第一篇：元謀縣蔬菜外銷(xiāo)工作總結(jié)

元謀縣蔬菜外銷(xiāo)工作總結(jié)

2008年冬至2009年春菜季，外銷(xiāo)辦在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)、工商、公安、財(cái)政及鐵路等部門(mén)的大力配合下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“服務(wù)菜農(nóng)菜商、加快綠色產(chǎn)業(yè)建設(shè)”的工作思路，緊緊圍繞市場(chǎng)，以賣(mài)完菜、賣(mài)好菜為目的，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，積極開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，增強(qiáng)我縣果蔬產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)搞好服務(wù)工作，確保市場(chǎng)安定和諧、競(jìng)爭(zhēng)有序、便捷高效運(yùn)轉(zhuǎn)，受到了廣大外來(lái)客商及菜農(nóng)的贊譽(yù)和好評(píng)。為打造綠色元謀，促進(jìn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展作出了新的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將本菜季工作情況總結(jié)如下：

一、全縣蔬菜水果外銷(xiāo)情況

2008/2009菜季，全縣外運(yùn)蔬菜共發(fā)出汽車(chē)5889車(chē)，發(fā)出火車(chē)皮1139個(gè)，外銷(xiāo)蔬菜220090噸（含小番茄、企業(yè)收購(gòu)加工原料），農(nóng)民賣(mài)菜總收入46938萬(wàn)元，外銷(xiāo)蔬菜平均價(jià)格2.13元/公斤。與上年相比，外銷(xiāo)蔬菜總量減少42837噸，下降16.29%；農(nóng)民賣(mài)菜總收入增加6778萬(wàn)元，增長(zhǎng)16.88%；外銷(xiāo)蔬菜平均價(jià)格增加0.52元/公斤，上漲32.3%。其中：

（1）外銷(xiāo)蔬菜194329噸，農(nóng)民賣(mài)菜收入41913萬(wàn)元，均價(jià)2.16元/公斤;（2）外銷(xiāo)小番茄11193噸，農(nóng)民收入2664萬(wàn)元，均價(jià)2.38元/公斤;（3）企業(yè)收購(gòu)蔬菜作加工原料14568噸，銷(xiāo)售收入2361萬(wàn)元，均價(jià)1.06元/公斤。

另外，外銷(xiāo)青棗10043噸，銷(xiāo)售收入2621萬(wàn)元，平均價(jià)格2.61元/公斤；與上年相比，銷(xiāo)量下降3697噸，銷(xiāo)售收入減少1720萬(wàn)元，均價(jià)下跌0.55元/公斤。

二、2008/2009菜季所做的主要工作

（一）、做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

為進(jìn)一步掌握和了解市場(chǎng)的變化和需求，縣委、政府組織相關(guān)人員到陜西、甘肅等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察，廣泛聽(tīng)取當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的意見(jiàn)，全面掌握和了解市場(chǎng)信息、宣傳推介元謀，為調(diào)整蔬菜種植結(jié)構(gòu)提供市場(chǎng)依據(jù)。

在認(rèn)真調(diào)查研究，及時(shí)分析市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)上，通過(guò)召開(kāi)蔬菜生產(chǎn)信息發(fā)布會(huì)，并分組進(jìn)行討論，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況對(duì)種植時(shí)間和種植品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行了計(jì)劃安排，避免蔬菜上市過(guò)分集中，對(duì)指導(dǎo)農(nóng)民種植蔬菜取到了良好指導(dǎo)作用，蔬菜均衡上市，品種搭配相對(duì)合理，價(jià)格明顯好于往年，真正實(shí)現(xiàn)了延長(zhǎng)菜季、均衡上市的目標(biāo)。

（二）、以“無(wú)公害”為最低標(biāo)準(zhǔn)，抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全。

相關(guān)部門(mén)根據(jù)國(guó)內(nèi)外蔬菜生產(chǎn)形勢(shì)和消費(fèi)需求的變化，以發(fā)展無(wú)公害蔬菜為最低標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)廣泛的宣傳動(dòng)員和技術(shù)培訓(xùn)，抓好生產(chǎn)過(guò)程控制，大力推廣無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)和使用的監(jiān)督管理，抓好蔬菜病蟲(chóng)害的科學(xué)防治，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)監(jiān)督體系，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度等措施，著實(shí)提高了全縣各級(jí)干部和廣大菜農(nóng)對(duì)發(fā)展無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)的必要性、重要性的認(rèn)識(shí)，無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)已在全縣大面積推廣應(yīng)用，菜農(nóng)的種菜水平和質(zhì)量安全意識(shí)明顯提高，全縣蔬菜已實(shí)現(xiàn)無(wú)公害化生產(chǎn)，綠色蔬菜（A級(jí)）生產(chǎn)示范縣建設(shè)初見(jiàn)成效。

本菜季共辦理檢疫證3790份，檢測(cè)蔬菜、水果樣品5832個(gè)，合格樣品5831個(gè)、不合格樣品1個(gè)，送檢合格率達(dá)99.98%。通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)管，全縣沒(méi)有發(fā)生一起因蔬菜引起的食品安全事件，讓全國(guó)消費(fèi)者吃上了放心菜，保證了蔬菜產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，提高了元謀菜果在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）、加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造知名品牌。為樹(shù)立元謀無(wú)公害及綠色蔬菜品牌的形象，提高元謀蔬菜的知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，相關(guān)部門(mén)做了大量的工作，主要有：一是認(rèn)真抓好無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證工作，積極引導(dǎo)和幫助企業(yè)申報(bào)產(chǎn)品認(rèn)證，全縣已獲得認(rèn)證的無(wú)公害及綠色蔬菜品種和產(chǎn)地面積已基本涵蓋全縣蔬菜主產(chǎn)區(qū)的主要蔬菜品種，無(wú)公害綠色品牌系列已基本形成。二是加大蔬菜水果促銷(xiāo)力度，通過(guò)舉辦蔬菜節(jié)、召開(kāi)推介會(huì)、參加各種農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)和博覽會(huì)，既開(kāi)拓了市場(chǎng)，又推銷(xiāo)了元謀蔬菜水果。三是抓好蔬菜統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)的管理工作，對(duì)所有外運(yùn)蔬菜包裝必須有“中國(guó)元謀”或“云南元謀”字樣。

目前，全縣已獲得無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證27個(gè)，綠色食品（A級(jí)）認(rèn)證15個(gè)，有機(jī)食品認(rèn)證1個(gè)，有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定面積9.6萬(wàn)畝，綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量達(dá)標(biāo)面積15.6萬(wàn)畝，出口蔬菜質(zhì)量安全管理示范面積5.2萬(wàn)畝。通過(guò)抓品牌建設(shè)，有力地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)對(duì)元謀蔬菜的需求，樹(shù)立了元謀無(wú)公害蔬菜品牌的形象和聲譽(yù)，元謀蔬菜在全國(guó)已有一定知名度和美譽(yù)度，各地客商紛至沓來(lái)，促進(jìn)了蔬菜的銷(xiāo)售和出口，農(nóng)民種菜收入大幅度增加，實(shí)現(xiàn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

（四）、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，為菜農(nóng)和菜商創(chuàng)造良好的交易環(huán)境。

本著以“菜商高興，菜農(nóng)滿意”為服務(wù)己任，加強(qiáng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)及周邊地區(qū)的市場(chǎng)監(jiān)管。一是加強(qiáng)市場(chǎng)交易秩序管理。按照交易規(guī)則及市場(chǎng)管理工作的要求，堅(jiān)持依法行政，文明執(zhí)法，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)及周邊地區(qū)的巡查力度，嚴(yán)厲打擊欺行霸市、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、缺斤少兩、表里不一等行為，發(fā)現(xiàn)一宗，打擊一宗，維護(hù)正常的蔬菜交易秩序，始終做到“管而不死，活而不亂”，為交易雙方創(chuàng)造良好的交易環(huán)境和平臺(tái)。二是加強(qiáng)治安管理。在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立警務(wù)室，實(shí)行24小時(shí)值班和市場(chǎng)巡邏制度；在加強(qiáng)治安防范、維持交通秩序的同時(shí)，對(duì)欺行霸市、強(qiáng)賣(mài)強(qiáng)買(mǎi)以及打架、斗毆、偷摸、扒竊等治安違法行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，以保障菜農(nóng)和客商的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

整個(gè)菜季市場(chǎng)交易秩序平穩(wěn)、治安狀況良好，沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重的安全事故、治安案件和刑事案件，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮。

（五）、做好協(xié)調(diào)工作，提供運(yùn)力保障。為確保蔬菜得到及時(shí)外運(yùn)，著力抓好公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸工作。在公路運(yùn)輸方面積極做好汽車(chē)貨運(yùn)信息部的發(fā)展、管理、扶持工作，同時(shí)安排工作人員24小時(shí)值班，為駕駛員提供免費(fèi)辦理綠色通行證和檢疫證服務(wù)；在鐵路運(yùn)輸方面，積極與鐵路部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)、配合，統(tǒng)一辦理車(chē)皮計(jì)劃的申報(bào)及日裝車(chē)計(jì)劃的協(xié)調(diào)和安排，對(duì)蔬菜車(chē)皮實(shí)行計(jì)劃保證和“四優(yōu)先”（即優(yōu)先計(jì)劃、優(yōu)先配空、優(yōu)先裝車(chē)、優(yōu)先掛運(yùn)），最大限度滿足蔬菜外運(yùn)需要，真正實(shí)現(xiàn)蔬菜車(chē)皮急裝、急掛、急運(yùn)。整個(gè)菜季公路運(yùn)輸沒(méi)有發(fā)生因配套服務(wù)不到位，影響蔬菜外運(yùn)的現(xiàn)象；鐵路運(yùn)輸沒(méi)有發(fā)生裝車(chē)超重、超高、嚴(yán)重偏載及專(zhuān)用線安全事故，也沒(méi)發(fā)生蔬菜積壓待運(yùn)現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了該運(yùn)則運(yùn)，應(yīng)運(yùn)盡運(yùn)的目標(biāo)。

（六）、加大宣傳力度，吸引外地客商，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)。

一是通過(guò)舉辦蔬菜節(jié)宣傳元謀蔬菜；二是組織營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)積極參加各種農(nóng)產(chǎn)品推薦會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)和博覽會(huì)，加大元謀蔬菜水果宣傳推薦力度，推銷(xiāo)元謀蔬菜水果，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。三是利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布價(jià)格信息和產(chǎn)銷(xiāo)信息。四是加大對(duì)本地經(jīng)紀(jì)人的教育和管理，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人積極與外地菜商聯(lián)系，邀請(qǐng)和動(dòng)員更多的外商到元謀發(fā)運(yùn)蔬菜。

通過(guò)各種手段的營(yíng)銷(xiāo)，我縣蔬菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)得到擴(kuò)大，覆蓋全國(guó)31個(gè)省（市、區(qū)）的近200個(gè)大中城市，菜豆在上海、北京、常州、壽光等市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額逐步上升，番茄、洋蔥在越南等東南亞國(guó)家市場(chǎng)的銷(xiāo)售也取得較大的歷史性突破。

（七）、做好服務(wù)工作，為菜商搭建便捷高效的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

一是抓好配套服務(wù)。安排檢疫、檢測(cè)、運(yùn)政等部門(mén)工作人員24小時(shí)值班，為菜商和運(yùn)輸人員提供便捷的檢疫、檢測(cè)和辦證服務(wù)，受到廣大客商一致好評(píng)。二是搞好價(jià)格信息服務(wù)。安排專(zhuān)人對(duì)縣內(nèi)及全國(guó)主要蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的蔬菜價(jià)格信息進(jìn)行收集、整理，并及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送相關(guān)部門(mén)，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播的方式進(jìn)行發(fā)布，讓菜農(nóng)、菜商及時(shí)了解蔬菜價(jià)格信息，引導(dǎo)菜農(nóng)種好菜、賣(mài)好菜，也為客商的經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息依據(jù)。三是抓好市場(chǎng)建設(shè)。縣政府多方爭(zhēng)取資金，加大對(duì)市場(chǎng)各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，功能逐步完善，基本能滿足菜農(nóng)和菜商交易的需要。四是做好市場(chǎng)軟環(huán)境建設(shè)。各級(jí)各部門(mén)高度重視，相關(guān)職能部門(mén)服務(wù)到位，市場(chǎng)管理制度健全、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，努力為全國(guó)各地的菜商提供專(zhuān)業(yè)化的收購(gòu)、分級(jí)、包裝、裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、冷藏、保鮮、信息、物流等綜合配套服務(wù)，為菜商搭建了良好便捷的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

三、取得的經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)本菜季的各項(xiàng)工作，外銷(xiāo)辦及相關(guān)部門(mén)做了大量工作，取得了一定績(jī)，在工作中我們總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)：

（一）、必須以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展。隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們追求的不僅是吃好，還要吃出健康，對(duì)食品安全的要求則不言而意。提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量是未來(lái)的發(fā)展方向和要求，只有商品性好、質(zhì)量?jī)?yōu)良安全的蔬菜產(chǎn)品，才能完全實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需要，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。我縣通過(guò)廣泛的宣傳動(dòng)員和技術(shù)培訓(xùn)，大力推廣無(wú)公害和綠色食品生產(chǎn)種植技術(shù)，狠抓蔬菜病蟲(chóng)害的科學(xué)防治，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出關(guān)，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓消費(fèi)者放心。故我縣的蔬菜產(chǎn)業(yè)贏得了較大的發(fā)展空間，市場(chǎng)越來(lái)越廣，效益穩(wěn)步提高，農(nóng)民持續(xù)增收。

我縣能引來(lái)眾多客商收購(gòu)蔬菜、水果，除上市時(shí)間早、品種豐富、品質(zhì)好等原因外，還在于能為客商提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。主要表現(xiàn)在：硬件設(shè)施完備，有規(guī)范的交易場(chǎng)所，且各種設(shè)施齊全先進(jìn)，交通條件便利；政府高度重視、職能部門(mén)齊心協(xié)力，服務(wù)到位；市場(chǎng)管理制度健全、收費(fèi)合理、治安秩序良好；包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保鮮、信息等綜合配套服務(wù)比較完善，整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境體系較好。諸多良好條件吸引了全國(guó)各地的菜商每年都來(lái)元謀收購(gòu)蔬菜、水果。

（二）、必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。在物質(zhì)極大豐富，形成銷(xiāo)方市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，是需求決定生產(chǎn)，不是生產(chǎn)決定消費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品也是如此，那么，圍繞市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，包括品種結(jié)構(gòu)和時(shí)間結(jié)構(gòu)，就成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)永恒的主題，只有著力做好市場(chǎng)調(diào)查和研究，掌握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)脈搏，緊跟市場(chǎng)走，圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需要什么就種什么，什么時(shí)間需求就什么時(shí)間供給，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路，有產(chǎn)必銷(xiāo)，從而提高農(nóng)業(yè)效益，增加農(nóng)民收入。我縣在蔬菜種植結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，做了很多探索和嘗試，形成以菜豆、番茄、洋蔥、毛豆為主的四大品系，并且菜豆有逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，與市場(chǎng)的需求比較吻合，故近幾年菜價(jià)穩(wěn)步上升，農(nóng)民持續(xù)增收，連續(xù)六年領(lǐng)跑全州。

（三）、必須突出優(yōu)勢(shì)，做好時(shí)間差，擊市場(chǎng)短板。

元謀屬干熱河谷氣候，長(zhǎng)年無(wú)霜，年平均氣溫在21攝氏度以上，適合較多品種的蔬菜種植，并且季節(jié)性氣候變化一晚一早的特征（即入冬晚，進(jìn)春早）與三北地區(qū)形成較大的氣候反差，長(zhǎng)江中下游地區(qū)在秋末季節(jié)的長(zhǎng)期梅雨氣候也與我縣有較大的差別。我縣優(yōu)越的氣候條件，形成生產(chǎn)種植冬早蔬菜的自然優(yōu)勢(shì)，部分品種除云南、四川兩省少數(shù)地區(qū)有種植外，就只有我縣獨(dú)有。如菜豆,在農(nóng)歷冬臘月和正、二月,除保山灣甸、臨滄孟定、西雙版納的猛臘和四川夾江、米易有部分種植外，主要種植區(qū)就屬我縣，是我縣銷(xiāo)售市場(chǎng)較廣，價(jià)格較穩(wěn)定的一類(lèi)品種，近五年來(lái)均價(jià)都在2.50元/公斤以上。又如農(nóng)歷正月至三月，全國(guó)各地的大棚蔬菜、路天蔬菜基本采收完畢，屬換季種植期，形成全國(guó)性缺菜，而我縣則可通過(guò)種植技術(shù)的改進(jìn)和設(shè)施的改造（如大棚），生產(chǎn)越冬菜，在全國(guó)最缺菜的時(shí)期供應(yīng)市場(chǎng)，那么既可抓住市場(chǎng)短板，又可發(fā)揮我縣優(yōu)勢(shì)，取得較好的效益。如毛豆就是抓住了這一市場(chǎng)空檔，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。

（四）必須牢固樹(shù)立做品牌就是做市場(chǎng)的理念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形成一類(lèi)企業(yè)抓生產(chǎn)，二類(lèi)企業(yè)建品牌，三類(lèi)企業(yè)做文化的競(jìng)爭(zhēng)模式。我縣的蔬菜產(chǎn)業(yè)，通過(guò)三十多年建設(shè)和發(fā)展，形成了較大的規(guī)模，樹(shù)立了以“冬早”為特征，“無(wú)公害、綠色”為標(biāo)志的“元謀”品牌，在國(guó)內(nèi)外形成了一定影響力和知名度，吸引了眾多客商云集我縣，形成龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，通過(guò)各種方式和渠道，將每年20多萬(wàn)噸的蔬菜銷(xiāo)往全國(guó)31個(gè)省（市、區(qū)）的近200個(gè)大中城市和周邊國(guó)家。并且市場(chǎng)在繼續(xù)擴(kuò)大，占有率在不斷提高，蔬菜價(jià)格穩(wěn)步提升，農(nóng)民持續(xù)增收，品牌效應(yīng)已經(jīng)初步得到顯現(xiàn)。故此，做品牌就是做市場(chǎng)，品牌響則市場(chǎng)大。

四、存在的問(wèn)題和不足

在總結(jié)工作成績(jī)的同時(shí)，我們充分地認(rèn)識(shí)到工作中存在的問(wèn)題和不足：一是蔬菜種植結(jié)構(gòu)不盡合理，與市場(chǎng)的需求仍有差距。主要表現(xiàn)在：品種結(jié)構(gòu)單

一、不能滿足客商配菜需要，種植、采收、上市時(shí)間分布不均衡，農(nóng)歷2月至3月市場(chǎng)無(wú)細(xì)菜銷(xiāo)售形成斷檔；二是宣傳力度不夠，形式不多、渠道不寬，現(xiàn)代傳媒未用好用足；三是品牌建設(shè)不夠，元謀蔬菜的知名度和美譽(yù)度不夠高，消費(fèi)者熟悉了解的范圍不寬，仍有很大的局限性；四是產(chǎn)品質(zhì)量不高，特別是外觀質(zhì)量與大棚菜相比，仍有較大差距；五是市場(chǎng)功能不夠完善，與實(shí)際需求仍有差距，現(xiàn)有的批發(fā)市場(chǎng)僅解決了交易場(chǎng)所的需求，而菜商對(duì)辦公、信息、餐飲、娛樂(lè)、停車(chē)等方面的服務(wù)需求仍得不到滿足；六是菜農(nóng)組織化程度低，營(yíng)銷(xiāo)模式單

一、渠道不寬、層次不高；七是經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，視野不寬，開(kāi)拓精神不足。

五、今后的重點(diǎn)工作

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，為種植結(jié)構(gòu)調(diào)整提供可靠的市場(chǎng)信息。

加大對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究力度，轉(zhuǎn)變調(diào)查的方式和時(shí)間，廣泛收集市場(chǎng)信息，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)脈搏，分析發(fā)展趨勢(shì)，為我縣種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供可靠的市場(chǎng)信息，推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

（二）抓死質(zhì)量安全不松勁，嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入準(zhǔn)出制度。

質(zhì)量是生命、品牌和發(fā)展的根本，要嚴(yán)防死守質(zhì)量安全不放松，嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入準(zhǔn)出制度，決不讓一棵存在質(zhì)量安全問(wèn)題的蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售和運(yùn)出市場(chǎng)，確保質(zhì)量安全，保住產(chǎn)業(yè)生命線和品牌形象，是外銷(xiāo)辦重中之重的工作，要堅(jiān)持不懈的抓好抓實(shí)。

（三）加大宣傳力度，打響“元謀”品牌。要充分利用信息網(wǎng)絡(luò)、各種媒體、各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)等多種形式，著重以元謀蔬菜的“冬早”為特征，“無(wú)公害、綠色”為質(zhì)量?jī)?nèi)涵，“元謀“為標(biāo)志作核心內(nèi)容展開(kāi)全方位宣傳，樹(shù)立“元謀”這個(gè)大品牌，不斷提高元謀蔬菜的知名度。并且要進(jìn)一步規(guī)范包裝標(biāo)識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的產(chǎn)地標(biāo)識(shí)，形成元謀蔬菜到那里，宣傳工作就帶到那里的強(qiáng)大態(tài)勢(shì)，使“元謀“品牌進(jìn)入菜商、消費(fèi)者的視線和心中，充分發(fā)揮其品牌效應(yīng)。

（四）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，不斷鞏固和開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)。

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的教育和引導(dǎo)，選擇一批懂經(jīng)營(yíng)、善管理、有開(kāi)拓精神、發(fā)展?jié)摿谩?dòng)能力強(qiáng)的蔬菜營(yíng)銷(xiāo)戶作重點(diǎn)扶持，積極鼓勵(lì)和幫助他們大膽走出去，建網(wǎng)絡(luò)、做直銷(xiāo)、走高端，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)。并引導(dǎo)他們逐步走產(chǎn)銷(xiāo)一體化路子，實(shí)行公司+基地帶農(nóng)戶接市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)組織模式，使之更好的與市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)行效應(yīng)最大化。

（五）引導(dǎo)菜農(nóng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，提高組織化程度。積極引導(dǎo)菜農(nóng)發(fā)展規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和組織化的種植營(yíng)銷(xiāo)模式，以有組織、有品牌、有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)模的形式進(jìn)入能禹市場(chǎng)，通過(guò)競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的方式進(jìn)行交易，同時(shí)鼓勵(lì)其直接進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，以此獲得更高的銷(xiāo)售價(jià)格，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

（六）進(jìn)一步做好外銷(xiāo)服務(wù)工作，為菜農(nóng)和菜商創(chuàng)造良好的交易環(huán)境和經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理，維護(hù)好交易秩序、治安秩序、交通秩序，教育和打擊裝頭蓋面、表里不

一、缺斤少兩、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的違規(guī)違法行為，并做好信息、運(yùn)輸、檢疫檢測(cè)、裝卸等服務(wù)工作，為菜農(nóng)和菜商創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)放活躍、競(jìng)爭(zhēng)有序、安定和諧的交易環(huán)境和誠(chéng)信公正、便捷高效的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

第二篇：2011年終外銷(xiāo)人員工作總結(jié)（模版）

2011年終工作總結(jié)

加入*****有限公司快有三年時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從畢業(yè)實(shí)習(xí)的那家公司來(lái)到這感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.剛開(kāi)始的一兩個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,在領(lǐng)導(dǎo)的屢次教導(dǎo),經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從第一個(gè)詢盤(pán)的驚喜到接待客戶的喜悅,讓我的信心提高了很多,我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,成功是給有準(zhǔn)備的人.在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己處事態(tài)度的欠缺并努力的改正。工作能力取得了很大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些外貿(mào)工作情況以及銷(xiāo)售總結(jié)如下：

工作情況：

一、訂單業(yè)務(wù)

1.利用Alibaba、等平臺(tái)，發(fā)布更新產(chǎn)品信息，通過(guò)阿里旺旺，MSN，郵件等與客戶聯(lián)系，進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及訂單的溝通。

2.參加廣交會(huì)，廣交會(huì)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是比較大的收獲，不但訂單增加了，還提高了本人的英語(yǔ)水平，認(rèn)識(shí)了如何更好的以禮待客，面對(duì)面的接觸客戶更有利于生意的進(jìn)行。

4.客戶分析：根據(jù)我司產(chǎn)品的定位，我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是非洲，東南亞 及部分歐洲國(guó)家。從2011年的整個(gè)的詢盤(pán)來(lái)看，整體的詢盤(pán)量較少，主要的詢盤(pán)主要來(lái)自非洲，歐洲，東南亞等，且詢盤(pán)質(zhì)量不高。

5.熟悉產(chǎn)品知識(shí)和定價(jià)，認(rèn)真巧妙的爭(zhēng)取訂單并下達(dá)生產(chǎn)。

6.完成訂單以后，定期回訪客戶，每隔一段時(shí)間或者節(jié)假日的時(shí)候定與客人保持聯(lián)系，做好售后跟蹤與服務(wù)。

二、單證工作：

1.根據(jù)客戶的訂單，制作形式發(fā)票，合同評(píng)審，下達(dá)生產(chǎn)并跟蹤。及時(shí)做好出貨登記，包括發(fā)票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷(xiāo)單、日期等。有利于業(yè)務(wù)員及財(cái)務(wù)后期整理工作。

2.與工廠溝通貨物的完成情況，并確認(rèn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如牌子，參數(shù)等。根據(jù)貨物的完成情況，確認(rèn)口岸，安排訂艙，確定海運(yùn)費(fèi)等相關(guān)事宜。并制作 合同，發(fā)票，裝箱單 安排貨物的商檢等報(bào)關(guān)資料。

3.貨物進(jìn)港后，與貨代核對(duì)提單等。待報(bào)關(guān)單出來(lái)以后，聯(lián)系貨代開(kāi)票給我司，結(jié)算海運(yùn)費(fèi)。

4..提單出來(lái)發(fā)復(fù)印件給客人，催收余款之后，將提單，清關(guān)單據(jù)寄給客戶。

5.每個(gè)月完成相應(yīng)的訂單記錄工作，做好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售心得：

外貿(mào)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。

一.公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

1.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴(lài)的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

二．客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

三.你的談判語(yǔ)言及技巧

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面來(lái)做才能贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

2、樹(shù)立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們產(chǎn)品在“電焊機(jī)，電機(jī)，外觀設(shè)計(jì)”方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該產(chǎn)品在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)際考察。

8、與客戶交談時(shí)談吐大方，自信，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速，禮貌待人。

9、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

10、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

以上所有知識(shí)也是從這幾年當(dāng)中，在報(bào)價(jià)，訂單溝通，售后服務(wù)中，經(jīng)理常常提到的，而且在每次公司會(huì)議的時(shí)候都特別強(qiáng)調(diào)過(guò)，讓我受益匪淺。

工作總結(jié)：

一、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知外貿(mào)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。要做一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。最重要的是，還要不停的提高自己的外語(yǔ)水平。

二、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：A、在工廠與客戶之間的秤會(huì)偏向客戶一點(diǎn)點(diǎn)，常常也會(huì)站在客人的角度看問(wèn)題。就如黃總所說(shuō)的“要對(duì)自己和自己的產(chǎn)品有信心，不能讓客戶牽著鼻子走”這種道理很正確，以后多實(shí)事求是，做到知己知彼。B、對(duì)于一些特殊的出貨操作和付款方式“如L/C”的認(rèn)識(shí)比較不足，以后在實(shí)際操作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。C、英語(yǔ)口語(yǔ)水平一般，要努力提高。D、發(fā)布的產(chǎn)品和郵件不多，喜歡線上直截了當(dāng)?shù)恼铱腿苏劊@種方式有待改進(jìn)，要學(xué)會(huì)持之以恒。

三、對(duì)公司的建議

A.主打產(chǎn)品有適當(dāng)?shù)膸?kù)存，這樣可以節(jié)省樣單交易時(shí)間，有助于促進(jìn)銷(xiāo)售。

B.工廠調(diào)貨，生產(chǎn)的安排要緊湊有序，避免交貨延遲。

C.日后我們公司是進(jìn)出口公司了，可以就產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上拓展行業(yè)，或者某些產(chǎn)品的零部件，配件自主進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)，不但能取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)還能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)渠道。

回首2011,展望2012!祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里收益多多！

第三篇：外銷(xiāo)合同

外銷(xiāo)合同范本1

本合同由以下雙方于20 年 月 日在 省 市簽署。

委托人(以下稱(chēng)甲方)：

企業(yè)所在地：

法定代表人：

聯(lián)系電話 傳真：

受托人(以下稱(chēng)乙方)：

企業(yè)所在地： 法定代表人： 聯(lián)系電話： 傳真：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)的法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 地區(qū)代理銷(xiāo)售 “ ”開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)擁有的

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為 地區(qū)的銷(xiāo)售代理商，經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后乙方也可在其它地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售代理，甲方書(shū)面確認(rèn)后的文件為本合同附件。

甲方委托乙方在 等地區(qū)設(shè)立售樓處，銷(xiāo)售“ ”指定的，在 項(xiàng)目一期、二期、三期、公寓B座，具體房源以甲方銷(xiāo)控為準(zhǔn)。

第二條 銷(xiāo)售價(jià)格

銷(xiāo)售價(jià)格見(jiàn)甲方書(shū)面確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)格表，乙方有 元浮動(dòng)權(quán)。

第三條 合作期限

3-1、本合同代理期限為自年月年 3-2、合同到期后，甲乙雙方如繼續(xù)合作，應(yīng)當(dāng)在本合同終止之日前一個(gè)月另行協(xié)商，重新簽定合同。

3-3、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

第四條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

4-1、乙方在代理銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)生的一切費(fèi)用(如稅金、策劃推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售場(chǎng)地費(fèi)用、交通費(fèi)、食宿費(fèi)、人員工資等)由乙方承擔(dān)。

4-2、甲方企業(yè)的所屬樓盤(pán)的所有宣傳印刷品，在銷(xiāo)售代理合同簽署后由甲方先免費(fèi)提供宣傳資料樣品，乙方在保證宣傳資料內(nèi)容真實(shí)性的前提下可以自行印刷。(乙方在自行印刷宣傳資料前，需提供小樣給甲方審核確認(rèn))

4-3、乙方所有的廣告宣傳等，必須保證甲方的企業(yè)形象與樓盤(pán)形象，涉及到重大問(wèn)題須經(jīng)甲方確認(rèn)后，由乙方按計(jì)劃進(jìn)行宣傳，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4-4、定金及房款均由甲方收取，乙方不得以任何名義向客戶收取其它費(fèi)用，否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

4-5、乙方組織來(lái)項(xiàng)目的看房團(tuán)，一切費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。乙方負(fù)責(zé)雇傭搭載看房的車(chē)輛必須是各種手續(xù)齊全并參加保險(xiǎn)的車(chē)輛。看房在往返途中，所發(fā)生的一切人身意外傷害及突發(fā)疾病情況，甲方不負(fù)連帶責(zé)任，由乙方負(fù)全部責(zé)任。

第五條：代理傭金

5-1、乙方根據(jù)雙方約定的`統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，乙方基本代理傭金按銷(xiāo)售額 5-2、獎(jiǎng)勵(lì)政策：以為區(qū)域單位劃分，本合同簽署后四個(gè)月內(nèi)，乙方在其所代理區(qū)域內(nèi)至少完成銷(xiāo)售額 萬(wàn);合同簽署一年內(nèi)，乙方在其所代理區(qū)域內(nèi)至少完成銷(xiāo)售額 萬(wàn)元，否則甲方可收回乙方在該地區(qū)的代理權(quán)

5-3、銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行甲方制定的統(tǒng)一售價(jià)和折扣，乙方不得隨意增減。

5-4、自雙方簽訂本合同之日起，三個(gè)月內(nèi)，若乙方?jīng)]有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，則甲方有權(quán)單方面與乙方解除本合同，且甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第六條：傭金結(jié)算方式

6-1、一次性付款達(dá)到總房款的100%，即交定金之日起10天內(nèi)交付總房款的100%，傭金按100%計(jì)取。

6-2、銀行按揭首付款到位，即交定金之日起10天內(nèi)交付總房款的30%以上，并在30天內(nèi)辦理交銀行按揭手續(xù)的所有資料，傭金按100%計(jì)取。

6-3、結(jié)算時(shí)間為每月一結(jié)(月結(jié))，客戶繳清總房款后的下一月15號(hào)前乙方將銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)甲方審核，甲方在每月25日前將傭金結(jié)算給乙方。

6-4、乙方結(jié)算傭金時(shí)須開(kāi)具海陽(yáng)的正式發(fā)票。

6-5、一次性付款客戶，必須在交付定金后七日內(nèi)交齊總房款，否則視為放棄購(gòu)買(mǎi)，按照退房處理。按揭客戶必須在交付定金后七日內(nèi)交齊銀行規(guī)定比例的首付款，并準(zhǔn)備齊全按揭所需資料，否則視為放棄購(gòu)買(mǎi)，按照退房處理。特殊情況，乙方必須以書(shū)面形式告知甲方，然后雙方協(xié)商處理。

第七條：違約責(zé)任

7-1、甲方如不能按時(shí)支付代理傭金，每遲付一日，按應(yīng)付總額的千分之一向乙方支付違約金。

7-2、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方催收房款。若乙方客戶違約一個(gè)月以上，乙方須按日向甲方支付傭金總額萬(wàn)分之一的違約金。

7-3、如乙方以虛假之詞欺騙客戶，或單方夸大宣傳，超范圍承諾而引發(fā)的客戶糾紛，相關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)，若給甲方造成損失由乙方原價(jià)賠償。

7-4、若乙方違反本合同約定條款，甲方以書(shū)面形式給乙方限期整改，若乙方不能限期整改，甲方有權(quán)收回代理權(quán)，并要求乙方賠償違約造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

7-5、若甲方違反本合同約定條款，乙方有權(quán)終止合同并要求甲方賠償違約造成的損失。

外銷(xiāo)合同范本2

賣(mài)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：______________

買(mǎi)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：______________

甲方按照《北京市實(shí)施<中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓暫行條例>細(xì)則》的規(guī)定，已合法取得北京市__________區(qū)(縣)__________地塊的土地使用權(quán)，土地面積為_(kāi)_________平方米，土地使用年限__________年，自______年______月______日至_______年______月____日止，國(guó)有土地使用證號(hào)為_(kāi)_________。甲方在上述地塊建設(shè)項(xiàng)目的名稱(chēng)為_(kāi)_________，現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證(房屋所有權(quán)證____________________號(hào))，經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局審核，準(zhǔn)予上市銷(xiāo)售，外銷(xiāo)許可證號(hào)為_(kāi)_________。

乙方自愿購(gòu)買(mǎi)甲方的__________的房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時(shí)亦同時(shí)將該房屋所占土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的買(mǎi)賣(mài)事項(xiàng)，訂立本合同。

第一條__________房屋，建筑面積為_(kāi)_________平方米(含共有共用面積，房屋狀況詳見(jiàn)附件)，土地面積__________平方米(含共有共用面積)，土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶之日起至______年______月______日止。

上述面積已經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局測(cè)繪。

第二條雙方同意上述房屋售價(jià)為每建筑平方米__________幣_(tái)_______元，價(jià)款合計(jì)為(大寫(xiě))______幣_(tái)_____仟______佰______拾______萬(wàn)______仟______佰______拾______元整(小寫(xiě)：__________)。乙方預(yù)付的定金__________元，在乙方支付購(gòu)房?jī)r(jià)款時(shí)轉(zhuǎn)為購(gòu)房?jī)r(jià)款。

第三條乙方同意在______年______月______日前將購(gòu)房?jī)r(jià)款全部匯入甲方指定銀行。

甲方指定銀行：__________

銀行帳號(hào)：__________

第四條甲方同意在______年______月______日前將房屋交付給乙方。交付時(shí)，甲方提交建筑工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)出具的《工程質(zhì)量竣工核驗(yàn)證書(shū)》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點(diǎn)：___ ______。

甲方同意按《建筑工程保修辦法(試行)》的規(guī)定，自房屋交付之日起對(duì)乙方購(gòu)置的房屋進(jìn)行保修。

第五條乙方同意其購(gòu)置的`房屋由甲方或甲方委托的管理公司代管。

第六條雙方同意在簽定本合同后一個(gè)月內(nèi)，持本合同和有關(guān)證件到北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)管理處辦理房屋買(mǎi)賣(mài)立契過(guò)戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房屋所有所權(quán)證。

辦理上述手續(xù)時(shí)發(fā)生的稅費(fèi)，由雙方依照有關(guān)規(guī)定負(fù)擔(dān)。

第七條本合同生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金自房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付日止按中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過(guò)_______日(遇法定節(jié)假日順延)甲方未交付房屋的，乙方有權(quán)終止本合同。合同終止自乙方方面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，還須并將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方。利息按中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。

第八條本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本合同的約定付款之日起至實(shí)際付款之日止按中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過(guò)_______日終止本合同。合同終止自甲方書(shū)面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條本合同由雙方簽之日起生效，未盡事項(xiàng)，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。

本合同的附件，為本合同不可分割組成部分，具有同等的法律效力。

第十條本合同的訂立、效力解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均受中華人民共和國(guó)法律的管轄。雙方因履行合同引起的糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

第十一條本合同正本一份四份，甲乙雙方各一份，北京市房地管理局兩份。副本_______份。

甲方(簽)：___________________

法定代表人：_____________________

地址：___________________________

聯(lián)系電話：_______________________

郵政編碼：_______________________

代理人：_________________________

聯(lián)系電話：_______________

身份證號(hào)碼：_____________________

乙方(簽)：___________________

法定代表人：_____________________

地址：___________________________

聯(lián)系電話：_______________________

郵政編碼：_______________________

代理人：_________________________

聯(lián)系電話：_______________________

身份證號(hào)碼：_____________________

簽約地點(diǎn)：_______________________

簽約時(shí)間：_______________________

外銷(xiāo)合同范本3

委托方：(甲方)____________________

代理方：(乙方)____________________

雙方本著平等互利，誠(chéng)實(shí)守信的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成了協(xié)商如下：

一、代理資格確議

1.乙方必須具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)廠地，完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的資金條件、資信好、業(yè)績(jī)優(yōu)。

2.真誠(chéng)合作，愿意一起將該產(chǎn)品在同行業(yè)間做大、做強(qiáng)。

3.為有實(shí)力的霓虹燈材料經(jīng)銷(xiāo)商或較有影響的大型企業(yè)集團(tuán)。

4.己購(gòu)或欲購(gòu)本單位設(shè)備_______套，對(duì)該設(shè)備有所了解。

二、代理商品范圍/代理性質(zhì)

1.凡甲方生產(chǎn)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品，乙方都可代理(見(jiàn)宣傳單)。

2.乙方在剛代理甲方產(chǎn)品時(shí)，為一般性代理，甲方有權(quán)在該地區(qū)繼續(xù)銷(xiāo)售，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品確有信心，可付甲方_______萬(wàn)元買(mǎi)斷在該地區(qū)一年的代理權(quán);若乙方在該銷(xiāo)售量超過(guò)_______臺(tái)(不含)，甲方自動(dòng)將該地區(qū)次年的代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶介紹給乙方，若乙方在代理權(quán)內(nèi)未完成_______臺(tái)，同樣，乙方將自動(dòng)取消在該地區(qū)代理轉(zhuǎn)為一般性代理。

三、代理商品名稱(chēng)/代理范圍/時(shí)間/代理價(jià)格和銷(xiāo)售建議價(jià)：

1.委托乙方在_______省_______市為(總代理/獨(dú)立代理/一般代理)，時(shí)間為 _______年____月 ____日至____年____月____日。

2.代理商品為：____________________________________

3.代理價(jià)格為：____________________________________

4.建議銷(xiāo)售價(jià)為：__________________________________

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，乙方負(fù)責(zé)貨款。

2.甲方有義務(wù)幫助乙方培訓(xùn)技術(shù)人員，提供技術(shù)支持和必要配件，但多畬配件或壞件應(yīng)及時(shí)返紿甲方，乙方有義務(wù)配合甲方做好售后服務(wù)。

3.甲方有義務(wù)向乙方提供一定的宣傳數(shù)據(jù)，乙方也可自訂宣傳內(nèi)容，但甲方的廠名和徽標(biāo)不得更改或侵犯。

五、結(jié)算方式，包裝，運(yùn)輸

1.款到發(fā)貨，以收到貨款次日發(fā)貨。

2.甲方負(fù)責(zé)包裝、木箱，包裝費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

3.在乙方為獨(dú)家代理時(shí)，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶介紹紿乙方，乙方享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，但乙方不準(zhǔn)在甲方己訂的.其它代理商范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，否則該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)追加損失的權(quán)利。

4.乙方有義務(wù)在該地區(qū)做好宣傳工作和及時(shí)熱情的售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好企業(yè)形象。

5.乙方應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)的信息回饋給甲方。

六、其它約定：______________________________________

甲方：_________________

電話：_________________

傳真：_________________

地址：_________________

郵編：_________________

乙方：_________________

電話：_________________

傳真：_________________

地址：_________________

郵編：_________________

外銷(xiāo)合同范本4

賣(mài)方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：__________________________

買(mǎi)方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：__________________________

甲方按照《北京市實(shí)施〈中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例〉辦法》的規(guī)定，已合法取得北京市___________區(qū)（縣）________地塊的土地使用權(quán)，土地使用面積為_(kāi)_____平方米，土地使用期限_________年，自______年____月____日至_______年____月____日止，國(guó)有土地使用證號(hào)為_(kāi)___________。甲方在上述地塊上建設(shè)項(xiàng)目的名稱(chēng)為_(kāi)_________，現(xiàn)已具備規(guī)定的預(yù)售條件，經(jīng)北京市房屋土地管理局批準(zhǔn)，準(zhǔn)予上市預(yù)售，外銷(xiāo)預(yù)售許可證號(hào)為_(kāi)_________。

乙方自愿購(gòu)買(mǎi)甲方的_________房屋，房屋用途為_(kāi)________。甲方已于_____年____月____日收到乙方預(yù)購(gòu)房屋的定金________元。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的預(yù)售預(yù)購(gòu)事項(xiàng)，訂立本合同。

第一條__________房屋，建筑面積為_(kāi)__________平方米（含共有共用面積、分?jǐn)偯娣e、房屋狀況詳見(jiàn)附件一），國(guó)有土地使用面積______平方米（含共有共用面積），土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶之日起至_________年____月____日為止。

上述各項(xiàng)面積為甲方暫測(cè)面積，房屋竣工后以北京市房屋土地管理局實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。

第二條甲乙雙方同意，該商品房交付時(shí)，房屋的實(shí)際面積與暫測(cè)的差別不超過(guò)暫測(cè)面積的±_______％（不含）時(shí)，按照本合同第三條所述房屋售價(jià)進(jìn)行結(jié)算；實(shí)測(cè)面積與暫測(cè)面積之差超過(guò)暫測(cè)面積的±_________％（含）時(shí)，自甲方向乙方出示北京市房屋土地管理局實(shí)測(cè)面積文件之日起____日內(nèi)，乙方有權(quán)解除本合同。合同解除自乙方書(shū)面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方。利息按中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率（付款幣種為人民幣）或按中國(guó)人民銀行外匯貸款利率（付款幣種為外匯）計(jì)算。

第三條雙方同意上述預(yù)售房屋售價(jià)為每建筑平方米_____幣_(tái)______元，價(jià)款合計(jì)為（大寫(xiě)）________幣 ___仟____佰____拾____萬(wàn)_______仟_______佰_______拾_________元整（小寫(xiě)：________元）。乙方同意按附件二所列的.方式付款，并按期將購(gòu)房?jī)r(jià)款匯入甲方指定銀行帳號(hào)。乙方已支付的定金在乙方最后一次付款時(shí)轉(zhuǎn)為購(gòu)房?jī)r(jià)款。甲方售樓款監(jiān)管銀行為_(kāi)_____，銀行帳號(hào)為_(kāi)_______。

第四條乙方如未按本合同附件二所列付款方式規(guī)定的時(shí)間付款，甲方對(duì)乙方的逾期應(yīng)付款有權(quán)追索違約金，違約金應(yīng)自本合同約定的付款之日起至實(shí)際付款之日止。每延期一天，乙方按延期交付價(jià)款的萬(wàn)分之________（大寫(xiě)數(shù)）向甲方支付延期付款違約金。

第五條乙方如未按本合同附件二所列付款方式規(guī)定的時(shí)間付款，逾期超過(guò)_____日（遇法定節(jié)假日順延）乙方未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。合同解除自甲方書(shū)面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。甲方將乙方已付的房?jī)r(jià)款退還給乙方。

第六條甲方須于______年____月____日前，將房屋交付給乙方。甲方交付房屋時(shí)，應(yīng)同時(shí)提交建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)出具的《工程質(zhì)量竣工核驗(yàn)證書(shū)》。

第七條除不可抗力外，甲方未按期將房屋交付給乙方的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金支付時(shí)間自房屋應(yīng)交付之日起第二天起至實(shí)際交付日止，每延期一天，甲方按房?jī)r(jià)款總額的萬(wàn)分之___________（大寫(xiě)數(shù)）向乙方支付違約金。

第八條除不可抗力外，逾期_______日（遇法定節(jié)假日順延）甲方未交付房屋的，乙方有權(quán)解除本合同。合同解除自乙方書(shū)面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方，利息按中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率（付款幣種為人民幣）或按中國(guó)人民銀行外匯貸款利率（付款幣種為外匯）計(jì)算。

第九條因不可抗力甲方未按期交付房屋的，逾期最多不超過(guò)_________日，超過(guò)時(shí)，乙方有權(quán)解除本合同，合同解除自乙方書(shū)面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方應(yīng)將乙方交付的定金、房?jī)r(jià)款及利息退還給乙方（利息計(jì)算同第二條）。

第十條甲方交付的房屋經(jīng)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)認(rèn)定不合格的，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金，并將乙方已付的房?jī)r(jià)款和利息全部退還乙方（利息計(jì)算同第八條）。 甲方交付房屋的裝修、設(shè)備未達(dá)到附件三規(guī)定的裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的，甲方同意按未達(dá)到部分的差價(jià)雙倍向乙方補(bǔ)償。

第十一條甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法（試行）》《北京市建設(shè)工程質(zhì)量條例》及有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對(duì)乙方購(gòu)置的房屋進(jìn)行保修。

第十二條乙方同意在物業(yè)管理委員會(huì)未選定物業(yè)管理公司之前，其購(gòu)置的房屋由甲方或甲方指定的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理。

第十三條本合同由雙方簽后，境內(nèi)的應(yīng)于三十日內(nèi)，境外的應(yīng)于六十日內(nèi)，由雙方持合同共同到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場(chǎng)管理處辦理預(yù)售、預(yù)購(gòu)登記手續(xù)。

第十四條本合同登記后至______年____月____日前，乙方如轉(zhuǎn)讓其預(yù)購(gòu)的房屋，須與轉(zhuǎn)受讓人在本合同上背書(shū)，并按規(guī)定到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場(chǎng)管理處辦理預(yù)售合同轉(zhuǎn)讓登記手續(xù)。

第十五條雙方同意房屋交付后三十日內(nèi)共同到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場(chǎng)管理處辦理房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶審批手續(xù)。

第十六條辦理上述手續(xù)時(shí)發(fā)生的稅費(fèi)，由雙方依照有關(guān)規(guī)定繳納。

第十七條本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭(zhēng)議的解決均受中華人民共和國(guó)法律的管轄，凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方同意按以下第_______種方式解決糾紛（用漢填寫(xiě)）。

（一）因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交北京市仲裁委員會(huì)仲裁。

（二）因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴。

第十八條本合同未盡事項(xiàng)，雙方可簽定補(bǔ)充協(xié)議。

本合同的附件為本合同不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十九條本合同正本壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本共______份，北京市房屋土地管理局存兩份。

甲方（簽章）：__________________乙方（簽章）：________________

法定代表人：__________________法定代表人：__________________

地址：__________________________地址：________________________

聯(lián)系電話：______________________聯(lián)系電話：_________________ __

郵政編碼：______________________郵政編碼：____________________

授權(quán)代理人：____________________國(guó)藉：________________________

聯(lián)系電話：______________________

身份證號(hào)碼或護(hù)照號(hào)碼：________

身份證號(hào)碼或護(hù)照號(hào)碼：__________代理人：______________________

聯(lián)系電話：____________________

簽約地點(diǎn)：______________________

簽約時(shí)間：______________________

預(yù)售登記機(jī)關(guān)：（章）____________

經(jīng)辦人：________________________

____________年_______月_______日

外銷(xiāo)合同范本5

甲方：______________________

乙方：______________________

甲、乙雙方此著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂圖書(shū)銷(xiāo)售合同，以明確雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任。

第一條 銷(xiāo)售范圍

1.乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地區(qū)內(nèi)的發(fā)行銷(xiāo)售權(quán)。

2._____________________________________________________________。

第二條 甲方權(quán)利和義務(wù)

1.甲方保證所供圖書(shū)是正式出版物，質(zhì)量達(dá)到國(guó)家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。

2.甲方收到乙方要貨訂單后，須在___個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)。對(duì)于乙方急需訂購(gòu)圖書(shū)，甲方應(yīng)在當(dāng)天給予答復(fù)。

3.甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供新書(shū)的電子書(shū)目、宣傳資料和其他出版信息。甲方應(yīng)在新書(shū)入庫(kù)前一周通知乙方，并做好各項(xiàng)發(fā)行服務(wù)工作。

4.甲方有義務(wù)定期或不定期地對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，開(kāi)展業(yè)務(wù)講座或其他宣傳推廣活動(dòng)，做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。

5.甲方應(yīng)以乙方報(bào)訂數(shù)方式發(fā)貨為主，也可根據(jù)市場(chǎng)情況配發(fā)新書(shū)。

6.甲方應(yīng)與乙方每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)核對(duì)，核實(shí)當(dāng)月實(shí)發(fā)實(shí)收?qǐng)D書(shū)的種類(lèi)、數(shù)量是否相符。

第三條 乙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方應(yīng)將訂單傳真、郵寄(或其它方式)給甲方，訂單須乙方確認(rèn)簽名同時(shí)加蓋公章方為有效。如采用形式傳遞給給甲方，乙方應(yīng)注明憑此傳真件有效若電話報(bào)數(shù)應(yīng)將訂單原件郵寄給甲方。

2.訂貨、添貨業(yè)務(wù)由乙方授權(quán)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，該負(fù)責(zé)人有義務(wù)提供甲方委托銷(xiāo)售圖書(shū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售信息。

3.乙方在向終端用戶銷(xiāo)售時(shí)，可在甲方發(fā)貨折扣的基礎(chǔ)上浮不低于5個(gè)百分點(diǎn);乙方批銷(xiāo)折扣不得低于甲方發(fā)貨折扣，乙方不得竄貨和惡意競(jìng)爭(zhēng)。

4.乙方應(yīng)向下級(jí)代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新書(shū)，并在此地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

5.乙方應(yīng)保證甲方圖書(shū)不低于_______個(gè)月的銷(xiāo)售周期，爭(zhēng)取最大銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

6.一般圖書(shū)甲方給予乙方_______個(gè)月的帳期(重點(diǎn)圖書(shū)另行商定)。乙方應(yīng)保證按時(shí)回款，達(dá)到或超額完成甲方規(guī)定的`回款要求

7.乙方不得盜印或銷(xiāo)售盜印的甲方圖書(shū)，并與甲方聯(lián)合打擊盜版，以保證雙方合法利益。

第四條 結(jié)算折扣

1.甲方給予乙方供貨折扣為_(kāi)__折，教材類(lèi)圖書(shū)(中高職教材圖書(shū)、社會(huì)培訓(xùn)教材、教學(xué)軟件類(lèi)圖書(shū))，特殊圖書(shū)按特殊情況處理

2.____________________________________________________________。

第五條 發(fā)貨及驗(yàn)收

1.發(fā)貨費(fèi)用：甲方供貨給乙方的發(fā)運(yùn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方貨物到達(dá)乙方指定站點(diǎn)后，正常的轉(zhuǎn)運(yùn)、存儲(chǔ)、提貨等費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)

2.發(fā)貨依據(jù)：甲方根據(jù)乙方訂貨單以及新書(shū)出版情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況采取供應(yīng)與主發(fā)。

3.發(fā)運(yùn)方式：甲方一般為汽運(yùn)，也可根據(jù)乙方要求而定(在訂貨單上注明)。

4.乙方收到貨物_______個(gè)工作日內(nèi)需向甲方反饋貨物信息，_______日內(nèi)無(wú)回告，我方視為收貨無(wú)誤。

5.圖書(shū)在運(yùn)輸途中丟失或污損，應(yīng)由運(yùn)輸部門(mén)開(kāi)具證明，以便甲方追究相關(guān)單位責(zé)任，同時(shí)補(bǔ)發(fā)圖書(shū)或調(diào)整帳目。

第六條 退貨

1.乙方在內(nèi)可退回甲方滯銷(xiāo)圖書(shū)，退貨率不得超過(guò)_______%。

2.若甲方對(duì)某種書(shū)進(jìn)行清算，提前_______個(gè)月書(shū)面通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知_______個(gè)月內(nèi)將該書(shū)余貨退回甲方，逾期視為乙方該書(shū)已經(jīng)銷(xiāo)售。

3.退貨方式：乙方有權(quán)選擇退貨運(yùn)輸方式，并承擔(dān)正常的全部退貨費(fèi)用。如甲方指定退貨運(yùn)輸方式或調(diào)撥圖書(shū)，費(fèi)用由甲方全額支付。

4.退貨規(guī)定：

(1)乙方退貨須向甲方傳真退書(shū)目錄清單，得到甲方確認(rèn)后方可退貨。

(2)乙方退貨的圖書(shū)必須完好無(wú)損、無(wú)污漬，能正常銷(xiāo)售。

(3)甲方收到乙方退貨后，對(duì)圖書(shū)進(jìn)行清點(diǎn)，并在_______個(gè)工作日內(nèi)與乙方確認(rèn)退貨數(shù)量，殘損圖書(shū)由乙方負(fù)責(zé)。

(4)甲方的圖書(shū)如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或出版內(nèi)容問(wèn)題，乙方有權(quán)退貨，由此產(chǎn)生的費(fèi)用甲方應(yīng)全額支付。

第七條 帳款結(jié)算

1.甲乙雙方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人每月必須核對(duì)往來(lái)賬目_______次。每月_______日至_______日，按協(xié)議規(guī)定進(jìn)行結(jié)算。

2.乙方每月月底前向甲方結(jié)算一次叁個(gè)月前的貨款。

第八條 合同終止及其他

1.此合同履行過(guò)程中，乙方若明顯不能滿足經(jīng)銷(xiāo)條件，不具備經(jīng)銷(xiāo)能力，甲方可撤銷(xiāo)其經(jīng)銷(xiāo)資格和銷(xiāo)售合同、并終止雙方責(zé)權(quán)。甲方在合同終止前___天內(nèi)通知乙方，在此期間雙方應(yīng)繼續(xù)履行此合同。

2.雙方中的任何一方如認(rèn)為需要變更此合同條款，應(yīng)提出書(shū)面意見(jiàn)，雙方可另行商定。

3.甲乙雙方在此合同執(zhí)行期間發(fā)生爭(zhēng)議，此著友好協(xié)商。協(xié)商不成，雙方有權(quán)向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)提請(qǐng)民事訴訟。

4.此合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。

5.此合同自雙方當(dāng)事人簽署日起正式生效。

6.此合同部分條款無(wú)效不影響其他條款的效力，其他條款依然有效。

7.未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

8.此合同一式叁份，乙方各執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

甲方：__________________________

代表：__________________________

日期：________年______月______日

乙方：__________________________

代表：__________________________

日期：________年______月______日

外銷(xiāo)合同范本6

預(yù)售人(下稱(chēng)“甲方”)：_____________

預(yù)購(gòu)人(下稱(chēng)“乙方”)：_____________

甲方已領(lǐng)取___號(hào)《國(guó)有土地使用證》，依法享有南京市____區(qū)____地塊的國(guó)有土地使用權(quán);該宗地塊地號(hào)為_(kāi)________。

甲方獲準(zhǔn)在上述地塊上開(kāi)發(fā)建設(shè)的商品房地名核準(zhǔn)名稱(chēng)暫定名稱(chēng)為 。

甲方已領(lǐng)取寧房銷(xiāo)第_____號(hào)《南京市商品房預(yù)售許可證》，依法可以預(yù)售相應(yīng)商品房。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》以及建設(shè)部《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷(xiāo)售管理辦法》等規(guī)定，甲、乙雙方就商品房預(yù)售事宜，經(jīng)協(xié)商一致，訂立合同如下。

第一條 合同標(biāo)的基本情況

一、甲方預(yù)售給乙方的商品房(下稱(chēng)“該商品房”)為上述《南京市商品房預(yù)售許可證》證載范圍中的 號(hào)，該房號(hào)為公安審定編號(hào)工程暫定編號(hào)。該商品房所在樓幢的總平面位置見(jiàn)附件1總平面圖，套型及分層平面位置圖見(jiàn)附件2。

二、該商品房所在樓幢的主體建筑結(jié)構(gòu)為_(kāi)____，主體建筑層數(shù)為_(kāi)___層，其中+0.00米以下_____層，+0.00米以上_____層，該商品房位于+0.00米以上+0.00米以下第_____層。

三、該商品房設(shè)計(jì)用途為_(kāi)____，層高_(dá)____米(與本層高不一致的部位另見(jiàn)附件2中的層高標(biāo)注)。

四、該商品房的建筑面積_____平方米，其中套內(nèi)建筑面積_____平方米，共有共用分?jǐn)偨ㄖ娣e_____平方米。計(jì)入上述共有共用分?jǐn)偯娣e的建筑部位見(jiàn)附件3。

五、該商品房的裝修裝飾材料及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件4。

六、該商品房占用范圍內(nèi)的國(guó)有土地使用權(quán)，其土地使用權(quán)面積在乙方辦理國(guó)有土地使用權(quán)登記時(shí)，由政府主管部門(mén)核定。該商品房的土地用途為_(kāi)____，土地使用年限自 ____年____月____日起至____年____月____日止。

七、該商品房所在樓幢當(dāng)前的工程建設(shè)形象進(jìn)度為_(kāi)_______。

第二條 該商品房的權(quán)利瑕疵

一、甲方告知乙方，該商品房存在下列權(quán)利瑕疵：

其占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)已設(shè)定抵押，抵押權(quán)人為_(kāi)___，抵押登記部門(mén)為_(kāi)____，抵押登記日期為_(kāi)____。

已設(shè)定在建工程抵押，抵押權(quán)人為_(kāi)____，抵押登記部門(mén)為_(kāi)___，抵押登記日期為_(kāi)____。

二、甲方已通知抵押權(quán)人預(yù)售該商品房的證明和甲方處理上述權(quán)利瑕疵的承諾見(jiàn)附件5。

第三條 定金及其處理辦法

一、乙方應(yīng)于____前向甲方支付定金(大寫(xiě)____元)(小寫(xiě)____元)，幣種_____。

二、甲、乙雙方履行本契約時(shí)，定金按下列方式處理：________.在乙方最后一次付款時(shí)充抵合同價(jià)款。

在_____時(shí)，甲方一次性返還乙方。

第四條 計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

乙方預(yù)購(gòu)該商品房以建筑面積計(jì)價(jià)，單價(jià)為_(kāi)____元/平方米，總價(jià)款合計(jì)(大寫(xiě))_____，(小寫(xiě))____，幣種為_(kāi)___。該總價(jià)款由下列款項(xiàng)構(gòu)成：________________

房?jī)r(jià)款：______元。

房屋套內(nèi)的裝飾裝修款：_______元。

第五條 付款方式、時(shí)間和遲延付款的責(zé)任

一、乙方應(yīng)按下列方式和時(shí)間向甲方支付合同價(jià)款：

一次性付款：________________

分期付款：__________________

預(yù)購(gòu)商品房抵押貸款：________

按本款約定，乙方應(yīng)向貸款銀行提交完備貸款申請(qǐng)資料的日期，視為乙方應(yīng)當(dāng)付款的日期。貸款銀行按約發(fā)放貸款的，乙方實(shí)際向貸款銀行提交完備貸款申請(qǐng)資料的日期，視為乙方實(shí)際付款的日期。

二、乙方遲延支付合同價(jià)款的，應(yīng)向甲方承擔(dān)下列違約責(zé)任，但甲方依法解除本合同的除外：

按照未付到期價(jià)款的中國(guó)人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算的遲延期間的利息，向甲方支付違約金。

按照未付到期價(jià)款的萬(wàn)分之____/天計(jì)算，向甲方支付遲延期間的違約金。

三、乙方遲延支付合同價(jià)款，經(jīng)甲方催告后 日后仍未支付到期價(jià)款，且未付到期價(jià)款的金額達(dá)到總價(jià)款____%的，甲方有權(quán)解除本合同，并按下列約定清理和結(jié)算：

按中國(guó)人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算，甲方可要求乙方按照總價(jià)款在本合同簽訂之日起至本合同解除之日止同期利息的____倍賠償損失。甲方應(yīng)在解除本合同____日內(nèi)，將已收價(jià)款扣除乙方應(yīng)當(dāng)賠償?shù)慕痤~后退還乙方。乙方尚有預(yù)購(gòu)商品房抵押貸款未歸還的，甲方可用應(yīng)當(dāng)退還乙方的款項(xiàng)代乙方歸還已到期的貸款并提前歸還尚未到期的貸款。

本合同解除時(shí)另有定金的，定金也不予返還。

乙方應(yīng)在甲方解除本合同 日內(nèi)，協(xié)助甲方到登記機(jī)關(guān)注銷(xiāo)本合同解除前辦理的各項(xiàng)登記手續(xù)。因乙方原因?qū)е卤竞贤獬稗k理的登記手續(xù)遲延注銷(xiāo)的，乙方承擔(dān)下列違約責(zé)任：

按照總價(jià)款的萬(wàn)分之_____/天計(jì)算，向甲方支付遲延期間的違約金。

第六條 房屋交付時(shí)間、條件和遲延交付的責(zé)任

一、甲方應(yīng)于_____年_____月_____日前向乙方交付該商品房。

二、該商品房交付時(shí)應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

已取得《建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格書(shū)》和房屋建筑工程竣工驗(yàn)收備案證明材料;

己取得用于房屋權(quán)屬登記的《房屋測(cè)繪成果》;

第二條所列權(quán)利瑕疵已消滅;

應(yīng)當(dāng)在交付該商品房同時(shí)達(dá)到甲方承諾條件的附件6中的第 項(xiàng)已達(dá)到甲方承諾的條件;

該商品房為住宅的，甲方還應(yīng)當(dāng)提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。

三、甲方遲延交付該商品房的，應(yīng)承擔(dān)下列違約責(zé)任;但乙方解除本合同的除外：

按照已收價(jià)款的中國(guó)人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算的遲延期間的利息，向乙方支付違約金。

按照已收價(jià)款的萬(wàn)分之_____/天計(jì)算，向乙方支付遲延期間的違約金。

按照房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu) 評(píng)定的同地段同類(lèi)房屋租金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算違約金。

四、甲方遲延交付該商品房，經(jīng)乙方催告后 日后仍未交付的，乙方有權(quán)解除本合同，并按下列約定清理和結(jié)算：

按中國(guó)人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算，乙方可要求甲方按照總價(jià)款在本合同簽訂之日起至本合同解除之日止同期利息的 倍賠償損失。甲方應(yīng)在解除本合同 日內(nèi)，將已收價(jià)款退還乙方并同時(shí)向乙方支付賠償金。乙方尚有預(yù)購(gòu)商品房抵押貸款未歸還的，甲方可用應(yīng)當(dāng)退還和支付給乙方的款項(xiàng)代乙方歸還已到期的貸款并提前歸還尚未到期的貸款。

本合同解除時(shí)另有定金的，還應(yīng)雙倍返還定金。

乙方應(yīng)在收到以上約定的款項(xiàng)后______日內(nèi)，協(xié)助甲方到登記機(jī)關(guān)注銷(xiāo)本合同解除前辦理的各項(xiàng)登記手續(xù)。因乙方原因?qū)е卤竞贤獬稗k理的登記手續(xù)遲延注銷(xiāo)的，乙方承擔(dān)下列違約責(zé)任：

按照總價(jià)款的萬(wàn)分之_______/天計(jì)算，向甲方支付遲延期間的違約金。

第七條 配套基礎(chǔ)設(shè)施和其他設(shè)施

一、甲方對(duì)配套基礎(chǔ)設(shè)施及其它設(shè)施的承諾見(jiàn)附件6。

二、附件6中的設(shè)施遲延達(dá)到甲方承諾條件的，甲方承擔(dān)下列違約責(zé)任，但乙方解除本合同的除外：

按照_____元/天·項(xiàng)計(jì)算，向乙方支付違約金。

本款約定的違約責(zé)任不與第六條約定的遲延交付違約責(zé)任累加適用。

三、該商品房交付后，附件6中第_____項(xiàng)設(shè)施遲延達(dá)到甲方承諾條件，經(jīng)乙方催告后_____日內(nèi)仍未達(dá)到的，乙方有權(quán)解除本合同，并按下列方式處理：_______________。

第八條 配套房屋和建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬

甲、乙雙方約定，附件7所列配套房屋和建筑，雖未計(jì)入上述共有共用分?jǐn)偯娣e，但隨商品房的銷(xiāo)售，應(yīng)當(dāng)無(wú)償轉(zhuǎn)移歸全體業(yè)主共有，并由全體業(yè)主按規(guī)定享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。

除附件7所列項(xiàng)目以外的配套房屋和建筑歸甲方所有。但權(quán)利人應(yīng)當(dāng)按規(guī)劃核定用途使用配套房屋和建筑，不得擅自改變其用途。

第九條 規(guī)劃和設(shè)計(jì)變更的約定

一、甲方承諾按已公示的商品房項(xiàng)目的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和核準(zhǔn)圖所確定的條件進(jìn)行建設(shè)。

二、經(jīng)規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)，該商品房項(xiàng)目的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》規(guī)定條件在本合同生效后發(fā)生變更，出現(xiàn)下列影響該商品房質(zhì)量或使用功能的情形，甲方應(yīng)在變更被批準(zhǔn)之日起 日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過(guò)10日)書(shū)面通知乙方：_________________。

該商品房所在樓幢與相鄰樓幢的正面建筑間距比原間距減少_____米。

南面相鄰樓幢檐口高度增加____米。

該商品房朝向的方位偏角變化值超過(guò)___度。

三、經(jīng)設(shè)計(jì)單位同意，該商品房的建筑工程設(shè)計(jì)文件在本合同生效后發(fā)生變更，出現(xiàn)下列影響該商品房質(zhì)量或使用功能的情形，甲方應(yīng)在變更確立之日起____日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過(guò)10日)書(shū)面通知乙方：

該商品房結(jié)構(gòu)形式發(fā)生變化。

該商品房戶型發(fā)生變化。

該商品房空間尺寸發(fā)生變化，導(dǎo)致層高降低值超過(guò)____厘米，或?qū)е卤竞贤s定的建筑面積變化超過(guò)_____平方米。

該商品房共有共用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)比原系數(shù)的增大值超過(guò)_____%。

四、乙方收到甲方的通知后______日內(nèi)作出是否解除本合同的書(shū)面答復(fù);乙方在約定的期限內(nèi)未作書(shū)面答復(fù)本合同的，按下列約定處理：

視同乙方接受變更以及由此引起的合同價(jià)款變更。

五、甲方在約定的期限內(nèi)未書(shū)面通知乙方的，乙方有權(quán)解除本合同。

乙方解除本合同的，甲、乙雙方按下列約定清理和結(jié)算：

甲方應(yīng)在本合同解除后 日內(nèi)將已付價(jià)款、定金以及按中國(guó)人民銀行同期商業(yè)貸款利率計(jì)算的利息返還給乙方，并按總價(jià)款的______%賠償乙方損失。

六、乙方收到甲方通知后在約定期限內(nèi)書(shū)面答復(fù)不解除本合同，或甲方在約定的期限內(nèi)未書(shū)面通知乙方，但乙方不解除本合同的，甲方應(yīng)按變更給乙方造成的實(shí)際影響，給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償。甲、乙雙方應(yīng)按公平合理的原則協(xié)商解決補(bǔ)償問(wèn)題;協(xié)商不成的，雙方按本合同第十八條約定的方式解決爭(zhēng)議。

七、該商品房項(xiàng)目和該商品房的建筑工程設(shè)計(jì)文件在本合同生效后發(fā)生其它規(guī)劃變更或設(shè)計(jì)變更的，甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)按法律法規(guī)和其它國(guó)家規(guī)定的精神處理。

第十條 房屋交付和接收手續(xù)

一、該商品房具備第六條第二款約定的交付條件后，甲方應(yīng)當(dāng)在確定的交付日期前 天，書(shū)面通知乙方辦理交接手續(xù)的時(shí)間、地點(diǎn)以及應(yīng)當(dāng)攜帶的證件。甲方通知確定的交付日期應(yīng)當(dāng)給乙方必要的準(zhǔn)備時(shí)間和必要的方便。

二、甲、乙雙方進(jìn)行交接時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)出示第六條第二款約定的證明文件，并滿足第六條第二款約定的其它交付條件。甲方不出示證明文件或者出示的證明文件不齊全，或未滿足第六條第二款約定的其它交付條件的，乙方有權(quán)拒絕接收該商品房，甲方按第六條的約定承擔(dān)遲延交付的責(zé)任。

甲、乙雙方進(jìn)行交接時(shí)，甲方明確告知乙方交付的商品房尚未取得第六條第二款約定的證明文件或尚未滿足第六條第二款約定的其它交付條件，乙方仍愿意接收該商品房的，視為雙方對(duì)房屋交付條件的變更。

三、甲、乙雙方簽署商品房交接單，交接鑰匙后即為交付。

四、該商品房已滿足交付條件，但乙方收到甲方的書(shū)面交房通知后，拒絕接收該商品房或未如期辦理交接手續(xù)的，按下列方式處理：

乙方按每天 元向甲方支付逾期交接期間的違約金，該房屋毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自書(shū)面交房通知確定的交付日起由乙方承擔(dān)。

第十一條 面積差異和其它差異的處理

一、甲、乙雙方辦理交接手續(xù)時(shí)，第六條第二款中《房屋測(cè)繪成果》載明的該商品房實(shí)測(cè)面積與第一條約定的面積發(fā)生誤差的，按下列方式處理：

建筑面積誤差比絕對(duì)值在____%以內(nèi)(含本數(shù)，不得超過(guò)3%)的，按照第四條約定的價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算;

建筑面積誤差比絕對(duì)值超出上述比值的，乙方有權(quán)解除本合同。乙方解除本合同的，甲方應(yīng)當(dāng)自本合同解除之日起 日內(nèi)退還乙方已付價(jià)款，并按照年利率_____%計(jì)算支付利息。乙方同意繼續(xù)履行本合同，實(shí)測(cè)建筑面積大于本合同約定建筑面積的，在上述比值以內(nèi)(含本數(shù))部分的價(jià)款由乙方按第四條約定價(jià)格補(bǔ)足，超出上述比值部分的價(jià)款乙方可不予承擔(dān)，但其所有權(quán)歸乙方所有;實(shí)測(cè)建筑面積小于本合同約定建筑面積的，在上述比值以內(nèi)(含本數(shù))部分的價(jià)款由甲方返還乙方，超出上述比值部分的價(jià)款由甲方雙倍返還乙方。

二、其它差異的處理：

1、該商品房的實(shí)際層高低于第一條約定層高，其誤差值超過(guò)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)允許誤差值的，甲方承擔(dān)下列責(zé)任：

2、該商品房交付的裝飾裝修材料和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)低于附件4約定標(biāo)準(zhǔn)的，甲方承擔(dān)下列違約責(zé)任：

按交付時(shí)的市場(chǎng)差價(jià)雙倍賠償乙方。

第十二條 預(yù)售款專(zhuān)用和監(jiān)管

一、甲方保證，在該商品房竣工前，所收取的合同價(jià)款專(zhuān)項(xiàng)用于該商品房所在樓幢的工程建設(shè)，不挪作他用。

二、甲方已與 銀行簽訂商品房預(yù)售款監(jiān)管合同，銀行監(jiān)管帳戶的開(kāi)戶行為 。

甲、乙雙方同意，乙方在該商品房竣工前支付的合同價(jià)款應(yīng)由上述銀行按商品房預(yù)收款監(jiān)管的有關(guān)規(guī)定監(jiān)管使用。

第十三條 商品房質(zhì)量保證

一、甲方承諾該商品房使用合格的建筑材料、構(gòu)配件，該商品房質(zhì)量符合國(guó)家和省、市頒布的工程質(zhì)量規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和施工圖設(shè)計(jì)文件的要求。

二、經(jīng)有市級(jí)以上檢測(cè)資質(zhì)的省、市建筑工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，該商品房主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量確屬不合格的，或因該商品房存在重大工程質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)重影響正常使用的，乙方有權(quán)解除本合同。乙方解除本合同的，按下列約定清理和結(jié)算：

甲方應(yīng)在本合同解除后_____日內(nèi)退還全部已付款，并按照_____利率計(jì)算支付利息;給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

三、該商品房的工程質(zhì)量保修范圍和保修期見(jiàn)附件8，保修期自該商品房交付之日起計(jì)算。

甲方應(yīng)按國(guó)家規(guī)定和本合同約定承擔(dān)該商品房的工程質(zhì)量保修責(zé)任。保修期內(nèi)，乙方發(fā)現(xiàn)該商品房存在工程質(zhì)量問(wèn)題的，應(yīng)及時(shí)通知甲方或其受托人;甲方或其受托人接到乙方的報(bào)修通知后應(yīng)在 小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)檢查(雙方另約時(shí)間的除外)，并根據(jù)工程質(zhì)量問(wèn)題的實(shí)際情況與乙方商定具體維修日期，及時(shí)、合理安排維修。乙方應(yīng)在甲方或其受托人檢查、維修期間給予必要配合。

甲方委托代為承擔(dān)保修任務(wù)的受托人應(yīng)當(dāng)在 年內(nèi)常駐該商品房項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。甲方?jīng)]有將保修任務(wù)委托給受托人的，甲方應(yīng)當(dāng)在 年內(nèi)設(shè)立常駐該商品房項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)修點(diǎn)。

甲方或其受托人怠于履行該商品房工程質(zhì)量保修責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)下列責(zé)任：

按每拖延一天 元計(jì)算，向乙方支付違約金。

該商品房在保修期內(nèi)因工程質(zhì)量問(wèn)題造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，甲方按下列約定賠償乙方：

乙方的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。

四、甲、乙雙方對(duì)該商品房工程質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議的，任何一方均可委托由市級(jí)以上檢測(cè)資質(zhì)的省、市建筑工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，另一方應(yīng)當(dāng)配合和協(xié)助檢測(cè)工作。

檢測(cè)結(jié)果支持一方主張的，由對(duì)方承擔(dān)檢測(cè)費(fèi)用。

第十四條 前期物業(yè)服務(wù)(前期物業(yè)管理期間簽訂本合同時(shí)適用)

一、本合同簽訂前，甲方就該商品房所在商品房項(xiàng)目的物業(yè)管理已與物業(yè)管理企業(yè) 簽訂《前期物業(yè)服務(wù)合同》，并制定了《業(yè)主臨時(shí)公約》。《前期物業(yè)服務(wù)合同》和《業(yè)主臨時(shí)公約》詳見(jiàn)附件9-1、附件9-2。

乙方已詳細(xì)閱讀并自愿遵守該《前期物業(yè)服務(wù)合同》，同時(shí)已簽訂了《業(yè)主臨時(shí)公約》，并承諾按其規(guī)定行使權(quán)利、履行義務(wù)。

本合同簽訂后，經(jīng)業(yè)主大會(huì)依法產(chǎn)生業(yè)主委員會(huì)，業(yè)主委員會(huì)受業(yè)主委托與選聘的物業(yè)管理企業(yè)簽訂的《物業(yè)服務(wù)合同》、業(yè)主大會(huì)制定的《業(yè)主公約》依法生效的，上述《前期物業(yè)服務(wù)合同》、《業(yè)主臨時(shí)公約》自行終止。

二、與該商品房的物業(yè)管理有關(guān)的其它事項(xiàng)見(jiàn)附件9-3。

第十五條 合同備案手續(xù)和權(quán)屬登記手續(xù)

一、本合同簽訂后 日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過(guò)10日)，甲方應(yīng)按規(guī)定通過(guò)南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)操作系統(tǒng)，將本合同基本信息傳送至南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)處備案。

二、在本合同基本信息傳送至南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)處備案后，且在本合同簽訂后______日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過(guò)30日)，甲、乙雙方應(yīng)按規(guī)定辦理商品房預(yù)售合同登記備案手續(xù)。

三、乙方為支付合同價(jià)款需申請(qǐng)預(yù)購(gòu)商品房抵押登記的，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)同時(shí)或在先辦理商品房預(yù)售合同登記備案手續(xù)。

四、該商品房交付后_____日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過(guò)90日)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)共同申請(qǐng)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記。

甲方應(yīng)當(dāng)在雙方申請(qǐng)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記前，將需要由其提供的房屋權(quán)屬登記資料報(bào)送南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)處。

五、甲方承諾：

乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》后，乙方有權(quán)且應(yīng)當(dāng)要求甲方及時(shí)配合辦理該商品房占用范圍內(nèi)的國(guó)有土地使用權(quán)變更登記。

乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》_____天后，乙方有權(quán)且應(yīng)當(dāng)要求甲方配合辦理該商品房占用范圍內(nèi)的國(guó)有土地使用權(quán)變更登記。

六、因一方過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致本條約定的上列手續(xù)遲延辦理，經(jīng)對(duì)方催告后 天仍未辦理的，過(guò)錯(cuò)方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)下列違約責(zé)任：

按每遲延一天_____元計(jì)算，支付違約金。

七、附件7中的配套房屋建成后，甲方應(yīng)按規(guī)定及時(shí)移交給業(yè)主委員會(huì)或物業(yè)管理企業(yè)。其中，物業(yè)管理服務(wù)用房在甲方辦理房屋所有權(quán)初始登記時(shí)按規(guī)定程序以物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的全體業(yè)主名義申請(qǐng)房屋權(quán)屬登記;其它符合所有權(quán)登記條件的且業(yè)主委員會(huì)已成立的，甲方應(yīng)配合業(yè)主委員會(huì)按有關(guān)規(guī)定及時(shí)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，將其登記在全體業(yè)主名下。

第十六條 生效條件 甲、乙雙方約定，本合同經(jīng)雙方簽署并 后生效。

第十七條 送達(dá) 一方向?qū)Ψ剿瓦_(dá)的有關(guān)本合同的文件，以本合同載明的通訊地址為送達(dá)目的地;一方若需變更通訊地址，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。因接收方或其簽收人原因?qū)е陆邮辗經(jīng)]有收到送達(dá)文件的，視為已送達(dá)。

第十八條 爭(zhēng)議解決方式 因本合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止等發(fā)生爭(zhēng)議的，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，按下列方式解決：

向人民法院提起訴訟。

向南京仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

向_____仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

第十九條 補(bǔ)充協(xié)議、附件內(nèi)容、空格的填寫(xiě)內(nèi)容的效力

一、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。但補(bǔ)充協(xié)議中的內(nèi)容系不合理地減輕或免除本合同約定應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)的責(zé)任，或者不合理地加重乙方責(zé)任、排除乙方主要權(quán)利的，仍以本合同為準(zhǔn)。

二、本合同的附件是本合同不可分割的組成部分，附件內(nèi)容、空格的填寫(xiě)內(nèi)容與鉛印內(nèi)容具有同等法律效力。但附件內(nèi)容、空格部分的填寫(xiě)內(nèi)容排除鉛印部分中的非選用性內(nèi)容，且系不合理地減輕或免除本合同約定應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)的責(zé)任，或者不合理地加重乙方責(zé)任、排除乙方主要權(quán)利的，仍以被排除的.鉛印內(nèi)容為準(zhǔn)。

第二十條 合同份數(shù)及其簽訂后收?qǐng)?zhí)的約定

本合同一式_____份;其中甲方_____份，乙方_____份;乙方另執(zhí)“乙方辦理登記手續(xù)專(zhuān)用”文本一份。

附件1、總平面圖

(如粘貼需加蓋騎縫章)

附件2、套型及分層平面位置圖

(如粘貼需加蓋騎縫章)

附件3、計(jì)入共有共用分?jǐn)偯娣e的共有部位

(參見(jiàn)網(wǎng)上房地產(chǎn)公示內(nèi)容)

附件4、裝飾裝修及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

(精裝修的，由雙方另行約定)

出賣(mài)人：____________________________________________________

注冊(cè)地址：__________________________________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：____________________________________________

企業(yè)資質(zhì)證書(shū)號(hào)：____________________________________________

法定代表人：__________________ 聯(lián)系電話：________________

郵政編碼：__________________________________________________

委托代理人：__________________ 地址：____________________

郵政編碼：____________________ 聯(lián)系電話：________________

委托代理機(jī)構(gòu)：______________________________________________

注冊(cè)地址：__________________________________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：____________________________________________

法定代表人：__________________ 聯(lián)系電話：________________

郵政編碼：__________________________________________________

買(mǎi)受人：____________________________________________________

姓名：__________ 國(guó)籍：____________

____________________

地址：______________________________________________________

郵政編碼：____________________ 聯(lián)系電話：________________

姓名：______________ 國(guó)籍：____________

地址：______________________________________________________

郵政編碼：____________________ 電話：____________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)受人和出賣(mài)人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買(mǎi)賣(mài)商品房達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

出賣(mài)人以__________________方式取得位于_____________________、編號(hào)為_(kāi)________________的地塊的土地使用權(quán)。為_(kāi)________________________。

該地塊土地面積為_(kāi)_________，規(guī)劃用途為_(kāi)____________，土地使用年限自______年_____月_____日至_____年_____月_____日

出賣(mài)人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，_______________。建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為_(kāi)______________，施工許可證號(hào)為_(kāi)_____________________。

_________________________________________________________________________。

第二條 商品房銷(xiāo)售依據(jù)

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的商品房為。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為_(kāi)___________，商品房預(yù)售許可證號(hào)為_(kāi)__________。

_________________________________________________________________________。

第三條 買(mǎi)受人所購(gòu)商品房的基本情況

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的商品房(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該商品房，其房屋平面圖見(jiàn)本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn))為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的：第__________________________________號(hào)房。

該商品房的用途為_(kāi)___________，屬____________結(jié)構(gòu)，層高為_(kāi)_________，建筑層數(shù)地上________層，地下_________層。

該商品房陽(yáng)臺(tái)是。

該商品房建筑面積共__________平方米，其中，套內(nèi)建筑面積__________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e________平方米(有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明見(jiàn)附件二)。

第四條 計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣(mài)人與買(mǎi)受人約定按下述第_________種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款：

1.按建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為(______幣)每平方米________元，總金額(_______幣)______千______百______拾______萬(wàn)______千______百______拾______元整。

2.按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為(_______幣)每平方米__________元，總金額(_______幣)______千______百_______拾_______萬(wàn)_______千_______百_______拾_______元整。

3.按套(單元)計(jì)算，該商品房總價(jià)款為(_________幣)________千________百_______拾_______萬(wàn)_______千_______百_____拾_________元整。

4.____________________________________________________________________。

第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理

根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以(本條款中均簡(jiǎn)稱(chēng)面積)為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。

當(dāng)事人選擇按套計(jì)價(jià)的，不適用本條約定。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第______種方式進(jìn)行處理：

1.雙方自行約定：______________________________________________________。

2.雙方同意按以下原則處理：

(1)面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款;

(2)面積誤差比絕對(duì)值超出3%時(shí)，買(mǎi)受人有權(quán)退房。買(mǎi)受人退房的，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房之日起30天內(nèi)將買(mǎi)受人已付款退還給買(mǎi)受人，并按_________利率付給利息。

買(mǎi)受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房?jī)r(jià)款由買(mǎi)受人補(bǔ)足;超出3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買(mǎi)受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人返還買(mǎi)受人;絕對(duì)值超出3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人雙倍返還買(mǎi)受人。

面積誤差比=(產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積)÷合同約定面積×100%

因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第六條 付款方式及期限(略)

第七條 買(mǎi)受人逾期付款的違約責(zé)任

買(mǎi)受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第__________種方式處理：

1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在________日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之________的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò)________日后，出賣(mài)人有權(quán)解除合同。出賣(mài)人解除合同的，買(mǎi)受人按累計(jì)應(yīng)付款的________%向出賣(mài)人支付違約金。買(mǎi)受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣(mài)人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之________(該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。

本條中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付款的差額;采取分期付款的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額確定。

2.______________________________________________________________________。

第八條 交付期限

出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在__________年__________月__________日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第__________種條件，并符合本合同約定的商品房交付買(mǎi)受人使用：

1.該商品房經(jīng)驗(yàn)收合格。

2.該商品房經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。

3.該商品房經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。

4.該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣(mài)人可據(jù)實(shí)予以延期：__________________________________。

第九條 出賣(mài)人逾期交房的違約責(zé)任

除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣(mài)人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買(mǎi)受人使用，按下列第_____種方式處理：

1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過(guò)________日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之________的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò)________日后，買(mǎi)受人有權(quán)解除合同。買(mǎi)受人解除合同的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)自買(mǎi)受人解除合同通知到達(dá)之日起________天內(nèi)退還全部已付款，并按買(mǎi)受人累計(jì)已付款的________%向買(mǎi)受人支付違約金。買(mǎi)受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之__________(該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。_____________________________________________________________。

第十條 規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更的約定

經(jīng)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致下列影響到買(mǎi)受人所購(gòu)商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)同意之日起10日內(nèi)，書(shū)面通知買(mǎi)受人：_____________________________________。

買(mǎi)受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書(shū)面答復(fù)。買(mǎi)受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書(shū)面答復(fù)的，視同接受變更。出賣(mài)人未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通知買(mǎi)受人的，買(mǎi)受人有權(quán)退房。

買(mǎi)受人退房的，出賣(mài)人須在買(mǎi)受人提出退房要求之日起________天內(nèi)將買(mǎi)受人已付款退還給買(mǎi)受人，并按_____________利率付給利息。買(mǎi)受人不退房的，應(yīng)當(dāng)與出賣(mài)人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。___________________________。

第十一條 交接

商品房達(dá)到交付使用條件后，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知買(mǎi)受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購(gòu)商品房為住宅的，出賣(mài)人還需提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。出賣(mài)人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買(mǎi)受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣(mài)人承擔(dān)。

由于買(mǎi)受人原因，未能按期交付的，雙方同意按以下方式處理：___________________。

第十二條出賣(mài)人保證銷(xiāo)售的商品房沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣(mài)人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣(mài)人承擔(dān)全部責(zé)任。

___________________________________________________________________。

第十三條 出賣(mài)人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任

出賣(mài)人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(附件三)的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買(mǎi)受人有權(quán)要求出賣(mài)人按照下述第________種方式處理：

1.出賣(mài)人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價(jià)。

2.________________________________________________________________。

第十四條 出賣(mài)人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾(自填)

第十五條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定

出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用后_________日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣(mài)人提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣(mài)人的責(zé)任，買(mǎi)受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的，雙方同意按下列第_________項(xiàng)處理：

1.買(mǎi)受人退房，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房要求之日起______日內(nèi)將買(mǎi)受人已付房?jī)r(jià)款退還給買(mǎi)受人，并按已付房?jī)r(jià)款的______%賠償買(mǎi)受人損失。

2.買(mǎi)受人不退房，出賣(mài)人按已付房?jī)r(jià)款的________%向買(mǎi)受人支付違約金。

3.________________________________________________________________。

第十六條 保修責(zé)任

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的商品房為商品住宅的，《住宅質(zhì)量保證書(shū)》作為本合同的附件。出賣(mài)人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書(shū)》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的商品房為非商品住宅的，雙方應(yīng)當(dāng)以合同附件的形式詳細(xì)約定保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等內(nèi)容。

在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。因不可抗力或者非出賣(mài)人原因造成的損壞，出賣(mài)人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由購(gòu)買(mǎi)人承擔(dān)。_________________________________。

第十七條 雙方可以就下列事項(xiàng)約定

1.該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)__________________________;

2.該商品房所在樓宇的外墻面使用權(quán)________________________;

3.該商品房所在樓宇的命名權(quán)______________________________;

4.該商品房所在小區(qū)的命名權(quán)______________________________。

第十八條 (略)

第十九條 本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第________種方式解決：

1.提交____________________仲裁委員會(huì)仲裁。

2.依法向人民法院起訴。

第二十條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

第二十一條至二十四條及附件部分略。

商品房買(mǎi)賣(mài)合同說(shuō)明

1.本合同文本為示范文本，也可作為簽約使用文本。簽約之前，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對(duì)合同條款及專(zhuān)業(yè)用詞理解不一致的，可向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)主管部門(mén)咨詢。

2.本合同所稱(chēng)商品房是指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)并出售的房屋。

3.為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。雙方當(dāng)事人可以對(duì)文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。

4.本合同文本中涉及到的選擇、填寫(xiě)內(nèi)容以手寫(xiě)項(xiàng)為優(yōu)先。

5.對(duì)合同文本中選擇內(nèi)容、空格部位填寫(xiě)及其他需要?jiǎng)h除或添加的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定。中選擇內(nèi)容，以劃√方式選定;對(duì)于實(shí)際情況未發(fā)生或買(mǎi)賣(mài)雙方不作約定時(shí)，應(yīng)在空格部位打×，以示刪除。

6.在簽訂合同前，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)受人出示應(yīng)當(dāng)由出賣(mài)人提供的有關(guān)證書(shū)、證明文件。

7.本合同條款由中華人民共和國(guó)建設(shè)部和國(guó)家工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。

外銷(xiāo)合同范本7

賣(mài)方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

買(mǎi)方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲方根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及有關(guān)規(guī)定，已依法取得北京市＿＿＿＿＿區(qū)（縣）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地塊的國(guó)有土地使用權(quán)，土地面積為＿＿＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿年，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止，國(guó)有土地使用證號(hào)為＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方在上述地塊上建設(shè)的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證（證號(hào)為＿＿＿＿＿＿），經(jīng)北京市房屋土地管理局審核，準(zhǔn)予上市銷(xiāo)售，北京市商品房外銷(xiāo)銷(xiāo)售許可證號(hào)為京房市外證字第＿＿＿＿＿＿號(hào)。

乙方自愿購(gòu)買(mǎi)甲方的＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途為＿＿＿＿＿＿。甲方出售該房屋時(shí)亦同時(shí)將該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)協(xié)商，就上述房屋的買(mǎi)賣(mài)事項(xiàng)，訂立本契約。

第一條＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，該房屋狀況詳見(jiàn)附件一。房屋建筑面積為＿＿＿＿＿＿＿平方米（包括套內(nèi)建筑面積＿＿＿＿＿平方米，分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e＿＿＿＿平方米），共有共用部位詳見(jiàn)附件二。土地使用面積為＿＿＿＿＿＿＿平方米（含共有共用面積）。土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)房之日起至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。

上述面積已經(jīng)北京市房屋土地管理局測(cè)繪。

第二條雙方同意上述房屋售價(jià)為每建筑平方米＿＿＿＿幣＿＿＿＿元，價(jià)款合計(jì)為（大寫(xiě)）＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿萬(wàn)＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿元整（小寫(xiě)＿＿＿＿元）。乙方預(yù)付的`定金＿＿＿＿元，在乙方支付購(gòu)房?jī)r(jià)款時(shí)轉(zhuǎn)為購(gòu)房?jī)r(jià)款。

第三條乙方同意＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前將購(gòu)房?jī)r(jià)款全部匯入甲方指定銀行。

甲方指定銀行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

銀行帳號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第四條甲方同意在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前將房屋交付給乙方。交付時(shí)，甲方提交建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)出具的《北京市建設(shè)工程質(zhì)量合格證書(shū)》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法》、《北京市建設(shè)工程質(zhì)量條例》及有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對(duì)乙方購(gòu)置的房屋進(jìn)行保修。

第五條乙方同意在小區(qū)物業(yè)管理委員會(huì)或業(yè)主管理委員會(huì)未選定物業(yè)管理機(jī)構(gòu)之前，其購(gòu)置的房屋由甲方或甲方指定的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理。

第六條雙方同意在簽訂本契約后三十日內(nèi)，持本契約和有關(guān)證件共同到北京市房屋土地管理局辦理房屋買(mǎi)賣(mài)立契過(guò)戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件。

辦理上述手續(xù)時(shí)發(fā)生的稅費(fèi)，由雙方依照有關(guān)規(guī)定繳納。

第七條本契約生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金自約定房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付之日止，每延期一日甲方按乙方已支付房?jī)r(jià)金額的萬(wàn)分之＿＿＿（大寫(xiě)數(shù)字）向乙方支付違約金。逾期超過(guò)＿＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）甲方仍未交付房屋的，乙方有權(quán)解除本契約。契約解除自乙方書(shū)面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方。利息按＿＿＿＿＿＿＿利率計(jì)算。

第八條本契約生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本契約約定付款之日第二天起至實(shí)際付款之日止，每延期一日乙方按延期交付房?jī)r(jià)款的萬(wàn)分之＿＿＿＿（大寫(xiě)數(shù)字）向甲方支付延期違約金。逾期超過(guò)＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）乙方仍未付款的，甲方有權(quán)終止本契約。契約解除自甲方書(shū)面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條本契約自雙方簽字之日起生效，未盡事項(xiàng)，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。本契約的附件和雙方簽定的補(bǔ)充協(xié)議，為本契約不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十條本契約的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均受中華人民共和國(guó)法律的管轄，雙方凡因履行本契約引起的糾紛，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意按以下第＿＿＿＿種（大寫(xiě)數(shù)字）方式解決糾紛。

（一）提交＿＿＿＿＿仲裁委員會(huì)仲裁。

（二）任何一方均可向房地產(chǎn)所在地的人民法院提起訴訟。

第十一條本契約正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本＿＿＿份，房地產(chǎn)交易管理部門(mén)壹份，＿＿＿＿＿＿＿。

甲主（簽字）：乙方（簽字）：

法定代表人：法定代表人：

身份證號(hào)碼：身份證號(hào)碼：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

郵政編碼：郵政編碼：

代理人：代理人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

簽約地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

簽約時(shí)間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附件一（略）

附件二（略）

外銷(xiāo)合同范本8

甲 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙 方：____________ 房地產(chǎn)中介代理有限公司

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅)，銷(xiāo)售面積共計(jì)________平方米。

第二條 合作期限

1.此合同代理期限為 個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在此合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，此合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____ 個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止此合同，則按此合同中合同終止條款處理。

2.在此合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止此合同。

3.在此合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

此項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條 銷(xiāo)售價(jià)格

銷(xiāo)售基價(jià)(此代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_(kāi)___元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為此合同的附件。

第五條 代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為所售的____________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

甲方在正式銷(xiāo)售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷(xiāo)售合同中指定房地產(chǎn)的代銷(xiāo)即告完成，即可獲得此合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。

乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對(duì)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副此復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證)和銷(xiāo)售________________項(xiàng)目的商品房銷(xiāo)售證書(shū)、外銷(xiāo)商品房預(yù)售許可證、外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書(shū)、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方代理銷(xiāo)售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷(xiāo)售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為_(kāi)_______________項(xiàng)目銷(xiāo)售(的獨(dú)家)代理的委托書(shū);

以上文件和資料，甲方應(yīng)于此合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的`銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)提供看房車(chē)，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按此合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書(shū);

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售活動(dòng);

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事此合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

第八條 合同的終止和變更

1.在此合同到期時(shí)，雙方若同意終止此合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與此合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。此合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按此合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與此合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項(xiàng)

1.此合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

乙方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

外銷(xiāo)合同范本9

____公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與____公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）就乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商品出口及國(guó)外銷(xiāo)售事宜，特簽訂本合同。

第一條 甲方為乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部商品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)商品）在__國(guó)的獨(dú)家代理店，負(fù)責(zé)在__國(guó)向第三方銷(xiāo)售。

第二條 甲方在進(jìn)行上述銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，必須尊重乙方的經(jīng)營(yíng)方針，努力拓展銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大商品銷(xiāo)售。

第三條 商品價(jià)格及貸款支付

1．乙方以另表所列價(jià)格銷(xiāo)售給甲方。乙方因各種原因需變更價(jià)格時(shí)，應(yīng)于正式調(diào)整一個(gè)月前通知甲方。

2．甲方從乙方所購(gòu)商品貸款，每月加日核算一次，并在次月20日以120天期票形式與乙方結(jié)算。但當(dāng)貨款不滿10萬(wàn)元時(shí)，甲方通過(guò)乙方指定的銀行賬號(hào)匯款。轉(zhuǎn)賬時(shí)間由雙方協(xié)商確定。

3．本合同中止后，如甲方尚有貸款未付，應(yīng)立即全額支付給乙方。

第四條 其他公司商品代理

甲方原則上不能銷(xiāo)售與乙方相同或類(lèi)似的其他公司商品。如經(jīng)銷(xiāo)乙方以外的商品必須征得乙方的書(shū)面同意。

第五條 質(zhì)量保證責(zé)任

1．當(dāng)乙方提供的商品有質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，應(yīng)由乙方承擔(dān)責(zé)任。

2．如甲方提出更換同一型號(hào)商品時(shí)，乙方應(yīng)立即予以調(diào)換。

第六條 技術(shù)指導(dǎo)

乙方有責(zé)任對(duì)甲方及甲方用戶進(jìn)行必要的技術(shù)指導(dǎo)。

第七條 促銷(xiāo)活動(dòng)

甲方用于廣告宣傳用的促銷(xiāo)手冊(cè)（包括商品目錄）、商標(biāo)及展示會(huì)、宣傳材料等，須征得乙方的`同意才能實(shí)施。

第八條 促銷(xiāo)費(fèi)用負(fù)擔(dān)

因促銷(xiāo)活動(dòng)支付的正常費(fèi)用，甲乙雙方各負(fù)擔(dān)二分之一。

第九條 售后服務(wù)和零配件供應(yīng)

乙方對(duì)提供給甲方的商品，即使是保修期后，也要繼續(xù)提供10年的售后服務(wù)和零配件供應(yīng)。

第十條 在__國(guó)進(jìn)行故障修理及保修，原則上與乙方在國(guó)內(nèi)的有關(guān)規(guī)定相同。往返交通費(fèi)及住宿費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。乙方有權(quán)委托在__國(guó)的保修單位。

第十一條 合同期限

本合同的有效期為自____年__月__日起的一年時(shí)間。期滿一年后，如雙方均五更改合同的要求，則本合同有效期延長(zhǎng)一年。

第十二條 合同的變更

本合同如無(wú)雙方的簽名蓋章，其有關(guān)條款不得變更。

第十三條 合同的解除

1．甲方和乙方中任一方違反本合同的某項(xiàng)條款，另一方有權(quán)直接解除本合同。

2．下列任一情況出現(xiàn)時(shí)，乙方可直接解除本合同，或依據(jù)本合同，暫時(shí)中止與甲方的代理關(guān)系。

（1）甲方的收益水平、經(jīng)營(yíng)能力和資產(chǎn)狀況明顯惡化，乙方認(rèn)為難以繼I續(xù)保持與甲方的代理關(guān)系時(shí)。

（2）甲方宣告破產(chǎn)或被查封時(shí)。

第十四條 爭(zhēng)議事項(xiàng)

如對(duì)合同所列條款有異議或存在本合同未列事項(xiàng)，雙方應(yīng)本著積極坦誠(chéng)1的態(tài)度協(xié)商。

第十五條訴訟裁決

有關(guān)本合同的訴訟，裁決者首選為_(kāi)___法庭。本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲方乙方各保存一份。

甲方 ____公司

（地址）

（簽約人）

乙方 ____公司

（地址）

（簽約人）

_____年__月___日

第四篇：元謀調(diào)研提綱-僅供參考

基于游客消費(fèi)行為分析的景區(qū)旅游產(chǎn)品策劃及可行性研究

——以元謀土林為例

調(diào)研提綱

學(xué)院：旅游與地理科學(xué)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：旅游管理、人文地理學(xué)

姓名：易嶸、毛平、李芳 白茹錢(qián)凡、劉洋、曹璨

目錄

一、前言概述????????????????????1

（一）調(diào)研課題???????????????????1

（二）調(diào)研目的???????????????????1

（三）調(diào)研對(duì)象???????????????????1

（四）調(diào)研內(nèi)容???????????????????1

（五）調(diào)研方式???????????????????2

（六）調(diào)研時(shí)間???????????????????2

二、選題背景????????????????????2

（一）問(wèn)題的提出??????????????????2

（二）研究意義???????????????????3

三、調(diào)研實(shí)施計(jì)劃??????????????????4

（一）調(diào)研前期工作?????????????????4

（二）調(diào)研中期工作?????????????????5

（三）調(diào)研后期工作?????????????????5

四、調(diào)研實(shí)施方案??????????????????5

（一）調(diào)查研究方法?????????????????5

（二）調(diào)研研究方法說(shuō)明???????????????6

五、附件??????????????????????6

（一）調(diào)研實(shí)踐時(shí)間安排（暫未定）

（二）調(diào)研問(wèn)卷???????????????????6

一、概述

（一）調(diào)研目的：

1.實(shí)地考察熟悉元謀周邊的社會(huì)文化環(huán)境、旅游文化環(huán)境，了解元謀旅游業(yè)發(fā)展的概況及現(xiàn)狀；

2.通過(guò)實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷、訪談等方式分析得出元謀土林旅游在形象整體策劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)等方面存在的問(wèn)題及不足； 3.通過(guò)對(duì)游客消費(fèi)行為的分析研究，提出改善及提升元謀土林景區(qū)在旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、策劃宣傳、服務(wù)質(zhì)量等方面的相關(guān)對(duì)策。

（二）調(diào)研對(duì)象：

赴元謀土林景區(qū)的游客及潛在旅游者，景區(qū)工作人員及相關(guān)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員，景區(qū)內(nèi)及周邊旅游商品及服務(wù)經(jīng)營(yíng)者等。

（三）調(diào)研內(nèi)容： 1.游客人口學(xué)統(tǒng)計(jì)特征分析

具體包括：性別、客源地（戶籍）、年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、個(gè)人月收入、職業(yè)情況。2.游客旅游消費(fèi)行為分析

以旅游者的信息獲取渠道為切入點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)旅游者旅游目的及動(dòng)機(jī)，旅游時(shí)間和季節(jié)，旅游方式，停留時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。并重點(diǎn)研究旅游者消費(fèi)情況，具體包括：花費(fèi)總額、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、就餐消費(fèi)、住宿消費(fèi)、交通消費(fèi)、旅游商品消費(fèi)、娛樂(lè)消費(fèi)、，最后據(jù)此來(lái)分析元謀土林現(xiàn)階段旅游產(chǎn)品種類(lèi)及結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)的對(duì)策。

3.游客旅游滿意度分析

主要研究?jī)?nèi)容包括：社區(qū)居民親和度、門(mén)票價(jià)格、導(dǎo)游服務(wù)、交通服務(wù)、購(gòu)物、娛樂(lè)、郵電通信、餐飲衛(wèi)生和口味、酒店服務(wù)質(zhì)量及住宿條件、城市環(huán)境、景區(qū)衛(wèi)生間。

（五）調(diào)研方式：

文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷法、訪談法等研究方法。

（六）調(diào)研時(shí)間：

2014年11月

二、選題背景

（一）問(wèn)題的提出

元謀土林位于云南省楚雄彝族自治州元謀縣境內(nèi)，境內(nèi)的土林總計(jì)有13座之多，總面積達(dá)42.9平方公里，約占全縣國(guó)土總面積的50分之一。其中發(fā)育最為典型、最為壯觀的要數(shù)物茂土林，與云南石林、西雙版納熱帶雨林并稱(chēng)“云南三大奇林”，它跟其他小區(qū)域土林一道組成了國(guó)際國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的元謀盆地土林群落。早在二十世紀(jì)八十年代初，元謀物茂土林被列入云南省“首批風(fēng)景名勝區(qū)”推向社會(huì)，2007年元謀土林被評(píng)為西南地區(qū)唯一的“中國(guó)魅力景區(qū)”，2007年10月被云南省政府授予“云南省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展突出貢獻(xiàn)先進(jìn)集體”，2008年被國(guó)家旅游局評(píng)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。充滿神奇魅力的元謀土林還吸引了眾多的攝影家、地質(zhì)學(xué)家、知名導(dǎo)演前來(lái)參觀取景，元謀也成為了影視、攝影的天堂。從上世紀(jì)八十年代至今，在這里拍攝的電影有《無(wú)極》、《千里走單騎》等。

元謀土林粗狂渾厚、神奇壯觀，具有極高的審美價(jià)值、科學(xué)價(jià)值和歷史文化價(jià)值，是罕見(jiàn)的的國(guó)際國(guó)內(nèi)知名旅游產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的獨(dú)特性，旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值及潛力很大。元謀土林景區(qū)旅游雖早在二十世紀(jì)八十年代就已起步，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展景區(qū)的旅游接待服務(wù)設(shè)施不斷完善，接待能力和服務(wù)水平逐步提高，游客越來(lái)越多，旅游收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。然而時(shí)至今日景區(qū)的發(fā)展情況仍不夠理想，尤其是景區(qū)知名度不夠高，到元謀土林的游客以云南省內(nèi)居多，外地游客對(duì)土林的了解仍然有限，景區(qū)旅游產(chǎn)品整體策劃營(yíng)銷(xiāo)、景區(qū)形象樹(shù)立存在很大的發(fā)展空間。

（二）研究意義

旅游消費(fèi)是旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的原動(dòng)力，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)是以銷(xiāo)定產(chǎn)，旅游消費(fèi)需求、消費(fèi)水平?jīng)Q定著旅游產(chǎn)品生產(chǎn)的方向與速度。旅游消費(fèi)是旅游需求得以實(shí)現(xiàn)和滿足的必要條件，旅游產(chǎn)業(yè)部門(mén)積極開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，可以吸引和鼓勵(lì)旅游者前來(lái)消費(fèi)，從而拉動(dòng)消費(fèi)，刺激旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。旅游消費(fèi)對(duì)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有極強(qiáng)的導(dǎo)向作用，旅游消費(fèi)者總是隨著消費(fèi)行為的發(fā)生不斷地對(duì)旅游產(chǎn)品提出新的要求，而旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者也總是在不斷地開(kāi)發(fā)和組合新產(chǎn)品。

元謀土林獨(dú)特的地質(zhì)地貌景觀賦予其很高的審美、科學(xué)、旅游價(jià)值，旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值及潛力極大。然而就現(xiàn)實(shí)情況而言，元謀土林風(fēng)景區(qū)的知名度與其本身價(jià)值匹配度不高，土林風(fēng)景區(qū)對(duì)游客的引力不夠，一定程度上制約當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的發(fā)展。旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)

者來(lái)說(shuō)，必須把旅游消費(fèi)者的需求放在第一位，因?yàn)槁糜握叩南M(fèi)過(guò)程就是旅游產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，也是對(duì)旅游產(chǎn)品是否符合消費(fèi)需求的最終檢驗(yàn)。要是旅游產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者所接收并消費(fèi)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，就必須時(shí)刻注意洞察和捕捉旅游消費(fèi)的新動(dòng)向和新信息，隨時(shí)做出主動(dòng)反應(yīng)，適時(shí)、適量地開(kāi)發(fā)和組合適應(yīng)新需求的旅游產(chǎn)品。通過(guò)這樣一個(gè)檢驗(yàn)過(guò)程，可以大大促進(jìn)旅游產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量和類(lèi)型上更加符合旅游消費(fèi)市場(chǎng)。

三、調(diào)研實(shí)施計(jì)劃

（一）調(diào)研前期工作 1.基礎(chǔ)資料的收集：（1）元謀相關(guān)地圖

（2）土林旅游區(qū)總體規(guī)劃說(shuō)明書(shū)（3）元謀文化旅游咨詢報(bào)告（4）元謀物茂土林旅游區(qū)總體規(guī)劃（5）元謀縣2012-2013年政府工作報(bào)告

（6）元謀縣古人類(lèi)歷史文化旅游建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)方案（7）元謀縣旅游規(guī)劃說(shuō)明書(shū)（8）元謀縣旅游文化資源簡(jiǎn)介（9）元謀旅游報(bào)紙文獻(xiàn)2005-2014 2.基礎(chǔ)資料的整理與分析（1）調(diào)研提綱的撰寫(xiě)（2）調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)制作

（二）調(diào)研中期工作

1.明確調(diào)查的路線：昆明——元謀土林 2.調(diào)查的出行手段：大巴 3.調(diào)查的工具：調(diào)查問(wèn)卷 4.調(diào)研人員分工：（暫未定）

（三）調(diào)研后期工作 1.數(shù)據(jù)資料的整理與分析

（1）運(yùn)用的軟件：SPSS、Word、Excel等。（2）數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析 2.調(diào)研報(bào)告編寫(xiě)

四、調(diào)研實(shí)施方案

（一）調(diào)查研究方法：

文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷法、訪談法等社會(huì)研究方法進(jìn)行研究。

（二）調(diào)研研究方法說(shuō)明： 1.調(diào)研時(shí)間段：2014年11月 2.擬解決問(wèn)題的程序圖如下：

本次研究將綜合采用定性與定量的方法相結(jié)合。主要是采用定性為主，輔以定量方式（調(diào)研問(wèn)卷）。

文獻(xiàn)分析、研究、歸納整理、總結(jié)→確定研究對(duì)象→研究設(shè)計(jì)→抽取小樣本進(jìn)行研究前測(cè)→修改研究（包括問(wèn)卷及訪談內(nèi)容）→實(shí)地考察與調(diào)研及訪談→調(diào)研數(shù)據(jù)匯總及分析（SPSS統(tǒng)計(jì)分析法）→假

設(shè)并求證已歸納出的解決現(xiàn)存問(wèn)題的辦法的可行性的、可持續(xù)性建議→報(bào)告撰寫(xiě)。

五、附件

主要展現(xiàn)與調(diào)研相關(guān)的附件，以下是隨文發(fā)送的2份附件。

（一）調(diào)研實(shí)踐時(shí)間安排（暫未定）

（二）調(diào)研問(wèn)卷

第五篇：外銷(xiāo)經(jīng)理助理崗位職責(zé)

物流駐廠辦經(jīng)理助理（外銷(xiāo)）崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：物流駐廠辦經(jīng)理

直接下級(jí)：外銷(xiāo)業(yè)務(wù)及內(nèi)務(wù)各崗位員工

1、業(yè)務(wù)管理：

A、依據(jù)部門(mén)工作目標(biāo)和計(jì)劃，擬訂所轄業(yè)務(wù)工作目標(biāo)、計(jì)劃并分解、推行、指揮、控制、指導(dǎo)、檢查所轄業(yè)務(wù)。

B、負(fù)責(zé)組織接收出口部的采購(gòu)訂單，審核、制備單據(jù)并安排發(fā)運(yùn)；

C、負(fù)責(zé)組織處理出口部、客戶、倉(cāng)庫(kù)和貨代以及船公司的收發(fā)貨事宜；

D、負(fù)責(zé)組織跟蹤、協(xié)調(diào)、處理產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售發(fā)貨匹配事宜，提交產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)整建議； E、負(fù)責(zé)組織出口貨物的租船訂艙、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、商檢、制單、進(jìn)料加工手冊(cè)控制、外

匯核銷(xiāo)工作；

F、負(fù)責(zé)組織協(xié)助出口部辦理外商入境手續(xù)及工廠參觀/考察的接待工作；

G、負(fù)責(zé)組織港口貨代、倉(cāng)庫(kù)及貨物儲(chǔ)運(yùn)的管理工作；

H、負(fù)責(zé)組織實(shí)驗(yàn)胎、樣品胎的發(fā)運(yùn)工作；

I、負(fù)責(zé)組織ERP系統(tǒng)銷(xiāo)售（外銷(xiāo)）模塊的運(yùn)行維護(hù)工作；

J、負(fù)責(zé)出口產(chǎn)品報(bào)關(guān)、報(bào)檢、各使館認(rèn)證、貨代、港口物資儲(chǔ)運(yùn)和海運(yùn)及保險(xiǎn)費(fèi)用的審核、控制工作；

K、負(fù)責(zé)審核、組織報(bào)送總部和公司相關(guān)報(bào)表并協(xié)調(diào)處理相關(guān)事宜；

L、負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系在所轄范圍的有效運(yùn)行；

2、人力資源管理：

A、明確規(guī)定下屬職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)并依據(jù)工作需要適時(shí)進(jìn)行調(diào)整；

B、依據(jù)工作任務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)提交用人需求計(jì)劃；

C、根據(jù)績(jī)效管理制度，開(kāi)展員工績(jī)效管理工作，提出員工獎(jiǎng)勵(lì)、懲處建議；

D、按照公司授權(quán)規(guī)定，提出所轄人員崗位變動(dòng)和調(diào)整建議；

E、負(fù)責(zé)組織所轄員工的培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，實(shí)施員工各類(lèi)教育；

F、傳播企業(yè)文化，領(lǐng)導(dǎo)所轄員工貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度并組織落實(shí)、檢查； G、組織開(kāi)展崗位分析，指導(dǎo)員工制訂崗位目標(biāo)，加強(qiáng)與員工的溝通，合理使用人員； H、擬訂與履行職責(zé)相關(guān)的規(guī)定和流程經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3、成本管理：

A、執(zhí)行所轄業(yè)務(wù)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，審核、控制各項(xiàng)費(fèi)用支出；

B、進(jìn)行業(yè)務(wù)支出費(fèi)用分析，提交業(yè)務(wù)改進(jìn)、降低成本建議；

4、其它工作：

A、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)工作，掌握、分析工作信息、資料并及時(shí)反饋，保證

職責(zé)工作高效完成；

B、協(xié)助經(jīng)理做好相關(guān)工作。