第一篇：鼎力推薦個人業務工作小結

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個人業務工作小結

回顧一下本人參加高速公路工程監理工作以來的經歷，主要做了以下幾個方面的工作：

一、嚴格監理、把好質量關

利用自己所學專業知識，指導施工單位施工，嚴格要求，以規范為本，充分認識工程質量，責任重于泰山，嚴把質量關，強調主動監理、事先控制，將質量隱患消滅于萌芽狀態之中，上道工序經驗收合格方可進入下一道工序施工，不合格的堅決返工，施工中堅持嚴格按圖紙施工，把好原材料關，不合格的材料不許進場，區別對待于施工單位素質、施工水平，由于主、客觀原因，施工單位的施工水平參差不齊，一方面拒絕不符合施工資質、水平的相關人員、設備進場，另一方面針對不同層次施工單位人員，在管理、監督其施工方面不同對待，事先制定不同的措施，以確保施工工程質量有所保證，與此同時認真審查施工技術方案及其施工組織設計，機械設備等，確保其合理，安全，經濟、可靠，從施工源頭控制質量工作中，對于工程質量檢查驗收，身體力行，不道聽途說，堅持以數據說話，按標準驗收，追查到人，秉公辦事，一絲不茍，重點工序，隱蔽工程全過程旁站，對質量隱患，做到三不放過，認真追查到人，強調機械設備的備用，所需設備性能不良，數量不足，堅決不予施工，真實證明這樣做對工程質量好壞是行之有效的，本人參建的幾個高速公路工程項目、質量經驗收評定均為優良。

二、熱情監理、服務于民 施工過程中，充分發揮監理的職能作用，積極協調承包商和業主、承包人和地方政府之間的關系，工作安排上充分考慮地方實際情況，督促施工單位為地方提供一定便利的同時，合理維護施工單位利益，例如：箱涵、通道、圓管涵施工中，圖紙設計對照地方水系、道路情況，不厭其煩的和相關部門一道調查、了解，以使得所施工的這些小型構造物滿足當地群眾的實際需要，同時亦協調解決施工單位和地方政府的矛盾，據季節情況，優先安排過水結構物施工，方使當地群眾的生產、生活，對“三改”工程、線外工程實事求是，認真摸清情況，據實上報反映，充分滿足業主、承包人、地方政府利益要求。

三、嚴于律已、廉潔奉公

作為一個入黨多年的老黨員，本人一直按黨章規定約束自己的言行，認真學習監理行業有關廉政規定文件，嚴格要求、嚴于律已，工作中不參加施工單位宴請，不參加施工單位經濟活動，不“吃、拿、卡、要”，作為工程建設的第三方公正、獨立地開展工作，得到了廣泛的好評。

四、繼續教育、精益求精

在做好本職工作的同時，努力學習專業知識，施工、監理規范，豐富自己的閱歷，不斷要求進步，適應新的形勢，同時認真總結所從事過的工作，以便不斷提高，先后撰寫《淺談膨脹土填筑路基施工技術與質量控制》、《板梁預制過程中的質量控制》、《系桿張拉過程中的質量控制》、《鋼管拱微膨脹混凝土的灌注》等文章，參加各類公路工程學術交流會，獲得了廣泛的好評。

雖然本人在工作中盡心盡力盡責，但對照一個合格監理工程師的要求還仍然有些差距，在以后工作中，將克服不足，發揚成績，更加嚴格地要求自己，以取得更大、更好的成績，為公路工程事業貢獻出自己的光和熱。

寧淮監理組

韓流芳

第二篇：鼎力推薦業務合作協議

業務合作協議

甲方：吉林移動通信有限責任公司吉林市分公司（以下簡稱甲方）乙方：沈陽鐵路局吉林機務段（以下簡稱乙方）

為促進移動基礎業務及新業務的發展，本著雙方平等互利的原則，打造為機務段拓展新的工作方式的原則。甲乙雙方遵循自愿合作、平等互利、誠實信用的原則，經雙方協商，達成如下協議。本協議一式四份，甲乙雙方各持二份，具有同等法律效力。

一、合作內容

1.建立吉林機務段段內或車間移動手機V網（包括通化、梅河、圖們、吉林四地），享受話費優惠，補充鐵路有線電話不易攜帶的不足。

(1)使用吉林市本地卡為通化（1200人）、梅河（1200人）、圖們（2000人）、吉林（2000人）員工組建集團，集團網內成員要求在通化、梅河、圖們地無漫游費，集團內雙向互免。

（2）對通化、梅河、圖們三地的SIM卡要求為撥打當地的各種電話均為本地通話、當地的移動手機用戶撥打所屬地的SIM卡屬于本地通話業務。

（3）吉林市機務段組織人員進行換卡業務，如需購買移動手機的用戶享受中國移動4S店的優惠政策。

（4）此卡僅限沈陽鐵路局吉林機務段本段職工使用。乙方有義務向甲方提供真實的員工資料。

（5）吉林地區手機采用5+5+5套餐（包括5元來電、5元短信或5元來電、5元彩鈴、5元彩信任選三項）；現有的集團內成員可不變；手機上網套餐為5元免4M流量（只提供手機上網答題部分），超出部分用戶自己承擔；集團外通話主叫0.20元/分鐘, 被叫免費。

二、系統詳細功能如下：

1、工資查詢模塊

每月工資核算完成后向全段職工發送工資信息，實現無紙化工資單；隨時對職工查詢的工資內容進行短信反饋。

2、住房公積金查詢模塊

每月公積金核算完成后，發送職工住房公積金月扣額，累計繳存額，并可以隨時查詢住房公積金的利息及歷史繳存情況。

3、企業年金查詢模塊

每月企業年金核算完成后，發送年金金月扣額，累計繳存額，并可以隨時查詢年金的利息及歷史繳存情況。

4、勞動保護查詢模塊

職工隨時對應該享受的勞動保護用品、勞保用品的到期日進行短信查詢，對職工到期勞保用品實時進行短信提醒，對大批量勞保發放進行群發通知。

5、可分組群發或單發生產通知、業務提醒、職工問候等：(可從段內局網絡任何一臺工作站上發布群發信息)

6、生產工作安排業務短信提醒或語音提醒：(可根據工作需要定制短信提醒或語音提醒)

7、員工手機上網答題系統

8、事故報警短信提醒系統

二、甲方權利及義務：

1、負責技術平臺服務、計費、手機短信方式及咨詢服務，每月按要求為乙方提供相應的計費帳單。

2、負責必要的廣告宣傳、文案策劃（依據乙方提供的照片、簡介等相關資料進行操作）、技術服務、業務咨詢。以上廣告宣傳方式所需費用均由甲方承擔。

三、乙方權利及義務

1、配合甲方進行本合作的業務宣傳，盡最大努力協助甲方進行技術實施。

2、乙方在其管轄范圍內全面開展本次活動。

四、雙方費用結算：

1、短信告警提醒和查詢資費標準每次信息費為人民幣0.05元。

2、甲方按月支付乙方費用（手機欠費用戶投票除外，一個月后對欠費手機用戶重新查詢）。

五、違約及違約責任

1、違約事由：

1）未經甲方同意，乙方不得在本協議有效期內，與其他公司簽訂與本協議業務相同或相近的協議或合同，與其他公司進行相同或相近似的短信合作。

2）甲乙雙方作為戰略合作伙伴進行緊密合作，任何一方不得泄露相關商業信息和分成資費標準。

2、違約責任

1）合作雙方若有一方違反本協議的規定導致協議無法履行，另一方有權終止協議。

2）

3）合作雙方在合作期內不得無故中途終止合作。若因一方違反造成對方不良社會影響或經濟損失，則另一方有權追究該方責任，要求其消除影響，并做出相應的經濟賠償，賠償金額為2－5萬元人民幣。

4）甲乙雙方應嚴格遵守本協議條款，本協議在履行中如有未盡事宜或因業務發展需要對本協議現有條款進行補充、變更或修改時，需經雙方共同商定后，以書面形式予以補充，與本協議具有同等法律效力。

六、協議起始、終止

本協議有效期為2006年10月1日起至2011年9月30日止，甲乙雙方的授權代表簽字蓋章后生效。

七、保密義務

不論是在協議的有效期內還是協議終止后，任何一方不得向第三方泄漏合同內容及對方有關的商業秘密和技術信息。

八、不可抗拒力

如因不可抗拒力而導致本協議無法執行，將不視為違約。包括但不限于戰爭、地震、火災、及其他一切不可抗拒的自然災害。

九、權利義務

本協議只對甲乙雙方有效，對甲乙雙方的合作單位、子公司等無效。本協議的權利義務不可轉移。

十、法律適用及司法管轄

凡因執行本協議所產生的爭議或與之有關的其他爭議，甲乙雙方同意以友好協商的方式解決。如雙方協商不能解決，應向甲方所在地人民法院提出訴訟。

甲方：吉林移動通信有限責任公司乙方：沈陽鐵路局吉林機務段

吉林市分公司（蓋章）（蓋章）

甲方代表人：乙方代表人：

聯系人及電話：聯系人及電話：

簽約時間：2006年9月25日

第三篇：業務個人工作小結

個人工作小結

我們公司是做日用品的，某某公司。從剛開始接觸業務的時候，心態確實不那么端正。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩的工作吧，周而復始的延續那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現：不行，你不能就這樣子，要知道你是行的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。這段時間來感到忙忙而又碌碌。在銷售行業的團隊里，短暫的兩個月又擦肩而過。回首這兩個月來的學習、工作。使我逐漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業業始終保持著一顆高度的責任心，而且在工作中越來越講究方式、方法和效率。回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，這兩個月來的點點滴滴，心中感觸頗多。

還記得，剛上班沒兩天，我們就下總部開會了，剛見到大家，那個感觸深啊，個個精神抖擻的，青春活潑的，這就是我們的高露潔團隊。會議上的認真踴躍，餐臺上歡聲笑語，河源一日游的肆無忌憚。大家青春，活躍，進取，有集體榮譽感，這是剛開始最有感觸的。

這兩個月接觸的人，比我去年一年接觸的人都要多。工作接觸的形形色色的老板，要對付起來真的不容易，有好講的，難講的，還有愛理不理的，什么都有，好講的還能多溝通下，不好講的，別提了，呵呵~~有一次，在某間百貨店里，老板娘沒見過我的，我剛開始去到，說我是某某公司的業務，問她老板在不在，老板娘直接說老板出去了，不在。后來，同事來了，她才說原來你是某某公司的啊，我還以為是另外一個公司的，還給道了個歉，我郁悶了。這個差點就給轟出去了的感覺......跟那些老板拉家常，討價還價，誘惑下單，反正就是優勢講盡，把劣勢變相成優勢，什么都來。

這兩個月來，發覺自己在慢慢的變化，老大是個具有寬廣胸懷的人，對于我們幾個新員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，做不出成績只能代表我的經驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老大手把手的教我做業務，帶領我去走場，在賣場中這應該怎么做，那應該怎么做，教我們做好業務員工作計劃，并給我們提供了許多的機會。很感謝老大！使我自己的業務知識，業務能力，溝通技巧，交談能力慢慢的提高，使我能夠漸漸溶入這個職位之中。我也知道我自己做錯的很多，很多不足！但是我會努力去改過，不懂去弄懂。不過有時候老大你的有些話很傷。

我是幸運的，謝謝老大你給我了我機會，給了我施展才華的平臺，而我能回報的只有我的努力及熱情。接下來的工作中，滴水之恩涌泉相報。

首先，自己的口才，口才—顧名思義 口是講話的工具，才是表達的知識，結合在一起就是用口表達知識的技巧。拋棄知識單純只留講話的工具—嘴巴；造成的后果可能會是：羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等；不但沒有效果還造成禍從口出；銷售中的口才是指專業的銷售技巧與銷售知識。技巧，對于做業務的人來說是個很重要的環節，其次是產品知識，熟透了產品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流，心態是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長。所以不斷提高自己專業知識、口才能力，以及各項工作能力。

其次，在客戶資源中，不斷鞏固老客戶，開發新客戶。中小店的老板都是會貪小便宜的，對于老客戶，有時候送點贈品之類，這樣友誼就會加深。新客戶，一個價錢方面，一個優惠政策方面，我們盡最大優勢去開發，或許會那么有一兩個產品價格可能偏貴了，有些人一看到，就敏感了，我們稍稍改下就好。其實國新公司，可能太制度化了，以致于很多賣場做著都沒做了，或許國新公司也有自己的難處吧，其實溝通好來，應該都是能夠做下來的，多溝通就好了。

最后，把中小店的客戶能做的做下來了，不能做的，偶爾去溝通下，也是行的。除了這中小店，其實，工廠，學校，這兩大塊，應該也是有賣點的，工廠節假日的福利，活動晚會的獎品，我覺得都可以去試試，雖然不是很多。河源大學城的幾個學校，里面的店，應該也是行的，還有就是那些高中，應該都行吧。我想去試試，前提是我把手頭上的做好了，呵呵~~

兩個月來，足足兩個月了，我曾經無助，曾經彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應手，卻也略有進步，最大的收獲在于令自己成長了不少，業務，是一個很好的煉油缸。加油，要有自信，信心是完成工作和任務很重要的前提，有信心就能克服重重困難。

第四篇：個人業務小結

個人工作小結

我叫陳林，男，于1999年6月畢業于河南省固始師范學校，1999年8月參加工作，自工作以來,我本著積極認真的態度投身到學校的各項工作中去,堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，不斷豐富知識面,結合本校的實際條件和學生的實際情況,勤勤懇懇,兢兢業業,使教育教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。具體總結如下:

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，構建了一種和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關

鍵。自工作以來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：

（一）發揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

（二）做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，自任教以來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發展的觀點看學生。

應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先 幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等權利，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。

首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。

三、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛

生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。

3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。

5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。

總之，本人能嚴格遵守學校的規章制度，服從領導，團結同志，工作積極勤懇，踏實認真具有較高的思想政治覺悟和教學教研能力。并在教學中取得了突出的成績。

總結人：陳林

2012.09

第五篇：個人業務小結

個人業務工作總結

這個學期我承擔一年級語文教學任務，做一年級老師我還是很緊張的，因為是起始年級孩子年齡小對學習還是一片空白，本人又沒有低年級的教學經驗。面對困難我抱著事在人為的信心，虛心向周邊有經驗的同事學習，使自己盡快進入最佳教學狀態。轉眼一學期就要結束了，回顧這一學期工作既很忙碌、很辛苦，又也很充實、很快樂。

一、轉換角色：我是一名小學生。

剛入學時，這群孩子還把自己當成幼兒園的小朋友。他們的表現還是自由的：想干什么就干什么，想睡覺就睡覺，想說話就說話等。沒有紀律松松散散的，不知道每一天到學校改該干什么。到校針對這中現狀，我首先按學校要求從一日常規訓練開始，訓導他們每節課該做哪些準備，學習用品應如何擺放，在課堂上應該如何舉手發言等，讓他們意識到我是一名小學生，這樣做是文明有禮貌的，為這樣的行為感到自豪。

二、抓好學生的學習習慣。

作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在45分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。在教學中我注重將學生學習習慣的培養融入日常學習之中，讓學生在學習之中慢慢地養成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品。

三、抓好學生的基礎知識教學。

1.注重漢語拼音知識的掌握。漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經常交流，并向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、摘蘋果 游戲等形式激發學生學習的興趣。

2.抓好寫字訓練。寫字教學是一年級語文教學工作的難點。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。

四、激發學生學習興趣，提高學生語文素養

1.注意新課導入新穎。興趣是最好的老師。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，采用激發興趣、設計懸念 引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。

2.培養積極探究習慣，發展求異思維能力。

五、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學 活 起來。

小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。

六、存在問題與不足

1．同學們的作業，個別書寫質量太差，作業本保護的不夠好，個別同學對字的筆順、筆畫掌握的不好，錯別字比較多，還沒有養成認真書寫的好習慣。

2．在教學過程中，對一年級課堂時間的把握上還不夠合理。一年級以識字教學為重點，如何做到識寫巧妙融合，特別是加強寫字的指導上還要舍得花時間。

3．個別學生學習語文的積極性不高，還沒有養成良好的學習習慣，作業拖拉不能及時完成學習任務。

4.課外閱讀興趣不高，閱讀時不上心，個別學生連簡單的一句話都不能連貫的讀出來。

總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養。