第一篇：業(yè)務(wù)總結(jié)

個人業(yè)務(wù)總結(jié)

一、重視自身思想建設(shè)

我堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠于黨的教育事業(yè)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，并且做了大量的學(xué)習(xí)筆記，寫了大量的體會心得，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學(xué)教育工作的指針，使自己的思想上了一個新的臺階，對自己要求嚴格、嚴于律己，平時積極參加各種集體活動。一年來，我積極參加館內(nèi)組織的各項文化活動，努力提高，服從工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們做好各項工作。

二、熱愛文化事業(yè)，做好本職工作

自入館以來我一直從事文檔管理、撰寫及其相關(guān)工作。群文工作中我一直以“三個代表”思想為指導(dǎo)，認真鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，主動參與開展全縣社區(qū)文化、農(nóng)村文化、廣場演出等文藝活動。本年度組織的“游氏仙姑祈福節(jié)”“春節(jié)”、“慶祝建黨90周年紅歌會”等大型文藝演出，我都積極配合及參與節(jié)目，認真做好后勤工作；積極參與《文化志》的編纂過程，認真閱讀了葉作楠通知編寫的《文化志》初稿，并努力完成了文化館資料的整理及報送；積極配合館內(nèi)同志搞好“溫鄭樹農(nóng)民書畫展”、“人防書畫展”、“新春中小學(xué)生象棋比賽”、“消防聯(lián)展”、“慶祝建黨90周年紅色圖片展”、“九龍井杯風(fēng)光攝影展”等大型展覽；在迎接省級文明縣城檢查中，整理裝訂了大量本縣文化事業(yè)資料，同時迎接國家二級文化館評估檢查，不畏辛苦，加班加點，及時完成了材料準備，場館衛(wèi)生自查等各項任務(wù)；同時，本人還積極參與文化社會團體，參與了文學(xué)協(xié)會《柳絮》期刊的前期準備工作，參與攝影家協(xié)會組織的新春茶話會，增長了見識，提高了自身素質(zhì)。

在平時的工作中，我堅持以“三個代表”重要思想，堅持文藝“為社會主義服務(wù)，為人民服務(wù)”的“二為”方向，努力學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，堅決貫徹黨的“十六大”精神，以理論來指導(dǎo)自己的行為，由于工作時間較短，許多業(yè)務(wù)不夠熟悉，遇到難題主動向同事們請教，對于同事遇到的電腦操作問題也認真地給予幫助，閱讀了《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)》、《馬仙文化》、柘榮剪紙等本地書籍及資料，提高了業(yè)務(wù)理論水平。做好辦公室與民間藝人的溝通工作，將新的政策、活動及時地反饋給他們，咨詢他們的意見或建議，提高了自身的社交能力。

三、完善自我，提高業(yè)務(wù)。

隨著社會的進步與進展，文化事業(yè)也在與時俱進，自己的知識儲備已經(jīng)不能夠滿足發(fā)展需要，新時期，文化工作需要不斷創(chuàng)新，在日常的工作中，立足草根文化，記錄身邊發(fā)生的有趣，有意義的文化現(xiàn)象、文化活動，剖析文化內(nèi)涵，將信息與同事進行交流，思考文化創(chuàng)新。

這一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，自身得到了很大的鍛煉和提高，但是還存在一些缺點與不足，今后我將向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，爭取在各方面有較大的進步，在今后工作中為文化藝術(shù)作出更大的貢獻。

第二篇：業(yè)務(wù)總結(jié)

教師個人工作業(yè)務(wù)總結(jié)

教學(xué)一年來，在充分發(fā)揮我校英語教研組的團結(jié)協(xié)作的工作精神的基礎(chǔ)上，我不斷研究、總結(jié)、借鑒教學(xué)經(jīng)驗，探索英語教學(xué)規(guī)律。我覺得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步、提高了許多。熱愛黨的教育事業(yè)，關(guān)心、熱愛每一位學(xué)生，熱心為每一位學(xué)生排憂解難；遵紀守法，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，學(xué)習(xí)和遵守黨的教育方針政策，自覺抵制各種不良風(fēng)氣、不良現(xiàn)象的侵蝕。在課程改革的實踐中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，不斷提升自己的教學(xué)水平，從而全面提高我校的英語教學(xué)的質(zhì)量，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。我對自己的工作做如下總結(jié)：

（一）、優(yōu)化課堂教學(xué)保證教學(xué)效率

1.按照常規(guī)，對照常規(guī)，搞好外語教學(xué)的每一環(huán)節(jié)。重點要抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實，著眼于培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力。通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；要充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學(xué)。

2.積極參加英語教研并落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用。堅持集體說課備課，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，用集體的智慧來促進自己的教學(xué)。在各年級的備課組建設(shè)中，做到教學(xué)資源的共建、共享。建議各校根據(jù)具體的教學(xué)情況，開展了一些有針對性的，行之有效的學(xué)科或單項競賽。

（二）抓好備課工作，注重每節(jié)課的教學(xué)反思，重視教學(xué)反思的撰寫。

1、認真鉆研教材，備課和上課有機結(jié)合，做到提前一周備課，備課要為上課服務(wù)，并做好課后小記。備課注意目標明確，過程詳略得當、作業(yè)設(shè)計合理及字跡清晰等。

2、講公開課，對公開課進行說課，讓其他老師提供一些意見和建議，以便在教學(xué)中改正。通過調(diào)研，找準問題，研究對策，推廣經(jīng)驗，提升水平，促進了自身的發(fā)展。

（三）組織好校內(nèi)各類英語活動，積極參加校內(nèi)外各級英語活動和比賽。

1、開展好各年級英語比賽。本學(xué)期開展了單詞大賽，各班的同學(xué)都很重視，也取得了不錯的成績，尤其是潛能生都有了很大的進步，開展這些活動給他們帶來了快樂和成長。

2、進行了豐富多彩的英語活動。本學(xué)期開展了興趣小組活動，我們唱英文歌曲，表演英文的童話劇，孩子們很喜歡，也豐富了學(xué)生的業(yè)余生活。

（四）加強教師自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

1、積極參加各級、各類的聽課、評課活動，認真做好聽課、評課記錄。

2、利用業(yè)余時間，時常給自己充電，使自己的英語水平不下滑，不斷提高自身素質(zhì)。

在以后的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)以學(xué)生為本，針對不同層次的學(xué)生，采用不同的教育教學(xué)方法，因材施教；繼續(xù)遵循“以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的教育教學(xué)原則，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，運用各種教學(xué)手段，激勵學(xué)生積極、主動參與課堂教學(xué)的全過程，以全面提高教育教學(xué)的質(zhì)量和效率。

第三篇：業(yè)務(wù)總結(jié)（定稿）

建筑工程專業(yè)技術(shù)工作業(yè)務(wù)總結(jié)

李變

宿州市建筑勘察設(shè)計院監(jiān)理分公司

二O一三年九月

李變

宿州市建筑勘察設(shè)計院

本人李變，女，1978年9月9日出生。1997年6月畢業(yè)于宿州市第一高級職業(yè)中學(xué)，1998年9月—2001年1月在市建總公司實習(xí)。2001年2月—2005年9月在宿州市潤華建筑監(jiān)理公司任職，2005年10月—2009年2月在峙恒監(jiān)理公司任職，2009年3月—2013年9月在宿州市建筑勘察設(shè)計院監(jiān)理分公司任職。

本人自從事監(jiān)理工作以來，能夠按監(jiān)理合同及相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)范要求實施監(jiān)理，得到業(yè)主好評。具體監(jiān)理工作情況總結(jié)如下：

一、監(jiān)理組織機構(gòu)

我監(jiān)理部根據(jù)監(jiān)理合同和監(jiān)理大綱，結(jié)合本工程具體情況，組建由總監(jiān)理工程師，土建監(jiān)理工程師，水電監(jiān)理工程師組成的項目監(jiān)理機構(gòu)，對本工程進行監(jiān)理。項目監(jiān)理組嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序，堅持“誠信、守法、公正、科學(xué)”的宗旨，以“認真、嚴謹、一絲不茍”的工作作風(fēng)實施監(jiān)理，完成了監(jiān)理任務(wù)。

二、監(jiān)理工作情況：

1、抓好事前控制，嚴把開工關(guān)。

在整個監(jiān)理過程中，我們堅持以事前控制和主動控制為主，依據(jù)合同和設(shè)計文件編制了監(jiān)理規(guī)劃，制訂了具體的監(jiān)理工作程序，明確了工作內(nèi)容，行為主體，驗收標準及工作要求。

1、工程開工前，依據(jù)監(jiān)理規(guī)范要求，我們審查了施工單位的資質(zhì)，現(xiàn)場質(zhì)量管理、技術(shù)管理組織機構(gòu)、人員、制度及特殊工種操作人員的資格、上崗證等。依據(jù)承包單位報送的施工組織設(shè)計方案報審表，對施工組織設(shè)計進行了審查，并相應(yīng)編制了《監(jiān)理規(guī)劃》對工程的測量、定位放線，包括軸線尺寸、水平標高進行了現(xiàn)場復(fù)核，進一步明確了監(jiān)理目標和要求，為監(jiān)理工作的順利開展創(chuàng)造了條件。

2、嚴把原材料、半成品進場關(guān)

凡是進場原材料、半成品首先要進行書面檢查，即查驗合格證、準用證、質(zhì)保單等，符合要求后進行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送市檢測中心復(fù)檢，做到材料進場先復(fù)檢后使用，不合格的材料拒絕用于工程上。工程建筑材料合格證、質(zhì)保單齊全，對鋼材、水泥、石子、黃沙等主

要建筑結(jié)構(gòu)性材料都進行了進場后的抽檢復(fù)驗，全部達到合格要求。

3、嚴格工序檢查，強化過程控制

在施工監(jiān)督過程中，強化了施工工序報驗手段，做到先報驗后施工，上道工序未經(jīng)驗收不得進入下道工序的施工，對隱蔽工程的驗收我們項目監(jiān)理部尤其重視，現(xiàn)場監(jiān)理人員對重點、關(guān)鍵部位進行了旁站監(jiān)督，如現(xiàn)澆鋼筋砼、梁、板、梯、屋面等。施工中，我們對鋼筋砼工程，特別是樓面工程的施工質(zhì)量給予了高度的重視和嚴格的控制，在整個施工過程中，我們把鋼筋的綁扎制作質(zhì)量，板的澆筑厚度、砼的配合比、坍落度和養(yǎng)護等方面作為重點來控制，以確保砼的施工質(zhì)量。在墻體施工中，我們抓了以下關(guān)鍵：一是磚的濕水；二是砂漿的正確拌制；三是砌筑的質(zhì)量，其中砂漿的飽滿度、粘結(jié)度、垂直平整度及拉結(jié)筋的設(shè)置作為關(guān)鍵來監(jiān)督。在監(jiān)理工作過程中，在工程實施過程中針對工程質(zhì)量、造價、進度、安全、合同管理等事宜每周召開工地例會，并根據(jù)工程實際情況召開專題工地例會。

4、加強事后控制，確保施工質(zhì)量符合合同要求

（1）工程在施工全過程中沒有發(fā)生質(zhì)量事故，作為一般性質(zhì)量問題，施工單位通過自查、自檢后內(nèi)部整改；另一方面，通過監(jiān)理檢查發(fā)現(xiàn)后通知施工單位整改。

（2）及時督促施工單位收集整理好各種工程資料，并認真做好自己的監(jiān)理資料。

（3）要求施工單位做好已完工程的成品保護工作。

5、工程進度控制：

工程進度的快慢直接關(guān)系到工程建設(shè)項目能否按期竣工和投入使用問題。我監(jiān)理組首先審查施工單位總進度計劃，并報業(yè)主審核同意后，督促施工單位嚴格按照總進度計劃施工。并根據(jù)總進度計劃編制月進度計劃，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，及時要求施工單位適當調(diào)整勞動力、材料、設(shè)備、資金，確保工程按計劃進度完成。

6、投資控制：項目監(jiān)理部按照施工合同、工程施工實際進度、工程質(zhì)量對所監(jiān)理工程進行工程款支付控制。

7、安全生產(chǎn)及文明施工：

“安全第一，預(yù)防為主”，在監(jiān)理過程中，項目監(jiān)理組始終把安全監(jiān)理作為工作重點，貫穿于監(jiān)理工作的全過程。結(jié)合工程實際情況，督促施工單位建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，做好安全生產(chǎn)、文明施工教育，定時組織施工單位進行安全生產(chǎn)檢查，對存在的安全隱患，及時發(fā)文要求施工單位限期整改。本工程施工過程中未發(fā)生安全事故。

通過建設(shè)單位、設(shè)計單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同

努力，在政府相關(guān)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督下，我監(jiān)理部監(jiān)理的工程未發(fā)生質(zhì)量及安全事故，工程監(jiān)理資料齊全，能夠圓滿完成公司級業(yè)主安排的工作，得到了業(yè)主的好評，公司的肯定，為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。

李變

二O一三年九月六日

第四篇：業(yè)務(wù)總結(jié)

教研總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，來紅黃藍已經(jīng)四個月啦，一學(xué)期也又接近了尾聲，這學(xué)期的教學(xué)工作在我們?nèi)w教師的共同努力下，已經(jīng)畫上了一個圓滿的句號。我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。在教研活動中，我也能認真投入，認真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。園里組織的學(xué)習(xí)及外出學(xué)習(xí)等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，并同時向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每名幼兒都有所提高，有所發(fā)展。在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關(guān)注每一個孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。有一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能一起合作搭建建筑物，感覺特別的亂，于是我就進行觀察，原來他們在爭論建筑里住的是什么小動物。“是不會搭嗎?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的建筑物，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。

在科學(xué)自制玩教具的評比活動中，是以班級為單位，每個班的主班老師逐一介紹自己班的作品名稱、適宜年齡、設(shè)計目標、制作材料及玩法說明。教師們邊介紹還邊演示作品，大家在聽聽、說說氛圍中互相學(xué)習(xí)、探討、觀摩，互相借鑒經(jīng)驗，拓開了思路，我認為自制完成的玩教具，不能只是一個裝飾品，一定要具有可操作性，過于追求效果好，漂亮，但是會造成自制玩教具的不實用性，中看不中用，只能拿來當擺設(shè)，失去了教育的價值。并且還要給幼兒帶來快樂、知識、學(xué)習(xí)興趣的一個玩教具。在平時的教學(xué)活動中我們應(yīng)該是活動中缺什么我們就設(shè)計什么，孩子需要什么，我們就做什么，可以帶孩子一邊做，一邊玩，做中玩，玩中做, 通過制作—思考—再制作的過程,最終制作出令人滿意的玩具來，真正把自制玩教具融入到日常教學(xué)活動中去。

總之，通過這學(xué)期的業(yè)務(wù)及教研學(xué)習(xí)，讓我開闊了眼界，學(xué)到了很多。在今后的工作中，我將認真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，改正自己的不足，不懂、不會的地方虛心向別人請教，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，用自己的智慧和汗水，滿懷愛心的為幼兒創(chuàng)造一個寬松、和諧的活動環(huán)境！

2017年12月

藍四班 潘冉

第五篇：業(yè)務(wù)總結(jié)

鎮(zhèn)原縣新華書店

2010年簡要業(yè)務(wù)分析及總結(jié)

一：經(jīng)濟指標完成情況

1：購進：2010全年累計購進各類圖書2,860,511冊，16,899,923元，占年計劃12,100,000元的139%，較上年同期2,764,773冊、12,778,638元分別增長了10%、13%，購進碼洋占銷售碼洋的107%。

2：銷售：2010全年銷售各類圖書2,651,312冊，16,481,653元，占年計劃12,100,000元的127%，較上年同期2,564,773冊、12,778,638元，冊數(shù)增長了3%，碼洋增長了22%。3:庫存：十二月底庫存32,723冊，737,067元，較年初53,278冊、795,242元，冊數(shù)下降了162%，碼洋下降了8%。4：周轉(zhuǎn)次數(shù)：2010年全年商品周轉(zhuǎn)次數(shù)為22次，較上年同期18.07次加快了3.93次。

二：進銷存簡要分析

1、購進：2010全年累計購進各類圖書2,860,511冊，16,899,923元，占年計劃12,100,000元的127%，較上年同期2,764,773冊、12,778，138元分別增長了4%、22%，購進碼洋占銷售碼洋的110%。其中一般圖書228,999冊、4,377,516元，較上年同期187,539冊、1,975,647元分別增長了122%、221%，占年計劃購進12,100,000 元的 27 %;課本教輔類購進

12,631,512冊、12,256,407元，較上年同期2,627,908冊、11,042,635元，冊數(shù)增長了1%，碼洋增加了13%，占年計劃購進12,100,000元的93%；其他類累計購進9，495冊、196,802元，較上年同期8,583冊、186,606元，冊數(shù)下降了10%、碼洋增長了5%，占年計劃購進12,100,000元的1.6%。從以上數(shù)字可以看出全年一般圖書購進增長比例較大主要是含“農(nóng)家書屋”2,27,322冊、4,110,542.28元;另一方面是為了配合今年縣上學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動，針對這一政治類圖書備貨量較大，像《科學(xué)發(fā)展觀輔導(dǎo)讀本》、《中國特色社會主義理論體系學(xué)習(xí)讀本》、《社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)讀本》等系列圖書備貨量達2,000多冊、碼洋26,400元;再一方面就是為了保證每個職工的個人推銷任務(wù)，像《國學(xué)大書院》、《辭海》《話說中國》《漢王電紙書》的大宗圖書備貨量達90多套，碼洋達11萬元，對職工完成各自的推銷任務(wù)提供了有力的保證；教材教輔較上年同期2,627,908冊、11,042,635元，冊數(shù)增長了1%，碼洋增加了13%，冊數(shù)增長主要是今年高一新課改增加的品種（高一《英語閱讀》、《測評手冊》、《歷史圖冊》等）所致，音像電子出版物較去年同期購進有所增長主要是改善了門市部售書環(huán)境，增加了音像品種，銷售比去年增長9770元。

2、銷售：2010全年銷售各類圖書2,651,312冊，16,481,653元，占年計劃12,100,000元的136%，較上年同期2,564,773267冊、12,778,638元，冊數(shù)增長了1%，碼洋增長了13%。其中

一般圖書累計銷售228,999冊，4,373,516元，占年計劃銷售1,200,000元的364%，較上年同期1，944，795元增長了224%；課本教輔類累計銷售2,631,512冊、12,526,407元，完成年計劃11,470,000元的109%，較上年同期10,489,735元增加了17%；其他類累計銷售6,729冊、144,331元，占年計劃120,000元的111%，較上年同期132,483元增長了9%。從以上數(shù)字看一般圖書較上年同期增長比例較大，主要是含“農(nóng)家書屋”銷售4,110,542.28元，減去這一塊一般圖書銷售262,973元較去年同期增長15%,一般圖書的增長與年初店里制定的“聯(lián)銷計酬”考核辦法分不開的，中心門市人員每人2萬元（基層人員2萬元）的一般圖書銷售任務(wù)，從而充分調(diào)動了員工的積極性，帶動了一般圖書銷售，僅個人推銷就高達124萬多元（含二級教輔），還不包含因欠款未作銷售的一部分。2010年免費教材人數(shù)比去年減少12057人，因人數(shù)減少免費教材碼洋少60多萬元；這些因素造成了免費教材教輔銷售較去年有所下降。其他類累計銷售6,729冊、144,331元，占年計劃的111%，較上年同期增長了9%,音像電子出版物較去年同期有所增長主要改善了門市部售書環(huán)境，增加了音像品種。

3、庫存：十二月底庫存32,727冊，737,067元，較年初53278冊、795,242元，冊數(shù)減少了162%，碼洋減少了22%。主要對門市的進、退貨工作加強了管理，徹底避免了不必要的經(jīng)濟損失，使庫存結(jié)構(gòu)更加科學(xué)化、合理化。

三：2010年做的幾項業(yè)務(wù)工作

2010省店下達給我店的銷售任務(wù)為1030萬元凈銷售。為了應(yīng)對目前十分困難的發(fā)行環(huán)境，為了實現(xiàn)經(jīng)營目標，保證員工收入，我們必須完善各項管理制度，大力開展激勵機制來調(diào)動員工的積極性，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與市場競爭，把營銷工作放在一切工作的首位，全心投入。

1、成立市場拓展部。隨著教材、教輔全部免費供應(yīng)，單憑免費教材過日子是根本行不通的。因此，我們調(diào)整人員組成了市場拓展部。該部門主要是把原來的業(yè)務(wù)部工作進行進一步的量化和拓展，其主要工作職能是在“非免”教材、教輔上下功夫，并且盡最大可能全力發(fā)行二級教輔，確保單位利益，個人收入穩(wěn)中有增，使人人身上有擔(dān)子，人人都參與到教輔的銷售中來。由于教輔發(fā)行環(huán)境的特殊，在學(xué)校征訂非免費教輔及二級教輔一般要在開學(xué)一兩周后才有訂數(shù)，這對省店文教部供貨就有了一定的困難，我們不得不在各出版公司組織貨源來保障來之不易的訂數(shù)。經(jīng)過全店職工的不懈努力，2010年共征訂發(fā)行非免費教輔132,038冊，1,156,406元。

2、實行“聯(lián)銷計酬”。“聯(lián)銷計酬”的方法就是：銷售部門員工的部分工資與各自分攤的銷售任務(wù)掛鉤，計算出每百元銷售任務(wù)所含工資的比例，半年統(tǒng)一核算一次，全年任務(wù)完成者掛鉤工資全額發(fā)放，沒有完成者按所含比例扣發(fā)。并且為了鼓勵員工積極擴大銷售，年終對超額完成銷售者按超銷部分的10%發(fā)放超銷獎，全年任務(wù)未完成者，不予發(fā)放年終獎金。

3、加強一般圖書銷售。為了做到適銷對路，完善進貨責(zé)任，降低進貨費用，我店從今年起實行門市部現(xiàn)貨自進自銷。各自上門推銷的重點圖書、年貨、教輔讀物不受區(qū)域、范圍限制，銷售額可計入各自的銷售任務(wù)。兒童節(jié)進行了“繽紛六一兒童讀物展銷”讓利10天銷售活動，銷售圖書教輔535冊；14500元。，通過開展節(jié)假日促銷活動，使讀者充實了文化知識，也給書店帶來了經(jīng)濟效益，并宣傳了企業(yè)的社會形象。收到了預(yù)期效果。個人推銷一般圖書及重點圖書達20萬元，通過種種的促銷措施來擴大一般圖書銷售。

4、基層門市部由陣地銷售變成流動銷售，把原門市場地對外出租。基層工作人員除了做好教材、教輔發(fā)行工作外，要靈活出擊，采取集市擺攤，上門推銷等手段努力擴大一般圖書銷售，同時要求全體員工利用各種社會關(guān)系，以市場經(jīng)濟手段同民營書商展開競爭。全年共發(fā)行初中配套練習(xí)48，029冊，441,868元，高中練習(xí)冊8,461冊,166,649元,寒假作業(yè)43,556冊,324,770元.平泉門市銷售二級教輔30多萬元更。要鼓勵大家進行多品種、全方位的推銷，且不必受地域限制，但一定要確保貨款能及時回收。

5、管理部門推銷任務(wù)以每年的重點圖書和年貨銷售為考核基數(shù)，對完不成任務(wù)的從工資中扣回。教輔銷售任務(wù)采取分片包干的辦法，并要協(xié)助基層人員完成任務(wù)。

6、全體員工要樹立勤儉節(jié)約、樂于奉獻的優(yōu)良傳統(tǒng)，盡一切可能把我們的各項費用降至最低。各基層、科室、中心門市的辦公費用，進、退貨的差旅費、運雜費，庫房的裝卸費等由財務(wù)部主任制定出詳細的費用支出計劃，以便于執(zhí)行費用包干。

四、需加強的幾項業(yè)務(wù)工作

1、加強業(yè)務(wù)人員政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，堅持學(xué)習(xí)省市店有關(guān)業(yè)務(wù)管理辦法，提高業(yè)務(wù)管理能力，做好本職工作。

2、進一步強化門市營銷,擴大宣傳力度，拓寬經(jīng)營范圍,不斷提高門市經(jīng)營管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

3、提高現(xiàn)貨購進的可銷率，盡量減少退貨量，確保退貨工作及時、準確、徹底，減少因退貨不及時而造成不必要的經(jīng)濟損失。

4、繼續(xù)發(fā)揮“市場拓展部”的業(yè)務(wù)職能，不斷提高教輔市場的占有率，爭取開拓新的銷售增長極，確保兩個“效益”雙豐收。

5、及時上報省、市店的數(shù)據(jù)、文本，確保數(shù)字和文本準確無誤。

鎮(zhèn)原縣新華書店2010、12、31