第一篇：如何利用搜索引擎營銷進行機票推廣

如何利用搜索引擎營銷進行機票推廣

搜索引擎營銷的市場潛力有多大？

互聯網已經逐漸成為了我們生活中不可或缺的一部分。截至2008年12月31日，中國網民規模達到了2.98億人，超過了美國，成為了全球擁有互聯網用戶最多的國家（數據來源：《中國互聯網絡發展狀況統計報告》）。在互聯網用戶中，又有著一個群體是我們不可忽視的，那就是搜索引擎用戶。截至2008年底，中國搜索引擎用戶達到了2.03億人，并且年增長率達33.6%（數據來源：《2008年中國搜索引擎市場廣告主研究報告》）。你我就是其中的一員，我們幾乎每天都在使用百度或者Google來搜索我們需要的資料、信息、新聞、音樂和各式產品及服務。CNNIC報告顯示，搜索引擎用戶不僅數量龐大，而且收入高于全國網民的整體水平，具有非常高的商業價值。目前中國搜索引擎用戶中，月收入在2000元以上的占總體的33.3%，大專和大學本科學歷的用戶占比28.8%和25.1%。

從數據角度分析，如此龐大和高質量的用戶群，是任何一個行業和公司都不能忽視的。從用戶行為角度分析，搜索引擎用戶的行為又是最有價值的。不同于傳統的營銷渠道，人們是被動的接受信息及廣告，通常效果難以斷定和衡量。但在產品及服務推廣方面，搜索引擎營銷有著天生的優勢。一切搜索行為起源于人們的主動購買意愿，因此搜索引擎營銷是一種完全主動的、以用戶需求為出發點的營銷模式。在效果及投資回報率上，通常遠遠優于其它營銷媒介。

高收入、高素質的龐大搜索引擎用戶們，正是我們航空機票銷量領域的目標客戶群。根據Google的關鍵詞工具推算，每月在搜索引擎上查詢“機票”的用戶大概是1億5千次。不管是航空公司、旅行社，還是機票代理，如果我們可以把其中的萬分之一轉化為客戶，那就是非常可觀的數字。Google的數據還顯示，中國的搜索引擎用戶對“機票”的搜索需求在過去5年中達到了超過300%的增長。這篇文章我們就來探討一下航空公司、旅行社及機票代理如何利用好搜索引擎這個渠道，增加機票及相關產品的銷售。

（搜索引擎用戶對“機票”關鍵詞的相應需求量變化）

何為搜索引擎營銷？

搜索引擎營銷主要包括搜索引擎優化及搜索引擎廣告兩大領域。當我們在搜索引擎上進行關鍵詞搜索時，通常搜索結果分為自然搜索排名及付費競價排名。在Google上，自然搜索排名出現在搜索結果的左側主體區域，付費競價排名出現在右側及上部的贊助商鏈接區域，如下圖所示。百度及其它搜索引擎有著類似的區分。

自然搜索排名的結果是由搜索引擎根據網站和搜索詞的相關度進行匹配的。網站排名的高低，取決于網站本身內容及結構的編排，以及網站的權重。付費競價排名則是根據廣告主選取的目標關鍵詞和出價進行匹配和顯示在相應的位置。一個好的搜索引擎營銷計劃應該是利用好自然搜索排名與付費競價排名兩個渠道，相互配合，最終為企業帶來最大化的利益。

如何做好搜索引擎優化？

自然搜索排名的結果是公正的，排名的位置是不能用錢來購買的，因此有著更高的可信度及較高的轉化率。從自然搜索排名而來的點擊也是完全免費的，因此是一個非常有效的銷售渠道。一旦企業可以在自然搜索排名上占據有利的位置，那么可以為企業帶來的投資回報率是非常可觀的。試想如果我們可以在“北京機票”相關的搜索結果中排名第一（每月搜索量大約2000萬），那么它也許會帶來每月10萬張或者更高的北京相關機票銷售量。

那么如何做好搜索引擎優化，讓我們的網站可以在搜索結果中占據有利的地位呢？我們首先需要了解用戶的需求及搜索習慣。根據統計，95%以上的搜索用戶在搜索時會有習慣使用的關鍵詞類型（數據來源：《2008年中國搜索引擎市場廣告主研究報告》）。因此摸清用戶的搜索習慣是搜索引擎優化的第一個步驟，我們把它稱之為關鍵詞研究。

在機票銷售領域，搜索用戶使用較多的關鍵詞包括“機票”、“特價機票”、“機票查詢”、“機票預定”、“航空機票”、“飛機票”和“機票價格”等詞匯。但搜索用戶并不是只使用一種關鍵詞，當一次搜索得不到理想的結果時，平均每個用戶會有2.03個不同的應對措施，包括更換關鍵詞或者增加和減少關鍵詞長度。根據對產品的需求不同，搜索用戶還會更有針對性的進行搜索，如使用“北京機票”、“北京打折機票”、“北京機票預定”、“北京特價機票查詢”和“北京到上海機票”等詞匯。通過針對搜索用戶使用習慣及自身產品的分析之后，我們應該得到一個全面并有針對性的關鍵詞研究結果，其中包括較常使用的關鍵詞（稱為“搜索頭部詞”）和更有針對性的關鍵詞（稱為“長尾關鍵詞”）。

第二個步驟是根據關鍵詞研究的結果，對網站進行優化及關鍵詞的部署。搜索頭部詞和長尾關鍵詞都是我們優化的目標。搜索頭部詞通常流量較大，如“特價機票”等，適用于吸引客戶關注度，在購買流程的初期影響客戶。但通常搜索頭部詞的銷售轉化率相對較低，競爭較為激烈。長尾關鍵詞，如“北京到上海機票”等，雖然單個需求量相對較小，但更有針對性，通常銷售轉化率較高。

網站本身的實際優化通常始于現有網站的全面診斷。在網站全面診斷的過程中，找出不利于搜索引擎索引網站的技術問題，包括網站程序的編寫、網站頁面的處理及網頁組織結構等等。當網站的技術問題得到解決及優化之后，那么就可以進行針對關鍵詞進行部署及內容優化，包括page title、H1、Meta Description、網頁內容的撰寫等等。通常一個頁面會對應1-3個相同主題的關鍵詞，并且圍繞這個關鍵詞主題進行改進。

此外，根據關鍵詞研究的結果，我們通常會發現一些領域用戶有需求，公司也有相應的產品及服務，但網站卻沒有相應的內容，因此缺失掉很大的機會。那么我們就需要根據這些需求去生成新的網站內容及頁面，從而吸引更多的網站訪問及銷售。

在網站本身優化的基礎上，搜索引擎也會考慮一個網站的權重，從而評判排名的高低。網站的權重取決了外部鏈接的質量與數量。因此網站也應該有計劃的去增長高質量的外部鏈接，包括來自其它高質量旅游網站、合作伙伴等的鏈接。為了使網站在搜索引擎自然排名中處于領先于對手的競爭優勢，多媒體文件的應用及優化、Web 2.0元素的集合、博客及社會化營銷理念的融入，都會對自然搜索排名產生重要的影響。

第二篇：利用搜索引擎營銷推廣網站

整理：劉小平QQ：86570300 電話：***搜索引擎對網站推廣、網絡品牌、銷售促進、網上調研等方面都有直接作用，搜索引擎營銷目前常見的方式包括登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告等。

搜索引擎是網站推廣最重要的方法之一，尤其對于中小型網站，在網站推廣中幾乎處于絕對優勢地位，這在網絡營銷中早已獲得普遍認同，為了盡可能發揮搜索引擎推廣的效果，應制定有效的搜索引擎推廣策略。新網站的搜索引擎推廣過程一般包括下列幾個步驟：

制定搜索引擎推廣計劃搜索引擎推廣計劃是網站推廣計劃中的組成部分，主要內容包括：搜索引擎優化設計目標、目標搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣實施、以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃最好在網站策劃階段即明確制定，并提出詳細的網站優化設計要求，以便在網站建設過程中進行搜索引擎優化設計。當網站建設完成并發布之后再回過頭來做這些工作不僅浪費時間，也會影響網站推廣的時機。

選擇網站推廣所采用的搜索引擎搜索引擎推廣涉及到的首要問題是搜索引擎的選擇問題，最理想的情況是，在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地，但營銷預算的限制，只能重點選擇部分重要的搜索引擎。如果目標市場在大陸，那么只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的搜索引擎進行推廣；如果需要在港臺地區以及國外進行推廣，那么還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進行推廣。如果有繼續免費登錄的搜索引擎，那么應盡量利用這些免費資源，有時免費搜索引擎同樣可以帶來可觀的效果。

針對每一個搜索引擎設計相應的推廣方法由于不同的搜索引擎在網站收錄、付費方式和價格、網站推廣效果等方面有所不同，因此應針對不同的搜索引擎制定相應的推廣方法。對于重要的分類目錄網站，如果已經納入推廣計劃，應在網站發布后優先登錄。這主要是出于兩個方面的考慮：一方面，對于付費登錄的分類目錄，往往對網站審核標準不太苛刻，并且會在較短的時間內出現在分類目錄中；另一方面，被重要的分類目錄收錄之后，相當于被一個具有較高知名度的網站進行了鏈接，對于在Google等技術型搜索引擎的排名有幫助。在網站發布之后，還可以根據預算和推廣需要投放關鍵詞廣告，由于這種廣告方式比較有效，通常很快就可以出現在搜索結果中，因此可靈活采用。

搜索引擎推廣實施搜索引擎推廣的實施過程很簡單，也就是各種搜索引擎推廣方法的具體應用，其實從網站建設階段的優化設計就已經開始了搜索引擎推廣的實施。在網站發布之后，主要是分類目錄的登錄、為增加網站排名采用的網站鏈接策略（后面詳細介紹）、關鍵詞廣告的投放與管理等具體工作。另外，搜索引擎優化不可能在網站建設過程中全部完成，在網站發布之后，根據網站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收錄頁面所反映的信息等情況，還需要對搜索引擎優化做進一步的完善。

搜索引擎營銷效果評價與控制搜索引擎推廣是一項長期的工作，由于不同搜索引擎及其推廣方法所產生的效果有很大不同，尤其在采用關鍵詞廣告的情況下，推廣效果與所選擇的關鍵詞、預算控制等因素有很大關系，因此對搜索引擎推廣效果進行評價和控制是非常必要的。根據各個搜索引擎的具體情況，對搜索引擎推廣策略進行相應的調整，對于不能帶來訪問量的搜索引擎，如果是按收費模式，在繳納了第一年的費用之后，原則上以后沒有必要繼續付費，而對于按點擊付費的搜索引擎推廣，如果沒有明顯的效果，也需要改變具體的推廣方式，或者更換搜索引擎服務商。評價搜索引擎效果的最重要指標是為網站所帶來的訪問量，這一數據可以通過網站流量統計報告獲得。

第三篇：幾步操作利用搜索引擎營銷推廣網站

幾步操作利用搜索引擎營銷推廣網站

制定搜索引擎推廣計劃

搜索引擎推廣計劃是網站推廣計劃中的組成部分，主要內容包括：搜索引擎優化設計目標、目標搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣實施、以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃最好在網站策劃階段即明確制定，并提出詳細的網站優化設計要求，以便在網站建設過程中進行搜索引擎優化設計。當網站建設完成并發布之后再回過頭來做這些工作不僅浪費時間，也會影響網站推廣的時機。

選擇網站推廣所采用的搜索引擎

搜索引擎推廣涉及到的首要問題是搜索引擎的選擇問題，最理想的情況是，在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地，但營銷預算的限制，只能重點選擇部分重要的搜索引擎。如果目標市場在大陸，那么只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的搜索引擎進行推廣;如果需要在港臺地區以及國外進行推廣，那么還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進行推廣。如果有繼續免費登錄的搜索引擎，那么應盡量利用這些免費資源，有時免費搜索引擎同樣可以帶來可觀的效果。

針對每一個搜索引擎設計相應的推廣方法

由于不同的搜索引擎在網站收錄、付費方式和價格、網站推廣效果等方面有所不同，因此應針對不同的搜索引擎制定相應的推廣方法。對于重要的分類目錄網站，如果已經納入推廣計劃，應在網站發布后優先登錄。這主要是出于兩個方面的考慮：一方面，對于付費登錄的分類目錄，往往對網站審核標準不太苛刻，并且會在較短的時間內出現在分類目錄中;另一方面，被重要的分類目錄收錄之后，相當于被一個具有較高知名度的網站進行了鏈接，對于在Google等技術型搜索引擎的排名有幫助。在網站發布之后，還可以根據預算和推廣需要投放關鍵詞廣告，由于這種廣告方式比較有效，通常很快就可以出現在搜索結果中，因此可靈活采用。

搜索引擎推廣實施

搜索引擎推廣的實施過程很簡單，也就是各種搜索引擎推廣方法的具體應用，其實從網站建設階段的優化設計就已經開始了搜索引擎推廣的實施。在網站發布之后，主要是分類目錄的登錄、為增加網站排名采用的網站鏈接策略(后面詳細介紹)、關鍵詞廣告的投放與管理等具體工作。另外，搜索引擎優化不可能在網站建設過程中全部完成，在網站發布之后，根據網站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收錄頁面所反映的信息等情況，還需要對搜索引擎優化做進一步的完善。

搜索引擎營銷效果評價與控制

搜索引擎推廣是一項長期的工作，由于不同搜索引擎及其推廣方法所產生的效果有很大不同，尤其在采用關鍵詞廣告的情況下，推廣效果與所選擇的關鍵詞、預算控制等因素有很大關系，因此對搜索引擎推廣效果進行評價和控制是非常必要的。根據各個搜索引擎的具體情況，對搜索引擎推廣策略進行相應的調整，對于不能帶來訪問量的搜索引擎，如果是按收費模式，在繳納了第一年的費用之后，原則上以后沒有必要繼續付費，而對于按點擊付費的搜索引擎推廣，如果沒有明顯的效果，也需要改變具體的推廣方式，或者更換搜索引擎服務商。評價搜索引擎效果的最重要指標是為網站所帶來的訪問量，這一數據可以通過網站流量統計報告獲得。

第四篇：如何利用博客進行網站的營銷推廣

如何利用博客進行網站的營銷推廣

有關博客營銷的定義是：博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司、企業或者個人利用博客這種網絡交 互性平臺，發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企 業或個人的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

博客網站也是增加企業網站鏈接的一種有效途徑，無需再花費大量時間聯系其他網站進行鏈接，尤其是當企業的網站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站進行鏈接，通過在博客網站發布文章為自己的網站 做鏈接則是順利成章.博客這個本來只是用來跟朋友分享自己心情的平臺，因為中國特殊的環境，到現在已經演變成了企業宣傳自己的一個重要的平臺，如何利用好這個平臺也成了大家不斷在思考的問題,因此維護一個好的博客也 成了一些企業網站中優化推廣最常用最有效的推廣方法！自己在這幾年的網站博客推廣中學習總結了以下幾點方法，與大家一起分享一下：

1、建立一個博客，明確建立博客的目的首先我們在做一個博客之前一定要想一想，我們做這個博客是為了什么？是為了提高網站流量，還是擴展網站的知名度，象韓寒、老徐博客那么大的影響力，因為他們的博客建立目的很明確，為了提高自己的知名度，所以在前期弄清楚自己的目的，是博客營銷技巧的一個重要環節。

當我們利用博客平臺做外鏈發布文章的時候最好是內容相關的博客,內容相關可以讓搜索引擎認為他們是相關的,導出權重的幾率會更高.比如我們是一個關于房地產的網站，我們可以添加一些房地產行業 信息，新聞。及調控政策方面的內容。

2.使用關鍵詞做為博客的名稱

關鍵詞是網站的核心部分，我們可以使用要做的關鍵詞為博客名稱來建立博客,比如我們一個網站五 個主要關鍵詞,我們建立五個平臺博客,分別以五個關鍵詞為博客名稱來建立.可以達到更好的效果.而且這 樣我們推廣的范圍和領域也就更廣。

3、堅持每天維護更新博客，添加原創文章

博文決定了我們想要提高知名度的目的能不能達成。也是博客營銷技巧的重要一環。如果我們的博文新穎、獨特可讀性強的話，我們的博客賺取高的點擊量也就不再話下了！在博客的日常維護中，我們不需要去過度的優化，每天添加1—3篇原創性質的文章就可以，因為 搜索引擎比較喜歡原創性的東西，原創的文章易于收錄，而且百度的排名也較好，對博客的點擊量是有很 大好處，相應的就能給我們需要推廣的網站賺取有效的外鏈。

4、博文中添加網站的鏈接

因為博文我們添加的是自己的原創文章，加入鏈接一般不會被百度給pk掉，但文章中鏈接只加一次就 好,不然會有適得其反的效果,不要一篇文章加了五個錨文本全部都是一個關鍵詞一個鏈接地址,這樣搜索 引擎會認為你這篇文章并不是為了分享內容而發是為了發外鏈而發，會直接濾過你的這篇文章。

5、加些相關博客為好友，彼此互聯

博客互聯，這樣能達到一個很好的推廣效果，這樣能借別人之手推廣自己的網站，注意把博客群分組 相關的文章在最后加上別的博客文章的鏈接.互相鏈接達到最好的效果.這就是我自己在利用博客推廣中學到得一些方法的總結，在此獻丑，希望能與大家共勉。本文由中國演講網.cn站長供稿。

第五篇：如何利用博客進行營銷

如何利用博客進行營銷

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如何利用博客進行營銷？博客營銷作為常用的整合營銷方式之一，帶來的效益也是比較理想的。博客營銷的基礎問題是企業博客人員對企業相關知識的學習、掌握和有效利用，并通過博客傳播方式達到營銷信息傳遞的目的。下面主要和大家分享做博客營銷的心得，僅供參考。

1、巧用博客發布企業產品信息

企業的博客營銷最好與企業網站內容相結合。博客文章因為內容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。通過在公司網站上增加博客內容，以個人的角度從不同層面介紹與公司業務相關的問題，豐富了公司網站內容，從而為用戶提供更多的信息資源，在增加顧客關系和顧客忠誠方面具有一定價值。

2、精彩的博客內容帶來客觀的訪問量和潛在商機

如果你堅持不懈地博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，他們也是以后寫作的支撐和動力來源。

3、博客是與客戶進行交流的平臺

博客也是一個與客戶進行交流的平臺，客戶的抱怨，不滿也會在博客出體現，要及時同客戶進行交流，做好溝通。

4、搜索引擎檢索功能擴大博客營銷的效果

現在，幾乎所有知名的搜索引擎都有強大的博客內容檢索功能。在博客里嵌入關鍵字，就能在很大程度上提升與網站內容的相關性，提高網頁內容在搜索引擎里的排名。

另外，通過在博客網站發布文章為自己的網站做鏈接不僅能直接帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢。

如何利用博客進行營銷？博客營銷是一個長期的過程，需要長期“堅持”！博客營銷需要同其他營銷方式相結合，這樣效果會更好。

淺析教育培訓行業如何開展網絡營銷工作

通過對用戶搜索行為的研究分析發現，采用培訓機構品牌進行搜索的關鍵詞非常少見，表明教育服務行業具有分散性行業的特征，缺少強勢品牌的培訓結構。

結合目前教育行業主要的網絡業務，可以歸納為以下幾個方面。

1、網上招生。隨著統招統分的傳統招生模式被打破，學校開始被納入市場競爭的軌道中。如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急，學生也急，一個是急找不到學生，一個是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。

網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的了解。

2、就業(升學)指導。升學(就業)，作為學生和家長們共同關心的話題，也是學校所關注的重要內容，在網站上，可設立學校升學就業指導專欄，為學生的將來提供有利支持。

3、網絡教育。隨著網絡的不斷普及，許多人對知識的渴望也越來越明顯，但是這些人并不全是學生，所以不會有那么充足的時間去學校接受正規學習，而網絡課堂正好解決了這一難題，網絡教育不僅方便快捷、易于安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學習興趣。

論壇推廣，人人網、QQ朋友網推廣：面向目標論壇/用戶群發貼增加收錄量，同時可以達到多人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監測；發貼解決地域問題，覆蓋當地所有論壇。

2、關鍵字排名花錢很多，費用昂貴，中小企業根本負擔不起，而論壇推廣相對費用較低。

3、一次發貼，長期有效，把握潛在對象留言，加深品牌印象。

效果評估：

論壇推廣的最好方式是系列軟文推廣，軟文最好做成圖文結合的形式，每篇文章最好帶上網站的鏈接。

通過網絡推廣，達到網站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過文章的關鍵字設置，間接提高網站的搜索量和訪問量。而且宣傳效應是長期性的，只要貼子發出去不被刪除，影響范圍一直會持續進行，比傳統媒體廣告更有持久性和優勢。

搜索引擎營銷（競價、網盟）

按效果付費，但是成本比較高昂，大部分小的培訓機構根本無力承擔昂貴的費用。