第一篇：LED工作總結

工作總結

蘇志強 2012年5月2日 時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對LED有更深度的了解。LED（Lighting Emitting Diode）即發光二極管，是一種半導體固體發光器件。它改變了白熾燈鎢絲發光與節能燈三基色粉發光的原理，而采用電場發光。LED的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的LED類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，SAMSUNG的，還有5050的等等。我公司現主要產品有led洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和SAMSUNG的LED，草帽的LED等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。

在畫圖方面，熟練使用protel99se，AutoCAD 2007畫圖工具，并實際的用protel99畫了GC-1176X33-L-CM-288DS-24V電路板和GC_1172X10-XF-SAMSUNG-96DS-40V電路板，在畫電路板時，有很多的布線規則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機編過LPD1109的驅動程序，并用Keil C51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發光二極管，看是不是MCU的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是LPD1109芯片本身的問題。

培訓方面，進行過積分球的培訓，李工CAD的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及LED的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。

Zigbee遠程控制LED方面，看了Zigbee無線傳感器網絡和Zigbee網絡原理與應用開發這兩本書，了解了Zigbee協議，網橋，網關和IEEE802.15.4標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協議棧的視頻教程，為遠程控制LED通信項目做好準備，ZigBee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。ZigBee的基礎是IEEE 802.15.4協議。ZigBee技術在完全采用IEEE802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規定了網絡層和支持的應用服務。ZigBee可以工作在868MHz，915MHz和2.4GHz三個頻段上。我國采用的是2.4GHz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業、科學、醫學(ISM)頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。ZigBee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了RF發射功率后，可增加到1~3km。

目前Zigbee的實現方案主要有三種：第一種是MCU和RF收發器分離的雙芯片方案，ZigBee協議棧在MCU上運行；第二種是集成RF和MCU的單芯片方案；第三種是ZigBee協處理器和MCU的雙芯片方案，ZigBee協議棧在ZigBee協處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，Microchip的雙芯片Zigbee方案采用MRF24J40 IEEE 802.15.4無線收發器和PIC微控制器。MRF24J40器件集成了接收器、發送器、VCO和PLL，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是TI的CC2530，CC2530 是用于2.4-GHz IEEE 802.15.4、ZigBee 和RF4CE 應用的一個真正的片上系統（SoC）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節點。CC2530 結合了領先的RF 收發器的優良性能，業界標準的增強型8051 CPU，系統內可編程閃存，8-KB RAM 和許多其他強大的功能。CC2530 有四種不同的閃存版本：CC2530F32/64/128/256，分別具有32/64/128/256KB 的閃存。CC2530 具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統。運行模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。CC2530F256 結合了德州儀器的業界領先的黃金單元ZigBee 協議棧（Z-Stack?），提供了一個強大和完整的ZigBee 解決方案。

通過網上查閱資料以及看Microchip的官方網站，使我了解了PIC單片機必須用自己的開發環境，不能用CC2530 IAR Embedded Workbench那樣的開發環境，不過，他的協議棧也是開源的，通信方式采用的是SPI總線。接下來就是好好地熟悉PIC單片機，他的開發環境，以及確定PIC單片機的哪種系列比較好。然后就是用C語言寫程序，調試，仿真，下載等等。

以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。

第二篇：LED技術工作總結

篇一：led技術部工作總結 2009個人工作總結 技術部 張明

時光如水，光陰似箭，2010年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。

我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現將2010年的主要工作情況述職如下： 一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識： 在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。

二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量： 一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。四．2010年的主要成果。

按照2010年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低于同行業，并且整燈光效在比同行業都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。

在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。

在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。張明

2011-1-7篇二：led個人工作總結 工作總結

姓名:仝文杰 日期： 2012年3月3日

新的一年已經來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經快一個月了，在公司的這段時間跟李總學到了很多，對led行業也有了進一步的了解，在技術上以及為人處事上也學到了很多。在此，我對從事的技術工作做了如下總結。

一、工作內容（項目工程安裝、售后維護工作）

開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導。

二、項目工程安裝

1、led安裝材料清單：

信號連接線、電源連接線、系統控制卡（裝載在電腦內）、系統接受收卡（裝載在led顯示屏內）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據客戶不同的需求）以及相關附屬配件。

2、led顯示屏安裝步驟：

1.首先將切割好的型材拼接，也就是組裝好顯示屏的外框。市場上通用型材無非方形、圓 形、但組裝方法是一樣的。

2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。

5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。

7.電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。

三、售后維護工作

由于有相關的專業做基礎，再通過李總和陸師傅做指導，在根據李總給的資料以及上網所搜集的資料，進行分析和總結了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結如下表：

1、顯示屏常見的故障：

2、驅動部分故障：

3、經驗小結：（1）、開關led顯示屏注意事項： 1.開關順序：

開屏時：先開機，后開屏。關屏時：先關屏，后關機。

(先關計算機不關顯示屏，會造成屏體出現高亮點，燒毀燈管，后果嚴重。)2．開關led顯示屏時，間隔時間要大于5分鐘。3．計算機進入工程控制軟件后，方可開屏通電。

4．避免在全白屏幕狀態下開屏，因為此時系統的沖擊電流最大。

5．避免在失控狀態下開屏，因為此時系統的沖擊電流最大。a．計算機沒有進入控制軟件等程序；

b．計算機未通電；

b．控制部分電源未打開。

6．環境溫度過高或散熱條件不好時，應注意不要長時間開屏。

7．led顯示屏體一部分出現一行非常亮時，應注意及時關屏，在此狀態下不宜長時間開 屏。

8．經常出現顯示屏的電源開關跳閘，應及時檢查屏體或更換電源開關。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現象，注意及時調整，重新加固或更新吊件。10．根據顯示屏體、控制部分所處環境情況，避免蟲咬，必要時應放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動注意事項

1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應嚴格按原來的位置插接。如有外設，連接完畢后，應測試機殼是否帶電。

2．移動計算機等控制設備時，通電前應首先檢查聯接線、控制板有無松動現象。3．不能隨意改動通訊線、扁平聯接線的位置、長度。

4．移動后如發現短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現時，不應反復通電測試，應及時 查找問題。

四、建議

2.在進行售后維護時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發。

3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現場。

4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬件和軟件設施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。

5.在進行維護工作的時候，如果因為技術人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂）6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規格型號以及出廠廠家。

五、未來計劃

關于我未來的工作計劃，在管理，技術，銷售三個方面有了初步的設想。

1、在檔案管理方面，打算應用office辦公軟件為工程技術部做一套完整的安裝和維護單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術資料的培訓范文；一份技術人員的工器具管理辦法。

2、在技術方面，加強學習led顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關的安裝經驗，學習有關led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發布系統的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發布系統的使用。抽時間考電工證。

3、多跟李總接觸客戶，學習李總跟客戶談判的技巧，時刻了解led顯示器的市場變化趨勢，多跟客戶接觸并搞好關系，為日后走入市場推廣產品打下基礎。篇三：led工作總結

工作總結 蘇志強 2012年5月2日 時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led（lighting emitting diode）即發光二極管，是一種半導體固體發光器件。它改變了白熾燈鎢絲發光與節能燈三基色粉發光的原理，而采用電場發光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現主要產品有led洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。

在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad 2007畫圖工具，并實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，并用keil c51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。

培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及led的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發這兩本書，了解了zigbee協議，網橋，網關和ieee802.15.4標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。zigbee的基礎是ieee 802.15.4協議。zigbee技術在完全采用ieee802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業、科學、醫學(ism)頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的實現方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發器分離的雙芯片方案，zigbee協議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協議棧在zigbee協處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 802.15.4無線收發器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用于

通過網上查閱資料以及看microchip的官方網站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發環境，不能用cc2530 iar embedded workbench那樣的開發環境，不過，他的協議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發環境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調試，仿真，下載等等。

以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。

第三篇：2011工作總結LED車間

2011年工作總結及2012年

計劃

L

E

D

應

用

事

業

部

2011年

月 1

2LED應用事業部工作總結

2011年這一年來在公司領導的大力支持和正確的領導下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務。現將2011年工作總結及2012計劃回報如下：

1、繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規程進行管理。全面落實安全生產責任制，重點抓好班組管理。發現問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。

2、做好節能降耗，降低生產成本。（1）加大檢查力度，提高產量，確保產品質量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產品消耗。

3、強化質量管理（1）進一步完善生產工藝，防止次品與廢品的出現。（2）加大生產工藝的檢查力度，對不認真執行工藝的員工進行通報批評，并上報處理。

一、班組的建設與管理得到加強。

1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真傳達，使車間員工真正領會到公司的發展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。

2、加強了自身專業知識學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，了解產品的工藝要求，認真學習API標準，使我能真正發揮技術骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產。

2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產。

三、生產、技術管理得到加強：

品保部為班組配備了專職質檢員，加強了對產品的檢查力度，對產品的工藝各項參數進行控制，避免不合格的產品流出車間。

四、完善設備管理，保證設備完好率100%：

質量是生命，設備是根本，搞生產不是拼設備，設備出現問題一切都無從談起。維修部為班組和實驗室設備配備了專業維修人員

定期維護保養、檢修機器設備，使每臺機器都處于良好的工作狀態。我們根據本部機器設備的性能、質量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質量。每臺機器都建立技術檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質量。

五、2012年工作計劃重點：

1、進一步落實各崗位工作考核。

2、設備管理、改造工作實現新的突破。

第四篇：LED照明銷售部年終工作總結

2014年銷售部年終總結

公司圖標

2014年12月17日

姓名

銷售部年終工作總結

自遼寧基地銷售部成立至今已一年有余，回想走過的這些日夜，心中的感受真是五味雜陳、波濤洶涌，而與此同時又不得不感嘆時光的無情流逝。

第一章

2014年工作總結

一、嶄新的部門，一切從零開始，這是銷售一部今年工作的最大特點。雖然在去年9月到12月我部門有兩名員工在做一些工作，但是他們參加工作時間短，一些工作做的還不夠成熟。無人可用是開展工作最大的問題，某某等項目的報價、方案等事情幾乎都由我來完成或把關，所有的人員都是新人，業務平時也需要我去帶領大家進行。多虧王總和于總等領導的大力支持和同事們的傾情幫助，大家用了多種渠道和方法，只用了短短幾個月的時間，一部終于擁有了一只配置比較合理的團隊，雖然每個成員都很稚嫩，但我堅信只要大家齊心協力、共同攜手一切都會好起來。

二、現有業務員基本上都是無銷售經驗無LED相關知識和無社會閱歷的三無新人，在這種情況下，不光要對他們進行業務知識的培訓，更需要進行銷售方法和技巧的培訓。部門內部進行了多次小范圍的培訓，包括集團情況介紹、常用產品知識、拜訪客戶的注意事項、方案的制作的技巧與方法，更重要的一點就是與新業務員的感情溝通，使他們能夠以最快的速度融進公司這個集體，找到強烈的歸屬感和責任感，使團隊穩定健康的成長才能有更長遠的發展。通過前幾個月的學習，讓每個員工結合實際去營口及外地跑業務，讓他們在實際中得到更好的鍛煉，并且在鍛煉中得到一些成果，某某項目已經聯系上，并且提出某項目、某項目、某項目已送樣燈并安裝上，經過王總的正確領導及合理安排，每個銷售人員到遼陽、丹東、葫蘆島等地跑業務，每周最少3天外出跑業務。

三、在資審練兵的同時，某項目也在如火如荼的進行著，前期某項目進行招投標，由于大部分人員在外跑業務，我部門配合完成標書的制作，最終中標。由于農村亮化施工難度大，施工位置分散，需要大量人員在現場，我部門員工積極配合現場施工等工作的進行，員工不怕臟不怕累，在施工現場學到了很多新的東西，并且得到了鍛煉與成長，給我們公司各個部門作出了好榜樣。好事不斷，同事又給我公司介紹了某項目，前期由我去接洽并溝通了解項目大概情況，實地拍攝照片，設計部門做出亮化方案。

四、某項目還在進行，沒有來得及喘息，馬上某標書的制作又開始緊鑼密鼓的進行，20天的時間要完成3家公司15本標書的編制和裝訂，雖然標書數量不多，但是3家標書里面的內容需要協調和制作的東西很多，更重要的是每個環節都不能有紕漏。除了某人，某人、某人都是第一次接觸標書，這3家標書在完成后我都要把關審查一遍，大家一直精神高度緊張，這段時間沒有節假日沒有休息，目的只有一個只許成功不許失敗！功夫不負有心人，在各位領導的正確指引和各部門通力配合下終于成功的中標了，接下來就是簽訂合同與施工。疏港高速的成功中標使我這顆高懸著的心稍微落了下來，總算是沒有辜負領導對一部的信任和期望，接下來怎樣完成一部今年的銷售任務才是最重要的。所以，在招投標結束后馬上所有人員的重心要轉向市場的開拓。

五、某項目剛剛結束就迎來了一個具有挑戰性的項目—某項目，7月-8月著手商談某亮化的方案及報價等，在9月中旬終于開始進行施工，應某市領導要求10月1日前休閑廣場燈具點亮，可謂是時間、緊任務重，休閑廣場僅用了半個月的時間完成了從燈具采購到安裝完畢，這里少不了公司各個部門的緊密配合及現場施工人員的辛勤付出，隨后進入更加緊張的施工中，現場施工問題、協調事情等等問題隨之而來，直到12月中旬某市工程才完工，期間也在進行著某市春節亮化的方案、報價等工作。

六、簽訂合同的工程及回款情況：1。。2.。。3.。。意向客戶：

等

七、2014年是一個充實的一年，同時在工作上也發現了自己的不足

1、應改善自己在溝通上的不足，我們做工程中每件事都不是小事，一件事情溝通不到位，便會引起連鎖反應，導致后面的工作出現漏洞。

2、應該在商務洽談中提高一些技巧，多學習、多思考、多觀察身邊的人和事。

第二章

明年的工作計劃

一、繼續建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊將是部門的一項主要工作。

二、完善銷售制度，做好監督管理。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養業務員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務員發現問題，總結問題目的在于提高業務員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、2015年銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，并力爭在完成銷售任務的基礎上盡量提高銷售業績。銷售一部目前有3個人，暫定部門3千萬的業績。具體銷售業績還需由公司分配。

我認為公司2015年的發展與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

第三章

對于公司發展現狀作出建設性意見

以下意見僅供領導參考：

一、針對銷售部員工業務培訓的意見：對于已工程性質為基礎銷售ＬＥＤ燈具這個工作，想要做好首先要了解ＬＥＤ產品及相關知識，建議每周五下午對銷售部員工進行ＬＥＤ產品及相關業務知識的培訓，除了一些基本的培訓還應加入設計部門或者其他部門的一些培訓，讓銷售人員得到全面發展。除此之外更重要的是讓每個銷售都能夠到施工現場去鍛煉，每個項目可安排1到2個業務人員對施工進行全程跟蹤負責，老話說的好，實踐出真知。

二、針對客戶范圍拓展的意見：目前某市的業務范圍是有限的，且業務成交率太低，業務人員應該挖掘潛在客戶，發展代理客戶，不管是親朋好友還是陌生人，能夠讓客戶為我所用，替我們去發展業務，公司有必要和新老員工說明給予代理客戶的業務提成比例及一些合作方式，讓員工及客戶更明確。

三、針對燈具產品采購的意見：東北市場除了一些特殊的關系市場外，基本上都是以中低檔燈具為主，公司可尋求一些價格合適的廠家進行合作，根據產品的質量和價位分為高、中、低檔，設立一個價格電子版檔案庫，價格定期進行更新，當有業務需要報價時，即可方便查詢價格，不至于手忙腳亂價格遲遲尋不到，或者尋到不合適。

四、針對銷售部明確工作范疇的意見：公司應抓緊對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責進行界定。我們可以互相幫助，但必須分清你我，是誰的工作就應該讓誰去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責不清、管理混亂的局面。

公司名稱

銷售部：名字

2014年12月17日

第五篇：LED技術部工作總結 (7000字)

2009個人工作總結

技術部 張明

時光如水，光陰似箭，2010年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。

我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現將2010年的主要工作情況述職如下：

一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識： 在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。

二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量： 一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。

四．2010年的主要成果。

按照2010年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低于同行業，并且整燈光效在比同行業都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。

在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。

五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。

在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。

張明 2011-1-7