第一篇：策劃與實務

一．名詞解釋(1-8)1·會議的涵義;是指至少三個以上的人在特定的時間、地點聚集在一起，就共同關心的問題進行和交流和討論，已達成互相接受的解決辦法火基本共識，開會最主要的目的是信息分享與達成協議。

2·會展:是指在一定的地域空間，有許多人聚集在一起定期或不定期的，制度或非制度的，傳遞與交流的社會活動。3·市場細分:企業根據著消費者的需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費群的過程。4·展會項目的立項策劃:根據已經掌握的各種信息，對即將舉行的展會的各項事宜進行初步規劃，設計出展會的基本框架。5·招展函:辦展機構用來說明展會的招攬目標參展商的小冊子也是用來宣傳展會的核心。

6·專業觀眾：從事展會上某種產品或服務的設計、開發、生產、銷售或服務的專業人士，以及該產品的用戶。

7·招展：辦展機構根據展會的實際情況編寫的用來進行展會的營銷。8·展會通訊:辦展機構根據展會的實際情況編寫的用來向展會的目標客戶通告展會情況的一種宣傳資料。

★(附注)后有關于新立題材、分析題材、擴展題材、合并題材的名詞解釋。涉及細分市場

會議的類型

根據會議參加者、目的以及內容不同，會議有兩種基本類型：會議與研討會 會議包括：a.大會b.年會，例會c.專門會議d.代表會議.研討會：a.講座b.論壇c.專題學術討論會d.研討會e.討論會f.討論分析課g.靜修會h.座談i.會議 會議活動的策劃

1·目標:具體目標、獲得什么、迎合主題的愿望、促使因素 2·規模:效果、頻率、場地、成本

3·地點l飯店、賓館、會議中心（會議廳、商務中心、與會者或者主辦單位的專業人士）、大專院校、輪船、療養地、公共建筑、主題公園、協會、公司內部。4·會議對象:確定會議的對象是由主辦方、發起者、協會會議由成員參加學術會議由學術人士參加。縱向性：領導與被領導 單位領導 會議的組織者 法定會議：組織章程規定 議事規則

5·會議時間:(半天)會前準備 提交材料 議題 民俗民風 宗教信仰、6·日程、議程、程序:各項活動(輔助活動)時間安排

單位時間:主要活動的安排順序 詳細順序步驟 具體細化 7·會前的協調會:場地的人員 指示制作 工作人員安排時間表 會議策劃的相關知識

專業結構組織(PCO)、目的地管理公司(DMC)會議的組織和實施

準備會議的文件材料：類型

1·主旨文書:（報告 開幕式 主持詞 決議草案 領導講話）2`議案文書:(人大 政協 提交審案的議案說明)3`事物文書(會議細則 代表須知 代表名單 日程安排 選舉方法)4·決議文書（會議綱要 決議 公報）5·信息文書

物品和設施:基本設施 裝飾物品 試聽器材 常用文具 專門用品 交通工具 通信設施 生活用品 經費問題：行政事業撥款 主辦方和承辦方 與會者承擔個人費用 社會贊助 轉讓無形資產

國際會議策劃的基本要素

1·申辦2·組委會設立3·宗旨、主題、及名稱4·落實時間、地點5·會議主講人與貴賓的邀請6·確定會期、日程、議程7·宣傳推廣工作8·邀請注冊9·禮儀、禮賓和禮遇

國際會議策劃流程1·爭取主辦權①會議主題②詳細陳述舉辦國際會議所具備的軟硬件優勢

2·會前籌備階段①組建國際會議的掌舵者—組委會A秘書處b議程組c后勤服務組d媒體宣傳組e大型活動組f財務組g危機處理組h安全保衛組②控制會議規模、選擇恰當的開會時間與會議形式③確定會期和議程④落實會議場所和地點,A交通b區域綜合布局要合理c基礎設施d通信e食宿及配套設施⑤精心布置會場A席位的設置b會議講臺的設置c場地的氣氛布置d飾物的布置e飾物的布置f設備布置g會場⑥召開會前會⑦與會人員到達前的安檢工作3·會議期間的執行工作①會議的注冊報到②入場③開始④退場⑤清場 4·會后評估工作

國際會議策劃中的幾類主要方案

會議的財務預算方案2會議的媒體推廣方案3會議的贊助方案4會議專業關注的組織方案

常規國際會議接待流程進度表

1.180天前完成總體工作進度表，貴賓邀請工作 2.90天前完成廣告贊助計劃的絕大部分落實工作

3.30天前完成會刊、參展指南、列名廣告等信息收集、確認工作 4.15天前完成會議海報、邀請函、請柬燈光文書資料的制作和分發 5.2天前完成開幕式和會場的布置、搭建等工作

6.完成現場管理的常規工作：A．安排預演 B.會前檢查 C.迎接貴賓和演講D.現場記錄E.分發資料F.傳遞信息G.應急處理 國際會議舉辦要素

1·演講人2選擇地址3選擇入住飯店4會議廳5餐飲6咖啡、茶點7宴會安排8會議通知9會議預算 國際會議的宴席安排

中途退席,席次的確定,席位多的安排,席次的布置,餐具的布置 會議布置

提前布置會場 調式設置 指示牌 全程跟蹤 收拾會場 會議布置格局

上下相對式 全圍式 半圓式 出字式(半包圍式)分散式☆座區座位的安排 會議的組織管理 展會的功能

貿易 展示 信息 發布 策劃類原則 效益性 整體規則 客觀現實 切實可行 靈活機動 周密性 整合性 展會策劃的原則

創新,整體,藝術,前瞻性,效益性 展覽策劃的環境要素

自然環境,國際和政治環境,參展商環境,產業環境,產品環境 展覽策劃應注意的十大要素 1·展覽題目:明確、清晰、合法

2·展覽日期，符合行業特色，盡量利用淡季 3·展覽地點，交通便利，便于展品運輸

4·合作伙伴，優勢互補，分工明確，強強聯手 5·展覽規模，展出面積，參展商家和的數量 6·展品范圍，界定清晰，協助入關手續 7·展臺售價，RMB4500-RMB10000/標準展位 8·目標參展: 本行業單位和邊緣行業單位

9·目標觀眾，真正有消費需求和消費能力的群體或機構 10·配套活動，用來吸引觀眾和媒體的關注 展覽策劃的程序P107圖★方法:創意策劃法 市場環境分析:產業信息(了解性質 規模)、市場信息調查（市場規模 競爭勢態 行業協會狀況 相關產業 法律法規 產業政策 產業發展計劃 海關準入制度）獲得信息途徑：委托機構 自我調查 網上調查 市場調查

1·市場信息，a市場規模b競爭態勢c經銷商的分布狀況d行業協會狀況e相關產業

2·產業信息，a性質，萌芽，成長，衰退b規模，生產總值，銷售，進出口總額，從業人員，資金c產業分布狀況d銷售方式e技術含量 3·相關法律法規 4·相關展會的信息

確定題材的有四種方法:新立 分列 拓展 合并 什么是細分市場？

新立題材=信息分析，選定從來沒舉辦過的展位進行分析 分列題材：將辦展機構已有的辦展題材進行細分，從原來大題材中分列成小題材，并用小題材以獨立的小題材形成 拓展題材：將現有展覽會中所沒有包含的，但與現有展覽會中有大題材中的暫時還未包含的某一細分題材，列入現有展覽會展覽題材的一種方法。合并題材：將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關聯的展覽題材的現有展覽會合并為一個展覽會，或者是將兩個及兩個以上的展覽會中彼此相同或有一定關聯的展覽題材拿出來，放在另一個展覽會中統一展出 展會項目立項策劃書

1名稱，地點，機構，時間，分析

2展品范圍 3 辦展頻率 4展會規模 場地，室內，觀眾，參展商數量

5展會定位，營銷手段包括: 識別策略，富有個性與眾不同 選定目標參展商和觀眾 傳播形象 差異化優勢

6招展招商計劃，宣傳推廣計劃 7現場管理計劃8人員安排計劃 9展會價格 10展會進度 11相關活動計劃 項目可行性分析

市場環境包括：宏觀：政策，法規，法律，人口，經濟，技術，社會，文化 微觀：1辦展機構的內部環境：人力，物力，財力

2競爭者 3 社會公眾：媒體，政府，客戶，當地民眾，市民行動公眾 4營銷中介 5 服務商 展會項目生命力分析

1·項目發展空間:市場空間 地域空間 政策空間 2·項目競爭力:展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力，參展商和觀眾構成，展會價格和展會服務等因素，對展會的競爭優勢具有決定性的影響。3·辦展機構的優劣勢分析:辦展機構所擅長的展會及展會性質 展會執行方案分析

1·展會基本框架評估；①展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突

②辦展時間，辦展頻率是否符合展會范圍所在產品的特征

③展會的舉辦地點是否適合舉辦該產品范圍所在產品的特征

④在展會范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會

⑤展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會 ⑥辦展機構對展會產品范圍所在產業是否熟悉

⑦展會定位與展會規模之間是否有沖突

2·招展招商和宣傳推廣計劃評估：考察他們是否具體可行、目標明確、突出重點、相互配套、彼此兼顧

3·展會進度計劃評估：①各項工作進程安排的合理性②各階段工作目標的準確性③各項工作安排的可行性④各項工作安排的配套性⑤各階段工作安排的統一性

4·現場管理和相關活動計劃評估：現場管理計劃的周密性、可控性、相關活動的必要性、可行性、現場管理和相關活動的協調性。辦展機構和參展商之間的關系

展會的運輸代理（工作準則:運輸代理、報關代理）運輸代理包括;1`聯系:語言、電話傳真

2·海關的手續:臨時免稅進口手續 現場工作時間期限

3·搬運的操作;熟悉的場地 布展和撤展的期間要能夠使用合適的搬運設備與熟練的搬運工 安排倉儲地 裝卸時間安排等

報關代理的包括;1·聯絡:語言英語 國際電話 傳真

2·展前客戶聯絡:各種文件、包裝與標識、截止時間以及報告要求告知參展商

3·單位辦理與通知;展出者、展位號、貨物到達時間等

4·最佳運輸:結合貨物的性質、預算、時間、要求給參展商選擇最佳路線和運輸方式

5·現場支持:確保獲得專業協會的支持 6·展后處理:把貨物的展后處理和運回的要求 現場告知參展商

若進口的貨物 要辦理相關業務

國外運輸注意要求;1·水路空運輸方式

2·有關文件 展覽文件 運輸單證 海關單證 保險單證

3·海關的報關形式;ATA形式 報稅形式 再出口形式 進口形式 如何確定展位承建商

技術：1室內設計裝潢2燈光，照明3工程結構4繪圖繪畫（電腦制作）模型5電子器材和機械6展具展架（施工材料。施工技術）圖表：略

經驗：目的性 藝術性 功能性 主題性 招展策劃

建立目標參展商數據庫

途徑:1·行業 企業 名錄收集2·商會行業協會的收集3·政府主管部門收集4·專業報關

收集5·同類展會的收集6·外國駐華機構的收集7·展業網站收集8·電話薄收集

建立數據庫的原則

1·數據庫要有一定的數據量2·分類要科學3·檢查查找4·輸入信息 建立數據庫的基本方法步驟 1·提出分類標準并按照標準輸入數據2·確定基本字段3·選擇合適的軟件4·輸入信息

展區和展位的劃分

1·按照專業題材劃分2·有利于提交展會的檔次3·有利于觀眾的參觀4·有利于參展商的

展出效果5·有利于現場管理和服務 招展價格

原則:1·利潤目標2·市場份額目錄3·市場撇取目標4·質量領先目標5生存目標

折扣:1·統一折扣2·差別折扣3·特別折扣4·位置折扣 招展函包括哪些內容

1·辦展起因、目標、展會特色、展會的范圍、市場狀況、行業狀況、地區市場狀況、展會招商宣傳計劃

2·參展方法

3·小冊子的原則:便于攜帶、內容全面簡介 實用 外觀精美 便于郵寄 展會的相關安排:1`食宿安排2·商務考察3·觀光休閑 運輸上的環節

1·展品集中與裝車:長途運輸、接運和交接、掏箱

2·日期；交箱日期、辦理手續日期、發運日期、抵達目的地日期、到達展館日期、回運日期

3·包裝要求；展覽名稱、日期、展位號、收貨人 4·收費;各種運輸方式基本費率

★問。分析。怎樣制定展會承建商：選擇招標

第二篇：廣告策劃理論與實務

宏觀廣告策劃的概念：又叫整體廣告策劃，它是對同一廣告目標統攝下的一系列廣告活動的系統性預測和決策，即對包括市場調查廣告目標確定，廣告定位，戰略戰術確定，經費預算，效果評估在內的所有運作環節進行總體決策。微觀廣告策劃：又稱單項廣告策劃，即單獨地對一個或幾個廣告的運作全過程進行策劃。廣告策劃的要素：1策劃者 2策劃依據：知識結果和信息儲存量，策劃對象的專業信息3策劃對象：商品或服務 4策劃方案 5效果評估。廣告策劃的特點：1目標性2系統性3思維性：本質屬性4智謀性5操作性6變異性7超前性。廣告策劃的基本原則：1真實性：廣告策劃的內容必須以事實為基礎，對客觀實際的標準把握和真實反應。2信息量：是指信息有序程度的量度。提煉廣告信息；選擇信息通道；確保信息流向。3針對性：個性特色。4心理原則：搭配好廣告信息事實部分和心理部分;廣告策劃必須遵循人們的認識規律和程序。5法律道德原則。廣告策劃的內容：1廣告市場調查2市場認識與細分3產品認識與定位4廣告戰略制定5廣告媒體渠道策劃6廣告推進程序策劃7廣告效果評估。廣告市場調查的特點：1目的性2實踐性3相關性。廣告戰略策劃的概念：指對整個廣告活動指導思想，目的，原則的宏觀運籌與謀劃。廣告戰略策劃的特征：1全局性2指導性3對抗性4目標性5穩定性。廣告戰略策劃的程序：1確定廣告戰略思想2分析環境3確定廣告的戰略任務4確定廣告策劃。影響廣告戰略目標制定的因素：1企業的經營戰略2商品的供求狀況及生命周期3市場環境4廣告對象。廣告戰略目標確定的原則：1單一性原則2具體性原則3可行性原則4合理性原則5穩定性原則。廣告預算：在一定時期內廣告策劃者為實現企業的戰略目標而對廣告主投入廣告活動所需經費總和及其使用范圍，分配方法的策劃。廣告預算步驟：1調查研究階段2綜合分析階段3擬定方案階段4落實方案階段。

廣告媒體渠道選擇的原則：1目標原則2適應性原則3優化原則4效益原則.廣告創意：從動態角度看就是廣告人員對廣告目標活動進行創造性的思維活動，從靜態角度看就是為了達到廣告目的，對未來廣告的主題、內容和表現形式所提出的創造性的“主意”。廣告創意的特點：1抽象性2關聯性3廣泛性4獨創性 廣告創意的原則：1目標原則2關注原則3簡潔原則（KISS）4合規原則5情感原則。廣告創意的產生過程：1收集資料2分析資料3醞釀階段4頓悟階段5驗證階段。頭腦風暴法：組織一批專家、學者、創意人員和其他人員，召開一種特殊的會議，使與會人員圍繞一個會議議題，共同思索，互相啟發和激勵，填補彼此的知識和經驗的空隙，從而引發創造性設想的連鎖反應，以產生眾多的創造性設想。實施步驟：1確定議題2腦力激蕩3篩選評估。默寫式頭腦風暴法：（635法）規定每次回憶由6人參加，以5分鐘為時間單元，要求每人每次提3個設想。廣告創意的創造性技法：1頭腦風暴法2默寫式頭腦風暴法3卡片式頭腦風暴法4檢核表法5聯想法6組合法。完善知識結構：1藝術史和廣告藝術的知識2市場知識3營銷知識4消費心理學知識5媒體知識6社會學知識7信息學知識。廣告市場調查的常用技巧：1）問卷設計的基本條件：①問題必須簡明扼要，有較強的信息含概量②問題要符合人們正常的邏輯思維進程，保證獲得對方的答復③問題需具有典型意義，能夠代表一定階段內市場發展的基本趨向④問題要便于評議，分析和綜合說明⑤設計問卷要注意概念的確定性，盡量避免一般性問題或調查內容無關的枝節事項，避免使用多意詞語，避免使用含糊不清的句子，避免采取引導性問題的方式。

2）問卷問題設計的基本技術手段：①二項選擇法②多項選擇法③排序法④自由回答法⑤漏斗法⑥比較法⑦文字聯想法。

廣告媒體渠道特性比較：

1報紙媒體①優勢：報紙版面大，篇幅多；傳播面廣，傳播迅速；具有特殊的新聞性；廣告的排版，制作的截稿日期比較靈活，對廣告的改稿，換稿比較方便；②缺點：時效性短；受版面限制，經常造成同一版面廣告擁擠；無法對文盲產生廣告效果；缺乏動態感，立體感和色澤感。

2雜志媒體：①優勢：比報紙更優越的可保存性；沒有閱讀時間限制；讀者集中，選擇性強；雜志的編輯精細，印刷精美；雜志的發行量大，發行面廣；②缺點：時效性不強，難以刊載具有時效性要求的廣告；印刷復雜，不方便更改和撤換，成本費高；綜合性雜志由于具有廣泛影響力的為數過少，廣告效果不突出，專業性雜志因其專業性強，讀者有一定限制，廣告登載選擇面小。

3廣播媒體：①優勢：傳播迅速，覆蓋率高，不受時空限制；傳播次數多，收聽方便；廣播廣告通過語言，音樂來塑造產品形象，聽眾感到真實親切；改動容易，極具靈活性；制作簡便，費用低廉。②缺點：時間短暫，難以記憶；聽眾分散，廣播宣傳效果難以測定；有聲無形；廣播廣告轉瞬即逝，不易存查。

影響廣告媒體選擇的因素：1產品特性因素2媒體受眾因素3營銷系統的特定因素4競爭對手特點因素5廣告預算因素6媒體成本因素7媒體的壽命因素8媒體的靈活性因素9廣告文本的特點因素10政治、法律文化、因素。廣告創意的基本理論：1，USP理論：獨特的銷售主張。①每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體的利益；②所強調的主張必須是競爭對手做不到或無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面獨一無二；③所強調的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動、吸引消費者購買相應的產品。

2，BI理論：品牌形象論。①廣告最主要的目標是為塑造品牌服務，力求使廣告中的商品、品牌具有較高的知名度；②任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資；③描繪品牌形象比強調產品的具體功能更重要；④消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”。

3，定位論。4，CI理論：企業形象識別。

5，BC理論：品牌個性論。①在與消費者的溝通中，從標志到形象再到個性，個性是最高層次，品牌個性比品牌形象更深一層，形象只是造成認同，個性可以造成崇拜。②為了實現更好的傳播溝通效果，應該品牌人格化；③塑造品牌個性效果應使之獨具一格，令人心動，歷久不衰，關鍵是用什么核圖案或主題文案能表現出品牌的特定個性；④尋找、選擇能代表品牌個性象征物往往很重要。

6，ROI理論：關聯性、獨創性、震撼性。分析資料：1列出廣告商品與同類商品都具有的共同屬性；2分別列出廣告商品和競爭商品的優勢、劣勢，通過對比分析，找出廣告商品的競爭優勢；3列出廣告商品的競爭優勢帶給消費者的種種便利及述求點；4找出消費者最關心、最迫切需要的需求，即定位點，找出定位點就找到了廣告創意的突破口。抽象思維：它是借助概念、判斷、推理等抽象形式來反映現象的一種概括性、論證性的思維活動。形象思維：又稱直覺思維，是一種借助于具體形象來進行思考，具有生動性、實感性的思維活動。靈感思維：它是一種突發式的特殊的思維形式，在創意的過程中處于關鍵性階段，表現于創意的高峰期，是人腦最高層次的活動，具有突發性、跳躍性、創造性、瞬時性和興奮性的特點。發散思維：它是由一點向四面八方想開去，充分運用豐富的想象力，調動積淀在大腦中的知識，信息和概念重新排列組合，從而產生更多更新的設想和方案。聚合思維：以某個問題為中心，運用多種方法、知識或手段，從不同的方向或不同的角度將思維指向這個中心點，以達到解決問題的目的。順向思維：是指人們按照傳統的程序從上到下，從小到大，從左到右，從前到后，從低到高等常規的序列方向進行思考的方法。逆向思維：是一種反常規，反傳統，反順向的思考方法。豎向思維：一般是根據事物本身的發展過程來進行深入分析和研究，也稱垂直思維。橫向思維：一般是從某一事物相互關聯的其他事物中分析比較，尋找突破口，從另一個新的角度來對某一事物進行重新思考，也稱水平思維。

第三篇：《廣告策劃原理與實務》

《廣告策劃原理與實務》期末考試作業要求

一、題目要求：

請09級廣告專業的所有同學，以任意一款食品、飲料或者酒水為主題，獨立完成一份廣告策劃書，字數在4000字以上，抄襲度不得超過50%。3月23日17：00之前交到李鵬躍老師處（通過郵寄、別人代捎均可）。若有兩篇或兩篇以上文章相同或相似的，文章作者均以缺考論處。缺席期末考試的將無法獲得畢業證，大家務必謹慎對待。

二、廣告策劃書編寫格式：

封面

摘要

目錄

前言

市場分析

客戶（企業）分析

產品分析

客戶（企業）營銷戰略

廣告戰略擬定

廣告對象及地區

廣告主題設定

廣告創意

廣告文案方案

廣告媒體發布計劃

廣告預算

廣告效果測定評估

建議

附錄

（詳見《廣告策劃原理與實務》一書第90頁—廣告策劃書的制作模具）

三、裝訂要求

1、廣告策劃書一律要使用A4紙打印成文。

2、字符間距設置為“標準”。

3、段落設置為“單倍行距”。

4、字號設置為：

① 大標題：黑體二號；

② 正文一級標題：黑體三號；

③ 正文二級標題：黑體四號；

④ 其余漢字均為宋體小四號；

⑤ 正文中所有非漢字均為Times New Roman 字體。

第四篇：2014《會展策劃與實務》教學大綱

《會展策劃與實務》教學大綱

一、課程概述

課程的任務：著重訓練學生的會展策劃技能，對學生會展職業能力的培養和職業素養起重要的支撐作用；讓學生掌握了會展策劃理論與實踐能力。

該課程既強調對會展策劃基本理論的掌握，更強調對會展策劃技能的實際運用，具有綜合性和實踐性強的特點。隨著中國會展業的蓬勃發展，會展策劃的技能越來越受到重視，“會展策劃”課程也將發揮更重要的作用。

二、教學內容描述 第一章 會展策劃概述

第一節 會展策劃的概念、特點及作用

一、策劃的概念

二、現代會展的概念

三、會展策劃的概念

四、會展策劃的特點

五、會展策劃的作用 第二節 會展策劃的基本原則

一、借勢原則

二、目的性原則

三、操作性原則

四、創新性原則

五、有效性原則

六、規范性原則

第三節 會展策劃的內容和基本流程

一、會展策劃的內容

二、會展策劃的基本流程

三、會展策劃的基本方法 第二章 會展調查與分析 第一節 會展調查的提供者和使用者

一、會展調查的提供者

二、會展調查的使用者 第二節 會展調查的種類

一、為會展組辦方提供會展策劃必要資訊的調研

二、為參展方提供會展選擇與決策依據的調研

三、展會評估調研

四、以展會為平臺所進行的調研 第三節 會展調查的過程

一、確定課題的目的

二、生成調研設計

三、選擇基本的調研方法

四、抽樣過程

五、搜集數據

六、分析數據

七、報告撰寫

八、跟蹤 第四節 會展調查的方法

一、觀察法

二、詢問法

三、實驗法 四、二手資料分析 第三章 會展目標與選題立項策劃 第一節 展會目標與題材的選擇

一、關于展會的目標

二、展會的題材選擇 第二節 會展主題的確立

一、會展主題的概念與類型

二、會展主題的確定與選擇

三、會展主題實例 第三節 展會項目立項策劃

一、展會的名稱和地點

二、辦展機構

三、辦展時間

四、展會定位

五、參展計劃

六、招展策劃

七、招商策劃 第四章 會議活動策劃 第一節 會議活動概述

一、會議的概念

二、會議的要素

三、會議籌備 第二節 會議活動策劃

一、確定會議目標和訴求

二、選擇召開會議的形式

三、會議的流程與設計

四、組織與主持會議 第三節 會議活動策劃方案 一、一日會議的策劃方案

二、簡便的三日會議策劃方案 第四節 會議活動策劃的相關事務

一、資源中心

二、文化活動

三、休息區

四、紀念禮品

五、影像紀錄 第五章 會展設計與品牌策劃 第一節 會展設計的立體策劃

一、關于立體策劃

二、會展設計立體策劃的特點

三、會展設計的文化維度與立體策劃 第二節 會展設計策略

一、關于系統設計

二、展示設計的設計流程

三、展示空間的分類及設計準則

四、展示照明設計

五、展示道具設計 第三節 展會品牌策劃

一、展會品牌理論

二、建立品牌展會的要素

三、建立品牌展會的途徑

四、建立品牌展會的基本策略 第六章 會展宣傳推廣策劃 第一節 展會宣傳與推廣的目的

一、提升展會的知名度

二、擴大展會的品質認知度

三、努力創造積極的展會品牌聯想

四、不斷提升目標參展商和觀眾對展會品牌的忠誠度 第二節 展會宣傳與推廣的內容

一、展會基礎資訊的宣傳與推廣

二、展會相關活動的宣傳與推廣

三、展會品牌的宣傳與推廣 第三節 展會宣傳與推廣的手段

一、廣告

二、新聞宣傳

三、公關活動 第四節 展會廣告推廣策略

一、廣告宣傳推廣的步驟

二、媒體選擇策略 第七章 會展項目管理策劃 第一節 會展項目管理的基本理論

一、項目及項目管理

二、會展項目管理的具體內容

三、會展項目管理的基本流程 第二節 會展人力資源管理策劃

一、會展人力資源管理概述

二、會展人力資源管理策劃要點 第三節 會展物流管理策劃

一、會展物流管理概述

二、會展物流管理策劃要點 第四節 會展項目溝通管理與策劃

一、溝通管理概述

二、會展項目溝通管理策劃要點 第八章 會展相關活動策劃

第一節 會展相關活動策劃的作用與原則

一、舉辦會展相關活動的作用

二、舉辦會展相關活動的原則 第二節 會展相關活動的種類與策劃

一、專題會議策劃

二、表演、比賽活動策劃

三、其他相關活動 第三節 會展旅游活動策劃

一、會展旅游的概念

二、會展旅游活動策劃 第九章 會展策劃案

第一節 會展策劃案的作用和種類

一、會展策劃文案的作用

二、會展策劃文案的種類 第二節 展覽策劃案的撰寫

一、展覽策劃案的寫作結構與要求

二、大型展覽策劃案的寫作結構

三、展覽策劃案例文

第三節 會議（節事）策劃案的撰寫

一、會議（節事）策劃案的寫作結構與要求

二、會議（節事）策劃案例文 第十章 會展預算與效果評估 第一節 會展預算

一、制訂會展預算的過程

二、會展預算的具體內容 第二節 會展評估

一、會展評估的運作

二、我國會展評估的現狀

三、分析比較國內兩個會展評估指標體系的內容

四、國外會展評估指標簡介

三、主要教學內容和課時分配

在對教學內容進行上述分析、提示的基礎上合理安排各部分內容及相應教學方法環節的學時分配。學時分配應制成表格，并有一定的彈性幅度，以適應不同教學對象的要求和教學計劃實施上可能出現的調整。

章（或編）

總學

講授學次

1-4章 5-7章 8-10章 合計

時數 25 25 72

時數 16 16 50

四、實踐教學描述（B類課程需填寫）

（一）實訓內容及學時數 實驗實訓實習項目名稱

會展調查與分析 擬寫一個展會策劃方案

辦

該展會的策劃方案

合 計

收集分析國內外各類展會 由學生自主選擇一展會，寫舉內容

學時數 10

（二）實踐環節基本要求：通過實踐練習，使學生消化理論知識，活學活用。鍛煉學生在查找資料、寫作、演講和溝通等各方面的能力。

（三）主要儀器設備及消耗材料：計算機、多媒體演示、案例練習等。

五、本課程與該專業其他課程的關系。

會展策劃是會展策劃管理專業的一門專業課程，從該專業的名稱便可知一二。在會展這個行業中，對于會展策劃方面的人才是十分緊缺的。而會展策劃與該專業其它課程（如會展英語、會展管理、會展營銷等課程）有著相輔相成，密不可分的聯系。

六、考試大綱（考核要求）

（一）以策劃會展項目為核心設計實踐教學環節。本課程既有理論教學又強調實踐教學，如：

由學生設計某一會展的招展書 由學生設計調查問卷；

學生參與會展現場服務，分析和撰寫考察報告； 學生參加學校教師策劃的會展項目；

（二）以學生參加會展現場服務的形式來進行，將學生分為4－5人一組，總體工作由各個小組分工完成，分別完成貴賓接待、參展商接待、觀眾組織、現場宣傳等任務，發揮團隊精神和學生自主能動性，完成會展現場服務的實踐工作。教師在會展現場對學生的工作進行適當指導，展后分別為每組打分，并對每組的工作進行點評。

七、推薦教材及參考書目。

1.沈燕云等《國際會議規劃與管理》，遼寧科學技術出版社，2001 2.嚴學軍等《廣告策劃與管理》，高等教育出版社，2000 3.[美]喬·戈德布拉特《國際大型活動管理》，機械工業出版社，2003 4.[美]博姆《成功的會務組織》，中國標準出版社，2001

第五篇：旅游策劃理論與實務

旅游策劃理論與實務

一、名詞：

1、旅游策劃：以旅游資源為基礎，通過創造性的思維分析旅游資源和旅游市場、設計旅游

產品，實現旅游產品與旅游市場對接并同時實現旅游業發展目標的過程。

2、旅游資源：自然界和人類社會凡能對旅游者產生吸引力，可以為旅游業開發利用，并可

產生經濟效益、社會效益和環境效益的各種事物和因素，均稱為旅游資源。

3、視覺形象：

4、文脈：即文化脈絡，指旅游區的地域環境特征和在這一環境中形成并發展著的歷史文化

傳統和社會心理積淀的時空觀念，它是旅游地獨特個性的內蘊。

5、陰影效應：

6、引景空間：風景區空間結構中，穿越過渡空間、連接外圍空間和核心空間的旅游交通路

線及其兩側游客視野所及的空間就是引景空間。

7、景觀廊道理論：旅游者在旅游景區的游覽往往是按照一定的路線進行，因此提出根據旅

游者的游覽路線進行景觀設計，保持廊道景觀內在的一致性，是旅游者在整個旅游線路的游覽中都能夠感受和諧的氛圍，從而能夠加深旅游者對景觀的體驗。

二、填空

1、健康應是軀體健康、心理健康、社會適應能力良好三者的完善統一。

2、旅游產品的價值性可以從經濟效益、社會效益、生態效益三大方面進行衡量。

3、從策劃和設計的角度，活動設計一般有大活動、小活動、表演性活動和參與性活動四類。

4、“3N”包含自然（nature）、懷鄉（nostalgia）、涅槃（nirvana）

5、我國傳統的園林中的林木遵循“取其自然，順其自然”的原則。

6、追求“成本最小化、滿足最大化”是旅游路線策劃的重點和關鍵。

7、PEST分析方法包含政治（politics）、經濟(economy)、社會文化(society)、技術(technology)

等方面。SWOT分析方法包含優勢（strength）、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threat)等方面。

三、簡答

1、簡述旅游策劃與旅游規劃之間的關系。

區別：（1）理念方面：旅游規劃是一套法定的規范程序，是對目的地或景區長期發展的綜合平衡、戰略指引與保護控制，從而使其實現有序發展。規劃是為旅游發展設計的一個框架，是長期、穩定、必要的。

旅游規劃是從創造性思維的角度出發，以資源與市場對接為目標，用獨樹一幟的方法解決旅游吸引力、產品、開發過程、營銷等方面的獨特性與操作性問題；圍繞旅游吸引力、商業感召力、游憩方式、營銷方式、商業模式等問題的解決，旅游策劃必須具有創新性、可操作性。

（2）任務方面：旅游規劃任務是通過確定發展目標，提高吸引力，綜合平衡旅游體系、支持體系和保障體系的關系，拓展旅游內容的廣度和深度，優化旅游產品的結構，保護旅游賴以發展的生態環境，保證旅游地獲得良好的效益并促進地方社會經濟的發展。

策劃任務是針對明確而具體的目標，通過各種創造性思維和操作安排，謀劃游憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅游產品，或全面提升和延續老旅游產品的生命力，火箭狗有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。

聯系：旅游策劃活動始于旅游規劃之前，同時也是規劃完成之后，實現旅游規劃目的的關鍵手段，從而成為旅游開發過程不可或缺的環節

（1）旅游策劃是旅游規劃的前奏，即在旅游規劃之前要有策劃活動的介入。

（2）旅游規劃完成之后，還需對其相關部分進行深度策劃。

2、常用的旅游策劃的方法

（1）“跳出地球看地球”法。西安市曲江旅游發展采用“跳出曲江做曲江”，以“欲策劃曲江，先了解西安，欲了解西安，先了解中國”為標桿，在宏觀背景下考量曲江旅游的發展，最終拿出“騰龍換雞雙城記”的高招。

（2）珍珠串聯法。主題串聯法，水滸賓舍大廳布置水滸巨著雕塑，主題客房設計任務客房（如宋江客房），主題餐廳為場所餐廳（如野豬林）。

（3）另辟蹊徑法。山東鄒城旅游定位時，孟子讓位給孟母，避開曲阜孔子高大的身影，不主打孟子牌而打孟母牌，推出“天下第一母親在鄒城”的宣傳口號。

（4）四重奏法。作為策劃者應妥善處理好與“三老”的關系，即老頭子（地方政府）、老板（旅游開發商）、老百姓（社區居民）。

（5）文化包裝法。為更好地展示乾陵的文物價值和增強乾陵的旅游吸引力，乾陵博物館推出《乾陵唐風文化發展》系列活動，一是唐代服飾表演；二是中國第一個以帝王陵寢作為文化主題的大型綜合虛擬現實數字作品《神游乾陵》

3、旅游形象定位方法和策略

（1）領先定位（2）比附定位（3）逆向定位(4)空隙定位（5）重新定位

4、旅游企業導入CIS的一般原則

（1）系統性（2）統一性（3）差異性（4）長期性（5）操作性

5、旅游產品策劃的基本方法

（1）情景實化法。山東沂水縣的織女洞以“愛情之鄉，男耕女織；天上織女，地下牛郎，銀河阻隔”來包裝建設景區的思路，以傳說故事情景實化作為開發重點。如在東南山地上建連理賓館，讓新人居??；在牛郎居所建瓜棚豆架，讓游客在農歷七月七日的夜晚聽見牛郎織女的悄悄話。

（2）突出差異法。

（3）愿望填充法。旅游產品和景區項目圍繞滿足人們的愿望進行開發，如山東青州的云門山用“福如東海，壽比南山”的頌語給老人祝壽，南山指的便是云門山。云門山周圍生態環境優良，氣候條件宜人，以養生保健、延年益壽為宗旨，策劃打造系列產品。

6、說明旅游策劃的主要原則

（1）創意要新（2）人工與自然的和諧統一（3）維護和創造生態平衡

7、現代環境建設項目的策劃方法

（1）情景模擬。指用童話、科幻、傳說故事、古代生活、影視等想象中的世界通過具體的場景展示出來，是形象化、具體化，率喲組合可進行觸摸感知，獲得更加真實和深刻的體驗。梁山充分利用地形，通過人工建設，形成三出險關，以“雄奇險”與左右軍寨構成完整的山寨防御系統，再現《水滸傳》中描寫的宏大場面。

（2）文化展示。指以特定的文化內涵為線索，以特定的場所為載體，將抽象的文化主題通過具體的形態展示出來的一種景觀設計方法。山東鄒城的中華母親苑中心廣場是中華母親節的主會場，廣場中心矗立著孟母教子的巨型雕塑，外圍環繞以母親為題材的藝術雕塑，每組雕塑均設置生平業績說明牌。

（3）知識展示。內容較為深奧，純粹的科學知識，博物館、動植物園等是現代景觀設計的常用知識展示手法。中衛沙漠博物館規劃有熱帶沙漠廳與亞熱帶沙漠廳、中國沙漠廳、野外展示廳、治沙示范區、原生沙漠展示區、沙坡頭治沙博物館等內容，全方位多角度的展示了全球沙漠。

（4）景觀重構。指利用移植、模仿、組合、分解、夸張、變形等手段，對現實景觀進行重構，以達到景觀設計的目的。深圳的世界之窗將世界上和全國著名的景觀集中在一起，構成獨特的組合景觀，旅游者在此以達到一日周游全國和世界的目的。

9、我國旅游商品開發中存在的主要問題

（1）缺少主打旅游商品（2）開發設計、生產與銷售嚴重脫節（3）缺乏文化內涵和地方特色（4）包裝形象較差，檔次偏低，附加值低（5）缺乏相關產業支持。

10、旅游商品開發策劃應注意的問題

（1）加強對旅游市場和旅游者消費心理的研究（2）以地方文化背景為襯托（3）充分利用當地資源（4）利用地方為工業優勢（5）深度開發旅游商品。

11、怎么進行空間的合理組織：空間的合理組織。形成最短，順序科學，點間距離適中，在有限的時間內多選擇景點，注意差異性。

四、論述與實踐

1、主要類別旅游產品策劃

觀光類旅游產品策劃

（1）產品細分：自然風光類、城市風光類、名勝古跡類、民俗風情類

（2）產品特征：大眾低端旅游產品，開發普遍，產品生命力長、普適性與兼容性強

（3）策劃要點：自然類旅游產品策劃應突出美學特征并兼容相關產品；人文類旅游

產品應突出文化特色，防止異化；提升產品層次，改善產品結構。

休閑度假類旅游產品策劃

（1）產品細分：濱海度假、湖濱度假、海上度假、山地度假、鄉村度假、溫泉度假等

（2）產品特征：環境優雅，可進入性強；強調服務和度假功能；休閑配套設施要求高，游玩檔次高

（3）策劃要點：重視休閑性觀光功能，將度假和觀光相結合；實現休閑度假旅游產品類

型的多樣化發展；高起點規劃度假區硬件設施；創新產品經營方式

康體與養生類旅游產品策劃

（1）產品細分：運動康體旅游產品、養生康體旅游產品

（2）產品特征：以“康體”為核心，分為運動康體旅游產品（以青少年為目標市場，以

“生命、健康、運動、享受”為核心主題）和養生康體旅游產品（以老年為目標市場，強調靜養、強身、舒心功能）

（3）策劃要點：瞄準目標市場，策劃豐富多彩的產品；有針對性地開發康體養生旅游，與休閑有機結合；在硬件設施和軟件服務上堅持高標準；關注對選址的特定要求。奇異類旅游產品策劃

（1）產品細分：探險旅游、狩獵旅游、野外體能拓展、地址旅游、海洋旅游、沙漠旅游

（2）產品特征：個性化和非程序化；追求反常態生活方式；強調體驗和過程之旅，鑄就

冒險和探索精神；風險性高，專業性強。

（3）策劃要點：緊扣時代脈搏，轉變觀念，加強宣傳；產品開發求新意，精心策劃，以

達到游客“高峰體驗”情感需求；橫向拓展，深度開發；強化對特種旅游的安全控制；旅行社可行性菜單式管理，提高服務水平。

2、文化與旅游策劃