第一篇：優衣庫企業分析報告

優衣庫企業分析報告

作者：姚昔希

一．內涵：

（1）定義：優衣庫的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique(獨一無二)和Clothing(服裝)這兩個詞的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質保證”的經營理念，在日本經濟低迷時期取得了驚人的業績。迅銷公司名稱是FAST RETAILING，這其中包含了很多特別的含義。

（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）二．特點：

1.優衣庫的主打是各種簡單的基本款，質量好，性價比高是時尚“硬通貨”

小背心、圓領T恤、白襯衫、小西裝，基本上每個人的衣柜里都能找出這4種單品——即使其他衣服換了一茬兒又一茬兒，它們依然屹立；即使潮流刮起12級大風，它們也紋絲不動；即使外面的世界絢爛得像調色盤，它們顏色不改??它們就是那樣的基本，那樣的放之四海而皆準，那樣的無可替代。

2.鮮有打折 3.服裝風格超長壽命，性價比高

4.對于把搭配視為人生事業的人來說，基本款要加配飾穿出屬于自己的味道。

5.優衣庫還經常推出各種合作款。其中既有可愛的Hello Kitty和Snoopy的卡通合作款，也有和Cath Kidson、Undercover等品牌的聯名，更有安迪沃霍爾、草間彌生等藝術家的紀念款。被定位為“優衣庫與全球各地設計師和藝術家共同合作的圖案T恤”的“UT”系列，也是優衣庫革命的重要內容之一。

6.品牌效果是顯著的。據稱每三個日本人就有一件優衣庫的外套，而在知乎的一個“年入百萬的有錢人穿什么”的回答中，不少人也都說自己“平時經常穿優衣庫”。7.優衣庫非常重視模特的選擇。亞洲區找的是人氣高居不下的“女神”全智賢不說，還請了法國傳奇超模Inès de La Fressange出山，來做優衣庫的聯名款。只是同樣是幾十塊人民幣的衣服，穿在她們身上馬上就有了一線大牌的效果

7.嚴格高標準

1.對自己以及員工的高水準。定位首先柳井正對自己很毒辣，他寫過兩本書，一本叫《一勝九敗》，意思就是一個勝利是有九個失敗堆積成的。還有一本叫《成功一日可以丟棄》，意思就是非常討厭過去的成功。

曾說過“不會游泳的人，就讓他淹死好了”。怕員工不理解，這位柳井正還把這句話做成標語貼在公司的墻上。

8.品質要求高

日本服裝的品質監控是很厲害的，優衣庫的品控則是變態級。

我看到一個數字，很驚訝。優衣庫的服裝很多是在中國生產的，業界的平均次品率一般是2-3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優衣庫評定次品的規則非常嚴格，比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品

9.中間必死定律

柳井正顛覆了一個傳統定律，一般做企業的都會遵循這個定律，要么做最高的，要么做最低的，中間不高不低的那部分最容易被干死。

一般看來，服裝服飾分為兩種：一種是超一流品牌，品牌非常好，價格非常貴；另外一種就是沒有什么品牌，很便宜，質量也不好，兩極分化很嚴重。

柳井正說：我就想做中間部分，價格比較便宜、質量和品質非常好。現在很多競爭對手也強調說，我們也擁有非常好的質量，價格也非常低廉，但是真正做到這一點的只有優衣庫。

三．低價格也可以有高格調

1.高格調簡單說，就是產品能夠被炫耀的格調。一直以來，高格調只跟一個事情有關，那就是高價格。但是，柳井正打破了這一魔咒，超低價格，一樣也有很高格調。

換句話說，做優質低價的太多了，只有做到有高格調又低價才夠牛。（這是優衣庫的革命意義）

其實，優衣庫一開始進入中國是比較失敗的，雖然打優質低價，但中國消費者最能認知的是低價格，就把優衣庫跟班尼路、真維斯之類的品牌歸為一類，被劃入了屌絲陣營。

優衣庫的辦法就是提升逼格，把目標用戶群定位于中產人群。

舉一個優衣庫提升格調的小例子，優衣庫在香港的專賣店，招牌上的文字都是日文。日本人很不理解，說為什么？中國人就解釋，讓他們知道多說一次日文，會覺得你的價值會高一分，這一點很重要。

這個價值就是高格調。這一招，很多化妝品都在學，比如，像韓后等國產化妝品，為了提升自己的格調，故意把包裝文字印成韓文。

2.做減法，大幅縮減SKU（庫存量單位），靠爆品模式取勝。

柳井正有過一個內部宣言：利用最強的產品——因為最強產品將驅動一切。什么是最強的產品？就是，向顧客展示“購買的理由”。

日本優衣庫研究專家月泉博曾經曝了一個優衣庫的數據：500種。這是優衣庫每一季度投放的新商品數，即便在優衣庫的旗艦店，5000平米大的面積，也是500種。500種怎么了？

這是一個非常少的數字，跟其他快時尚品牌ZARA、H&M相比，優衣庫的商品數不到他們的十分之一。

這種方式可以稱之為“少品種大庫存”。賣得好，就是一本萬利。賣得不好，庫存就會堆積如山。

3.拼設計。

就是靠一個很高大上的設計——全球旗艦店。這種全球旗艦店首先開在繁華的黃金位置，其次是店面面積很大，至少是標準店的兩倍以上。優衣庫會在這些店鋪中投入最高水平的產品營銷策略與視覺營銷策略。舉個例子，中國人最有高格調的消費，優衣庫就把全球最大旗艦店在開在上海。位置在上海最繁華的淮海路，營業面積超過8000平方米，甚至被稱為優衣庫全宇宙旗艦店，因為太大了。

選擇最大城市最貴的地段，轟轟烈烈開一家新店，吸引消費者注意，提高優衣庫的知名度，關鍵是提升格調，之后再開出其他分店。

3.拼技術

優衣庫的成長史，也是一個技術流爆品的發展史，簡單看一下： 他實現了面料自主開發

2000年，推出超級爆品搖粒絨。

2003年，HEATTECH產品發布，這個系列后來大賣1200萬件。

2004年，引爆女性用戶的BRA-T產品發布。Bra-T將女性的內衣與上裝（包括吊帶衫、T恤、背心等）通過巧妙的設計工藝融為了一體，解除了紋胸內衣的束縛，輕松一件取代了傳統文胸內衣及外衣的雙重包裹，使得夏季女性著裝獲得空前的自由，也不再有漏出肩帶的尷尬

2007年，保溫性男女內衣發布。2008年，機洗不縮水的可機洗毛衣發售。2009年，超薄羽絨服發售。這些產品也在中國引發狂潮。

優衣庫變態技術流的一個招數就是拼面料科技。比如，HeatTech纖維絲的截面分成圓形和六角星形，擴大了纖維表面積，隔出很多空氣層，可以保暖排濕。

4.拼工藝。

優衣庫完全是用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品。

優衣庫甚至有一個專門的團隊配合工廠改進生產流程，在中國，優衣庫不一定會選規模最大的，但一定會選技術最強的工廠。很多工廠也愿意找優衣庫，因為優衣庫能保證產量，能夠提供穩定的訂單。比如一條優衣庫的牛仔褲，才299。它竟然用的是赤耳丹寧，這是高級牛仔面料的代名詞，比傳統牛仔輕20%。

5．O2O

優衣庫電商已經鋪平了實物零售O2O的第一步，線上線下同款同價，也做成了第二步線上和線下的會員權益打通。對于消費者來說，他們只會想的是如何和優衣庫這樣的品牌商接觸，無論是門店還是網店，他們可以實現A店購買，B店換貨，C店退貨，會員系統的成熟度遠超中國任何零售品牌。

其他：

一.ZARA、H&M、GAP、Uniqlo 快時尚之間的對比分析（1）目前情況：

1.擁有快時尚巨頭ZARA母公司Indetix集團，因為ZARA銷量的大幅增長，使得他的個人財富在去年增長了17%。

2.曾經的時尚巨人GAP將要關掉北美175家門店，相當于其品牌總店鋪數量的四分之一。3.而另一家快時尚品牌H&M，從其近期的財報顯示看來，雖然急速擴張讓品牌收入和銷量均大幅增加，但是H&M的單店平均年銷售額卻在逐年減少。

（2）產品線分布

如果將快時尚服裝的產品大致分為男裝、女裝和童裝。

1.ZARA的產品分布相對平衡，然而H&M更加偏重于女裝。可以用線上銷售的產品做對比：ZARA的女裝占40%，男裝占29.5%，童裝占30.5%；H&M的女裝則為51%，男裝僅占16%，童裝33%。因此我們可以看到H&M的女裝成為品牌發展的重點，這點從H&M的廣告中也不難看出來。

2可以歸結為品牌定位的消費者略有差異。ZARA的消費者較之H&M更加成熟，因此經常會有消費者為伴侶或者孩子選購衣服，并且ZARA的目標就是為了拉近T臺與大眾消費者之間的距離，因此不存在偏重于單一產品的品類上。然而H&M的策略更加偏向于商業化，追求更大的商業利益。而注重服裝性能、面料以及服飾搭配的Uniqlo優衣庫，一直受到追求自然舒適的人士的力捧，其產品分布女裝約占48%，男裝31%，童裝約21%，也比較符合家庭女性消費的要求。Uniqlo優衣庫通過色彩明快而豐富的基本款、物美價廉、獨特的面料創新等特色，在休閑和時尚之間開辟市場空間—那是生活基本需求與高于生活的期望之間的微妙距離。

Gap，宣稱品牌是一個面向全家人的“服裝超市”，夾在快時尚公司和經典時尚公司，或者說兩者皆是的品牌，讓Gap看似能夠迎合追求時尚和經典的兩類消費者，但也有可能因過于含混而不討任何人的喜歡。相對一些其他快時尚時裝品牌迎合消費者的消費習慣，Gap更傾向于改變消費者的習慣，“我們的產品更多聚焦在‘下半身’。一般中國人更換下身服飾的頻率是20%。

（2）更新周期

1.ZARA是流行時尚的快速反應者，ZARA總部設計師團隊會經常出席紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚都市時裝發布會，從中汲取頂級設計師理念，于是在ZARA店內能看到很多大牌當季流行的款式，但價格不足其十分之一。一般，ZARA從設計生產到運輸上架的時間不超過15天。所有門店一周2次新品到貨，一個月換1次櫥窗陳列，24小時處理來自全球近千家店的訂單，72小時內保證貨品從西班牙空運至全球任何一家專賣店，為了保證速度，ZARA一直堅持不計成本地使用空運。

2.H&M的產品從設計到最終生產的時間比zara晚了5天左右。不過，這5天的代價卻讓H&M贏得了成本優勢——它的服裝售價比ZARA便宜了30%—50%。然而，盡管極力宣揚“平價時尚”，H&M還是屢玩跨界，邀請大牌設計師操刀，如2014年Alexander Wang X（亞歷山大王）和 H&M的聯乘系列就曾引起一番搶購潮。

3.優衣庫的經營周期是以周為單位。一般周一、周二開營銷會議、分析銷售數據，周三開始滯銷商品的清除和空缺商品的快速補貨。這一套體系與優衣庫運用嫻熟的SPA模式（自有品牌專業零售商經營模式）密不可分，這種模式是由末端門店信息來驅動：門店將接受到的信息快速有效地在第一時間反饋給工廠，工廠立即調整生產結構，不僅能避免多層渠道反應過慢的問題，還能有效保障暢銷產品的市場供應。

4.時髦而平價，曾經是GAP的法寶，現在卻被H&M和ZARA等拿來借用，并加上了新的制勝秘訣：快。抓住頂級品牌的時尚趨勢，融入自己的設計元素，最后成衣，這個周期在H&M不超過20天，而GAP是90天。但GAP表面上并不著急，對時尚和流行的快速反應不是它的賣點，話雖這么說，但更時髦、更有設計感其實是GAP這幾年一直希望做出的改變，與H&M類似的設計策略。

（3）降價補貨區別 1.截止到目前為止，ZARA和H&M兩個品牌線上銷售的情況表現為：H&M有24.2%的產品在降價銷售，其中9.3%的產品降價超過50%；而ZARA僅有3.2%的商品降價銷售，其中0.2%的商品降價超過50%。此數據說明H&M相比于ZARA更加依靠高折扣打折來清理存貨。2.對于輕奢品來說，過度依靠折扣清貨會造成商品過度曝光和產品間的不良競爭，而這個道理同樣適用于快時尚品牌。到目前為止，ZARA的補貨率僅為2.8%，H&M為23.1%，兩者都是以補充女裝為主，由此可見，ZARA采用的策略是低補貨率，少量降價；H&M采用的策略是高補貨率，大量降價（無論是產品數量還是降價幅度）。

3.因此ZARA的這一策略用打折促銷吸引低端消費者，清理庫存，同時減少打折商品數量，同時也造成了新品“稀缺”和“搶購”的感覺，為新品的推出讓出了道路。H&M的策略則更加穩健，雖然庫存有較大壓力，但是不斷補充暢銷商品再打折出售得以保證大量的營業收入，減少了新產品開發的風險。但風險有時也意味著效益。

4.Uniqlo優衣庫也有著“限時特價”的促銷方式：在某一段時間內（3天或者一周）將價格下調20元到50元不等，這種做法和超市的限時降價相似。如此一來，既不會造成消費者對商品價格的刻板印象，反而有利于誘導猶豫不決的消費者下定決心購買。“如果通過‘限時特價’’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話，或許會再次購入其他的顏色，或者向親朋好友進行推薦。”柳井正如是總結“限時特價”的效果。

對于優衣庫來說，迅銷集團更希望創造一定的庫存率，“這個比率控制在3%左右。”如果每個季度都做到清倉，實際銷售損失非常大，SKU（庫存量單位）不齊全，最終出現的情況就是打折，而良性庫存能夠保證涵蓋主打的全部產品，保證重要貨品齊全。而這也與Uniqlo主推“不會過時”的基本款有關。

GAP在定價與折扣上也有自己的策略。對于中國市場，GAP強調自己有30%的產品在中國生產，會按照“以成本來定零售價”的原則，定價不會太高。但就折扣來說，GAP似乎并不介意進軍OUTLET，低至4折，甚至折上折的促銷手段并不鮮見，還出現員工積極補貨的情況，只是，這種銷售手法是否會出現因消費者等候折扣而造成貨物囤積，確實有待商榷。

建議：

1.雖然，每個快時尚品牌都有其各自的經營策略，但保持相對平衡的產品線，維持價格相對集中，同時依靠貼近時尚趨勢，或消費者日常生活的產品以保持消費者的回頭率，才是快時尚品牌眼下應該修煉的功課。2.產品更新慢相較于對時尚風潮具備超強及時反應力，只要新產品以低價銷售一空后馬上以新產品代替的H&M ZARA著名的快時尚品牌。優衣庫力求布料的舒適感，長期專注素材的研發，新產品往往要花一年的時間來做企劃，生產才能上架

解決措施：

1． 服裝風格市場定位，保持簡約的情況下,增加樣板的數量和新穎性。服裝風格可以根據不同年齡 層次的消費者而表現更突出的特色差異。比如兒童系列，可以著重體現活潑，舒 適的特點；青年男女裝可以著重突出個性，時尚等特點；而老中年系列服裝可以 著重突出成熟穩重，舒適簡約等特色。2． 銷售渠道創新

（1）積極品牌宣傳，注重媒體渠道的創新、體驗內容的創新以及溝方式的創新，強調虛擬現實的互動與社會化媒體的運用。在網絡經濟時代，創意成為營銷 不可或缺的驅動力。重視創意的優衣庫在今后必將會不斷推出層出不窮的創意營 銷來提高銷售額來擴大品牌影響力。

（2）在銷售環節上可以適當 “本土化” 一點，既可以不完全按照西方的方式，完全開放式的賣場購物選擇在中國市場上存在一定的弊端，賣場設計不利于吸引 注重外觀的潛在顧客群，可在其簡約風格的基礎上在外觀設計上加以創新，根據中國市場的實際性來進行消費選擇。

3、銷售系統 可以建立更完備的銷售系統，抓住不同消費群體的需求及品味。抓住消費者瞬息萬變的品味，更加深入發展建立更加完善的營銷系統。產品質量的穩定以及 良好的客戶服務是打造全球化品牌的重要因素，因此優衣庫在店面快速地擴張時，需要更加注重產品質量，完善客戶服務系統。加強人才的培培養及員工培訓。

4、線上和線下銷售 網店和實體店鋪的主次分明，建議根據網店經營效果，因地制宜。如參考網店在各個城市的銷售情況判斷優衣庫品牌在各地的認可度和需求，進而有選擇地 在一些二、三線城市增設實體店鋪，在降低盲目開設實體店鋪的風險和成本的同 時，也可以借助實體店舒適的購物環境及試穿服務等優勢鞏固在當地的品牌影響 力并優化購物體驗。

第二篇：優衣庫開店戰略分析報告

優衣庫開店戰略分析報告

專業班級： 連鎖102班

組長： 王丹丹（總負責，第五部分）成員： 劉雪華（第二部分）

邱嘉佩（第三部分）

宋微微（第四部分）吳曄沁（第一、六部分）鄭悅（第五部分）

2012年10月

摘要

優衣庫作為全球大型服裝零售商，秉承著“讓所有人都能穿的休閑服”企業使命，一直堅持把現代、簡約自然、高品質的服裝理念傳達給消費者，品牌深受大眾的喜愛，公司也在不斷發展和強大。就這樣，靠著其獨特的經營理念和經營模式，UNIQLO一路發展而來。目前在日本開設了845家優衣庫連鎖店，在日本以外地區開設了292家優衣庫連鎖店。

本文將通過研究優衣庫的發展的軌跡，宏觀環境分析，發展現狀，SWOT分析，戰略決策等等，對優衣庫進行全面的了解，從中得到更多的啟發和思維。

本文主要是以團隊的形式來進行研究分析的。團隊成員有：王丹丹、劉雪華、吳曄沁、宋微微、邱嘉佩、鄭悅。具體分工如下：吳曄沁負責優衣庫的企業簡介和報告總結，劉雪華負責企業的宏觀環境分析，邱嘉佩負責企業發展現狀部分，宋微微主要負責優衣庫的SWOT分析，鄭悅則負責第五部分的品牌戰略和營銷戰略，王丹丹負則成本和差異化戰略以及報告整體的組織整合。

關鍵詞：優衣庫 環境分析 開店戰略

目錄

一、企業簡介.............................................1

二、宏觀環境分析.........................................1

（一）政治環境........................................1

（二）經濟環境........................................2

（三）社會環境........................................2

（四）技術環境........................................3

三、企業發展現狀.........................................3

（一）區位布局狀況....................................3

（二）優衣庫的規模發展................................3

四、SWOT分析............................................5(一)S.優勢（Strength）..............................5

（二）W.劣勢（Weakness）..............................6

（三）O.機會（Opportunity）...........................7

（四）T.威脅（Threat）................................7

五、開店戰略.............................................8

（一）成本領先戰略....................................8

（二）差異化戰略.....................................8

（三）品牌戰略........................................9

（四）營銷戰略.......................................10

六、總結與啟示..........................................11

七、參考文獻............................................1

2優衣庫開店戰略分析報告

一、企業簡介

優衣庫（UNIQLO）是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。

1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業，以倉儲型的店鋪，隨意的自助形式，銷售優質平價的休閑服飾為他的主要特點。當時正值日本經濟處于蕭條時期，UNIQLO的經營策略是，以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝，很快受到消費者的青睞。

1991年迅銷公司開始展開連鎖業務，并提出了要建立1000家分店的發展規劃，實現UNIQLO連鎖化，美國Limited 和GAP那種具有本國特色的商店成了UNIQLO擴張的范本；1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市；1998年，UNIQLO原宿店開業，羊毛衫促銷獲得成功，開始了“休閑服直接面向消費者”的時代。

就這樣，靠著其獨特的經營理念和經營模式，UNIQLO一路發展而來。根據優衣庫官方網站最新統計數據，目前在日本開設845家優衣庫連鎖店，在日本以外地區開設了 290多家家優衣庫連鎖店。

二、宏觀環境分析

一般來說，企業的宏觀環境是指對某一特定社會中所有企業或其他組織都發生影響的環境因素，如經濟環境、政治環境、法律環境、社會環境與技術環境等。宏觀環境的影響一般是廣泛的，不涉及某一特定的企業。有時，宏觀環境的改變關系著組織的生死存亡。對于環境的分析，我們可以采用PEST分析法。

（一）政治環境

政治環境是指一個國家或地區的政治制度和政策、法令。中國目前正處于改

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革開放經濟發展的黃金時期，對外商的投資采取鼓勵政策。中國國內安定的政治環境、穩定的產業政策無疑為優衣庫提供了一個良好的發展機遇。

（二）經濟環境

1、世界經濟

美國的次級貸款危機引起了國際金融市場的動蕩以及美國經濟的減速，并在一定程度上拖累全球經濟增長。同時，次級貸款危機蔓延也會進一步影響全球資本市場和貨幣體系穩定，導致一些國家的保護主義勢力抬頭，影響國際貿易和投資健康發展。得益于新興市場經濟強勁的增長勢頭，世界經濟基本面總體將保持穩健。

2、國內經濟

隨著居民收入的逐年增長以及“十二五”規劃中收入分配改革計劃的實施，個稅制度改革，養老、醫療保險的不斷完善，我國居民整體消費率將繼續得到提升，刺激零售行業快速增長，推動消費與零售持續快速增長，國內消費意愿將隨著通脹的結束而大幅攀升。

（三）社會環境

2002年優衣庫首次踏上中國的土地的時候，H&M、ZARA這樣的品牌還沒有幾個人聽說過。但是，當H&M、C&A、ZARA等品牌相繼進入中國，優衣庫的服裝品牌很容易被京滬等地的年輕人拿來和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并論，從而服裝行業的競爭力越來越大。優衣庫作為日本的本土產品，與中國文化和消費習慣有一定的差距，日式的管理和觀念較為僵硬，靈活性不高，所以這些差異需要時間去融合。

但是近年來，消費者消費能力有很大的提高，消費品位也不斷上升，為氣創造了廣闊的市場環境，國際快消品牌的競爭加快了快時尚的蔓延速度，優衣庫開始擺脫了和班尼路、佐丹奴等品牌的糾纏，走上了另外一條康莊大道。

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（四）技術環境

優衣庫向大約70家合作工廠派遣技術工匠，為其提供積極的技術支持。技術工匠是由在日本國內有著超過30年紡織行業從業經驗的能工巧匠組成的技術者集團。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應的這一整套工廠管理技能。首先在貨架設計上有很大的獨特性，貨架可以自由移動，可以靈活調整位置，能隨意滿足服裝正掛、側掛和疊裝的展示，貨架也是可拆卸組合，適合不同的銷售空間，方便使用和儲存；其次，優衣庫的品類空間管理擁有科學合理的產品區域劃分、符合人體工程學的通道規劃和符合消費者購買習慣的動線設計，最重要的是優衣庫積極改進了技術，引進了SPA經營方式。

三、企業發展現狀

（一）區位布局狀況

優衣庫一直根據社會經濟的發展狀況，進行合理的網點布局，制定適合本企業發展的區位發展戰略。優衣庫在中國的發展主要集中在北京上海等經濟發達的地區，店面的布局一直首選商業綜合體，購物中心，商業街等商業活動頻繁、人流量大的市級、區級商圈，且店面一般要求500-1500平米，有足夠的空間可以陳列更多的商品。

連鎖店的店面的區域布局一般會首先考慮與其他國際品牌避免扎堆聚集的情況，但實際情況卻是，優衣庫與ZARA、H&M等國際大品牌扎堆布局、相映成趣。經過研究發現，這種扎堆的店鋪現象不但利于他們的品牌運營，還拉動了所在商圈的時尚氛圍，為消費者節省了搜尋費用，也減少了消費者去店鋪的移動費用以及購物所需的時間費用，吸引了更多消費者集聚，在一定程度上擴大了顧客群體。

（二）優衣庫的規模發展

企業所追求的是一定生產規模范圍內的規模效益，以避免出現規模效益遞減的狀況，使投入要素所發揮的效益維持在最佳水平。優衣庫自自創立以來，積極

優衣庫開店戰略分析報告

開拓市場，除在本土的840多家店鋪之外，還積極在海外開拓市場，追求規模效益。

根據2011年9月14日日本迅銷公司公布的優衣庫的擴張計劃，公司計劃在日本以外地區每年新開店鋪200至300間，其中大部分位于蓬勃發展的亞洲市場，僅在中國至2012年8月已有145家門店。規模效益是實現連鎖經營優勢的關鍵，作為零售連鎖企業，優衣庫毫無意外的選擇利用規模效益來實現企業的利益。

圖1：UNIQLO Group Outlets 根據預測，到2012年8月結束，優衣庫的海外業務的凈銷售額預計將達到160億日元，國際的營業收入將達到17億日元。據統計，來自海外業務的銷售占所有優衣庫銷售額的20％以上，其中，亞州的銷售額和利潤穩步擴大，占海外銷售的70％以上。優衣庫高層認為，新的亞洲市場已經張開雙臂歡迎優衣庫，優衣庫開店戰略分析報告

現在是最佳時機，所以他們將加快在亞洲開新店的步伐。

如下圖所示，則為優衣庫近幾年的國際利潤統計：

圖2：UNIQLO International Business Performance

四、SWOT分析

為了能更好的分析優衣庫的各方面的競爭性，我們采用SWOT分析方法和五力競爭模型分析影響優衣庫發展的外部因素與內部因素。

(一)S.優勢（Strength）

1、商品易于搭配、性價比高、質量好、競爭系數高。優衣庫的創始人柳井正在日本社會奢華之風盛行之時，卻將眼光對準了普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。同年，他在廣島開設了第一家“優衣庫”專賣店，而在1991年柳井正將小郡商事改名為“快速銷售”，并將它作為公司的宗旨，全力打造“時尚快餐”。優衣庫的產品介于生活必需品和時尚品之間，與Zara、H&M時髦張揚的路線不同，UNIQLO將注意力放在“基本款”領域。百搭、功能性商品、廉價的時尚一直是優衣庫給消費者最直觀的印象。

2、服務理念人性化，寬消費群。優衣庫是把顧客是上帝真正做到最大化的品牌：讓顧客不僅買到了稱心如意的商品更享受到愉快購物的過程。優衣庫的經營理念旨在讓所有人在任何時候都能買到稱心如意的衣服，服務以顧客為中心，優衣庫開店戰略分析報告

在顧客心中贏得了良好的形象。其次，優衣庫和其他品牌的消費群定位有所不同，顧客層非常寬，從學生、年輕人到白領甚至老人，寬消費群成為其發展的基礎。

3、倉儲式的購物環境。倉儲式自助購物的大賣場方式銷售服裝。這種方式會使人感覺到就像是推著購物車在超市里購買日用品一樣，不需動腦。事實證明，這正符合了消費者的消費愿望和需求。在經濟危機到來之時，奢侈品市場受到巨大沖擊，但是倉儲式可自由選購的優衣庫卻因禍得福，優勢盡現。

4、SPA經營模式具有絕對優勢。優衣庫的經營模式SPA是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。和傳統的服裝業流通體系不同，不存在中間環節，所以不需要支付中間環節的傭金。并掌握渠道控制權，使自己控制生產工序變為可能。因所有零售店鋪都由優衣庫直接參與管理，所以可以及時獲取店鋪銷售信息，調整產品結構及改善服務質量，避免了傳統方式中委托銷售店鋪的銷售能力低下的問題，為其提供了經營管理方面的優勢。

5、技術管理體制嚴密創造優勢的產品質量。優衣庫的成衣生產據點不僅設立在中國，也逐步擴展到了其它亞洲各國。在完成生產據點分散化、多國化的同時，實施能夠確保商品品質的管理體制。衣庫向大約70家合作工廠派遣技術工匠，為其提供積極的技術支持。總計170名優衣庫生產管理擔當常駐上海事務所、深圳事務所和越南胡志明市事務所，每周都奔赴位于各地的工廠，定期實施質量檢測等工作。嚴格的技術管理保障了其產品質量的優勢性，使其在激烈的競爭中保持產品質量優勢。

（二）W.劣勢（Weakness）

1、價格戰在中國相形見拙。優衣庫進入中國市場前幾年適中處于虧損狀態，最大的原因在于其價格優勢到了中國就變得當然無存，作為世界的工廠，中國最不缺的就是價廉物美的產品。優衣庫在中國市場上價格毫無優勢。

2、商品平價有余奢華不足，時尚感低。優衣庫的經營策略是現代、簡約、自然、高品質、易于搭配，它只考慮基本款，未過分考慮時尚，因此，單一的款式和缺乏時尚感的設計使優衣庫在當今時尚的服裝市場上存在著產品結構單一的劣勢。

3、文化差異造成管理經營上的不足。優衣庫主要采用的是日式的管理理念

優衣庫開店戰略分析報告

與方式，在中國則顯得缺乏靈活性，且與中國文化和消費習慣需要長時間的融合，營銷方式也不符合國人的消費習慣。文化差異導致優衣庫在中國的發展面臨著管理方面的缺陷，于中國本土企業相比處于劣勢。

4、物流、信息技術以及管理技術水平方面不完善。優衣庫在物流方面的發展相對于其他品牌來說比較滯后，因此導致企業的快時尚反應能力較其他國際品牌ZARA、H&M弱。

（三）O.機會（Opportunity）

在中國市場，服裝行業本身的潛質、發展空間很大，同時隨著經濟的發展，消費者的消費能力、穿衣品味都有所提高，為各服裝品牌的發展創造了廣闊的市場空間。優衣庫進入中國市場較早，在中國消費者心中以形成一定的地位，且它始終是以消費者為中心，所有的戰略、理念和模式都是圍繞這一條主線，很容易贏得中國消費者的青睞。

（四）T.威脅（Threat）

在服裝行業中，優衣庫面臨著來自各方面的威脅。

1、其他品牌的威脅。在服裝品牌的競爭上不僅有快速時裝的佼佼者ZARA和H&M，還有虎視眈眈意欲邁向全球的眾多中國本土品牌，優衣庫面臨著兩面夾擊的境地。優衣庫在時尚度上與H&M等時尚品牌相比缺乏競爭力，優衣庫的服裝整體都偏向基本款，少款多量與多款少量也是它和H&M等品牌的一大區別；在價格上則受到來自中國本土品牌的威脅。

2、消費者消費行為的威脅。當今服裝市場上，個性、時尚已成為一大趨勢。雖然優衣庫在消費者心中已建立了一定的品牌優勢，但面對多變的市場環境，消費者消費習慣很容易發生改變，對優衣庫未來的發展存在著潛在的威脅。

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五、開店戰略

（一）成本領先戰略

不可否認，成本領先是優衣庫成功必不可少的一項秘訣，通過采取一系列的措施降低了企業成本，實現了其競爭優勢。

1、應用借助SPA快速成長，降低經營成本。與眾多同樣從中國進口服裝的企業相比，優衣庫的根本不同之處在于其嶄新的經營模式“SPA”（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel）模式。SPA模式是“將生產與銷售直接連接”，對生產過程采取從最初的商品策劃、面料開發、生產加工、物流直至銷售，全程100%控制的策略。將“顧客”與“生產者”直接相連，擯棄了通過代理商、中間商等不必要的中間環節，徹底實施低成本經營。

2、應用POS銷售終點端管理，降低庫存成本。優衣庫采用POS銷售終點端管理，構筑了庫存管理系統。例如適時存購管理，這種模式在銷售商將要訂購產品的時候，每周監測營銷模式并下發訂單。通過這樣的方法，優衣庫基本沒有多余的庫存。同時，即便優衣庫預計到將要發生銷售下滑的跡象，也不會是生產線停止工作，相反，他們將使用相同的材料生產完全不同的產品。優衣庫通過對產品的市場需求變化進行預測，對生產計劃加以修改，以最大限度的減少損失，降低成本。

3、獨特的銷售方式，降低員工薪酬成本。獨特的服裝銷售方式也是優衣庫成功的關鍵，即采用倉儲式超市型的自選方式。在優衣庫的店鋪，顧客只需要提起手邊的購物籃，像在超市購物一樣，自由選擇合適的商品。顧客可以一次性選擇多件服裝，對不同的款式，不太確定的尺寸，難以決定的顏色，全都可以自己拿來試穿比較，而不需要一遍遍呼喚導購人員。這在一定程度上減少了企業雇傭導購的成本。

（二）差異化戰略

面對激烈的服裝競爭市場，只有積極采取差異化戰略，做到與眾不同，才能使企業永續發展。顯然，優衣庫認識到了這點，并采取了一定的措施。

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1、獨創“SPA”模式，業態形式的差異化。優衣庫獨特的SPA模式，不僅使企業實現了商品的低價，而且掌握了渠道的控制權，大大的減少了企業的生產成本。同時，新的銷售模式使優衣庫相對于其他企業，可以及時的對市場信息進行把控。與眾不同的全新業態為優衣庫帶來了全新的發展方式。

2、定位上的差異化。中國的服裝市場具有良好的發展前景，因此，對中國市場虎視眈眈并不斷滲入的并非優衣庫一家。國外品牌的“侵略”，加之國內品牌發展極為迅速，中國的休閑市場正在上演著銷售渠道爭奪戰。而優衣庫差異化的定位則是其在這場戰爭中勝利的關鍵。在定位上，優衣庫采取定位于中產階級，男女裝齊頭并進，兼顧童裝和中老年服裝的策略。與其他品牌的差異化定位，為優衣庫贏得了廣闊的市場。

3、銷售理念的差異化。對于ZARA及H&M來說，其銷售的只是時裝，而優衣庫則不同。它提供的是高品質的服裝，它的銷售哲學是一件襯衫、夾克或毛衣，只是一個人表達他們個性的配件。這就是為什么他們尋求出售款式很基本但質量很高的衣服的原因。

（三）品牌戰略

1、研發優質面料。優衣庫的成衣生產的起點在于面料的開發。之所以對面料如此執著，是因為只有使用優良的面料才能最終確保高品質商品的實現。而且，為了保證持續穩定的商品供應，放心可信的面料使用也必不可少。在優衣庫，根據從各國市場和服裝行業中收集所得情報，R&D、商品企劃(MD)、面料企劃和設立于中國的生產工廠共同攜手，完成面料的開發和供給。此外，積極同各知名面料供應商攜同完成新面料的戰略性開發。和東麗株式會社的戰略伙伴關系的實現就是其中一例。依靠這一戰略伙伴關系，以具有吸濕發熱獨特功能的HEATTECH為代表的一系列新型面料將不斷問世。以日本廣島縣福山市為據點的KAIHARA株式會社，在牛仔褲業界被稱為“世界的KAIHARA”，具備雄厚的實力，其牛仔布的高質量和獨創性受到了廣泛高度的評價。除占據了日本國內50%以上的牛仔布供給外，也為世界各大著名牛仔褲品牌提供高品質的牛仔布。KAIHARA牛仔布在1998年，優衣庫的都心1號店-原宿店開店期間和優衣庫建立合作關系。從那以后，逐步成為以合理的價格，不斷為優衣庫提供高品質牛仔布的強力合作伙

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伴。

2、自有品牌開發。優衣庫不僅僅是簡單的服裝零售商，其一直在積極開發自己的自有品牌，努力將顧客的要求迅速商品化。但由于服裝消費的時尚化，使產品市場周期日益縮短，優衣庫休閑輕松地服飾產品風格面臨著越來越大的挑戰。面對激烈的服裝競爭市場，優衣庫以顧客的需求為導向，積極開發自主產品，為消費者設計更多性價比高的服飾。優衣庫在原有服裝舒適的的基礎上把時尚元素融入到設計中，并與時尚雜志合作開發聯名的品牌，還有重金邀請世界各地的明星來代言，這就迅速宣傳了優衣庫的品牌。不僅如此，公司還邀請其他設計師來聯合設計，以每年夏天推出的印花襯衫為例，一上市就有幾百款的設計量而且各有主題。喜歡打游戲的顧客可以買經典的電腦游戲系列，喜歡看動畫或電影的則可以購買印有動漫人物的那一系列，總之，優衣庫的想法就是，只要顧客走進店里，海量的設計服裝就有一款是他們喜歡的。優衣庫的自有品牌戰略為企業的發展奠定了堅實的市場基礎，使其能夠迅速發展壯大。

（四）營銷戰略

1、定價策略，采用高質低價的產品策略。優衣庫出的售價只有一般綜合超市同檔次商品的2/3.他們避開與GAP等進行同水平層次的價格競爭，走低價路線：價位多在1900日元（126元）至2900日元（193元）之間的優衣庫純棉襯衫與其他牌子的售價一般為5900日元（約人民幣390元）到7900日元（526元）相比，顯然要便宜的多。低廉的價格，高品質的產品，使優衣庫在中國占據了廣大的中產階級市場份額。

2、渠道策略，不斷擴展品牌的銷售渠道。從銷售渠道上來說，優衣庫和ZARA及H&M一樣都有門店直銷的實體店。此外，優衣庫還率先與淘寶合作，采用“貼近消費者”戰略。優衣庫快速、低廉的分銷和送貨渠道進一步拓寬了優衣庫產品的銷售。

3、促銷策略

① WORLD UNIQLOCK。優衣庫最著名的營銷活動之一莫過于WORLD UNIQLOCK，是把美女、音樂、舞蹈融合到時鐘這么一個工具上，以時鐘為舞臺展示品牌, 不同時候美女會穿不同的uniqlo衣服。不同的季節也穿不同的衣服，全球已經有

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57個國家的blog爭相讓跳舞美女“安家”。

WORLD UNIQLOCK中，播放的美女跳舞片段，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內容也可能不一樣。5秒這個時間選擇恰到好處，不至于審美疲勞，也不至于大飽眼福，受眾就在這么一種“半飽和”狀態下持續地關注著,總是期待每一次新的5秒的開始。同時，Uniqloc跳舞短片一直持續拍攝，內容的延續和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當季其它推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本“超女快男”，其實選拔本身也已經進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。

② 獨特的設計，明星代言。優衣庫在原有服裝舒適的的基礎上把時尚元素融入到設計中，以每年夏天推出的印花襯衫為例，一上市就有幾百款的設計量而且各有主題。喜歡打游戲的顧客可以買經典的電腦游戲系列，喜歡看動畫或電影的則可以購買印有動漫人物的那一系列，總之，優衣庫的想法就是，只要顧客走進店里，海量的設計服裝就有一款是他們喜歡的。此外，優衣庫邀請當紅明星做品牌代言人，如陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、方大同等，體現不同風格的優衣庫搭配。

③ “隱”品牌營銷。消費者可能會發現，優衣庫除了極小字體的注意事項外，再也找不到與優衣庫相關的任何顯性的標識了。優衣庫始終以現代、簡約、自然和高品質享譽世界，“服飾上無LOGO”也使其在休閑時尚服裝界獨樹一幟，更是其獨特的營銷方式。

六、總結與啟示

作為全球大型服裝零售商，秉承著“讓所有人都能穿的休閑服”企業使命，優衣庫堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。優衣庫全體成員一直堅持“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”的“以人為本”的穿衣理念并將該理念貫徹到公司的三個層次的戰略中，真正做到以顧客的需求為準繩。通過分析，我們可以發現，連鎖企業的開店戰略對于一個企業的發展壯大起到了關鍵作用，一個企業如果想要永遠的屹立于行業之林，必須制定符合本企業狀況的開店戰略。

優衣庫開店戰略分析報告

七、參考文獻

【1】周景艷，日本優衣庫（UNIQLO）服裝經營之道，吉林省經濟管理干部學院院報，2010年12月第6期

【2】 http://www.tmdps.cn/corp/

第三篇：優衣庫讀后感

店長是“最高經營者”讀后感

看完了優衣庫柳井正的經營管理之道：店長是“最高經營者”后，首先被優衣庫的一系列業績所震驚，優衣庫在現在服裝業競爭激烈的今天，能夠以高銷售量脫穎而出，還能夠平效位于榜首，不得不讓我們對比之下看自己。對比我們目前的銷售業績及店鋪經營的銷售技巧和經驗，明顯對我們自己的不足之處及需要改進之處有了很好的對照。我們現在的不足只要自己能經常從日常銷售中總結經驗，在日常工作中比別人多思索一點細節，比別人眼里多做一點活，我深信不管用到哪個賣場，我們的銷售都會上一個臺階。

時刻的牢記這兩句話對自己來說會起到一個心理上及心態上的擺正及自己對顧客態度上的認識是很重要的！也難怪成了每個賣場顧客服務的原則！

手冊里介紹銷售全過程的五個步驟：迎接顧客、了解需要、推薦產品、連帶銷售、送別顧客。自己之前并沒有太多的去注意過這個步驟的問題，只是按部就班的照以前的銷售方式去做，沒有做到用規范的方式去做，這點對我來說是非常需要熟識的。規范的用語，清晰的銷售步驟是銷售成功的前提條件！現在深有體會了！

記得有這么一句經典話語：全世界95%的人并不知道他們要什么。可見，這個95%市場是多少大！能好好的利用其中的一半我們業績就會不一樣了。

自己以前就是比較缺乏主動出擊的激情，面對客戶時，總想著顧客需要什么時會問自己的，有些看起來不是買東西的，自己也沒有過多的去介紹。但是，有誰知道，買東西的人長得什么樣？這點搞得失去了不少不該失去的客源。時刻對自己的工作充滿激情，這是我對自己的現在要求！要燃起熊熊的信念之火，如喬·吉拉德認為的那樣，兩個單詞非常重要：一個是“我想”，另一個是“我能”。

正如手冊所說的：“成功的銷售人員是自己創造機會，而失敗的銷售人員是自己等待機會”。

我記得世界銷售第一的喬·吉拉德，說過：要推銷產品就先要推銷自己！推銷出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加你的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來 1

財富的笑容：皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個身體。“當你笑時，整個世界都在笑”。結合山姆會員店的“三米微笑”，可以看出，銷售人員的表情銷售也是銷售成功的關鍵因素，這點自己做得還不是很好！

換位思考！我認為這是銷售成功最大的訣竅之一！只要把自己的立場也站到顧客方面去換個位置想一下可能很多想不通或是想不到的結果就出來了！這也是自己銷售過程中常缺乏用到的訣竅。我們有時勸人時常常這樣說：“你得替人家想一下！換了是你，你會怎么樣？”這不正是換位思考嗎？換自己到顧客的位置上去想一下，可以使自己的思路更清晰，對顧客的了解的就更多！感受更多！

我想，每個人都是消費者，換位思考，我也希望這樣的服務！綜合手冊的內容來看，銷售的訣竅也適于生活，做人也是如此！

第四篇：優衣庫面試

三面：

潘寧：不要使用簡潔原則，多說志向遠大高品質，簡約的狀態下體現時尚

1、在潘總這樣的“大腕”面前，我建議就不要過多的去吹噓什么自己的社團、社會經歷了，2、一定要表現最真實的自己，而不是最強大的自己，U家不招最強的人，只招最合適的人，3、放松點心態吧，一種志在必得舍我其誰的意志力支持，再加上靈活應變，就一定能成功！

高板：志向眼光服務精神這家店就是我的了，一種對店的責任感，任何事情自己最終去解決，把眼前的事做到最好成為一個優秀的經營者為什么而做

李臻：注意細節，她喜歡問細節

一面：一分鐘自我介紹（有一個亮點）+小組討論+提問

注意點：團隊合作能力，對團隊的尊重，不要說的太長

題目：

1、是應該請明星代言還是贊助漫畫或者電影。討論時間是20分鐘

明星的成本與動漫的版權漫畫或電影: 受眾群，要選擇知名度廣的產品，這些產品影響力大，需求量大明星效應的時間短 費用上來考慮明星的偏向性

2、有一家全球排名第一的服裝零售店要進軍中國市場，對優衣庫有無影響?有何影響？如何應對？

3、優衣庫未來是應該停留在一線城市發展，還是往二三線城市發展，說出其利弊

二三線城市開店：可以搶占先機、人工成本、租金比較便宜之外，宏觀來說，中國將來發展的重心會傾向二三線城市，還有一點，中國人崇洋媚外的心理，如果在二三線城市開店，這是一個日本第一的品牌很容易吸引人。

4、如何使網絡運營銷售額提高一倍

① 一部分產品只在網絡上銷售 不在實體店 這樣就使U家的忠實FANS為了衣服的紀念意義而購買②限時搶購③免郵費網購U家產品的人 因為價錢都是一樣的 卻有郵費 ④積分贈網絡購物券：我們可以采取實體店買物積分贈網絡購物券的方式

一面及二面問題總結

舉例子說明問一些其他的如如何處理店長和店員的關系，1、為什么選擇優衣庫，優衣庫的哪些地方吸引？

.優衣庫是完全實力主義，完全實力主義意味著有較為簡單的人際關系，這樣更加容易凝聚一個團隊，能夠更加有效率的向目標前進。2.優衣庫的目標是2020年成為世界第一，這說明優衣庫是有夢想、敢夢想的團隊。這符合年輕人的特質，給年輕人提供很大的舞臺。

3、優衣庫對店長的重視。店長是經營者，是優衣庫里面最受人尊敬的人。這樣能夠給予我更多的學習。

首先，優衣庫品牌的特征我很喜歡，自助性的消費模式，倉庫式的購物環境；其次，我被優衣庫在零售服務業界的實力和名氣吸引了；最后，優衣庫完全實力主義的個人晉升空間成為我選擇優衣庫最重要的原因。

2、個人的優缺點。

3、如果你是店長，怎樣做好店長的職位？

4、你是否接受 全國的外派？父母意見。

5、總結一下你在大學里的表現。

6、找工作時，你最看重公司的什么？

7、“除了優衣庫還投了哪些公司？為什么投這些公司？”

8、“未來的職業規劃”

進入沒進入怎么樣

9、“去過優衣庫哪些店？這些店鋪有什么好的及不好的地方？”“你覺得優衣庫現階段存在的問題”等“你覺得現在優衣庫熱銷的商品是什么？”

10、“曾經是否有做Leader的經驗，具體是怎樣領導的”

11、“你覺得做店長最重要的一個特質是什么？為什么？”

店長負責店鋪的人、財、物，主要分為六大業務：商品管理、人事管理、損益管理、營業額管理、賣場管理、業務管理。

12、你的夢想是什么？

13、最優秀的地方

14、如何處理好店長與店員的關系？

15、如何做一個好的店長？

1.廣泛的學習，因為優衣庫的口號是要改變服裝、改變常識、改變世界……，2.對自己有高地標準，因為優衣庫的DNA是優質的服務，優質的服務就以為著最每一個細節的高標準……，3.育成部下……。

16、好的店長和不好的店長的區別？

好的店長應該是可以凝聚一個團隊讓大家為共同的目標前進，并且育成部下。不好的店長就是雖然自己個人能力很優秀，但是無法凝聚一個團隊，不能育成部下。

17、有沒有去過優衣庫，通過觀察你覺得成為店長，撇開業務操作和經驗不足，你現在還不足的是什么？

有一種領導是嚴厲的，像前總理朱镕基，有有一種領導是溫和的，像溫家寶總理，我認為一個好的領導應該是兩者都有的。如果作為一個店長，我覺得我還是不能很好的在嚴厲和溫和之間找到一個很好的平衡。（追問我偏向于哪一種？）回答：偏向嚴厲。

18、你覺得在培養部下時最困難的是什么？

在部下經歷了多次失敗之后，其實他已經快成功了，只要再堅持一下，但是他已經自我否定了，認為自己不可能成功。這個時候想去讓他堅定，再堅持下去我認為是比較困難的。

19、大學期間除了學習之外你自己最投入的？

20、大學里你最失敗的一件事情

21、與美邦的競爭力分析

22、你如果有一天做到CEO 你想讓優衣庫成為什么樣的公司 ？

家的感覺，高瞻遠矚的視野

一點就說我想讓中國的優衣庫像日本那樣普及率超過93%以上，讓每個人一提到優衣庫都會說質量好，服務好，買來送給小孩老人親朋好友。第二點我就說，想要把優衣庫打造成一家很有社會責任感的公司。因為在日本每一家優衣庫的店鋪都會雇傭一位殘障人士進來工作，我想要中國的優衣庫也一樣。有社會責任感，對社會，對公司本身都是很好的之類的。

23、你競爭儲備店長的兩大賣點：抗壓力與培訓店員

24、如果你這次通過招募成為了店長，你覺得在優衣庫里面工作面臨最大的困難和問題是什么？你怎樣通過努力解決這個困難？

提的問題：

1、優衣庫在日本算是一個物美價廉的東西，銷量很好。那在中國他確實物美，但是價廉卻談不上，因為中國的大多數消費群體還沒到那個層次，那優衣庫是怎么來使自己占領中國市場？

2、UNIQLO的目標是在2020年成為世界第一，那么他在很多方面都要成為第一，請問你們的內部也有這樣一個力爭第一的要求么”

3、優衣庫的很大部分的生產都在中國，但是大家都知道中國人現在不像以前那么便宜了，優衣庫怎么保持它的低價優質？

4、優衣庫剛進軍倫敦的時候制定了3年開50家店鋪的計劃，導致了后來為了開點兒開店。雖然現在情況不一樣，但是中國現在也制定了10年后在中國到達1000家店鋪，如何避免重蹈倫敦的覆轍？

5、2002年的時候柳井正先生有短暫的退居二線把優衣庫交給職業經理人，但是失敗了，現在優衣庫在繼承者方面是怎樣的？

6、門店數量的急速膨脹，如何有效管理及調動一線員工的主觀能動性成為挑戰。

7、優衣庫的人才流失問題

8、面對烽煙四起、日趨激烈的市場競爭，企業都注重提高自己的核心競爭力。優衣庫的核心競爭力是什么？

9、優衣庫在選擇和某個設計師合作的時候，最看重的一點是什么呢？

10、如今的消費者追求差異化，希望穿著有個性，而優衣庫要符合大眾品位，讓大家都穿優衣庫的衣服，就會違背現在這種消費理念，你們是怎么做到的？

U家要的員工主要是要具備以下素質：能吃苦耐勞，對服務業有著一顆熱愛的心，愿意誠心誠意服務于人，真正做到顧客就是上帝，滿足顧客的要求就是你的工作職責之一，敢于創新敢于接受各種挑戰，做事嚴謹，吃苦耐勞。優衣庫希望自己的員工可以不斷學習，快速進步，你得證明自己有這樣的實力。

優衣庫如何稱霸世界 ：創新：保暖發熱面料先端吸濕發熱技術牛仔褲合身原材料采購縫紉的技巧品質和服務 流行時尚平價休閑加大開拓海外市場1998年搖粒絨成衣 商道節目優衣有庫 ：適時存購管理：匯聚銷售商的訂單，每周進行實時監控，根據這些檢測分析出來的數據；來制定生產量。預測數據，改變產品的種類設計，在舒適的基礎上加上時尚09年與極簡女王吉爾桑達合作普拉達

優衣庫與zara、H&M、GAP、美邦的區別

1、風格不同：ＺＡＲＡ等零售品牌相比產品特性在于風格。歐美的時裝零售品牌以前衛路線為主，偏重于女裝；而優衣庫的男裝產品要比這些品牌強很多，實用又不落伍于時尚。

2、速度及質量不同： ZARA素以“快”聞名，從設計生產到運輸上架的時間不超過兩周。商店每周供貨兩次，每隔3-4天架上貨品會全部更新。雖然公司每年生產的服裝款式超過12000種，但每一批次的數量均不大，以營造永遠稀缺的感覺。ZARA服裝的價格實在誘人。UNIQLO將注意力放在“基本款”領域，它不需要很前衛，但相當有親和力，將會成為大眾品質生活的一部分。”我們的形象并不張揚，甚至有點普通，但一但穿在身 上，你會發現這是最好搭配、最容易穿出百變造型的款式。不追逐潮流也是時尚界的重要宗旨

3、針對人人群不同：ZARA是看重產品的時尚元素，用料一般。H&M跟ZARA差不多，但服裝更偏向年輕化，價位更低。優衣庫采取定位于中產階層，男、女裝齊頭并進，兼顧童裝和中老年服裝的策略。

4、價格上不一樣

5、與美邦的區別：周成建將與生產相關的重資產業務外包給各類加工企業，將產品銷售交給各地 的連鎖經營渠道，自己則主要集中資源和精力用于產品的設計研發與品牌營銷，規避了生產和銷售中的風險。并且明星策略從郭富城到周杰倫，嫁接了明星的娛樂號召力資源。但是優衣庫我們很少找某一個特定的大明星來代言，我們有超一線的明星，有普通的 大學教授，有普通的公司員工，甚至有我們海選的一些小孩子，都是很普通的人，因為我們認為沒有某個人，或某一類型的人可以代表優衣庫。

6、其實這三個品牌在服裝的定位、價格、消費群體和設計風格方面實際上都是完全不一樣的。我們以高品質和相對合理的價格提供給客戶，同時，我們又將世界上 最流行的時尚元素融入到基本款的服裝設計中，這是優衣庫和別的品牌不一樣的地方。

優衣庫簡單介紹：

迅銷（FAST RETALING）成立于1963年，是一家創立于日本的以服飾零售為主的全球性集團企業，其中優衣庫（UNIQLO）為其主要經營的國際著名休閑品牌。迅銷集團包含優衣庫在內的多個品牌。目前在日本、美國、法國、英國、新加坡、韓國、中國、俄羅斯等全球各地擁有2000多家店鋪。近十年，集團進入飛速發展階段，現已成為全球服飾零售業的領軍企業。因迅銷集團全球事業的飛速發展，特此誠聘有志于成為未來國家化零售業經營者的應屆畢業生，加入我們的團隊，和我們一起創造服飾零售業的奇跡。?迅銷集團是一家服飾零售業的全球性跨國企業，位居全球服飾零售業第四位；

?迅銷集團是日本東京證交所一部上市企業，日經225指數成分股企業；

（日經225指數成分股是由各產業中最具代表性及影響力的企業構成）

?迅銷集團將中國市場視為未來最重要的全球戰略市場，面對潛力巨大的中國市場，迅銷的目標是2020年在中國開設1000家店鋪，快速提升品牌價值并繼續創造服飾零售業的奇跡。

優衣庫（UNIQLO）是迅銷集團旗下的核心品牌。優衣庫的目標，是能讓世界上所有人都能穿上適合自己的優質服裝。我們用最先進的生產方法、銷售方式、經營方式，以成為世界第一的服裝企業為目標。優衣庫品牌在日本、中國、韓國、美國、英國、法國、新加坡、俄羅斯等世界各國已擁有2000多家店鋪。優衣庫的服裝已經在世界范圍成為一種時尚，為迅銷集團創造了年利潤達到70億元的超高收益。

無論在任何時間,任何地方,無論是誰,都能穿著以市場最低價格持續提供的具有時尚性的高品質基本款的休閑服裝。

為此,我們貫徹低成本經營,以最短時間、最低成本,讓生產與銷售直接掛鉤。

周密徹底地考慮顧客對企業的要求,實現最高水準的顧客服務。

提供讓具備國際化標準的人才能夠愉快工作的環境,讓員工在一個沒有官僚主義的,血脈相通的團隊中,做具有革新性的工作。

努力實現營業額與效益的高度增長,以成為世界性的休閑品牌企業為目標。

優衣庫便堅持著自己的經營理念和追求目標：將現代、簡約、自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者，其所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿 衣理念，即使看似簡單的基本款式，只要經過精心的搭配也能夠展現自我個性。

優衣庫UNIQLO的全名是“ UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，“UNIQLO”是Unique（獨一無二）和Clothing（服裝）這兩個詞的縮寫，意為非常有特色的、好的衣服倉庫。它的內在涵義，是主張以不必 要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的、隨意的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品，銷售優質平價的休閑服飾。

因為優衣庫以基本款為主，服裝簡潔、明快、百搭，款式有好幾百款，不僅適合年輕人，各個年齡層都適合，消費成熟度提高對優衣庫支持度也提高。

一面

地點：中國農業大學就業指導中心

形式：群面小組討論 HR:店長

持續時間：大概為40分鐘。

流程：簽到-自我介紹-小組討論-HR提問-向HR提問-結束 過程：我去的比較早所以在外面坐了很久，在面試前先簽到，這個簽到會有兩份，一份是正式的簽到證明你到了，一份則是起到隨機分組的作用，會有很多張這樣的簽到紙，需要填寫姓名、性別、學校簡稱。在同一個簽到紙中簽到的就是一個小組的成員了。我印象中6-8人一組，應該有4個左右的小組同時進行。一面的面試官為北京的各家店鋪的店長，首先店長會進行一個自我介紹，簡單的介紹一下面試流程，氣氛還是很輕松和諧的。之后是每人做一分鐘的自我介紹。我認為這個自我介紹就是要給店長一個深刻的影響，盡量展示出你的激情與愿意接受挑戰的性格，說一些簡歷中沒有的或者需要特別強調的。我很不幸的遇到了很多高手（對外經貿碩士，北交大留美碩士，人大學生會主席等）不過優衣庫還是比較看重能力。全部結束自我介紹后就進入20分鐘的材料討論時間，材料內容基本為一家美國知名服裝零售行業（世界排名第一）進軍大陸市場，分別介紹了其定位，風格，價位等信息。問是否對優衣庫有影響，有多大影響，怎樣應對？最后由一名成員總結性發言。在這種討論中肯定只能有一名leader，一名最后發言者。如果你沒能做到leader，那你一定要抓住討論期間的主動，盡量讓大家跟著你的思路走，給出一條線索，這樣會大大加分的。還有就是在討論中盡量不要與組員針尖對麥芒，即使出現不同意見也要比較婉轉的表達，一點要注重團隊，意見表達了，你就把這難題交給了leader，由他判斷是否采用，如果你的正確提議被否認了，那他就會大大的減分，這些HR都不在不斷的記錄在案，看在眼里的。總之就是在這20分鐘里要多發言多說話，爭取自己的出鏡率。討論與發言完成后，HR會根據你的實際情況或者他事先準備好的問題向你提問，這個只要有一定的面試經驗就可應對了，我們組基本上是三個問題：1.作為研究生到了優衣庫后也需要從最底層開始學習你對此有什么看法？2.優衣庫在賣場工作晚上回家會很晚，女生就比較危險，家人會不會有意見？3.如果你進入優衣庫，你五年內的職場規劃是什么？我有幸被提問到第三個問題，我認為只要問題與優衣庫有關就說明他基本上是看上你了，嘿嘿。最后是向店長提問的時間了，這點要注意的是，最好要參加宣講會，或者從網上得到公司的信息，盡量不要問一些宣講會上講過的問題，如薪資、發展、級別等。這樣的話HR會認為你不是很重視這家公司。

二面

地點：北京天倫王朝酒店

形式：一挑三 HR:區域經理

持續時間：大概為70分鐘。

流程：簽到-宣講-自我介紹-HR提問-向HR提問-結束 過程：說實話在酒店面試這樣的環境沒的說，但是總會有那么一種緊張的氛圍。由于一面的時候，很多人問的問題表明很多人沒有參加宣講會，對優衣庫還是很陌生的，所以在二面簽到后進行了一次小型的宣講30分鐘，也可以提問。之后就按簽到的分組進行面試，我分到的是位區域經理中國人，在優衣庫干了八年，一手開起了三里屯village店。不過其他組好像都是日本人配個翻譯。三人一組進行面試，首先還是自我介紹，接下來是面試官提問，這次的提問就比較細致了就是重頭戲了，所占時間與深度都有很大程度的提高。能記下來的問題如下：1.你的目標是個什么樣子的？你是否有過團隊領導的經驗？在團隊領導的過程中如何處理隊員間的矛盾？你覺得你還有哪些地方做得不夠？2.針對所學專業詢問一些HR感興趣的問題。但讓專業和零售沒有什么關系的同學要注意了，你們很有可能就會碰到這個問題。不要說你不喜歡你的本專業，這樣對你很不利的。3.如果你進入優衣庫你的規劃是什么樣子的？你做店長最看重的是哪三點？說出你自身的三點特質？本人始終認為問的與優衣庫有關聯的問題了就說明你的簡歷和表現他很感興趣，好好把握機會吧！最后還是向面試官提問。因為是二面了HR又是SV級別的區域經理了，一定要問一些有深度能提起他的興趣，能提升你自己素質的問題。一定要緊扣企業，不要問一些像詢問對方求職經歷等一類與企業發展無關的問題。這些問題留著三面問吧，后面還有大人物值得你去問啊 呵呵

三面

地點：北京國際藝苑皇冠假日酒店

形式：一挑三 HR：潘寧

持續時間：大概為60分鐘。

流程：簽到-自我介紹-HR提問-向HR提問-結束

過程：因為是終面了，最后這次的面試是由迅銷集團大中華區董事總經理CEO潘寧先生親自面試，終面的小組是事先已經安排好的，一小時一組。感覺人就少了很多，由于終面是潘寧先生親自面試所以你的自我介紹就要相對的注意正式性，完整性，層次性。但還是要放松，自然，不要背誦。接下來就是潘寧先生的提問時間了，不過這次的提問與二面不同的是三人擁有相同的問題，誰想好了誰就可以回答。題目大致如下：1.還是那個經典問題，不過時間變長了：你進入優衣庫后10年的職業規劃？2.你認為作為店長管理店鋪最重要的三點是什么？并說說你的不足。個人認為你的回答應該是緊扣企業用人的標準與企業文化等，優衣庫需要激情，挑戰等特性，要緊扣。這樣HR會很看好你，需要你。但不要夸大，顯的做作，自負。還是一個度的把握。最后就是向HR提問了，我認為不管最后結果如何，這個親自向CEO本人提問的機會是很難得的。盡可能地問一些你很想了解到的東西，我所經歷的這組就有一位女生詢問了潘寧先生的求職經歷。應該算是比較傳奇的，能聽到一些成功人士親自講述自己的經歷要比上專業課要來的實惠。潘先生這人很平易近人，沒有一點架子。整個談話就像是在聊天。他的態度就是像在給我們講故事，指點我們今后的職場生涯。起初我很緊張，也被潘先生看了出來，他告訴我放松沒事的，之后他講了他求學求職的經歷，與柳井正先生的相識，與自己在日本優衣庫做店長候補的經歷與心理斗爭。我印象最深的就是柳井正先生問潘先生的一個問題就是“你以后想干什么？”潘先生回答“我想做老板”隨后柳井正先生很欣喜“我們就要的是你這樣的人”這樣看來，優衣庫確實是需要有野心的人。過了二面在能力上是得到肯定的。到了終面，不出意外的話基本上就會收到offer了，除非你是真的不適合這個行業。offer

三天后收到的offer 里面說明了薪資 試用期 提交資料等信息。如果你確定你要去，簽下他就全OK了。這里要講的是優衣庫的薪資按地區分為ABC三區 之間每年相差3千左右 基本上是差在交通費與租房補助上了。提交三方應該在兩周之內，這些手續都要準備好的。還有就是優衣庫不解決戶口與檔案問題，這些都是要考慮到的。

好了就寫這么多吧，這是我第一次面試也是第一份offer。祝大家好運，都能拿到自己心儀的offer。

第五篇：優衣庫自我介紹

優衣庫概況

優衣庫的歷史啊等等，工作經驗情況，代言人啊

中國區總裁是潘寧 優衣庫文化

優衣庫的意義、愿景、定位、理念等：

“uniqlo”—uniqueclothingwarehouse，意即“獨一無二的服裝倉庫”—的含義。

愿景：優衣庫的目標，是做能讓所有人都能穿上適合自己的優質的休閑服裝而努力的新的日本企業。我們用最先進的生產方法銷售方式、經營方式，以成為世界第一的服裝企業為目標。迅銷旗下多個品牌在日本、中國、韓國、美國、英國、法國、新加坡、俄羅斯等世界各國已擁有2000多家店鋪。

定位：在定位上，優衣庫的戰略模式與其他休閑品牌頗有不同。優衣庫采取定位于中產階層，男、女裝齊頭并進，兼顧童裝和中老年服裝的策略。

創業者柳井正先生認為優衣庫的品牌定位是介于生活必需品和時尚品之間的。它在中間等于兩邊都有。

品牌理念：品牌理念是優衣庫不是代表生活的全部，而是通過優衣庫服裝表示生活形態零配件。

運營模式：自有品牌服裝專業零售商，服裝企業擁有自有品牌，從設計、生產、一直貫穿零售一體化運營。

核心競爭力：質量、顧客 u家要的員工主要是要具備以下素質：能吃苦耐勞，對服務業有著一顆熱愛的心，愿意誠心誠意服務于人，真正做到顧客就是上帝，滿足顧客的要求就是你的工作職責之一，敢于創新敢于接受各種挑戰，做事嚴謹，吃苦耐勞。優衣庫希望自己的員工可以不斷學習，快速進步，你得證明自己有這樣的實力。

優衣庫如何稱霸世界 ：創新：保暖發熱面料 先端吸濕發熱技術 牛仔褲合身 原材料采購 縫紉的技巧 品質和服務 流行時尚平價休閑 加大開拓海外市場1998年搖粒絨成衣 商道節目優衣有庫 ：適時存購管理：匯聚銷售商的訂單，每周進行實時監控，根據這些檢測分析出來的數據；來制定生產量。預測數據，改變產品的種類 設計，在舒適的基礎上加上時尚 09年與極簡女王吉爾桑達合作 普拉達

自我介紹

您好!我是***,畢業于北京師范大學，**專業，我是一個熱情開朗的人，樂于與人溝通，有責任心守信用，具有團隊合作精神。

在校期間除了認真學習專業課程以外也參加過一些社團活動,我是學生會外聯部成員，主要自責是對外交流對內聯系。包括與外校的溝通、交流與合作；尋求贊助商，為學生會組織各項活動籌集資金及物資；外聯部還負責學校內的禮儀接待等方面的工作。比如我們籌劃了學校的校園歌手大賽和電子競技大賽,在這個過程中加強了我和同學們的團隊協作,并且學會了如何更好地和商家洽談。我曾經在順通汽車培訓中心和社會保險基金管理局實習。這次我選擇這個職位是因為我被優衣庫在零售服務業界的實力吸引了；優衣庫完全實力主義的個人晉升空間和完善的人才培養計劃成為我選擇優衣庫最重要的原因。如果我有幸成為各位的同事，并不斷根據需要完善和發展自己。我的情況大概就是這樣,請問您有什么其他方面想要了解的么?(主體說完之后來句這個,可以直接話題過度給面試的人,省得最后冷場)需要注意的是大家說的要有邏輯，有一兩個亮點讓大家面試官一下子能記住你，比如我在說自己把優衣庫北京的12家店鋪全部走訪過時，hr從簡歷中把我的挑出來做個標記，一對一問題 大學生活部分

自己的特長在哪里 善于與人溝通，在班里是生活心理委員，及時發現班里面的同學的情緒問題，向老師反映，并和他進行有效的溝通，幫他緩解心理壓力。

7、你覺得你比別人的優勢的地方是什么？

我是一個電子商務專業的學生，未來電子商務的發展速度是不可估量的，而中國的電子商務發展尚未成熟，所以我認為我能利用我的專業知識為企業帶來更高的收益。在學校的班委工作和社團工人讓我變得更加熱情耐心，和善于溝通，我認為我能憑著我的性格特點勝任店經理儲備干部這個工作。

7、你的缺點是什么？

性格比較急，比如以前在學生會工作的時候，一般接到領導的任務，我對希望以最快的速度完成，這樣導致我的隊友比較有壓力。

8、有沒有進行過改正？

我嘗試過把任務按規定時間計劃好，分為幾個階段完成，以便給隊友更多的空間，這種解決方法效果比較理想，可以完成任務的同時，也減輕了同伴的壓力，以后我會朝著這個方向慢慢完善自己。

17、如何平行優缺點

柳井正說過“在競爭中與其改善缺點獲得成功，不如強化自己的優點，所以我認為應該注重和發展自身優點。我的優點是熱情健談，同時我也應該進一步站在顧客立場想問題，了解他們的需要，同時我也是責任心重一個學習能力強的人，這有助于我更快更好完善自己投入到店工作當中去。我的缺點是性急，換個角度想多數時候這會促進我更快完成任務。

1、講一個你在學習中遇到的困難

學習c語音 因為女生 困難 請教班里的同學

8、目前為止，你一直堅持并取得成功的一件事

一直堅持每晚做50個仰臥起坐，結果瘦下來了。

10、你的大學期間最有難度的事情？大學期間有沒有為了什么目標組織過一個小的團隊為之努力？

在學習任務比較重的時候兼顧社團和兼職工作。合理安排時間。

18、你大學期間覺得最痛苦的事情是什么？你是怎么克服的做了很多努力最終功虧一簣，說服自己下次繼續努力就好了成功不會一蹴而就的

2、你大學里除了學習最投入的一件事是什么

社團活動和實習兼職工作，這些事情讓我學校到很多課本上不會有的東西，例如團隊合作，和顧客換位思考，和累積到一些工作經驗。

9、你覺得自己最有領導力的一件事情是什么？(最成功的事、最有成就感)大學期間的一次活動，我們找到了一個商家洽談宣傳任務，和贊助，恰好那一次的商家是一個香港人，我的隊友都不會說廣東話，就交由我全權負責和他洽談贊助細節和指揮隊友幫他完成校內的宣傳任務，那次活動在我的指揮下獲得完滿的成功。

10、“曾經是否有做leader的經驗，具體是怎樣領導的”

根據隊員的差異分配不同的任務，比較熱情會講話的負責與商家的溝通，比較做事比較嚴謹的負責會場布置和后期跟進，和老師關系比較好的，負責管理部門之間的溝通和配合，總之要知人善任，并且留意住隊員們的進度和狀態，及時和他們進行適當的溝通。

最失敗的事

本來我們學校打算和澳門科大聯合舉辦英語晚會，但是由于沒有組織協調好大家，特別在得知兩個學校在舉辦時間、地點的選定上有沖突的時候沒有詳盡地計劃爭取一下，所以失敗了。我從中學習到的東西是：1知人善任很重要2如果想事情落實，一定要爭取 2.你大學期間做過最有耐心的一件事？

大三暑假在社會保險基金管理局實習的時候，有一次有一群老人家到公司來投訴關于一些保險類的問題，因為他們人數眾多，而且情緒比較激動，所以我和辦公室的人一起安撫他們的情緒，引導他們說出他們的意見，同時幫助他們分析事情的原委，并解決他們的問題。社團活動收獲你在以前的學生工作中收獲了什么？ 渴望不斷嘗試體驗不同的社會經歷，獲得團隊共同為一個目標努力奮斗的成就感和對征服目標的野心

職業部分

1、為什么要來優衣庫？優衣庫有什么吸引你的地方？

（1）喜歡優衣庫的企業文化，在中國良好的發展吸引了我（2）因為這是我的第一份工作，我主要是看重我能學習到多少能成長多少優衣庫全面的人才培養計劃，可以幫助我更好的完善自己，更好地投入到優衣庫的工作當中去。

2、想從優衣庫得到什么呢？（在優衣庫可以學習到什么）

學習到如何團隊合作，如何精益求精，如何更好地照顧到顧客的需要，做一個優秀的員工和管理者。

2、有沒有去過優衣庫？哪些店？特點？

去過，廣州北京路店太古匯店，珠海九州城店。好就是服務態度很好，很親切，店面也比較大，很干凈很舒服。不好就是服務人員有點少，有些時候要咨詢找不到人，而且感覺每次去店面的貨物都有點亂糟糟的感覺。

3、談談你對優衣庫特點的看法（除商品和服務之外）； 1是自助式購買方式，這樣方便顧客購買，增強用戶體驗感。2：是倉儲式的擺放方式，一來顯示商品很多，而來節約倉儲成本。

6、你覺得優衣庫現階段存在的問題？

由于壟斷了從生產到銷售的所有環節，庫存風險要完全由公司自己來承擔，所以優衣庫經營的多為基本款式休閑服。休閑服飾銷售在營業額的變化上較小，使得生產安排和庫存量趨于均衡，以此減少風險。也正因如此優衣庫的產品款式方面缺乏多樣比較單一的。

18、優衣庫和其他品牌對比？

優衣庫與 zara、h&m、gap、美邦的區別

1、風格不同：ｚａｒａ等零售品牌相比產品特性在于風格。歐美的時裝零售品牌以前衛路 線為主，偏重于女裝；而優衣庫的男裝產品要比

這些品牌強很多，實用又不落伍于時尚。

2、速度及質量不同： zara 素以“快”聞名，從設計生產到運輸上架的時間不超過兩周。商 店每周供貨兩次，每隔 3-4 天架上貨品會全部更新。雖然公司每年生產的服裝款式超過 12000 種，但每一批次的數量均不大，以營造永遠稀缺的感覺。zara 服裝的價格實在誘人。uniqlo 將注意力放在“基本款”領域，它不需要很前衛，但相當有親和力，將會成為大眾品 質生活的一部分。”我們的形象并不張揚，甚至有點普通，但一但穿在身 上，你會發現這是 最好搭配、最容易穿出百變造型的款式。不追逐潮流也是時尚界的重要宗旨

3、針對人人群不同：zara 是看重產品的時尚元素，用料一般。h&m 跟 zara 差不多，但服裝更偏向年輕化，價位更低。優衣庫采取定位于中產階層，男、女裝齊頭并進，兼顧童 裝和中老年服裝的策略。

4、價格上不一樣

5、與美邦的區別：周成建將與生產相關的重資產業務外包給各類加工企業，將產品銷售交 給各地 的連鎖經營渠道，自己則主要集中資源和精力用于產品的設計研發與品牌營銷，規 避了生產和銷售中的風險。并且明星策略從郭富城到周杰倫，嫁接了明星的娛樂號召力資源。但是優衣庫我們很少找某一個特定的大明星來代言，我們有超一線的明星，有普通的 大學 教授，有普通的公司員工，甚至有我們海選的一些小孩子，都是很普通的人，因為我們認為 沒有某個人，或某一類型的人可以代表優衣庫。

6、其實這三個品牌在服裝的定位、價格、消費群體和設計風格方面實際上都是完全不一樣 的。我們以高品質和相對合理的價格提供給客戶，同時，我們又將世界上 最流行的時尚元 素融入到基本款的服裝設計中，這是優衣庫和別的品牌不一樣的地方。20、你如果有一天做到 ceo 你想讓優衣庫成為什么樣的公司 ？

家的感覺，高瞻遠矚的視野 一點就說我想讓中國的優衣庫像日本那樣普及率超過 93%以上，讓每個人一提到優衣庫都 會說質量好，服務好，買來送給小孩老人親朋好友。第二點我就說，想要把優衣庫打造成一 家很有社會責任感的公司。因為在日本每一家優衣庫的店鋪都會雇傭一位殘障人士進來工 作，我想要中國的優衣庫也一樣。有社會責任感，對社會，對公司本身都是很好的之類的。

3、我理想的店鋪？

能夠超出我們期望的店鋪，我們可以讓顧客自由選擇，只是在顧客需要幫忙的時候第一時間給予幫忙。我希望我的店鋪給人一種家的感覺，舒服安心就是我想要的。

3、你在優衣庫作為一個新人如果跟前輩的意見不合要怎么辦？ 首先我會認真思考我們的意見的沖突之處，如果是我的錯誤我會及時糾正并向前輩道歉，如果我還是覺得我是正確的，我會和前輩請教他的想法，交流意見，我覺得在尊重和謙虛的態度下，這些問題是很容易解決的。

13、如果你是店長而營業額不錯但是上司對你的表現不滿你會怎么做

合理的溝通，這樣能更了解上司的看法，消除誤會并且可能知道自己沒有發現的不足之處。

10、店長最重要的特質？

團隊的凝聚力。一個優秀的店長的條件是，能夠得到顧客、上級、當然還有部下的信賴，做到這些還不夠，最好還是一個性格開朗的人。

11、如何做好一個店長？

廣泛的學習，因為優衣庫的口號是改變服務、改變常識、改變世界，只有不斷的學習才能與時俱進適應快速的發展。2.對自己有高地標準，因為優衣庫的dna是優質的服務，優質的服務就以為著要時刻關注每一個細節

3、育成部下

12、好的店長和不好店長的區別？

能做到店長的人本來就是優秀的人才，好的店長應該是可以增加團隊的凝聚力，讓大家有效率地達到共同目標，并且培養好下屬。不好的店長就是雖然自己個人能力很優秀，但是無法凝聚一個團隊，不能培養好下屬。

4、如果你是店員，通過你的觀察，在優衣庫里面最辛苦的事情是什么？ 收拾店面被顧客挑亂的衣服吧，我認為店面要保持整潔才能更吸引顧客，但是顧客挑選過程中很容易會吧衣服弄得到處都是，店員必須一次又一次地收拾亂了的衣服，這是我認為最枯燥而且最辛苦的。

5、如果你這次通過招募成為了店長，你覺得在優衣庫里面工作面臨最大的困難和問題是什么？

因為是應屆畢業生，所以在工作方面缺乏經驗，很多東西都不懂，這方面的問題比較大；店長需要處理好員工之間的問題、營業額問題，貨物管理，等等（商品管理、人事管理、損益管理、營業額管理、賣場管理、業務管理）我覺得要平衡好方方面面很不容易

6、你怎樣通過努力解決這個困難？

但當我投入工作以后，會逐漸累積經驗，并且通過集團的人才培養計劃，認識各個部分的工作要領，逐步完善自己，成為優衣庫需要的人才。

19、怎樣處理店長和員工之間的關系？ 我覺得店長和員工平時應該要建立相對平等的朋友關系，而不是明確的上師和下屬關系，因為這樣可能會無形間拉開了和員工之間的距離，不利于建立信任關系，和她溝通時可以適當的多說一下她的優點，順帶把她的不足點（就是你要說的主題）委婉的說出來。

平時交待他們做的事情可以加入時效，告訴她你要 她做的事情，你要她再多長時間內解決，你要檢查，平時也可以適當授權。

15、如果你是店長而員工卻不服從你的安排你對怎么做 合理的溝通。首先讓員工了解我的想法和安排，其次我們也要站在員工的角度思考問題，然后再在溝通結果的前提上謀求最理想的解決方法。

14、你覺得在培養部下時最困難的是什么？(你的管理能力，還有責任，有什么需要改正的缺點嗎？)上司和下屬的關系會讓我們自然而然地產生距離感，而且因為入職時間不長，年紀比較小，加上經驗不足，我覺得可以說讓部下信服是比較苦難的。

有沒有去過優衣庫，通過觀察你覺得成為店長，撇開業務操作和經驗不足，你現在還不足的是什么？

我認為一個好的領導應該兼顧上司般嚴厲和像朋友般能達到良好理解溝通。如果作為一個店長，我覺得我還是不能很好的在兩者之間找到一個很好的平衡。（追問我偏向于哪一種？）回答：偏向嚴厲。

6、如果你是店長，店里有個員工不愿意工作，天天上班就在那站著怎么辦？

首先要了解情況是怎么回事，主動和員工談心，如果是私事影響了工作我們會??如果是本身因為對工作的疲倦而影響，我會多適當予以溝通，經常檢查工作督導員工表現激勵士氣，篇二：優衣庫面試資料

一面：青島大學 ac面 所以就等于我一個人上陣啦，優衣庫是我第一次參加面試吧（各自模擬面試啥的忽略不計），所以還是很忐忑的。一組8人，先1分鐘自我介紹，之后進入小組討論（題目關于利用現有資源優先發展一線城市還是二線城市），之后個別提問，加q&a。形式前面很多帖子講得很詳細呀，我都不知道該說什么了，給大家一個建議（尤其是第一次面ac的同學），你選擇去搶做timer，第一有占據有利地形（在環節中不斷提示時間，增強在hr眼中的存在感），第二觀察其他同學，爭取一擊致命，給人出乎意料的打擊。我就講一下做timer的小策略：當hr說現在開始討論吧——its your turn——一迅雷不及掩耳之勢說一句話：大家好，這次討論總共時長xx分鐘，我們先用xx分鐘都獨立思考一下，之后我們開始討論，我來負責計時。好，這個時候如果有人說了這句話搶在你前頭又要怎么辦呢，一般來說，那個人就是想做leader，讓他去做吧，那個人肯定也會說上述的話，但是一般來說不會提最后一句，所以這時，你就一定要搶在關鍵時候說：那么我來負責計時吧，各位，我會在xx分鐘后提醒大家時間，請注意把握好時間進程，謝謝。perfect！你的晉級之路已經打開！之后你就要做好本職工作的同時，務必來幾句發言，基本八九不離十啦~~~對于第一次沒有經驗的同學建議就是這樣（我當時倒不是怕，只是想看看同組選手的實力如何，最后發現我們這組居然直到結束，沒人敢做leader，異常和諧，失策失策......）

二面：麗都酒店 1對5 二面前我就充分準備了所有的資料（其實我還是很想拿下的，所以連同三面的東西差不多都弄了，具體資料后面會有，看完了人家不要你就是優衣庫的損失了），所以心里負擔不是很大。進入面試場地之后，多少有些緊張，不過看到同組的都是女生，我表示異常淡定（遵循理論來說男生越少晉級率越高，女同學別介意呀，感覺是這么一個情況）。面試官是加藤經理，胖胖的，翻譯官是某某某（不詳），只是感覺兩人又夫妻相，都胖，哈哈.....無自我介紹，直接開始就是圍繞“你大學里除了學習最投入的一件事是什么”，然后深入細化（建議：務必言簡意賅，因為我是最后一個被問到，所以看到第一個女生很悲慘的成了炮灰，說了很長一段被翻譯打斷，然后就題提醒剩下的同學，務必短，基本結構什么 為什么 怎么樣 不要形容詞，只要動詞和名詞），基本如是說就ok，最好拿出你大學最牛逼哄哄的一段經歷。中間有一個插曲，那個女翻譯發現我的簡歷上標著我的專業是日語，就要我自己直接日語說（估計她太累了），導致后面我就一半中文，一半日語，不過加藤經理很nice，問題不大，一出來就心情輕松。（二面考察的就是你的個人能力，關于企業的留到三面用，所以二面前務必好好整理一下你的大學到底干了什么，我也挺感謝優衣庫的，要不然真的懶得去回憶大學生活）

三面：海爾洲際 1對1 因為在之前看了無數的帖子，準備好了對潘寧（中國區ceo），高坂（中國區coo），李臻（中國區人力資源boss）三套策略（這個資料細說吧），所以就見什么人，說什么話吧。但是關鍵的是你一定要清楚優衣庫的整套企業文化還有發展歷史，另外就是把自己的經歷嵌入優衣庫的文化中（key）。我是1號上午第二個面的，第一個女生大概面了15分鐘左右（沒記錯的話），然后出來了，她看來有點被高坂震撼到了，不過希望她一切ok呀。然后我就進去了，不像帖子上說很有氣場呀，充其量就是不怎么笑而已（這個我無所謂），不知道為什么跨入門的時候就開始很激動（可以看到活的coo啦，哇哈哈），先自我介紹（不要說什么學生干部，獎學金什么的，都是浮云，人家才不屑這些，建議大家一定要拿出自己和別人最與眾不同的三點！然后做一個自我介紹，這樣就很nice），之后針對自我介紹，他就開始問問題，也沒有咄咄逼人，你只要準備好了就不怕（建議，介紹自己的性格呀，能力一定要準備兩個左右的事例，可能后面會用到，更好的就是聯系到他們的用人標準——完全實力主義），我記得問我的是，你覺得美特斯邦威的經營模式是什么，和優衣庫有什么區別（因為我說自己來自溫州，對源自家鄉的美邦很了解誒，哈哈，中了我的套），在別人眼里你是一個什么樣的人（我結合作為一個店長最需要具備的三要素來說），你的職業規模（這個大家肯定都要準備的）。高坂這個人對人的志向很重視，所以小細節不會過分追究，只要你志向遠大，而且有明確的發展規劃，他就會很喜歡你。我在三面的時候花了30分鐘（10分鐘問答，20分鐘q&a），高坂只要肯和你長篇大論的聊基本就是確定要你了，所以就讓他去吧，只是我還得很配合的嗯啊 對對 之類的符合，頭都點抽了。三次面試就是這樣，優衣庫的面試就是比較標準的企業招聘模式（很有借鑒意義，無論是你真想簽還是想練練手，都很有意義——當然啦，能簽最好簽啦，人家hr搞招聘不容易呀！這里很感謝51job一面時候的gg，很nice呀~~~）

關于視頻——1.nhk的優衣庫崛起——去迅雷搜搜就ok啦 2.優衣有庫——央視商道這個 3.去優酷搜優衣庫校園招聘宣傳短片 4.亞洲經營者采訪柳井正的短片——這個無意間搜到的 5.去百度搜 高坂武史——會有在土豆一段關于對他的采訪（看完這個再去面試，我表示毫無壓力，反而很興奮——前面說啦，見到活的了！）關于文字材料——我靠，這個你只要在百度輸入優衣庫三個字，把前10頁看完基本就ok啦，下面是我做的一些筆記，希望大家會用得上。（資料很多呀，別看花眼了，我這里特別加了關于競爭對手h&m zara 美邦的一些情況，對于行業整體情況的說明有幫助的）優衣庫的目標，是做能讓所有人都能穿上適合自己的優質服裝的全新的跨國集團。我們用最先進的生產方法銷售方式、經營方式，以成為世界第一的服裝企業為目標。迅銷旗下多個品牌在日本、中國、韓國、美國、英國、法國、新加坡、俄羅斯等世界各國已擁

有2000多家店鋪。優衣庫的服裝已經在世界范圍成為一種時尚，是年利潤達到70億元的超高收益企業。

無論在任何時間,任何地方,無論是誰,都能穿著以市場最低價格持續提供的具有時尚性的高品質基本款的休閑服裝。

為此,我們貫徹低成本經營,以最短時間、最低成本,讓生產與銷售直接掛鉤。周密徹底地考慮顧客對企業的要求,實現最高水準的顧客服務。提供讓具備國際化標準的人才能夠愉快工作的環境,讓員工在一個沒有官僚主義的,血脈相通的團隊中,做具有革新性的工作。努力實現營業額與效益的高度增長,以成為世界性的休閑品牌企業為目標。

我目前擔當南京西路全球旗艦店副店長，店鋪的員工人數總合在300人左右，店鋪的月平均營業額為2000萬以上人民幣，商品種類齊全。作為這樣一家店鋪的責任者，我要創造世界no.1水準的店鋪——no.1的人才，no.1的服務，no.1的賣場 ?no.1的人才—高素養的員工 ?no.1的服務—感動的服務 ?no.1的賣場—魅力的賣場 uniqlo的工作6年多中，我經歷了店鋪中所有的崗位和所有的工作，同時每個時段自己的職責和期待也完全不一樣，這是一個痛并快樂的過程。在此期間我經歷過了中國事業的不同時期，從迷茫到探索再到重新崛起的過程，其中自己也同時在不斷的成長，不斷的進行從失敗到成功的反復，讓我感受最強烈也讓我獲益匪淺的有兩點： ?挑戰——勇敢的去做常人不敢去做的事情，辦法永遠比困難多很多很多！?寬容——站在對方的角度考慮更多的事情，己所不欲，勿施于人！！

公平——只要你努力，只要你有實力，那么任何的職位任何的工作都向你敞開著，并不會因為你的資歷、年齡、性別等因素受到約束。?挑戰——每個崗位都是一種全新的挑戰，在uniqlo里面只要自己有實力并且

你敢于嘗試，就可以得到自己想要工作的內容，我經歷過超小店鋪—標準店鋪—大型店鋪—超大店鋪—全球旗艦店。?團隊禮儀——尊重別人并且也會得到別人的尊重，自己可以完成的事情完全自己達成，可以幫助別人的哪怕再小的事情都一定會盡全力幫助。這是在uniqlo讓我感受最深刻的。店長的【店】是由“廣”和“占”組成的，也就意味著需要廣泛地學習，比如：人事，商品，財務，教育，客戶服務等等。同時自己也會得到很大的成長，優衣庫會提供給我們一個可以終身就業的技能，而不是一個終身就業的場所。

如果店長的【店】旁邊加個【心】就變成【惦】了，也就意味著，成為店鋪的責任者需要多操心了，你準備好了嗎？

優衣庫店鋪的工作就是由簡單的事情組成的，我們每天都在重復簡單的工作，但是最困難的事情就是用心去做簡單的事情，只有正確地做好每一件細小的工作，才能積累到巨大的收獲，加油！

1．優衣庫的微笑服務吸引了我，想加入這樣的團隊 2．優衣庫作為日本第一的企業，在中國良好的發展吸引了我 3．剛剛起步的中國事業和良好的個人發展吸引了我目前從兩個方面來考慮： 1．通過重新調整港匯店的人員配置、組織結構，盡可能地減少人員流失，達成人員的快速育成；

2．通過重新調整賣場布局，更好地展示優衣庫的主力產品。

首先在商品方面，我不會單單將最時尚的衣服展出在顯眼位置，對于一些適合中老年人的，簡單的基本款也會有多層次的展出，并保證尺寸顏色的齊全。讓顧客入店時一目了然就可以選到適合他們的商品。

其次，在服務方面，我會要求店員更多地去和顧客交流，幫助他們選購。雖然我們推崇的是自助式的服務，但是在上海淮海店，需要我們幫助給與意見，提供服務的顧客往往比較多，所以，我會鼓勵店員主動去和顧客交流。比如在童裝區，碰到繁忙時刻，我會安排微笑特別好，特別喜歡小孩子的店員去負責那個區，主動地去和小朋友們交流。往往這樣的服務，讓我們的顧客更滿意，銷售也有所提高。

完全實力主義，這點是我覺得在優衣庫的人才選拔上最大的魅力所在。不論是店員還是社員的升級考試，選拔的條件都很公開公正，從筆試分數和公開面試2個環節展開，完全憑員工本身的實力說話。努力就會有回報。我本身的經驗就是這樣，在進入優衣庫之初，沒有想過會這么快成為店長，覺得自己也才剛畢業，要管理一家幾十人的店鋪是不可想象的。但通過公司的培養和自己的努力，我學習到很多東西，用了1年時間取得了店長資格，將不可能變成了可能。

在優衣庫學到了很多，總結來說，我覺得我學到了執行力，改善力，速度和徹底性。

優衣庫作為服裝零售連鎖行業，作為要成為世界第一的品牌，標準化是非常重要的，所以在工作中我會根據總部和sv的正確指示然后立即執行，這樣我們的團隊才能齊心協力的勇往直前，同時，現代社會瞬息萬變，作為工作在第一線的店鋪成員來說，發生了問題之后的改善力是非常重要的，同時，只有去有速度的進行徹底的改善，那才能做好工作，完成工作賦予你的使命。

其實在優衣庫有很多很多影響我的人，比如參加面試時親切專業的公司領導和hr們。經歷的優衣庫第一個面試官同時也是我5次店經理儲備干部研修的講師區經理，他是我優衣庫第一任導師，可以說，是區經理把我真正領進了優衣庫的大門，教會了我從學生到社會人的轉變，教會了我在優衣庫正確的工作方式和心態；教會了我從不斷的挫折中成長磨練，讓我去為店鋪存在的每個細小的問題尋求正確的解決方案，并切實的實行然后檢驗結果??回想起來，有很多很多對我有深刻影響的人，突然覺得，這些人，都有同樣的特點，親切，專業，耐心，視優衣庫為自己畢生事業的優衣庫人們。

其實我很想說另外一個人，是她讓我牢記認真負責、塌實謙遜的品質，無論是在學校還是在優衣庫，我想媽媽的教誨是我最珍貴的精神財富。店長負責店鋪的人、財、物，主要分為六大業務：商品管理、人事管理、損益管理、營業額管理、賣場管理、業務管理。每個月會舉行一次月度會議，公司會給店長共有企業經營和店鋪運營狀況，每年會舉行一次聚會，各部門和ｓｖ以及店長都會出席共同探討運營方式并增進各部門的溝通和聯系。

首先，優衣庫品牌的特征我很喜歡，自助性的消費模式，倉庫式的購物環境；其次，我被優衣庫在零售服務業界的實力和名氣吸引了；最后，優衣庫完全實力主義的個人晉升空間成為我選擇優衣庫最重要的原因。

和之前的工作經驗相比，發現優衣庫的人事制度更加人性化和更具挑戰性，人性化體現在總部對于店長工作的全力支持，讓每一個優衣庫店長都信心百倍；挑戰性體現在為每一位店經理儲備干部提供充足的發展空間，根據個人的實力來決定晉升的步伐和培養的進度，很適合不同能力程度的店經理儲備干部的發展。

沒有教育就沒有真正的成功，沒有真正的成長。uniqlo的人才戰略是根據珍惜人才，培養人才的策略來推動企業的持續增長，我們就是通過貫通這樣的企業精神來考慮培養真正的“優衣庫人”，從而來促進集團事業的發展。uniqlo大學竭盡全力推動uniqlo的人才戰略在全球的落實和實現，從而為uniqlo的全球化發展作出貢獻。結合每位員工不同的成長階段，為人才發展掌握必要的知識和技巧開發育成計劃并為員工的成長提供支持和幫助。每個人在畢業找工作時都會考慮高薪，穩定及發展空間等各方面的因素。但調整思考的角度，就不難發現企業是人的大集合，如果沒有高素質的人才，企業就不能得到發展，那么高薪，穩定及發展空間等就不可能實現。uniqlo大學正是為了支援人才的成長，配合大家在不同的發展階段提供幫助和各種各樣的成長機會，并為大家提供更廣闊的舞臺，通過成長，贏得更多的回報。所以請大家不要有任何擔心，如果你與我們的團隊一樣，迫切地希望快速成長，請一定加入到uniqlo來和我們一起努力，開創集團和個人發展的美好未來。

“真伙伴”，優衣庫最大的生產合作工廠申洲針織總經理馬建榮用這個詞語來形容中日兩家企業之間的關系。因為這種緊密的合作，馬建榮和柳井正成了很投緣的朋友，有機會他們還會在一起打高爾夫球。目前，像申洲針織這樣的企業，優衣庫在中國有70家。據介紹，中國紡織業前五強的企業都是優衣庫的供應商。從1990年起，優衣庫商品在中國的累計生產總數超過了40億件，其在全球銷售的商品中約85%是來自中國的合作工廠。

于是這個年輕人只能將從采購到銷售所有的環節承攬下來，很多年之后他有了總結：創業并不需要什么特質，重要的是自己著手試試看，“不論失敗幾次都不氣餒地持續挑戰，在這樣的過程中，就能培養出一位經營者。”

隨著，門店數量的急速膨脹，如何有效管理及調動一線員工的主觀能動性成為挑戰。柳井正開始推動“明星店長”模式。其中一個案例是位于九洲最大商業街福岡市天神的門店，之前有零售業背景的彌永利司通過毛遂自薦當上天神店的店長。

通常店長接受地區經理的管理，而天神店長卻直接向副社長匯報，采購、員工培訓都自行安排。報酬按銷售額比例計算，實踐絕對的績效主義。“所以，決定自己收入的是消費者，這也是訊銷奉行顧客至上的最好體現。”彌永利司總結。

在定位上，優衣庫的戰略模式與其他休閑品牌頗有不同。優衣庫采取定位于中產階層，男、女裝齊頭并進，兼顧童裝和中老年服裝的策略。

全球名列前茅的服飾零售業巨頭迅銷(fastretailing)集團旗下的uniqlo優衣庫，推出了融合日本先進技術和時尚設計的heattech，曾在去年創下全球2800萬件的驚人銷售紀錄。2009年更是突破以往傳統技術的限制，新增“防靜電”和“保持形狀”兩大全新功能，打破以往原有的內衣概念，提供豐富的款式和顏色，讓消費者在寒冷的冬季也能享受到冬日薄裝的搭配樂趣，輕松體驗 heattech帶來的這股冬日時尚百搭熱潮。uniqlo優衣庫宣布今年heattech在全球的銷售目標為去年的2倍，中國將是其取得快速增長最重要的市場之一。迅銷（中國）商貿有限公司董事總經理潘寧接受了本刊記者的專訪。bq：跟大家介紹一下有關uniqlo優衣庫的故事。p：uniqlo優衣庫是全球名列前茅的服飾零售巨頭迅銷（fastretailing）集團旗下核心的品牌。已經成為全球性的服飾領導品牌。品牌理念是優衣庫不是代表生活的全部，而是通過優衣庫服裝表示生活形態零配件。1984年在日本廣島開了第一家店鋪，創業者柳井正先生認為優衣庫的品牌定位是介于生活必需品和時尚品之間的。它在中間等于兩邊都有。

現在uniqlo優衣庫有890家店鋪。遍布日本、中國（包括香港）、英國、美國、法國等多個國家和地區。uniqlo優衣庫跟其他品牌有一個不同的地方，就是uniqlo優衣庫店鋪的平均面積非常大，890家店鋪中有很多超過1000萬平方米的大店。巴黎店有近2千平方米，美國soho店超過3千平方米。明年春天在上海也會有旗艦店，預計也是超過3千平方米，從店鋪的規模來說uniqlo優衣庫是非常龐大的，從而使它擁有一個非常強的銷售量。看一下品牌的規模，迅銷集團是全球的第五位，比以前有所提升，以前是第七、第六位。在迅銷當中優衣庫是重要的品牌，在6850億日元的銷售額當中uniqlo優衣庫占了5760億。到2020年，我們希望優衣庫成為世界第一的品牌，銷售額達到4兆日幣。

柳井正開設了22 家門店。1991年公司名稱由小郡商事改為“fast retailing”，中文譯為“迅銷”。

無疑采用了spa模式，即“specialty store retailer of private-label apparel”，“自有品牌服裝專業零售商”，服裝企業擁有自有品牌，從設計、生產、一直貫穿零售一體化運營。54店鋪（2010年8月31日為止）

公司名 迅銷(中國)商貿有限公司 / fast retailing(china)trading co., ltd.成立時間 2006年12月26日 2001年，優衣庫正式登陸中國。

讓人記憶猶新的是它曾經創造了fleece(聚酯纖維兩面起毛彩色布料)夾克衫暢銷數百萬件的奇跡。作為為數不多的日本零售業“藍籌股”，優衣庫目前在日本證券交易市場股票市值已經達到8000日元/股。

獨特而實際的經營理念。我認為優衣庫之所以取得今天驕人的成績，首先要歸功于理念。從創立之初，優衣庫便堅持著自己的經營理念和追求目標：將現代、簡約、自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者，其所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款式，只要經過精心的搭配也能夠展現自我個性。

“顧客是上帝”，不只是說說而已。優衣庫的發展生動地說明了這句話在我們每個人的奮斗過程中所發揮的巨大作用。顧客是上帝，不能只停留在口頭上。“顧客是上帝”這句話與商業沾邊的人都會說，但有多少企業在內心深處真正把顧客視為上帝？所以，當顧客遠你而去，抱怨顧客絕情，而應該從自身上找原因。優衣庫在剛開業時，為聚集人氣，吸引顧客，對前來購物的顧客免費提供一份早餐：面包加牛奶。

為前幾名甚至前幾十名提供一份早餐，一般的商家都能做到，但優衣庫是給所有上門的顧客一份早餐，哪怕他們什么都不買。這需要極大的膽識，因為最后的結果極有可能變成賠本賺吆喝。但優衣庫堅持了下來，這一招吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在店門前，排著隊，領早餐，然后進店選購。

我并不是號召大家都學優衣庫，都用早餐為自己的店鋪聚攏人氣。我舉這個例子只是為了說明尊重顧客、服務顧客的重要。服務業事實上就是將心比心，以心換心。失去了人心，失去了人氣，你的生意就離關門不遠了。

一網情深，商家最后的戰場。優衣庫乘勝追擊，在全國站穩腳跟后，又開始進軍網絡營銷。事實上，在網絡營銷方面，優衣庫并不是一個初學者。優衣庫在日本已經有10年左右的網上銷售經驗，優衣庫目前是日本服裝類單一品牌網上銷量的第一名。2009年4月16日，優衣庫正式登陸淘寶。網上旗艦店開了10天，銷售額已經成為淘寶所有店鋪中的第一名。這是一個了不起的成績，銷售額與優衣庫一個頂級實體門店的收入旗鼓相當，但是網上銷售的火爆并沒有影響實體門店的收入，上海、北京的實體店銷售繼續高速增長，與網絡銷售齊頭并進。

日本有９０％的人都有“中流意識”，而且他們都擁有一定的購買力。因此，優衣庫的產品可以普及到整個的中產階級。但是在中國，如果要達到這么高的普及率，勢必要將產品價格下調非常大的幅度，面對一般的大眾消費者。這對剛進入中國市場的優衣庫來說非常困難。所以，現實情況是，優衣庫在中國只能暫時面對中產階級人群。

這里的中產階級人群，被優衣庫公司定義為為月薪５０００元人民幣以上的消費者。無法最廉價的中國市場

對此，潘寧解釋說，價格雖然對競爭力具有很大的影響力，但它不是唯一的因素。優衣庫當初之所以能被日本國民接受，是因為他們產品的質量十分過硬。在中國，優衣庫最大的競爭力也是產品的質量。

據潘寧介紹，目前，優衣庫的原材料有５０％以上都是進口的，這首先就造成了成本的提升。另外，中國的大環境和日本也是不同的，比如：中國的關稅高，增值稅高，租金也非常高。在中國，租金要占營業額的２０％以上，而在日本一般只占７％左右。

不過也有業內人士指出，優衣庫與ｚａｒａ等零售品牌相比產品特性在于風格。歐美的時裝零售品牌以前衛路線為主，偏重于女裝；而優衣庫的男裝產品要比這些品牌強很多，實用又不落伍于時尚。這種品牌銷售的成敗，更取決于消費者對其的忠誠度 you：金融海嘯對優衣庫在全球的擴展計劃有影響嗎？ 潘寧：可能對昂貴的一線品牌影響更大，經濟不景氣年代，對優衣庫來說可能意味著更好的發展空間。事實上，我們的銷售數字一直在增長，我們有一連串的發展計劃，而亞洲無疑是一個非常重要的市場。目前，從營業規模來看，優衣庫是亞洲最大的，全球則排名第七，希望藉著這次發展市場的契機將品牌發展成全球no.1。you：假如“優衣庫”是一個人，你會怎樣形容他/她？

潘寧：這個人很有吸引力哦，年齡在20~30歲吧，男生或女生都可以，可能偏男性氣息多一點。這個人跟大家的關系都很親近，比較好相處，不算很前衛，但在團體里很活躍，算是個有親和力又有品位的人。

you：那么說優衣庫的服裝只適合年輕人嗎？

潘寧：年齡不重要，恰恰相反，我們的定位是面向中產階層。中產這個定義很廣泛，在我看來，在中國這意味著是一群未來有巨大發展潛力、目前有良好收入和體面職業的人士。比起時尚，質量和易搭配更吸引他們，而優衣庫正是希望通過設計和優質布料，讓品位人士搭配出更具個性的my style。

而快速時尚的優勢之一就是從設計師到零售商，每個人都能對不斷變化的經濟環境做出迅速應對。

在服裝界，zara素以“快”聞名，從設計生產到運輸上架的時間不超過兩周。商店每周供貨兩次，每隔3-4天架上貨品會全部更新。雖然公司每年生產的服裝款式超過12000種，但每一批次的數量均不大，以營造永遠稀缺的感覺。

更主要的是，相比時裝周上炫目但昂貴的高級成衣，zara服裝的價格實在誘人。

最近，zara 以17 億歐元的全球銷售額取代了美國平價休閑服品牌gap，成為世界第一大服裝零售品牌，其店鋪數量也超越了gap。只需10 天就能把t 臺靈感變成店鋪新貨的zara 堪稱快速時裝的典范。在zara的貨架上你可以輕易發現“很marni”或者“很prada”的衣服，但與其它快速時裝品牌相比，zara 的“借鑒”手段總是更快、更高明，而且不落痕跡。zara 周轉很快，所以基本不必擔心撞衫。你很難總結出一個所謂的“zara 風格”，因為它總是緊隨潮流，缺乏自我定義正是其品牌哲學。

與zara、h&m時髦張揚的路線不同，在日本起家的uniqlo將注意力放在“基本款”領域，它不需要很前衛，但相當有親和力，將會成為大眾品質生活的一部分。”

相比起每周都有新貨的zara，潘寧認為優衣庫每季開發1000款左右的速度同樣相當有競爭力。“我們的形象并不張揚，甚至有點普通，但一但穿在身上，你會發現這是最好搭配、最容易穿出百變造型的款式。不追逐潮流也是時尚界的重要宗旨，優衣庫的這個價值觀在日本、歐美和國內都獲得了成功。”潘寧還不時提醒記者“優衣庫很重視質量”，從廣州新店看來，正價約200~300元/件的連帽衛衣在本地算不上很吸引的價格，但之所以還能被稱為“物超所值”，是因為這些面料都是和全球著名的面料公司合作研發的——經典暢銷的“搖粒絨系列”從日本紅到歐洲，有了這些附加值當然能令人甘心付錢。? 2002年優衣庫就來到了中國，但由于選錯了對手，定位模糊，不得不鎩羽而歸；

此時，這個服裝品牌正在被京滬等地的年輕人拿來和h&m、c&a、zara等品牌相提并論，在描述這些品牌時，“休閑服裝”這個詞組已經被“fastfashion”（快時尚）取而代之。

在潘寧看來，中國新興的中產階級接受信息的能力很強。“他們有自己的想法 “我買過一件優衣庫的襯衣，兩年多前買的，穿到現在還很新—我是常穿常洗哦。”周旭光說，他于一年前購買的一件h&m襯衫，現在已經丟掉。“不過，優衣庫出新品的速度比h&m慢。zara是看重產品的時尚元素，用料一般。h&m跟zara差不多，但服裝更偏向年輕化，價位更低。”

潘寧承認優衣庫在時尚度上的確比不過h&m。優衣庫的服裝整體都偏向基本款，少款多量與多款少量也是它和h&m等品牌的一大區別—這顯然會讓型男靚女們頭痛，對他們來說，最尷尬的莫過于偶遇和自己身披同樣衣服的人。

“似乎看上去容易撞衫？你不要光看某一件，要會去搭配。”潘寧希望顧客用優衣庫“簡單舒適”的款式搭配出自己的個性。可是遇到給懶人們更多選擇余地的h&m們，優衣庫也不得不想方設法吸引更多人來看自己的新款。就像h&m曾經借力卡爾?拉格菲爾德以及最近的川久保玲一樣，自2007年起，優衣庫也開始尋求與大牌設計師的合作。2008年春夏之交，一條圍繞優衣庫的時尚新聞引起了人們的注意—美國版《elle》造型編輯katelanphear為alexanderwang的一款優衣庫作品搭上了價值1436美元的伊夫?圣?洛朗手袋，而wang為優衣庫設計的那款小黑裙僅價值59.5美元。alexanderwang，這位受到時尚女魔頭—《vogue》美國版主編annawintour青睞的24歲美籍華裔設計師在得悉能和優衣庫合作時篇三：優衣庫面試經驗

優衣庫面試經驗

導語：商立方高端商務平臺根據自己用戶真實體驗，整理出用戶的面試經驗，與大家分享，共同進步。

先做個自我介紹：lz是今年的畢業生，來自一所科研所，學習的專業很冷門，在三年前知道優衣庫這個企業，是通過店面知道的。說實話當時覺得優衣庫的服飾很簡單，陳列很整齊，但是當時的自己比較偏愛時尚的服飾奇葩的款式，對優衣庫也只是逛逛看看的心態。因此總的來說當時對優衣庫的認識僅限于是個“賣衣服”的，也并不知道有umc這么個招聘的崗位，更沒有想過自己有一天能加入到這個大家庭中。雖然我是理工科專業出身，但是身邊的人都認為我已經顛覆理工科女生的形象：愛淘寶愛逛街愛買衣服愛打扮愛跳舞，現在還愛健身（女漢子出來了），就是不怎么愛搞科研。我一直有一個小小的但是感覺實現起來很難的夢想，就是開個賣衣服的店子，因為我特別享受給別人搭配挑選，看見身邊的人也變美的過程得到的肯定。機緣巧合優衣庫給了我這個機會，因為她的理念是“全員經營”，也就是進去以后你會而且必須把你所在的店鋪當做自己開的店一樣去精心地對待，對我來說，聽起來就很激情澎湃。

先不說廢話了，確實是激動地還沒有緩過勁兒來。說實際的，大家想知道的面試過程吧：

一面 2013年11月1號 中國農業大學一面（農大一公寓三樓多媒體教室）lz因為是第一次參加正式面試，所以早早地就去了，很緊張還拉了師弟陪著一起來緩解壓力（師弟是參加工作后來考的研，所以工作面試還是很有經驗的，而且很熱心，頒給他絕世好師弟的獎）。

面試時間是下午一點鐘，十一點半就到了，到了之后要先簽到。一看簽到卡上面都沒有人簽，我當時有點不愿意下筆，因為看到論壇里面有人說最好是排在中間的位置比較好，這樣你可以察言觀色先聽別人怎么說自己好好思考一下又不會那么靠后別人說完了你沒得說。而實際上，很多事情不是你的想當然，因為lz后來發現1號其實是很有優勢的。接著是等待的時間，我們去農大二樓吃了個飯，話說農大的學生好福利啊，菜的分量很足味道好好啊。但是lz當時緊張啊，就動了兩筷子喝了些粥，聽著師弟在那里balabala地說了很多經驗和安慰的話。1點半的時候大家排著隊按簽到的順序進入面試場，也就是農大的一個招聘的場館，不是很大，類似會議室改成的。一個會廳里面大概同時有5組一起面試，每組12個人。面試的桌子是個u型的，大家按照單雙號對桌坐下（lz是1號，對面坐的是2號，旁邊是3號，依次排下去)。這下樓主發現優勢了，我和2號是緊緊地靠著面試官的，hiahia，可以看到后面面試官在簽到表上面的記錄啊！面試官是北京某店的店長（不好意思忘了具體那家店，當時還處在緊張亢奮的狀態），挺年輕的，說話聲音也很細。之前看面經說要一分鐘自我介紹，lz之前還在休息的時候演練了幾次，結果剛坐下，面試官姐姐就說我們分兩個部分進行，第一個部分是各自辯題，第二個是無領導小組討論。

兩分鐘的時間大家思考，一分鐘陳述。

辯題的題目我記得不是很全了，大概有：

“干一行，愛一行”or“愛一行，干一行”

“父母在，不遠游”or“男兒志在四方”

“全才”or“專才”

“成大事者不拘小節”or“成大事者也拘小節”

“社團活動重要”or“專業學習重要”

“不立不破”or“不破不立”

這個環節我覺得言之有理既可以了，但是在網上也看到說其實u家是有自己的傾向選擇的，我也不是很清楚。但是選擇了一個最好回答的辯題就是“男兒志在四方”，還引用了柳井正先生說的話，這里竊喜一下，因為我看到后來面試官姐姐在簽到卡我那一欄做了備注。所以1號的優勢出來了。到后面我也能明顯的感覺到，雖然有的同學說的很有道理，但是確實是離hr太遠了，讓人能在短時間留下印象確實是不太容易。第二個部分是無領導小組討論，一共給了幾個貧困生的具體情況，從中選出兩個并且排序給出最需要經濟資助的學生。lz通常就沒有leader的霸氣，所以也不打算在這里脫小組后腿，因為我們組有幾個然口才確實很好，我印象很深的一個男生，以前還是大學社團的什么主席，因此很有范兒，所以在這個過程中雖然沒有人主動說做leader，但是實際上這個男生掌控了全局。后來發現也沒有人做timer，lz想想也放棄去強調了，就這樣聽從安排開始了。具體的過程還比較和諧，大家也很贊同leader的提議，還有一個女生挺厲害的，是經濟類的研究生，很應景地說了大家討論我來記，最后她做了總結。整個過程，lz就是插不上什么話，覺得大家說的都很有道理，基本上是leader看著大家詢問有沒有問題沒有什么人響應的時候，lz就說不錯，贊同。

最后就是那個女生做了總結，我覺得她的應變能力和總結能力真的很好，記憶力很強，聽口音是北京本地的，說話噼里啪啦很有條理不帶換氣的。最后hr姐姐針對簡歷的問題提了問，一個是對有留學日本經歷的女生，問她之前在日本留學餐飲部門打工時的經歷，個人覺得可能她太緊張了，回答的并不是很出色。再就是對總結的女生提問，因為她在簡歷上說自己不太明確求職規劃。不過前面也說了她應變能力很強，所以她也解釋了是因為自己專業選擇的原因，比較有說服力。但是期間提到了想去銀行什么的，不知道后面是不是因為這個原因沒有在二面看到她。在這里要提示大家一下，在網上寫簡歷的時候，一定要很用心不要寫太多模棱兩可的話，可能后面會成為hr問你的把柄，如果你回答的不好，就是你被pass的 原因了。

整體說來一面比較順利，沒有被提問，而且坐在靠hr最近的地方，可以看到一些小動態。

晚上10點左右收到了二面通知，感覺u家的效率確實高啊，因為當天的面試好像是進行到下午6點多鐘的。還有著裝我要提一下，一面的時候我也考慮過穿正裝，但是看面經說穿的干凈整潔就可以了，而且lz沒有正裝，所以就穿了件亮黃色的風衣就去了。結果在教室里面等的時候，lz發現失策了，黑壓壓的一片，大家都是穿著正裝來的。不過實際上這個是沒有影響的。但是，我要說但是，二面的短信和確認郵件是明確了說要穿正裝的！lz當場凌亂了，因為二面在第二天上午，作為一個資深的淘寶買家和逛街達人，lz沒有一套職業裝，對的，一套都沒有！而且當時是晚上10點，我所在的研究所基本上都是找的對口工作，而且找工作是不穿正裝的。這個時候，辦公室的伙伴們聽到我通過了一面都為我高興，而且讓我感動的是，她們立馬開始打電話聯絡其他級的師姐師妹幫我問誰有正裝，最后終于在十一點的時候我聯系到一個師妹，有一套代代相傳下來的職業套裙，也不知道是多少年以前的了，她說是大學某個學姐給他的，她從來沒有穿過，倒是借出去了很多次。lz當時感激涕零啊，穿著這身戰袍走了下面的兩場面試。

二面

2013年11月2日 王府井新東安市場優衣庫北京總部

早上十一點的面試，樓主還是8點起了。本來是師弟要陪同的，但是想想總是麻煩別人也不好。這里我很感謝我的室友，lz是個路癡，真的是路癡，我的室友兼最佳拍檔就是每次出去玩計劃好路線的那一位，然后我跟著她走，走錯了我可以肆無忌憚地罵她笨，她可以反過來罵我蠢。接到二面通知回寢室的時候已經夜里12點了（搞科研很勤奮是不是，其實是習慣了呆辦公室了），她說明天我陪你去吧，我怕你不認識路，明天會錯過面試時間就不好了。其實之前她已經幫lz查好路線，包括下地鐵怎么走。當時lz真的是很感動，但是是一個不太表達真實情感的人，主要是我們很熟了，平時互相埋汰對方習慣了。lz先室友半小時起來了，整理好東西，又在網上看了下資料就出發了。

到新東安差不多10點左右，但是我們找了好久沒有找到t1樓，lz的室友比樓主還急，走來走去，當時我們先找到了zara,進去看了看，感覺暗沉沉的，其實平時我也逛逛，只是沒有現在這樣這么關注細節的問題，看了下當季的新款。終于在三樓找到了uniqulo的店，進去逛了逛，跟室友小小討論了一下。最后發現原來去往8樓總部的通道就在uniqulo旁邊的拐角上。

到了之后又是簽到，這次是第二個，但是排前面的一號備注是遲到，也就是實際上我又是這組的第一個。

然后去洗手間換裝備。想當初，lz也是踩在12cm高跟上下6層樓的，現在到研究生不行了，再也沒有以前那么作了，我都是穿著球鞋來的，高跟鞋裝在包包里替換的。lz的室友看著我換好衣服整理了妝容，說還是職業的樣子適合我。（嘿嘿~她總是這么給我面子）

面試官是北京區經理，一個gg，08年畢業的。開場就說我會對你們進行提問做些筆記，但是不要覺得這樣就跟你們的面試結果掛鉤了，可能沒問什么沒記錄什么你過了，可能寫了很多問了很多你也沒有過。

首先是一分鐘自我介紹，這個lz之前準備過。按號碼這樣順著說。然后再是提問，倒著來。主要問題是你的缺點是什么，你的夢想是什么。2020年你會在一個什么樣的位置上面。然后是針對每個人的簡歷提問。個人覺得缺點最好不要是跟優衣庫的所需要的品質相悖的，但是你必須真誠。因為提問的時候問到你簡歷上面的問題，是很容易說穿的。lz說了缺點是容易焦慮，跟個人和專業的要求有關。因為我的專業和實習跟迅銷零售真的是沒有一點相關，所以hr基本上沒有怎么對我進行提問。同組的其他隊友們都是很厲害的，什么留學交流的，去過新加坡的，在銀行站過大堂實習的，在4s店賣過汽車的，lz當時覺得自己弱爆了，難怪hr對我沒有怎么提問，因為真的是沒法提問，都是些非常專業的實習，只跟我以前的專業掛鉤。

最后是向hr提問的環節，因為時間不多了，我旁邊的3號提了兩個問題，其中一個是對于優衣庫近幾年的定價問題，忽高忽低，mm列出了具體的價格，看樣子是精心準備的問題。但是，這個問題涉及了公司的一些其他商業售價制定，hr當時的感覺是這個不能細說，因為這是商業機密，只是大體的說了下店面啊資金啊面料什么的都是決定價格的要素。

面試結束的時候，hr gg說了下你們都很優秀，但是我們選擇的是最適合優衣庫的人，如果你們沒有被選擇也不要覺得有什么，只是不適合而已。我覺得他這句話說的很在理，優秀的人很多，但是每個人都有自己的發展方向，你跟企業是否真的契合很重要，因為你不是一個人在戰斗。

說實話，面試的整個過程都覺得自己弱，準備的話都沒有說，說的話又很沒有邏輯。出來的時候覺得自己已經無望了。我的好姐妹在門口坐著已經等了我一個小時，去洗手間換上球鞋，跟一組的隊友告別后，我們倆居然去逛街了，哈哈。中午吃飽了，又買了一堆面包什么的回所了。

在網上發了帖子，希望拿到終面通知的小伙伴們能通知一下。因為等待是最痛苦的煎熬。

終面

11月7號收到了終面通知，當時整個人真的是激動啊，撒花啊，完全把自己當做已經被錄取的一員看待了。從開始面試優衣庫，我就天天宣傳優衣庫的衣服質量很好啊，而且雙十一不是要來了嗎，辦公室的姐妹們在我的號召下，也開始準備在u家囤貨啊。我室友說，你這還沒有進優衣庫呢，先不要太高興了。可是lz控制不住啊，就是越了解越喜歡這個企業啊。在終面前這段時間，看了柳井正先生的《一勝九敗》和《一天放下成功》，大家可以在網上下電子版呢。我都看了兩遍啊，忘了說了，lz特別喜歡閱讀，但是不屬于精看的那種，所以書看的很快。又看面經啊，心里還暗暗地允諾，要是能進優衣庫，一定要寫面經回饋大家呢。

這兩本書是幫你更好的了解整個企業的發展以及企業的需求。之前零零碎碎地看了很多資料，但是我覺得你要有一個整體的框架還是應該完整地看看柳井正先生這兩本書，這樣對于認識u家的成長脈絡要清晰很多。終面是11月12日上午9點半，前面以及有一組同學，地點王府井希爾頓酒店，高端洋氣上檔次有木有！

我們一組5個人，大家在外面high聊，感覺走到這一步都已經不容易了，有兩個是來自二面同一組的。很遺憾的是，我每一面都沒有見過前面一起的同學。大家都在猜測著終面的面試官是誰，打賭是李臻老師，結果進去哈哈，原來是潘寧先生。

潘寧先生真的和面經里面說的那樣，好和藹啊。我覺得看到他都沒有什么壓力了，當然緊張還是有的。

自我介紹是不會少的，嗯，感覺大家都是有備而來，而我因為正好發著燒，自我介紹二面的時候說過，就沒有很細節的講，但是提到了一點巧合就是昨天是我24歲最后一天，希望能有個滿意的結果。感覺最弱的又是我了。。因為論語言表達能力，現在的大學生尤其是文科生，我覺得他們很有優勢了，作為一名研究

生，天天宅在辦公室，其實交流很少了，自然感覺自己語言能力退化不少，表達上面的欠缺也不是一時能彌補的。這是我三場面試下來最大的感觸。

另外提問環節，就是你想在優衣庫實現上面，優衣庫的淘寶天貓和實體店是什么關系，你如果加入優衣庫能給優衣庫帶來什么。誰先想好誰回答。感覺潘總其實喜歡別人給優衣庫提出細節的修改問題和一些brainstorm。因為在我們說到一些店鋪細節的時候看到他有用心的記下來。

最后是提問，每人一個。他特別強調了不要提面經上面的那些問題。所以，大家可以提一些具體的問題，不要問感動他的人事啊什么的，可以問下具體入職以后的問題。offer 拿到offer是今天下午的事情了，昨天發燒做夢也夢到了很多跟優衣庫有關的事情，看來真的是日有所思，夜有所夢。在論壇貼吧里面也看到很多好的壞的對u家的評論，但是我記得潘總說了，你們可以自己去判斷自己去感受，每個人的理解是不一樣的，你需要自己去切身的體會才知道這個企業到底是不是適合你的。最后感謝陪伴我支持我的朋友們，我拿到錄取預通知，我的小伙伴們比我還開心，不過由于我的專業性質他們希望我多考慮一下自己的職業方向。但是我想了，既然是自己選擇的，你就要堅持。有時候選擇完后，堅持更重要。

希望這個面經能給大家或多或少的幫助，但是每個人的情況是不一樣的，所以大家去其糟粕吧，結合自身的情況多做準備。只要你夠真誠，而且考慮好了自己是否合適，那你就來吧~加油各位！篇四：優衣庫面試經驗

面經一 拿到offer之前就想，拿到的話一定要寫了面經感謝下各位前輩和同仁，看到南京九點和十一點的，我來個十點場的吧。盡可能寫下一面二面三面以及我所做的一些準備和感受。

感覺一面是看你有沒有能力，二面是看你是不是真的想進優衣庫，三面是看你適合不適合。當然，看你是不是真的想進優衣庫肯定是全程都要考核的。不存在完全的面經，關鍵還是看你自己的投入。

一面：自我介紹+自選辯題演講+無領導小組討論+提問

面試官是一位店長姐姐。十二個人一組，進去后按座位上的號對應入座，前6個后6個。

自我介紹：忘了當時的具體要求，就正常的站起來講就好。細節建議 1.如果你是第一排，向面試官問好后向大家問好的時候注意身體轉個角度向大家示意下。2.全程微笑，當別人介紹的時候不斷點頭表示你在聽，這是個很好的習慣，不管你是坐第一排還是第二排，這在我終面的時候發揮了一定的作用。自選辯題演講：有十二個辯題，是誰準備好了誰就講。這輪很重要，因為這個可能就決定其他的十一個人對你的印象，在接下來的無領導小組討論中有影響。1.成大事者據小節or不拘小節 2.干一行愛一行還是愛一行干一行 3.煙草業的利弊

4.在公司做聽話的員工還是愛發表意見的員工 5.男兒志在四方還是父母在不遠游 6.學校的專業課重要還是課外活動重要 7.工作能力比較重要還是工作態度比較重要 8.時世造英雄還是英雄造時世？(??)具體也記不清了

建議：

1.因為有十二個人，可能大家想講的就在那5、6個之間，所以不要到最后講，如果你想講的別人已經講了而且講的好那你就麻煩了。但也不要急著第一個講，有個姐妹就第一個講，沒準備好，邏輯有點混亂。

2.簡單打草稿，記下你要講的幾點，不然你可能會想不清也記不清。3.講的時候最重要的是要有想法和邏輯，一點一點的去支撐你選的觀點，有了思路和打了草稿然后就自信的聲音洪亮點的講出來。4.我當時選的是第七個，覺得工作態度比較重要，講的內容大致如下：

面試官好，大家好，我選的是第七個辯題xxxxx，堅持的是工作態度更重要。現在社會上不缺有能力的人，而是缺有認真的態度的人，能力可以培養，而態度則不是，可以說，態度是培養能力的前提。

有工作態度的人會有一顆學習的心，會對很多事物都抱有好奇心，并會愿意主動的不斷學習不斷成長。有工作態度的人會有一顆責任心，對自己負 責，對員工負責，對顧客負責，對公司負責，對社會負責。有工作態度的人會有一顆上進心，在做好工作的時候不斷提升自己的能力不斷突破自己不斷挑戰自己。5.講的時候可以順帶加點手勢。

無領導小組討論： 面試官選了其中的b，是咨詢公司給出的12個優秀員工應該具備的素質，你作為店長，選出其中5個并先后排序。2分鐘讀題+15分鐘討論+3分鐘的總結。

讀題階段要想好自己的思路不要隨便選，無領導小組都是這樣，一定要有清晰的思路。1.有兩個姐妹的思路很好，一是從題目本身出發，扣住是員工的素質不是其他的。二是先分類再排序（凡是有很多個選項的都可以這樣）

討論階段發揮你的作用就行，我不是領導者不是計時員也不是最后的發言人。1.盡量認同別人，不斷的點頭或回應嗯，這樣大家就會把注意力放在聽的人身上。2.適當提出你的意見如按編號一個一個的講出你的選擇和原因，而不是誰想好誰講，然后記錄每一個人的選項以及簡單記錄原因，做分析哪些大家都認同哪些有爭議，后面你就有很多發言權。

3.照顧在后面討論中不怎么說話的人，比如你可以說4號6號你們有什么意見。4.最后時間快結束時如果在某個選項上大家分歧很大，你可以提出：這兩個其實是異曲同工，時間快到了，為了整個團隊的效率，我建議選擇xx(別擔心，你這樣說后面支持這個選項的肯定會馬上說我也這么覺得，那么原來不支持這個的也不會說什么了)5.到推選總結的人，不一定要爭當這個，因為討論最后發言思路是一個姐妹提出來的，是從社會到公司再到員工。思路很好，就由她來做報告。注意了！這時候，如果思路不是你提出的，你要做推選提出思路的人做匯報的那個人！

總結階段 1.到了最后階段一定不要激動啊！如果你做報告，一定要慢慢講！基本的問好以及小組成果之類的字眼一定要講啊。

提問環節：面試官針對個別同學問還有最后的自由提問

問題有兩類，一是自我評價二是評價他人，我總結了下

自我評價：主要是不要想一點說一點，思路思路

評價他人：面試官問：x號，如果要你錄取一人淘汰一人，你會怎么選。我沒有被問到，但這樣的問題我遇到過兩次，總結下一不要做老好人，二語言要恰當。我舉例大家參考下，有次我是這么說的。

“因為這是小組討論，是一個團隊，所以我的評價標準是在整個討論中每個人的貢獻程度。其中，我比較欣賞的是x號，因為她的想法很好，不斷的提出思路??等等，我想提出建議的是x號，不要太沉默，應該盡量把他的想法表達給大家，這樣才有利于團隊協作。所以，我的選擇是錄取x號淘汰x號。” 向面試官提問，我問的比較隨意也比較沒營養，我問在優衣庫里女性成員應該占很大比例，那么在女性結婚生育的問題上具體是怎么做。因為是笑著問的也比較隨意，面試官問就這個問題么，也笑了然后就說會按國家規定的。有姐妹問經驗什么，挺好。不要問戰略啊，宏觀的啊。幾面都不要問

這個。二面：自我介紹+面試官提問

七個人一組，按簽到的序號來，有個中國面試官一個日本面試官，安排哪個是哪個。

當時我簽的是第一個，是日本面試官加翻譯，說話要有邏輯，剛開始翻譯的姐姐就這樣說了下。剛開始我還在糾結到時是看著面試官還是翻譯官，后來發現，你講的時候面試官雖然聽不懂，但會一直看著你點頭什么的，所以你說的時候看著面試官就好。記得全程微笑啊！1.面試官：1號xx，請做下自我介紹然后說下為什么選擇優衣庫，時間為一分鐘左右。我：大家好，??????????(翻譯官只會挑重點翻譯，你邊說她邊翻譯，記得她只在我說自學軟件、專業第一、能吃苦有韌性兩年堅持晨跑以及一些軍人的品質的時候做了翻譯，然后面試官會做記錄)（要有邏輯）

為什么選擇優衣庫？（一：我暑假實習接觸過零售行業??想加入到零售行業。二：優衣庫在中國的發展和夢想有很好的發展前景。三：進入優衣庫會收獲一群同樣有夢想有激情敢挑戰的小伙伴們）（大家基本都會說到這些，建議就是說認同企業文化什么的不要說得太明顯）（這些問題都是要提前思考的）（我說的時候因為考慮一共就一分鐘左右而且是第一個，有點緊張，邏輯沒那么清晰，其實，只要是言之有物，邏輯清楚，多說點也沒事）

接下來是一個一個的。自我介紹真的要突出特點然后有邏輯，想進優衣庫大家講的都差不多，所以不要刻意只要邏輯清晰，顯示你是認真思考過的。同樣別人講的時候認真聽微笑點頭啊。

2.面試官針對不同人問不同的問題，但大致也是三四個 面試官：你加入優衣庫你可以做些什么

我：我不記得我講些什么了，我沒回答到問題上，但我說了我的三方面都和服裝有關的夢想。

（問其他的同學問到1.能給優衣庫帶來些什么。2.問去過優衣庫么，有什么建議。3.你身邊的同學是怎么評價你的，好的不好的。）

最后，面試官針對我沒回到點上我能給優衣庫帶來什么補問了下 問：你剛說到夢想，但你沒有具體說，你能為優衣庫做什么。

我：??????（剛開始我還是沒回答上，面試官姐姐又問了我下）我然后停下來想了想，說到：第一：實現業績。第二：帶領團隊。姐姐就很愉快的翻譯了那幾個字，我后面重新加了點解釋，但現在想想完全沒必要，姐姐也完全沒翻譯啊。講完后面試官意味深長的看著我，我居然吐著舌頭對著他笑了，汗！

三面：提問

四個人一組，是提前就打好名單排好順序的，一個一個的問，一般一個人有十幾分鐘，有些人問的長有些人問的短。最后是向面試官補充或提問。面試之前和男朋友吵了一架，前天晚上準備的時候也心不在焉，所以當時有種豁出去的心態。我是最后一個，所以對之前的有些問題會給自己提個醒。李臻女士的問題都是基于你的回答，反應特別快，但只要你是真誠的，她都不會

為難你。

被提問建議： 1.還是那句，認真聽，點頭啊微笑啊。到我的時候李sir直接說：好的，xx，我看你剛才一直在點頭微笑，聽的很認真。2.不要提地點限制，因為優衣庫就是要求全國調來調去的，不要說回家啊或者在家鄉的開店計劃啊之類的。問我地點的選擇的時候我說雖然我家在湖南讀書在徐州，但找工作之前和父母溝通過，從小父母對我沒有過多的要求，只要我喜歡就好，寫南京是因為來南京面試。3.有問去沒去過宣講會，如果你去了一定要記住宣講人啊，終面被問到答不上了容易緊張。

4.問投了哪些公司。估計是想了解大家是特意投優衣庫還是屬于廣撒網的，我是因為一直對服裝行業感興趣，投的基本是服裝或者零售，在這之前也投了一些企業面試當練手，大家可以如實回答。我回答了幾家服裝公司和實習過的一家零售百貨公司，李sir還問了如果四家服裝公司中你選兩家你會選？其實現在感覺有些問題不在于你回答了什么，而在于你回答的思路。

5.都問了你為優衣庫做了哪些準備，這個很重要啊，看你是不是真的想進優衣庫啊，前面的姐妹都說網上，到我時，李sir直說面經什么的大家都會看??.之后我回答說南京有六家店，我去了五家??，有一家沒找到（確實是這樣啊）然后自然就問對優衣庫有什么建議，然后我說了一個例子：我去德基廣場店的時候，問了一個員工有沒有男士圓領毛衫，員工給我指了個方向告訴我男士毛衫在那邊，我走到那邊問了個就近的員工，員工說沒有圓領的。我最后也沒有去考究到底有沒有，但我想，優衣庫做的好的是細節，有待改進的也是細節，比如，當我問男士圓領毛衫在哪時，工作人員可以把我向前帶10-20米，把我帶到可以明顯看到毛衫的地方，當沒有圓領毛衫時，員工可以問我打算給誰買，并給我推薦v領毛衫，雖然優衣庫是自助式購物，但當顧客有需要的時候，應該為顧客想到更多。之后李sir說我們確實是這樣要求員工的，但還需要更徹底的執行，也需要這樣的店長帶領員工為顧客著想。ps：之前想了好多建議，如：品牌形象管理，我去了五家優衣庫，每家給我的感覺不一樣，尤其是有一家，有種廉價超市的感覺，衣服的價格超出顧客的預期，感覺那家銷售應該是最不好的，這屬于終端規范，尤其是在快速發展的時候，應該加大力度做好管理。建議提建議如果不能系統，建議不要太大，從小事出發。6.因為我提了我的夢想，被問到你做了哪些準備。所以，夢想不要隨便說呀。后來我補充了我的感覺，自己還不夠努力。（這也是面試的收獲）

提問/補充：李sir問是補充還是提問，每個人兩到三分鐘的時間。還特意說明不要問公司戰略。

前三個姐妹都做了補充領導能力方面，可能感覺沒回答完整，這個看情況

我提問：“我之前看了很多面經，在職業生涯這個問題上很困惑，我這幾天一直在思考（體現我的努力），所以我的問題是：怎么做一個明確的職業規劃？”

李sir就說了公司的很多個例子，說這是個廣闊的平臺，沒有局限。（其實。。我是想問怎么做自我分析來做職業規劃，而不是在哪個公司里的規劃，也許。沒有具體公司就沒有具體職業規劃吧。。）

準備

1.面經（百度優衣庫面經或者上應屆生生bbs，我看了前面好幾頁，看著看著覺得很有意思，自然而然就會去了解更多，也會看到很多牛前輩呀。

青島那個提醒我去看視頻資料了啊）2.視頻（百度視頻搜素優衣庫，點開看一個，旁邊就會出現推薦視頻，一個個的看就行，主要是邊看自己邊提煉信息）3.前程無憂上有個李sir的微訪談，可以整理些信息出來。4.店鋪（我對南京一點都不熟悉，去了五家，以前都不知道優衣庫是什么樣的。二面之前就去呀，雖然我二面沒被問到，但三面還是會被問到，到店鋪里可以有框架調查，我沒找到合適的框架，但只要有自己的想法就好，最好是去買個東西或者和員工交流下，最好找個朋友和你一起，你會得到更多的信

息呀）

5.終面剛好在雙十一之后，可以關注下服裝品牌。優衣庫去年是65，今年是第2呀。研究研究優衣庫淘寶店也可以有自己的思考。6.先看面經，整理你覺得有用的信息，可以按一面二面三面分類整理，時間肯定是來的及的，看你去不去做了，而且可以用同樣的方式了解競爭品牌。

三面之前再看看自己的資料。多準備你才會有更多機會。7.一定要自己思考，不要記住某些對優衣庫的建議或者什么，而是參考。

貼外話：1：如果有自己想要的，一定要足夠努力，別放過任何一個可能。2：不要被自己的想要的所局限，多嘗試，等真正到你想要的時候你

才能想得到就做得到。

3：機會都是給有準備的人的，要真正的去準備。南京一二三面 一面：

四月二十四號下午三點南航。提前了大概一個多小時到，原以為可以先到先面，結果還是等了好久。等待教室里會發兩本介紹優衣庫的書，以及播放視頻介紹。可以先和別人聊聊，緩解緊張氣氛。注意簽到的時候避免第一個和最后一個簽到。面試官是一名叫做劉謙的店長。有自我介紹，領導小組討論，面試官提問，向面試官問問題這幾個環節。我分開說說。

領導小組不再是以前的四道題了，現在是兩道，一道關于員工二月請假的，篇五：優衣庫面試

1、為什么要來優衣庫？優衣庫有什么吸引你的地方？

2、如果你這次加入了優衣庫，你到2010年的職業規劃是怎樣的？

3、有沒有去過優衣庫？哪些店？

4、如果你是店員，通過你的觀察，在優衣庫里面最辛苦的事情是什么？

5、如果你這次通過招募成為了店長，你覺得在優衣庫里面工作面臨最大的困難和問題是什么？

6、你怎樣通過努力解決這個困難？

7、你的缺點是什么？

8、有沒有進行過改正？

9、你覺得自己最有領導力的一件事情是什么？? 1談談你對優衣庫特點的看法（除商品和服務之外）；2：談談你大學活動的一次失敗經歷；3：如果你可以向優衣庫社長問一個問題，你會問什么？（接下來他會叫你自己回答）我第一個問題回答：1是自助式購買方式，回字形的擺放方式，這樣方便顧客購買，增強用戶體驗感。2：是倉儲式的擺放方式，一來顯示商品很多，而來節約倉儲成本

第二個問題：我就講了自己的一個項目經歷，但是由于沒有組織協調好大家，而且沒有選好隊員，所以失敗了。最后我重點強調我學習到的團隊建設三點：1是選對隊員，2是有效的激勵，3是專業的技能培訓。（第三個問題提問：優衣庫進軍中國十一年了，但是至今才只有140多家店鋪，現在柳井正先生提出要在中國每年擴建100家，這樣會不會難度太大？而且現在中日關系十分緊張，中國制造成本很高，那么優衣庫如果在這兩個難題下完成目標

1、宣傳+電子商務；

2、前期弱化品牌，比如推出一些沒有優衣庫logo的購物袋供顧客選擇；

3、利用規模效應來降低成本。1談談你對優衣庫特點的看法（除商品和服務之外）；2：談談你大學活動的一次失敗經歷；3：如果你可以向優衣庫社長問一個問題，你會問你的特點是什么，然后再選其中的某一點進行深入闡述，舉例子等。注意簡潔一些，不要拖拉，邏輯清晰。表現的有親和力一些。

第三面是單面，主要是自己對工作的期待。職業的規劃等。一般來說能進第三面不容易，表現的沉穩一些會很好什么？（接下來他會叫你自己回答）? 你覺得你最大的性格特征是什么？為什么說你具有這樣的特征，可以舉個例子嗎？你的職業規劃是什么，希望得到怎樣的晉升機會？? 怎樣做好店長 你覺得作為一名合格店長需要具備哪些素質? 如果重新給你一次機會，你會怎么過大學？！? 一 自己有什么不同，區別于別人？

二 自己的優點

三 對優衣庫有什么認同

為什么選擇優衣庫?> 你認為你之前的實習經歷哪個讓你感覺收獲最多。? 大學最成功的事情，還有些根據職位假設性的情景題目。? 職業發展方向

家庭和事業所占的比重。? 如果讓你對四年前或六年前剛上大一的自己說一些話，你會說些什么？? 在你的社團中組織的具體活動？

在這個過程中你為什么辭職? 有沒有什么困難？? 有一家與優衣庫有共性，也有差異的歐美流行服飾品牌入駐中國，優衣庫該怎么辦？7個人群面，感覺需要對服飾品牌、電子商務、營銷渠道等有了解的同志們能夠獲得考官的親睞

你覺得你帥嗎？（你目前最成功的和最失敗的事情是什么？

自己和別人不同的特質。

難忘大學時候有什么夢想，后來實現得怎樣？? 優衣庫的缺點是什么，服務最重要的是什么? 整體感覺面試官非常喜歡在細節上提問，可能還會在邏輯上給你出難題，所以就一定要非常熟悉自己簡歷上的東東，并且連貫不矛盾。

如果大學重來，你打算怎么做? 為什么想從事零售業？? 最有成就的一件事情

各自優缺點，為什么可以成為優衣庫的人選? 大學中最難忘的一次組織的活動？

對于新員工，往往會遇到待遇少，工作強度大的情況，怎么調整心態面對？

作為一名儲備干部，認為最基本所如果工作一段時間仍無法通過考核，你該怎么辦? 應具備的素質是什么？? 最喜歡理念，理想是什么。? 你到一個新城市，你會做的三件事是什么? 怎樣成為一名優秀的店長。你覺得你遇到的最困難的事情是什么。用三個詞形容你自己。? 你覺得做一名店長需要哪些特質

十年之后想做什么

你想成為什么樣的人？

你遇到醉倒的難處？?大學期間最困難的一件事? 你未來五年的職業規劃

對以后的工作有什么期望? 你找工作主要的考慮因素是什么？

以前有為別人服務后讓你感到快樂的事情嗎？如果有，請詳細說說。

你覺得以前的工作怎么樣？辛苦嗎？

從以前的工作經歷中，你學到了什么？

如果你從優衣庫離職，你覺得是因為什么？

你的人生目標是什么？你打算怎么利用優衣庫實現你的目標？

你最崇拜的人是誰？為什么？

以前的領導怎么樣？

說出一件你覺得最能體現自己有意志力的事情? 工作地點會服從安排嗎，你覺得入職后你會面臨的最大壓力是什么? 你的夢想是什么？為此你付出了什么努力？? 你管理的店面銷量不好怎么辦? 你對大學生就業的看法? 你最大的缺點是什么？你如何來改變或克服的？ 你的顧慮是什么？? ①如果我和別人意見不合，我怎么處理。

②我身邊最好的朋友怎么評價我。? 二面問題：首先一輪自我介紹，第二輪針對自我介紹等詳細了解個人基本素質和能力 還有 為什么選擇優衣庫，個人職業規劃，五年或十年后，想成為什么樣的人？（回答問題要謹慎，他們會針對你的答案一直找漏洞問下去，挺痛苦的）?、你會做多久

7、你認為我們店鋪最需要什么? 如果進入優衣庫，面對一個全國派遣，把你派到**地方，你覺得你最困難問題的是什么？? 你大學時期為什么是前兩年社會及校園活動后兩年學習？? 選擇優衣庫的原因，是否有別的offer，有沒有投別的公司? 你能為公司帶來什么？

你的3-10年職業規劃？? 你的最大優勢? 你在學校學生會做過干事，為什么后來沒有想著繼續做部長呢？?，你對目前這個行業是什么看法 3.簡歷準備了多長時間 4,面試優衣庫準備了多長時間 5.簡歷上的問題 6.你覺得優衣庫適合你嗎

你如何知道優衣庫是通過什么途徑？你家人對你在日企工作持什么態度？介意地點調動嗎？你個人的優缺點和自認為最吸引人的地方在哪兒? 4.作為一個管理者，如果你的下屬與你一件不一致，你該如何處理？ 2面 結構化面試 自我介紹 你覺得你自己成為領導所具備的獨特的特質 3面 非結構化面試 你覺得你想象中的最好的工作環境是什么樣的，形容一下 如果外派，對你個人而言存在的困難是啥？? 5.對流行服飾行業的看法，對比zara，hm，mb和優衣庫

你在某件事上學到了什么?為什么不從事本專業的工作，父母對你未來的想法? 優衣庫理念的理解

怎樣給人好的留第一印象? 以你為主導，組織過什么活動? 對優衣庫有什么需要了解的? 你的興趣愛好是什么？有什么樣的經歷？

你為什么選擇優衣庫，不選擇別要是這次面試中沒有錄用你，怎么辦？? 的零售業，比如zara? 大學對服裝零售行業的理解? 期間最努力完成一件事的經歷？? 你認為自己是什么樣的人? 選擇工作的考慮因素? 近期目標 進優衣庫的動機和目標 對店長的第一印象等? 怎么在一個月內增加收入額度? 以什么樣的職位來和優衣庫共同完成世界第一服裝品牌的目標(職業生涯規劃，非常重要）

如何將你所學應用到實際工作？? 你覺得當上店長之后遇到的最大的挑戰? 覺得優衣庫有哪些與眾不同的地方? 最大缺點，大學最失敗的事? 最不喜歡做什么工作。? 你覺得入職后你會面臨的最大壓力是什么? 你準備好在優衣庫工作了嗎？? 6..去過優衣庫哪些店鋪，有什么感受 7.主要分為學校方面和為什么選擇優衣庫，對優衣庫的映像，優衣庫為了實現其目標該如何做等等問題。要體現出你對這家公司的熱情，還有明確的發展目標。當時一進去，面試官先來了一句“今天大家回答問題務必要言簡意.優衣庫要想在2020年實現全球零售業第一的目標該如何做？? 8.優衣庫的用人標準

9.說說自己最成功的案例? 10.如何向客戶推薦產品

你認為你應聘的職位與你所學的專業有聯系嗎?（踏實。