第一篇：9月工作重點及下步工作計劃

零售工作重點：

1.召開零售經(jīng)營專題會議

零售部組織片區(qū)、加油站站長及員工代表召開零售經(jīng)營專題會議。會議主要就哈密公司當(dāng)前槍售經(jīng)營壓力大，槍售下滑嚴重的形勢做專題分析，通過向員工解讀重新調(diào)整的《全員營銷勞動競賽》內(nèi)容及薪酬考核辦法，使員工在當(dāng)前最困難的時期堅定信心，上下同心，共同力爭完成全年經(jīng)營目標。

2.兌現(xiàn)客戶階段性營銷獎勵

為主動穩(wěn)定客戶，進一步加大油品、非油品銷售，通過向客戶回饋階段性營銷獎勵，以誠相待，拉近現(xiàn)有客戶，牢牢鎖定加油卡客戶，已達上量目標。

3.開展加油站提量改造現(xiàn)場對接工作

月初，由公司經(jīng)理和書記帶隊零售、片區(qū)、發(fā)展及四建人員，赴鑫譽站、南湖站進行提量改造現(xiàn)場對接，再次確認具體改造內(nèi)容，確保通過改造完善服務(wù)功能，已實現(xiàn)擴銷增量的目的。

4.積極赴現(xiàn)場對接“新疆服務(wù)區(qū)加油站”租賃工作 租賃加油站作為零售牽頭的一項重點工作，是實現(xiàn)槍售上量立竿見影的重要措施。哈密分公司為盡快完成“新疆服務(wù)區(qū)加油站”的租賃工作，第一時間赴現(xiàn)場進行改造再次確認，并上報具體改造內(nèi)容及立項申請，為盡快投營搶分奪秒，目前租賃合同已簽訂完畢，正在辦理營業(yè)執(zhí)照。

5.想方設(shè)法應(yīng)對中石油加油卡營銷近期，中石油哈密公司向廣大個人車主客戶推出汽油0.15元/升優(yōu)惠的營銷方案（不能開具發(fā)票）。哈密分公司第一時間派人赴現(xiàn)場了解掌握其活動內(nèi)容，經(jīng)了解其通過個人車主綁定單位車隊卡，以享受優(yōu)惠，且未進行大面積宣傳，僅通過其客戶發(fā)給單個客戶進行宣傳。為積極應(yīng)對中石油加油卡營銷內(nèi)容，哈密分公司擬定通過綁定單位客戶（含其單位在職員工），實行0.15-0.18元階梯式的加油卡優(yōu)惠活動。

6.強化G20峰會安保

加大加油站檢查力度，零售部帶隊對各個加油站進行明察暗訪，尤其對托管站和汽油銷售較多的站點進行重點排查；查看加油站各個時段站長是否駐站值班和散裝汽油的排查。防止加油站站長不在崗值班或者不按規(guī)定銷售散裝汽油以及員工安全防范意識薄弱等情況的出現(xiàn)，同時強化預(yù)案演練。

7．制定節(jié)日促銷活動

為喜迎“古爾邦、中秋”佳節(jié)，進一步擦亮中石化品牌，有效提升加油站銷量，促進油品和非油品銷售，制定了分公司階段性營銷活動方案。

8.制定國慶節(jié)汽油促銷活動

為搶抓“古爾邦、中秋、國慶節(jié)”期間汽油銷售，特向省公司申請價格優(yōu)惠，在部分站點開展汽油降價促銷活動，“古爾邦、中秋”在部分站點汽油直降0.2元/升，國慶節(jié)期間在部分站點開展高標號汽油促銷活動，高標號汽油每升直降0.3元。9.落實節(jié)前制定的促銷方案

為有效提升加油站銷量，促進油品和非油品銷售，搶抓銷售，開展了節(jié)日促銷活動，為了落實活動執(zhí)行情況，零售人員每天電話抽查，目前活動有序開展。10．抽查站點值班情況

為落實節(jié)日期間站長值班情況，零售管理部值班人員每天電話抽查站長在崗情況，通過抽查各站值班情況較好，節(jié)日期間能夠按公司要求全部在崗，并且每日上報零事故。

下一步工作計劃：

1、落實國慶節(jié)期間97號高標號汽油促銷活動及節(jié)假期汽油促銷活動。

2、做好節(jié)假期間安保工作及油品庫存保障工作，確保加油站正常運行

3、做好競爭對手市場情況的調(diào)查監(jiān)控，及時查找應(yīng)對措施。

4、落實好節(jié)日期間各類促銷活動，采取不同方式抽查活動執(zhí)行情況。

5、做好油氣回收站監(jiān)控，確保施工安全。

第二篇：月工作重點

月工作重點

三月份：

1、做好迎新生工作。布置新環(huán)境、抓好環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

2、我學(xué)雷鋒做好事活動。

3、“愛護花草樹木”，開展主題教學(xué)“植樹節(jié)”活動。

4、制定教科研工作計劃，制定、交流班務(wù)計劃

5、教學(xué)常規(guī)和幼兒一日常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)檢查。

四月份：

1、教學(xué)常規(guī)、一日常規(guī)及生活常規(guī)的培養(yǎng)。

2、以“清明節(jié)”為主題，開展活動。

3、以“我愛春天”為主題，開展“春游”活動；

4、“我運動，我健康”——開展“春季運動會”；

5、“勞動最光榮”——開展主題教學(xué)“勞動節(jié)”活動； 五月份

1、“我愛媽媽”——開展主題教學(xué)“母親節(jié)”活動；

2、“我們的節(jié)日”——開展主題教學(xué)“兒童節(jié)”活動； 六月份

1、“我愛爸爸”——開展主題教學(xué)“父親節(jié)”活動

2、“賽龍舟、吃粽子”——開展主題教學(xué)“端午節(jié)”活動

3、“家園互動”——開展“半日開放活動”

4、“我們畢業(yè)了”——開展“大班畢業(yè)典禮”

第三篇：各月工作重點

八月份：

1．對幼兒園安全、衛(wèi)生方面以及班級物品存在問題進行檢查、整改、落實。

2．搞好招生、編班、收費等開學(xué)準備工作。

3.全體教師開園會議、大掃除，幼兒報名注冊繳費工作。4.種植區(qū)布置，做好培育新品種。九月份：

1．制定學(xué)期計劃及各部門計劃、各種考核、評價方案。2．做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助他們熟悉周圍環(huán)境。3．各班加強常規(guī)訓(xùn)練，行政跟班檢查。

4．建立在園幼兒電子學(xué)籍檔案。（花名冊、保險、乘車班級統(tǒng)計表）5．幼兒園各類統(tǒng)計報表的上報工作。6．各班與家長簽定“幼兒家長安全責(zé)任書”。7．編排學(xué)習(xí)新早操。

8．愛老師慶祝活動（教師節(jié)主題活動）

9．“推普周”活動（大班“制作宣傳旗”、中班“開心過暑假”、小班“學(xué)說禮貌用語”）。10．開展安全逃生演練活動。11.檢查環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動 12．開好家長會（期初家訪）

13.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》 十月份： 1．各班開展“慶國慶”主題活動，對幼兒進行愛國主義教育。2．加強幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。3．根據(jù)秋天的季節(jié)特點，開展幼兒秋游活動

4．抓好幼兒的常規(guī)教育，重點抓好一些生活習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。5．年段活動：大班—朗誦比賽、中班—重陽節(jié)主題活動、小班自理能力比賽 6．召開家委會。

7、常規(guī)工作檢查 十一月份：

1．“秋天真美麗”主題活動。

2．結(jié)合“119”組織幼兒進行逃生演練活動。交通安全宣傳。3．班級常規(guī)（教學(xué)）觀摩。

4．做好秋季傳染病、多發(fā)病的預(yù)防工作。5．分年級向家長開放半日活動

6、感恩節(jié)主題活動 7.大班跳繩比賽。十二月份：

1． 開展第六屆親子運動會

2、組織幼兒進行衛(wèi)生保健。3．家長問卷調(diào)查，匯總調(diào)查情況。

4．大班開展繪畫比賽，中班拍皮球比賽，小班穿珠子比賽。5．圣誕節(jié)主題活動，慶元旦主題活動。一月份：

1．親子才藝秀活動。2課題資料的收集、小結(jié)。

3.搞好幼兒發(fā)展評價及各項評價工作。4.收集筆記，各類人員、各組小結(jié)工作。5．各部門做好期未總結(jié)、量化、評比工作。6．做好借書、教玩具、圖書資料的清還工作。7．安排好假期值班工作。

第四篇：幼兒園中班月工作重點

中心幼兒園中班九月月重點

教學(xué)：

1、增強升班意識，懂得愛護弟妹;參與制定并遵守生活和游戲規(guī)則、學(xué)習(xí)做值日、使用筷子，知道必要的安全保健常識，學(xué)習(xí)保護自己。

2、參與節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂，萌發(fā)愛國、愛老師的情感。3．學(xué)做輕器械操，動作認真有力;練習(xí)立定跳遠、直線快跑、跨過障礙走。

4、學(xué)習(xí)分類和排序，比較三個以上物品粗細、長短、高矮、軟硬等差異；引導(dǎo)幼兒學(xué)會手口一致地點數(shù)10以內(nèi)物體，說出總數(shù)。

5、能耐心傾聽別人講話，理解一段話的主要意思；引導(dǎo)幼兒喜歡聽兒童文學(xué)作品，會復(fù)述故事。

6、練習(xí)涂色、學(xué)畫正面人的簡單動作、參與節(jié)日布置，欣賞自己的成果。

7、喜歡參與音樂活動，用身體動作體驗四分、八分的時值；進一步激發(fā)幼兒參與戲劇性表演愿意嘗試合作表演簡單的故事情節(jié)。環(huán)境：

1、創(chuàng)設(shè)：我升班了、(我長大了)、教師節(jié)、國慶節(jié)的主題墻飾。

2、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)、語言區(qū)、娃娃家。

第五篇：2013icu季月工作重點

2013年重癥醫(yī)學(xué)科季月工作重點

第一季度

一月份：布置2013年護理工作，做好“三甲”迎評落實工作，查找護理

安全隱患，保證護理安全。

二月份：學(xué)習(xí)護理工作制度，修訂婦產(chǎn)科護理常規(guī)，組織全體護士認真學(xué)習(xí)，并加強培訓(xùn)。

三月份：做好“三甲”迎評、落實，自查工作，組織參加護理專病查房，護理業(yè)務(wù)講座。

第二季度

四月份：迎接“三甲”評審，做好新樓搬遷工作，保證病人安全搬遷。五月份：積極準備參加5.12護士節(jié)“中醫(yī)知識比賽”。

六月份：參加護理部組織的上半年考試，科室進行上半年質(zhì)量分析，積極

參加護理部組織的專病查房和業(yè)務(wù)講座。

第三季度

七月份：檢查產(chǎn)房業(yè)務(wù)管理情況，消毒隔離執(zhí)行情況，預(yù)防院內(nèi)感染。八月份：檢查“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”品牌質(zhì)量情況及新開展護理服務(wù)。

九月份：鼓勵護士積極參與護理部組織的“第三屆護理論文”交流會，參

加護理部組織的專病查房和業(yè)務(wù)講座。

第四季度

十月份：檢查臨床教學(xué)質(zhì)量和護理科研開展情況。

十一月份：積極準備迎接護理部組織的下半年護理業(yè)務(wù)知識考試。十二月份：總結(jié)2013年護理工作，制定2014年護理工作計劃。