后，鳳鳴得到了6萬塊錢，離開礦場時看到了唐，宋二人被鍋爐火化煙囪里升起的黑煙。這樣的結局，有著宿命，一報還一報的味道，有人說，鳳鳴明了了一切，他父親的死，唐宋二人的陰謀。因為在宋火化時，鏡頭隨著鳳鳴的目光，停留在了宋穿在腳上的鳳鳴父親的鞋子。其實，我覺得鳳鳴是不會知道的，我也不希望他明了這一切，他，一直都是傻傻的孩子，單純簡單。那么單純的他，怎么會明白呢？

盲井影評

（四）近日，讀到劉瑜的一篇文章，叫惡之平庸，原來是形容一個叫做阿道夫艾克曼的納粹，根據他交代的材料和心理醫生的診斷來看，這就是個普普通通的人，幾乎可以說是“可怕的正常”。然而就是這樣一個人，在特殊年代，可以無動于衷地殺害了成千上萬人。盲井中的兩位主人公唐朝陽和宋金明就是這樣的人。

影片交代故事的背景是簡潔的、快速的，我們甚至來不及做準備，那位姓元的兄弟就已經命喪黃泉。

如此嚇人的事，在宋金明和唐朝陽看來卻是極為平常的。敲詐、收錢、丟棄骨灰、分贓、寄錢回家、嫖娼，然后接著尋找下一個目標。兩個文化程度不高的農民卻有著如此成熟的運作模式令人瞠目，他們對于生命的漠視更是讓人心寒。

緊接著，王寶強扮演的16歲元鳳鳴出現了。他的天然呆氣質和鄉村氣息是天生的，他順利的上鉤了。偏遠的礦區、惡劣的工作環境、驕橫的礦主、熱情似火的礦友、大大咧咧的妓女，叔侄三人開始了礦工生涯。

人心總是肉長的，宋金明并非十惡不赦之人，嫖娼花了100后他甚至后悔，早知道給娃買點什么；當初找上鳳鳴他就反對；看到路邊乞討的孩子，就問一句“真考上高中了？”就大方施舍；他一直在強調規矩，喝酒吃飯不能省。他甚至主動提議出資讓鳳鳴死之前也能享受一次風流。善漸漸占領了宋金明的心，他一次次找借口試圖拖延。與他形成鮮明對比的唐朝陽是個徹頭徹尾的壞人，在他的認知里過好自己的日子就行，同情別人，可又有誰同情自己？

按捺不住的唐朝陽還是動了手。這時就是戲劇的魅力了，一切出人意料卻又在情理之中。

鳳鳴撿了個大便宜，可是你在他的臉上看不到任何喜悅。在礦下的那一刻，他應該是明白了真相，他選擇了沉默，做了受益方。正好印證了他從妓院落荒而逃的那句話“從今天起，我變成壞人了。”

我認為本片還有一個設置非常巧妙。前后兩位都姓元，無論兩人是否真的有關系，但是作為觀眾來說，感受到一種很強的宿命感。正所謂“善有善報惡有惡報，不是不報時候未到”。

窮則生變。貧窮讓人的選擇少了許多，自尊、道德更是無從談起，他們是社會的最底層，靠著本能和勇氣生活。然而最讓人痛心的是，無論是做妓女還是做礦工，賺了錢他們還都是老實的寄回家。礦井是黑暗的，人心也是黑暗的，閃爍的礦燈會帶來光明么？我不知道。我只知道，生活讓無數人變成了小婊砸。

第三篇：盲山影評

就這么黑燈瞎火的活下去

看完盲山，心里堵得慌，在這樣一個看似光明的時代，卻暗流洶涌著諸多不堪，有時我想：也許我們可以逃開。但是，如果是在像片中那種全民行兇的世界里，我們又怎么躲得開呢？

女主人公白雪梅是涉世未深的大學生，被人販子以販賣藥材為由拐賣至西北山村，以七千塊的價格賣給村民黃德貴，而后被所謂的“丈夫”毒打，強奸，期間她無數次試圖逃脫卻始終被抓。電影的結局有兩個版本，國內版的是最終白雪梅在警察的幫助下獲救，但我內心相信的卻一直是海外版結局：白雪梅最終不堪受辱，一怒之下殺死丈夫。導演李揚以一種粗礪而冷靜的方式表達了白雪梅被賣之后的無助，村里人的冷漠，愚昧和殘忍，他幾乎不帶任何情緒的描述卻更讓人脈絡清晰的體會到白雪梅的悲慘遭遇。李揚的表達方式更接近于客觀，他似乎不是為了表達一種態度和看法，而更像是為了闡述一個事實。為了讓你我看到，在這樣一個歌舞升平的世界，仍然有人在這樣的黑暗中痛苦地活著，寢食難安。

電影開始出現的依然是山清水秀的村莊，依然遠離喧囂，依然高山流水，但在這一切美好掩映下的，卻是令人惡心的愚昧，無知，自私，粗暴和殘忍，它比大城市的污濁來的更令人厭惡，因為它在未被教化的天性中蠢蠢欲動。初到這座山村，白雪梅還

興高采烈，像馬上要摘下誘人野果的趕路人，卻完全沒發現樹上盤旋著的虎視眈眈的毒蛇，此刻，她完全不知道，自己已經被命運的黑手拖進了深淵。

之后的劇情開始急轉直下，白雪梅被賣給了光棍黃貴德，一個愚蠢懦弱而又殘暴的男人，新婚夜雪梅被綁在屋子里，“丈夫”黃德貴一家請鄉親們在屋外辦婚禮酒席，德貴敬酒，敬酒詞都是這樣的：“誰不喝完這酒，誰就一輩子打光棍，兒子孫子也打光棍，下輩子還是打光棍！”窗戶邊，幾個孩子湊著窗口看正在床上掙扎的雪梅。鄉民的愚昧可見一斑，他

完全不知道自己的行為已經觸犯了法律，他們只知道自己用錢買來媳婦，那買來的女人就是他們的私人財產，在他們看來，這一切完全合情合理，毫無不合理之處。他們對法律和道德底線的感知完全處于無知的狀態，對于這些，他們是盲的。而雪梅處于這么一個人生地不熟的山村，她完全被隔絕在世界之外，這里的人，他們完全是一個整體，他們和她的丈夫黃德貴一樣，他們幫他看著她，他們幫他禁錮她，他們幫他毀掉她，她在這里，一無所知，隔著兩座大山，就像隔著一個世界，此時的她，亦像是一個盲人，看不到周圍，只曉得自己身處黑暗。

在這個時候，這樣的境遇里，你恐懼，你試圖與不公對話，可卻發現，世界根本無法感知你的存在，它像是盲的，你也像是盲的.沒人看得到你，只有你自己知道，你呆在被局限的天地里做困獸之斗，直到你妥協，或者你死。一覺睡醒后，突然覺得周圍很陌生，你曾有過這樣的感覺么？好像世界就在咫尺，可你卻被隔開在玻璃之后，你清楚的看到世界在笑，可你卻無法感知這些溫暖。于是你更加覺得寒冷，于是你想讓這一刻快點過去，于是你告訴自己說沒關系的很快就會過去的，可是時間卻停止了流動，就像被凍住一樣。于是你只好在自己的寒冷中停留下來，就像冰川中的動物，看著世界的喧囂和落寞，卻始終被推開在數米之外的距離，就算一點一點看著滄海變桑田，卻始終，停留在無關的位置。，你曾經有過，這樣的感覺么？

你知到么，有時候，世界所給我的，竟是這樣的陌生感和距離感。就像是：過一天，就丟了一天。

盲山帶給我的最大感覺并非憤怒，而是無力，導演似乎并不是要呼吁我們來解決什么他只是想讓我們看到，生活濃重的無力感。白雪梅所在的村子，依然是山清水秀的樣子，可是在這質樸的山水之間，卻藏著蒙昧殘忍的真相，白雪梅被七千塊毀了人生，村民一家看似樸實憨厚，可當夜幕降臨，我們卻看到人性最骯臟的一幕。他面相善良的老父親也斥責他搞不定一個女人。于是，老父親和老母親幫兒子按住雪梅讓兒子強奸“老婆”。“弄”完之后，德貴喜滋滋的坐到父親旁邊，老頭以贊許的態度遞給兒子一根煙。老母親是個女人，但她只曉得7000塊錢不能白花，盡管她明白這事情并不對，她只是不斷說著沒有道理的話：“事情已經這樣了，女人家，嫁誰不是嫁，你給我們兒子做媳婦，不會虧待你的……”他的表弟，一個叫德誠的男人，他在自我介紹時滿臉淳樸的告訴她：我叫德誠，道德的德，誠信的誠。他在她無聊時陪他講話，在她挨打后送來安慰，可是，他也不過是個道貌岸然的偽君子，他這樣，不過是為了得到她的肉體。忽然覺得，這個名字是一個天大的諷刺，純真已死，她還該去相信誰？片中沉默的郵遞員，滿口嫂子的小賣部老板，道貌岸然的村干部，無一不是一種寫實的諷刺，表面兢兢業業，內心無比骯臟，這不僅僅是那個盲著的山村，同時也是我們這個盲了的社會。

在論壇上看到一個帖子，一個小姑娘說自己母親被賣給父親但現在依然幸福。在這個全民皆行兇的時代，我們該說什么好，但你身處這樣一個社會，所有人對丑惡無動于衷，我們感知不到丑惡，因為我們習慣了丑惡。這才是最徹底的盲，眼睛這種把在法律和道德范圍之外的事情當作常態的態度，看起來當然不會好受，電影抓的很準。即便你明白這些農民是文盲，是法盲，老早讓四周的盲山給遮蔽了目光，還是會在心里對這些人產生無比的憤怒，以及和雪梅一樣的茫

然無助。這是一部分人的盲，同時，這也是一個時代眼睛的壞掉，他們是文盲法盲，他們生活貧困，他們物質匱乏，他們很多人討不到老婆，他們本該值得同情，可他們卻利用無知去毀掉別人，殘忍而不自知。在這背后，該思考的又是誰？影片的最后，雪梅的父親被黃德貴痛打，雪梅發狠，拿起菜刀向“丈夫”砍下去，影片就此結束。對于雪梅來說，那是另一個完全不同的故事，她無疑要坐牢，這一刀從一種不自由中解脫，卻進入另一種更無端的不自由。

海明威在《喪鐘為誰而鳴》中這樣說：沒有人是獨自存在的島嶼，每個人都是廣袤大地的一部分，如果海流沖走一團泥土，大陸就失去了一塊，如同失去一個海岬，如同朋友或自己失去家園：任何人的死都讓我蒙受損失，因為我與人類息息相關；因此，別去打聽鐘聲為誰而鳴，它為你而敲響。我們都是這個時代的受益人，同時也都是這個時代的受害人。白雪梅是個例，同時，她又是整體。她可以代表我們每個人，起初懵懂，單純，后來遭遇黑暗，你在黑暗之中掙扎，你在黑暗之中哀嚎，你在黑暗之中呼救，可你卻發現，你像是被隔在世界的玻璃墻之后，你看得到它，它卻感知不到你的憎恨，你的無奈。《七宗罪》里被摩根·弗里曼相信了后一半的那句“這個世界是美好的，值得為它奮斗”，可是，這個時代的盲，我們又該如何對待？我們會不會也從一種不自由中掙脫，又進入到另一種無端的不自由中呢？壞了，心也壞了。

第四篇：《盲山》影評

“女大學生遭誘拐”之類的新聞，我們只當它是生活的邊角料，用來存為經驗主義的教條，告誡自己，告誡孩子，不要輕易相信別人。它的社會效應充其量如此，對于事件本身并不具任何意義。

是的，這樣的故事層出不窮，一點也不新鮮，我們司空見慣，卻也視而不見。有人說李楊的電影《盲山》根本就是一出法制在線，其實這部電影講述的“女大學生被拐賣”這個故事的確有太多社會借鑒的成分，但它的意義在于，它是放大的，它是以一整個大熒幕的苦難來讓人們正視的。

看《盲山》的過程，從憤怒到失語，最終覺得一切的情緒都是枉然，因為它的“盲”，“盲”的那么全面，“盲”的那么徹底。

記得從前在《那山那人那狗》里看到的大山是蒼翠的綠色，它縱然沉默無言亦是生機勃勃，山歌嘹亮，民風樸素，滿目都是實實在在的頂天立地，就宛如我們在黃金周從城市奔赴邊遠的山區，我們感嘆風景秀麗，感嘆溪水潺潺，感嘆鄉民的樸實，浮光掠影地走了一圈，回到城市里過安逸的生活，然后不斷遙想鄉村的美好。

然而在電影《盲山》里，依然是高山流水，依然是遠離市囂的村民，依然有城市難得見聞的羊群和山歌，樸實依然在，但它不再發光，它竟然是惡臭的，樸實延伸而來的“盲”成了所有罪責最有力的借口，它背離我們的法律，背離道德，背離人性，但它用“盲”承擔了所有的不義，如果說“無知者無罪”，那這“盲”難道該獲得我們的原諒？

《盲山》里，被拐賣到陜北山區的女大學生白雪梅所遭遇到的一切是社會新聞的細節化，我可以想象那些被拐賣的女子被強奸、強迫生子、與外界一生隔離的狀態，但卻不曾想過她們在這過程中掙扎的種種，不曾想過“事件”之外那些人的一切態度。李楊做了一只無功無過的顯微鏡般的角色，他的任務就是將滲透在這拐賣事件中人們絲絲縷縷的行為呈現在世人的眼前，他要用村民的“盲”來對比所謂有知者的“盲”，無疑，是一次令觀者尷尬的提醒。

女大學生白雪梅被用七千塊的價格買下，從一個獨立的個體成為了交易的物品，她的“丈夫”在老父老母的呵斥和幫手下強奸了“老婆”，同樣作為女人，“丈夫”的老母親只會對這個女孩說：“事情已經這樣了，女人家嫁誰不是嫁，你給我兒子做媳婦，不會虧待你的……”，我不確定這個母親有多少惡，她成為幫兇大部分的成分可能只是覺得七千塊不能白花，只是覺得兒子需要傳宗接代。你憤怒，你憎恨，但是無用，這種大山深處的原始與無知，是讓憤怒都顯得無力的。仿佛你對著一個失聰者大吼大叫，而對方只見你嘴唇的蠕動，卻絲毫也無法接收到你想表達的一切。

除了白雪梅的“丈夫”一家，還有那道貌岸然的小叔子，以一個知識分子的表面來行無恥之實；村委會主任對白雪梅的求救置若罔聞；郵遞員這廂拿了雪梅殷切遞出飽含希望的求救信，那廂就把信交到她的“丈夫”手里；村民們對這個被買來的“老婆”也只是不斷夸獎雪梅的“丈夫”艷福不淺；這種原始的生存環境是一把雙刃劍，它一面帶來樸實，一面也帶來因無知愚昧而導致的野蠻與惡。而更令人無言的是，他們對自己的惡理所當然地認可，而并不視其為惡。這是大山內人們的“盲”，是被高山阻隔的，與外界道德和法律認知的背離。

然而令人難過的是，山外的世界竟也是難堪的，而這種難堪卻又那么真實地存活在我們的周圍。

白雪梅曾有兩次翻越大山逃到公路上，第一次在通往外界的唯一一條公路上

因為三塊錢的車費而遭到司機的拒載，讓她被“丈夫”抓了回去；她自此明白逃出去需要錢，于是用自己的身體跟小賣部老板討價還價，最終以四十塊成交，她揣著這錢終于買了二十塊的車票乘上了長途汽車，眼見著就要脫離黑暗，卻看見“丈夫”一行人在車門外，她泣不成聲地懇求司機千萬別開車門，然而司機、賣票員以及全車的乘客，就這么眼睜睜地視而不見，不聞不問，并且心安理得地看著雪梅被他的“丈夫”帶走。

跟大山深處的“盲”比起來，這種山外的“盲”還要讓人覺得可怕。它擺脫了原始、擺脫了愚昧、擺脫了無知、擺脫了隔絕，卻更生冷，更凜冽，宛如一把尖刀般不留余地。一切未伸出援手的觀者，其實在這罪惡里又何嘗不是扮演著幫兇的角色，縱然沒有做什么，但這無為比行兇還讓人憎惡。

白雪梅最終在一個小學生的幫助下與外界取得聯系，得到警察的解救，她終于帶著一場噩夢般的經歷和父親一起離開沉默無言的蒼山，這樣的結局幾乎就是報紙新聞的格式，警察是她們苦難的“救世主”。

然而我知曉，《盲山》在嘎納放映時是有著另一個迥然不同的結局：“丈夫”的母親以死要挾，村民暴動，以至于警察不得不停車離開，讓女孩的父親留下，雖然警察說一定會回來營救，但第二天當女孩的父親要帶女孩離開時被男人們抓住，并遭到毆打，女孩情急之下拿刀把男人砍了。然后黑屏，電影結束，這個結局更黑暗更絕望，然而我卻更愿意相信它是真的，更相信這座高大的“盲山”也許是無法翻越的。

我們國內可見的是一個安全的，符合社會安定團結的“和諧”版本，就像電影里省委領導來大山視察，卻早早知會村委會。聽一聽村委會的廣播里是怎么喊的吧：“誰要是敗壞了咱們村的名聲和形象，一切后果由他自己負責，我們絕不會對他手軟。”所以領導還沒到來，被拐賣的婦女們就被藏了起來，領導們看到的是一個民風純樸，風景如畫的和諧山村，于是滿意地離開。他們要的不是真正的真相，而是一個被制造出的真相，它欣欣向榮，與社會主義和諧發展。這難道不是一種更深刻更刺骨的“盲”？

也許，社會罪惡的制造者從來不是個人，也從來不是小團體，它是一個社會的整體罪惡，是直接實施者，裝聾作啞者以及我們這些視而不見的觀者們共同的罪惡。

這種無法翻越的“盲”是眼盲，是法盲，是文盲，更是心盲。

而我在這里敲下的字句，我拋出去的憤怒和指責，卻又毫無例外地又彈回到我自身。

1.拐賣，拐賣

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你是個四川的女學生，正好趕上了擴招，你上了大學，你們全村人都為你驕傲，你來到陌生的城市，在這個不為中國80%人所知的大學里學習，你很漂亮，盡管你從來不知道什么是LV什么是coach什么是burberry，追你的人里有四十多歲的商人，也有浪蕩的公子哥，終于你畢業了，卻找不到工作，你欠下了4

她跟著一個叫吳經理的人倒賣藥材，卻能賺不少錢，她勸你一起，于是你跟著她一起去跑江湖，希望賺點錢寄到家里去。那天你們來到了一個陌生的陜西農村，一杯水下肚，你暈暈乎乎，醒來后你發現躺在一張陌生的床上，你成了一個被拐賣的婦女。

這是一個關于被拐女性的故事，確切的說，是被拐了卻永遠逃不出去的女性的故事。和《盲井》一樣，李楊一點一點的把殘酷的現實展現在你的眼前。

你不服，你那個四十歲的老公，剛花了積攢了大半輩子的7000元買了你，說什么也不讓你走，你的公公婆婆常常打你，這天你聽到窗外爆竹聲聲，這不是新年，你知道他要來了。

前幾年看Richard Dawkins的《自私的基因》，里面講到做愛，說人類的性行為，最近才有了生殖以外的意義。當然，生殖還是性的最主要意義。所以，當我看到雪梅的婆婆公公和她老公一起扒開雪梅的衣服時，我只看到一種原始的狀態，一切的前戲都沒了，粗獷而丑陋的男人，只知道插入，再插入。村子里的光棍調侃著說：“弄沒弄呢，白不白呢。”

人這種動物，最大的優點是適應性強，最大的缺點也是適應性強。斯德哥爾摩癥候群，也發生在這群被拐的婦女身上，你的婆婆來勸了，“沒辦法的事，我們女人都是這樣，嫁誰不是嫁呢，你生了孩子就明白了” 你說滾，村里另一個被拐的女性小蘭來了，她說，跑不出去的，我來了5年了，你要想想你父母，不要這樣尋死。你慢慢的接受了，接受了婆婆的辱罵，接受了老公每天晚上在你身上的喘息，接受了一切粗重的農活。你要活下去，活下去就有機會跑出去。

你偷偷寫了一封又一封的信，誰知道郵遞員轉身就把信交給你老公，三包香煙，比你的眼淚更值錢，你找到了村委會主任，主任讓你回去，隨后派了幾個小痞子來家里收錢，無非是要些封口費罷了，有一次你真的試圖跑了，跑到了山的另一面，迎面來了一輛汽車，三元錢，你沒有錢，就讓機會這樣走了。你不相信這一切就這樣完了，你和小叔子上了床，是的這樣我想到了《菊豆》里鞏俐和李保田的激情，這種感情里混雜了欲望，恨，無助，還有一點愛。你無非是想讓他幫你。可惜他幫不了你。你找到了村口的小賣部老板，你問他借錢，她說你拿什么換，你知道他在說什么。你又跑了，這次你來到了鎮上，你剛上了去城里的大巴，又見到了村里的拖拉機，他們來抓你了。司機本可以絕塵而去的，他還是開了門，你又被抓了回去。

終于你懷孕了，你絕望的拍打著自己的肚子，那個時刻你想到了什么？也許你的一輩子就綁在這個村里了？也許，有了孩子，真的像婆婆說得那樣，就適應了？

據說在正式版里，最后的結局是你拿起了刀子砍向你的老公。

這種爆發，完全可以預料得到，像極了伍仕賢的短片《車四十四》。一個卑

是罪人。

順便提一下，閹割版里，偉光正的干警們，從天而降，像007一樣，悄悄潛入，再悄悄離去，諷刺極了。

2.山里，山外

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我從小就在大城市里長大，唯一關于農村的記憶是小時候的外婆家，外婆家在城郊結合部，那里有稻田，也有魚塘，躲在小樹林里的墳堆邊烤番薯，成了我不多的童年記憶之一。我從來就向往，那種原始的自然美，望不到盡頭的樹林和山，新鮮的空氣，鮮活的野味，不知道從什么時候開始，在農村生活已經被現代人當成是一種健康的生活方式。可又有多少人真正的理解農村，盲山，只是解剖了被拐賣婦女的心，而誰又真正的試圖解構那些買女人當老婆的村民呢？

當我見到村民們，拿著鋤頭，開著摩托車追趕雪梅時，我只見到了一種原始的愚昧和狡譎。

但當我聽到，雪梅的老公說，“才7000元，城里娶老婆哪個不花這幾個錢？” 我就知道，事情遠非我想的那么簡單。

這群人身上，既有幾千年來的懦弱和保守，又保留著原始的野蠻，同時，還有對現實的無奈。

費孝通的幾本人類學著作里講到舊時現實中農村的婚姻，大多數都是以經濟來維系的，當女權的觀念和舊有的思維觀念沖突時，當女人的職能并不僅限于生兒育女時，又該如何來引導解決呢？一個現實的問題是，舊有的農村觀念和生活方式，越來越和這個時代背離，城市化已經讓農村的女人有了更多的選擇，一個舊時代的40歲男子，若是找不到老婆，還可以通過童養媳，或是高額的聘禮解決問題，那么現在呢？買老婆違法，童養媳更違法，高額的聘禮？又有多少人愿意住在破舊閉塞的農村鄉下呢？但同時，人類原始的進化沖動，讓自己的基因流傳下去的渴望，又在永遠的推動著他們。你管這叫愛情，其實這只是生殖。

這個時代里富裕階層占有更多的資源，解決問題的關鍵，也許并不在于節流。

3.李楊，李楊

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當中國的電影業，一哄而上的拙劣的模仿著西人的作品時，當中國的導演以為宏大的場面就是解放軍灑菊花，以為激情就是擺兩個高難度的回形針造型時，李楊的電影給了我不一樣的感覺。

坦率的說，這部片子拍的很粗，甚至粗劣，幾年前《盲井》的成功，除了換回一個柏林的銀熊，捧出了一個去演勵志電視劇的王寶強，并沒有給李楊帶來巨額的投資，商人從來不在乎一部片子是否有意義，他們只在乎回報。這種現實主義題材的片子，搞的好的，只能換兩個獎，賣點海外DVD的版權，閹割一下上映，搞的不好，也許永遠見不到觀眾。幾個業余的演員，拉到某個村子里，就這樣拍出了盲山。正像李楊的哥哥說的那樣：“你拍這玩意干啥，學學張藝謀，馮小剛，拍點賺錢的。” 消費主義時代，誰會花50元錢找難受呢，甚至誰會花10元在盜版攤子里找這樣的片子看呢，10元錢，你有無數的選擇，肌肉男will smith，動作片色戒，甚至是花枝招展的日本女優。

然而一個健康的社會里除了瘋狂的逐利者，還應該有李楊這樣的人。幾年前我一直因為Karma的兩部關于中國紀錄片而沮喪，因為我不想見到中國的導演在歷史事件里缺席，今天，我們發現李楊。

我起立為你鼓掌。

我也依然在尋找，不是那些名利雙收的中年導演，他們只能拍些歌舞升平的電影，而是一個能深刻描繪出變化狀態下中國人精神焦慮的導演，期待下一個李楊。

我寧愿相信，一個人并不是有意去漠視另一個人的生命和尊嚴，而是，這本來就是一個生命和尊嚴輕如鴻毛的時代，如果一個農民活在世上，根本沒有感覺到自己存在的意義，或者社會對他的尊敬，那他又怎么會去尊重另一個人的生命？”

第五篇：盲評注意事項

盲評注意事項

從專家的評議來看對不合格的學位論文專家的評議意見主要集中在以下幾個方面:

1、論文的創新性不足深度不夠有些內容只是現狀的描述和羅列缺乏理論分析和探討參考文獻數據陳舊工作量較小。創新性是高質量研究生學位論文主要標志之一從專家對論文評議意見來看創新性不足是專家對一部分學位論文反映的共同問題。例如專家認為“論文研究很簡單深度不夠數據分析只是簡單的比較沒有方差分析材料與方法交待不清楚。結果與分析中也存在問題。”另一位未通過的論文其評審專家認為“工作量小論文新穎程度也較小”“討論部分基本原理描述過多對自己的結果討論不夠深入”“論文研究內容廣泛但不深入研究深度不夠每部分的研究都是很簡單”。再如“論文中使用的數據資料都是2002年之前的過于陳舊應全部更新”“內容主要是現狀的描述缺乏理論探討更沒有文獻說明”等等。

2、學術摘錄過度或未指明出處雖然指明出處但有問題。學位論文中參考文獻的標注不規范或未標注比較多例如一位研究生的論文評審專家認為“文獻資料閱讀廣泛但缺乏很好地理解、分析和總結綜述中大部分文字敘述極不通暢有的甚至有概念性錯誤討論中很多段落與網上原文一樣從文字水平看不像是作者寫的”。另外有專家指出“國內外研究現狀綜述不足論文列出了173篇參考文獻但這些參考文獻沒有在論文中標注這是很不嚴肅和很不認真負責的表現應按定的規范進行標注。” 還有專家指出“論文中出現過的注釋在參考文獻中沒有列出。”或在參考文獻中列出但在論文中未標注這種情況不止一篇比較多。

3、學位論文的題目和所學專業不符。如“農業經濟管理”專業其學位論文是有關金融學領域方面的內容。還有的專家認為“選題偏離了所學的專業不利于將來農業經濟管理學科的發展與評估”。

4、語言文字、公式圖表等欠規范。無論是合格的學位論文還是不合格的學位論文都存在這個問題存在著概念不清邏輯混亂錯別字口語話表達或圖形公式表達不規范等等現象。如專家批示“論文寫作不規范圖表不清晰、前后不一致重復使用數據”。還有的專家指出“論文中的許多圖形作的很不規范文獻的書寫極不認真隨意性非常大”。

四、思考與建議

1.論文盲評的意義 從2006年6月論文盲評的情況看論文盲評是一種機制通過這種機制提高了各學院對研究生培養質量的重視特別是研究生指導教師更是強化了自己指導責任意識逐步形成了一種“學生不急導師急”到“學生、導師共同急”的局面使論文盲評起到了“四兩撥千斤”的作用。論文盲評為什么會起到這么大作用從導師角度看導師看重自身的學術聲譽看重盲評所公布的優良率不希望自己培養的研究生被“掛紅燈”從而給本方向的學術研究帶來影響從研究生自身來講學位論文被評為不合格就有可能拿不到學位證書影響學生正常畢業因此論文盲評調動了兩方面的積極性。

2.關于盲評對象 論文盲評是一項繁雜、耗時多的工作特別是隨著盲評人數的增多工作量呈幾何級數上升。因此論文盲評的人數要適宜在盲評人數一定的情況下首先堅持每一個學科都評到其次確保重點針對熱門學科加大盲評的力度再次非全日制攻讀碩士學位研究生學位論文是否盲評這部分研究生的學位論文質量還有待提高必須強化對這方面的管理充分利用論文盲評的機制達到以評促管、以評促改的目的。

3.對評議結果的處理 研究生學位論文有比例地雙盲評議能否最大程度地發揮作用對研究生學位論文評議結果的處理起著重要的作用。參加盲審的論文評閱人中有1人的評語持否定意見時則不能參加本次答辯作者須根據專家評審意見并在導師指導下對論文進行認真修改修改后的論文和書面回復意見包括論文修改情況或申辯意見等重新寄送原專家評審直至專家認為達到了評審要求后方可再申請正式答辯如評閱人認為可“修改后答辯”作者須根據專家評審意見并在導師指導下對論文進行認真修改由本專業專家監督審閱通過經學位分委員會主任同意將各位專家簽名的《研究生盲評論文修改詳細情況》書面材料交研究生學院學位辦后才能進行正式學位論文答辯。修改時限對評審不合格的論文博士論文限期兩年內修改后重新進行學位申請碩士論文限期一年內修改后重新進行學位申請。重新申請時所需經費由學生本人負責。

4.關于盲評時間和送評學校 06年論文抽檢由于受到“考博”等因素影響第二批送到省外評議學位論文反饋回來很遲評議結果遲遲不能公布影響了一部分研究生答辯進程使論文抽檢工作比較被動。因此對于送出省外盲評論文時間上保證比較困難我們將改革目前論文送檢的方式減少中間環節直接與評議專家建立面對面的關系加快論文反饋的速度提高論文盲評效率等。關于送評學校這幾年我們送的幾所兄弟院校中很明顯有的學校比較認真有的學校有部分老師相對比較草率今后我們要選擇態度比較認真的學校以確保我校研究生論文評審的質量保證評審的公平性和客觀公正性。